📘تکنیک های بیمه ای ، بیمه فروش

📣تکنیک در فروش بیمه با تخفیف

در هنگام فروش بیمه شخص ثالث ابتدا حق بیمه را با توجه به تعهدات انتخاب شده بدون هیچگونه اعمال تخفیفی بیان کنید.(حق بیمه سیستم با توجه به تعدات انتخابی بدون اعمال تخفیف) سپس به خریدار بیمه با بیمه گذار اعلام کنید با توجه به اینکه شما بیمه گذار خوبی بودید و مبلغ فلان مقدار تخفیف شامل شما می شود و حق بیمه پرداختی شما این مبلغ می شود ودر نهایت مبلغ با تخفیف را اعلام فرمایید
این کار شما باعث می شود بیمه گذار دقیقا متوجه شود چه میزان تخفیف در این سال ها دریافت می کند و به راحتی این تخفیف را از دست نمی دهد .
بارها شاهد این بوده اید که وقتی شما یا همکارتان مبلغ حق بیمه را از روی جدول آماده شده یا با محاسبه سیستمی با تخفیف اعمال شده به بیمه گذار اعلام کرده اید بیمه گذار اظهار داشته که چند سال تخفیف داشته و تخفیفاتش چی شده است ؟
شما مجددا مجبور شده اید که دوبار توضیحات را ارائه کنید با این وجود بیمه گذار معمولا قانع نمی گردد .
این یک تکنیک بسیار ارزشمند در فروش هر بیمه ای تخفیف دار یا برای اعمال تخفیف است که باید آن را یادگرفته و به دقت پیاده کنید .
از همین امروز این تکنیک را در دفترتان پیاده کنید و تجربیات خود را در سایت بیمه فروش در قسمت ارسال تجربیات برای استفاده سایر همکاران ارسال کنید .

🖌بیمه فروش

🆔http://bimehforoosh.com/ارسال-پست/

🆔@bimehforoosh

همیشه نباید سراغ نماینده های موفق رفت گاهی هم باید از راهنمایی نماینده های شکست خورده استفاده کرد تا دچار دام ها و غرور نشویم و خطرات کار خود را بشناسیم .

@bimehforoosh

همه فروشنده هاي بيمه ، بيمه مي فروشند اما شما بايد يك سر وگردن از همه بالاتر باشي بايد نسبت به همه تمايز داشته باشي بشين و فكركن چه تمايزي را مي تواني در كارت به كار ببري@bimehforoosh

سياست اب نمك در فروش بيمه
براي كاهش دادن خطر از دست دادن بيمه گذار يكي از راه هايي كه مي توان پيشنهاد كرد سياست <<سياست اب نمك >> است .
وقتي بيمه گذاري از شما بيمه اي خريداري كرد و جزو بيمه گذاران شما شد سريعا نيازهاي بيمه اي او را بررسي كنيد واگر بر اين امر واقف شديد كه بيمه اي را ندارد يك بيمه ديگر را در اب نمك بخوابانيد تا در اسرع وقت به او پيشنهاد بدهيد.
براي مثال اگر بيمه اتش سوزي را از شما خريد و بررسي كرديد ديديد بيمه مسىوليت ندارد سريع بيمه مسىوليت را در اب نمك بهوابانيد تا به او پيشنهاد بدهيد و ان را بفروش برسانيد .
يا اينكه اگر بيمه شخص ثالث را خريداري كرد و متوجه شديد براي خودروش بيمه بدنه ندارد سريع بيمه بدنه را در اب نمك بخوابانيد تا سريع به او پيشنهاد بدهيد و ان را بفروش برسانيد .
اين كار به دوام و بقاي نمايندگي شما كمك مي كند و همچنين بيمه گذار را در نزد شما نگه مي دارد .
هميشه تلاش كنيد در كنار بيمه گذار باشيد به جاي اينكه مقابل او باشيد و از زاويه ديد او به مساىل نگاه كنيد .@bimehforoosh

راضي نگه داشتن بيمه گذار كافي نيست . ما صاحب اين بيمه گذاران نيستيم ،براي اينكه از سر اجبار سراغ ما مي ايند وبه محض اينكه بهتر از ما پيدا كنند خوشحال مي شوند و به سراغ انها مي روند @bimehforoosh

اگر براي پي بردن به نيازها و علايق بيمه گذاران به افكارشان گوش ندهيم ،موفق نخواهيم شد چون اصلا نمي دانيم كه نيازهايشان چيست ؟@bimehforoosh

روش هایی برای رسیدن به اهداف برای شما نمایندگان بیمه عزیز ، اگر می خواهیم فروش بیمه های خود را افزایش دهیم و درکنار آن درآمد خود را نیز بیشتر کنیم در این مقاله هفت گام ساده را برای شما شرح خواهیم داد که با پیروی از آنها می توانیم اهدافت خود را مشخص کنیم و سریع تر به آنها دست پیدا کنیم.

https://bimehforoosh.com/target/

بازاریابی محتوایی یکی از راه و روش های بازاریابی که در این دوران ارزش زیادی را ایجاد می کند.بازاریابی محتوایی عبارت از تولید محتوا های با ارزش بیمه ای
Https://bimehforoosh.com/content marketing

کتاب بازاریابی بیمه آماده چاپ گردید .

کتاب بازاریابی بیمه آماده چاپ گردید .

مطالعه این کتاب به ما یاد می دهد که برای فروش بیمه باید از کجا شروع کنیم و چه کارهایی را انجام دهیم و چه کارهایی را انجام ندهیم تا بتوانیم بیمه های بیشتری بفروش برسانیم و درآمدی عالی کسب کنیم https://bimehforoosh.com/product/insurance-marketing-book/

#با هم مهربان باشیم و به حقوق هم دیگر احترام بگذاریم

✏️📕 دلنوشته

《بیاد همکار همیشه لبخند به لب ، امیر عزیز》

✅ 🏴 🌹در نشست های دوشنبه های بیمه ای که پیش از آمدن کرونای لعنتی هر دوشنبه بعد از ظهر ، ابتدا چند جلسه در یک سفره خانه و سپس در سالن دانشگاه امیر کبیر با میزبانی و پذیرایی آن مرکز خوشنام و شایسته آموزش عالی کشورمان برگزار شد ،اولین بار همکار مودب ، متین ، خوش رو ، خوش برخورد ، امیر نصر آبادی را دیدم که با حضور منظم خودش و علاقمندی به مباحث حرفه و شغلی ، پایبندی و احساس مسئولیتش به اعتلای صنعت و بازار بیمه را نشان می داد .

✅ 🏴🌹 در نشست های بیمه ای که به پیشنهاد دوستان همکار آقایان ؛ جهانشاه محرابیان ، افشین ایرجی و با مدیریت اجرایی آنان برگزار می شد ،نوبت سخن گفتن به تک تک شرکت کنندگان حتی کسانی که برای اولین مرتبه در نشست شرکت کرده بودند میرسید . خاطرم هست که امیر نصر آبادی ، با همان لبخند و متانت خاص به طرح موضوعات مرتبط می پرداخت .

✅ 🏴🌹 تقریبا ، همکاران نماینده از شرکت های مختلف و کارگزاران در نشست ها شرکت می کردند ، اما نمایندگان شرکت سهامی بیمه ایران مشارکت فعالانه تری داشتند . نشست ها مورد توجه مسئولین اقتصادی ، نمایندگان مجلس و همکاران بیمه ای قرار گرفته بود . به همت دو مدیر اجرایی و نگارنده ، گزارش هر نشست و سخنان هر شرکت کننده در گزارش های پیوست دوشنبه های بیمه ای که هر پانزده روز یکبار برگزار می شد ،پس از هر نشست به صورت نوشتاری و فیلم بطور گسترده در فضای مجازی منتشر می شدند !!!!!

✅🏴🌹 خاطره ای از سخنان یکروز امیر نصر آبادی عزیز و یکی از همکاران دیگر در زمان بحث و بررسی موضوع :《 کاربرد دانش مدیریت ریسک در توسعه ضریب نفوذ بیمه در GDP》 خطاب به نگارنده سالن دانشگاه امیر کبیر پرسیدند ،هرگز از یادم نمیرود :

امیر و همکار دیگرمان پرسیدند : بنظر شما ارتباط صنعت بیمه در کشورمان با دانشگاه در حد و اندازه مناسب و در خور شان این سازمانهای دانش محور با قریب یک قرن سابقه فعالیت بازار بیمه در ایران می باشد ؟

سئوال خیلی غیر مترقبه بود و راستش اصلا آمادگی ذهنی برای پاسخ به این سئوال را نداشتم . از ترفند بازاریابی و سئوال در پاسخ سئوال استفاده کردم :

- چرا فکر می کنید ارتباط صنعت بیمه با دانشگاه و دانشگاهیان کم است !؟

اولا ؛ مگر الان که تعداد زیادی از بیمه ای ها اینجا و هر دو هفته به مباحث بیمه ای می پردازیم ، خودش ارتباط با دانشگاه نیست !؟

ثانیا ؛ مگر اکثر همکاران بیمه ای ، در دانشگاههای مختلف ، درس نخوانده اند !؟

ثالثا ؛ مگر دانشگاهیان ، از محصولات بیمه ای خریداری نمیکنند و همکاران ما به آنها بیمه نامه نمیفروشند !؟

دیگر چه ارتباطی بیشتر از این مگر صنعت بیمه با دانشگاه و اساتید باید داشته باشد !؟

🌺🏴 نگاه کردم که امیر عزیز : با همان چهره مهربان و لبخند همیشگی ،بلند بلند داشت خنده می کرد !!!!! در جمله ای فقط گفت : بهتر از این نمی شد ، پاسخ به این سئوال را پیچاند !!!!!

✅🏴🌹دو سه ماه پیش از اپیدمی کرونای منحوس ،برای یک جلسه در یک شرکت بیمه گذار در فلکه اول تهران پارس دعوت شده بودم . به محض پیاده شدن ، توی پیاده رو ، از دور دیدم به سمتم می آید . با همان لبخند همیشگی ، متانت و ادب خاص خودش ، با یکدیگر روبوسی کردیم و پرسید ؛ اینطرف ها !؟
ماجرا را گفتم ، گفت دفتر من نزدیک است ، بعد از جلسه ،ناهار بیایید پیش ما ؛ از او تشکر کردم و گفتم بلافاصله باید به شرکت برگردم برای جلسه دیگر ، یکروز می آیم . ای کاش آنروز که آخرین دیدار ما در این عالم خاکی بود به دفترش رفته بودم .!!!!!

✅🏴🌹روز شنبه اول آبان ، وقتی غروب به منزل رسیدم ، دیدم یکی از همکاران مشارکت کننده و پای ثابت نشست های دوشنبه های بیمه ای ، خبر متاثر کننده درگذشت همکار عزیزمان و با شخصیت مان، شادروان▪️🌺 امیر نصر آبادی ، نماینده شرکت سهامی بیمه ایران ▪️🌺 ارسال کرده است . حسب وظیفه سریعا اطلاعیه تسلیت را نوشتم و به همه تالارهای گفتگوی شبکه های مجازی ارسال و امروز در سومین روز درگذشتش ،حسب وظیفه ، در این وضعیت کرونایی که امکان برگزاری مراسم یادبود نیست ، این دلنوشته را تقدیم روح متعالی آن دوست و همکارم که به ملکوت اعلی پیوسته می نمایم .

امیر جان ، هرگز ،نام و یادت از ذهن و قلوب همکارانت تا هستند ،فراموش نخواهد شد ...

دوشنبه : ۳ / ۸ / ۱۴۰۰

حمید رضا حاجی اشرفی

برگزاری دوره تخصصی
ارزیابی ریسک بیمه های آتش سوزی

چرا و چگونه بایدپیشنهاد فروش بیمه ایجاد کنیم ؟ در این مقاله که برگرفته از کتاب بازاریابی بیمه به روش بیمه فروش است سعی برآن شده تا با مشکلی مهمی که اکثر تبلیغات بیمه ای با آن روبرو هستند آشنا شویم و همچنین یاد بگیریم که چه کارهای را برای ایجاد پیشنهاد فروش بیمه برای بیمه گذاران و خریداران بیمه انجام دهیم .https://bimehforoosh.com/%da%86%d8%b1%d8%a7-%d9%88-%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d9%be%db%8c%d8%b4%d9%86%d9%87%d8%a7%d8%af-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%a7%db%8c%d8%ac%d8%a7%d8%af-%da%a9%d9%86%db%8c/

کتاب بازاریابی بیمه منتشر شد برای تهیه کتاب به سایت بیمه فروش مراجعه کنید . Www.bimehforoosh.com