هرگاه در فروش يك بيمه ، هدف مان كسب حق بيمه بيشتر و كسب كارمزد بيشتر باشد ،به عنوان فروشنده بيمه سود خود را خواهيم برد وليكن سودهاي اتي خود را كاهش خواهيد داد.
@bimehforoosh
@bimehforoosh
با توجه به فرهنگ شفاهي ما ايراني ها بايد بدانيم كه يك بيمه گذار راضي در طول يك دهه صدها بيمه گذار ديگر را راهي شركت و دفتر شما خواهند كرد .
@bimehforoosh
@bimehforoosh
فروش چه بيمه اي برای پيشرفت سريع تر مناسب است؟
قطعا این سوال برای هر کسی که فروشنده بيمه است ،پیش امده و اولین جوابی که به ان داده می شود این است که بيمه اي بفروشيم كه معمولا ريسك خطر كمتري داشته باشد و از سوددهی و كارمزد خوبی برخوردارباشد!
ایا فقط سوددهی و كارمز خوب ملاک و معیار فروش و فروشنده بيمه است؟
معیارهایی که برای فروش بيمه وعملكرد فروشنده بيمه مهم هستند به شرح ذیل است：
۱-نرخ بازده محصول بيمه اي مورد نظر (سود دهی-حداكثر كارمزد )
۲- تعداد دفعات فروش بيمه به بيمه گذار در یک سال بيمه اي .
۳-موانع بيمه اي
۴-موانع فروش
۵-میزان رقابتی و انحصاری بودن بازار ان بيمه
٦-حجم عرضه و تقاضای بازار براي بيمه مورد نظر
٧- میزان وابستگی بيمه به متغیرهای سیاسی, اقتصادی, اجتماعی, محیطی, تکنولوژی, قانونی
البته قبل از همه اینها مهمترین معیار به نظر بنده میزان علاقه به فروش محصول بيمه اي است.
@bimehforoosh
قطعا این سوال برای هر کسی که فروشنده بيمه است ،پیش امده و اولین جوابی که به ان داده می شود این است که بيمه اي بفروشيم كه معمولا ريسك خطر كمتري داشته باشد و از سوددهی و كارمزد خوبی برخوردارباشد!
ایا فقط سوددهی و كارمز خوب ملاک و معیار فروش و فروشنده بيمه است؟
معیارهایی که برای فروش بيمه وعملكرد فروشنده بيمه مهم هستند به شرح ذیل است：
۱-نرخ بازده محصول بيمه اي مورد نظر (سود دهی-حداكثر كارمزد )
۲- تعداد دفعات فروش بيمه به بيمه گذار در یک سال بيمه اي .
۳-موانع بيمه اي
۴-موانع فروش
۵-میزان رقابتی و انحصاری بودن بازار ان بيمه
٦-حجم عرضه و تقاضای بازار براي بيمه مورد نظر
٧- میزان وابستگی بيمه به متغیرهای سیاسی, اقتصادی, اجتماعی, محیطی, تکنولوژی, قانونی
البته قبل از همه اینها مهمترین معیار به نظر بنده میزان علاقه به فروش محصول بيمه اي است.
@bimehforoosh
هیچ چیز باورکردنی تر و متقاعدکننده تر از یک بیمه گذار رضایمند نیست .bimehforoosh@
اگر در كمك به بيمه گذاران صادق باشيد و به انها اطمينان بدهيد كه هميشه پشتيبان انها هستيد ،ان زمان است كه شما را به همه دوستان و اشنايان خود معرفي مي نمايند و برايتان بازاريابي خواهند كرد .
@bimehforoosh
@bimehforoosh
يادمان باشد كه بايد انقدر بيمه گذاران را تنبل بار بياوريم كه براي خريد بيمه از منزل يا محل كار خود خارج نشوند در غير اينصورت دفاتر بيمه نزديك محل زندگي يا كار خود را مشاهده خواهند نمود و به انها مراجعه خواهند كرد .
@bimehforoosh
@bimehforoosh
به نوشته اي كه بر روي پيشاني بيمه گذاران نوشته شده است توجه كنيد .
(اين بيمه براي من چه نفعي دارد )
@bimehforoosh
(اين بيمه براي من چه نفعي دارد )
@bimehforoosh
بيمه گذار دوست دارد خودش بيمه بخرد نه اينكه ما به ايشان چيزي بفروشيم .
@bimehforoosh
@bimehforoosh
بيمه گذار ناراضي دوست دارد كه به او اهميت داده شود نه اينكه از سر باز زده شود .
@bimehforoosh
@bimehforoosh
سه دقيقه طلايي در فروش بيمه :
دقيقه اول :
وقتي بيمه گذار به دفتر ما مي ايد يا ما به نزد ايشان مي رويم ،اگر ظاهر و برخورمان مناسب و خوشامدگويي و كلاممان گرم و دوستانه باشد و بي معطللي به او ثابت كنيم كه هدفمان كمك به ايشان است تاثير رفتار خوبمان را پيشاپيش در او به جا گذاشته ايم .
دقيقه دوم :
او شروع مي كند به نظاره كردن ما يا دفتر ما اگر همه چيز از نظر او مرتب و تميز بود و سرجاي خود قرار داشت ،كار تمام است اطمينان داشته باشيد كه ما و دفتر كارمان و شركت بيمه را پذيرفته است .
دقيقه سوم :
بيمه گذار پيام هاي به مغز خود ارسال مي كند مبني بر اينكه خوب كسي را يافته است او درك خواهد كرد كه با فرد حرفه اي روبرو است و بدنبال نقاط مثبت و عكس العمل هاي اتي ماست .
@bimehforoosh
دقيقه اول :
وقتي بيمه گذار به دفتر ما مي ايد يا ما به نزد ايشان مي رويم ،اگر ظاهر و برخورمان مناسب و خوشامدگويي و كلاممان گرم و دوستانه باشد و بي معطللي به او ثابت كنيم كه هدفمان كمك به ايشان است تاثير رفتار خوبمان را پيشاپيش در او به جا گذاشته ايم .
دقيقه دوم :
او شروع مي كند به نظاره كردن ما يا دفتر ما اگر همه چيز از نظر او مرتب و تميز بود و سرجاي خود قرار داشت ،كار تمام است اطمينان داشته باشيد كه ما و دفتر كارمان و شركت بيمه را پذيرفته است .
دقيقه سوم :
بيمه گذار پيام هاي به مغز خود ارسال مي كند مبني بر اينكه خوب كسي را يافته است او درك خواهد كرد كه با فرد حرفه اي روبرو است و بدنبال نقاط مثبت و عكس العمل هاي اتي ماست .
@bimehforoosh
براي فروش بيمه هم به منافع بيمه گذار توجه كنيم و هم به منافع خودمان .
يك مذاكره و معامله برد-برد
@bimehforoosh
يك مذاكره و معامله برد-برد
@bimehforoosh
هشتاد درصد موفقيت فروشنده بيمه بستگي به خوش بيني ،سرزنده بودن و هدفمندي است و بيست درصد از موفقيت او وابسته به استعدادش است .
@bimehforoosh
@bimehforoosh
سه راهكاري كه باعث مي شود بيمه گذاران شيفته كار كردن با ما شوند .
١- فراتر از خواسته و نياز بيمه گذاران عمل كنيد
صدور بيمه و دادن جلد بيمه به بيمه گذار را همه فروشنده هاي بيمه انجام مي دهند . وليكن دادن خودرو جايگزين در بيمه هاي بدنه و يا دادن يك برگ اطلاعات كه شامل مدارك لازم جهت دريافت خسارت وتلفن هاي مراكز خسارت و همچنين درج ساعات كار مراكز خسارت باشد خدمتي است كه هر فروشنده بيمه انجام نمي دهد .
٢- راحتي و اسابش بيمه گذاران را مدنظر قرار بدهيم .
اهميت دادن به اسابش بيمه گذار دو مزيت به همراه دارد .
مزيت اول ان است كه بيمه گذاران دوست دارند كه بيمه هاي خود را درب منزل يا محل كار تحويل بگيرند و مجبور نباشند براي خريد بيمه گرفتار ترافيك و پارك خودرو وگرفتاري هاي ديگر شوند .اين كار باعث مي شود كه بيمه گذار هميشه خواهان كار كردن با ما باشد.
مزيت دوم اين كه اگر بيمه گذار براي خريد بيمه از منزل يا محل كار خارج شود امكان دارد دفاتر نزديك خود را شناسايي كند وبعد از اين با انها همكاري نمايد در حالي كه اگر ما به اسايش بيمه گذار اهميت بدهيم و بيمه ها را درب منزل يا محل كار تحويل بدهيم او از وجود فروشنده هاي نزديك مكان خود مطلع نخواهد شد .و به خاطر همين همكاري خود را با ما ادامه خواهد داد.
٣- هميشه در دسترس باشيم .
بيمه گذاران دوست دارند كه با فروشنده هاي بيمه هميشه در دسترس كار كنند تا بتوانند در هر زمان با او در تماس باشند و از مشاوره بيمه اي او بهرمند بشوند پس شماره تماس هاي خود و ايميل كاري خودمان و راه هاي دسترسي به خود را در اختيار ان ها قرار بدهيم .
با اين سه راهكار كاري خواهيم كرد كه بيمه گذاران شيفته كار ما و خواهان همكاري با ما باشند و ما را به دوستان و اشنايان خود نيز معرفي كنند .
اين سه راهكار را به كار بگيريم و نتايج شگفت انگيزه ان را در كار خود ببينيم .
@bimeh foroosh
١- فراتر از خواسته و نياز بيمه گذاران عمل كنيد
صدور بيمه و دادن جلد بيمه به بيمه گذار را همه فروشنده هاي بيمه انجام مي دهند . وليكن دادن خودرو جايگزين در بيمه هاي بدنه و يا دادن يك برگ اطلاعات كه شامل مدارك لازم جهت دريافت خسارت وتلفن هاي مراكز خسارت و همچنين درج ساعات كار مراكز خسارت باشد خدمتي است كه هر فروشنده بيمه انجام نمي دهد .
٢- راحتي و اسابش بيمه گذاران را مدنظر قرار بدهيم .
اهميت دادن به اسابش بيمه گذار دو مزيت به همراه دارد .
مزيت اول ان است كه بيمه گذاران دوست دارند كه بيمه هاي خود را درب منزل يا محل كار تحويل بگيرند و مجبور نباشند براي خريد بيمه گرفتار ترافيك و پارك خودرو وگرفتاري هاي ديگر شوند .اين كار باعث مي شود كه بيمه گذار هميشه خواهان كار كردن با ما باشد.
مزيت دوم اين كه اگر بيمه گذار براي خريد بيمه از منزل يا محل كار خارج شود امكان دارد دفاتر نزديك خود را شناسايي كند وبعد از اين با انها همكاري نمايد در حالي كه اگر ما به اسايش بيمه گذار اهميت بدهيم و بيمه ها را درب منزل يا محل كار تحويل بدهيم او از وجود فروشنده هاي نزديك مكان خود مطلع نخواهد شد .و به خاطر همين همكاري خود را با ما ادامه خواهد داد.
٣- هميشه در دسترس باشيم .
بيمه گذاران دوست دارند كه با فروشنده هاي بيمه هميشه در دسترس كار كنند تا بتوانند در هر زمان با او در تماس باشند و از مشاوره بيمه اي او بهرمند بشوند پس شماره تماس هاي خود و ايميل كاري خودمان و راه هاي دسترسي به خود را در اختيار ان ها قرار بدهيم .
با اين سه راهكار كاري خواهيم كرد كه بيمه گذاران شيفته كار ما و خواهان همكاري با ما باشند و ما را به دوستان و اشنايان خود نيز معرفي كنند .
اين سه راهكار را به كار بگيريم و نتايج شگفت انگيزه ان را در كار خود ببينيم .
@bimeh foroosh
ضمن خير مقدم به همه عزيزان پيشاپيش از اينكه اين كانال را به ديگر همكاران بيمه اي معرفي مي نماييد از شما سپاسگزارم .
@bimehforoosh
@bimehforoosh
راه هاي موفقيت در فروش بيمه ؛
فروشنده هاي موفق بيمه را الگو خود قرار بدهيم و كارهايي راكه ان ها انجام مي دهند، انجام بدهيم .
@bimehforoosh
فروشنده هاي موفق بيمه را الگو خود قرار بدهيم و كارهايي راكه ان ها انجام مي دهند، انجام بدهيم .
@bimehforoosh
Forwarded from Sadegh Jafari
بیمه ایران استان فارس
اين كانال ارائه كننده مطالب اقتصادي ، بيمه اي و مديريتي می باشد جهت همکاران صنعت بیمه
https://telegram.me/bimeiranfars
اين كانال ارائه كننده مطالب اقتصادي ، بيمه اي و مديريتي می باشد جهت همکاران صنعت بیمه
https://telegram.me/bimeiranfars