ℹ️ℹ️ Хотите первыми узнать, как развивается лидер бизнес-аналитики в России?

26 августа состоится закрытый онлайн-эфир с командой Visiology — российской корпоративной платформы бизнес-аналитики №1, которая помогает крупнейшим корпорациям и госструктурам принимать решения.

Компания уже признана одним из топ-10 игроков рынка BI-аналитики в России по версии Б1 (EY) и сейчас продолжает усиливать позиции, открыв раунд инвестиций на платформе Поток.

На встрече компания впервые открыто расскажет инвесторам:
◾️какие финансовые результаты показала за полугодие,
◾️как меняется динамика выручки и ключевых метрик,
◾️какие планы стоят до конца 2025 года и как они связаны со стратегией выхода на IPO к 2029 году.

Для инвесторов это редкая возможность услышать «из первых уст»:
— на чём строится рост компании,
— как формируется её стратегия масштабирования,
— почему именно сейчас Visiology привлекает инвестиции.

26 августа, 19:00 (МСК) | Онлайн

➡️ Регистрируйтесь — https://clck.ru/3NmnDg
ссылка придёт на почту за час до эфира. Запись встречи также будет доступна.

❗️ Присоединяйтесь к закрытому каналу для инвесторов компании: https://t.me/visiology_invest

В прошлом посте мы поздравили нашу коллегу Ольгу Севастьянову с окончанием IR-Академии Московской биржи.

На этом курсе эксперты биржевого рынка делились знаниями о том, как эмитентам выстраивать отношения с будущими и текущими акционерами.

Сегодня Ольга делится своими личными инсайтами с обучения, которые могут быть полезны и компаниям, готовящимся к привлечению капитала.

1️⃣ Этапы до IPO — terra incognita

«Весь курс был посвящен тому, как компании выйти на биржу и что делать дальше. Я была впечатлена тем, как много здесь уже собрано знаний, лучших практик, полезных процессов и правил. Но когда переносила это на нашу с BITL деятельность, осознавала, что мы работаем в очень новом сегменте. Здесь пока никто не знает наверняка, что работает на этапах до IPO. Лучшие практики создаются прямо сейчас, в том числе нами и нашими эмитентами».

Совет компаниям: смело привносить свой опыт и процессы из других ниш и сфер, не бояться экспериментировать и формировать свои стандарты.

2️⃣ Публичность — это ответственность

«На пути к IPO компании предстоит проделать так много работы, что начинать готовиться к этому событию нужно минимум за год. Бизнесу предстоит пройти трансформацию в финансах, юридической структуре, операционных процессах, командной работе, а также приготовиться к большому грузу ответственности, которая приходит вместе с публичностью. Но вместе с этим приходит и беспрецедентная возможность роста.

Хорошо, что у наших эмитентов есть шанс готовиться к этому шагу поэтапно и сильно заранее, а мы всегда рядом. Это делает выход компании на рынок капитала настолько безболезненным, насколько возможно».

Совет компаниям: не бояться привлекать внешние инвестиции. Это потрясающая возможность для бизнеса стать более зрелым и устойчивым в сжатые и четкие сроки.

3️⃣ IR — это «жесткая» сфера

«В связи с инвесторами я пришла из коммуникаций, и здесь меня особенно впечатляет то, как много нужно знать и уметь для эффективного взаимодействия с аудиторией. Это «хардовая» ниша, где одними лишь мягкими навыками не отделаешься: нужно много разбираться и изучать, погружаться в цифры, задавать коллегам вопросы, которых не ждут от пиарщиков. Вижу в этом большую ценность и пространство для роста, и рада, что мои коллеги в BITL — топовые профессионалы, рядом с которыми не страшно пробовать новое».

Совет компаниям: для эффективного выхода на публичный рынок вам не выжить без сильного финдира и глубокого погружения фаундера в цифры и результаты бизнеса. Лучше начинать сейчас, чтобы расти в знаниях вместе с возможностями, которые приходят в компанию.

21 августа Минэкономики объявило о запуске дополнительных инструментов поддержки для выхода бизнеса на рынок капитала.

Теперь малые технологические компании (МТК, с выручкой до 4 млрд руб.) могут компенсировать часть расходов на размещение:
◾️при IPO на бирже — до 50 млн руб.
◾️при внебиржевом размещении через инвестплатформы — до 15 млн руб.

Для более крупных компаний с выручкой от 4 до 10 млрд руб. компенсация составит до 80 млн руб.

Компенсации распространяются на выпуск и размещение бумаг, услуги организаторов торгов, аудит, подготовку отчетности и меморандумов, а также на поиск и привлечение инвесторов. Оператор программы Центр поддержки инжиниринга и инноваций.

Приоритет получат МТК и компании, которые работают в отраслях технологического суверенитета, включая авиацию, машиностроение и медицину.

Параллельно Минэкономики и Фонд содействия инновациям запустили новые очереди грантовых программ:

🔹«Старт-2» — до 10 млн руб. при софинансировании от 15 процентов, для победителей первой программы «Старт».

🔹«Бизнес-Старт» — до 18 млн руб. при софинансировании 30 процентов, для компаний с выручкой до 150 млн руб., которые запускают или масштабируют производство.

Компенсацию можно получить только по факту, после завершенного размещения и подтверждения расходов. Ознакомиться подробнее с условиями можно на сайт фонда содействия инновациям — fasie.ru

Эти меры снижают затраты компаний на выход на рынок капитала, помогают качественно подготовить сделки и делают их более привлекательными для инвесторов.

Общепит ищет капитал. «Коммерсант» пишет о сделках BITL

«Коммерсант» выпустил материал о том, как рестораны и кафе начинают использовать рынок акционерного капитала через pre-IPO и private placement.

Поводом стала сделка Meat_Coin, премиальной ресторанной группы, которую мы сопровождаем на платформе Zorko. Компания привлекает 170 млн руб. для строительства новых ресторанов в Москве и Петербурге.

В статье также упомянуты другие проекты из нашей практики:

◾️сеть пельменных «Лепим и варим»;
◾️кофейни «Даблби»;
◾️компания «Вендинг будущего».

Общепит долгое время опирался в основном на кредиты и франшизы. Теперь же этот сегмент пробует новый инструмент — акционерный капитал.

Для бизнеса это возможность расширяться быстрее, для инвесторов шанс рассматривать привычные бренды уже в другом формате.

Прочитать полную версию статьи.

🔊Что стоит за красивым словом pre-IPO: практика, риски и кейсы.

Вместе со Strategy Partners (Сбер) мы обсудили, как компании проходят путь к pre-IPO и что на самом деле ждёт бизнес на этом этапе. Всё больше предпринимателей рассматривают этот инструмент как альтернативу кредитам и венчурному капиталу.

В новом выпуске «Диалога экспертов» встретились:

🔹Татьяна Селиванова, директор практики ESG в Strategy Partners (Сбер),

🔹Владимир Сонников, управляющий партнёр BITL и генеральный директор инвестиционной платформы Zorko.

Главные темы разговора:
◾️какие шаги включает процедура pre-IPO и сколько занимает времени;
◾️как подготовиться к встречам с инвесторами и на какие вопросы придётся отвечать;
◾️что чаще всего оказывается самым сложным для компаний на этапе подготовки.

Также обсудили, как BITL и Zorko помогают бизнесу пройти этот путь и разобрали реальные кейсы российских компаний.

➡️ Подробнее в новом видео из серии «Диалог экспертов».

По классике roadshow — это серия встреч с потенциальными инвесторами, где команда компании презентует проект, отвечает на вопросы и формирует спрос на размещение.

Но на практике это только часть процесса.

Мы в BITL так часто называем весь маркетинг и коммуникации, которые помогают закрыть раунд.

Вот из чего состоит этот этап:

1️⃣ Работа с инвесторами и партнерами
Показываем проект фондам, брокерам и ключевым игрокам. Обсуждаем формат сделки, оценку, возможность продвижения. Если интерес есть — договариваемся о совместных действиях.

2️⃣ Промо от эмитента
Помогаем команде компании, привлекающей финансирование, составить план продвижения по доступным ей каналам. Помогаем определить, как распределить бюджет на рекламу, и какие мероприятия стоит организовать. Ориентируемся на цели раунда и данные с предыдущих размещений, чтобы выбрать самые эффективные форматы.

3️⃣Маркетинг от BITL
Подключаем свои ресурсы: рассылки, соцсети, публикации на инвестплатформах и в медиа.

Организовываем вместе с эмитентом эфиры и встречи, где потенциальные инвесторы могут задать вопросы и пообщаться с командой лично.

4️⃣Обратная связь
Обрабатываем заявки инвесторов и отвечаем на их вопросы. Анализируем их мнение и комментарии, чтобы усилить аргументы и при необходимости скорректировать материалы.

Это комплексная работа с инвесторами, рынком и командой, которую мы проводим при каждом раунде, постоянно совершенствуясь в процессах.

А вы уже планировали свой roadshow перед размещением или только думаете, с чего начать?

Altairika — один из ярких edtech-кейсов на рынке pre-IPO. С 2017 года команда делает науку зрелищной, а сегодня выстраивает экосистему продуктов на стыке образования, VR и технологий будущего.

В эфире с Lender Invest основатель Константин Урванцев рассказал, на чем зарабатывает компания, как она масштабируется, и на что сейчас привлекает внешние инвестиции.

Вот главное:

🔹Продукт с «вау» эффектом
Основной продукт Altairika — VR-сеансы для школьников. Дети изучают космос, тело человека, микромир, правила дорожного движения и другие темы в более чем 135 научных программах. За 2024 год в VR-сеансах приняли участие свыше 1,2 млн детей. Франшиза охватывает 150+ активных точек в России и за рубежом.

«Мы делаем образование наглядным, визуальным, таким, чтобы дети вдохновились и пошли изучать науки дальше», — Константин Урванцев.

🔹Прибыль и понятная модель
Франшиза Altairika окупается в среднем за 12–18 месяцев. Партнёры зарабатывают с маржинальностью около 40%, а сама компания стабильна в прибыли с 2021 года. В 2024 году выручка выросла на 50%. Текущая оценка компании — 770 млн ₽.

🔹Рост заложен в самой бизнес-модели
Altairika масштабируется за счет новых продуктов. Сейчас в разработке находятся VR-приложения для дома, обучение с ИИ, профориентация, развивающие товары.

По планам менеджмента расширение продуктовой линейки позволит удвоить средний чек конечного пользователя и кратно увеличить выручку управляющей компании.

Именно на запуск новых продуктов Altairika сейчас привлекает инвестиции объемом 40 млн рублей. Ее первый публичный раунд проходит на платформе Lender Invest. Через 12–18 месяцев Altairika планирует еще один раунд, а в 2029–2030 годах намерена выйти на IPO.

Посмотреть полный выпуск интервью можно здесь (кликабельно)

➡️ Узнать подробнее о размещении можно по ссылке после регистрации — https://lk.lender-invest.ru/investor/stocks/2/show

Компания Dsight выпустила исследование «Венчурная Евразия» за первое полугодие 2025.

Мы его изучили и делимся выжимкой.

◾️ Сделок меньше, но суммы больше
За полгода совершены 54 венчурные сделки, но общий объём вырос почти вдвое до $78 млн. Это значит, что инвесторы вложились в меньшее количество проектов, но зашли в них серьёзнее. Средний чек составил $1,4 млн.

◾️ Pre-IPO возвращаются в игру
В первом полугодии прошло 3 сделки на стадии pre-IPO: ГК «Цифровые привычки», Qummi и ARS Smart Roboitcs (наш эмитент). Годом ранее подобных размещений не было. Сегмент IPO пока в режиме ожидания. При этом всё больше компаний открыто заявляют о планах выйти на биржу в 2026 или 2027 году.

◾️ Фокус на зрелые и понятные отрасли
B2B-софт, промышленный tech и medtech — в центре внимания. Инвесторы делают ставку на компании с выручкой, корпоративным спросом и чёткой бизнес-моделью. Фокус сейчас на тех, кто умеет масштабироваться без опоры на госденьги и субсидии.

◾️ Сделки с долями 25–50% становятся нормой
Полный выкуп бизнеса сегодня редкость. Инвесторы чаще заходят на 25–50% с возможностью докупиться. Это дает основателям проектов больше контроля, а инвесторам больше гибкости: можно продать часть доли на вторичке, договориться о buy-back или выйти через опционы. Такой подход снижает риски и для бизнеса, и для капитала.

◾️ Ключевая ставка всё ещё сдерживает рост
По оценкам аналитиков, при снижении ключевой ставки до 15% объём инвестиций может вырасти на 40%, а количество сделок на 10–15%. Крупные раунды на поздних стадиях по-прежнему будут доминировать, особенно там, где есть подтверждённый спрос от корпораций и госсектора.

Комментарий Владимира Сонникова, партнёра BITL и генерального директора ZORKO:

Рынок растёт не так стремительно, как хотелось бы. Несмотря на поддержку со стороны государства, активность сдерживается высокой ключевой ставкой. Но это не стоп-сигнал, а повод перестроиться. Инвесторы меняют фокус и смотрят на сделки с более комфортной структурой входа и понятной перспективой выхода.

Совместно с ZORKO мы усиливаем инфраструктуру для таких сделок. Дорабатываем связку с НРД, Московской биржей, брокерами, чтобы процесс зачисления бумаг, работа с личными кабинетами инвесторов и брокерскими счетами в банках стал максимально прозрачным и быстрым. Уже на текущих проектах pre-IPO мы видим, что барьеров стало меньше, сделки проходят легче, а интерес инвесторов растёт. Уверены, это только начало.

💰💰💰 Рынок данных в России растет, и Visiology — один из его заметных игроков. Компания входит в топ-10 поставщиков BI-аналитики по версии Б1 (EY) и уверенно усиливает позиции в сегменте, где ранее доминировали Power BI и Qlik.

Решения компании уже используются в 500+ организациях, включая «Роснефть», Газпром, Федеральное казначейство, Самолет, Positive Technologies.

За первое полугодие 2025 года Visiology показала отличные результаты:
🔺 132,8 млн ₽ выручки, что на 12% больше плана, и на 52% больше в сравнении год к году
🔺 70 сделок, что также превышает план. Объемы — до 100 млн рублей на сделку.
🔺 Запуск новых направлений: AI-аналитика, self-service BI, тиражное ПО

Сейчас Visiology привлекает финансирование на ускорение разработки продукта, усиление продаж и внедрение продукта, а также на запуск международного продвижения. И держит курс на IPO до 2029 года!

Первый этап размещения успешно завершен.

✔️ До 19 сентября на платформе Поток действует второе инвестиционное предложение. Для инвесторов это последний шанс войти в сделку на выгодных условиях, так как после покупка акций будет доступна уже только с комиссией брокера.

➡️ Изучить условия размещения — на странице сделки

11 сентября премиальный гастрономический бренд Meat_Coin (АО «Гигарест») досрочно завершил pre-IPO раунд на платформе Zorko.

Компания привлекла 170 млн рублей с переподпиской. Инвесторам было предложено 7% акций в формате cash-in.

Организатором размещения выступила наша команда BITL.

Что стоит за цифрами

Сеть Meat_Coin объединяет шесть ресторанов — три действующих и три на финальных этапах строительства. За первое полугодие 2025 года бизнес показал рост по ключевым метрикам:

— Выручка: +36% год к году
— Чистая прибыль: +161%
— Маржа по EBITDA: 26,4%
— Окупаемость одной точки: 2–3 года
при бюджете 150–250 млн ₽

По плану масштабирования, совокупная выручка сети может превысить 2,3 млрд ₽ к 2027 году.

Компания направит капитал на дофинансирование открытия 3 ресторанов:

🔺Meat_Coin в Жуковке (Московская область)
🔺Meat_Coin в Газетном переулке (центр Москвы)
🔺Jidai — концепт азиатской кухни в Санкт-Петербурге

Комментарий Павла Бурова, управляющего партнёра компании BITL:

«Этот раунд стал показателем того, что понятный и осязаемый бизнес, который уже генерирует прибыль и платит дивиденды, находит высокий отклик у инвесторов. Meat_Coin как раз из этой категории. Это компания с прозрачной экономикой и реальными активами, которые можно посетить и оценить лично.
С учётом масштабирования выручка сети прогнозируется выше 2,3 млрд рублей к 2027 году, что обеспечивает оценку по мультипликатору EV/EBITDA около х5. Закрытие сделки досрочно и с переподпиской подтверждает, что у инвесторов есть запрос на такие кейсы, и для рынка это хороший сигнал».

➡️ Сайт эмитента: https://meat-coin.com/investment/

➡️ Профиль на платформе Zorko: https://zorko-exchange.ru/catalog/meat_coin

Visiology — в кругу сильнейших игроков российского IT.

5 сентября команда Visiology вместе с другими лидерами российского IT честно обсудила деньги в софте.

Почему IT-компаниям дают премию к оценке, как работает импортозамещение и что это значит для инвесторов — все подробности ниже ⬇️

🔥 5 сентября Visiology собрала в особняке «Вредного инвестора» представителей венчурного рынка и лидеров российского IT, чтобы честно поговорить о 💸 деньгах в софте.

Почему у IT-компаний премия к оценке выше, как работает масштабирование, где проходит граница между «рост любой ценой» и устойчивой прибылью, что происходит с импортозамещением, и почему спрос на отечественные продукты будет отложенно «стрелять»?

Участники:
⭐️ Иван Вахмянин, управляющий партнёр Visiology
⭐️ Екатерина Бушуева, директор по связям с инвесторами Arenadata @arenadata
⭐️ Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами Positive Technologies @Positive_Technologies
⭐️ Евгений Борисов, партнёр Kama Flow @kamaflow

⭐️ Ведущий — Назар Щетинин (Вредный инвестор) @harmfulinvestor

На встрече поговорили о том, почему рынки готовы платить «премию» IT-компаниям и в каких случаях она оправдана. Обсудили, как циклы продаж и разработки в софте влияют на восприятие результатов, и что реально происходит с динамикой спроса на фоне импортозамещения.

Отдельно разобрали конкуренцию между вендорами и внутренними разработками, источники капитала для ИТ в России и главное — что всё это значит для инвесторов прямо сейчас.

Смотрите ▶️ видео на платформах VK Видео, YouTube и Rutube, чтобы уловить реальные драйверы оценки IT-бизнеса, понять, где и почему сегодня есть возможности для инвестиций — и услышать аргументы из первых уст.

👆Искусственный интеллект в центре внимания, но не обманывайтесь цифрами

ИИ снова на вершине рейтингов. По итогам первого полугодия на AI-проекты в России пришлось больше всего венчурных инвестиций.

Согласно данным ICT.Moscow и Venture guide, компании в этой сфере привлекли 33,67 млн $, что составляет почти треть от общего объёма сделок на рынке.

На глобальном рынке наблюдается схожая динамика. Например, компания Anthropic, разработчик модели Claude, оценивается в 183 млрд $. Полгода назад она стоила втрое меньше. За это время компания привлекла 13 млрд $ инвестиций.

🔹Что это значит
ИИ всё чаще воспринимается не как отдельное направление, а как часть технологической инфраструктуры. В центре внимания — компании, в которых технология встроена в продукт и влияет на экономику: помогает сокращать издержки, ускоряет рост, усиливает модель.

Но важен не сам факт наличия ИИ, а его реальная польза для бизнеса.

Комментарий Павла Бурова, управляющего партнёра BITL:

Устойчивость проектов на основе искусственного интеллекта зависит от того, как именно он встроен в бизнес-модель.

В компаниях, которые используют ИИ для оптимизации процессов и снижения издержек в реальном секторе или IT, технология дает серьезное конкурентное преимущество и повышает масштабируемость. Но проекты, которые строятся исключительно вокруг «создания нейронки ради нейронки», ценности не несут: их преимущество быстро нивелируется конкуренцией.

Перспективы на внебиржевом и биржевом рынке у проектов с ИИ появятся тогда, когда использование этой технологии станет не самоцелью, а инструментом для усиления фундаментальных бизнес-моделей.
Если вы работаете с внебиржевыми сделками, особенно на стадиях роста, это хороший фильтр. Сейчас деньги получают те, у кого есть продукт, выручка и модель, а технология помогает двигаться быстрее.

💡 Что в голове у фаундеров премиального бизнеса?

Раунд Meat_Coin закрыт, но это не значит, что интерес к проекту угас.

Наоборот, самое время послушать, как мыслят люди, которые превратили любовь к мясу в успешный инвестиционный кейс.

В свежем подкасте БАЗАР — честный разговор с Нодаром Узарашвили, сооснователем Meat_Coin,
про бизнес, риски, франшизу и инвестиции.

https://www.youtube.com/watch?v=isdFjOVxeTI&ab_channel=%D0%91%D0%90%D0%97%D0%90%D0%A0