📊 Мультипликаторы растут — рынок оживает.
В 2024 медианный мультипликатор по сделкам M&A в России достиг 4,8x EBITDA. Это второй год подряд с ростом — после провала 2022 года (3,8x). До уровня 2021-го (5,5x) остаётся один шаг.
Почему так происходит:
— Уход иностранных продавцов с дисконтом 50–60% почти завершён;
— Сделки между резидентами снова задают «реальные» оценки;
— Внутренний капитал активнее выходит на рынок.
На отдельных сделках оценки уже доходят до 5,1–5,4x.
А в технологических IPO в 2024 году фиксировались мультипликаторы 9–11x EBITDA.
❗️ Но есть нюанс: оценка — это не про «одну цифру».
Для быстрорастущих бизнесов (особенно на ранних стадиях) инвесторы всё чаще смотрят не на EBITDA, а на выручку и динамику роста.
Если компания только вышла на прибыль, мультипликатор по EBITDA может превышать 100x — и в таких случаях инвесторы чаще ориентируются на мультипликаторы к выручке, а не на прибыль. Именно там инвесторы ищут ориентир по потенциалу масштабирования.
Это особенно важно в формате pre-IPO и коллективных инвестиций, где действуют другие правила и горизонты. Там важно не столько “что есть сейчас”, сколько что может быть через 2–3 года.
В 2024 медианный мультипликатор по сделкам M&A в России достиг 4,8x EBITDA. Это второй год подряд с ростом — после провала 2022 года (3,8x). До уровня 2021-го (5,5x) остаётся один шаг.
Почему так происходит:
— Уход иностранных продавцов с дисконтом 50–60% почти завершён;
— Сделки между резидентами снова задают «реальные» оценки;
— Внутренний капитал активнее выходит на рынок.
На отдельных сделках оценки уже доходят до 5,1–5,4x.
А в технологических IPO в 2024 году фиксировались мультипликаторы 9–11x EBITDA.
Для быстрорастущих бизнесов (особенно на ранних стадиях) инвесторы всё чаще смотрят не на EBITDA, а на выручку и динамику роста.
Если компания только вышла на прибыль, мультипликатор по EBITDA может превышать 100x — и в таких случаях инвесторы чаще ориентируются на мультипликаторы к выручке, а не на прибыль. Именно там инвесторы ищут ориентир по потенциалу масштабирования.
Это особенно важно в формате pre-IPO и коллективных инвестиций, где действуют другие правила и горизонты. Там важно не столько “что есть сейчас”, сколько что может быть через 2–3 года.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤4🦄4❤🔥1🥰1
$25 000 → $124 000 000
Как заработать состояние, не заходя в операционку?
В 2010 году Uber казался рискованной историей:
— незнакомые водители,
— заказ через приложение,
— онлайн-оплата — тогда это выглядело нетипично.
Но первые инвесторы не просили 80 слайдов.
Они смотрели на команду, масштаб и амбиции.
⏳ Прошло 15 лет.
Кто-то превратил $5K в $24 млн.
Кто-то — $95K в $372 млн.
(На картинках показали, что можно купить на такие суммы)
Есть бизнесы, где потенциал роста виден с первых шагов.
Да, не всегда всё вылизано. Но если понятен рынок, продукт и команда — история может выстрелить.
Сегодня всё больше таких компаний выходит на pre-IPO.
Это уже не гипотеза — есть цифры, клиентская база и динамика. А доступ к сделкам открывается не только фондам.
Как вы считаете, что важнее на старте?
❤️ — команда и масштаб
🦄— цифры и система
🎉 — зависит от стадии
Как заработать состояние, не заходя в операционку?
В 2010 году Uber казался рискованной историей:
— незнакомые водители,
— заказ через приложение,
— онлайн-оплата — тогда это выглядело нетипично.
Но первые инвесторы не просили 80 слайдов.
Они смотрели на команду, масштаб и амбиции.
⏳ Прошло 15 лет.
Кто-то превратил $5K в $24 млн.
Кто-то — $95K в $372 млн.
(На картинках показали, что можно купить на такие суммы)
Есть бизнесы, где потенциал роста виден с первых шагов.
Да, не всегда всё вылизано. Но если понятен рынок, продукт и команда — история может выстрелить.
Сегодня всё больше таких компаний выходит на pre-IPO.
Это уже не гипотеза — есть цифры, клиентская база и динамика. А доступ к сделкам открывается не только фондам.
Как вы считаете, что важнее на старте?
❤️ — команда и масштаб
🦄— цифры и система
🎉 — зависит от стадии
❤9🎉8🦄6❤🔥2
🕊 80 лет Великой Победе
Сегодня мы отмечаем 80 лет со Дня Победы.
С праздником Победы.
Это не просто дата — это память, которая живёт в каждой семье.
У каждого из нас есть близкие, чья история навсегда связана с этим днём.
Мы вспоминаем — и с теплотой отдаем дань уважения.
Пусть в ваших домах будет мир,
в делах — опора,
а в сердцах — благодарность и свет.
Берегите то, что по-настоящему важно.
С праздником!
Сегодня мы отмечаем 80 лет со Дня Победы.
С праздником Победы.
Это не просто дата — это память, которая живёт в каждой семье.
У каждого из нас есть близкие, чья история навсегда связана с этим днём.
Мы вспоминаем — и с теплотой отдаем дань уважения.
Пусть в ваших домах будет мир,
в делах — опора,
а в сердцах — благодарность и свет.
Берегите то, что по-настоящему важно.
С праздником!
❤10❤🔥6🥰5🔥2
Pre-IPO — это не услуга “под ключ”, а механизм с тремя независимыми ролями. Чтобы сделка состоялась и её подписали, важно понимать, кто за что отвечает — и кто собирает всё в единое целое.
Подробное описание каждой роли разобрали на карточках выше.
❗Без одного из звеньев сделка не состоится. Pre-IPO — это командная игра.
Подробное описание каждой роли разобрали на карточках выше.
❗Без одного из звеньев сделка не состоится. Pre-IPO — это командная игра.
👍11🔥6🦄4❤1
Ставки по депозитам продолжают снижаться. По данным ЦБ, в конце апреля максимальная ставка в топ-10 банков составила 19,79%, тогда как в декабре 2024 года — 22,28%.
Снижение началось ещё в конце прошлого года — и продолжается. Да, отдельные банки предлагают до 21% новым клиентам, но это скорее исключения.
Экономика возвращается в “мир низких ставок”, где вклад — уже не инвестиция, а просто способ сохранить.
Что делает рынок в такой ситуации?
Начинается переток капитала в альтернативные инструменты:
— фондовый рынок
— корпоративные займы
— pre-IPO и частные размещения
Особенно активно растёт интерес к pre-IPO: инвесторы получают доступ к растущим бизнесам задолго до публичного размещения — и возможность заработать свои иксы ещё до выхода на биржу.
Снижение ставок = рост оценки компаний и активности в сегменте.
Если раньше вклады «перебивали» всё, то теперь снова встаёт вопрос: где искать доходность и рост, а не просто сохранение?
А как вы распределяете портфель в 2025?
Делитесь мнением в комментариях.
Снижение началось ещё в конце прошлого года — и продолжается. Да, отдельные банки предлагают до 21% новым клиентам, но это скорее исключения.
Экономика возвращается в “мир низких ставок”, где вклад — уже не инвестиция, а просто способ сохранить.
Что делает рынок в такой ситуации?
Начинается переток капитала в альтернативные инструменты:
— фондовый рынок
— корпоративные займы
— pre-IPO и частные размещения
Особенно активно растёт интерес к pre-IPO: инвесторы получают доступ к растущим бизнесам задолго до публичного размещения — и возможность заработать свои иксы ещё до выхода на биржу.
Снижение ставок = рост оценки компаний и активности в сегменте.
Если раньше вклады «перебивали» всё, то теперь снова встаёт вопрос: где искать доходность и рост, а не просто сохранение?
А как вы распределяете портфель в 2025?
Делитесь мнением в комментариях.
🔥7🦄5❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Помните, что в любой ситуации главное — быстро сориентироваться и принять правильное решение. 😉
👍8🦄4❤🔥3💯1
Шпаргалка для новичков: как выбрать инвестиционную платформу.
Если вы планируете выйти на рынок и привлечь капитал через формат коллективных инвестиций, вы обязательно столкнётесь с инвестиционной платформой.
Платформа — это лицензированный оператор, через которого проходит сделка: оформляются бумаги, собираются средства, соблюдаются требования регулятора. Она имеет всю необходимую юридическую базу, сервис и удобный интерфейс — как для эмитентов, так и для инвесторов.
Важно:
Упаковка, маркетинг и работа с брокерами — это отдельный процесс, который мы в BITL берём на себя.
Что стоит узнать до старта:
🔸Чеки — на каких суммах платформа работает (суммы указаны на карточке, это ориентир, а не жёсткое требование);
🔸 Лицензия — есть ли статус оператора инвестиционной платформы от ЦБ;
🔸 Портфель — с кем из проектов уже работала;
🔸 Трафик — есть ли собственная аудитория или потребуется брокер;
🔸Сроки и условия — от сбора документов до начала подписки.
Если вы только планируете первый раунд — сохраните этот пост как ориентир.
Если вы планируете выйти на рынок и привлечь капитал через формат коллективных инвестиций, вы обязательно столкнётесь с инвестиционной платформой.
Платформа — это лицензированный оператор, через которого проходит сделка: оформляются бумаги, собираются средства, соблюдаются требования регулятора. Она имеет всю необходимую юридическую базу, сервис и удобный интерфейс — как для эмитентов, так и для инвесторов.
Важно:
платформа — это один из юнитов в конфигурации инвестиционного размещения. Она не продвигает ваш проект и не ведёт переговоров — только обеспечивает инфраструктуру.
Упаковка, маркетинг и работа с брокерами — это отдельный процесс, который мы в BITL берём на себя.
Что стоит узнать до старта:
🔸Чеки — на каких суммах платформа работает (суммы указаны на карточке, это ориентир, а не жёсткое требование);
🔸 Лицензия — есть ли статус оператора инвестиционной платформы от ЦБ;
🔸 Портфель — с кем из проектов уже работала;
🔸 Трафик — есть ли собственная аудитория или потребуется брокер;
🔸Сроки и условия — от сбора документов до начала подписки.
Если вы только планируете первый раунд — сохраните этот пост как ориентир.
🔥12❤7🦄6🥰1
Не так дорого, как кажется…
На встречах мы часто слышим:
Но если разложить структуру затрат по ролям участников сделки — становится понятно: pre-IPO — это не неподъёмный порог, а управляемая модель с прозрачной логикой расходов.
На круг, подготовка и размещение обычно обходятся в 10–12% от объёма привлечённого капитала.
Но ключевое — вы не оплачиваете всё заранее.
❗️Большая часть комиссий списывается после закрытия сделки, уже из привлечённых средств.
Это post-money модель, где риски и платежи распределены поэтапно.
Что входит в подготовку, более подробно разобрали на карточках.
В итоге: до сделки: ориентир 1–2 млн ₽
После сделки: 10–12% от суммы привлечения.
Это не «входной билет», где сначала платишь, а потом надеешься на результат. Это этапный процесс, где расходы увязаны с объёмом раунда и понятны на старте.
На встречах мы часто слышим:
«Это слишком дорого».
Но если разложить структуру затрат по ролям участников сделки — становится понятно: pre-IPO — это не неподъёмный порог, а управляемая модель с прозрачной логикой расходов.
На круг, подготовка и размещение обычно обходятся в 10–12% от объёма привлечённого капитала.
Но ключевое — вы не оплачиваете всё заранее.
❗️Большая часть комиссий списывается после закрытия сделки, уже из привлечённых средств.
Это post-money модель, где риски и платежи распределены поэтапно.
Что входит в подготовку, более подробно разобрали на карточках.
В итоге: до сделки: ориентир 1–2 млн ₽
После сделки: 10–12% от суммы привлечения.
Это не «входной билет», где сначала платишь, а потом надеешься на результат. Это этапный процесс, где расходы увязаны с объёмом раунда и понятны на старте.
❤9🔥6🦄5
❌ Прямо к брокеру — и в тупик. Почему так не работает?
Фаундеры регулярно идут напрямую: пишут брокеру, прикладывают презентацию, ждут отклика. Проходит две недели — тишина. Месяц — всё так же.
А потом фаундеры говорят:
Почему так происходит? 🤔
1. Вы не в приоритете.
У брокеров десятки входящих проектов каждую неделю. В первую очередь рассматриваются те, кто заходит “в тёплую” или через профильных организаторов с хорошей репутацией — с понятной структурой сделки, проработанной моделью и базовой фильтрацией. Остальные — “в очередь”, без сроков и гарантий.
2. Вы выглядите неподготовленно.
Финмодель — на коленке. Презентация — без логики. Оценка — не защищается цифрами. Это не ошибка, это слабый сигнал рынку. У брокера нет задачи вас “доупаковать”. Он просто не будет работать с тем, кто выглядит как дополнительная нагрузка.
3. Вы теряете в деньгах.
У вас нет аргументации: почему, как и когда компания будет расти. Нет прозрачности, логики, референсов на похожие сделки с рынка. В такой позиции условия диктует уже не вы, а инвестор. И 500 млн превращаются в 150 — и это ещё «по-дружески».
4. Вы сжигаете репутацию.
Если вас уже видели на одной платформе — а теперь вы стучитесь на другую, рынок это считывает и быстро формирует картину:
И в следующий раз даже сильная заявка будет рассматриваться с осторожностью.
Pre-IPO — это не про пробу пера. Это про выверенную подачу, где всё работает на доверие инвестора с первого контакта.
Фаундеры регулярно идут напрямую: пишут брокеру, прикладывают презентацию, ждут отклика. Проходит две недели — тишина. Месяц — всё так же.
А потом фаундеры говорят:
«Никто не отвечает»,
«Оценили слишком низко»,
«Сделка не сдвигается».
Почему так происходит? 🤔
1. Вы не в приоритете.
У брокеров десятки входящих проектов каждую неделю. В первую очередь рассматриваются те, кто заходит “в тёплую” или через профильных организаторов с хорошей репутацией — с понятной структурой сделки, проработанной моделью и базовой фильтрацией. Остальные — “в очередь”, без сроков и гарантий.
2. Вы выглядите неподготовленно.
Финмодель — на коленке. Презентация — без логики. Оценка — не защищается цифрами. Это не ошибка, это слабый сигнал рынку. У брокера нет задачи вас “доупаковать”. Он просто не будет работать с тем, кто выглядит как дополнительная нагрузка.
3. Вы теряете в деньгах.
У вас нет аргументации: почему, как и когда компания будет расти. Нет прозрачности, логики, референсов на похожие сделки с рынка. В такой позиции условия диктует уже не вы, а инвестор. И 500 млн превращаются в 150 — и это ещё «по-дружески».
4. Вы сжигаете репутацию.
Если вас уже видели на одной платформе — а теперь вы стучитесь на другую, рынок это считывает и быстро формирует картину:
«Эти уже ходили. Не смогли закрыться».
И в следующий раз даже сильная заявка будет рассматриваться с осторожностью.
Pre-IPO — это не про пробу пера. Это про выверенную подачу, где всё работает на доверие инвестора с первого контакта.
🔥8🏆5❤3❤🔥1🥰1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚡ Президенту РФ доложили о запуске проекта Hyper, который размещался на платформе Zorko
Уже на этапе pre-IPO в 2023 году федеральный оператор электротакси Hyper привлёк инвестиции от 800+ частных инвесторов общей суммой более 127 млн руб.
Глава Роснано Сергей Куликов лично рассказал о старте проекта в Нижнем Новгороде, а также озвучил давно обсуждающуюся идею о том, что люди, планирующие инвестировать, могут диверсифицировать свои «жирные» банковские вклады и рассмотреть высокотехнологичные отрасли в качестве сегментов своего портфеля.
Следим за новыми запусками. Поддерживаем тех, кто меняет правила.
#BITL #Zorko #инвестиции #preIPO #технологии #Hyper #электротакси
Уже на этапе pre-IPO в 2023 году федеральный оператор электротакси Hyper привлёк инвестиции от 800+ частных инвесторов общей суммой более 127 млн руб.
Глава Роснано Сергей Куликов лично рассказал о старте проекта в Нижнем Новгороде, а также озвучил давно обсуждающуюся идею о том, что люди, планирующие инвестировать, могут диверсифицировать свои «жирные» банковские вклады и рассмотреть высокотехнологичные отрасли в качестве сегментов своего портфеля.
Следим за новыми запусками. Поддерживаем тех, кто меняет правила.
#BITL #Zorko #инвестиции #preIPO #технологии #Hyper #электротакси
❤10⚡8🦄6🥰2💯2
ARS Smart Robotics полностью закрыли книгу заявок в рамках pre-IPO
Наш клиент ARS Smart Robotics завершил раунд pre-IPO и привлёк капитал под масштабирование системы хранения SmartCube™ — собственной разработки, которая внедрена в X5 Group и проходит тестирование в Банке России.
Это не просто перспективная технология, а зрелое решение с подтверждённым рыночным спросом — более 5 000 роботов в год.
Пока шёл раунд, команда усилила производство, обновила продукт, расширила партнёрскую сеть и провела опытную эксплуатацию с ключевым заказчиком. Всё это — ещё до окончания размещения.
📍Размещение прошло на платформе Rounds. Организатор — BITL, партнёр — Ньютон Инвестиции (развивает сервис Газпромбанк Инвестиции).
💬Лев Киселевский, CEO ARS Smart Robotics:
💬 Павел Буров, управляющий партнёр BITL:
📎 Основные цифры сделки — на карточке.
Скоро поделимся полным разбором кейса. Следите за каналом.
Наш клиент ARS Smart Robotics завершил раунд pre-IPO и привлёк капитал под масштабирование системы хранения SmartCube™ — собственной разработки, которая внедрена в X5 Group и проходит тестирование в Банке России.
Это не просто перспективная технология, а зрелое решение с подтверждённым рыночным спросом — более 5 000 роботов в год.
Пока шёл раунд, команда усилила производство, обновила продукт, расширила партнёрскую сеть и провела опытную эксплуатацию с ключевым заказчиком. Всё это — ещё до окончания размещения.
📍Размещение прошло на платформе Rounds. Организатор — BITL, партнёр — Ньютон Инвестиции (развивает сервис Газпромбанк Инвестиции).
💬Лев Киселевский, CEO ARS Smart Robotics:
«Мы благодарим наших инвесторов за доверие. За три месяца мы расширили команду, улучшили процессы, завершили второй этап поставки SmartCube™ для Х5 Group и запустили систему в опытную эксплуатацию. Получили запросы от новых клиентов, подготовились к производству новой версии продукта, усилили партнёрскую сеть. Привлечённые средства позволят нам укрепить лидерство на рынке».
💬 Павел Буров, управляющий партнёр BITL:
«Рынок pre-IPO активно развивается, но сам механизм для многих участников остаётся не до конца понятным. Сегодня коллективные размещения на 100–500 млн рублей занимают 2–3 месяца. Это оптимальные сроки, и по мере роста количества сделок мы увидим усреднённые ориентиры. Главное — не гнаться за громкими примерами, а понимать: за быстрым сбором всегда стоит большая предварительная работа».
📎 Основные цифры сделки — на карточке.
Скоро поделимся полным разбором кейса. Следите за каналом.
🔥13❤5🦄5🥰4👍3
глоссарий .pdf
2.7 MB
Говорим правильно: 25 терминов, которые стоит знать каждому, кто готовится к сделке.
Собрали глоссарий ключевых понятий из практики pre-IPO и инвестиционной подготовки, чтобы говорить с брокерами, аналитиками и инвесторами на одном языке.
Сохраняйте и делитесь с командой — пригодится при переговорах, упаковке и защите оценки.
Собрали глоссарий ключевых понятий из практики pre-IPO и инвестиционной подготовки, чтобы говорить с брокерами, аналитиками и инвесторами на одном языке.
Сохраняйте и делитесь с командой — пригодится при переговорах, упаковке и защите оценки.
💯16🤝11❤🔥5🔥2🦄2