اموزش اصول و فنون مذاكره در فروش بيمه بزودي در وبسايت و كانال تلگرام بيمه فروش @bimehforoosh
اموزش بازاريابي بيمه عمر بزودي در وبسايت و كانال تلگرام بيمه فروش @bimehforoosh
در فصل هشتم كتاب فروش بيمه به روش بيمه فروش يكسري سوالات اراىه شده است كه بايد انها را از بيمه گذاران در زمان فروش بيمه پرسيد و هميشه ان سوالات را در دسترس داشته باشيم .@bimehforoosh
قبيله سازي در بيمه مبحثي است كه از امروز ١٣٩٥/٤/١٣ نكاتي درباره ان بيان خواهم نمود .@bimehforoosh
مفهوم قبيله سازي چيست ؟
به طرفداران دو تيم پر طرفدار كشورمان توجه كنيد ،تيم پرسپوليس و استقلال از زمان هاي دور تاكنون داراي افت و خيزها ،شكست ها و پيروزي هاي متعددي بوده اند كه معمولا سرچشمه از اشتباهات كوچك و بزرگ بوده است و بعضا هم خيلي خوب ظاهر شده اند .
در بعضي از مواقع دل تماشاگران خود را به درد اورده اند و در بسياري مواقع انها را سرخوش وشاد كرده اند .
در بعضي مواقع در حد و اندازه خود ظاهر نشده اند و دربسياري مواقع بيش از حد وانتظار تخود و تماشاگران ظاهر شده اند .
وليكن هيچگاه نشده است كه يك طرفدار دو اتيشه دست از هواداري و هواخواهي هريك از اين دو تيم پر افتخار بردارد.
اگر اشتباه كرده اند طرفدار دو اتيشه ان را توجيه كرده است و ان را پذيرفته .
اگر فراتر از انتظار عمل كرده اند طرفدار دو اتيشه سرمست از عمل انها شده و به انها افتخار كرده است .
اين يعني قبيله سازي .پوشيده نيست كه اشتباه هم جزيي از كار است وليكن طرفدار دو اتيشه اشتباه را توجيه كرده و دست از طرفداري خود بر نمي دارد . @bimehforoosh
به طرفداران دو تيم پر طرفدار كشورمان توجه كنيد ،تيم پرسپوليس و استقلال از زمان هاي دور تاكنون داراي افت و خيزها ،شكست ها و پيروزي هاي متعددي بوده اند كه معمولا سرچشمه از اشتباهات كوچك و بزرگ بوده است و بعضا هم خيلي خوب ظاهر شده اند .
در بعضي از مواقع دل تماشاگران خود را به درد اورده اند و در بسياري مواقع انها را سرخوش وشاد كرده اند .
در بعضي مواقع در حد و اندازه خود ظاهر نشده اند و دربسياري مواقع بيش از حد وانتظار تخود و تماشاگران ظاهر شده اند .
وليكن هيچگاه نشده است كه يك طرفدار دو اتيشه دست از هواداري و هواخواهي هريك از اين دو تيم پر افتخار بردارد.
اگر اشتباه كرده اند طرفدار دو اتيشه ان را توجيه كرده است و ان را پذيرفته .
اگر فراتر از انتظار عمل كرده اند طرفدار دو اتيشه سرمست از عمل انها شده و به انها افتخار كرده است .
اين يعني قبيله سازي .پوشيده نيست كه اشتباه هم جزيي از كار است وليكن طرفدار دو اتيشه اشتباه را توجيه كرده و دست از طرفداري خود بر نمي دارد . @bimehforoosh
حال اين مطلب چه ارتباطي به فروش بيمه دارد ؟
بايد عرض كنم نماينده اي كه اقدام به قبيله سازي مي كند ان نماينده اي است كه براي خود طرفداران دو اتيشه اي جمع اوري مي كند و انها را جزو قبيله خود مي سازد .
در كار بيمه هم مسلما اشتباه و كوتاهي و خطا از نماينده بيمه سر خواهد زد وليكن اگر بتوان بگونه اي عمل نمود كه بيمه گذاران جزو قبيله ما شوند اين خطا و اشتباه را توجيه مي كنند و دست از ما بر نمي دارند و به قبيله رقبا نمي پيوندند .
حال چگونه يك نماينده بيمه قبيله سازي كند ؟
اين مبحثي است كه از امروز من بيمه فروش قصد دارم براي شما عزيزان بيان كنم پس با كانال تلگرام و وبسايت بيمه فروش همراه باشيد تا راه قبيله سازي را با يكديگر فرا بگيريم .
هرچند كه مطمىن هستم تا به امروز هم شما عزيزان قبيله خود را ساخته ايد وليكن براي حفظ ان همديگر راهمراهي كنيم . @bimehforoosh
بايد عرض كنم نماينده اي كه اقدام به قبيله سازي مي كند ان نماينده اي است كه براي خود طرفداران دو اتيشه اي جمع اوري مي كند و انها را جزو قبيله خود مي سازد .
در كار بيمه هم مسلما اشتباه و كوتاهي و خطا از نماينده بيمه سر خواهد زد وليكن اگر بتوان بگونه اي عمل نمود كه بيمه گذاران جزو قبيله ما شوند اين خطا و اشتباه را توجيه مي كنند و دست از ما بر نمي دارند و به قبيله رقبا نمي پيوندند .
حال چگونه يك نماينده بيمه قبيله سازي كند ؟
اين مبحثي است كه از امروز من بيمه فروش قصد دارم براي شما عزيزان بيان كنم پس با كانال تلگرام و وبسايت بيمه فروش همراه باشيد تا راه قبيله سازي را با يكديگر فرا بگيريم .
هرچند كه مطمىن هستم تا به امروز هم شما عزيزان قبيله خود را ساخته ايد وليكن براي حفظ ان همديگر راهمراهي كنيم . @bimehforoosh
راضي نگه داشتن بيمه گذار كافي نيست . ما صاحب اين بيمه گذاران نيستيم ،براي اينكه از سر اجبار سراغ ما مي ايند وبه محض اينكه بهتر از ما پيدا كنند خوشحال مي شوند و به سراغ انها مي روند @bimehforoosh
اگر براي پي بردن به نيازها و علايق بيمه گذاران به افكارشان گوش ندهيم ،موفق نخواهيم شد چون اصلا نمي دانيم كه نيازهايشان چيست ؟@bimehforoosh
وارد دفتر بيمه شدم كارمند نمايندگي با لباس مرتب و روي گشاده جلوي پايم بلند شد و ضمن خوش امد گويي من را دعوت به نشستن كرد .
فضاي نمايندگي بسيار مرتب وشيك بود و صندلي هاي نشمين بسيار نرم و راحت ،دفتر داراي دكوراسيون زيبايي بود .رنگ اميزي دفتر حس ارامش خاصي را به انسان منتقل مي كرد يك تلويزيون LED در روبروي محل نشستن من صحنه هاي بيمه اي و تبليغات بيمه اي را نشان مي داد .عطر خاصي فضاي دفتر را پر كرده بود در كنار صندلي هاي نشيمن يك ميز قرار داشت كه برروي ان وسايل پذيرايي چاي و نسكافه قرار گرفته بود و براحتي مي توانستي از خودت پذيرايي كني ، در فضاي دفتر تبليغات انواع بيمه ها به چشم مي خورد . همه جا تميز بود و برق مي زد نور دفتر بسيار عالي بود .در كنار همه اين موارد برخورد كاركنان بسيار مودبانه بود ولبخند از روي لبان انان محو نمي شد .احساس خوشايندي نسبت به اين دفتر به انسان دست مي داد .
در ذهنم اين دفتر بيمه را با دفتر قبلي كه كارهايم را انجا انجام مي دادم مقايسه كردم اصلا قابل قياس نبود كاركنان بد اخلاق و عصبي ،فضاي شلوغ و به هم ريخته ،ظاهر كاركنان غير حرفه اي ،صندلي ها قديمي ،فضاي دفتر تشويش و استرس خاصي را مستولي مي كرد به صورتي كه هر زمان به انجا مراجعه مي كردم دوست داشتم سريعتر كارم راه بيفتد و بروم وليكن اكنون در اين دفتر اين احساس را ندارم .
نوشته بالا مقايسه اي است ببن دو دفتر كه يك مراجعه كننده درباره ان درذهن خود به مذاكره با خود مي پردازد و تصميم مي گيرد كه كارهاي بيمه اي خود را از اين پس با كدامين دفتر انجام دهد .
براي ساختن قبيله بيمه اي خودبه جزييات بيشتر توجه كنيم .@bimehforoosh
فضاي نمايندگي بسيار مرتب وشيك بود و صندلي هاي نشمين بسيار نرم و راحت ،دفتر داراي دكوراسيون زيبايي بود .رنگ اميزي دفتر حس ارامش خاصي را به انسان منتقل مي كرد يك تلويزيون LED در روبروي محل نشستن من صحنه هاي بيمه اي و تبليغات بيمه اي را نشان مي داد .عطر خاصي فضاي دفتر را پر كرده بود در كنار صندلي هاي نشيمن يك ميز قرار داشت كه برروي ان وسايل پذيرايي چاي و نسكافه قرار گرفته بود و براحتي مي توانستي از خودت پذيرايي كني ، در فضاي دفتر تبليغات انواع بيمه ها به چشم مي خورد . همه جا تميز بود و برق مي زد نور دفتر بسيار عالي بود .در كنار همه اين موارد برخورد كاركنان بسيار مودبانه بود ولبخند از روي لبان انان محو نمي شد .احساس خوشايندي نسبت به اين دفتر به انسان دست مي داد .
در ذهنم اين دفتر بيمه را با دفتر قبلي كه كارهايم را انجا انجام مي دادم مقايسه كردم اصلا قابل قياس نبود كاركنان بد اخلاق و عصبي ،فضاي شلوغ و به هم ريخته ،ظاهر كاركنان غير حرفه اي ،صندلي ها قديمي ،فضاي دفتر تشويش و استرس خاصي را مستولي مي كرد به صورتي كه هر زمان به انجا مراجعه مي كردم دوست داشتم سريعتر كارم راه بيفتد و بروم وليكن اكنون در اين دفتر اين احساس را ندارم .
نوشته بالا مقايسه اي است ببن دو دفتر كه يك مراجعه كننده درباره ان درذهن خود به مذاكره با خود مي پردازد و تصميم مي گيرد كه كارهاي بيمه اي خود را از اين پس با كدامين دفتر انجام دهد .
براي ساختن قبيله بيمه اي خودبه جزييات بيشتر توجه كنيم .@bimehforoosh
مقالات بازاریابی بیمه ، تبلیغات و فروش درلینک سامانه بیمه فروش و وبسايت بيمه فروش
👇👇👇
https: //bimehforoosh.com
👇👇👇
https://telegram.me/bimehforoosh
Bimehforoosh
بازاريابي بيمه
از تمامی دوستان فرهیخته تقاضا داریم سامانه بیمه فروش را به دوستان خود معرفی نمایند.
👇👇👇
https: //bimehforoosh.com
👇👇👇
https://telegram.me/bimehforoosh
Bimehforoosh
بازاريابي بيمه
از تمامی دوستان فرهیخته تقاضا داریم سامانه بیمه فروش را به دوستان خود معرفی نمایند.
Telegram
Bimehforoosh
بازاريابي، بيمه
خريد از نمايندگي بيمه خودمان را به كاري لذت بخش براي بيمه گذاران تبديل كنيم .@bimehforoosh
اشتباهي كه امروز مرتكب شدم
ساعت ده صبح امروز ١٣٩٥/٤/١٤بيمه گذاري به دفتر اداري نمايندگيم مراجعه كرد براي اخذ بيمه درمان براي پرسنل تحت امرش بعد از گفتگو متوجه شدم كه بيمه مسىوليت براي كاركنان تحت امر خود ندارد و همچنين نياز به بيمه تمام خطر براي پروژه هاي خود دارد .
بعد از اينكه متقاعدش نمودم كه اين دو بيمه مهم تر و واجب تر از بيمه درمان است قرار شد كه براي اخذ اين دو بيمه و بيمه درمان در اسرع وقت اقدام نمايد و مراجعه كند.
وليكن از انجاي كه گرم گفتگو و مذاكره شدم فراموش نمودم كه شماره هاي تماس بيمه گذار را اخذ كنم .
هم اكنون متوجه شدم چه اشتباه فاحشي انجام دادم و اگر بيمه گذار مراجعه نكند كه اميدوارم اين اتفاق نيفتد حق بيمه هاي ارزشمندي را از دست داده ام .
حواسمان بايد هميشه به اين موارد باشد پي گيري اساس كار فروش بيمه است .@ bimehforoosh
ساعت ده صبح امروز ١٣٩٥/٤/١٤بيمه گذاري به دفتر اداري نمايندگيم مراجعه كرد براي اخذ بيمه درمان براي پرسنل تحت امرش بعد از گفتگو متوجه شدم كه بيمه مسىوليت براي كاركنان تحت امر خود ندارد و همچنين نياز به بيمه تمام خطر براي پروژه هاي خود دارد .
بعد از اينكه متقاعدش نمودم كه اين دو بيمه مهم تر و واجب تر از بيمه درمان است قرار شد كه براي اخذ اين دو بيمه و بيمه درمان در اسرع وقت اقدام نمايد و مراجعه كند.
وليكن از انجاي كه گرم گفتگو و مذاكره شدم فراموش نمودم كه شماره هاي تماس بيمه گذار را اخذ كنم .
هم اكنون متوجه شدم چه اشتباه فاحشي انجام دادم و اگر بيمه گذار مراجعه نكند كه اميدوارم اين اتفاق نيفتد حق بيمه هاي ارزشمندي را از دست داده ام .
حواسمان بايد هميشه به اين موارد باشد پي گيري اساس كار فروش بيمه است .@ bimehforoosh
تصور كنيم وبدانيم كه هدفمان چه بايد باشد ،وقتي به چشم انداز واقعي درذهنمان رسيديم تصوير را از ذهن خودمان دربياوريم ودر نمايندگيمان پياده كنيم @bimehforoosh
پس براي قبيله سازي مشخص كنيم كه در كسب وكار بيمه اي مان چه مي خواهيم .بيمه گذاران راضي يا بيمه گذاران فرق العاده راضي يا به عبارتي شيفته ؟@bimehforoosh
ساعت هشت صبح بود اماده مي شدم كه بروم ازمايشگاه از اينكه نمي توانستم صبحانه بخورم كمي ناراحت بودم ضمن اينكه برنامه هاي امروزم هم با رفتن ازمايشگاه به هم مي خورد .
صداي زنگ درب منزل بلند شد خداي من اين ديگر كيست اول صبح جواب دادم
بفرماييد : سلام اقا من نماينده بيمه فروش هستم امروز در خدمت شما هستم تا شما را به ازمايشگاه ببرم وبعد از ان هرجايي كه شما دستور بفرماييد .
من جلوي درب منزل شما منتظر حضور شما هستم .
تعجب كردم بيمه فروش برايم نماينده فرستاده تامن را به ازمايشگاه ببرد ؟
جلوي درب كه رسيدم يك خودرو با راننده منتظرم بود سريع راننده كه لباس مرتبي به تن داشت از ان پياده شد و درب عقب را برايم باز كرد .
سلام من فلاني هستم نماينده بيمه فروش اماده هستيد تا با هم برويم ازمايشگاه ،بله لطفا حركت كنيد .
مسير منزل تا ازمايشگاه فاصله زيادي داشت غرق در افكار خود بودم .
نماينده قبلي كه براي خريد بيمه عمر به او مراجعه كرده بودم ادعا مي كرد بايد برويد ازمايش و من هم چون فرد گرفتاري بودم نرفتم و نتوانستم بيمه عمر از او بخرم و او هم ديگر پي گير نشد.
ولي اين بيمه فروش با اينكه ديروز خودش به من مراجعه كرد و پيشنهاد بيمه عمر داد و قول رفتن به ازمايشگاه را در امروز از من گرفت سريع نماينده خودش را فرستاده تا من را به ازمايشگاه ببرد .
اين مقايسه دو فروشنده بيمه براي فروش بيمه عمر است و متني كه مطالعه كرديد مذاكره بيمه گذار با خودش است .
به نظر شما عزيزان اين بيمه گذار جزو قبيله كدام فروشنده بيمه خواهد شد ؟ @bimehforoosh
صداي زنگ درب منزل بلند شد خداي من اين ديگر كيست اول صبح جواب دادم
بفرماييد : سلام اقا من نماينده بيمه فروش هستم امروز در خدمت شما هستم تا شما را به ازمايشگاه ببرم وبعد از ان هرجايي كه شما دستور بفرماييد .
من جلوي درب منزل شما منتظر حضور شما هستم .
تعجب كردم بيمه فروش برايم نماينده فرستاده تامن را به ازمايشگاه ببرد ؟
جلوي درب كه رسيدم يك خودرو با راننده منتظرم بود سريع راننده كه لباس مرتبي به تن داشت از ان پياده شد و درب عقب را برايم باز كرد .
سلام من فلاني هستم نماينده بيمه فروش اماده هستيد تا با هم برويم ازمايشگاه ،بله لطفا حركت كنيد .
مسير منزل تا ازمايشگاه فاصله زيادي داشت غرق در افكار خود بودم .
نماينده قبلي كه براي خريد بيمه عمر به او مراجعه كرده بودم ادعا مي كرد بايد برويد ازمايش و من هم چون فرد گرفتاري بودم نرفتم و نتوانستم بيمه عمر از او بخرم و او هم ديگر پي گير نشد.
ولي اين بيمه فروش با اينكه ديروز خودش به من مراجعه كرد و پيشنهاد بيمه عمر داد و قول رفتن به ازمايشگاه را در امروز از من گرفت سريع نماينده خودش را فرستاده تا من را به ازمايشگاه ببرد .
اين مقايسه دو فروشنده بيمه براي فروش بيمه عمر است و متني كه مطالعه كرديد مذاكره بيمه گذار با خودش است .
به نظر شما عزيزان اين بيمه گذار جزو قبيله كدام فروشنده بيمه خواهد شد ؟ @bimehforoosh
سلام بر همراهان هميشگي
ادامه مبحث قبيله سازي
وارد دفتر بيمه شدم كارمند با خوش رويي از من استقبال كرد و از من خواست كه بيمه نامه شخص ثالث سال قبل خود را تقديم كنم .به محض اينكه بيمه نامه را دادم كارمند شروع كرد به تعريف وتمجيد به به مشخص است كه راننده قانون مداري هستيد چندين سال تخفيف داريد اجازه بدهيد حق بيمه امسال را خدمتتان عرض كنم .كارمند كه جلوي پاي من بلند شده بود پشت ميز خود قرار گرفت و ازمن خواست كه از خودم با شربت و چاي يا نسكافه و شيريني پذيرايي كنم .
شروع كرد اطلاعات را وارد كردن من از مونيتوري كه براي ديدن بيمه گذار تعبيه شده بود يك به بك اقدام او را مشاهده مي كردم هر ايتمي كه وارد مي كرد از من تاييديه اش را در خواست مي كرد .
ناگهان در ذهن خودم اين دفتر را با دفتر بيمه قبلي مقايسه كردم انجا به محض اينكه وارد مي شدي كارمندي اخمو و بدقلق به زور جواب سلامت را مي داد و طوري برخورد مي كرد كه انگار مزاحم كارش شدي بعد بيمه نامه را از تو مي گرفت و سرش را پايين مي انداخت و شروع مي كرد به تايپ كردن بعد از دقايقي سر خود را بلند مي كرد و مبلغ حق بيمه را بيان مي كرد اصلا تو متوجه نمي شدي تخفيفات چي شدند.
حق بيمه بدون تخفيف چقدر مي شود
چرا بايد اين مبلغ را بدهي ؟
بعد هم صادر مي كرد و بيمه نامه را تحويل مي داد و حق بيمه را مي گرفت تو شاكي از اينكه سر در نياوردي كه چه اتفاقي افتاده است و چرا اين مبلغ را داده اي و تخفيفات اين چند ساله چي شده است .
وليكن در اين دفتر قدم به قدم با تو همراهي مي شود و حتي از تو پذيرايي هم مي كنند و تو كليه فعاليت را بر روي مونيتور مخصوص به خودت مشاهده مي كني .
نكته :اين مقايسه دو دفتر بيمه توسط يك بيمه گذار است كه در ذهن خود به مذاكره با خود مي پردازد.
سوال : به نظر شما دوستان اين بيمه گذار جزو قبيله كدام دفتر بيمه قرار خواهد گرفت و از كدام دفتر بيمه تعريف و تمجيد خواهد كرد ؟
نكته :با رعايت جزييات بيمه گذاران را جزو قبيله خود سازيم @bimehforoosh
ادامه مبحث قبيله سازي
وارد دفتر بيمه شدم كارمند با خوش رويي از من استقبال كرد و از من خواست كه بيمه نامه شخص ثالث سال قبل خود را تقديم كنم .به محض اينكه بيمه نامه را دادم كارمند شروع كرد به تعريف وتمجيد به به مشخص است كه راننده قانون مداري هستيد چندين سال تخفيف داريد اجازه بدهيد حق بيمه امسال را خدمتتان عرض كنم .كارمند كه جلوي پاي من بلند شده بود پشت ميز خود قرار گرفت و ازمن خواست كه از خودم با شربت و چاي يا نسكافه و شيريني پذيرايي كنم .
شروع كرد اطلاعات را وارد كردن من از مونيتوري كه براي ديدن بيمه گذار تعبيه شده بود يك به بك اقدام او را مشاهده مي كردم هر ايتمي كه وارد مي كرد از من تاييديه اش را در خواست مي كرد .
ناگهان در ذهن خودم اين دفتر را با دفتر بيمه قبلي مقايسه كردم انجا به محض اينكه وارد مي شدي كارمندي اخمو و بدقلق به زور جواب سلامت را مي داد و طوري برخورد مي كرد كه انگار مزاحم كارش شدي بعد بيمه نامه را از تو مي گرفت و سرش را پايين مي انداخت و شروع مي كرد به تايپ كردن بعد از دقايقي سر خود را بلند مي كرد و مبلغ حق بيمه را بيان مي كرد اصلا تو متوجه نمي شدي تخفيفات چي شدند.
حق بيمه بدون تخفيف چقدر مي شود
چرا بايد اين مبلغ را بدهي ؟
بعد هم صادر مي كرد و بيمه نامه را تحويل مي داد و حق بيمه را مي گرفت تو شاكي از اينكه سر در نياوردي كه چه اتفاقي افتاده است و چرا اين مبلغ را داده اي و تخفيفات اين چند ساله چي شده است .
وليكن در اين دفتر قدم به قدم با تو همراهي مي شود و حتي از تو پذيرايي هم مي كنند و تو كليه فعاليت را بر روي مونيتور مخصوص به خودت مشاهده مي كني .
نكته :اين مقايسه دو دفتر بيمه توسط يك بيمه گذار است كه در ذهن خود به مذاكره با خود مي پردازد.
سوال : به نظر شما دوستان اين بيمه گذار جزو قبيله كدام دفتر بيمه قرار خواهد گرفت و از كدام دفتر بيمه تعريف و تمجيد خواهد كرد ؟
نكته :با رعايت جزييات بيمه گذاران را جزو قبيله خود سازيم @bimehforoosh