داستان های کوتاه بیمه ای بیمه فروش
داستان تصمیم گیری مهم من
پیچ جاده منزل استاد را پشت سر گذاشتم و به درب منزل رسیدم پیاده شدم و زنگ درب را فشار دادم استاد درب را باز کرد به داخل منزل استاد رفتم و خودروی خودم را پارک کردم و به سمت اتاق کار استاد حرکت کردم .
استاد با خوش رویی همیشگی از من استقبال کرد بعد سلام و احوالپرسی استاد مرا راهنمایی کرد تا برروی مبل مقابلش بشینم . نشستم و گفتم استاد امدم تا درباره تصمیمی که برای کارم گرفتم با شما کمی مشورت کنم و من را راهنمایی کنید .
استاد با لبخند همیشگی گفت در خدمتم چه تصمیم گرفته ای بیمه فروش ؟
استاد این روزها خیلی از همکاران من دارند روی بیمه های عمر فعالیت می کنند و سرو صدای زیادی هم برپا کرده اند و شرکت های بیمه هم از آنها حمایت همه جانبه ای به عمل میاره . استاد زیادی دارند دراین زمینه تدریس می کنند و کتاب های زیادی دراین رابطه به رشته تحریر درآمده و کلاس های زیادی در گوشه و کنار کشور دایره شده وجلسات انگیزشی زیادی برپا شده و صحبت از این است که همکارهای عزیز من دارند پول های هنگفتی به جیب میزنند و درآمدهای عالی دارند من هم می خواهم روی بیمه های عمر فعالیت کنم بخاطر همین می خواستم درباره کارهایی که برای دفتر بیمه خود می خواهم انجام بدهم با شما مشورت کنم . در این کلاس ها شرکت کنم و اطلاعاتم را افزایش بدهم و تیم بسازم و خلاصه شروع کنم به فروش بیمه عمر و بترکونم و پول های زیادی به جیب بزنم نظر شما چیه استاد ؟
استاد خنده ای کرد و گفت خیلی عالی ، خیلی هم خوبه، موافقم. اگر بتوانی چنین کارهایی انجام بدهی بسیار عالیست .اما بگذار قبل از شروع هرکاری تورا با یک توهم که بیشتر افراد دچار آن می شوندآشنا کنم بعد از این که این توهم را خوب شناختی و تونستی در قبال آن صادق باشی تصمیم خودت را بیمه فروش عملی کن .
توهم استاد ؟
بله توهم
آن چی هست ؟
اسم این توهم ، توهم بدن شناگر است
یعنی چی استاد ؟
خلاصه اش این هست که هرگاه ما عوامل انتخاب را با نتایج آن اشتباه می گیریم طعمه چیزی می شویم که نسیم طالب به آن توهم بدن شناگر می گوید
توهم بدن شناگر چیست ؟
ببین بیمه فروش شناگرهای حرفه ای به این خاطر که با شدت تمرین می کنند بدن هاشون زیبا نمیشه بلکه بخاطر اندام مناسب شون که شناگرهای خوبی می شند . فرم کلی بدن آنها یکی از عواملیه که آنها را برای شناگری انتخاب می کنند نه نتیجه ی فعالیت ورزشی شون .
بذار ساده تر برات بگم خیلی از خانم ها فکر می کنند مثلا اگر از لوازم های آرایشی که فلان شرکت تولید می کنه و فلان مدل از آن استفاده می کنه ، استفاده کنند مثل آن مدل زیبا و جذاب می شند اما این لوازم آرایش تولیدی آن شرکت نیست که مدل ها را جذاب و زیبا کرده ،آنها جذاب و زیبا بدنیا آومدند تنها به خاطر همین دلیل جذاب بدنیا اومدنشون هست که تولید کنندگان لوازم آرایش از آنها در تبلیغات لوازم آرایش استفاده می کنند .
در مورد شناگرها هم همینطوره زیبایی یک عامل انتخاب است نه نتیجه انتخاب . البته اگر این توهم وجود نداشته باشه نیمی از کمپین ها تبلیغاتی از کار خواهند افتاد اما این توهم فقط مختص شناگرها و تولید کننده های لوازم آرایش نیست .
وقتی از نماینده های بیمه درباره موفقیت شان سوال می کنم معمولا با این پاسخ ها روبرو می شوم استاد همیشه باید نیمه پر لیوان را نگاه کنی . انگار این افراد اصلا متوجه نیستند که درحال حاضر چه شرایطی دارند و در چه شرایطی به سر برده اند. آنها راضی به دنیا آمده اند وگویی حالا تمایل دارند نکات مثبت هر چیزی را ببینند .آن ها متوجه نیستند که دن گیلبرت از دانشگاه هارواد تحقیقی انجام داده و بیان نموده شادمانی به شدت به ویژگی های شخصیتی ،که در طول زندگی انسان ثابت می مانند مربوط می شود یا آنطور که لیکن و تلگن دو دانشمند علوم اجتماعی بیان می کنند «تلاش برای شادمان تر بودن ،درست مثل تلاش در جهت بلند قد تر شدن ، بیهوده است »
از این رو توهم بدن شناگر نوعی خود فریبی است . سراسر جامعه را که نگاه کنی کتاب هایی با عنوان موفقیت و خودآموزی می بینی یا سخنرانان انگیزشی زیادی را مشاهده می کنی که سعی دارند شادی و شادمانی و انگیزش افراد را بیشتر و بیشتر کنند . معمولا و احتمالا این نصیحت ها بیمه فروش سودمند نخواهند بود اما از آنجایی که افراد غمگین کتاب های موفقیت و انگیزشی و خودآموز نمی نویسند این حقیقت مخفی می مونه.
داستان تصمیم گیری مهم من
پیچ جاده منزل استاد را پشت سر گذاشتم و به درب منزل رسیدم پیاده شدم و زنگ درب را فشار دادم استاد درب را باز کرد به داخل منزل استاد رفتم و خودروی خودم را پارک کردم و به سمت اتاق کار استاد حرکت کردم .
استاد با خوش رویی همیشگی از من استقبال کرد بعد سلام و احوالپرسی استاد مرا راهنمایی کرد تا برروی مبل مقابلش بشینم . نشستم و گفتم استاد امدم تا درباره تصمیمی که برای کارم گرفتم با شما کمی مشورت کنم و من را راهنمایی کنید .
استاد با لبخند همیشگی گفت در خدمتم چه تصمیم گرفته ای بیمه فروش ؟
استاد این روزها خیلی از همکاران من دارند روی بیمه های عمر فعالیت می کنند و سرو صدای زیادی هم برپا کرده اند و شرکت های بیمه هم از آنها حمایت همه جانبه ای به عمل میاره . استاد زیادی دارند دراین زمینه تدریس می کنند و کتاب های زیادی دراین رابطه به رشته تحریر درآمده و کلاس های زیادی در گوشه و کنار کشور دایره شده وجلسات انگیزشی زیادی برپا شده و صحبت از این است که همکارهای عزیز من دارند پول های هنگفتی به جیب میزنند و درآمدهای عالی دارند من هم می خواهم روی بیمه های عمر فعالیت کنم بخاطر همین می خواستم درباره کارهایی که برای دفتر بیمه خود می خواهم انجام بدهم با شما مشورت کنم . در این کلاس ها شرکت کنم و اطلاعاتم را افزایش بدهم و تیم بسازم و خلاصه شروع کنم به فروش بیمه عمر و بترکونم و پول های زیادی به جیب بزنم نظر شما چیه استاد ؟
استاد خنده ای کرد و گفت خیلی عالی ، خیلی هم خوبه، موافقم. اگر بتوانی چنین کارهایی انجام بدهی بسیار عالیست .اما بگذار قبل از شروع هرکاری تورا با یک توهم که بیشتر افراد دچار آن می شوندآشنا کنم بعد از این که این توهم را خوب شناختی و تونستی در قبال آن صادق باشی تصمیم خودت را بیمه فروش عملی کن .
توهم استاد ؟
بله توهم
آن چی هست ؟
اسم این توهم ، توهم بدن شناگر است
یعنی چی استاد ؟
خلاصه اش این هست که هرگاه ما عوامل انتخاب را با نتایج آن اشتباه می گیریم طعمه چیزی می شویم که نسیم طالب به آن توهم بدن شناگر می گوید
توهم بدن شناگر چیست ؟
ببین بیمه فروش شناگرهای حرفه ای به این خاطر که با شدت تمرین می کنند بدن هاشون زیبا نمیشه بلکه بخاطر اندام مناسب شون که شناگرهای خوبی می شند . فرم کلی بدن آنها یکی از عواملیه که آنها را برای شناگری انتخاب می کنند نه نتیجه ی فعالیت ورزشی شون .
بذار ساده تر برات بگم خیلی از خانم ها فکر می کنند مثلا اگر از لوازم های آرایشی که فلان شرکت تولید می کنه و فلان مدل از آن استفاده می کنه ، استفاده کنند مثل آن مدل زیبا و جذاب می شند اما این لوازم آرایش تولیدی آن شرکت نیست که مدل ها را جذاب و زیبا کرده ،آنها جذاب و زیبا بدنیا آومدند تنها به خاطر همین دلیل جذاب بدنیا اومدنشون هست که تولید کنندگان لوازم آرایش از آنها در تبلیغات لوازم آرایش استفاده می کنند .
در مورد شناگرها هم همینطوره زیبایی یک عامل انتخاب است نه نتیجه انتخاب . البته اگر این توهم وجود نداشته باشه نیمی از کمپین ها تبلیغاتی از کار خواهند افتاد اما این توهم فقط مختص شناگرها و تولید کننده های لوازم آرایش نیست .
وقتی از نماینده های بیمه درباره موفقیت شان سوال می کنم معمولا با این پاسخ ها روبرو می شوم استاد همیشه باید نیمه پر لیوان را نگاه کنی . انگار این افراد اصلا متوجه نیستند که درحال حاضر چه شرایطی دارند و در چه شرایطی به سر برده اند. آنها راضی به دنیا آمده اند وگویی حالا تمایل دارند نکات مثبت هر چیزی را ببینند .آن ها متوجه نیستند که دن گیلبرت از دانشگاه هارواد تحقیقی انجام داده و بیان نموده شادمانی به شدت به ویژگی های شخصیتی ،که در طول زندگی انسان ثابت می مانند مربوط می شود یا آنطور که لیکن و تلگن دو دانشمند علوم اجتماعی بیان می کنند «تلاش برای شادمان تر بودن ،درست مثل تلاش در جهت بلند قد تر شدن ، بیهوده است »
از این رو توهم بدن شناگر نوعی خود فریبی است . سراسر جامعه را که نگاه کنی کتاب هایی با عنوان موفقیت و خودآموزی می بینی یا سخنرانان انگیزشی زیادی را مشاهده می کنی که سعی دارند شادی و شادمانی و انگیزش افراد را بیشتر و بیشتر کنند . معمولا و احتمالا این نصیحت ها بیمه فروش سودمند نخواهند بود اما از آنجایی که افراد غمگین کتاب های موفقیت و انگیزشی و خودآموز نمی نویسند این حقیقت مخفی می مونه.
در نتیجه هروقت تو بیمه فروش ترغیب می شی که توان خود ت را صرف کارهایی در کسب و کار بیمه ای خود ت بکنی حواستت را کاملا جمع کن با خودت صادق باش. اول از خودت بپرس مرد این کار هستی یا نیستی ؟ در خود این توان را می بینی یا نمی بینی . اول همه جوانب را بررسی کن نه اینکه بفکر کمال گرایی باشی بلکه همان قدم اولم که می خواهی برداری با خودت صادق باش مرد این کار هستی این تصمیم تو ادامه دار خواهد بود یا به محض اینکه ناملایمتی دیدی همه چی را فراموش می کنی .
استاد یعنی شما با تصمیم من مخالف هستید ؟
نه بیمه فروش من مخالف فعالیت تو نیستم بلکه دارم توصیه می کنم که تو با این تصمیمی که گرفتی دردام توهم بدن شناگر نیفتی فکر نکنی حالا که همه دوستان دارند فعالیت می کنند و کارمزدهای چند ده میلیونی یا چند صد میلیونی به دست میارند من هم باید جا پای آنها بذازم و این کارها را انجام بدم خوب تحقیق کن ،خوب بررسی کن و با خودت صادق باش قبل از اینکه تصمیم بگیری کاری را شروع کنی به آینه خوب نگاه کن ودرباره چیزی که در آینه می بینی با خودت صادق باش.
یعنی استاد می فرمایید اگر مردکارهستم که تا آخرش ادامه بدم و شرایطش را دارم و همت و اراده اش هم هست شروع کنم ولی اگر در خود نمی بینم و وسط کار کم میارم با خودم صادق باشم و خودم به دردسر زیاد ندازم . دقیقا بیمه فروش قرار نیست چهارتا کلاس و سمینار بری و پول خرجی کنی و یکسری افراد را هم بکار بگیری و بعد همه چی را رها کنی و دوباره همون خط سیر قبلی خودت را ادامه بدهی و تازه پس فردا بیایی به همه بگی من این کارها را کردم وهیچ نتیجه ای نگرفتم در اینجا تو عوامل انتخاب را با نتیجه اشتباه گرفتی این تو نبودی که مرد این کار باشی پس فکر می کنی که نتیجه ای هم حاصل نمیشه . پس قبل از اینکه بخواهی تصمیمی بگیری و شروع کنی اول سنگ هاتو با خودت وابکن بعد تصمیم بگیر و شروع کن .
از استاد خداحافظی کردم و با خودم به صحبت های ایشان فکر می کردم .واقعا خوبه که قبل از هر تصمیم و اقدامی ببینم با خودمان چند چند هستیم بعد شروع کنیم نه اینکه شروع کنیم و وسط کار همه چیز را نصفه ونیمه رها کنیم و برگردیم سر خونه اول ،بخاطر همین رفتم که با خودم خلوت کنم و ببینم مرد این کار هستم یا خیر .
موفق باشید – جهانشاه محرابیان ( بیمه فروش )
👇👇👇
@bimehforoosh
استاد یعنی شما با تصمیم من مخالف هستید ؟
نه بیمه فروش من مخالف فعالیت تو نیستم بلکه دارم توصیه می کنم که تو با این تصمیمی که گرفتی دردام توهم بدن شناگر نیفتی فکر نکنی حالا که همه دوستان دارند فعالیت می کنند و کارمزدهای چند ده میلیونی یا چند صد میلیونی به دست میارند من هم باید جا پای آنها بذازم و این کارها را انجام بدم خوب تحقیق کن ،خوب بررسی کن و با خودت صادق باش قبل از اینکه تصمیم بگیری کاری را شروع کنی به آینه خوب نگاه کن ودرباره چیزی که در آینه می بینی با خودت صادق باش.
یعنی استاد می فرمایید اگر مردکارهستم که تا آخرش ادامه بدم و شرایطش را دارم و همت و اراده اش هم هست شروع کنم ولی اگر در خود نمی بینم و وسط کار کم میارم با خودم صادق باشم و خودم به دردسر زیاد ندازم . دقیقا بیمه فروش قرار نیست چهارتا کلاس و سمینار بری و پول خرجی کنی و یکسری افراد را هم بکار بگیری و بعد همه چی را رها کنی و دوباره همون خط سیر قبلی خودت را ادامه بدهی و تازه پس فردا بیایی به همه بگی من این کارها را کردم وهیچ نتیجه ای نگرفتم در اینجا تو عوامل انتخاب را با نتیجه اشتباه گرفتی این تو نبودی که مرد این کار باشی پس فکر می کنی که نتیجه ای هم حاصل نمیشه . پس قبل از اینکه بخواهی تصمیمی بگیری و شروع کنی اول سنگ هاتو با خودت وابکن بعد تصمیم بگیر و شروع کن .
از استاد خداحافظی کردم و با خودم به صحبت های ایشان فکر می کردم .واقعا خوبه که قبل از هر تصمیم و اقدامی ببینم با خودمان چند چند هستیم بعد شروع کنیم نه اینکه شروع کنیم و وسط کار همه چیز را نصفه ونیمه رها کنیم و برگردیم سر خونه اول ،بخاطر همین رفتم که با خودم خلوت کنم و ببینم مرد این کار هستم یا خیر .
موفق باشید – جهانشاه محرابیان ( بیمه فروش )
👇👇👇
@bimehforoosh
فراموش نکنیم که پول اکسیژن هر کسب و کاری است و در کسب و کار بیمه پول زمانی به دست خواهد آمد که بیمه ای بفروش برسد و برای فروش هر بیمه باید بازاریابی کرد پس نتیجه می گیریم بازاریابی اکسیژن کسب وکار بیمه ای ماست و اگر اکسیژن نباشد مرگ مان حتمی است .
👇👇👇
@bimehforoosh
👇👇👇
@bimehforoosh
داستان های کوتاه بیمه ای بیمه فروش
دچار خطا شدم
اعصابم به شدت خورد بود و نمیتونستم تصمیم گیری درست بکنم راه افتادم برم پیش استاد ار آن مشورت بخوام در همین افکار بودم که رسیدم جلوی درب منزل استاد زنگ را باعصبانیت هر چه تمامتر فشار دادم استاد جواب داد و درب را باز کرد با خوشرویی همیشگی پذیرایم شد .
چی شده بیمه فروش به هم ریختی ؟
استاد اعصابم خورده. فکری ذهنم را مشغول کرده و نمی تونم تصمیم گیری درستی بکنم ، اومدم راهنماییم کنید.
بیا تو بشین ببینم چی شده ؟ بعد از سلام و احوالپرسی و نشستن گفتم استاد یک روش بازاریابی را در فروش بیمه با همکارهایم پیاده کردم تا حالا هم کلی تبلیغ کردم و هزینه نمودم ولی جواب درست و حسابی از آن نگرفتم حالا نمی دونم ادامه بدم یا اینکه رهاش کنم یا تغییرش بدم چون خیلی براش هزینه کردم و دلم نمیاد .
استاد دوباره لبخندی زد و گفت
بیمه فروش تو دوباره دچار خطای هزینه هدر رفته شده ای
استاد شما هم که همش ما را دوچار خطا می بینید. این خطا دوباره چیه ؟
ببین بیمه فروش تا حالا شده با خانواده بری تماشای یک فیلم توی سینما و وسط فیلم متوجه بشی که فیلم افتضاحه و ارزش دیدن نداره بعد به خانواده بگی پاشو بریم و خانواده بگند فلان مبلغ پول کرایه و بلیط و زمان دادیم بشین تا آخر ببینیم ؟
بله اتفاق افتاده استاد .
خوب بخاطر اینکه وقت گذاشتی و پول دادی توجیه درستی نیست که بشینی و تمام فیلم را ببینی تا همین اینجا هم پول تو خرج شده .اینجا تو با خطای هزینه هدر رفته مواجه شدی ،نوعی طرز فکر اشتباه . اخم هایم در هم رفت و نگاهی به استاد انداختم . استاد ادامه داد چه بمانی و چه بروی پولی خرج کرده ای بنابراین این عامل پول خرج کردن نباید در تصمیم تو نقش داشته باشد .
استاد میشه بیشتر توضیح بدید ؟
ببین بیمه فروش تو برای روش بازاریابی خودت برای فروش بیمه تا حالا وقت زیادی گذاشتی و هزینه های زیادی کردی حالا متوجه شدی که روش تو جواب درستی به تو نمیده . می خواهی آن را رهاش کنی از یک طرف فکر می کنی برای این روش وقت و هزینه زیادی گذاشتی پس دلت نمیاد به همین راحتی رهاش کنی از طرف دیگه هرچی هم بخواهی این روش را ادامه بدی و هزینه کنی باز می بینی که چیزی عایدت نمیشه اینجاست که تو دچار خطای هزینه هدر رفته میشی و سعی می کنی ادامه بدی
میدونی چه زمانی این خطا خطرناک هستش؟ آن زمانی که زمان وپول وعشق زیادی یا انرژی زیادی صرف چیزی کرده باشی این زمان وپول و عشق و انرژی دلیلی می شه برای ادامه دادن .اگر تو با موضوعی محکوم به شکست سروکار داشته باشی هرچه بیشتر سرمایگذاری کنی هزینه ی هدر رفته بیشتر میشه و بیشتر مجبوری که ادامه بدی .
یادت باشه که نیاز به ثبات منجر به رفتار غیر منطقی میشه نباید فراموش کنی که ثبات نشان دهنده اعتبار است . از تضاد خوشت نمیاد اگر میانه راه تصمیم بگیری کارت را تعطیل کنی. تضاد ایجاد کردی. در واقع قبول کردی که یک زمان جوری دیگه فکر می کردی. ادامه دادن یک فعالیت بی ارزش تنها این اتفاق دردناک را به تاخیر میندازه و ظاهر را کماکان حفظ می کنه .
یادت باشه که این خطا منجر به اشتباهات پرهزینه و فاجعه آمیزی در قضاوت میشه اگر با هریک از این نمونه های فکری مواجه شدی یعنی خطای هزینه هدر رفته در گوشه ذهن تو مشغول به فعالیته.
البته امکان داره راه وروشی که برای بازاریابی و فروش انتخاب کردی و برای آن هزینه کردی جواب بده ولی مواظب باش دلایل غلطی برای توجیه پذیری سرمایگذاری نیاری . اگر فکر می کنی راه وروش بازاریابی تو جواب نمیده برای تصمیم گیری منطقی باید هزینه هایی را که تا امروز کردی فراموش کنی .
آخه استاد دلم نمیاد
باید دلت بیاد . مهم نیست تا به امروز چقدروقت گذاشتی و هزینه کردی حالا که رسیدی به اینجا که نتیجه نمی گیری باید آن را رها کنی مهم اینکه بعد از این وقت بیشتر و هزینه بیشتری ازدست ندی . یادت باشه فقط ارزیابی تو از هزینه ها و سودهای آینده مهمه .
حالا راحت شده بودم فکر م را متمرکز کردم روی گفته های استاد نباید بیش ازاین بچسبم به راه و روش غلطی که از آن جواب نمی گرفتم از استاد خداحافظی کردم و قول دادم دیگه هیچ وقت توی کسب و کار بیمه ای و حتی توی زندگی خودم دچار خطای هزینه هدر رفته نشم .
شما هم روی کارها و مسایل زندگیتون فکر کنید و اجازه ندید دچار خطای هزینه هدر رفته بشید .
موفق باشید – جهانشاه محرابیان ( بیمه فروش )
👇👇👇
@bimehforoosh
دچار خطا شدم
اعصابم به شدت خورد بود و نمیتونستم تصمیم گیری درست بکنم راه افتادم برم پیش استاد ار آن مشورت بخوام در همین افکار بودم که رسیدم جلوی درب منزل استاد زنگ را باعصبانیت هر چه تمامتر فشار دادم استاد جواب داد و درب را باز کرد با خوشرویی همیشگی پذیرایم شد .
چی شده بیمه فروش به هم ریختی ؟
استاد اعصابم خورده. فکری ذهنم را مشغول کرده و نمی تونم تصمیم گیری درستی بکنم ، اومدم راهنماییم کنید.
بیا تو بشین ببینم چی شده ؟ بعد از سلام و احوالپرسی و نشستن گفتم استاد یک روش بازاریابی را در فروش بیمه با همکارهایم پیاده کردم تا حالا هم کلی تبلیغ کردم و هزینه نمودم ولی جواب درست و حسابی از آن نگرفتم حالا نمی دونم ادامه بدم یا اینکه رهاش کنم یا تغییرش بدم چون خیلی براش هزینه کردم و دلم نمیاد .
استاد دوباره لبخندی زد و گفت
بیمه فروش تو دوباره دچار خطای هزینه هدر رفته شده ای
استاد شما هم که همش ما را دوچار خطا می بینید. این خطا دوباره چیه ؟
ببین بیمه فروش تا حالا شده با خانواده بری تماشای یک فیلم توی سینما و وسط فیلم متوجه بشی که فیلم افتضاحه و ارزش دیدن نداره بعد به خانواده بگی پاشو بریم و خانواده بگند فلان مبلغ پول کرایه و بلیط و زمان دادیم بشین تا آخر ببینیم ؟
بله اتفاق افتاده استاد .
خوب بخاطر اینکه وقت گذاشتی و پول دادی توجیه درستی نیست که بشینی و تمام فیلم را ببینی تا همین اینجا هم پول تو خرج شده .اینجا تو با خطای هزینه هدر رفته مواجه شدی ،نوعی طرز فکر اشتباه . اخم هایم در هم رفت و نگاهی به استاد انداختم . استاد ادامه داد چه بمانی و چه بروی پولی خرج کرده ای بنابراین این عامل پول خرج کردن نباید در تصمیم تو نقش داشته باشد .
استاد میشه بیشتر توضیح بدید ؟
ببین بیمه فروش تو برای روش بازاریابی خودت برای فروش بیمه تا حالا وقت زیادی گذاشتی و هزینه های زیادی کردی حالا متوجه شدی که روش تو جواب درستی به تو نمیده . می خواهی آن را رهاش کنی از یک طرف فکر می کنی برای این روش وقت و هزینه زیادی گذاشتی پس دلت نمیاد به همین راحتی رهاش کنی از طرف دیگه هرچی هم بخواهی این روش را ادامه بدی و هزینه کنی باز می بینی که چیزی عایدت نمیشه اینجاست که تو دچار خطای هزینه هدر رفته میشی و سعی می کنی ادامه بدی
میدونی چه زمانی این خطا خطرناک هستش؟ آن زمانی که زمان وپول وعشق زیادی یا انرژی زیادی صرف چیزی کرده باشی این زمان وپول و عشق و انرژی دلیلی می شه برای ادامه دادن .اگر تو با موضوعی محکوم به شکست سروکار داشته باشی هرچه بیشتر سرمایگذاری کنی هزینه ی هدر رفته بیشتر میشه و بیشتر مجبوری که ادامه بدی .
یادت باشه که نیاز به ثبات منجر به رفتار غیر منطقی میشه نباید فراموش کنی که ثبات نشان دهنده اعتبار است . از تضاد خوشت نمیاد اگر میانه راه تصمیم بگیری کارت را تعطیل کنی. تضاد ایجاد کردی. در واقع قبول کردی که یک زمان جوری دیگه فکر می کردی. ادامه دادن یک فعالیت بی ارزش تنها این اتفاق دردناک را به تاخیر میندازه و ظاهر را کماکان حفظ می کنه .
یادت باشه که این خطا منجر به اشتباهات پرهزینه و فاجعه آمیزی در قضاوت میشه اگر با هریک از این نمونه های فکری مواجه شدی یعنی خطای هزینه هدر رفته در گوشه ذهن تو مشغول به فعالیته.
البته امکان داره راه وروشی که برای بازاریابی و فروش انتخاب کردی و برای آن هزینه کردی جواب بده ولی مواظب باش دلایل غلطی برای توجیه پذیری سرمایگذاری نیاری . اگر فکر می کنی راه وروش بازاریابی تو جواب نمیده برای تصمیم گیری منطقی باید هزینه هایی را که تا امروز کردی فراموش کنی .
آخه استاد دلم نمیاد
باید دلت بیاد . مهم نیست تا به امروز چقدروقت گذاشتی و هزینه کردی حالا که رسیدی به اینجا که نتیجه نمی گیری باید آن را رها کنی مهم اینکه بعد از این وقت بیشتر و هزینه بیشتری ازدست ندی . یادت باشه فقط ارزیابی تو از هزینه ها و سودهای آینده مهمه .
حالا راحت شده بودم فکر م را متمرکز کردم روی گفته های استاد نباید بیش ازاین بچسبم به راه و روش غلطی که از آن جواب نمی گرفتم از استاد خداحافظی کردم و قول دادم دیگه هیچ وقت توی کسب و کار بیمه ای و حتی توی زندگی خودم دچار خطای هزینه هدر رفته نشم .
شما هم روی کارها و مسایل زندگیتون فکر کنید و اجازه ندید دچار خطای هزینه هدر رفته بشید .
موفق باشید – جهانشاه محرابیان ( بیمه فروش )
👇👇👇
@bimehforoosh
Bimehforoosh
اطلاعات بانک اطلاعاتی در بازاریابی تلفنی باید دارای چه ویژگی هایی باشند؟
نام و نام خانوادگی شخص
نام شرکت
نام مدیر عامل یا تصمیم گیرنده اصلی شرکت
شماره تلفن شخص یا شرکت
شماره تلفن همراه
نشانی ایمیل
نشانی وب سایت
آدرس شخص یا شرکت
شماره فکس شرکت
کدپستی
نحوه آشنایی آنها
تاریخ آشنایی
توضیحاتی درباره نیازهای بیمه ای
توضیحاتی درباره خصوصیات شخصیتی و رفتاری
تاریخ تماس بعدی برای پی گیری هر اطلاعاتی که لازم است و بدست آوردید یادتان باشد بعضی مواقع حتی جزییات می تواند شما را بیشتر موفق نماید .
👇👇👇
@bimehforoosh
اطلاعات بانک اطلاعاتی در بازاریابی تلفنی باید دارای چه ویژگی هایی باشند؟
نام و نام خانوادگی شخص
نام شرکت
نام مدیر عامل یا تصمیم گیرنده اصلی شرکت
شماره تلفن شخص یا شرکت
شماره تلفن همراه
نشانی ایمیل
نشانی وب سایت
آدرس شخص یا شرکت
شماره فکس شرکت
کدپستی
نحوه آشنایی آنها
تاریخ آشنایی
توضیحاتی درباره نیازهای بیمه ای
توضیحاتی درباره خصوصیات شخصیتی و رفتاری
تاریخ تماس بعدی برای پی گیری هر اطلاعاتی که لازم است و بدست آوردید یادتان باشد بعضی مواقع حتی جزییات می تواند شما را بیشتر موفق نماید .
👇👇👇
@bimehforoosh
داستان های بیمه ای ،بیمه فروش
تنها به خاطر یک خسارت
قسمت اول
با بیمه گذار عمده درب شعبه خسارت قرار داشتم راس ساعت آنجا بود مانند همه بیمه گذاران دیگر در صف ایستادیم و من پیس دستی کردم و مدارکش را گرفتم و رفتم که زودتر برایش تشکیل پرونده بدهم تا به مسئول جراست رسیدم که شماره نوبت را دریافت کنم اظهار داشت که باید حتماخودرو خسارت دیده نوبتش بشود تا شماره بدهم کلی با ایشان صحبت کردم که این بیمه گذار از بیمه گذاران عمده است و بسیار گرفتار نباید معطل شود شما نوبت را بده تا نوبتشب رسد من سایر کارهایش را انجام میدهم
مسئول حراست نگاهی به من انداخت و گفت نمی شود به من چه که بیمه گذار عمده است پولش را تو می گیری من زیر سوال بروم همه این افراد بیمه گذار هستند و باید سر نوبت بروند
گفتم عزیزم من که نگفتم بقیه بیمه گذار نیستند و من می خواهم حقشان را ضایع کنم تو شماره را بده من کارهای اولیه را انجام بدهم ایشان وقتی آمد داخل محوطه خسارت معطل نشود سریع کارهایش را انجام بدهد سریع هم برود اینطوری محوطه هم سریع تر خلوت می شود و کارهازودتر انجام می شود .
نه نمی شود اصلا تو نماینده هستی برای چی دنبال خسارت بیمه گذار افتادی ؟ به تو چه مربوط خسارت بگیری؟ تو اجازه نداری دنبال خسارت بیمه گذار را بگیری .
تو باید بیمه بفروشی برو از اینجا تا یک پرونده برایت درست نکردم و ندادمت دست حراست .
حالا مشکل دوتا شده بود اول که شماره نمیداد وحالا که می خواست پرونده برایم درست کند
نگاهی به ایشان انداختم کمتر از سه سال بود که بعنوان کارمند قراردادی در شرکت بیمه فعالیت می کرد و من بیمه فروش بالغ بر دو دهه بود که نماینده شرکت بودم و حالا برای حفظ و حراست بیمه گذاران شرکت و بخاطر کارمزدی که دریافت می کردم باید کلی توهین بشنوم و در نزد بیمه گذاران ترور شخصیتی بشوم آن هم توسط همکاری که آموزش ندیده بود و اطلاعی از اهداف و خواسته های شرکت درباره بیمه گذار مداری نداشت .
کارد به استخوانم میزدی خونم در نمیامد داشتم خود خوری می کردم ولیکن به خودم نهیب می زدم که خود دار باشم واو با دیدن روحیات من و شرایط من سعی می نمود که بیشتر بر روی گفته خودش استقامت نماید در همین حین ......
ادامه دارد
👇👇👇👇
@bimehforoosh
تنها به خاطر یک خسارت
قسمت اول
با بیمه گذار عمده درب شعبه خسارت قرار داشتم راس ساعت آنجا بود مانند همه بیمه گذاران دیگر در صف ایستادیم و من پیس دستی کردم و مدارکش را گرفتم و رفتم که زودتر برایش تشکیل پرونده بدهم تا به مسئول جراست رسیدم که شماره نوبت را دریافت کنم اظهار داشت که باید حتماخودرو خسارت دیده نوبتش بشود تا شماره بدهم کلی با ایشان صحبت کردم که این بیمه گذار از بیمه گذاران عمده است و بسیار گرفتار نباید معطل شود شما نوبت را بده تا نوبتشب رسد من سایر کارهایش را انجام میدهم
مسئول حراست نگاهی به من انداخت و گفت نمی شود به من چه که بیمه گذار عمده است پولش را تو می گیری من زیر سوال بروم همه این افراد بیمه گذار هستند و باید سر نوبت بروند
گفتم عزیزم من که نگفتم بقیه بیمه گذار نیستند و من می خواهم حقشان را ضایع کنم تو شماره را بده من کارهای اولیه را انجام بدهم ایشان وقتی آمد داخل محوطه خسارت معطل نشود سریع کارهایش را انجام بدهد سریع هم برود اینطوری محوطه هم سریع تر خلوت می شود و کارهازودتر انجام می شود .
نه نمی شود اصلا تو نماینده هستی برای چی دنبال خسارت بیمه گذار افتادی ؟ به تو چه مربوط خسارت بگیری؟ تو اجازه نداری دنبال خسارت بیمه گذار را بگیری .
تو باید بیمه بفروشی برو از اینجا تا یک پرونده برایت درست نکردم و ندادمت دست حراست .
حالا مشکل دوتا شده بود اول که شماره نمیداد وحالا که می خواست پرونده برایم درست کند
نگاهی به ایشان انداختم کمتر از سه سال بود که بعنوان کارمند قراردادی در شرکت بیمه فعالیت می کرد و من بیمه فروش بالغ بر دو دهه بود که نماینده شرکت بودم و حالا برای حفظ و حراست بیمه گذاران شرکت و بخاطر کارمزدی که دریافت می کردم باید کلی توهین بشنوم و در نزد بیمه گذاران ترور شخصیتی بشوم آن هم توسط همکاری که آموزش ندیده بود و اطلاعی از اهداف و خواسته های شرکت درباره بیمه گذار مداری نداشت .
کارد به استخوانم میزدی خونم در نمیامد داشتم خود خوری می کردم ولیکن به خودم نهیب می زدم که خود دار باشم واو با دیدن روحیات من و شرایط من سعی می نمود که بیشتر بر روی گفته خودش استقامت نماید در همین حین ......
ادامه دارد
👇👇👇👇
@bimehforoosh
آیا از فروش بیمه به خریداران بزرگ بیمه می ترسید ؟ بسیاری از فروشنده های بیمه از روبه رو شدن با خریداران بیمه گریزان و معمولا ترس و دلهره دارند، و در بسیاری از مواقع سعی می کنند سراغ بیمه گذاران بزرگ نروند و به همان بیمه گذاران خرده خود اکتفا نمایند . ادامه مطلب را درسایت بیمه فروش مطالعه کنید .
👇👇👇
سایت بیمه فروش
🆔 @bimehforoosh
👇👇👇
سایت بیمه فروش
🆔 @bimehforoosh
برای فروش بیمه سکوت کنید و گوش و جان بسپارید به صحبت های بیمه گذار معمولا فروشنده های ساکت موفق تر عمل می کنند . بیمه گذار را ترغیب کنید تا درباره شغلش ،دیدگاه هایش ،موفقیت هایش ، و مشکلاتش صحبت کند.هنر شنیدن به دو طریق راه را برای موفقیت های بزرگتر هموار می کند .
1- هنر شنیدن جلب دوستی می کند
2- هنر شنیدن به شناخت بهتر افراد کمک می کند
فراموش نکنید هنر شنیدن آسانترین ،ساده ترین و مطمئن ترین راه برای پیدا کردن یک دوست است .
👇👇👇
🆔 @bimehforoosh
1- هنر شنیدن جلب دوستی می کند
2- هنر شنیدن به شناخت بهتر افراد کمک می کند
فراموش نکنید هنر شنیدن آسانترین ،ساده ترین و مطمئن ترین راه برای پیدا کردن یک دوست است .
👇👇👇
🆔 @bimehforoosh
کیف ابزار
در کیف ابزار موفقیت خود برای فروش بیمه به بیمه گذاران این ها را به همراه داشته باشید
ارضاء نیاز و عطش ارزشمند بودن این دو شما را به سوی موفقیت پیش می برد.
🆔@bimehforoosh
در کیف ابزار موفقیت خود برای فروش بیمه به بیمه گذاران این ها را به همراه داشته باشید
ارضاء نیاز و عطش ارزشمند بودن این دو شما را به سوی موفقیت پیش می برد.
🆔@bimehforoosh
ازچه نرم افزاری در بازاریابی و فروش تلفنی استفاده کنیم ؟
برای بازاریابی تلفنی می توانید از نرم افزارهای موجود استفاده کنید و یا اینکه خودتان با نرم افزار اکسل فرم های مورد نیاز خود را طراحی کنید و به مرور آن ها را تکمیل کنید با کمی جستجو در اینترنت می توانید در این رابطه اطلاعات زیاد و ارزشمندی کسب کنید وهمچنین اگر به خوبی نمی توانید از نرم افزار اکسل استفاده کنید می توانید به سایت آموزش 365 https://amoozesh365.ir/section/excel که لینکش را برایتان گذاشته ام مراجعه کنید و از طریق آموزش های ویدیویی این سایت نرم افزار اکسل را یاد بگیرید و فرم های مورد دلخواه خودتان را طراحی کنید.
@bimehforoosh
برای بازاریابی تلفنی می توانید از نرم افزارهای موجود استفاده کنید و یا اینکه خودتان با نرم افزار اکسل فرم های مورد نیاز خود را طراحی کنید و به مرور آن ها را تکمیل کنید با کمی جستجو در اینترنت می توانید در این رابطه اطلاعات زیاد و ارزشمندی کسب کنید وهمچنین اگر به خوبی نمی توانید از نرم افزار اکسل استفاده کنید می توانید به سایت آموزش 365 https://amoozesh365.ir/section/excel که لینکش را برایتان گذاشته ام مراجعه کنید و از طریق آموزش های ویدیویی این سایت نرم افزار اکسل را یاد بگیرید و فرم های مورد دلخواه خودتان را طراحی کنید.
@bimehforoosh
Forwarded from Bimeh Foroosh
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
کارگاه آموزشی بیمه عمر توسط گروه آموزشی بیمه فروش - پنج شنبه 1398/10/26 ساعت 9 الی 13 در تهران ثبت نام و اطلاعات بیشتر
👇👇👇
تلفن ثبت نام : ۰۲۱۳۳۸۸۴۱۶۱
@bimehforoosh
👇👇👇
تلفن ثبت نام : ۰۲۱۳۳۸۸۴۱۶۱
@bimehforoosh