غلبه بر موانع در فروش بيمه
مانع ها در فروش بيمه بخشي طبيعي از روند فروش بيمه هستند از انان ناراحت و دلگير وعصبي نشويد در اصل انها نمك فروش بيمه هستند وجود مانع ها و اشكال تراشي ها به ما نشان مي دهد كه بيمه گذار خواستار بيمه است و گرنه كه يك نه مي گفت و مودش را از دست ما خلاص مي كرد .
براي گذر از موانع دقيقا ببينيد بيمه گذار چه چيزي را بيان مي كند و شما ان مانع را چگونه شناسايي مي كنيد .

معمولا موانع فروش بيمه يا اشكال تراشي هاي بيمه گذاران تعدادي مشخصي دارند كه شما مي توانيد انها را شناسايي كنيد و جواب هريك را بعد از اين در استين داشته باشيد .

اولين مانع حق بيمه
وقتي اين مانع را بيمه گذار مطرح مي كند حالا به هرصورت كه مطرح كند بحث سر حق بيمه نيست بحث سر اين است مه شما بايد تلاش كنيد ارزش واقعي بيمه خود را به بيمه گذار توضيح بدهيد يعني در اصل شما بايد بيمه گذار را قانع كنيد كه محصول بيمه اي كه شما ارايه مي كنيد ارزشمند است وشايسته اين حق بيمه را دارد .

پس وقتي شما داريد فوايد بيمه خود را بيان مي كنيد داريد كار فروش را انجام مي دعيد بيمه گذار مي خواهد كه بيمه را از شما بخرد وليكن قصد دارد ببيند ايا اين بيمه ارزش اين مقدار حق بيمه پرداخت كردن را دارد ؟ مي خواهد شما او را در اين رابطه قانع كنيد .

بياييد از مرجع براي غلبه بر مانع حق بيمه استفاده كنيم .
حق بيمه هاي كه به يك بيمه گذار گفته مي شود چيزي بيش از يك مرجع نيست .بيمه گذار يا بر اساس بيمه نامه قبلي يا بر اساس حق بيمه اعلام شده از طرف رقبا به يك حق بيمه مرجع دست پيدا كرده است و همان را مبنا قرار مي دهد براي همين منظور در ابتداي مراحل مذاكره بيمه اي خود حق بيمه را تعيين كنيد تا بعنوان مرجعي براي ادامه گفتگو و موفقيت در كار مدنظر قرار گيرد .

در دوران تحصيل اگر معلم نمره پيشين شاگردان خود را بداند ، اين امر در نمره دهي ان ها در ازمون هاي بعدي نيز اثر خواهد داشت .

بخاطر همين در ابتداي مذاكره بيمه اي خود ذكر كنيد اگر حق بيمه را اعلام كريم تعجب نكنيد حق بيمه اين بيمه معمولا اين مبلغ است ان هم براي اينكه و بعد شروع كنيد به بيان فوايد و منفعت هاي بيمه خود و بيمه را ارزشمند كنيد در اينجا بيمه گذار مبلغي را بعنوان مرجع در دهن خود دارد حالا مي توانيد مبلغ واقعي حق بيمه را كه معمولا كمتر از حق بيمه مرجع است بيان كنيد.

مقاله چگونه از طريق پيامك به جذب بيمه گذار بپردازيم ؟را در وبسايت بيمه فروش مطالعه كنيد .
Www.bimehforoosh.com