Обновляемая запись о том, кто я такой.
Меня зовут Энтони Минковский.
В прошлом я работал продакт и деливери менеджером и управлял разработкой в различных ит компаниях, помогал собирать команды, выбирать правильно технологии и делал успешные релизы
Сейчас я далек от разработки, но продолжаю помогать ит компаниям выходить на международные рынки.
Мы вместе с партнерами организовали бутиковое агентство и представляем международные компании на рынках Латинской Америки, Азии, Мена региона, и США.
Я сам живу в Бразилии уже почти 2 года, мои партнеры живут в Индонезии и США соответственно.
90% нашей команды локалы и живут в этих регионах.
Мы работаем преимущественно с B2B и B2E компаниями.
Подробнее про нашу команду, кейсы, и отзывы от наших клиентов можно прочитать тут
Меня зовут Энтони Минковский.
В прошлом я работал продакт и деливери менеджером и управлял разработкой в различных ит компаниях, помогал собирать команды, выбирать правильно технологии и делал успешные релизы
Сейчас я далек от разработки, но продолжаю помогать ит компаниям выходить на международные рынки.
Мы вместе с партнерами организовали бутиковое агентство и представляем международные компании на рынках Латинской Америки, Азии, Мена региона, и США.
Я сам живу в Бразилии уже почти 2 года, мои партнеры живут в Индонезии и США соответственно.
90% нашей команды локалы и живут в этих регионах.
Мы работаем преимущественно с B2B и B2E компаниями.
Подробнее про нашу команду, кейсы, и отзывы от наших клиентов можно прочитать тут
greatleads.ru
Greatleads - agency
BizDev Agency
Для начала, что такое BizDev? — смесь из продаж, маркетинга, переговоров, развития связей, управления проектами и исследований.
Бизнес девелопер определяет и развивает новые направления бизнеса — новые рынки, ниши, партнёрские отношения, каналы продаж.
Определяет какие маркетинговые инструменты помогут привлечь новую аудиторию и партнеров, как масштабировать бизнес, вывести компанию на рынок, раскрыть потенциал роста компании и создать её долгосрочную ценность на рынке.
Выделяют три основных направления деятельности BizDev:
🔹 Развитие текущего бизнеса. Поиск недостатков в бизнес-модели и разработка новых концепций для бизнеса.
🔹 Развитие бизнеса по новому направлению. Оценка конкурентов и формулировка главных отличий, позиционирование и анализ собственного предложения на рынке.
🔹 Развитие партнёрской сети, запуск собственной франшизы, открытие новых офисов или филиалов.
Переходи в нашу школу и выбери время для интевью ➡️
https://go.remotecamp.net/channel
Бизнес девелопер определяет и развивает новые направления бизнеса — новые рынки, ниши, партнёрские отношения, каналы продаж.
Определяет какие маркетинговые инструменты помогут привлечь новую аудиторию и партнеров, как масштабировать бизнес, вывести компанию на рынок, раскрыть потенциал роста компании и создать её долгосрочную ценность на рынке.
Выделяют три основных направления деятельности BizDev:
🔹 Развитие текущего бизнеса. Поиск недостатков в бизнес-модели и разработка новых концепций для бизнеса.
🔹 Развитие бизнеса по новому направлению. Оценка конкурентов и формулировка главных отличий, позиционирование и анализ собственного предложения на рынке.
🔹 Развитие партнёрской сети, запуск собственной франшизы, открытие новых офисов или филиалов.
Переходи в нашу школу и выбери время для интевью ➡️
https://go.remotecamp.net/channel
Зачем компаниям BizDev ?
Для нового рывка бизнесу нужны новые связи или ресурсы — задача биздева их найти и представить компанию локальным партнерам или клиентам.
Обеспечить рост компании и прибыли в долгосрочной перспективе с помощью наработанных партнерских связей, знаний о рынке и постоянной коммуникации с потенциальными партнерами и клиентами.
Когда нужен биздев:
🔹 Компания хочет расширяться на рынке или вывести новую услугу или функционал.
Чтобы правильно позиционироваться на рынке нужен анализ рынка, понимание аудитории, а также понимание каналов коммуникации.
Биздев за счет своих знаний рыночных сегментов поможет компании с поиском ниши, в которой она будет обладать потенциалом роста и выстроит бизнес стратегию.
🔹 Компания хочет выстроить взаимовыгодные отношения с локальными партнерами и клиентами
Для достижения этой задачи - биздев соберет команду, станет представителем компании, сформирует бизнес процессы и будет работать с поступающими запросами
Продолжение следует ...
Для нового рывка бизнесу нужны новые связи или ресурсы — задача биздева их найти и представить компанию локальным партнерам или клиентам.
Обеспечить рост компании и прибыли в долгосрочной перспективе с помощью наработанных партнерских связей, знаний о рынке и постоянной коммуникации с потенциальными партнерами и клиентами.
Когда нужен биздев:
🔹 Компания хочет расширяться на рынке или вывести новую услугу или функционал.
Чтобы правильно позиционироваться на рынке нужен анализ рынка, понимание аудитории, а также понимание каналов коммуникации.
Биздев за счет своих знаний рыночных сегментов поможет компании с поиском ниши, в которой она будет обладать потенциалом роста и выстроит бизнес стратегию.
🔹 Компания хочет выстроить взаимовыгодные отношения с локальными партнерами и клиентами
Для достижения этой задачи - биздев соберет команду, станет представителем компании, сформирует бизнес процессы и будет работать с поступающими запросами
Продолжение следует ...
Мероприятия — мощный инструмент маркетинга и развития бизнеса.
При правильном использовании..
Любой проект должен иметь сильное и лояльное офлайн-сообщество за своим проектом и лично знать нужных людей, которые будут инвестировать, ручаться за и поддерживать ваш бизнес.
На мероприятиях вы расширяете свою сеть контактов, встречаетесь с инвесторами и партнерами и создаете сообщество вокруг своего бизнеса. Многие люди тратят деньги и время на посещение или организацию мероприятий, не получая никакого результата.
Прямо сейчас в мире происходит не менее 50 отраслевых мероприятий.
Нужно ли вам их посещать?
Хорошее мероприятие начинается с определения цели. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, создать сообщество, привлечь инвесторов, увеличить продажи?
Как только вы узнаете свои «почему», вам будет легче понять «как».
В зависимости от цели, которую вы хотите достичь, вы поймете, нужно ли вам быть организатором, спикером, спонсором или просто гостем.
При правильном использовании..
Любой проект должен иметь сильное и лояльное офлайн-сообщество за своим проектом и лично знать нужных людей, которые будут инвестировать, ручаться за и поддерживать ваш бизнес.
На мероприятиях вы расширяете свою сеть контактов, встречаетесь с инвесторами и партнерами и создаете сообщество вокруг своего бизнеса. Многие люди тратят деньги и время на посещение или организацию мероприятий, не получая никакого результата.
Прямо сейчас в мире происходит не менее 50 отраслевых мероприятий.
Нужно ли вам их посещать?
Хорошее мероприятие начинается с определения цели. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, создать сообщество, привлечь инвесторов, увеличить продажи?
Как только вы узнаете свои «почему», вам будет легче понять «как».
В зависимости от цели, которую вы хотите достичь, вы поймете, нужно ли вам быть организатором, спикером, спонсором или просто гостем.
📺 Первое интервью для нашей онлайн школы по BizDev
С Michael Lyapin(@mzungugram) мы обсуждаем вывод продуктов на рынок Африки 🇰🇪
Каждую пятницу будем выкладывать новый эпизод из жизни бизнес девелоперов в разных странах.
https://www.youtube.com/watch?v=H0Idnf-063I
#remotecamp_academy
С Michael Lyapin(@mzungugram) мы обсуждаем вывод продуктов на рынок Африки 🇰🇪
Каждую пятницу будем выкладывать новый эпизод из жизни бизнес девелоперов в разных странах.
https://www.youtube.com/watch?v=H0Idnf-063I
#remotecamp_academy
YouTube
Remotecamp BizDev Academy - Mike Lyapin | Africa
In this episode, we will talk with Mike Lyapin from Kenia.
Learn more about our academy here - https://go.remotecamp.net/youtube_bizdev
Learn more about our academy here - https://go.remotecamp.net/youtube_bizdev
Minkowski: Foreign markets BRiCS pinned «📺 Первое интервью для нашей онлайн школы по BizDev С Michael Lyapin(@mzungugram) мы обсуждаем вывод продуктов на рынок Африки 🇰🇪 Каждую пятницу будем выкладывать новый эпизод из жизни бизнес девелоперов в разных странах. https://www.youtube.com/watch?v=H0Idnf…»
Постоянно обновляемый список интересных материалов:
Latam:
Встреча по созданию вебинарной воронки в Бразилии
APAC:
to be continued…
India:
to be continued…
MENA:
Со Славой Белых(@SlavaBelykh) мы обсуждаем продажи ит услуг на рынке OАЭ 🇦🇪
All:
О работе биздевов в каком регионе вам интересно послушать ?
Какие рынки развиваются и куда большие компании собираются выходить
С Michael Lyapin(@mzungugram) мы обсуждаем вывод продуктов на рынок Африки
Отличная брошюра с более чем 100 шаблонами емейл писем.
Нетворк встреча - выход на зарубежные рынки с Edtech проектом
Нетворк встреча - выход на зарубежные рынки с б2б проектом
Общаемся с биздевом в крипто проектах Александром Васильевым
Latam:
Встреча по созданию вебинарной воронки в Бразилии
APAC:
to be continued…
India:
to be continued…
MENA:
Со Славой Белых(@SlavaBelykh) мы обсуждаем продажи ит услуг на рынке OАЭ 🇦🇪
All:
О работе биздевов в каком регионе вам интересно послушать ?
Какие рынки развиваются и куда большие компании собираются выходить
С Michael Lyapin(@mzungugram) мы обсуждаем вывод продуктов на рынок Африки
Отличная брошюра с более чем 100 шаблонами емейл писем.
Нетворк встреча - выход на зарубежные рынки с Edtech проектом
Нетворк встреча - выход на зарубежные рынки с б2б проектом
Общаемся с биздевом в крипто проектах Александром Васильевым
О работе биздевов в каком регионе вам интересно послушать ?
Anonymous Poll
35%
США
6%
Европа
29%
Латам (Латинская Америка)
3%
Африка
6%
Индия
3%
Азия
0%
Австралия
16%
Ближний Восток(ОАЭ, Египет, Турция)
Интересная статья, какие рынки развиваются и куда большие компании собираются выходить, а следовательно нам с вами нужно изучать внимательнее эти рынки!
https://www.visualcapitalist.com/shifting-global-economic-power
https://www.visualcapitalist.com/shifting-global-economic-power
История о том, что делает биздев.
Расскажу вам историю одного проекта, в котором очень хорошо видно на примере, что делает биздев:
“Обратились с запросом на печать бордов.
Ребята хотели прорекламировать дайвинг курсы.
И у них была теория, что если будет борд, написано “Дайвинг курсы” и номер телефона - то это начнёт супер работать.
Это боль почти всех стартапов.
Они рассуждают вроде бы логично: “Мне же это нужно – значит это нужно всем.” Но нифига не логично.
А если будет борд – то люди сразу узнают и пойдут к ним.
Я отказал.
И что вы думаете было дальше? Они конечно опробовали свою теорию в другом месте. И во всех успешных историях после “нет” клиент приходит.
Я выяснил у них показатели и цели, для чего это нужно делать.
Затем протестировал поисковые запросы.
Оказалось, что в Херсоне дайвинг курсы не ищет никто. В Киеве совсем чуть-чуть. Я попробовал дайвинг и подумал, что можно представить это как развлечение.
Затем изучил какие есть развлечения, какой есть выбор и какая ценовая политика. Затем сделали лендинг, Придумали название, Сформировали торговое предложение.
Протестировали наши результаты.
Затем я настроил коллаборацию дайвинг центра и туристического клуба.
Другими словами я сделал туристический продукт и соединил их с теми, кто хочет и умеет продавать.
Дайвинг – это ощутить себя в невесомости.
Это чувство полета и удовольствия.
И это реальное развлечение.
И знаете что произошло?
Сегодня не на все даты есть места, а так ведь можно было бы завесить весь город бордами и рекламой курсов по дайвингу и по итогу слить бюджет и начать верить, что это никому не нужно.
Биздев – тот, кто помогает решать бизнес-задачу. А не делает то, что вы ему говорите.
Если вам нужно решить вашу задачу – ищите биздева.”
Автор - Denis Boyarkin
Расскажу вам историю одного проекта, в котором очень хорошо видно на примере, что делает биздев:
“Обратились с запросом на печать бордов.
Ребята хотели прорекламировать дайвинг курсы.
И у них была теория, что если будет борд, написано “Дайвинг курсы” и номер телефона - то это начнёт супер работать.
Это боль почти всех стартапов.
Они рассуждают вроде бы логично: “Мне же это нужно – значит это нужно всем.” Но нифига не логично.
А если будет борд – то люди сразу узнают и пойдут к ним.
Я отказал.
И что вы думаете было дальше? Они конечно опробовали свою теорию в другом месте. И во всех успешных историях после “нет” клиент приходит.
Я выяснил у них показатели и цели, для чего это нужно делать.
Затем протестировал поисковые запросы.
Оказалось, что в Херсоне дайвинг курсы не ищет никто. В Киеве совсем чуть-чуть. Я попробовал дайвинг и подумал, что можно представить это как развлечение.
Затем изучил какие есть развлечения, какой есть выбор и какая ценовая политика. Затем сделали лендинг, Придумали название, Сформировали торговое предложение.
Протестировали наши результаты.
Затем я настроил коллаборацию дайвинг центра и туристического клуба.
Другими словами я сделал туристический продукт и соединил их с теми, кто хочет и умеет продавать.
Дайвинг – это ощутить себя в невесомости.
Это чувство полета и удовольствия.
И это реальное развлечение.
И знаете что произошло?
Сегодня не на все даты есть места, а так ведь можно было бы завесить весь город бордами и рекламой курсов по дайвингу и по итогу слить бюджет и начать верить, что это никому не нужно.
Биздев – тот, кто помогает решать бизнес-задачу. А не делает то, что вы ему говорите.
Если вам нужно решить вашу задачу – ищите биздева.”
Автор - Denis Boyarkin