​​Шесть качеств предпринимателя.

Предпринимательство - это искусство создания и развития бизнеса. В первую очередь, это требует страсти, терпения и настойчивости. Но кроме этого, успешный предприниматель должен обладать определенными навыками и качествами.

1️⃣ Первое, что нужно понимать о предпринимателях, - это то, что они не боятся рисковать. Они видят возможности там, где другие видят только риски, и готовы взять на себя ответственность за свои действия. Эта способность принимать риски может помочь предпринимателю достичь выдающихся результатов.

2️⃣ Второе качество успешных предпринимателей - это умение управлять временем. Успешные бизнесмены знают, как распределить свое время между различными задачами и проектами. Они умеют приоритезировать свои дела и работать эффективно, чтобы использовать каждую минуту на максимум.

3️⃣ Третье качество - это умение находить новые идеи и возможности. Предприниматели часто думают за рамками существующих рынков и продуктов, и находят новые способы создать ценность для своих клиентов. Это позволяет им развиваться и расти, а также оставаться конкурентоспособными на рынке.

4️⃣ Четвертое качество - это умение работать в команде. Предприниматель не может справиться со всеми задачами самостоятельно, поэтому важно иметь команду профессионалов, которые поддержат его в работе. Успешный предприниматель должен уметь мотивировать и координировать работу команды, чтобы достигать общих целей.

5️⃣ Пятым качеством, которое я бы выделил, является наличие стратегического мышления. Предприниматели должны уметь видеть долгосрочные перспективы и строить планы на основе этих представлений. Они должны быть готовы к изменениям и адаптироваться к новым условиям, чтобы сохранять свою конкурентоспособность.

6️⃣ Наконец, последнее качество успешных предпринимателей - это стойкость. Бизнес может быть трудным, но предприниматель должен сохранять оптимизм и верить в свои возможности. Он должен быть готов к неудачам и уметь использовать их в качестве возможности для роста и развития.

В целом, предпринимательство - это процесс постоянного роста и развития. Успешные предприниматели должны обладать рядом качеств и навыков, чтобы достичь выдающихся результатов. Если вы хотите стать предпринимателем, то начните с определения своих целей, поиском новых идей и наработки соответствующих навыков. Оставайтесь настойчивыми и стремитесь к успеху, и вы достигнете своих целей. @biz_pred 📍

Как не стоит хранить накопления.

Интернет полон советов о том, как лучше инвестировать сбережения. А как этого точно делать не стоит?

1. Хранить деньги дома.

То, что делает большинство консервативных граждан, не желающих связываться ни с банками, ни с фондовым рынком. Однако это прямой путь к падению стоимости сбережений: их съест инфляция.

Ставки по банковским вкладам уже едва перекрывают инфляцию, хранить деньги дома - это потери. При этом какую-то часть, процентов пять от сбережений, все же нужно держать дома на срочные нужды.

2. Хранить все в одной валюте.

Здесь все просто: если ваши деньги лежат в одной валюте, вы рискуете потерять часть при падении ее курса. Чтобы избежать этого, нужно раскладывать яйца по разным корзинам - тогда падение одной валюты будет компенсировано ростом других.

Обычно рекомендуется делать это в соотношении 40/30/30. Таким образом вы не потеряете деньги от скачков курсов».

3. Открывать вклад только в одном банке.

Если с банком что-то случится - то вы сможете вернуть определенную сумму обратно. Если у вас много денег - нужно открывать вклады в разных банках в пределах той суммы, которую банк гарантирует вернуть вместе с процентами при наступлении стразового случая.

4. Вкладываться в сложные инструменты, которые вы не понимаете.

В первую речь здесь идет о структурных нотах - гибридных ценных бумагах, доходность которых зависит от цены какого-либо базового актива. В их состав могут входить облигации, депозиты, фьючерсы, опционы. Доходность по последним двум инструментам непредсказуема.

Риски можно минимизировать, вложившись в структурные ноты с защитой капитала - но их доходность будет уже не такой привлекательной.

Словом, это рискованный и запутанный инструмент - вкладываться в него нужно, только если вы четко знаете, что делаете.

5. Инвестировать все в фондовый рынок.

Вложения в инструменты фондового рынка - довольно рискованный путь: здесь можно не только немало заработать, но и потерять уйму денег. Даже если вы считаете себя гуру инвестиций, не стоит вкладывать в акции даже лучших компаний все сбережения - рыночная конъюнктура изменчива и может привести к снижению цены даже надежных активов.

Кроме того, нельзя все инвестировать во что-то одно - отрасль или компанию: это увеличивает и без того немалые риски. Особенно это касается низколиквидных компаний.

6. Вкладываться в многообещающие, но сомнительные проекты.

Несмотря на многочисленные предупреждения и миллионы поучительных историй, всегда находятся люди, которые несут накопления в сомнительные конторы - финансовые пирамиды, «инвестиционные платформы» и прочие компании, предлагающие двух- и трехзначную доходность. Это самый верный способ не просто лишиться денег, а потерять вообще все. Столь же опрометчиво инвестировать, основываясь на советах непрофессионалов.

​​​Создание бизнеса: Делайте то, что нравится

Евгений Смирнов, основатель сервиса доставки здорового питания GooD FooD Academy:

Если вы хотите запускать свой бизнес, в первую очередь думайте о том, что вам нравится, а не о том, что модно или прибыльно. Как ваш будущий бизнес будет зарабатывать – это важно, но ставить на первое место этот критерий не стоит. В противном случае получаются такие перекосы: хрупкая девушка, продающая кирпичи и бетон строителям и прыгающая на шпильках по стройке или 45-летний мужчина-инженер в жилете с кучей карманов, пытающийся запустить салон красоты.

Бизнес должен вам нравиться, и вам должно быть интересно делать это бесплатно. Попробуйте найти такое дело, наверняка оно у вас есть. Причина этого очень простая. Проблемы у вас точно будут, что-то не будет получаться с первого раза. И единственное, что может помочь сделать еще одну попытку, а потом еще и еще – это то, что вам нравится это дело. И нужно понимать, что если у вас нет денег, то на первых порах вам придется делать многое самостоятельно. В том числе ремонтировать сломавшееся оборудование, отвозить заказы и мыть посуду, если мы говорим об общепите.

Второе, на что я обращаю внимание, – это continuity-бизнес. Это такое свойство, когда клиента вы привлекаете один раз, а продаете ему товар постоянно.
Квартиру большинство людей покупают один раз в жизни, ремонт тоже делают не каждый день. А вот едят и пьют постоянно, расходники в клиники заказывают тоже постоянно. Регулярно покупают игрушки ребенку. И получают образование. И таких бизнесов очень много.
Даже строителям можно постоянно продавать гвозди, бетон и кирпичи.

Тут, правда, кроется еще один момент – дело свое нужно любить и отношения с клиентами выстраивать по принципу долгосрочных, а не из желания получить максимальную прибыль с первой сделки. Например, у нас первый заказ – убыточный для компании. Но поскольку едят люди постоянно, а многие клиенты заказывают у нас снова и снова, то со временем их количество увеличивается.

Основное качество, которое я считаю важным для предпринимателя (помимо качества придумывать новое), – это умение доводить дела до конца. Сама по себе идея ничего не стоит, зато стоит ее реализация. Идея маленького устройства с видеосвязью, которое помещается в кармане, существовала примерно с 40-х годов прошлого века. Но человека, который первым ее реализовал, а заодно совместил это устройство с видеокамерой, фотоаппаратом, записной книжкой, плеером и еще много чем все мы прекрасно знаем. И заодно по совместительству его компания – одна из самых дорогих в мире. И таких примеров очень много. Главное, это реализация. В максимально короткие сроки.
И здесь стоит обратить внимание на партнерство. У меня был разный опыт: и самостоятельное ведение бизнеса, и работа с партнерами. Были неудачные партнерства, когда каждый тянул одеяло на себя. Были партнерства по самому распространенному типу, когда каждый вложил деньги и считает, что делать будет кто-то другой. Это тоже работает, но на уровне крупного бизнеса. И если вы идете по этому пути, то рассматривать стоит скорее венчурные фонды. Если вы хотите запускать свой бизнес, будьте готовы работать в нем. И гораздо больше, чем по 8 часов 5 дней в неделю. И с таким же подходом ищите партнеров.

Также стоит обратить внимание на то, чтобы ваш партнер был компетентен в чем-то другом, нежели вы, и вы друг друга дополняли. Два продажника, не умеющие делать продукт, будут прекрасно его продавать, но завалят этап реализации. А два производственника, делающие прекрасный продукт не смогут его нормально реализовать.

Стратегия выхода на новый уровень дохода, закрывая уровни, как в игре:

1. Действия
2. Навыки
3. Знания
4. Фокус
5. Интеллект
6. Лидер
7. Мечты

Разберем подробнее.

1. Действия — самая низкая ценность, потому что это требует минимум усилий, чтобы просто что-то делать.

На этом уровне вы можете/способны зарабатывать:
≈ от 0 — €300/мес

2. Навыки — они ценнее просто хаотичных действий, потому что позволяют понять, что именно влияет на результат в вашем деле/работе

На этом уровне вы можете/способны зарабатывать:
≈ от 300 — €1 000/мес

3. Знания — они ценнее навыков, потому что правильные знания приводят к тому, что можно иметь только 1 сильный навык.

На этом уровне вы можете/способны зарабатывать:
≈ от 1 000 до €2 000/мес

4. Фокус — он ценнее знаний, потому что позволяет реализовывать и воплощать нужные знания в дело, сохраняя при этом регулярность.

На этом уровне вы можете/способны зарабатывать:
≈ от 2 000 до €5 000/мес

5. Интеллект — он ценнее, чем фокус, потому что он способен в большом потоке информации определить то, на что нужно фокусироваться другим.

На этом уровне вы можете/способны зарабатывать:
≈ от 5 000 до €10 000/мес

6. Лидер — он ценеее интеллекта, потому что способен находить и обьядинять вокруг себя людей с высоким уровнем интеллекта.

На этом уровне вы можете/способны зарабатывать:
≈ от 10 000 до €100 000/мес

7. Мечты — это ценнее лидерства, потому что именно на фантазии безумцев приходят сильные лидеры.

На этом уровне вы можете/способны зарабатывать:
≈ столько же, сколько и Илон Маск.

Резюмируя вышесказанное: невозможно оказаться в том или ином уровне, не пройдя предыдущий:

1. Невозможно просто мечтать, чтобы на ваши безумные фантазии пришли другие лидеры, если вы сами не является лидером, за которым идут.

2. Невозможно быть лидером, если вы не имеете для этого соответствующий уровень интеллекта, чтобы видеть тех, кто имеет его высокий уровень тоже.

3. Невозможно иметь высокий уровень интеллекта, если вы сами не умеете фокусироваться, что является обязательным условием интеллекта.

4. Невозможно держать фокус, если вы не имеете достаточных знаний, на чём именно надо фокусироваться

5. Невозможно иметь нужные знания, если не иметь нужных навыков по структурированию информации.

6. Невозможно иметь нужные навыки, если вы ранее не пробовали применить их в действии, чтобы понять, что «пустое», а что «твердое»

7. Невозможно иметь действия, если вы вообще бездействуете или мертвы.

Самые большие деньги в этом мире платят за мечты — не предавайте их

Саморазвитие - это важный аспект успешной предпринимательской деятельности. Для того, чтобы заниматься своим развитием, можно принять следующие меры:

1️⃣ Задайте себе цели: поставьте перед собой конкретные задачи, которые помогут вам стать лучшим в вашей сфере.

2️⃣ Изучайте рынок: следите за изменениями на рынке, изучайте новые технологии и тренды в вашей отрасли.

3️⃣ Читайте книги и статьи: читайте книги и статьи по тематике вашего бизнеса, чтобы улучшить свои знания и навыки.

4️⃣ Посещайте конференции и семинары: посещение таких мероприятий позволит вам получить новые знания, узнать о последних тенденциях в вашей сфере, а также познакомиться с коллегами.

5️⃣ Находите менторов и консультантов: общение с людьми, которые уже достигли успеха в вашей сфере, может помочь получить ценные советы и поддержку на пути к успеху.

6️⃣ Развивайте свои коммуникационные навыки: умение вести переговоры, налаживать контакты и общаться с клиентами является важным навыком каждого предпринимателя.

7️⃣ Не бойтесь рисковать и экспериментировать: чтобы развиваться, необходимо иногда выходить из зоны комфорта и пробовать новые подходы и стратегии.

8️⃣ Оценивайте свой прогресс: регулярно оценивайте свой прогресс и делайте выводы о том, что можно улучшить.

Важно помнить, что саморазвитие - это процесс, который требует постоянного усилия и времени. Однако, если вы будете следовать этим рекомендациям, вы сможете улучшить свои знания и навыки, а также достичь большего успеха в бизнесе. https://t.me/biz_pred 🔥

📌 Разбиваем цели на мелкие этапы: секреты эффективного планирования

Привет, друзья! Вы сталкивались с ситуацией, когда перед вами стояла крупная и сложная цель, и вы не знали, с чего начать? Разбиение целей на мелкие этапы - это ключ к успешному достижению таких задач. В этом посте мы разберемся, как это делать:

1️⃣ Определите главную цель: начните с формулировки вашей главной цели, исходя из системы SMART, которую мы обсуждали ранее. Она должна быть конкретной, измеримой, достижимой, релевантной и ограниченной по времени.

2️⃣ Разложите на подцели: разбейте главную цель на несколько подцелей или промежуточных результатов, которые вам нужно достичь. Например, если ваша цель - "похудеть на 10 кг за 5 месяцев", подцели могут быть: "сбросить 2 кг в первый месяц", "заняться спортом 3 раза в неделю" и т.д.

3️⃣ Создайте действенный план: определите конкретные действия, которые помогут вам достичь каждой подцели. Они должны быть простыми, выполнимыми и ориентированными на результат. Например, "ходить на тренировки по йоге каждый вторник и четверг вечером" или "готовить себе полезные завтраки на неделю вперед".

4️⃣ Установите сроки и приоритеты: определите, когда и в какой последовательности вы будете выполнять каждую задачу. Это поможет вам ориентироваться во времени и понимать, на каком этапе вы находитесь.

5️⃣ Отслеживайте прогресс: регулярно контролируйте свои достижения и анализируйте результаты. Если что-то не идет по плану, корректируйте свои действия и стратегии.

6️⃣ Отмечайте мелкие победы: не забывайте радоваться достижению подцелей и отмечать их. Это придаст вам мотивацию и поможет сохранить энтузиазм на пути к главной цели.

Итак, теперь вы знаете, как разбивать крупные и сложные цели на мелкие этапы и управлять своим временем и ресурсами эффективнее. https://t.me/biz_pred 🔥

​​​​Хотите больших доходов? Просто обучитесь продавать нативно! 

Эксперт по продажам(г.Москва)
Тренер по обучению менеджеров и руководителей.
Аудитория: для предпринимателей и компаний. 
Наставник отделов продаж/годовое наставничество.
Обучаю offline/online.
Гарантирую повысить проф. Навыки менеджерам и руководителям.
Помогаю пробить стеклянный потолок и выйти на большие продажи.
Предпринимателям помогаю построить отдел продаж с нуля и запустить рост.
Провожу разборы проблемных точек в продажах.
Обучаю активным продажам и переговорам.
Обучаю: как продать идею, продукт, b2b, консалтинг, услуги. 

WWW.AVERIN-PROOFLINK.RU открытые тренинги
WWW.AVERIN-PERSONALITY.COM корпоративное обучение

Мотивация - это ключевой фактор, который побуждает человека начать что-то делать и продолжать это делать до достижения результата. Но как найти в себе мотивацию, если ее нет? В этой статье я расскажу о нескольких способах, которые помогут вам найти мотивацию для начала нового дела.

Задумайтесь о причинах, почему вы хотите начать что-то делать. Что вас в этом привлекает? Какой результат вы хотите получить? Ответьте на эти вопросы для себя и запишите свои мысли на бумаге. Это поможет вам лучше понять, зачем вы это делаете и какой результат вы хотите достичь.

Разбейте большую цель на маленькие шаги. Если ваша цель кажется слишком большой и непостижимой, попробуйте разбить ее на маленькие задачи. Каждый раз, когда вы выполняете одну из этих задач, вы будете ближе к основной цели. Такой подход помогает сохранять мотивацию на протяжении всего процесса.

Найдите поддержку. Расскажите друзьям или близким о своей цели. Они могут поддержать вас и помочь сохранить мотивацию, особенно когда вы столкнетесь с трудностями.

Ищите вдохновение в других людях. Изучайте истории успеха других людей, которые достигли того, что вы хотите достичь. Это может вдохновить вас на самостоятельное движение к вашей цели.

Оставайтесь позитивным. Не забывайте, что некоторые неудачи неизбежны на пути к достижению цели. Однако это не повод бросать начатое. Сконцентрируйтесь на положительных аспектах процесса и поощряйте себя за каждый шаг вперед.

Настройтесь на долгосрочный результат. Помните, что достижение цели может занять время. Не сдавайтесь, если в первый раз что-то не получилось. Настройтесь на долгосрочный результат, и поймите, что каждый шаг приближает вас к этой цели.

В заключении, чтобы найти мотивацию для начала нового дела, нужно определить, зачем вы это делаете и какой результат вы хотите достичь. Разбейте большую цель на маленькие задачи, найдите поддержку в окружающих людях, оставайтесь позитивным и настройтесь на долгосрочный результат. Не забывайте, что каждый шаг приближает вас к вашей цели. https://t.me/biz_pred

Функция продавца

Во многих компаниях функция продавца — ПРОДАВАТЬ. Заключать договора, брать деньги. И это правильно. Так было когда-то и у нас.

Но мы развились и теперь у нашего менеджера одела продаж 5 функций. И только одна из них «Продавать».

Итак, перечислю их с короткими комментариями.

1. Продавать.

2. Не сливать лиды. Ибо хватая больше лидов (наработок, наводок, потенциальных клиентов), чем можешь переварить, ты делаешь плохо своим коллегами и компании.

3. Не наобещать лишнего. Если ты пообещаешь лишнего, например, «Это легко сделаем», или «Это вообще не проблема», или «Все построим за 2 месяца», то ты конечно продашь, но ты подставишь компанию, и в итоге заказчик будет не доволен компанией.

4. Не продать ненужному клиенту. Заключая сделку с токсичным клиентом, или с неподходящим например по бюджету клиентом, ты подставляешь компанию. Подходящий заказчик усиливает компанию, неподходящий ее ослабляет.

5. Оставить хорошее впечатление о компании у тех, кому не продал. Мы заключаем 30 договоров в месяц. А обращается в компанию 600 человек в месяц. Получается на 1 сделку, 19 человек, которые общались с компанией и ничего не купили. Выходит, что репутация компании не меньше зависит от того, с кем мы общались и не вступили в отношение, чем с теми с кем вступили.

Одна из задач управленцев, я бы даже сказал искусство, выстроить правильный баланс интересов. Ведь менеджер по продажам замотивирован на продажи деньгами. А пункты 2-5 вступают в прямое противоречие с продажами. Выгоднее хватать побольше лидов, наобещать лишнее, продавать всем подряд, и быстро сливать «шлак».

Как мы добиваемся этого в нашей компании:

1. Люди. Мы берем только тех, у кого высокий уровень эмпатии. Те, кто переживает за людей и кто пункты 2-5 глубоко понимает.

2. Обучение. Обучать нужно не только первому но и 2-5, обязательно.

3. Ассессмент. Все коммуникации с заказчиком контролируются асессором. И он внимательно следит за выполнением пункта 2-5.

4. Обратная связь от архитекторов и аккаунт менеджеров о менеджерах по продажам. Никто не будет ругать или беседовать с менеджерами если он не выполнил пункт 1. Не выполнил — сам себя наказал финансово. А вот если ты проявил цинизм и не выполнил 2-5, все эти ситуации глубоко разбираются.

5. Ну и наконец решимость,в том числе моя — уволить лучшего менеджера , кто показывает самые высокие продажи за невыполнение пунтов 2-5. Да такие увольнения противоречат прибыли, но в короткой перспективе, но долгосрочно это выгодно. https://t.me/biz_pred