روشهای موجود در این کتاب الکترونیکی، فروش بیمه‌نامه‌های شما را به‌ طرز حیرت‌آوری افزایش خواهد داد. در واقع این هفت مهارت را می‌توان به هفت حلقه از زنجیر طلایی فروش بیمه تشبیه کرد که ضعف یا قدرت هر کدام از حلقه‌ها تأثیر بسزایی در توانایی این زنجیره‌ی فروش بیمه خواهد داشت.

به‌ عبارت دیگر این ضعف یا مهارت شما در هر کدام از این مهارتهای هفتگانه است که میزان فروش و درآمد فعلی شما را در حدّی که الآن هستید نگه داشته است.

اگر خواهان فروش و درآمد بیشتر هستید، ما در این کتاب الکترونیکی به شما خواهیم گفت که باید چکار کنید تا سقف شیشه‌ای درآمد کنونی‌ خود را بشکنید و به دنیای نامحدود فروش و درآمدهای رؤیایی در صنعت میلیاردی بیمه پا بگذارید.

کتاب الکترونیکی «هفت مهارت کلیدی در فروشندگی بیمه»

کتابی که پیش رو دارید، شامل تکنیکها و روشهای منحصر به‌ فردی است که از نظر کاربردی‌ بودن، فاصله زیادی از مباحث تئوری فروش گرفته و تمامی آنها توسط تیم مشاوره فروش و بازاریابی بیمه‌ مارکتینگ، بارها و بارها در سطح بازار مورد آزمایش و بازبینی قرار گرفته‌ اند.

در این کتاب الکترونیکی آموزشی، 38 تکنیک فروش بیمه به شما ارائه شده است. ترتیب ارائه این تکنیک ها، دقیقاً بر اساس مراحل و گام‌ های متوالی در فروش بیمه می‌ باشد؛ بدین صورت که از اولین گام، که ما آن را فروش به خود نامگذاری کرده‌ ایم آغاز شده، سپس تکنیک های مربوط به نحوه‌ شناسایی نیازهای مشتری را خواهید آموخت، پس از آن با روش‌ های بهینه‌ شده در رابطه با نحوه ارائه بیمه‌ نامه‌ های پیشنهادی خود به مشتری‌ های احتمالی آشنا می‌ شوید و در نهایت، چگونگی پاسخگویی به اعتراضات مشتری و سپس قطعی‌ کردن فروش را می‌ آموزید. علت نامگذاری این محصول با عنوان از تصمیم به فروش تا قطعی‌ کردن فروش در بیمه دقیقاً به همین دلیل بوده است.

کتاب الکترونیکی «از تصمیم به فروش تا قطعی‌کردن فروش در بیمه»

به جرأت می‌توان گفت که امروزه بزرگترین مشکل موجود بر سر راه هر نماینده یا فروشنده بیمه‌ای، عدم موفقیت در یافتن و جذب مشتریان احتمالی جدیدی است که تمامی شرایط لازم برای خرید بیمه عمر پیشنهادی شما را داشته باشند. جالب است بدانید که اگر شما بدترین فروشنده بیمه در جهان باشید، اما چنانچه در طول هر روز به‌ تعداد کافی با مشتریان احتمالی واجد شرایط، ملاقات داشته باشید، باز هم موفق به فروشهای قابل توجهی خواهید شد.

این کتاب الکترونیکی رایگان، به‌ این منظور تولید و ارائه شده تا تکنیکها و روشهای بسیار غنی و کاربردی را در اختیار شما قرار دهد که به‌ وسیلۀ آنها بتوانید در عرض یک تا دو ماه، آنقدر مشتری احتمالی جدید به‌ دست آورید که سایر نمایندگان و فروشندگان بیمه شاید در عرض یکسال هم به‌ دست نمی‌آورند.

لازم به ذکر است که این تکنیکها و روشها، فقط تعدادی روشهای تئوری و ناکارآمد فروش نیستند که از سرهم‌ بندی چند جلد کتاب نامفهوم بیمه یا بازاریابی عمومی به‌ دست آمده باشند. بلکه شما این تکنیکها را از مشاورینی دریافت نموده‌اید که سالها عمر خود را صرف آموزش و تربیت بازاریابان حرفه‌ای در عرصه‌ی بیمه نموده‌اند.

کتاب الکترونیکی «تکنیکهای جذب مشتری در فروش بیمه»

در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه یک جلسه ملاقات با مشتری بالقوه را به گونه ای بهینه و صحیح مدیریت کنید تا به احتمال بالای 80% جلسه ملاقات را با چک حق بیمه ترک کنید!

یک فروشنده حرفه ای بیمه، به خوبی می داند که رمز موفقیت در جلسه ملاقات با مشتریان بالقوه، پایبندی به مدل پنج مرحله‌ای AIDAS است. این مدل جهانی فروش، نام خود را از حرف اول پنج کلمه زیر برگرفته است:

Attention (جلب توجه مشتری)
Interest (جلب علاقه مشتری)
Desire (ایجاد اشتیاق در مشتری)
Action (قطعی کردن فروش)
Satisfaction (حفظ مشتری در بلندمدت از طریق جلب رضایت وی)
به عبارت دیگر، شما تنها زمانی موفق می شوید مشتری را به خرید بیمه عمر پیشنهادی تان متقاعد سازید که نه تنها 5 مرحله فوق را به عمل درآورید، بلکه آنها را به ترتیب نوشته شده در بالا، طی کنید! فروشندگان آماتور، یا با این پنج مرحله آشنایی ندارند و یا اینکه آنها را بدون در نظر گرفتن ترتیب شان، اجرا می کنند که هر دو رَویه به شکست منجر خواهد شد.

در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه می توانید پنج مرحله مدل AIDAS را در فروشندگی بیمه های عمر به شکلی صحیح، به اجرا درآورید و درصورت انتخاب مشتریان واجد شرایط (با استفاده از سبک بازاریابی خُرد) بیش از 80 درصد جلسات ملاقات خود با مشتریان تان را با دست پُر ترک کنید!

کتاب الکترونیکی «رمز فروشندگی بیمه های عمر در ایران»

☝️☝️☝️☝️☝️☝️☝️
توضیحاتی درباره ویدیوی فوق

اصول و مبانی دعوت به همکاری در شبکه‌های فروش بیمه

قسمت اول

خیلی از مدیران فروش، در اوایل شروع به کارشون در این صنعت، ضعف مهارتهای خودشون رو با اعداد و ارقام جبران می‌کنند. یعنی به هر کسی که می‌شناسند زنگ می‌زنند و جذب شدن در سازمان و این فرصت شغلی رو تبلیغ می‌کنند. این دسته از مدیران شاید بتونن به چند نفری از اطرافیان نزدیکشون، به‌واسطه‌ی معرفی فرصت شغلی، یک تعداد انگشت‌شمار بیمه‌ی عمر بفروشند ولی اکثریت اطرافیان، اقدام به ورود به سازمان نمی‌کنند.
این دسته از مدیران در اوایل کارشون، دقیقاً مثل شکارچی‌ای هستند که دنبال شکار فیله! اینها در بین اطرافیان و آشنایان خودشون با تفنگِ توی دستشون می‌چرخند و به هر چیزی که حرکت می‌کنه، شلیک می‌کنند. اهمیتی هم به نوع رابطه و آشناییها نمیدن؛ چون تنها چیزی که براشون مهمه اینه که شروع به جذب افراد و ایجاد تیم فروش خودشون بکنند.
دیدگاه این دسته از مدیران چیزی شبیه به اینه: «بعضی‌ها جذب می‌شوند؛ بعضی‌ها جذب نمی‌شوند. خب که چی؟! نفر بعدی...»
خود من هم در اوایل کار، یک شکارچی بودم و چون من شکارچی بودم، افراد دور و برم، احساس طعمه‌بودن می‌کردند و کم‌کم از من فاصله می‌گرفتند. بدتر از همه اینکه کسانی هم که وارد تیم من می‌شدند، همین روش رو پیش می‌گرفتند و بعد از یک مدت، با دست خالی، کار رو رها می‌کردند.
تا اینکه کم‌کم فهمیدم برای موفقیت در این شغل، نباید شکارچی باشید. بلکه باید مثل یک کشاورز رفتار کنید. کشاورزها در صنعت بیمه، کسانی هستند که رابطه‌سازی می‌کنند؛ با افراد جدید دوست می‌شوند؛ با آشناهای تازه، اعتمادسازی می‌کنند و میتونن اعتقادشون به بیمه‌ی عمر و صنعت بیمه رو با مهارت، به طرف مقابل انتقال بدن.
این دسته از مدیران، هدفشون جذب سریع آدمها در سازمانشون نیست. هدف اصلی این مدیران اینه که زوایای کار خودشون رو برای اطرافیان و دایره‌ی ارتباطی خودشون، روشن کنند و اجازه میدن که خود مشتری تصمیم بگیره که وارد این کسب‌وکار بشه یا نه!
حرفه‌ای‌ها در صنعت بیمه، به‌جای اینکه شکارچی باشند، بیشتر شبیه به مربی و مشاور هستند. اونها رابطه‌سازی می‌کنند و بعد برای مشکلات مردم، راه‌حلهای عاقلانه پیشنهاد میدن.
در این سلسله آموزشهای صوتی، قصد دارم شما نمایندگان و مدیران فروش در صنعت بیمه رو با اصول و مبانی صحیح و نگرشهای موردنیاز برای ساخت شبکه‌های فروش بزرگ و موفق آشنا کنم. امیدوارم براتون مفید واقع بشه...

با آرزوی موفقیت
حامد عسگری
مدیر و موسس سازمان فروش بیمه‌مارکتینگ

لینک توضیحات و تهیه محصولات و دوره‌های آموزشی بیمه‌مارکتینگ:
https://bimehmarketing.com/shop/