چگونه از بازاریابی متکبرانه گذر کنیم و به بازاریابی سخاوتمندانه برسیم ؟
#تولید #محصول #بیمه ای وارائه آن به #بیمه گذار طبق سلیقه و نظر #شرکت بیمه و #فروشنده بیمه حکایت از بازاریابی متکبرانه دارد
بازاریابی متکبرانه درست بیان این جمله است (ما این محصول را داریم و این موارد را می خواهیم و شما بیمه گذاران باید آن را از ما باهمین شرایط که ما بیان می کنیم ،بخرید )
باید از این نوع بازاریابی گذر کرد ،باید به نیاز واقعی بیمه گذار توجه کرد باید به صدای بیمه گذار گوش فرا داد و داستان تولید و فروش محصول بیمه ای را مطابق خواسته بیمه گذاران تنظیم و بیان کنیم .
چه باید کرد ؟
داستانی که دوست دارند بشنوند را برایشان به تصویر بکشیم باید به اندازه ای سخاوتمند باشیم که آن داستان را به اشتراک بگذاریم تا آنها بتوانند اقدامی انجام دهند که به آن افتخار کنند .
راهکار چیست ؟
سناریوی فروش بیمه را براساس آنچه بیمه گذار دوست دارد اتفاق بیفتد باید نوشت و کارگردانی واجرا کرد آن زمانی است که از بازاریابی متکبرانه گذر کرده ایم و به بازاریابی سخاوتمندانه رسیده ایم .
موفق و #سلامت باشید.
#بیمه_فروش

@bimehforoosh

سلام و درود بر همه عزیزان
خواهشمند است علاقه خود را درباره مباحث آموزشی بیان نمایید تا از این تاریخ بیشتر بر روی موضوعات مورد درخواست آموزش ها تهیه و ارائه گردد.با تشکر از همراهی بکایک شما عزیزان

آموزش بازاریابی از محضر پرفسور فیلیپ کاتلر

عید بر شما مبارک باد

عاشقان عید شما مبارک

یک فروشنده حرفه ای فعالیت ها یا نقش های متفاوتی در هر شرکتی دارد، وابستگی ان به نوع خدمات و محصولات و ویژگی های بازاری که آن شرکت دارد و موقعیت مشتریان است.
وظایف بیشتری نسبت به فروش فرد به فرد برای یک فروشنده وجود دارد. اکثر افراد بر این اعتقادند که یک فروشنده تنها فروش را انجام می دهد.https://bimehforoosh.com/%db%8c%da%a9-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4%d9%86%d8%af%d9%87-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c-%da%86%d9%87-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%d8%b1%d8%a7-%d8%a7%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%85-%d9%85/

برند چای تاج‌محل در هند، بیلبوردی ساخته که هنگام بارش باران، موسیقی پخش می‌کند.

✅این خلاقیت جالب که در کتاب رکوردهای گینس ثبت شده را Mega Santoor نامیده‌اند.

سنتور بزرگی که هنگام بارندگی فعال می‌شود و ملودی زیبایی می‌نوازد.

🌠‌جایگاه تبلیغات و هدف نهایی یک تبلیغ می‌تواند ارزش برند شما رو به صورت معجزه آسایی ،برتر و زبان زد کند.🌠
@bimehforoosh

♦️میوه های دم دستی را باید بچینید♦️
ميوه هاي دم دستي ،همان بيمه گذاران بالفعل شما هستند سود اورترين بازاري كه هم اكنون در اختيار داريد .
١- اسم شما و نمايندگي شما را مي شناسند.
٢- اعتبار شما را باور دارند .
٣- از شما تجربه خوبي دارند .
٤- به شماو كسب وكار شما وفادارند .
٥- خريد بيمه از شما را كم ريسك مي دانند.
٦- براي ارتباط با انها هزينه زيادي پرداخت نمي كنيد .
٧- ان ها با روي باز برند و محصول بيمه اي شما را مي پذيرند .
ميوه هاي دم دستي تر از اين مي توانيد پيدا كنيد ؟
بيمه فروش. @bimehforoosh

سه دليلي كه فروشنده هاي بيمه از درامد بالايي برخوردار نيستند .
١- نداشتن بيمه گذاران كافي .
٢- نداشتن بيمه گذاران عمده .
٣- تمركز بر فروش خدمات بيمه اي با سود كم .
@bimehforoosh

📘تکنیک های بیمه ای ، بیمه فروش

📣تکنیک در فروش بیمه با تخفیف

در هنگام فروش بیمه شخص ثالث ابتدا حق بیمه را با توجه به تعهدات انتخاب شده بدون هیچگونه اعمال تخفیفی بیان کنید.(حق بیمه سیستم با توجه به تعدات انتخابی بدون اعمال تخفیف) سپس به خریدار بیمه با بیمه گذار اعلام کنید با توجه به اینکه شما بیمه گذار خوبی بودید و مبلغ فلان مقدار تخفیف شامل شما می شود و حق بیمه پرداختی شما این مبلغ می شود ودر نهایت مبلغ با تخفیف را اعلام فرمایید
این کار شما باعث می شود بیمه گذار دقیقا متوجه شود چه میزان تخفیف در این سال ها دریافت می کند و به راحتی این تخفیف را از دست نمی دهد .
بارها شاهد این بوده اید که وقتی شما یا همکارتان مبلغ حق بیمه را از روی جدول آماده شده یا با محاسبه سیستمی با تخفیف اعمال شده به بیمه گذار اعلام کرده اید بیمه گذار اظهار داشته که چند سال تخفیف داشته و تخفیفاتش چی شده است ؟
شما مجددا مجبور شده اید که دوبار توضیحات را ارائه کنید با این وجود بیمه گذار معمولا قانع نمی گردد .
این یک تکنیک بسیار ارزشمند در فروش هر بیمه ای تخفیف دار یا برای اعمال تخفیف است که باید آن را یادگرفته و به دقت پیاده کنید .
از همین امروز این تکنیک را در دفترتان پیاده کنید و تجربیات خود را در سایت بیمه فروش در قسمت ارسال تجربیات برای استفاده سایر همکاران ارسال کنید .

🖌بیمه فروش

🆔http://bimehforoosh.com/ارسال پست/

🆔@bimehforoosh

♦️غلبه بر موانع در فروش بيمه♦️
مانع ها در فروش بيمه بخشي طبيعي از روند فروش بيمه هستند از انان ناراحت و دلگير وعصبي نشويد در اصل انها نمك فروش بيمه هستند وجود مانع ها و اشكال تراشي ها به ما نشان مي دهد كه بيمه گذار خواستار بيمه است و گرنه كه يك نه مي گفت و خودش را از دست ما خلاص مي كرد .
براي گذر از موانع دقيقا ببينيد بيمه گذار چه چيزي را بيان مي كند و شما ان مانع را چگونه شناسايي مي كنيد .
@bimehforoosh

معمولا موانع فروش بيمه يا اشكال تراشي هاي بيمه گذاران تعدادي مشخصي دارند كه شما مي توانيد انها را شناسايي كنيد و جواب هريك را بعد از اين در استين داشته باشيد .
@bimehforoosh

♦️اولين مانع حق بيمه♦️
وقتي اين مانع را بيمه گذار مطرح مي كند حالا به هرصورت كه مطرح كند بحث سر حق بيمه نيست بحث سر اين است که شما بايد تلاش كنيد ارزش واقعي بيمه خود را به بيمه گذار توضيح بدهيد.
يعني در اصل شما بايد بيمه گذار را قانع كنيد كه محصول بيمه اي كه شما ارايه مي كنيد ارزشمند است وشايسته اين حق بيمه را دارد .
@bimehforoosh

پس وقتي شما داريد فوايد بيمه خود را بيان مي كنيد داريد كار فروش را انجام مي دهید،بيمه گذار مي خواهد كه بيمه را از شما بخرد وليكن قصد دارد ببيند ايا اين بيمه ارزش اين مقدار حق بيمه پرداخت كردن را دارد ؟
اومي خواهد شما او را در اين رابطه قانع كنيد .
@bimehforoosh

بياييد از مرجع براي غلبه بر مانع حق بيمه استفاده كنيم .
حق بيمه هاي كه به يك بيمه گذار گفته مي شود چيزي بيش از يك مرجع نيست .بيمه گذار يا بر اساس بيمه نامه قبلي يا بر اساس حق بيمه اعلام شده از طرف رقبا به يك حق بيمه مرجع دست پيدا كرده است و همان را مبنا قرار مي دهد براي همين منظور در ابتداي مراحل مذاكره بيمه اي خود حق بيمه را تعيين كنيد تا بعنوان مرجعي براي ادامه گفتگو و موفقيت در كار مدنظر قرار گيرد.
@bimehforoosh

در دوران تحصيل اگر معلم نمره پيشين شاگردان خود را بداند ، اين امر در نمره دهي ان ها در ازمون هاي بعدي نيز اثر خواهد داشت .
بخاطر همين در ابتداي مذاكره بيمه اي خود ذكر كنيد اگر حق بيمه را اعلام كريم تعجب نكنيد حق بيمه اين بيمه معمولا اين مبلغ است ان هم براي اينكه و بعد شروع كنيد به بيان فوايد و منفعت هاي بيمه خود و بيمه را ارزشمند كنيد در اينجا بيمه گذار مبلغي را بعنوان مرجع در دهن خود دارد حالا مي توانيد مبلغ واقعي حق بيمه را كه معمولا كمتر از حق بيمه مرجع است بيان كنيد.
موفق باشید .
@bimehforoosh