ℹ️ℹ️ Как выйти в публичный рынок и не потерять бизнес?

Если вы фаундер, CFO или инвестиционный менеджер и планируете следующий раунд — этот вебинар для вас.

24 июля в 16:00 вместе с ФРИИ расскажем, как технологической компании перейти от private к public без лишних потерь и с чётким инвестиционным треком.

✔️ Разберём:
— Как проверить готовность бизнеса: метрики, экономика, рынок
— Какие задачи решает pre‑IPO и как использовать его с умом
— Где размещаться: MOEX Start, Zorko, Rounds — в чём отличие
— Как выстроить модель, понятную инвестору
— Какие ошибки совершают 80% компаний на этом этапе
— Что ждёт инвестор и как это отразить в сделке
— Какие меры поддержки уже доступны

✔️ Кому будет полезно:
— Основателям, готовым к масштабированию
— Тем, кто планирует привлечь капитал в горизонте 1–2 лет
— Финдиректорам и инвестиционным менеджерам, отвечающим за стратегию

➡️ Регистрация открыта по ссылке — https://clck.ru/3MuHA9

✔️ Завершаем серию постов про финмодели вот этим мемом, кажется, он отлично показывает, как всё выглядит, когда делать наспех.

Как говорится: «Очень интересно, но ничего не понятно...» 😅

❗️Но помним, что наша цель — научиться делать иначе, чтобы финмодель была понятной, логичной, прозрачной.

Если остались вопросы или есть темы, которые хотите разобрать глубже, пишите в комментариях.
Подскажем, разберём.

Есть несколько исследований, которые сходятся в одном:
впечатление о проекте формируется за минуты и часто ещё до глубокого анализа метрик.

👆 NYU Stern:
Медианное время, которое частный инвестор тратит на изучение компании перед покупкой акций — всего 6 минут.
Из них:
— 73 % уходит на графики цен,
— 14 % — на прибыль, мультипликаторы и дивиденды.

Это перекликается с тем, как устроены Pitch Deck в международной практике:
— 2–3 минуты — формат конкурсных Pitch Deck,
— 7–10 минут — классический Deck на этапе инвестиционного раунда. Этого достаточно, чтобы показать суть и зацепить внимание.

✔️ В российской практике всё чаще наблюдаем то же самое: презентации становятся короче, визуальнее, проще. Продукт, анализ рынка, финансовые показатели и предложение для инвестора должны быть понятны за 1–2 слайда.

И помните, что есть только один шанс произвести первое впечатление.

🤝Мы хотим быть полезны в этом, поэтому запускаем серию постов о Pitch Deck:
— что действительно должно быть в структуре,
— какие детали отталкивают инвестора,
— и как упаковать проект так, чтобы его захотелось дочитать или дослушать до конца.

А пока — вопрос к вам:
Что вы чаще смотрите при оценке сделки?

🔥 Продукт
💯 Объемы рынка
🦄 Финансовые показатели
👍 Команда

ℹ️ℹ️Как понять, какие инвестиции подходят именно вашему бизнесу?

Банк Точка и акселератор MIRA собрали гайд по инвестиционным инструментам для предпринимателей. Без воды, по делу, куда идти, если бизнес хочет привлечь капитал, но не готов брать кредит.

Мы тоже есть в этом гайде и нам особенно приятно, что BITL включили в список команд, которым доверяют.

Коллеги, хотим сообщить: 15 июля на онлайн-мероприятии состоится презентация этого гайда.
А ещё расскажут, как устроены ключевые инструменты от крауда и синдикатов до ЦФА и облигаций.

На вебинарах 15 и 18 июля обсудят:
— как выбрать подходящий инструмент и с чего начать;
— как меняется инвестиционный ландшафт для бизнеса;
— и что должен уметь и показывать бизнес, чтобы вообще получить деньги.

Если вы предприниматель — очень рекомендуем подключиться, даже просто послушать будет полезно.

➡️ 15 июня, 18:00 МСК
https://edu.tochka.com/event/688?utm_source=partners
➡️ 18 июля, 18:00 МСК
https://edu.tochka.com/event/694?utm_source=partners

Pitch — это не только про презентацию, но и про то, как вы её подаёте.

Мы собрали 5 фраз, которые чаще всего вызывают внутреннее: «дальше можно не слушать».

🚫 «Мы одни на рынке — конкурентов нет»

Либо рынок не существует, либо вы его не изучили. И то, и другое — тревожно.

🚫 «Маркетинг пока не считали, но заложили миллион»

Умение тратить не то, что оценивает инвестор. Ожидают расчёты, гипотезы, воронку.

🚫 «Сделаем x10, потому что рынок растёт»

Рост рынка ≠ ваш рост. Где стратегия, команда, каналы, отличия?

🚫 «Нам нужны деньги на развитие»

Без суммы, сроков и целей — это не стратегия, а расплывчатый запрос. У инвестора возникает ощущение: команда не знает, как будет использовать капитал.

🚫 «У нас уже зарегистрировалось 500 пользователей»

Регистрация ≠ спрос. Инвестора интересует, платят ли пользователи, есть ли возврат, как работает экономика. «Пустые» метрики вызывают недоверие.

А какая фраза раздражает вас больше всего, делитесь в комментариях.

🚫 Фаундер может верить в продукт, жить им, гореть, но одна презентация способна всё обнулить. Инвестору важно не только вдохновение, а чёткий ответ на вопрос: «Куда пойдут деньги и какой будет результат?»

Директор по маркетингу BITL, Евгения Генералова, делится ошибками, которые чаще всего ставят крест на переговорах и рассказывает, как их избежать.

🔸 Слишком сложно
Если инвестору нужно гуглить термины на первом слайде дальше он просто не пойдёт. Вложиться хочется в понятное. Объясняйте продукт, как будто говорите с умным человеком вне вашей индустрии.

🔸 Проект без бизнес-модели
Кейс из практики: предприниматель с опытом в такси пришёл с идеей летающего такси на дронах и запросил 1 млрд ₽. Но:
— нет команды,
— нет финмодели,
— нет договоров,
— нет понятной стратегии выхода на рынок.

На вопросы о сроках, себестоимости и сертификации — ответов не было.

Инвестору важно видеть не только идею, но и структурированный план, как команда реализует проект и доведёт его до результата. Без этого диалог не состоится.

🔸 Одинокий герой
«Я придумал», «я сделал», а где команда?
Инвестор не ищет сольный концерт. Он инвестирует в систему, структуру, команду, а не в одного вдохновлённого фаундера. Покажите роли, экспертизу, синергию.

✔️ Что помогает:
— Упростить подачу.
— Чётко показать выгоду инвестору.
— Расписать, куда пойдут деньги, и как это принесёт рост.

Сохраняйте, если готовите свой Pitch Deck. А в комментариях расскажите, с какими ошибками сталкивались вы?

❓ Почему Pre-IPO ≠ IPO и почему это важно проговаривать

В мировой практике термин pre-IPO означает подготовительный инвестиционный раунд, который происходит за 12–24 месяца до выхода на биржу. Инвестор на этом этапе понимает, что ликвидность наступит в обозримом будущем, через публичное размещение акций.

В российской реальности термин используется шире.
СМИ и инвестиционные платформы называют pre-IPO практически любое размещение.

По сути, термин стал маркетинговым, а не стратегическим, и именно поэтому важно быть точными и честными в коммуникации с инвестором.

В большинстве случаев в России pre-IPO не означает, что IPO произойдет в ближайшие 1–2 года, а иногда и вовсе не планируется.

Проект считает, что даёт доступ к ранней стадии масштабирования, инвестор ожидает быстрой ликвидности. Результат — недоверие, даже если сам проект сильный.

Поэтому мы в своих проектах четко доносим текущую стадию развития, обозначаем стратегию выхода для инвестора и проговариваем реалистичный горизонт событий.

Даже если СМИ или платформа называют раунд pre-IPO, важно объяснять:

– На какой стадии сейчас проект и что будет дальше.
– Когда можно ожидать следующий раунд или окно ликвидности.
– Будет ли IPO вообще или фокус на другие инструменты: M&A, вторичный рынок, дивиденды.

Со стороны инвестора тоже полезно уточнять:
– Что именно скрывается под термином pre-IPO в этом кейсе?
– Где описан механизм выхода?
– Каков горизонт и как он подкреплён действиями и планами?

Pre-IPO — это не просто термин, это часть сделки и зафиксированных ожиданий. Чем точнее они будут проговорены, тем надёжнее выстраивается доверие между инвестором и проектом.

➡️ А вы как понимаете, когда проект пишет «pre-IPO»? Ждёте ли вы IPO в течение пары лет? Давайте обсудим в комментариях.

🔔Коллеги, подготовили для вас полезные посты по темам, которые выходили на нашем канале. Это база, которую точно стоит сохранить, чтобы не потерять.

➡️ Оценка компании и структура сделки
— Краудинвестинг, краудлендинг, краудфандинг — в чём разница?
— Сколько стоит выйти на pre-IPO: честно про расходы
— 25 терминов, которые нужно знать перед сделкой
— Стадии роста компании
— Post-money ≠ Pre-money: как не перепутать

➡️ Меры поддержки
— Налоговые льготы при IPO и SPO: новый импульс для частного рынка
— До 5 млн ₽ можно вернуть при размещении через инвестплатформу

➡️ Финансовая модель
— Финмодель — это не Excel, это стратегия на цифрах
— Одна финмодель — четыре адресата: инвесторы, банки, брокеры, инвестплатформы.
— Типовые ошибки в финмоделях и как их «лечить»

➡️ Инвестиционная упаковка
— Pitch Deck: 3 минуты, чтобы зацепить инвестора
— Три критические ошибки в питч-деке
— 5 частых ошибок фаундеров в коммуникациях с инвесторами

ℹ️ℹ️ Коллеги, уже сегодня в 16:00 — открытая встреча с ФРИИ.

Поговорим о том, как технологическому бизнесу выйти на публичный рынок и при этом не потерять контроль, динамику и инвесторский интерес.

Что будет:
— Обсудим, как правильно использовать pre-IPO;
— Покажем, что ждёт инвестор и как выстроить трек привлечения капитала;
— Расскажем, как выбрать площадку (MOEX Start, Zorko, Rounds);
— И какие меры поддержки доступны уже сейчас.

➡️ Регистрация по ссылке: https://clck.ru/3MuHA9

До встречи сегодня!

🎊🎊🎊🎊🎊

Один из наших эмитентов, разработчик BI-платформы Visiology, запускает инвестиционный раунд объёмом 200 млн рублей. Сделка проходит на платформе «Поток».

Visiology — один из лидеров российского рынка бизнес-аналитики и полноценная альтернатива западным BI‑решениям: Power BI, Tableau, SAP BI. Платформа уже используется более чем в 500 организациях, включая Роснефть, Газпром, Минздрав, Самолет, Федеральное казначейство, Positive Technologies и другие компании из списка РБК‑100.

Финансовая модель Visiology предусматривает рост выручки в среднем на 40% в год, достижение выручки 2,39 млрд ₽ к 2029 году и потенциал возврата инвестиций до ×7.

В рамках сделки инвесторам предлагается доля 12,5 % при оценке компании 1,6 млрд ₽.

Привлечённые средства будут направлены на:
• рост команды продаж и партнёрского маркетинга
• запуск международного продвижения
• развитие функций искусственного интеллекта и «мягкой миграции» с Power BI

➡️ Если вам интересны зрелые ИТ-компании с понятной бизнес-моделью и потенциалом роста — переходите на платформу и изучите условия сделки.

🔹Вступайте в закрытый канал для инвесторов, чтобы узнавать все новости первыми — https://t.me/visiology_invest