BIRCH | Продюсерский центр
48 subscribers
55 photos
1 video
10 links
Создаём интересные, прибыльные и долгосрочные обучающие онлайн-проекты без постоянных запусков и выгорания спикеров

Стать нашим клиентом:
https://birchcenter.ru/y/53f5cba
Download Telegram
Согласитесь, бесит, когда пытаешься что-то сделать через онлайн-сервис, а одна из кнопок не работает или после регистрации вам начинает сыпаться сотня писем с просьбой что-то купить?

Такие моменты стоит учитывать и в продюсировании онлайн-школ, чтобы не терять прибыль из-за невнимательности или слабой стратегии.

В карусель собрали 6 деталей, которые похоронят все ваши усилия во время запуска. Листайте карточки и запоминайте, если хотите стать востребованным продюсером.
Мы запустили свой YouTube-канал и принимаем ваши поздравления!

Оставить их вы можете в комментариях под роликом или просто поставив лайк на видео.

В первом выпуске рассказываем, как создавать долгосрочные обучающие онлайн-проекты, которые будут приносить прибыль даже в кризис.
Увидите падающий рынок онлайн-образования в цифрах и поймёте, почему загнулось большинство онлайн-школ.

В качестве бонуса расскажем о появлении продюсерского центр Birch и почему с нами хотят работать Павел Воля и Ирина Хакамада.

Переходите по ссылке https://youtube.com и приятного просмотра.
Что такое онлайн-обучение сегодня? Это хороший устойчивый бизнес и инвестиция, приносящая пассивный доход. Но только при правильном подходе.

Онлайн-обучение становится для спикера пассивным доходом при 3 условиях:

1. Полезные обучающие продукты должны иметь под собой экспертизу.

Либо это многолетний опыт работы спикера, который признан аудиторией, либо большой опыт практики, подтвержденный кейсами. Третий вариант — когда курсы продаёт блогер с аудиторией, а внутри курсов уже обучают эксперты-практики.

2. Проект не должен даже на 80% зависеть от главного лица.

Уже через 6-12 месяцев команда должна уметь работать с прогнозируемым доходом почти без спикера.

Например, у нас есть опыт, когда в проекте был доход в 43.000.000 руб. Это доход за 5 месяцев и за счёт усилий нашего продюсерского центра, при этом спикер за это время не провёл ни одного вебинара и не сделал ни одного поста или сториз. Такие были договоренности и мы их выполнили.

3. Должна быть цель в финансах, удовлетворяющая все стороны, финансовый план по её достижению и отчётность.

И каждая цифра в этом плане должна быть обоснована, чтобы не оказалось, что фантазировали прибыль в 50.000.000 руб, а по факту вышел убыток на
4.500.000 руб.


Единственная сложность такого подхода только в том, что все хотят бизнес, но работают с энтузиастами. А ранее в постах мы уже говорили, что онлайн-обучение — это ежедневная, рутинная, механическая работа: план - контроль - корректировка. И мы её берем на себя. Ведь важно разгрузить спикера, чтобы он мог создавать новые полезные продукты, не отвлекаясь на операционку.
Раздел бизнес-литературы в книжных магазинах ломится от предложений, поэтому мы решили помочь вам в выборе и делать краткие обзоры на проверенные и действительно полезные книги.

1 обзор = 1 минута.

И начнём мы с книги «Клиенты на всю жизнь», которая входит в «Золотую библиотеку МИФ».

Книга:
«Клиенты на всю жизнь».

Автор:
Карл Сьюэлл. В середине 60-х Карл создал автодиллерскую сеть. В 1968 году его бизнес оценивался в 10 миллионов долларов, а уже к 2000 году эта цифра увеличилась в 25 раз.
Карл не скрывает секрет своего успеха и честно говорит, что дело в правильной стратегии привлечения и удержания клиентов.

О чём книга:
О грамотной работе с клиентами в 10 заповедях.

3 главные мысли:
1) Для бизнеса дешевле работать с постоянными клиентами, чем привлекать новых.
2) Клиентам дешевле доплатить любимой и проверенной компании при повышении её прайса, чем искать новую, качество предоставляемых услуг которой не проверено.
3) Клиенты на всю жизнь могут стать вашим главным преимуществом над конкурентами.

Всё повествование книги выстраивается на примерах автодиллерского центра, но они отлично применяются и в инфобизе. Если Карл Сьюэлл говорит о том, что дешевле работать с уже имеющимися клиентами, то и мы можем сказать, что ваша база — самый ценный актив. Пока одни про неё забывают, другие делают апселы-кросселы и превращают каждого своего клиента в клиента на всю жизнь.

К какой категории относитесь вы? К тем, кто всегда в поиске новых клиентов или к тем, для кого каждый e-mail в базе — это бесконечный ресурс для регулярного сотрудничества?

#birch_литература
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что не так с экспертами разработки онлайн-курсов? Как правильно оценивать результаты онлайн-проектов? Зачем показывать свой продукт тупому и как заставлять людей покупать ещё?

Всё это и ещё 14 правил, без которых твоя онлайн-школа не станет лидером на рынке, в нашем новом ролике на YouTube!

Смотрите по ссылке https://youtu.be/cZ4SqUeXz3s
Мы любим цифры, потому что они лучше всего отражают результат.

Хотите добиться таких же показателей в своей онлайн-школе? Оставляйте заявку на нашем сайте, мы поможем.
Мы сами выходцы из GetCourse и видели, как платформа создавалась с нуля, сколько сил в неё вложено и насколько объёмный функционал представлен, поэтому часть наших проектов тоже расположены на GetCourse.

Ниже рассказываем про 3 ключевые преимущества платформы.


1) Сегментация

Каждый клиент уникален. Поэтому делим существующих и потенциальных клиентов на группы для того, чтобы отправлять им более релевантные сообщения и никого не бесить.

Это крайне эффективно, потому что привлечение нового клиента обходится в 5-10 раз дороже, чем удержание старого.

2) Всё в одном месте

Продажи, рассылки, сайты, проведение курсов, анкетирование, SMS. Это позволяет видеть путь клиента от первого касания до покупки и экономить на использовании сторонних сервисов.

3) От идеи до реализации нужно мало времени

Сегодня побеждает тот, кто делает много быстрых небольших действий для проверки гипотез. Здесь GetCourse вне конкуренции.

Процесс от идеи продукта до создания лендинга, технической настройки, отправки писем и получения денег может занять всего 2-3 часа. И вы уже понимаете, тратить время на гипотезу дальше или нет. Да и многие этапы работы может проделать один специалист, не имеющий IT-образования.

А спикеру, которому всё равно, как технически всё устроено, в GetCourse удобно смотреть отчёты по активности. Ему не надо разбираться в нюансах, он в 1 клик видит количество участников бесплатных или платных курсов и количество заработанных денег.

Кстати, по нашим наблюдениям онлайн-школы используют функционал GetCourse примерно на 30%. Из-за этого теряют время и деньги.

Во-первых, мало кто умеет грамотно пользоваться сегментаций клиентов, из-за чего зарабатывают в 2-3 раза меньше.

Во-вторых, не знают про все встроенные инструменты, поэтому используют сторонние сервисы и не только усложняют процесс работы, но и переплачивают.
Связка вебинар - марафон - прогрев давно всем надоела и уже не приносит много денег.

Но есть и хорошая новость — вы всегда можете придумать свою механику, которая будет вовлекать и продавать инфопродукты даже с высоким чеком.

Как это сделать? Рассказываем в новом выпуске на YouTube.

Переходите по ссылке https://youtu.be/hqWxDTGWSEM, подписывайтесь на канал нашего продюсерского центра и приятного просмотра!
В 2015 году мы запустили с Катей Усмановой онлайн-школу фитнеса UsmanovaTeam. Тогда, наверное, подобных проектов было 2-3, а уже через 3 года их стало более 500.

Первым продуктом стал фитнес-абонемент. Это как карта в спортзал, только в онлайне. Человек покупал абонемент на период 1-3-12 месяцев и получал цикл тренировок. Фитнес-абонемент сразу включал в себя адаптацию клиентов — Катя распределяла участниц в одну из одиннадцати групп по результатам анкетирования для более быстрого достижения результата.

Но самое интересное произошло в 2016 году, когда мы, сидя в кафе, обсуждали проект и решили разделить тело на части: попа, живот, плечи. И поняли, что девушки не хотят заниматься фитнесом. Они хотят классную попу, плоский живот и стройные ноги. Так появилась первая версия легендарного онлайн-курса Идеальная попа 1.0, который потом скопировали многие другие авторы.

Сейчас тренд на точечное решение задач только возрастает. Вы в своих проектах делаете общие продукты или решаете конкретные задачи? Если первое, то обратите внимание на этот подход.

В 2020 году это был проект №1 по обороту в GetCourse. И в том же году школа начала перерастать в большую онлайн-фитнес платформу GymTeam, доступную на Android, iOS, компьютерах и Smart TV, а сама школа UsmanovaTeam включает в себя 17 продуктов: от трехнедельных марафонов до полугодичных курсов по фитнесу, питанию и психологии.

#birch_кейсы
Как найти того самого идеального продюсера онлайн-школ на белом коне? Почему конфликты это нормально и что такое механизм долгов? Как правильно обозначать зоны ответственности и как сделать из своих сотрудников укротителей дедлайнов?

Смотрите в нашем новом ролике на YouTube!
Сильные эксперты и интересные проекты не реализуют свой потенциал, потому что не следуют современным тенденциям онлайн-образования.

Если вы хотите, чтобы ваши курсы проходили до конца, чтобы люди о них рассказывали друзьям и покупали ваши продукты ещё — внедряйте 5 трендов онлайн-обучения, о которых мы рассказали в нашем новом ролике на YouTube.

Приятного просмотра!
За 6 лет существования продюсерского центра мы успели поработать с многими лидерами рынка. Один из них — Радислав Гандапас.

От первого касания с предложением создания онлайн-школы в 2015 году до того, как мы подписали договор, прошло почти 40 месяцев! Но оно того стоило.

Мы запустили совместный проект в 2018 году, когда онлайн только набирал обороты и никто не считал это серьёзным и перспективным направлением.

Поэтому в начале сотрудничества самым сложным было решить конфликт офлайн-обучения и онлайн-курсов. Ведь это разные подходы. Онлайн — это не переделанный живой тренинг, это абсолютно новый продукт со своим уникальным подходом.

Радиславу нужно было перестроиться с преподавания перед тысячной толпой на вещание в объектив камеры. Постепенно все разногласия были разрешены и в итоге он мог держать людей у экранов по 3 часа в течение 5 дней, пока шли марафоны.

Радислав ведёт обучающие мероприятия уже 20 лет. Но даже такой эксперт не может знать всё. Поэтому одним из шагов масштабирования стало решение пригласить специалистов из смежных тем. Так мы запустили 5 дополнительных направлений.

Из интересного — на живом шоу со зрителями и прямой трансляцией мы уговорили Радислава вместе с кавер-группой сыграть на барабанах. Не всё же только у флипчарта стоять :)

#birch_кейсы
⚡️ Если ваша онлайн-школа не растёт или даже падает, вам требуется взгляд извне. Почему? Потому что если бы вы сами знали, как снова начать расти, вы бы уже воспользовались этой возможностью.

Наш девятилетний опыт работы с онлайн-школами, с десятком преподавателей, с сотнями курсов, с миллионными базами подписчиков позволяет нам видеть узкие места в любых проектах и в любых нишах.

Для примера: в результате двух последних аудитов, которые мы провели в 2022 году, один проект вырос в 2,6 раза, а второй проект — в 1,7 раза. Причём всё это происходило на падающем рынке.

Хотите выявить узкие места в вашей онлайн-школе и понять как развиваться дальше? Мы поможем.

Переходите по ссылке https://birchcenter.ru/y/caf09d4 и оставляйте заявку на аудит. Это бесплатно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM