#یکنفر خیر خواه به برخی مدیران بیمه بازاریابی آموزش دهد.

✏️📕 یادداشت روز ：

,,,تنبیه شدن شبکه فروش بعلت ضعف بینش مدیریتی برخی از شرکت های بیمه"'

✅ وقتی در مسیر فعالیت شغلی به مواردی برخورد میکنیم که هرگز دربازار بیمه سابقه نداشته است نه تنها تعجب انسان بر انگیخته میشود بلکه این سوال در ذهن تداعی میگردد که علل و اساس بوجود آمدن چنین روشهای مدیریتی اشتباه و نادرست در برخی از شرکت های بیمه کشورمان در سالهای اخیر چیست !؟

🍀اجازه بدهید موضوع را به صراحت بیان کنم .
درچند سال قبل ,وقتی قانون جدید بیمه شخص ثالث خودرو هنوز تصویب و ابلاغ نشده بود ,برخی از شرکت های بیمه با اعطای تخفیفات بالا سعی بر افزایش فروش، جذب نقدینگی از این رشته داشتند که بدین ترتیب ,موجب افزایش ذخایر فنی و نقدینگی شرکت خویش و آمار مثبت عملکرد شوند.

🍀البته در راستای اجرای همین روش بازاریابی در یک شرکت بیمه بعلت عدم رعایت تعادل در سبد پرتفوی ,کار دستشان داد و اولین شرکت بیمه بعد از انقلاب بود که از مدار فعالیت به دلیل شکست این طرح از بازارخارج گردید و...

🍀 ولی در برخی دیگراز شرکت ها که هوشمندتر و زرنگتر عمل نمودند ,این اتفاق رخ نداد اما شاهد برخی از تصمیم گیریهایی بعد از اتمام دوره فروش بیمه نامه های ثالث خودرو به این روش دامپینگ توسط همان مدیران هستیم که در جای خود قابل تعمق و تعجب و تاسف دارد.

✅ موضوع از این قرار است ：
شرکت های بیمه برای فروش انبوه خدمات بیمه در بازارهای خرد ,نیازمند استفاده از شبکه مویرگی نمایندگی خویش هستند.
در برخی شرکت های بیمه که این سیاست بازاریابی دامپینگ از چهار _پنج سال پیش به بعد اتخاذ کرده بودند مواجه با تواتر بیشتر پرونده های تصادفات و بعضا تعدادی خسارت با شدت و هزینه بالاتر شدند !!!!!

🍀 از نماینده ای که در یک شهر دور افتاده و فاقد پتانسیل جذب پرتفوی صنعتی و خدماتی در آن شهر میباشد و نیز شرکت بیمه طرف قرارداد با وی نیز فاقد استراتژی بازاریابی و توسعه محصول و مزیت رقابتی است و برنامه تبلیغاتی مناسب و برنامه آموزشی منسجم شبکه فروش و مطالعات بازار هم ندارد، بعلت اعلام موارد خسارت پس از پیروی نمایندگان از سیاست دامپینگ شرکت بیمه ,مجازات میشود و کد نمایندگی وی تهدید وتعلیق میگردد!!! یا للعجب!؟

✅ علت تعلیق کد !!!：فروش بیمه نامه شخص ثالث خودرو به اتومبیل هایی که بعدا تصادف کرده اند و پرداخت خسارت از شرکت بیمه درخواست نموده اند ؟؟؟؟!!!!!

🍀 خنده دار نیست !!!؟؟؟

شرکت بیمه ای که در طی چند سال استراتژی و سیاست بازاریابی خود را جذب نقدینگی از فروش انبوه ثالث خودرو با تخفیفات بالا برای افزایش نقدینگی شرکت بیمه قرار داده و به نمایندگان خود هم پیرو همین سیاست ،میدان فروش انبوه در رشته ثالث خودرو داده است ، مسلم است,روند خسارت در این روش افزایشی میشود و نتیجتا بعلت خسارت رخ داده ,یک نماینده ای که تابع و پیرو تصمیمات مدیران شرکت بیمه در این زمینه بوده , تنبیه میشود .!!!!؟؟؟

✅ از بزرگان علم مدیریت سازمانی ,از بزرگان و کارشناسان مجرب و حرفه ای صنعت بیمه میپرسم ؟آیا این گونه روشهای مدیریتی با اصول مدیریت -اصول اخلاقی -علمی و حرفه ای در صنعت بیمه و نیز با اصول رفتارسازمانی سالم تطابق دارد؟

🍀 چه کسی پاسخگو و رسیدگی کننده به این نوع روشهای نادرست مدیریتی برخی اشخاص در صنعت بیمه است ؟
چه کسی به بحران مالی شدید که در زندگی نمایندگان بیمه ناشی از تصمیمات غلط چنین مدیرانی رخ میدهد رسیدگی میکند و حقوق قانونی آنان را پاس میدارد؟

✅ ازآقایان مدیران چنین شرکت های بیمه میپرسم؟؟؟

شما شخصا چند ساعت دوره مدیریت ریسک و اصول مدیریت رفتار سازمانی را گذرانده اید و در کدام رشته بیمه ای اجرای اصول مدیریت ریسک در بازارهای خرد را برای شبکه نمایندگی اجرا کرده اید ؟

🍀 الگوی شما در این رفتار زشت با شبکه فروش کدام بازار بیمه معتبر دنیا است؟

چند دوره کلاس مدیریت ریسک و بازاریابی و فروش علمی و کاربردی را برای نمایندگان شرکت خود برگزار کرده اید که اینک بخاطر عدم رعایت این موارد ,نماینده را تعلیق و در کار متوقف مینمایید؟
معلوم نیست با کدام منطق و استدلالی این تناقضات و تقصیرات مدیریتی قابل توجیه است؟
یادش بخیر در دانشکده یک استاد مبانی مدیریت این سبک مدیریتی را همیشه ,,,مدیریت گاراژی ,,,مینامید.

برای صنعتی که قرار است در تحقق برنامه چشم انداز و قانون برنامه ششم توسعه ، یاور دولت و هموطنان باشد ,این رفتار ها و کردارهای متناقض مدیریتی ابدا قابل قبول نیست و به جد مطرود است!!!

✅ به تعطیلی کشاندن مسیر تامین درآمد نمایندگان و کارگزاران که فقط اجرا کننده سیاستهای بازاریابی مدیران شرکت های بیمه هستند با هیچ معیار و ملاک اسلامی ، اخلاقی و حرفه ای همخوانی و تطابق ندارد.!!!!

جمعه : ۲۳ / ۱ /۱۳۹۸
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه، حاجی اشرفی
@bimeh24

🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁

بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :

خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟

✍ اساسا در بازار کار سه نوع از اشتغال و اشتغال زایی وجود دارد :

۱- استخدام : در این روش نیروهای کار فقط بدنبال استخدام در بخش های دولتی و‌خصوصی هستند .

۲- کارآفرینی : در این روش اشخاصی بدنبال ایجاد موسسات و جمع آوری سرمایه ، امکانات و نیروهای انسانی برای تولید محصولات هستند.

۳- خود اشتغالان : در این روش اشخاصی بدنبال ایجاد یک بنگاه کوچک و فعالیت انفرادی یا خانوادگی برای تولید کالاها یا ارائه خدمات هستند.

نکته بسیار جالبی که در حین مطالعات ریسک کارآفرینی و سیر تحول اکوسیستم کسب و کار منطقه پایلوت مطالعاتی بدان در مشاهدات و مصاحبه های شفاهی دست یافتیم ، تمایل شدید جوانان و نیروهای کار تحصیل کرده به #استخدام در بخش های دولتی و خصوصی در طی چند ساله اخیر است زیرا با افزایش شدید نرخ #تورم طی سالهای بعد از ۱۳۹۰(برخی از آمارها و اطلاعات موجود نشان میدهد که میزان سرمایه مورد نیاز برای ایجاد #یکنفر شغل در جوامع روستایی در سال ۱۳۹۰ در حدود ۵۰ میلیون تومان بوده که میتوانسته درآمد خالص حاصله از آن میزان سرمایه گذاری در آن دوره ، درآمدی معادل دو برابر حداقل حقوق کارگری در آن سال برای هر نفر نیروی کار ایجاد کند که بسیار بالاتر از میزان درآمد خط فقر محاسبه شده در مناطق روستایی واقع در استانهای مرکزی کشورمان در آن سال باشد) لیکن با رشد بالای نرخ تورم و افزایش افسارگسیخته #سرمایه گذاری ثابت : خرید و حتی اجاره زمین - ساخت بنا و محل تولید - خرید ماشین آلات و تجهیزات - خرید ملزومات و میزان سرمایه در گردش و متغییر در دست خود اشتغالان و کارآفرینان (پرداخت حقوق و دستمزد) برای اشتغال زایی #یکنفر شغل به چند برابر (اگر سال پایه را همان سال ۱۳۹۰ خورشیدی منظور نماییم) افزایش یافت ،بطوریکه از یکسو تامین سرمایه چند برابری برای تاسیس و راه اندازی یک کارگاه ، یک فروشگاه و یک مزرعه و یا هر نوع شغل دیگر توسط اشخاص امکانپذیر نیست بلکه با نرخ#بازدهی نامطلوب #نرخ بازگشت پایین سرمایه و #فرصت از دست رفته نیز با توجه به کاهش #تقاضا کالاها و خدمات از سوی خانوارها و بنگاههای اقتصادی نیز مزید بر علت شده و #انگیزه های #تاسیس و راه اندازی مشاغل تولیدی (در بخش های صنعتی - کشاورزی و خدمات فنی و مهندسی) را کاهش داده است . از سوی دیگر با کاهش تعداد چرخه دوره خرید و فروش سالانه محصولات و کاهش میزان#چرخش سرمایه ، بازدهی مطلوب و حاشیه سود بنگاههای اقتصادی کاهش یافته و این نقیصه نیز موجب شده که ریسک #نکول #وام ها و تسهیلات بانکی بخاطر #پایین آمدن نرخ بازدهی سرمایه، افزایش یابد !!!!!
نتیجه : تمایل به استخدام نیروهای کار افزایش مییابد .
مشاغل دلالی اعم از کالاها ، خدمات خرید و فروش املاک ، خودرو ، سکه ، ارز و ... رایج میشوند .
- اقتصاد بر مبنای تولید و ارزش افزوده واقعی و ضد تورم ، اشتغال زا رو به تضعیف شدید میرود.

- بخش اعظم این مشکلات مربوط به کاهش تقاضا برای مشاغل صنعتی ، کشاورزی ، خدماتی ناشی از تاثیرات منفی #تحریمهای ناجوانمردانه بین المللی بر علیه اقتصاد ایران است و بخش دیگر آن نیز به تضعیف و عدم توجه لازم به #فرهنگ سازی شغلی مولد توسط دولت ها مربوط میشود که این نقیصه با تغییرات بین نسلی و غالب بودن #نظام آموزش نظری که فقط نیروهای کار #استخدام محور و بوروکراتیک را پرورش میدهد ،مرتبط است . از سوی دیگر طبیعتا شرایط #رکود تورمی موجب کاهش تقاضا و قطع زنجیره گردش متعارف پولی در #بازار میشود که منجر به #ورشکستگی شرکت های کوچک و متوسط شده اند ،بطوریکه نه تنها شکل گیری شرکت های جدید کاهش مییابند بلکه بسیاری از شرکت های فعال نیز دچار توقف فعالیت میشوند. (شاهد مثال : شرایط رکود تورمی بزرگ اقتصاد آمریکا در 1929 و 1980که قابل مقایسه است) .

- شاید در چنین دوره ای وقتی از مطالعات ریسک اکوسیستم های کسب و کار و بررسی علل اضمحلال و نیز به جستجوی علل شکل نگرفتن اکوسیستم های جدید سخن گفته میشود ، بسیاری از اشخاص که سر در حساب و‌کتاب ،دو دو تا چهار تا ،به اصطلاح زبان فارسی دارند ، این مطالعات را خارج از واقعیت های اقتصادی ایران و جهان بدانند!!!!! اما بعنوان مطالعه گران ریسک ،آن فضلا و اندیشمندان را به #یکبار مطالعه کتاب #تکاپوی جهانی ، نوشته ای تحقیقی از #باشگاه رم دعوت مینماییم . زیرا مطالعات ریسک فضای کسب و کار در واقع یک #تحلیل استراتژیک از شرایط اقتصادی ، اجتماعی است و بدون داشتن #جهانبینی اقتصادی ،هرگز نمیتوان به توسعه مطلوب فضای کسب و کار در شهرها و جوامع محلی و روستاها دست یافت .

✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف

پایان قسمت هشتادم

ادامه دارد......
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀?