Юра Веремчук знайшов скарб. Ділюся з вами.

Sam Altman on cold emails

3 simple hacks that will help you write a great cold email:

1 Keep it short. Be concise
⤷ Don’t rush your cold emails, because you’ll use more words than necessary.
⤷ People value their time, so be respectful. Use micro-stories to explain ideas.

2 Be clear about what you want
⤷ Get to the point fast. You’ve got like 2 seconds to hook prospects. 
⤷ No one will help you if prospects don't understand what you want from them.

3 Be clear about why they should care
⤷ Make the status quo not desirable.
⤷ In order to do it show the cost of inaction.

https://belkins.io/resources/b2b-cold-outreach-benchmarks

дуже подобається цей ріпорт від Belkins - класна робота!

#headofsales #bizdev #job #opportunity #vacancy #work
🚀 Become a Key Player in Sales at iLogos Game Studios! 🚀

iLogos Game Studios is seeking an experienced Head of Sales to lead our international sales team and drive revenue for our innovative game development solutions! 🎮
With over 400 successful projects since 2006, we've become a trusted partner for top-tier companies like EA, Sony, Disney, and Ubisoft. At iLogos, we pride ourselves on fostering a collaborative environment where creativity thrives, and bureaucracy is a thing of the past.

🎯 Key Responsibilities:
• Own and manage the company’s revenue generation and sales channels.
• Drive improvements in sales processes through tools like Salesforce.
• Analyze sales performance metrics and provide actionable insights.
• Train and mentor the sales team, setting clear targets and hiring needs.
• Collaborate with the CBDO on customer acquisition strategies and engage with key industry players.

🔍 Requirements:
• 3+ years of experience managing international sales teams.
• 2+ years in the game industry with knowledge of market structures.
• 3+ years in B2B services, particularly outsourcing.
• Proven track record in establishing digital sales environments and custom reporting.
• Excellent English communication skills; knowledge of additional languages is a plus.
• Valid visas for EU, US (Canada is an advantage) or a non-visa passport.
• Experience working with C-level executives and negotiating 7-figure deals.

🏆 Bonus Points:
• Network of contacts in the game industry.
• Recommendations from industry peers.

✨ What We Offer:
• Personal impact on games that millions play.
• Professionally in a family-like atmosphere of trust and support.
• Freedom to work remotely from anywhere in the world with adjustable schedule.
• 20 paid vacation days and 10 paid sick leave days yearly.

Ready to embark on this journey? 💫
Please find more details and apply here or contact @Kate2049 for more information.
Join the #ilogos and be part of the game story!

Orum зробив свій state of sales dev report

Сьогодні проходить конференція від Salesloft.
SalesLOVE.

Авжеж, розказують про те, як AI допомагає продавати краще та більше.

https://saleslove.salesloft.com/london

PS: Змусила Co-founder Lavender показати нам, де сцена, на якій Всё відбувається, бо не впізнала 😅 на перерві спробую спіймати

Спіймала!
Дуже крутий

https://www.linkedin.com/in/williamallred

Як довго я вчилася email excellence по його постах, а тепер ми просто обговорюємо проблеми скейлу компанії з SMB на Enterprise.

Fun fact: Lavender не таргетує сервісні компанії, вгадайте чому… відповідь в наступних постах :)

​​#BizDevaAds2024

Хочеш в IT, але не знаєш, з чого почати? Лідогенерація — працюй з людьми, а не з кодом.

Переходь в ІТ-продажі за 4 тижні – навчайся безкоштовно на курсі Lead Generation та отримуй job-offer від TechMagic! 🔥

Лідогенерація — влучний вибір для тих, хто хоче змінити напрямок кар’єри. Вже під час навчання ти отримаєш знання і навички, які допоможуть тобі розпочати роботу як Junior Lead Generation Specialist в нашій команді Sales.

Наш ідеальний кандидат має:
✔️English на рівні Intermediate+ (особливо в письмовій комунікації);
✔️Вміння аналізувати та шукати інформацію;
✔️Бажання розвиватися в IT-продажах;
✔️Впевненість у спілкуванні, терплячість і наполегливість у роботі з клієнтами.

Буде плюсом:
Мінімальний досвід роботи в продажах або IT-сфері.

Чекаємо твою заявку до 12 листопада: https://cutt.ly/1eSbiCev
Більше деталей: https://cutt.ly/aeABbSur

Прокладай бізнесу шлях до нових можливостей!

Ох, я тут про таке повинна вам розказати. Несеться підготовка до leadership проєкту, який я вже рік хотіла запустити, але без чарівного поштовху Макса не наважувалася. Тепер немає виправдань. Перші кроки зроблені. Підтримайте свою BizDeva ❤️

Attention, Sales and SDR leaders!
Знайшла для вас дещо супер корисне і цікаве!

22 жовтня о 18:00 за Києвом Reply.io проводять свою щорічну онлайн конференцію — Sales Development Excellence '24.

Чому це подія, яку ви не можете пропустити?

Участь беруть топові спікери та справжні експерти в продажах: John Barrows (JB Sales), Michel Lieben (ColdIQ), Bethany Stachenfeld (Sendspark), Michael Maximoff (Belkins), Vlad Oleksiienko (Reply) та багато інших!

4 години концентрованих інсайтів, практичних порад, ресурсів та обговорення найгарячіших трендів у продажах: від AI та персонального брендингу на LinkedIn до метрик для покращення холодних звернень.

👉Реєструйтесь за посиланням: https://reply.io/webinars/sales-development-excellence-2024/

Конференція проходить онлайн англійською мовою.

​​Коли мені прийшла відмова після фінальної співбесіди з AWS - було сумно.
Причиною було зазначено 'lack of complexity in the provided use-cases'

Те, що сприйняли за мій недолік, я щиро вважаю фічою.
Тому навіть про побудову сейлз відділів хочу розказати без зайвого ускладнення.
На будь-якій посаді, при формуванні плана, тебе проводять по типовому фреймворку - People-Tools-Processes.
Так і для sales leadership можна звести спектр задач до такої таблиці. Ускладнювати будемо пізніше.

Приходьте на вебінар наступного тижня- поспілкуємося🌟

Реєструйтесь - https://lu.ma/sales-leadership
кількість місць буде обмежена 👀

​​Друзі, які саме з цих «як» для вас найбільш актуальні та цікаві?

Готуюся до нашого вебінару в четвер та дуже хочу для вас бути максимально корисною ❤️

Голосуємо

1. Як повинен виглядати сучасний та здоровий Sales департамент

2. Як підготувати Sales департамент до масштабування

3. Як наймати правильних людей, та як побудувати компенсаційні плани, які будуть працювати

4. Як правильно планувати та прогнозувати продажі, та формувати квоту для сейлзів

5. Як побудувати ефективний та прозорий процес в CRM

6. Які сейлз процеси варто оптимізувати за допомогою AI

7. Як відбудувати якісну комунікацію на рівні процесу

8. Які KPIs/метрики треба ставити для кожної ролі в сейлз департаменті

9. Як створити репортінг, який буде відповідати на всі запитання та надавати чітке розуміння наступних кроків

​​Активно готуюся до нашої зустрічі завтра.
Одним з пунктів, який зазвичай має велике зацікавлення є побудова компенсаційний планів в сейлз департаменті.

Я провела опитування у своєму нетворку та натрапила на benchmark survey та ріпорт (ділюся нижче), які остаточно допомогли мені структурувати мій досвід та цікаві/складні структури інших компаній.

Що важливо взяти до уваги:
💭 формування пропрції між базою та бонусною частиною
💭 метрики для бонусу SDRs та АЕ: чим прозоріше та простіше - тим краще.
💭бонусна частина для менеджерів
💭 частота виплат
💭 умови для виплат
💭окремі бюджети на kickers & incentives (don’t mess it up)

Думаю, що усім буде корисно дослідити ці звіти та трошки поговорити про це завтра на вебінарi 🪄

https://lu.ma/sales-leadership

трошки спойлерів про сьогоднішній вебінар. Дуже сильно чекаю вас!

https://lu.ma/sales-leadership

Починаємо ❤️