Кому бизнес доверяет больше

По данным свежего опроса РСПП, за 10 лет вырос уровень доверия российского бизнеса к разным сегментам финансовой системы: банкам доверяют 69 % компаний, лизингу — 59 %, микрофинансированию — 45 %. При этом биржевой инфраструктуре доверяют лишь 26 % компаний — даже при высокой ключевой ставке бизнес больше склоняется к банкам, чем к бирже.

Компании, которые достигли предела в банковском кредитовании, ищут новые способы привлечения капитала. Для них pre‑IPO становится эффективной альтернативой благодаря:

1️⃣ Скорости. Выход на pre‑IPO занимает 6-9 месяцев вместо 2–3 лет подготовки к IPO.
2️⃣ Контролю. Компания сохраняет операционный контроль и контроль над стратегией развития.
3️⃣ Гибкости. Привлечение капитала без сложной бюрократии публичного размещения.

Именно этим мы занимаемся в BITL. BITL — это база pre-IPO. Мы системно закрываем все задачи по привлечению капитала для компаний роста:

🔸структурируем проект (финансовая модель, юридическое сопровождение, IR-подготовка, инвестиционная упаковка),
🔸делаем размещение на своей инвестиционной платформе,
🔸собираем заявки и формируем раунд,
🔸закрываем сделку,
🔸сопровождаем после закрытия (юридическое и IR сопровождение).

В рамках pre-IPO раундов за последние несколько лет мы в BITL привлекли более 5 млрд рублей для таких компаний, как Бери Заряд, Самолет+, Meat_Coin и др.

✍️ Если вы рассматриваете pre‑IPO как инструмент привлечения капитала или инвестирования, напишите нам и мы сориентируем, как использовать его на максимум.

#рынок

Pre‑IPO без сюрпризов: на что инвестору обратить внимание в презентации компании

В pre‑IPO красивые презентации — это уже стандарт. Практически каждая компания может показать:
— стильный питч дек,
— амбициозные прогнозы роста,
— большой целевой рынок,
— уникальное решение.

Есть несколько вещей, которые важнее и критически определяют привлекательность компании для инвестора — эти факторы формируют основу инвестиционной оценки.

1️⃣ Модель монетизации: как компания зарабатывает деньги
Разберитесь, за что именно платит клиент и насколько стабилен поток доходов. Есть ли повторные продажи? Насколько предсказуема выручка? Понимание бизнес‑модели — первый шаг к оценке устойчивости компании.

2️⃣ Динамика выручки и прибыльности
Рост выручки — хороший знак, но важно проверить, остается ли экономика устойчивой при масштабировании. Например, не растет ли себестоимость пропорционально доходам, съедая всю маржу?

3️⃣ Цели привлечения капитала
Хороший сигнал — когда средства нужны под конкретные задачи: расширение производства, выход в новые регионы, усиление команды или запуск нового продукта. Это показывает, что у компании есть четкая стратегия роста.

4️⃣ Диверсификация клиентской базы и каналов продаж
Если бизнес сильно зависит от одного крупного клиента или канала продвижения, это повышает риски. Чем шире диверсификация — тем устойчивее модель к внешним изменениям.

5️⃣ Команда и управление
Успех pre‑IPO во многом зависит от команды и ее экспертизы: опыт руководителей в масштабировании бизнеса повышает шансы на рост, независимые эксперты в совете директоров обеспечивают прозрачность решений, а четкая структура собственности минимизирует риски конфликтов.

🤝Лайфхак «Правило двух минут»: после изучения презентации попробуйте за пару минут объяснить другу, как компания планирует использовать инвестиции и какую выгоду это принесет инвесторам. Если получилось четко и лаконично — перед вами продуманная стратегия.

#путь_инвестора

300 млн ₽ на рост: оцениваем перспективы pre-IPO АО «Петрокартон»

На MOEX Start проходит pre-IPO АО «Петрокартон», производителя гофрокартона и упаковки для B2B‑сегмента. Компания привлекает 300 млн руб. на масштабирование бизнеса. В этом раунде BITL выступает партнером по привлечению инвестиций.

Давайте разберем ключевые параметры сделки эмитента по чек-листу из предыдущего поста.

1️⃣ Модель монетизации: как компания зарабатывает деньги

АО «Петрокартон» производит гофрокартон и упаковочные решения для бизнеса, специализируется на кастомных заказах — небольших и средних партиях упаковки с индивидуальными параметрами. Гибкость, качество и скорость производства формируют повторный спрос: клиентам важен надежный поставщик с предсказуемыми сроками и стабильным уровнем продукции.

2️⃣ Динамика выручки и устойчивость бизнеса

В случае АО «Петрокартон» важный фактор — загрузка производственных мощностей. Компания работает практически на полной загрузке, а часть потенциального спроса остается нереализованной из-за ограничений по производству. Выручка за 2025 год — 909 млн рублей. Бизнес масштабирует уже готовую инфраструктуру.

3️⃣ Цели привлечения капитала

Средства pre-IPO будут направлены на снятие текущих ограничений роста:
— расширение производственных мощностей,
— автоматизация процессов,
— развитие складской инфраструктуры,
— пополнение оборотного капитала.

4️⃣ Диверсификация клиентской базы

АО «Петрокартон» работает с широкой клиентской базой: более 1000 заказчиков из разных отраслей. На топ-10 клиентов приходится около 30% выручки, что снижает риск существенной просадки бизнеса при потере отдельного контрагента.

5️⃣ Команда и управление

Компания демонстрирует устойчивый рост: за последние годы объем выпуска продукции увеличился в 4 раза. Текущая стратегическая цель — расширить производство гофрокоробов с 30 млн до 108 млн кв. м в год, используя проверенные подходы к масштабированию бизнеса.

У компании есть спрос, выручка и план роста — pre‑IPO помогает реализовать этот потенциал.

🤝 Узнать подробности и участвовать в размещении можно на платформе Zorko.

#живаясделка

Эфир для предпринимателей: разбираем стратегии и подводные камни выхода на рынок капитала

Долгое время бизнес может развиваться с помощью традиционных инструментов, включая кредиты. Но и у них есть ограничения: проценты увеличивают нагрузку, а банк обычно не заинтересован в росте капитализации компании.

В такой ситуации многие компании обращают внимание на рынок капитала — pre‑IPO, облигации, акционирование, стратегических инвесторов. Однако для этого бизнес должен соответствовать более высоким стандартам: быть прозрачным, финансово устойчивым и юридически выстроенным. Такой переход — это не просто финансирование, а новый этап развития компании.

27.05 управляющие партнёры BITL Павел Буров и Владимир Сонников выступят на эфире «От предпринимательства к корпорации. Как сделать квантовый скачок в масштабировании бизнеса».

Что разберем:
— Как выйти из ловушки «непродажного бизнеса».
— Финансовая подготовка бизнеса: что ждёт инвестор.
— Какие инструменты привлечения капитала выбрать.
— Изучим примеры успешных сделок.
— Разберем неудачные кейсы и причины отказов.

Эфир будет полезен владельцам и руководителям бизнеса, тем, кто планирует масштабирование, привлечение инвесторов или выход на IPO.

Дата: 27.05.2026
Время: 18:00 мск

🔔Формат открытый, но количество участников ограничено. Зарегистрироваться можно по ссылке: https://evgeni-event.timepad.ru/event/3965027/

Кредитный рейтинг и дебютный выпуск облигаций: BITL сопровождает ООО «ИСП»

Компания BITL предоставляет полный цикл услуг для бизнеса — от консультаций по структурированию сделок до сопровождения выхода на публичные рынки капитала.

Один из наших текущих клиентов — ООО «ИСП» («Инновационные системы пожаробезопасности»). Это ведущий российский разработчик и производитель автоматических систем газового пожаротушения. После ухода крупных иностранных производителей с российского рынка в 2022 году ООО «ИСП» укрепило свои позиции в сегменте установок газового пожаротушения.

На текущем этапе BITL оказывает комплексное сопровождение в рамках долгосрочной инвестиционной стратегии клиента.

Уже достигнутые результаты:
🔸в апреле получен кредитный рейтинг BBB−(RU) с прогнозом «стабильный» от Аналитического кредитного рейтингового агентства (АКРА),
🔸завершена подготовка к выпуску дебютных облигаций,
🔸выпуск облигаций объемом 300 млн руб. находится в стадии реализации с мая.

Привлечённые средства ООО «ИСП» направит на развитие производственной базы, масштабирование производства и внедрение новых продуктов. Дебютный выпуск облигаций — только начало инвестиционной стратегии компании. В перспективе запланированы этап pre‑IPO и выход на IPO.

🤝Будем сообщать о ключевых этапах реализации этого и других проектов.

Эфир для владельцев бизнеса уже завтра: разбираем барьеры выхода на рынок капитала и как их преодолеть

Истории успеха на рынке капитала — это верхушка айсберга. Под водой — десятки проваленных сделок, сорвавшихся на этапе комплексной проверки бизнеса. Но об этих ошибках почти не говорят, хотя из-за них отсеиваются большинство компаний.

27.05 на эфире «От предпринимательства к корпорации. Как сделать квантовый скачок в масштабировании бизнеса» выступят управляющие партнеры BITL — Павел Буров и Владимир Сонников. Вы узнаете:
🔸 как выявить и устранить слабые места бизнеса, которые отпугивают инвесторов,
🔸 какие финансовые отчеты и показатели особенно важны для инвесторов,
🔸 какой инструмент привлечения капитала подойдет именно вам.

Также эксперты разберут реальные кейсы, не только успешные, но и провальные:
🔸 Бизнес с отличной выручкой не получил облигационный займ — почему?
🔸 Перспективный продукт не заинтересовал инвестора — что стало решающим?
🔸 Подготовка к выпуску облигаций сорвалась в последний момент — какие ошибки привели к этому?

📅 27.05.2026
🕕 18:00 Мск
Мероприятие бесплатное, регистрация доступна по ссылке: https://evgeni-event.timepad.ru/event/3965027/

#путь_компании

Топ-5 признаков, что компания может быть переоценена перед IPO

Перед IPO почти каждая компания выглядит как история роста. Но именно на этом этапе чаще всего формируется завышенная оценка — из-за вполне легальных, но искажающих картину факторов.

1️⃣ Резкий рост прямо перед IPO
Выручка может резко ускориться за 6–12 месяцев до размещения. Часто это связано не с устойчивым ростом, а с разовыми факторами: скидками, маркетингом или единичными крупными контрактами.

2️⃣ Доминирование разовых сделок
Когда доход зависит от нескольких крупных клиентов, бизнес кажется стабильнее, чем есть. Потеря одного такого клиента может сильно изменить финансовые результаты.

3️⃣ «Оптимизация» показателей
Перед сделкой компании иногда смещают фокус на рост оборота, а не прибыли, или переносят часть расходов на более поздние периоды отчетности (например, на следующий квартал или год). Формально это допустимо, но не отражает реальную экономику бизнеса: выручка растет, а свободных денег у компании не прибавляется.

4️⃣ Рост оценки быстрее бизнеса
Например, выручка растет на 30%, а оценка компании — на 100%. В быстрорастущих секторах (IT, биотех) это нормально — инвесторы платят за потенциал, но важно следить за динамикой. Если мультипликаторы растут быстрее бизнеса, ожидания начинают опережать реальность.

5️⃣ Зависимость от будущего «выхода»
Если логика строится вокруг продажи или IPO, но при этом сейчас бизнес зарабатывает слабо или нестабильно, это риск. Потому что тогда инвестор покупает не текущий бизнес, а надежду на то, что в будущем найдется покупатель по высокой цене.

Итог: нужно оценивать не только текущую картину компании, но и устойчивость ее роста. Мы в BITL занимаемся именно этим — отбираем компании, в которых за ростом стоят реальные показатели бизнеса, а не только ожидания рынка.
#путь_инвестора

BITL — это база. База pre-IPO| Мы в Max

BITL на закрытой встрече бизнес-клуба «Основатели»

Недавно по приглашению бизнес-клуба «Основатели» партнер BITL, Владимир Сонников, провел онлайн-встречу, посвященную привлечению капитала в условиях дорогих кредитов и ограниченного доступа к финансированию.

Говорили про деньги — точнее, про то, где их брать, если банковский кредит уже дорог, а продавать долю в бизнесе не хочется. В фокусе обсуждения была текущая дилемма рынка: либо ограничивать рост и отказываться от заказов из-за высокой долговой нагрузки и ставок, либо искать альтернативные формы финансирования, которые позволяют бизнесу расти без критического увеличения долга.

На примере кейсов BITL — Meat_Coin (170 млн руб.), «Бери заряд» (750 млн руб.) и ARS Smart Robotics (248 млн руб.) — Владимир разобрал, как компании готовятся к привлечению инвестиций, выстраивают работу с инвесторами и какие факторы чаще всего определяют успех инвестиционного раунда.

Отдельно обсудили практическую сторону: какие задачи бизнеса решаются через привлечение капитала. Для одних компаний это масштабирование и выход на новые рынки, для других — запуск новых продуктов, развитие R&D, усиление маркетинга или расширение производственных мощностей. Важно не просто привлечь деньги, а выбрать инструмент финансирования, который соответствует целям бизнеса и не ограничивает его дальнейший рост.

🤝 В BITL мы помогаем компаниям выбрать подходящие инструменты рынка капитала и выстроить стратегию привлечения финансирования с учетом стадии развития бизнеса и его целей. Если вы рассматриваете привлечение инвестиций для своей компании, свяжитесь с Владимиром, и он расскажет как.

BITL — это база. База pre-IPO | Мы в Max

От «цифры» к «железу»: куда сейчас идут венчурные деньги

Последние несколько лет основной поток венчурных денег в России шел в IT — софт для бизнеса, финтех, цифровые сервисы. Эти ниши быстро освобождались после ухода иностранных игроков, а инвесторы делали ставку на скорость роста и масштабируемость цифровых продуктов.

Но тренд развернулся. РБК зафиксировали смену отраслевых приоритетов у инвесторов: деньги уходят из «цифры» в «железо». Разберемся, почему так происходит:

1️⃣ Софт и финтех в России во многом уже насыщены
За последние годы появилось много решений, конкуренция выросла, а потенциал кратного роста для новых игроков сократился. Основное импортозамещение в этой нише уже случилось — иностранные сервисы заменены отечественными аналогами.

2️⃣ Импортозамещение в железе сложнее и дольше
Станки, оборудование и компоненты нельзя быстро скопировать или написать заново, как код. Спрос на российские решения в промышленности и транспорте — долгосрочный и устойчивый.

3️⃣ Дефицит оборудования создает прямой коммерческий заказ
После ухода западных поставщиков образовались реальные пробелы: нечем производить, не на чем перевозить, не на чем лечить. Это конкретная ниша для тех, кто готов ее закрыть.

4️⃣ Бизнес вынужден автоматизироваться
Нехватка рабочих рук и удорожание труда подталкивают компании к инвестициям в робототехнику, автоматизацию и машинное зрение.

Для рынка pre-IPO это значит, что реальный сектор — не консервативный выбор, а направление, куда смещается основной капитал.

Бизнесы с производственными мощностями, физическим продуктом и подтвержденным спросом получают больше внимания инвесторов, чем ставки на гипотетический рост в IT.
#рынок

BITL — это база. База pre-IPO | Мы в Max

Привет 👋

Мы — команда BITL, база pre-IPO сделок. За последние 4 года мы привлекли более 5 млрд руб. для своих клиентов, среди которых — Meat_Coin, Visiology, «Бери Заряд», «Самолет+» и др. компаний.

🔸 Инвесторам мы открываем доступ к сделкам с низким порогом входа, дивидендами и бонусами от компаний. Чтобы узнать, какие сделки доступны и поучаствовать, напишите нам.
🔸 Компаниям помогаем привлечь капитал и построить вокруг бизнеса сообщество инвесторов-клиентов, которые верят в продукт и становятся его частью. Думаете о развитии и финансировании — давайте обсудим привлечение инвестиций.

Наш телеграм-канал посвящен рынку pre-IPO: здесь будет про сделки, аналитику и то, как устроено привлечение капитала. К постам мы будем ставить теги, чтобы вам было проще ориентироваться:

#рынок — обзор новостей макроэкономики и рынка pre‑IPO с нашими комментариями
#путь_инвестора — рассказываем, как находить перспективные сделки, оценивать риски и умножать капитал
#путь_компании — делимся лайфхаками, как сократить сроки подготовки к размещению и снизить затраты
#живаясделка — разборы раундов, в которые можно инвестировать прямо сейчас

🤝 Связь:
BITL — это база. База pre-IPO | Мы в Max