Мыслить как ученый: 7 советов когнитивиста Дэниэла Деннета
1️⃣. Используйте свои ошибки
☀️Первый совет Деннета рекомендует безжалостную интеллектуальную честность перед самим собой, самоанализ и познание путем проб и ошибок. В типичной для себя манере философ замечает: «Сделав ошибку, вы должны сделать глубокий вдох, сжать зубы и изучить собственные воспоминания о ней настолько беспощадно и бесстрастно, насколько только сможете». Этот совет близок к научному методу, в котором каждая ошибка — возможность научиться чему-то новому на ее примере, а не повод к унынию и жалобам.
2️⃣. Уважайте оппонента
☀️Также называемый «доброжелательностью» этот метод происходит из риторики в той же степени, что и из логики: ведь убеждение заставляет людей к вам прислушаться. А они не станут слушать, если вы чрезмерно педантичны, чрезмерно торопливы, несправедливы или просто откровенно неприятны. Деннетт говорит: «Ваша целевая аудитория будет хорошо воспринимать вашу критику: ведь вы уже показали им, что поняли их позиции так же хорошо, как они сами, и продемонстрировали справедливое суждение».
3️⃣. Гудок «Конечно же»
☀️Клаксон — это громкий электрический гудок, вроде того, что есть в автомобилях. Деннетт предостерегает нас, что использование слов «конечно же» — это риторический гудок, указывающий на то, что автор эссе употребил трюизм, не предоставив удобоваримых причинно-следственных связей или доказательств своей правоты, в надежде, что читатель быстро согласится с его позицией и двинется дальше.
4️⃣. Отвечайте на риторические вопросы
☀️Как и в случае с «конечно же», риторический вопрос может подменять собой продукт мысли. Хотя суть риторического вопроса состоит в том, что «ответ на него настолько очевиден, что на него совестно отвечать», Деннетт все же рекомендует это делать. Например, на вопрос: «Кому решать, что правильно, а что — неправильно?» отвечать: «Мне».
5️⃣. Применяйте принцип бритвы Оккама
☀️Английский философ XIV века Уильям из Оккама одолжил свое имя принципу, прежде называемому lex parsimonious — или законом экономии. Деннетт формулирует его следующим образом: «Все очень просто: не нужно выдумывать запутанную, экстравагантную теорию, когда у вас есть более простая (из меньшего количества ингредиентов и наименований), которая подходит к случаю».
6️⃣. Не тратьте время на ерунду
☀️Резкость этого совета происходит из исследования Деннеттом закона Старджона, исходя из которого, 90% всего окружающего — ерунда. «Хотя подобное утверждение и может быть преувеличением, основная мысль здесь заключается в том, что не стоит тратить свое время на споры, которые просто плохи и ни к чему не ведут, особенно если они возникают на идеологической почве», — комментирует это утверждение философ.
7️⃣. Избегайте псевдоглубины
☀️Tермин deepity философ позаимствовал у профессора компьютерных наук Джозефа Вейценбаума. «Deepity — это утверждение, которое кажется важным и справедливым, а также глубоким, но достигает такого эффекта за счет того, что остается двусмысленным и неясным». Приверженность Деннетта ясности разбивает в этом месте читателей на два лагеря. Одни считают его любовь к четкости признаком восхитительной аналитической этики. Другие полагают, что он демонстрирует несправедливую предубежденность против языка метафизиков, мистиков, теологов, континентальных и постмодернистских философов, а может, даже поэтов.
1️⃣. Используйте свои ошибки
☀️Первый совет Деннета рекомендует безжалостную интеллектуальную честность перед самим собой, самоанализ и познание путем проб и ошибок. В типичной для себя манере философ замечает: «Сделав ошибку, вы должны сделать глубокий вдох, сжать зубы и изучить собственные воспоминания о ней настолько беспощадно и бесстрастно, насколько только сможете». Этот совет близок к научному методу, в котором каждая ошибка — возможность научиться чему-то новому на ее примере, а не повод к унынию и жалобам.
2️⃣. Уважайте оппонента
☀️Также называемый «доброжелательностью» этот метод происходит из риторики в той же степени, что и из логики: ведь убеждение заставляет людей к вам прислушаться. А они не станут слушать, если вы чрезмерно педантичны, чрезмерно торопливы, несправедливы или просто откровенно неприятны. Деннетт говорит: «Ваша целевая аудитория будет хорошо воспринимать вашу критику: ведь вы уже показали им, что поняли их позиции так же хорошо, как они сами, и продемонстрировали справедливое суждение».
3️⃣. Гудок «Конечно же»
☀️Клаксон — это громкий электрический гудок, вроде того, что есть в автомобилях. Деннетт предостерегает нас, что использование слов «конечно же» — это риторический гудок, указывающий на то, что автор эссе употребил трюизм, не предоставив удобоваримых причинно-следственных связей или доказательств своей правоты, в надежде, что читатель быстро согласится с его позицией и двинется дальше.
4️⃣. Отвечайте на риторические вопросы
☀️Как и в случае с «конечно же», риторический вопрос может подменять собой продукт мысли. Хотя суть риторического вопроса состоит в том, что «ответ на него настолько очевиден, что на него совестно отвечать», Деннетт все же рекомендует это делать. Например, на вопрос: «Кому решать, что правильно, а что — неправильно?» отвечать: «Мне».
5️⃣. Применяйте принцип бритвы Оккама
☀️Английский философ XIV века Уильям из Оккама одолжил свое имя принципу, прежде называемому lex parsimonious — или законом экономии. Деннетт формулирует его следующим образом: «Все очень просто: не нужно выдумывать запутанную, экстравагантную теорию, когда у вас есть более простая (из меньшего количества ингредиентов и наименований), которая подходит к случаю».
6️⃣. Не тратьте время на ерунду
☀️Резкость этого совета происходит из исследования Деннеттом закона Старджона, исходя из которого, 90% всего окружающего — ерунда. «Хотя подобное утверждение и может быть преувеличением, основная мысль здесь заключается в том, что не стоит тратить свое время на споры, которые просто плохи и ни к чему не ведут, особенно если они возникают на идеологической почве», — комментирует это утверждение философ.
7️⃣. Избегайте псевдоглубины
☀️Tермин deepity философ позаимствовал у профессора компьютерных наук Джозефа Вейценбаума. «Deepity — это утверждение, которое кажется важным и справедливым, а также глубоким, но достигает такого эффекта за счет того, что остается двусмысленным и неясным». Приверженность Деннетта ясности разбивает в этом месте читателей на два лагеря. Одни считают его любовь к четкости признаком восхитительной аналитической этики. Другие полагают, что он демонстрирует несправедливую предубежденность против языка метафизиков, мистиков, теологов, континентальных и постмодернистских философов, а может, даже поэтов.
5 тактик возврата неактивных клиентов
1. Повторная подписка
Те, кто не отписывается, но и не открывает писем, висят в базе мертвым грузом. Если от подписчика ни слуху ни духу, пора спросить у него, хочет ли он дальше получать рассылку.
Подписчику нужно несколько причин, чтобы остаться с вами, поэтому напомните ему, какие полезные материалы публикуются в рассылке. Если вы проработали вопрос контента, и теперь рассылки стали более интересными, сообщите об этом.
2. Срочность
Когда речь идет о письмах, срочность реагирования — это все. Не среагировал сразу — из этого письма уже вряд ли среагирует, даже если в мыслях пообещает себе вернуться к предложению.
Объявите, что предложение ограничено по времени и им нужно воспользоваться незамедлительно, а то будет поздно.
3. Чувство вины
Некоторые бренды могут позволить себе воззвать к чувству вины. Помните письма от социальных сетей: "Друзья ждут вас! Вы о них не забыли". Если у вас не социальная сеть, просто скажите, что вы скучаете и хотели бы видеть клиента на своем сайте. И для этого приготовили замечательное предложение или обновления сайта (интересные статьи, темы на форуме, новые приложения или товары) — придумайте повод, чтобы он зашел к вам.
4. Обучение
Возможно, клиенты просто не знают, как воспользоваться вашей услугой.
Дайте им понятные инструкции в письме и расскажите, как они могут получить максимум пользы из рассылки.
5. Стимул
Часто одного содержания мало, чтобы вернуть подписчику любовь к вашей компании и ее рассылкам. Многие магазины предлагают стимул за возвращение к покупкам, это могут быть не только скидки, но и бесплатная доставка, бонусы, очки, привилегии, статус на сайте, карта клиента. Стимул должен быть более сильным, чем в обычных письмах.
Итогом реактивационной кампании должно быть действие: переход по ссылке, отписка, заполнение формы, обратная связь.
1. Повторная подписка
Те, кто не отписывается, но и не открывает писем, висят в базе мертвым грузом. Если от подписчика ни слуху ни духу, пора спросить у него, хочет ли он дальше получать рассылку.
Подписчику нужно несколько причин, чтобы остаться с вами, поэтому напомните ему, какие полезные материалы публикуются в рассылке. Если вы проработали вопрос контента, и теперь рассылки стали более интересными, сообщите об этом.
2. Срочность
Когда речь идет о письмах, срочность реагирования — это все. Не среагировал сразу — из этого письма уже вряд ли среагирует, даже если в мыслях пообещает себе вернуться к предложению.
Объявите, что предложение ограничено по времени и им нужно воспользоваться незамедлительно, а то будет поздно.
3. Чувство вины
Некоторые бренды могут позволить себе воззвать к чувству вины. Помните письма от социальных сетей: "Друзья ждут вас! Вы о них не забыли". Если у вас не социальная сеть, просто скажите, что вы скучаете и хотели бы видеть клиента на своем сайте. И для этого приготовили замечательное предложение или обновления сайта (интересные статьи, темы на форуме, новые приложения или товары) — придумайте повод, чтобы он зашел к вам.
4. Обучение
Возможно, клиенты просто не знают, как воспользоваться вашей услугой.
Дайте им понятные инструкции в письме и расскажите, как они могут получить максимум пользы из рассылки.
5. Стимул
Часто одного содержания мало, чтобы вернуть подписчику любовь к вашей компании и ее рассылкам. Многие магазины предлагают стимул за возвращение к покупкам, это могут быть не только скидки, но и бесплатная доставка, бонусы, очки, привилегии, статус на сайте, карта клиента. Стимул должен быть более сильным, чем в обычных письмах.
Итогом реактивационной кампании должно быть действие: переход по ссылке, отписка, заполнение формы, обратная связь.
Честный и чувствительный человек откровенничает, а деловой человек слушает да ест, а потом и съест.
Федор М. Достоевский
Чтобы запустить бизнес или направление на новом рынке, воспользуйся опытом конкурентов.
Старайся связаться напрямую с собственниками бизнесов-конкурентов. Честно рассказывай, что хочешь начать бизнес в этой же сфере, и попроси о встрече для обмена опытом.
Можешь найти подобный бизнес в другом регионе и предложить ему обмениваться опытом. Здесь конкуренции не возникает, поэтому люди охотнее идут на контакт.
Также собери информацию через сотрудников. Ищи сотрудников компании-конкурента. Приглашай их на чай/кофе/обед и проси совета. Обязательно внедри совет, зови сотрудника на новую встречу. Там расскажи про результаты и попроси новый совет. На 4–5-ю встречу сотрудник сам предлагает включиться в работу.
Такой подход позволит сэкономить годы жизни и получить опыт, который прожили твои конкуренты, протестировав 1000 гипотез вместо тебя. С этим опытом ты сможешь избежать ошибок, быстро стартовать, внедряя только работающие инструменты.
Газуй! 🏎
Федор М. Достоевский
Чтобы запустить бизнес или направление на новом рынке, воспользуйся опытом конкурентов.
Старайся связаться напрямую с собственниками бизнесов-конкурентов. Честно рассказывай, что хочешь начать бизнес в этой же сфере, и попроси о встрече для обмена опытом.
Можешь найти подобный бизнес в другом регионе и предложить ему обмениваться опытом. Здесь конкуренции не возникает, поэтому люди охотнее идут на контакт.
Также собери информацию через сотрудников. Ищи сотрудников компании-конкурента. Приглашай их на чай/кофе/обед и проси совета. Обязательно внедри совет, зови сотрудника на новую встречу. Там расскажи про результаты и попроси новый совет. На 4–5-ю встречу сотрудник сам предлагает включиться в работу.
Такой подход позволит сэкономить годы жизни и получить опыт, который прожили твои конкуренты, протестировав 1000 гипотез вместо тебя. С этим опытом ты сможешь избежать ошибок, быстро стартовать, внедряя только работающие инструменты.
Газуй! 🏎
📍Страх перед худшим
Прежде чем заняться чем-то новым, человек должен преодолеть множество страхов. Что мешает пробовать что-то новое? Развиваться, менять работу на более выгодные условия? Отказывать? Всему этому мешает страх.
Наш мозг привык придумывать самые плохие варианты. Самый примитивный пример: партнёр долго не отвечает на звонок, значит его убили/изнасиловали/он изменяет и дальше по списку.
Что в итоге? Вы накручиваете себя тревогами. Вместо того, чтобы полезно потратить это время, направляете его на пустые переживания. Это плохо действует на психологическое состояние.
Какой вред у страха? Как минимум, психологический — тревожность никогда не будет полезной. Как максимум — отсутствие движения вперёд. Из-за страха мы не рискуем. Не двигаемся дальше, отказываемся от возможностей. И жалеем в результате.
Как избавиться от него? Понять, что если сделаешь — может либо получиться, либо не получиться. А если не сделаешь — не получится точно. Не двигаясь вообще, к цели прийти нельзя. Как и глупо надеяться, что она придёт к вам сама.
Тренироваться. Начать рисковать в мелочах, отказывать там, где хотите отказать, развивать свои навыки, чтобы ощущать за собой опыт.
Лучше рискнуть и иметь шансы 50/50, чем всю жизнь жалеть о возможностях, которые вы не смогли использовать.
Прежде чем заняться чем-то новым, человек должен преодолеть множество страхов. Что мешает пробовать что-то новое? Развиваться, менять работу на более выгодные условия? Отказывать? Всему этому мешает страх.
Наш мозг привык придумывать самые плохие варианты. Самый примитивный пример: партнёр долго не отвечает на звонок, значит его убили/изнасиловали/он изменяет и дальше по списку.
Что в итоге? Вы накручиваете себя тревогами. Вместо того, чтобы полезно потратить это время, направляете его на пустые переживания. Это плохо действует на психологическое состояние.
Какой вред у страха? Как минимум, психологический — тревожность никогда не будет полезной. Как максимум — отсутствие движения вперёд. Из-за страха мы не рискуем. Не двигаемся дальше, отказываемся от возможностей. И жалеем в результате.
Как избавиться от него? Понять, что если сделаешь — может либо получиться, либо не получиться. А если не сделаешь — не получится точно. Не двигаясь вообще, к цели прийти нельзя. Как и глупо надеяться, что она придёт к вам сама.
Тренироваться. Начать рисковать в мелочах, отказывать там, где хотите отказать, развивать свои навыки, чтобы ощущать за собой опыт.
Лучше рискнуть и иметь шансы 50/50, чем всю жизнь жалеть о возможностях, которые вы не смогли использовать.
Мотивация — как ее не терять?
Понедельник — это именно тот день, с которого действительно можно НАЧАТЬ!
Многие из нас легко загораются новой идеей. Полные сил и энергии какое-то время мы активно движемся в выбранном направлении, и нам кажется, так будет всегда!
Но проходит неделя, месяц, полгода… и энтузиазм куда-то улетучивается. Цель уже не так будоражите сознание, а если и будоражит, то на ее достижение просто нет сил!
К сожалению, это очень частый сценарий, который похоронил не один шикарный план…
Что делать?
СОСТАВИТЬ ПЛАН Во-первых, нужно оставить план движения к цели. Когда шаги прописаны — ими намного легче ступать! Нет хаоса и траты энергии на определение пути каждый день. С планом вам легче будет никуда не свернуть, особенно в сторону дивана!
БУДЬТЕ ГИБКИМИ Даже если у вас есть план, но вдруг с утра вас осенила новая потрясающая идея или вообще другое видение проекта — не бойтесь написать новый план или внести коррективы в старый! Только не увлекайтесь! Есть опасность увлечься модерацией плана, так и не приступив к его реализации.
ДЕЛЕГИРУЙТЕ Не бойтесь делегировать! Зачастую сэкономить огромное количество энергии и не растерять энтузиазм можно делегировав СЛОЖНЫЕ/СКУЧНЫЕ/БАНАЛЬНЫЕ задачи компетентным персонам.
УВАЖАЙТЕ ПРОБЛЕМЫ Будьте готовы к трудностям и неприятным неожиданностям. Это нормально! Они даже могут стать вашими помощниками. Они необходимы для приобретения опыта, коррекции процесса и своевременной шлифовки общей картины. Проблемы — это лишь нюансы процесса, не расстраивайтесь!
НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ПРОЦЕССОМ Да, до конечной цели ещё далеко, но вас уже есть за что похвалить. Не лишайте себя удовольствия радоваться каждой маленькой победе на пути к большой цели. Хвалите себя каждый день! Вы молодец, если сделали хотя бы один шаг в сторону цели. Из таких шагов и состоит дорога к успеху!
ОТДЫХАЙТЕ Непременно отдыхайте! Переработка — одна из самых частых причин скорого перегорания. Определите для себя объём работы на день, неделю, месяц, и делайте не больше этого! Но и не меньше. Определите сроки и обязательно выходной день! Или дни… Вам должно быть комфортно!!! Не накапливайте усталость и вовремя снимайте напряжение!
Понедельник — это именно тот день, с которого действительно можно НАЧАТЬ!
Многие из нас легко загораются новой идеей. Полные сил и энергии какое-то время мы активно движемся в выбранном направлении, и нам кажется, так будет всегда!
Но проходит неделя, месяц, полгода… и энтузиазм куда-то улетучивается. Цель уже не так будоражите сознание, а если и будоражит, то на ее достижение просто нет сил!
К сожалению, это очень частый сценарий, который похоронил не один шикарный план…
Что делать?
СОСТАВИТЬ ПЛАН Во-первых, нужно оставить план движения к цели. Когда шаги прописаны — ими намного легче ступать! Нет хаоса и траты энергии на определение пути каждый день. С планом вам легче будет никуда не свернуть, особенно в сторону дивана!
БУДЬТЕ ГИБКИМИ Даже если у вас есть план, но вдруг с утра вас осенила новая потрясающая идея или вообще другое видение проекта — не бойтесь написать новый план или внести коррективы в старый! Только не увлекайтесь! Есть опасность увлечься модерацией плана, так и не приступив к его реализации.
ДЕЛЕГИРУЙТЕ Не бойтесь делегировать! Зачастую сэкономить огромное количество энергии и не растерять энтузиазм можно делегировав СЛОЖНЫЕ/СКУЧНЫЕ/БАНАЛЬНЫЕ задачи компетентным персонам.
УВАЖАЙТЕ ПРОБЛЕМЫ Будьте готовы к трудностям и неприятным неожиданностям. Это нормально! Они даже могут стать вашими помощниками. Они необходимы для приобретения опыта, коррекции процесса и своевременной шлифовки общей картины. Проблемы — это лишь нюансы процесса, не расстраивайтесь!
НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ПРОЦЕССОМ Да, до конечной цели ещё далеко, но вас уже есть за что похвалить. Не лишайте себя удовольствия радоваться каждой маленькой победе на пути к большой цели. Хвалите себя каждый день! Вы молодец, если сделали хотя бы один шаг в сторону цели. Из таких шагов и состоит дорога к успеху!
ОТДЫХАЙТЕ Непременно отдыхайте! Переработка — одна из самых частых причин скорого перегорания. Определите для себя объём работы на день, неделю, месяц, и делайте не больше этого! Но и не меньше. Определите сроки и обязательно выходной день! Или дни… Вам должно быть комфортно!!! Не накапливайте усталость и вовремя снимайте напряжение!
4 отличные книги по интеллектуальному развитию.
1. «Научи себя думать: самоучитель по развитию мышления» — Эдвард де Бонго. Благодаря этой книге вы сможете улучшить свое мышление. Абсолютно простая методика, которая включает в себя пять этапов.
2. «Разблокируй свой ум: стань гением!» — Станислав Мюллер. Особая технология, которая помогает повысить мозговую активность и процент активного мышления. Изучив данную книгу, вы сможете стать особо обучаемым человеком, причем независимо от вашего возраста.
3. «Карты памяти. Готовимся к экзаменам» — Тони Бьюзен. Карты памяти - это уникальный и очень простой метод запоминания информации. Научившись ими пользоваться, ты перестанешь бояться экзаменов, у тебя появится больше свободного времени, а твои оценки станут гораздо выше.
4. «Техника развития памяти. Самоучитель» — О. А. Андреев. В книге представлены занятия по тренировке памяти, которые позволят вам в совершенстве развить те механизмы вашего мозга, которые отвечают за запоминание и хранение информации. Описание рекомендуемых для тренировки упражнений и порядок работы над ними.
1. «Научи себя думать: самоучитель по развитию мышления» — Эдвард де Бонго. Благодаря этой книге вы сможете улучшить свое мышление. Абсолютно простая методика, которая включает в себя пять этапов.
2. «Разблокируй свой ум: стань гением!» — Станислав Мюллер. Особая технология, которая помогает повысить мозговую активность и процент активного мышления. Изучив данную книгу, вы сможете стать особо обучаемым человеком, причем независимо от вашего возраста.
3. «Карты памяти. Готовимся к экзаменам» — Тони Бьюзен. Карты памяти - это уникальный и очень простой метод запоминания информации. Научившись ими пользоваться, ты перестанешь бояться экзаменов, у тебя появится больше свободного времени, а твои оценки станут гораздо выше.
4. «Техника развития памяти. Самоучитель» — О. А. Андреев. В книге представлены занятия по тренировке памяти, которые позволят вам в совершенстве развить те механизмы вашего мозга, которые отвечают за запоминание и хранение информации. Описание рекомендуемых для тренировки упражнений и порядок работы над ними.
5 принципов бизнеса, которые должен знать каждый предприниматель.
1. Ценность: за что клиент платит
Бизнес существует для того, чтобы создавать ценности различного рода. Он использует сырье и трудовые ресурсы и увеличивает их ценность в каком-либо направлении, трансформируя их в товары или услуги, которые впоследствии будут приобретены клиентами. Ценность - это то, за что платят заказчики.
Например, McDonald's создает покупательскую ценность, создавая места, где люди могут недорого поесть, находясь вдали от дома. Компания строит рестораны, нанимает поваров и людей для обслуживания посетителей, закупает мясо и готовит пищу. Клиенты ценят удобное расположение (не нужно идти домой, чтобы поесть) и вкус пищи (большинству людей нравятся гамбургеры, куриные блюда, безалкогольные напитки и обжаренный картофель).
2. Давайте будем организованными
В любой организации должна быть хорошая организация! Она должна иметь цели и ресурсы (кадровые, материальные и финансовые), чтобы достичь этих целей. В организации должно отслеживаться выполнение всех проектов и полученные результаты. Каждый отдел должен выполнять свои функции должным образом. Перед каждым работником должны быть поставлены задачи, служащие целям организации.
3. Конкурентное преимущество: венок победителя
Чтобы добиться успеха на своем рынке, компания должна делать что-то лучшее, чем у других игроков. Производство этого лучшего и создает конкурентное преимущество Это "что-то" может быть только одним аспектом продукта или услуги, пока покупатели высоко ценят этот аспект. Например, компания может добиться конкурентного преимущества, предлагая самый широкий ассортимент товаров. Или супернизкие цены. Или высокое качество. Или отличный сервис. Но нельзя добиться всего этого сразу.
4. Контроль - это то, чего вы никогда не должны терять
После того как управленческое звено решит, каким образом компания будет создавать полезность для покупателя, организовывать бизнес и укреплять конкурентное преимущество, оно должно взять под контроль свою фирму. Это вовсе не подразумевает под собой управление железной рукой (хотя некоторые менеджеры как раз так и полагают). Скорее, это значит, что каждый должен быть осведомлен о целях компании и получать задания, которые продвинут компанию к этим целям.
5. Прибыльность: у вас она должна быть
Бизнес существует, чтобы делать деньги. Деньги, зарабатываемые в процессе бизнеса, могут быть подсчитаны несколькими способами. Но независимо от того, как они будут подсчитаны, бизнес должен делать деньги - извлекать прибыль со своих операций.
Если в течение некоторого периода времени бизнес получает больше денег от своей деятельности, чем тратит на ее осуществление, говорят, что он получает прибыль за этот период. Если нет, он терпит убытки. Компания не может терпеть убытки долгое время, в противном случае она становится банкротом.
1. Ценность: за что клиент платит
Бизнес существует для того, чтобы создавать ценности различного рода. Он использует сырье и трудовые ресурсы и увеличивает их ценность в каком-либо направлении, трансформируя их в товары или услуги, которые впоследствии будут приобретены клиентами. Ценность - это то, за что платят заказчики.
Например, McDonald's создает покупательскую ценность, создавая места, где люди могут недорого поесть, находясь вдали от дома. Компания строит рестораны, нанимает поваров и людей для обслуживания посетителей, закупает мясо и готовит пищу. Клиенты ценят удобное расположение (не нужно идти домой, чтобы поесть) и вкус пищи (большинству людей нравятся гамбургеры, куриные блюда, безалкогольные напитки и обжаренный картофель).
2. Давайте будем организованными
В любой организации должна быть хорошая организация! Она должна иметь цели и ресурсы (кадровые, материальные и финансовые), чтобы достичь этих целей. В организации должно отслеживаться выполнение всех проектов и полученные результаты. Каждый отдел должен выполнять свои функции должным образом. Перед каждым работником должны быть поставлены задачи, служащие целям организации.
3. Конкурентное преимущество: венок победителя
Чтобы добиться успеха на своем рынке, компания должна делать что-то лучшее, чем у других игроков. Производство этого лучшего и создает конкурентное преимущество Это "что-то" может быть только одним аспектом продукта или услуги, пока покупатели высоко ценят этот аспект. Например, компания может добиться конкурентного преимущества, предлагая самый широкий ассортимент товаров. Или супернизкие цены. Или высокое качество. Или отличный сервис. Но нельзя добиться всего этого сразу.
4. Контроль - это то, чего вы никогда не должны терять
После того как управленческое звено решит, каким образом компания будет создавать полезность для покупателя, организовывать бизнес и укреплять конкурентное преимущество, оно должно взять под контроль свою фирму. Это вовсе не подразумевает под собой управление железной рукой (хотя некоторые менеджеры как раз так и полагают). Скорее, это значит, что каждый должен быть осведомлен о целях компании и получать задания, которые продвинут компанию к этим целям.
5. Прибыльность: у вас она должна быть
Бизнес существует, чтобы делать деньги. Деньги, зарабатываемые в процессе бизнеса, могут быть подсчитаны несколькими способами. Но независимо от того, как они будут подсчитаны, бизнес должен делать деньги - извлекать прибыль со своих операций.
Если в течение некоторого периода времени бизнес получает больше денег от своей деятельности, чем тратит на ее осуществление, говорят, что он получает прибыль за этот период. Если нет, он терпит убытки. Компания не может терпеть убытки долгое время, в противном случае она становится банкротом.
Bloomberg: туристический сервис TripAdvisor сократит 200 сотрудников на фоне роста конкуренции со стороны Google
Google развивает собственные сервисы для путешествий, в том числе с обзорами отелей и ресторанов.
Американский туристический сервис с рекомендациями TripAdvisor сократит около 200 сотрудников, рассказали источники Bloomberg. По данным агентства, на конец сентября 2019 года в компании работало более 3800 человек.
Представитель TripAdvisor отказался от комментариев, но отметил, что во время недавней телефонной конференции компания говорила о сокращениях и перераспределении расходов для сохранения высокой прибыльности.
Агентство напоминает, что в начале ноября 2019 года акции TripAdvisor упали более чем на 20% за день после публикации слабой финансовой отчётности за третий квартал. Квартальная выручка сервиса составила $428 млн.
В TripAdvisor тогда отмечали, что основная проблема — рост конкуренции со стороны Google, которая продвигает свои сервисы для путешествий и рекомендаций отелей и ресторанов.
Google развивает собственные сервисы для путешествий, в том числе с обзорами отелей и ресторанов.
Американский туристический сервис с рекомендациями TripAdvisor сократит около 200 сотрудников, рассказали источники Bloomberg. По данным агентства, на конец сентября 2019 года в компании работало более 3800 человек.
Представитель TripAdvisor отказался от комментариев, но отметил, что во время недавней телефонной конференции компания говорила о сокращениях и перераспределении расходов для сохранения высокой прибыльности.
Агентство напоминает, что в начале ноября 2019 года акции TripAdvisor упали более чем на 20% за день после публикации слабой финансовой отчётности за третий квартал. Квартальная выручка сервиса составила $428 млн.
В TripAdvisor тогда отмечали, что основная проблема — рост конкуренции со стороны Google, которая продвигает свои сервисы для путешествий и рекомендаций отелей и ресторанов.
6 вещей, которые нужно сделать после увольнения.
Начните экономить
Теперь у вас нет стабильного источника дохода. Это значит, что от каких-то вещей придётся отказаться. Можем также посоветовать вам начать заниматься личными финансами. Учитывайте все деньги, которые вы тратите. Так вы сможете увидеть и избавиться от ненужных расходов. В этом могут помочь различные приложения.
Упростите свою жизнь
Ага, как всегда, очень банально. Но вот несколько дельных советов. Ходили в спортзал? Начните ходить на стадион. Покупали готовую еду или питались в ресторанах? Начните готовить самостоятельно. Любите читать книги и покупаете их? Начните ходить в библиотеку. Есть миллионы вещей, которые можно упростить и удешевить. В то же время это не значит, что вы делаете свою жизнь хуже.
Начните искать другие источники дохода
У всех нас есть таланты и хобби, которые могут принести доход. Более того, с приходом в нашу жизнь Интернета монетизировать можно абсолютно любое занятие. Были бы желание и идея. В конце концов, просто начните продавать ненужные вещи через Интернет.
Начните ценить время
У каждого из нас в менеджере задач собраны десятки задач, до которых мы никак не можем дойти. Потеря работы может стать возможностью наконец добраться до них. Прочитать интересные книги, научиться играть на музыкальном инструменте или заняться спортом. Не только для того, чтобы действительно сделать что-то полезное, но и для того, чтобы отвлечься от негативных мыслей.
Действуйте
Нужно понимать, что работу найти не всегда просто и иногда нужно послать сотню резюме, чтобы получить положительный ответ. Поэтому начните посылать эту сотню прямо сейчас.
Перезарядитесь
И опять попахивает банальщиной. Но иногда побыть наедине с собой, никуда не спешить и не думать ни о чём действительно полезно. Отдохните от постоянной суеты, расслабьтесь и с новыми силами принимайтесь за поиски дела всей своей жизни.
Начните экономить
Теперь у вас нет стабильного источника дохода. Это значит, что от каких-то вещей придётся отказаться. Можем также посоветовать вам начать заниматься личными финансами. Учитывайте все деньги, которые вы тратите. Так вы сможете увидеть и избавиться от ненужных расходов. В этом могут помочь различные приложения.
Упростите свою жизнь
Ага, как всегда, очень банально. Но вот несколько дельных советов. Ходили в спортзал? Начните ходить на стадион. Покупали готовую еду или питались в ресторанах? Начните готовить самостоятельно. Любите читать книги и покупаете их? Начните ходить в библиотеку. Есть миллионы вещей, которые можно упростить и удешевить. В то же время это не значит, что вы делаете свою жизнь хуже.
Начните искать другие источники дохода
У всех нас есть таланты и хобби, которые могут принести доход. Более того, с приходом в нашу жизнь Интернета монетизировать можно абсолютно любое занятие. Были бы желание и идея. В конце концов, просто начните продавать ненужные вещи через Интернет.
Начните ценить время
У каждого из нас в менеджере задач собраны десятки задач, до которых мы никак не можем дойти. Потеря работы может стать возможностью наконец добраться до них. Прочитать интересные книги, научиться играть на музыкальном инструменте или заняться спортом. Не только для того, чтобы действительно сделать что-то полезное, но и для того, чтобы отвлечься от негативных мыслей.
Действуйте
Нужно понимать, что работу найти не всегда просто и иногда нужно послать сотню резюме, чтобы получить положительный ответ. Поэтому начните посылать эту сотню прямо сейчас.
Перезарядитесь
И опять попахивает банальщиной. Но иногда побыть наедине с собой, никуда не спешить и не думать ни о чём действительно полезно. Отдохните от постоянной суеты, расслабьтесь и с новыми силами принимайтесь за поиски дела всей своей жизни.
Как стать богатым: два принципа Пола Грэма
Создатель Y Combinator сформулировал два шага, которые нужно предпринять, чтобы достичь богатства. Как это работает, разбирался коуч Чарльз Чу.
«Хочешь стать миллиардером? Тогда помоги миллиарду человек», - заметил Питер Диамандис.
Пол Грэм знает все о том, как стать богатым. Он добился этого в 1998 году, когда его компания Viaweb была продана Yahoo! за $49.6 млн.
В книге Hackers and Painters Пола Грэма есть глава «Как стать богатым», в которой он делится принципами, помогающими разбогатеть.
Сначала давайте кое-что проясним.
Деньги и богатство - это не одно и то же. Деньги - будь то бумаги или цифры на экране - это средство хранения ценности. Богатство, с другой стороны, - это сама ценность.
Суть бизнеса, говорит Грэм, не в том, чтобы делать деньги:
«Люди думают, что бизнес создает деньги. Но деньги - это всего лишь промежуточная стадия на пути к тому, чего хотят люди. То, что на самом деле создает большинство компаний, - это богатство. Они делают то, что хотят люди».
Два условия богатства
Если вы работаете по найму и ваша работа помогает миллиону человек, вы, вероятно, не станете миллионером. Это потому, что вам не платят напрямую за созданное богатство.
Поэтому первый шаг к богатству - перейти к системе, где вы получаете вознаграждение непосредственно за свой вклад.
Пол Грэм называет это измерение качества:
«Вам нужно быть на той позиции, где ваша производительность может быть измерена, или нет иного способа получить больше, нежели работая больше».
Примером этого является разработка программного обеспечения. Если я самостоятельно разрабатываю программное обеспечение и продаю его 10 тысячам человек, а не сотне, я получу в 100 раз больше выручку. Мне платят за то, что я делаю больше и достигаю большего.
Вывод
Я не очень люблю «богатство ради богатства». Я хочу помочь как можно большему числу людей и только тогда быть вознагражденным за это.
Но если вам нужен вызов, если вы хотите сильнее влиять на мир, и вам нравится идея получать деньги за свой вклад, возможно, измеримая и высокоэффективная профессия - это то, что вам нужно.
Создатель Y Combinator сформулировал два шага, которые нужно предпринять, чтобы достичь богатства. Как это работает, разбирался коуч Чарльз Чу.
«Хочешь стать миллиардером? Тогда помоги миллиарду человек», - заметил Питер Диамандис.
Пол Грэм знает все о том, как стать богатым. Он добился этого в 1998 году, когда его компания Viaweb была продана Yahoo! за $49.6 млн.
В книге Hackers and Painters Пола Грэма есть глава «Как стать богатым», в которой он делится принципами, помогающими разбогатеть.
Сначала давайте кое-что проясним.
Деньги и богатство - это не одно и то же. Деньги - будь то бумаги или цифры на экране - это средство хранения ценности. Богатство, с другой стороны, - это сама ценность.
Суть бизнеса, говорит Грэм, не в том, чтобы делать деньги:
«Люди думают, что бизнес создает деньги. Но деньги - это всего лишь промежуточная стадия на пути к тому, чего хотят люди. То, что на самом деле создает большинство компаний, - это богатство. Они делают то, что хотят люди».
Два условия богатства
Если вы работаете по найму и ваша работа помогает миллиону человек, вы, вероятно, не станете миллионером. Это потому, что вам не платят напрямую за созданное богатство.
Поэтому первый шаг к богатству - перейти к системе, где вы получаете вознаграждение непосредственно за свой вклад.
Пол Грэм называет это измерение качества:
«Вам нужно быть на той позиции, где ваша производительность может быть измерена, или нет иного способа получить больше, нежели работая больше».
Примером этого является разработка программного обеспечения. Если я самостоятельно разрабатываю программное обеспечение и продаю его 10 тысячам человек, а не сотне, я получу в 100 раз больше выручку. Мне платят за то, что я делаю больше и достигаю большего.
Вывод
Я не очень люблю «богатство ради богатства». Я хочу помочь как можно большему числу людей и только тогда быть вознагражденным за это.
Но если вам нужен вызов, если вы хотите сильнее влиять на мир, и вам нравится идея получать деньги за свой вклад, возможно, измеримая и высокоэффективная профессия - это то, что вам нужно.
Есть ли смысл в посещении бизнес-конференций?
В России и за рубежом проводится огромное количество разного рода бизнес-конференций и ивентов. При этом большая часть из них позиционируют себя как обучающие семинары, после посещения которого бизнес непременно взлетит. На деле оказывается, что чем больше мероприятие, тем меньше реально полезной информации там бывает.
Но у посещения даже таких бесполезных ивентов все-таки есть свои плюсы:
1. Мотивация. Встречи с себе подобными и более успешными бизнесменами, которые делятся своим опытом, несомненно, расширяет кругозор и может дать вам неплохой мотивационный пендель.
2. Общение и интересные знакомства. Обмен информацией с представителями вашей сферы, коллегами и просто бизнесменами – это всегда полезно. Плюс есть вероятность, что вы там заведете интересные и полезные связи.
3. Возможность целый день думать о своем бизнесе. Это время, когда вы можете отвлечься от повседневных забот и суеты и стратегически подумать.
Ну а если вы всерьез ходите туда ради контента – знайте, что все ценные лекции с таких мероприятий рано или поздно попадают на ютуб.
А вы ходите на бизнес-конференции?
В России и за рубежом проводится огромное количество разного рода бизнес-конференций и ивентов. При этом большая часть из них позиционируют себя как обучающие семинары, после посещения которого бизнес непременно взлетит. На деле оказывается, что чем больше мероприятие, тем меньше реально полезной информации там бывает.
Но у посещения даже таких бесполезных ивентов все-таки есть свои плюсы:
1. Мотивация. Встречи с себе подобными и более успешными бизнесменами, которые делятся своим опытом, несомненно, расширяет кругозор и может дать вам неплохой мотивационный пендель.
2. Общение и интересные знакомства. Обмен информацией с представителями вашей сферы, коллегами и просто бизнесменами – это всегда полезно. Плюс есть вероятность, что вы там заведете интересные и полезные связи.
3. Возможность целый день думать о своем бизнесе. Это время, когда вы можете отвлечься от повседневных забот и суеты и стратегически подумать.
Ну а если вы всерьез ходите туда ради контента – знайте, что все ценные лекции с таких мероприятий рано или поздно попадают на ютуб.
А вы ходите на бизнес-конференции?
Открываем «денежный канал»: 6 простых инструментов
Как известно, денег во Вселенной много. Просто одним они легко идут в руки, а у других постоянные сложности.
Если на протяжении длительного времени в жизни трудности с деньгами, если деньги тяжело приходят в жизнь, то возможно, есть нарушения в денежном канале.
Подробные рассуждения на тему того, что он из себя представляет, оставим эзотерикам.
В интернете есть немало ритуалов по открытию, прочистке денежного канала. Со свечами, водой, заклинаниями.
Здесь же мы разберем простые инструменты, которые помогут нормализовать денежный баланс в жизни.
1️⃣ Замечать богатство этого мира
Чаще обращайте внимание на красоту и изобилие этого мира. Искренне радуйтесь тому, что вам дает природа, что вы можете созерцать и чем наслаждаться.
Смотрите на небо, на водоемы. Вода и воздух практически безграничны, значит, и денежное изобилие нам доступно.
2️⃣ Благодарить за любые денежные поступления
Благодарите этот мир и себя самого за любую денежную сумму, которая приходит в вашу жизнь.
3️⃣ Радоваться тому, что имеете
Пусть пока это небольшие суммы, зато вы знаете, как их заработать, получить. Значит, сможете выстроить и более сложную систему, пройти более сложный путь, чтобы получить больше.
4️⃣ Отзываться о деньгах только в положительном ключе
Стоит забыть об установках, что деньги - это зло, это плохо, это только для нечестных людей.
Искренне их любите, и они ответят вам взаимностью.
5️⃣ Визуализировать
Чаще представляйте, что у вас есть богатство, есть желаемые блага. Чтобы визуализация работала - важно не только представлять картинки, но и максимально детализировано свои ощущения.
6️⃣ Вживаться в роль богатого человека
Конечно, лучше делать это менее болезненными методами. Не обязательно на последние деньги идти в самый дорогой ресторан или весь месяц сидеть на макаронах, зато купить себе люксовое платье. Хотя кто-то выбирает и такой путь.
Можно просто купить самый дорогой товар в категории или наменять много мелких купюр и сделать себе «пухлый кошелек». Фантазия человека безгранична - главное хотя бы немножко вдохновиться и поверить.
📌 Все эти инструменты базируются на позитивной оценке настоящего и положительной оценке себя, на вере в лучшее, более благополучное будущее.
Все в ваших руках!
Как известно, денег во Вселенной много. Просто одним они легко идут в руки, а у других постоянные сложности.
Если на протяжении длительного времени в жизни трудности с деньгами, если деньги тяжело приходят в жизнь, то возможно, есть нарушения в денежном канале.
Подробные рассуждения на тему того, что он из себя представляет, оставим эзотерикам.
В интернете есть немало ритуалов по открытию, прочистке денежного канала. Со свечами, водой, заклинаниями.
Здесь же мы разберем простые инструменты, которые помогут нормализовать денежный баланс в жизни.
1️⃣ Замечать богатство этого мира
Чаще обращайте внимание на красоту и изобилие этого мира. Искренне радуйтесь тому, что вам дает природа, что вы можете созерцать и чем наслаждаться.
Смотрите на небо, на водоемы. Вода и воздух практически безграничны, значит, и денежное изобилие нам доступно.
2️⃣ Благодарить за любые денежные поступления
Благодарите этот мир и себя самого за любую денежную сумму, которая приходит в вашу жизнь.
3️⃣ Радоваться тому, что имеете
Пусть пока это небольшие суммы, зато вы знаете, как их заработать, получить. Значит, сможете выстроить и более сложную систему, пройти более сложный путь, чтобы получить больше.
4️⃣ Отзываться о деньгах только в положительном ключе
Стоит забыть об установках, что деньги - это зло, это плохо, это только для нечестных людей.
Искренне их любите, и они ответят вам взаимностью.
5️⃣ Визуализировать
Чаще представляйте, что у вас есть богатство, есть желаемые блага. Чтобы визуализация работала - важно не только представлять картинки, но и максимально детализировано свои ощущения.
6️⃣ Вживаться в роль богатого человека
Конечно, лучше делать это менее болезненными методами. Не обязательно на последние деньги идти в самый дорогой ресторан или весь месяц сидеть на макаронах, зато купить себе люксовое платье. Хотя кто-то выбирает и такой путь.
Можно просто купить самый дорогой товар в категории или наменять много мелких купюр и сделать себе «пухлый кошелек». Фантазия человека безгранична - главное хотя бы немножко вдохновиться и поверить.
📌 Все эти инструменты базируются на позитивной оценке настоящего и положительной оценке себя, на вере в лучшее, более благополучное будущее.
Все в ваших руках!
Каково это - быть богатым? 💰
Пользователи Quora задались вопросом о том, что чувствуют люди, которые неожиданно стали богатыми. В комментариях к этой теме своим мнением поделились предприниматели, которые заработали миллионы долларов разными способами. Кто-то откладывая, а кто-то продав свою компанию. Они рассказали о том, что чувствует человек, который внезапно может позволить себе всё. И так ли это хорошо.
💵 Аноним ($30.000.000)
Богатство изолирует тебя от общества. Ты не можешь жаловаться на свою жизнь или говорить о своих проблемах никому, кроме круга ближайших друзей. В противном случае тебя просто посчитают обнаглевшим придурком. Людям меньшего достатка очень сложно тебе сочувствовать, так как они считают, что деньги дают всё. Это не так.
С деньгами появляется множество проблем. Отсутствие мотивации работать, постоянные просьбы одолжить денег от внезапно появившихся друзей и родственников, зависть и налоги - все это накладывает не самый приятный отпечаток на жизнь. Если у вас есть дети, то вам придется также думать о том, как мотивировать их что-то делать, вместо того чтобы просто тратить ваши деньги.
Не радуйтесь тому, что у вас появится много свободного времени. Безделье быстро надоест, а о встречах с друзьями придется забыть, так как почти все они работают на обычной работе с 9 до 17 часов. Деньги делают тебя одиноким, и это стало для меня самым большим сюрпризом и разочарованием.
💵 Аноним ($4.000.000)
Свое небольшое состояние я заработал, откладывая деньги в банк. По моим меркам $4.000.000 - это не так уж и много, но среди людей моего круга я имею больше всех денег. Вот несколько советов, которые я могу дать человеку, который неожиданно стал богатым:
Никому не говорите о своих деньгах. На своей предыдущей работе я случайно проболтался о своих сбережениях. Люди, которых я знал годами и считал друзьями, изменились. В разговорах появились зависть и легкик саркастические комментарии обо мне и моих деньгах. Со временем ничего не изменилось, несмотря на то, что я больше не говорил об этом. Перейдя на новую работу, я не обмолвился ни словом о деньгах и только рад этому.
Материальные вещи не приносят удовольствия. Суперклише, но я не мог не упомянуть о нем. Наверное, это сложно понять, пока ты не пройдешь сквозь богатство сам. Я покупал машины и дорогие игрушки, и они приносят удовольствие лишь первое время. Потом ты понимаешь, что это всего лишь невыгодные вложения.
Я не ушел с работы. Я по-прежнему работаю в IT-компании и живу на зарплату. Накопленные же деньги я решил оставить на пенсию или непредвиденную ситуацию.
💵 Сафал Йот Синг ($15.000.000)
Я заработал много денег, продав IT-стартап, когда мне было около 20 лет. И вот что мне стало понятно: быть богатым лучше, чем не быть богатым, но даже близко не так здорово, как вы думаете.
Во-первых, вам больше нельзя жаловаться. Другие будут думать, что с помощью денег вы достигли нирваны и больше не испытываете никаких проблем, что, конечно же, не так. Во-вторых, всем от вас будет что-то нужно. И очень сложно понять, нравишься ли ты человеку или все дело в деньгах. И, наконец, друзья и семья. Возможно, ваши отношения останутся прежними, но, скорее всего, они изменятся.
Вы думаете, что, как только разбогатеете, ваша жизнь станет лучше. И вот вы богатеете, а жизнь не меняется. Такой исход может вызвать сильную депрессию или жизненный кризис. Если вы не счастливы в среднем достатке, то не будете счастливы и будучи богачом.
📌 Заключение
Самой большой проблемой богатых людей является изоляция. Все же мы слишком много внимания уделяем деньгам и зря ставим их на первое место в списке своих ценностей. Все относительно, и если вы сейчас хотите купить BMW, то когда вы сможете его себе позволить, вы сразу же захотите Bentley. И так будет продолжаться вечно.
Пользователи Quora задались вопросом о том, что чувствуют люди, которые неожиданно стали богатыми. В комментариях к этой теме своим мнением поделились предприниматели, которые заработали миллионы долларов разными способами. Кто-то откладывая, а кто-то продав свою компанию. Они рассказали о том, что чувствует человек, который внезапно может позволить себе всё. И так ли это хорошо.
💵 Аноним ($30.000.000)
Богатство изолирует тебя от общества. Ты не можешь жаловаться на свою жизнь или говорить о своих проблемах никому, кроме круга ближайших друзей. В противном случае тебя просто посчитают обнаглевшим придурком. Людям меньшего достатка очень сложно тебе сочувствовать, так как они считают, что деньги дают всё. Это не так.
С деньгами появляется множество проблем. Отсутствие мотивации работать, постоянные просьбы одолжить денег от внезапно появившихся друзей и родственников, зависть и налоги - все это накладывает не самый приятный отпечаток на жизнь. Если у вас есть дети, то вам придется также думать о том, как мотивировать их что-то делать, вместо того чтобы просто тратить ваши деньги.
Не радуйтесь тому, что у вас появится много свободного времени. Безделье быстро надоест, а о встречах с друзьями придется забыть, так как почти все они работают на обычной работе с 9 до 17 часов. Деньги делают тебя одиноким, и это стало для меня самым большим сюрпризом и разочарованием.
💵 Аноним ($4.000.000)
Свое небольшое состояние я заработал, откладывая деньги в банк. По моим меркам $4.000.000 - это не так уж и много, но среди людей моего круга я имею больше всех денег. Вот несколько советов, которые я могу дать человеку, который неожиданно стал богатым:
Никому не говорите о своих деньгах. На своей предыдущей работе я случайно проболтался о своих сбережениях. Люди, которых я знал годами и считал друзьями, изменились. В разговорах появились зависть и легкик саркастические комментарии обо мне и моих деньгах. Со временем ничего не изменилось, несмотря на то, что я больше не говорил об этом. Перейдя на новую работу, я не обмолвился ни словом о деньгах и только рад этому.
Материальные вещи не приносят удовольствия. Суперклише, но я не мог не упомянуть о нем. Наверное, это сложно понять, пока ты не пройдешь сквозь богатство сам. Я покупал машины и дорогие игрушки, и они приносят удовольствие лишь первое время. Потом ты понимаешь, что это всего лишь невыгодные вложения.
Я не ушел с работы. Я по-прежнему работаю в IT-компании и живу на зарплату. Накопленные же деньги я решил оставить на пенсию или непредвиденную ситуацию.
💵 Сафал Йот Синг ($15.000.000)
Я заработал много денег, продав IT-стартап, когда мне было около 20 лет. И вот что мне стало понятно: быть богатым лучше, чем не быть богатым, но даже близко не так здорово, как вы думаете.
Во-первых, вам больше нельзя жаловаться. Другие будут думать, что с помощью денег вы достигли нирваны и больше не испытываете никаких проблем, что, конечно же, не так. Во-вторых, всем от вас будет что-то нужно. И очень сложно понять, нравишься ли ты человеку или все дело в деньгах. И, наконец, друзья и семья. Возможно, ваши отношения останутся прежними, но, скорее всего, они изменятся.
Вы думаете, что, как только разбогатеете, ваша жизнь станет лучше. И вот вы богатеете, а жизнь не меняется. Такой исход может вызвать сильную депрессию или жизненный кризис. Если вы не счастливы в среднем достатке, то не будете счастливы и будучи богачом.
📌 Заключение
Самой большой проблемой богатых людей является изоляция. Все же мы слишком много внимания уделяем деньгам и зря ставим их на первое место в списке своих ценностей. Все относительно, и если вы сейчас хотите купить BMW, то когда вы сможете его себе позволить, вы сразу же захотите Bentley. И так будет продолжаться вечно.
Как улучшить бизнес с помощью того, чего Вы не делаете
1️⃣ Спросите себя: что делает Ваш идеальный конкурент из того, чего не делаете Вы?
Что именно помогает его компании быть такой привлекательной для клиентов, партнеров, инвесторов? Вернее, какие управленческие и маркетинговые стратегии использует соперник, но которые почему-то упускаете из виду Вы? Возможно, его политика ценообразования принципиально отличается от Вашей. Проанализируйте его каналы сбыта и тактики продаж.
2️⃣ Задайте себе противоположный по смыслу вопрос: чего Ваш идеальный конкурент не делает, а Вы делаете?
У Вас есть какие-то обязательства, от которых Вам очень хотелось бы отказаться? Вас пробирает дрожь при мысли о каких-то тонкостях внутренней политики Вашей компании - возможно, раньше они были разумны и действенны, но теперь Вы будете счастливы избавиться от них? Серьезно подумайте о том, что Вас не устраивает, что Вы хотите изменить, но никак не найдете для этого времени.
3️⃣ Кто работает у Вашего конкурента?
Как известно, кадры решают все. Подумайте, какая команда привела бы вашу компанию к нужному результату. Рассмотрите все аспекты: возраст сотрудников, уровень образования, опыт, эрудиция, личностные качества, даже культурные предпочтения. Подумайте, чего конкретно не хватает Вашей нынешней команде. Еще один важный момент: где Ваш идеальный соперник подбирает "новобранцев"? Возможно, Вы используете не все резервы, забыли о чем-то. Скольких сотрудников Вашей компании переманил бы конкурент?
4️⃣ Что представляет собой высший менеджмент?
Вообразите себе еженедельное совещание управленцев: какие вопросы они обсуждают? Как взаимодействуют? Хорошо подумайте - чем принципиально отличаются Ваш стиль управления и стиль управления Вашего конкурента. Быть может, у Вас есть какие-то ошибки уже на этом этапе?
5️⃣ Мнение клиентов о компании
Безусловно, Ваш идеальный конкурент работает в своей сфере довольно давно. Как отзываются о нем партнеры и клиенты? О каких деталях имиджа компании они упоминают прежде всего? Что самое привлекательное в услугах Вашего соперника? Может быть, ему каким-то образом удается даже превосходить ожидания клиентов?
1️⃣ Спросите себя: что делает Ваш идеальный конкурент из того, чего не делаете Вы?
Что именно помогает его компании быть такой привлекательной для клиентов, партнеров, инвесторов? Вернее, какие управленческие и маркетинговые стратегии использует соперник, но которые почему-то упускаете из виду Вы? Возможно, его политика ценообразования принципиально отличается от Вашей. Проанализируйте его каналы сбыта и тактики продаж.
2️⃣ Задайте себе противоположный по смыслу вопрос: чего Ваш идеальный конкурент не делает, а Вы делаете?
У Вас есть какие-то обязательства, от которых Вам очень хотелось бы отказаться? Вас пробирает дрожь при мысли о каких-то тонкостях внутренней политики Вашей компании - возможно, раньше они были разумны и действенны, но теперь Вы будете счастливы избавиться от них? Серьезно подумайте о том, что Вас не устраивает, что Вы хотите изменить, но никак не найдете для этого времени.
3️⃣ Кто работает у Вашего конкурента?
Как известно, кадры решают все. Подумайте, какая команда привела бы вашу компанию к нужному результату. Рассмотрите все аспекты: возраст сотрудников, уровень образования, опыт, эрудиция, личностные качества, даже культурные предпочтения. Подумайте, чего конкретно не хватает Вашей нынешней команде. Еще один важный момент: где Ваш идеальный соперник подбирает "новобранцев"? Возможно, Вы используете не все резервы, забыли о чем-то. Скольких сотрудников Вашей компании переманил бы конкурент?
4️⃣ Что представляет собой высший менеджмент?
Вообразите себе еженедельное совещание управленцев: какие вопросы они обсуждают? Как взаимодействуют? Хорошо подумайте - чем принципиально отличаются Ваш стиль управления и стиль управления Вашего конкурента. Быть может, у Вас есть какие-то ошибки уже на этом этапе?
5️⃣ Мнение клиентов о компании
Безусловно, Ваш идеальный конкурент работает в своей сфере довольно давно. Как отзываются о нем партнеры и клиенты? О каких деталях имиджа компании они упоминают прежде всего? Что самое привлекательное в услугах Вашего соперника? Может быть, ему каким-то образом удается даже превосходить ожидания клиентов?
Мозговой штурм в Вашей компании: быстро, эффективно, безболезненно
Как правильно организовать мозговой штурм в компании и получить максимальный результат?
Поставьте проблему
Четко сформулируйте вопрос, который предстоит решить участникам. К примеру, тема «Маркетинг и реклама» слишком общая для мозгового штурма. Сосредоточьтесь на конкретике и результатах: «Какие методы стимулирования потребителей лучше использовать в условиях кризиса?»
Дайте время на подготовку
Лучше озвучить тему штурма заранее, тогда участники смогут изучить поставленную проблему, обдумать варианты её решения и прийти на обсуждение со своими заготовками.
Создайте дружелюбную атмосферу
Мозговой штурм - это весело! Его игровая форма подстегивает генерировать нестандартные подходы и интересные идеи. Дайте понять коллегам, что каждая идея ценна и будьте внимательны к высказанным мнениям.
Отложите обсуждение
Не торопитесь оценивать идеи, избегайте их обсуждения до конца штурма. Также попросите коллег не комментировать чужие предложения - во время брэйнсторминга важны любые мысли, даже те, что кажутся невыполнимыми или абсурдными.
Поощряйте нестандартные идеи
Не отвергайте даже самые нелепые или фантастические предложения. Гораздо проще адаптировать смелую мысль под Ваши обстоятельства, чем найти готовое решение проблемы. Используйте технологии создания креатива, которые можно изучить на семинаре MBS.
Количество - не качество
Чем больше вариантов решения проблемы, тем больше шансов найти верный путь! Обязательно записывайте все идеи, чтобы ничего не упустить. Нужно не вдаваться в детали, а лишь захватить главную мысль - продумать нюансы можно и позже.
Развивайте чужие идеи
Расширяйте, добавляйте детали, комбинируйте со своими мыслями и предлагайте!
Это позволит изучить все возможные решения проблемы и найти нечто абсолютно новое.
Забудьте об индивидуализме
Не зацикливайтесь на том, кто предложил наиболее удачную идею. Брэйнсторминг - это командная работа, и её результат принадлежит всем участникам!
Как правильно организовать мозговой штурм в компании и получить максимальный результат?
Поставьте проблему
Четко сформулируйте вопрос, который предстоит решить участникам. К примеру, тема «Маркетинг и реклама» слишком общая для мозгового штурма. Сосредоточьтесь на конкретике и результатах: «Какие методы стимулирования потребителей лучше использовать в условиях кризиса?»
Дайте время на подготовку
Лучше озвучить тему штурма заранее, тогда участники смогут изучить поставленную проблему, обдумать варианты её решения и прийти на обсуждение со своими заготовками.
Создайте дружелюбную атмосферу
Мозговой штурм - это весело! Его игровая форма подстегивает генерировать нестандартные подходы и интересные идеи. Дайте понять коллегам, что каждая идея ценна и будьте внимательны к высказанным мнениям.
Отложите обсуждение
Не торопитесь оценивать идеи, избегайте их обсуждения до конца штурма. Также попросите коллег не комментировать чужие предложения - во время брэйнсторминга важны любые мысли, даже те, что кажутся невыполнимыми или абсурдными.
Поощряйте нестандартные идеи
Не отвергайте даже самые нелепые или фантастические предложения. Гораздо проще адаптировать смелую мысль под Ваши обстоятельства, чем найти готовое решение проблемы. Используйте технологии создания креатива, которые можно изучить на семинаре MBS.
Количество - не качество
Чем больше вариантов решения проблемы, тем больше шансов найти верный путь! Обязательно записывайте все идеи, чтобы ничего не упустить. Нужно не вдаваться в детали, а лишь захватить главную мысль - продумать нюансы можно и позже.
Развивайте чужие идеи
Расширяйте, добавляйте детали, комбинируйте со своими мыслями и предлагайте!
Это позволит изучить все возможные решения проблемы и найти нечто абсолютно новое.
Забудьте об индивидуализме
Не зацикливайтесь на том, кто предложил наиболее удачную идею. Брэйнсторминг - это командная работа, и её результат принадлежит всем участникам!
Как развить и сохранить хладнокровие
1️⃣ Старайтесь не драматизировать
Никогда не раздувайте проблемы. Успокойтесь, возьмите себя в руки и трезво оцените ситуацию. Следите за ходом своих мыслей. Не давайте им увести себя в ненужное направление. Настраивайтесь на позитивный лад. Так Вам будет гораздо легче. Ни в коем случае не паникуйте.
2️⃣ Подумайте, прежде чем делиться проблемой
Самостоятельно обдумайте проблему, взвесьте все “за и против”. Определите, какой путь решения проблемы Вы считаете наиболее удачным. Не спешите сообщать о сложившейся ситуации всем окружающим.
Сразу рассказав всё знакомым, Вы выдадите им не совсем правильную, преувеличенную информацию. Можно сказать, что Вы их дезинформируете и, естественно, их взгляд на ситуацию не будет объективным.
3️⃣ Визуализация, как способ оставаться спокойными
Для этого нужно научиться представлять себе самые сложные жизненные ситуации, как запутанный узел, который всегда можно распутать. Чем больше Вы будете нервничать, тем туже будет затягиваться узелок. А как только Вы расслабитесь, появится отличный шанс его распутать, а значит спокойно решить проблему.
4️⃣ Осознайте, что можете контролировать свои эмоции
Научитесь контролировать свои эмоции. Не нужно впадать в панику, кричать, закатывать истерику. Научитесь успокаиваться и брать себя в руки. Расслабьтесь и дышите спокойно.
5️⃣ Создайте спокойную обстановку
Постарайтесь избавиться от окружающих Вас раздражителей. У каждого они свои. Это может быть шум или, наоборот, тишина, окружающие люди, притом даже самые близкие, разговоры вокруг и многое другое. Если нужно, останьтесь сами с собой.
6️⃣ Уделяйте внимание душе
Практикуйте йогу - или просто немного посидите спокойно. Умение обрести душевное спокойствие не раз сослужит Вам хорошую службу. Возьмите урок медитации и научитесь приёмам, которые помогут контролировать Ваш суетный ум.
7️⃣ Отвлекайтесь
Вместо того, чтобы думать об одном и том же, займитесь чем-то интересным, увлекательным или творческим. Старайтесь смеяться (или смеяться над собой). Посмотрите комедию или почитайте блог, который всегда Вас смешит. Когда Вы оживлены, гораздо легче сохранять спокойствие.
1️⃣ Старайтесь не драматизировать
Никогда не раздувайте проблемы. Успокойтесь, возьмите себя в руки и трезво оцените ситуацию. Следите за ходом своих мыслей. Не давайте им увести себя в ненужное направление. Настраивайтесь на позитивный лад. Так Вам будет гораздо легче. Ни в коем случае не паникуйте.
2️⃣ Подумайте, прежде чем делиться проблемой
Самостоятельно обдумайте проблему, взвесьте все “за и против”. Определите, какой путь решения проблемы Вы считаете наиболее удачным. Не спешите сообщать о сложившейся ситуации всем окружающим.
Сразу рассказав всё знакомым, Вы выдадите им не совсем правильную, преувеличенную информацию. Можно сказать, что Вы их дезинформируете и, естественно, их взгляд на ситуацию не будет объективным.
3️⃣ Визуализация, как способ оставаться спокойными
Для этого нужно научиться представлять себе самые сложные жизненные ситуации, как запутанный узел, который всегда можно распутать. Чем больше Вы будете нервничать, тем туже будет затягиваться узелок. А как только Вы расслабитесь, появится отличный шанс его распутать, а значит спокойно решить проблему.
4️⃣ Осознайте, что можете контролировать свои эмоции
Научитесь контролировать свои эмоции. Не нужно впадать в панику, кричать, закатывать истерику. Научитесь успокаиваться и брать себя в руки. Расслабьтесь и дышите спокойно.
5️⃣ Создайте спокойную обстановку
Постарайтесь избавиться от окружающих Вас раздражителей. У каждого они свои. Это может быть шум или, наоборот, тишина, окружающие люди, притом даже самые близкие, разговоры вокруг и многое другое. Если нужно, останьтесь сами с собой.
6️⃣ Уделяйте внимание душе
Практикуйте йогу - или просто немного посидите спокойно. Умение обрести душевное спокойствие не раз сослужит Вам хорошую службу. Возьмите урок медитации и научитесь приёмам, которые помогут контролировать Ваш суетный ум.
7️⃣ Отвлекайтесь
Вместо того, чтобы думать об одном и том же, займитесь чем-то интересным, увлекательным или творческим. Старайтесь смеяться (или смеяться над собой). Посмотрите комедию или почитайте блог, который всегда Вас смешит. Когда Вы оживлены, гораздо легче сохранять спокойствие.
9 качеств миллионеров по исследованию журнала Forbes
1️⃣ Миллионеры используют весь день
Они берут ошибку и обращают её в удобную возможность. Или берут другую возможность и усиливают её потенциал, улучшают её форму и содержание. Миллионер в процессе становления - это тот, кто всегда принимает меры. Суть миллионера - психологический дискомфорт от бездействия: он не может усидеть на месте, ему неуютно или неудобно сидеть без дела.
2️⃣ Любой миллионер, который сам создал свой капитал, прислушивается к возможностям
Спросите у миллионера, когда лучше запустить новый проект и он ответит: немедленно. Среднестатистический же предприниматель прислушивается к тому, что ошибочно, или к причинам, по которым что-то не сработало.
3️⃣ У миллионера есть Главный План
Не все детали будущего могут быть запланированы заранее, но такие люди имеют представление о том, какими будут их последующие шаги. У этих людей есть видение того, что они собираются сделать в этой жизни. Где бы они ни находились, они все рассчитывают и планируют.
4️⃣ Миллионеры уверены в праве на собственный кошёлек
Хорошо ли вы отзываетесь о деньгах? Если люди относятся к деньгам как к чему-то негативному и грязному или не чувствуют своих прав на них, то в них много того, что я называю «мыслями бедняков», и такое мышление разрушит положительные черты характера, которые могли бы помочь им достичь успеха. Миллионеры, создавшие своё богатство сами, чувствуют, что достойны своих денег и оправданно их используют.
5️⃣ Миллионерам знакомы казусы и провалы, тем не менее, они не боятся рисковать
Люди, которые сделали миллионы на своей собственности, более агрессивны в инвестировании, чем те миллионеры, чьи деньги достались им в наследство. Часто миллионера, сделавшего капитал «собственными руками», можно отнести к разряду скромных и экономных людей, которые знают, что делают. Ведь они считали каждый доллар, бдительно следили за ростом доходов и умножали капитал. Тот, кто сделал себя сам, более жизнерадостен и знает, что для оборота и умножения денежных средств нужно рисковать. Те же, кто получил деньги в наследство, больше сосредотачиваются на их сохранении.
6️⃣ Миллионеры находят способы получать прибыль, занимаясь любимым делом
Люди с мышлением потенциального миллионера найдут пути, как обернуть свои таланты или пристрастия в прибыль. К примеру, представьте себя преподавателем, которому по душе такая карьера. Если бы Вы обладали мышлением миллионера, то стали бы зарабатывать деньги на любимой работе. Скажем, если вы - учитель французского языка, то максимизировать Ваш заработок могла бы серия образовательных кассет для детей или взрослых. Чем бы Вы ни были увлечены, в этой области Вам легче будет заработать деньги. Но Вы должны быть увлечены своей работой и созданием капитала.
7️⃣ У миллионеров много сторонников
Нет, это не те люди, которые покинут Вас, как только закончатся Ваши средства. Миллионеры окружают себя людьми, которые верят в них и поддерживают их идеи. Большая часть людей в своем ближайшем окружении держит людей, подобных клещам, впившимся в ногу. Эти люди не верят в успех начальника и настроены пессимистично. Вы не обязаны отказываться от таких отношений для того, чтобы стать лидером, Вам нужны те, кто в перспективе поможет идти вперёд.
8️⃣ Миллионеры знают, что могли бы начать всё сначала
Подобные люди воспринимают работу как нечто, являющееся только частью этой жизни и они не сомневаются в своих способностях зарабатывать деньги. Почти все миллионеры проваливались в своём первом деле, а затем возвращались, и со второй попытки у них всё шло хорошо.
9️⃣ Один из финансовых типов личности называется «Мастером денег»
Люди, которые относятся к этому типу, говорили мне, что в случае утраты своих средств они не стали бы особенно волноваться, поскольку тут же начали бы свой бизнес снова. Обычный предприниматель относится к другому типу. Ему свойственно создавать, изредка терять и что-то переделывать.
1️⃣ Миллионеры используют весь день
Они берут ошибку и обращают её в удобную возможность. Или берут другую возможность и усиливают её потенциал, улучшают её форму и содержание. Миллионер в процессе становления - это тот, кто всегда принимает меры. Суть миллионера - психологический дискомфорт от бездействия: он не может усидеть на месте, ему неуютно или неудобно сидеть без дела.
2️⃣ Любой миллионер, который сам создал свой капитал, прислушивается к возможностям
Спросите у миллионера, когда лучше запустить новый проект и он ответит: немедленно. Среднестатистический же предприниматель прислушивается к тому, что ошибочно, или к причинам, по которым что-то не сработало.
3️⃣ У миллионера есть Главный План
Не все детали будущего могут быть запланированы заранее, но такие люди имеют представление о том, какими будут их последующие шаги. У этих людей есть видение того, что они собираются сделать в этой жизни. Где бы они ни находились, они все рассчитывают и планируют.
4️⃣ Миллионеры уверены в праве на собственный кошёлек
Хорошо ли вы отзываетесь о деньгах? Если люди относятся к деньгам как к чему-то негативному и грязному или не чувствуют своих прав на них, то в них много того, что я называю «мыслями бедняков», и такое мышление разрушит положительные черты характера, которые могли бы помочь им достичь успеха. Миллионеры, создавшие своё богатство сами, чувствуют, что достойны своих денег и оправданно их используют.
5️⃣ Миллионерам знакомы казусы и провалы, тем не менее, они не боятся рисковать
Люди, которые сделали миллионы на своей собственности, более агрессивны в инвестировании, чем те миллионеры, чьи деньги достались им в наследство. Часто миллионера, сделавшего капитал «собственными руками», можно отнести к разряду скромных и экономных людей, которые знают, что делают. Ведь они считали каждый доллар, бдительно следили за ростом доходов и умножали капитал. Тот, кто сделал себя сам, более жизнерадостен и знает, что для оборота и умножения денежных средств нужно рисковать. Те же, кто получил деньги в наследство, больше сосредотачиваются на их сохранении.
6️⃣ Миллионеры находят способы получать прибыль, занимаясь любимым делом
Люди с мышлением потенциального миллионера найдут пути, как обернуть свои таланты или пристрастия в прибыль. К примеру, представьте себя преподавателем, которому по душе такая карьера. Если бы Вы обладали мышлением миллионера, то стали бы зарабатывать деньги на любимой работе. Скажем, если вы - учитель французского языка, то максимизировать Ваш заработок могла бы серия образовательных кассет для детей или взрослых. Чем бы Вы ни были увлечены, в этой области Вам легче будет заработать деньги. Но Вы должны быть увлечены своей работой и созданием капитала.
7️⃣ У миллионеров много сторонников
Нет, это не те люди, которые покинут Вас, как только закончатся Ваши средства. Миллионеры окружают себя людьми, которые верят в них и поддерживают их идеи. Большая часть людей в своем ближайшем окружении держит людей, подобных клещам, впившимся в ногу. Эти люди не верят в успех начальника и настроены пессимистично. Вы не обязаны отказываться от таких отношений для того, чтобы стать лидером, Вам нужны те, кто в перспективе поможет идти вперёд.
8️⃣ Миллионеры знают, что могли бы начать всё сначала
Подобные люди воспринимают работу как нечто, являющееся только частью этой жизни и они не сомневаются в своих способностях зарабатывать деньги. Почти все миллионеры проваливались в своём первом деле, а затем возвращались, и со второй попытки у них всё шло хорошо.
9️⃣ Один из финансовых типов личности называется «Мастером денег»
Люди, которые относятся к этому типу, говорили мне, что в случае утраты своих средств они не стали бы особенно волноваться, поскольку тут же начали бы свой бизнес снова. Обычный предприниматель относится к другому типу. Ему свойственно создавать, изредка терять и что-то переделывать.
7 критериев идеальной бизнес-ниши
1) «Высокое разрешение»
Здесь речь идет о Вашем «разрешении» в данной нише, то есть о Вашем уровне её понимания, Вашем опыте, знаниях. Например, если Вы всю сознательную жизнь увлекаетесь полётами на парапланах, понятно, что Ваше разрешение в данной сфере велико, проще говоря, Вы «в теме». Соответственно, вам намного проще будет открыть интернет-магазин парапланов, нежели интернет-магазин сухих смесей для выпечки.
2) «Страждущая толпа»
Ваш товар нужен людям. Его хотят купить. В статистике Яндекс множество запросов по данной теме, товар ищут и спрашивают. Очень сложно продавать то, о чём люди ещё не знают. Можно, но сложно, и лучше не делать такой товар основой своего начального бизнеса.
3) Большой средний чек
Вы можете продать 200 пакетиков семян по 20 руб. и заработать с этого свои копейки, а можете продать один снегоход и заработать сразу и много. Что самое главное, количество затраченных Вами усилий будет, примерно, одинаковым (а то и больше в случае семян), но финансовый выход - принципиально отличающимся. Если есть возможность выбора из нескольких сфер - лучше выбирать ту, в которой маржа с одной покупки будет выше.
4) Есть постоянные клиенты
Количество денег и усилий, затрачиваемое на поиск нового клиента в разы больше тех денег и усилий, которые необходимы для осуществления ему повторной продажи. Именно поэтому та ниша, где покупки совершаются регулярно (косметика, одежда, книги), в разы приятнее ниши одноразовых или редких покупок (например, свадебные платья или кухни на заказ). Также очень удачны ниши с так называемой «абонентской платой» (например, IT-аутсорсинг).
5) Короткий цикл сделки
Для первого бизнеса стоит выбирать ниши с коротким циклом сделки, в которых Вы получите прибыль за время меньшее или равное 21 дню. В противном случае Вы рискуете «сдуться» и сесть на финансовую мель задолго до получения первых денег.
6) Обширная география
«Легко Вам, москвичам, - а вот как мне заработать в маленьком городе?», - часто вопрошают жители провинциальных городов. На что ответ может быть только один: а кто Вам мешает продавать по всей России? Выберите подходящий товар, который удобно и прибыльно доставлять в другие города, который не гниет, не занимает много места (как туалетная бумага, например) и высокомаржинален - и дерзайте. Интернет не знает границ.
7) Нет привязки к сезону
Костюмы Деда Мороза и Снегурочки, дизайнерские валенки, резиновые сапоги в цветочек - все это чудесные бизнесы, но тут нужно хорошо понимать, что зарабатывать на них Вы будете только зимой. Летом придется искать что-то другое или же класть «зубы на полку». Соответственно, наилучшая ниша - та, у которой отсутствуют сезонные спады.
1) «Высокое разрешение»
Здесь речь идет о Вашем «разрешении» в данной нише, то есть о Вашем уровне её понимания, Вашем опыте, знаниях. Например, если Вы всю сознательную жизнь увлекаетесь полётами на парапланах, понятно, что Ваше разрешение в данной сфере велико, проще говоря, Вы «в теме». Соответственно, вам намного проще будет открыть интернет-магазин парапланов, нежели интернет-магазин сухих смесей для выпечки.
2) «Страждущая толпа»
Ваш товар нужен людям. Его хотят купить. В статистике Яндекс множество запросов по данной теме, товар ищут и спрашивают. Очень сложно продавать то, о чём люди ещё не знают. Можно, но сложно, и лучше не делать такой товар основой своего начального бизнеса.
3) Большой средний чек
Вы можете продать 200 пакетиков семян по 20 руб. и заработать с этого свои копейки, а можете продать один снегоход и заработать сразу и много. Что самое главное, количество затраченных Вами усилий будет, примерно, одинаковым (а то и больше в случае семян), но финансовый выход - принципиально отличающимся. Если есть возможность выбора из нескольких сфер - лучше выбирать ту, в которой маржа с одной покупки будет выше.
4) Есть постоянные клиенты
Количество денег и усилий, затрачиваемое на поиск нового клиента в разы больше тех денег и усилий, которые необходимы для осуществления ему повторной продажи. Именно поэтому та ниша, где покупки совершаются регулярно (косметика, одежда, книги), в разы приятнее ниши одноразовых или редких покупок (например, свадебные платья или кухни на заказ). Также очень удачны ниши с так называемой «абонентской платой» (например, IT-аутсорсинг).
5) Короткий цикл сделки
Для первого бизнеса стоит выбирать ниши с коротким циклом сделки, в которых Вы получите прибыль за время меньшее или равное 21 дню. В противном случае Вы рискуете «сдуться» и сесть на финансовую мель задолго до получения первых денег.
6) Обширная география
«Легко Вам, москвичам, - а вот как мне заработать в маленьком городе?», - часто вопрошают жители провинциальных городов. На что ответ может быть только один: а кто Вам мешает продавать по всей России? Выберите подходящий товар, который удобно и прибыльно доставлять в другие города, который не гниет, не занимает много места (как туалетная бумага, например) и высокомаржинален - и дерзайте. Интернет не знает границ.
7) Нет привязки к сезону
Костюмы Деда Мороза и Снегурочки, дизайнерские валенки, резиновые сапоги в цветочек - все это чудесные бизнесы, но тут нужно хорошо понимать, что зарабатывать на них Вы будете только зимой. Летом придется искать что-то другое или же класть «зубы на полку». Соответственно, наилучшая ниша - та, у которой отсутствуют сезонные спады.
Как научиться придумывать красивые идеи?
1. Мозговой штурм. Автором этого метода является Алекс Осборн. Группа людей активно предлагает различные идеи, участники группы пытаются их развить, тут же анализируют их, выявляя недостатки и преимущества.
2. Метод Эдварда де Боно «Шесть шляп». По ходу творческого процесса человек по очереди надевает шесть шляп разного цвета. В белой он беспристрастно проверяет цифры и факты, в черной – пытается найти отрицательные черты, в желтой – анализирует положительные моменты, в зеленой – генерирует новые идеи, в красной – может позволить активную эмоциональную реакцию. Ну и, наконец, в синей шляпе, подводятся итоги работы.
3. Метод «Ментальные карты» разработал Тони Бьюзен. В его теории делается упор на то, что креативный процесс тесно связан с памятью человека, поэтому развивать надо именно память. Он предложил написать в центр листа ключевое понятие, а все ассоциации, которые надо запомнить, писать на ветвях, идущих от главного слова. Идеи можно также рисовать. Создание такой карты помогает придумывать новые ассоциации, образ карты гораздо лучше запоминается.
4. Синектика. Автор — Уильям Гордон. В его теории главный источник новых идей – это поиск аналогий. Для начала необходимо выбрать объект и нарисовать таблицу для его аналогий. В первом столбце пишут прямые аналогии, во втором – косвенные, например, признаки первого столбца. Затем сопоставляют цель, объект и косвенные аналогии. Пример: объект — карандаш, задача — расширение ассортимента. Прямая аналогия — объемный карандаш, ее отрицание — плоский карандаш. Результат – карандаш-закладка.
5. Метод фокальных объектов от Чарльза Вайтинга. В этом методе объединяются признаки разных объектов в одном предмете. Пример: свеча и понятие «Новый год». Новый год значит праздник, искры бенгальских огней, к свече это тоже относится. Если бенгальскую свечу стереть в порошок и добавить его в воск, то выйдет «новогодняя» свеча с искрящейся крошкой внутри.
6. Морфологический анализ, предложенный Фрицем Цвики, заключается в том, что исследуемый объект раскидывают на компоненты, из которых выбирают самые существенные характеристики. Затем их изменяют и пытаются снова собрать вместе. В итоге получается новый объект.
7. Непрямые стратегии. Этот метод придумали Брайан Эно и Питер Шмидт. Для этого метода нужна колода карт с командами, например, «дай волю злости», «укради решение» и др. Человек вытаскивает карты и следует указаниям.
8.Метод «Автобус, кровать, ванна». В его основе лежит убеждение, что новые идею не только таятся в глубине нашего подсознания, но и рвутся наружу, надо их просто выпустить, то есть не мешать их появлению. Новая идея может прийти в голову в самом необычном месте.
9. Расшифровка. Для этого необходимо взять непонятную надпись на иностранном языке, например иероглифы. У человека, разгадывающего надпись, в этот момент могут рождаться в голове самые разные ассоциации.
10. Ловушка для идей. В этом методе необходимо фиксировать абсолютно все идеи, можно их записывать на диктофон или в тетрадь. А потом при случае возвращаться к ним.
1. Мозговой штурм. Автором этого метода является Алекс Осборн. Группа людей активно предлагает различные идеи, участники группы пытаются их развить, тут же анализируют их, выявляя недостатки и преимущества.
2. Метод Эдварда де Боно «Шесть шляп». По ходу творческого процесса человек по очереди надевает шесть шляп разного цвета. В белой он беспристрастно проверяет цифры и факты, в черной – пытается найти отрицательные черты, в желтой – анализирует положительные моменты, в зеленой – генерирует новые идеи, в красной – может позволить активную эмоциональную реакцию. Ну и, наконец, в синей шляпе, подводятся итоги работы.
3. Метод «Ментальные карты» разработал Тони Бьюзен. В его теории делается упор на то, что креативный процесс тесно связан с памятью человека, поэтому развивать надо именно память. Он предложил написать в центр листа ключевое понятие, а все ассоциации, которые надо запомнить, писать на ветвях, идущих от главного слова. Идеи можно также рисовать. Создание такой карты помогает придумывать новые ассоциации, образ карты гораздо лучше запоминается.
4. Синектика. Автор — Уильям Гордон. В его теории главный источник новых идей – это поиск аналогий. Для начала необходимо выбрать объект и нарисовать таблицу для его аналогий. В первом столбце пишут прямые аналогии, во втором – косвенные, например, признаки первого столбца. Затем сопоставляют цель, объект и косвенные аналогии. Пример: объект — карандаш, задача — расширение ассортимента. Прямая аналогия — объемный карандаш, ее отрицание — плоский карандаш. Результат – карандаш-закладка.
5. Метод фокальных объектов от Чарльза Вайтинга. В этом методе объединяются признаки разных объектов в одном предмете. Пример: свеча и понятие «Новый год». Новый год значит праздник, искры бенгальских огней, к свече это тоже относится. Если бенгальскую свечу стереть в порошок и добавить его в воск, то выйдет «новогодняя» свеча с искрящейся крошкой внутри.
6. Морфологический анализ, предложенный Фрицем Цвики, заключается в том, что исследуемый объект раскидывают на компоненты, из которых выбирают самые существенные характеристики. Затем их изменяют и пытаются снова собрать вместе. В итоге получается новый объект.
7. Непрямые стратегии. Этот метод придумали Брайан Эно и Питер Шмидт. Для этого метода нужна колода карт с командами, например, «дай волю злости», «укради решение» и др. Человек вытаскивает карты и следует указаниям.
8.Метод «Автобус, кровать, ванна». В его основе лежит убеждение, что новые идею не только таятся в глубине нашего подсознания, но и рвутся наружу, надо их просто выпустить, то есть не мешать их появлению. Новая идея может прийти в голову в самом необычном месте.
9. Расшифровка. Для этого необходимо взять непонятную надпись на иностранном языке, например иероглифы. У человека, разгадывающего надпись, в этот момент могут рождаться в голове самые разные ассоциации.
10. Ловушка для идей. В этом методе необходимо фиксировать абсолютно все идеи, можно их записывать на диктофон или в тетрадь. А потом при случае возвращаться к ним.
Как избежать найма неподходящих сотрудников?
Часто случается, что даже после долгого тщательного отбора, когда вам все-таки удается нанять, казалось бы, подходящего, кандидата на должность в вашей компании, он не оправдывает ваши ожидания. Самое интересное, что происходит это не обязательно в первые рабочие дни. Спустя несколько недель вы с ужасом замечаете, что ваш новоиспеченный офис-менеджер, милая образованная девушка, сумела вызвать невероятный хаос в офисе и создать раскол в коллективе. Как один человек может натворить такое за такой короткий срок? А все дело лишь в неверном процессе найма. Вы не должны плохими работниками вызывать ужас у ваших сотрудников. Вот три простых (может немного странных) способа улучшить процесс найма и увеличить шансы на привлечение нужного человека.
1. Попросите о шутке в требованиях
Чтение резюме и сопроводительных писем обременяет. Все они звучат одинаково и вряд ли скажут вам много о кандидате. Попробуйте в требованиях для отклика на вакансию попросить кандидатов вместе с резюме и сопроводительным письмом написать вам какую-нибудь шутку. С таким подходом вы в выигрыше в нескольких отношениях. Во-первых, любой, кто не присылает вам шутку или, по крайней мере, реагирует на просьбу без выполнения, сразу дает вам понять, что либо он не умеет читать, либо не способен следовать указаниям. Таким образом, 50 процентов кандидатов отсеивают сами себя. Во-вторых, чтение откликов с шутками доставит вам удовольствие, заставит смеяться. И у вас появляется возможность отсеять кандидатов, которые «порадовали» вас неуместными шутками. Стоит помнить, что те, с кем вам бы хотелось отрываться в баре, не всегда будут подходящими работниками для вашей компании. Зачем вам нанимать человека без чувства такта и не умеющего себя вести с незнакомыми людьми?
2. Объясните людям, почему они не хотят работать на вас
Нанять подходящего человека, это как найти хорошего напарника. Будет лучше, если вы хорошо знаете свою компанию и можете рассказать о некоторых недостатках напрямую, так как ваш новый сотрудник сам это рано или поздно выяснит в любом случае. Ваши остальные сотрудники заслуживают большего, чем сезонного работника на пару недель, оставившего после себя лишь сожаления. Соберитесь со своей командой и обсудите все культурные аспекты вашей компании, которые могут отпугнуть большинство людей. Может вашей компании нравится хаос в организации. Может ваша команда любит сарказм и иронию. Может быть, вы рассчитываете на часы работы сверх рабочего времени от сотрудников. Указывайте эти особенности в ваших объявлениях, говорите о них на собеседованиях. Возможно, поток кандидатов снизится, но привлечете вы именно подходящих вашей компании людей. А среди них вы сможете выбрать обладающих необходимыми навыками и наиболее квалифицированных, не беспокоясь о культурных разногласиях.
3. Пусть кандидат продает себя вам, а не наоборот
Нет ничего плохого в том, что вы самозабвенно отдаетесь делам своей компании и невероятно переживаете за то, что делаете. Но будьте осторожны во время собеседования. Не важно, сколько бы потенциала вы ни видели в кандидате, вам не стоит продавать, продавать и продавать свою компанию, расхваливая ее направо и налево. Ведь собеседование это отличная возможность внимательно послушать и выявить возможный потенциальный конфликт кандидата с культурой вашей компании. Большинство кандидатов подготовлены и искренне рады присутствовать на собеседовании именно в вашей компании. Но останется ли этот энтузиазм через 2 месяца, когда спадет восхищение и начнутся рабочие будни? Вам стоит задавать как можно больше вопросов, чтобы большую часть времени говорил как-раз-таки кандидат на должность в вашу компанию. Тогда гораздо больше шансов, что он или она выйдут за рамки заготовленных фраз и покажут вам истинные личностные качества.
Часто случается, что даже после долгого тщательного отбора, когда вам все-таки удается нанять, казалось бы, подходящего, кандидата на должность в вашей компании, он не оправдывает ваши ожидания. Самое интересное, что происходит это не обязательно в первые рабочие дни. Спустя несколько недель вы с ужасом замечаете, что ваш новоиспеченный офис-менеджер, милая образованная девушка, сумела вызвать невероятный хаос в офисе и создать раскол в коллективе. Как один человек может натворить такое за такой короткий срок? А все дело лишь в неверном процессе найма. Вы не должны плохими работниками вызывать ужас у ваших сотрудников. Вот три простых (может немного странных) способа улучшить процесс найма и увеличить шансы на привлечение нужного человека.
1. Попросите о шутке в требованиях
Чтение резюме и сопроводительных писем обременяет. Все они звучат одинаково и вряд ли скажут вам много о кандидате. Попробуйте в требованиях для отклика на вакансию попросить кандидатов вместе с резюме и сопроводительным письмом написать вам какую-нибудь шутку. С таким подходом вы в выигрыше в нескольких отношениях. Во-первых, любой, кто не присылает вам шутку или, по крайней мере, реагирует на просьбу без выполнения, сразу дает вам понять, что либо он не умеет читать, либо не способен следовать указаниям. Таким образом, 50 процентов кандидатов отсеивают сами себя. Во-вторых, чтение откликов с шутками доставит вам удовольствие, заставит смеяться. И у вас появляется возможность отсеять кандидатов, которые «порадовали» вас неуместными шутками. Стоит помнить, что те, с кем вам бы хотелось отрываться в баре, не всегда будут подходящими работниками для вашей компании. Зачем вам нанимать человека без чувства такта и не умеющего себя вести с незнакомыми людьми?
2. Объясните людям, почему они не хотят работать на вас
Нанять подходящего человека, это как найти хорошего напарника. Будет лучше, если вы хорошо знаете свою компанию и можете рассказать о некоторых недостатках напрямую, так как ваш новый сотрудник сам это рано или поздно выяснит в любом случае. Ваши остальные сотрудники заслуживают большего, чем сезонного работника на пару недель, оставившего после себя лишь сожаления. Соберитесь со своей командой и обсудите все культурные аспекты вашей компании, которые могут отпугнуть большинство людей. Может вашей компании нравится хаос в организации. Может ваша команда любит сарказм и иронию. Может быть, вы рассчитываете на часы работы сверх рабочего времени от сотрудников. Указывайте эти особенности в ваших объявлениях, говорите о них на собеседованиях. Возможно, поток кандидатов снизится, но привлечете вы именно подходящих вашей компании людей. А среди них вы сможете выбрать обладающих необходимыми навыками и наиболее квалифицированных, не беспокоясь о культурных разногласиях.
3. Пусть кандидат продает себя вам, а не наоборот
Нет ничего плохого в том, что вы самозабвенно отдаетесь делам своей компании и невероятно переживаете за то, что делаете. Но будьте осторожны во время собеседования. Не важно, сколько бы потенциала вы ни видели в кандидате, вам не стоит продавать, продавать и продавать свою компанию, расхваливая ее направо и налево. Ведь собеседование это отличная возможность внимательно послушать и выявить возможный потенциальный конфликт кандидата с культурой вашей компании. Большинство кандидатов подготовлены и искренне рады присутствовать на собеседовании именно в вашей компании. Но останется ли этот энтузиазм через 2 месяца, когда спадет восхищение и начнутся рабочие будни? Вам стоит задавать как можно больше вопросов, чтобы большую часть времени говорил как-раз-таки кандидат на должность в вашу компанию. Тогда гораздо больше шансов, что он или она выйдут за рамки заготовленных фраз и покажут вам истинные личностные качества.
