Как узнать был ли использован маткапитал в сделке?

Нужно:
1. Прочитать договор, т.к там может быть написано о расчётах с использованием маткапитала

2. Попросите продавца скачать с госулуг, справку об использовании маткапитала или остатке маткапитала. По итогу смотреть, какую справку дали.
Это ещё не конец истории....

3. Можно взять Справку об использовании маткапитала из банка, где была ипотека.
Справку может взять только ваш продавец

4. Можно посмотреть в графике платежей продавца, сумму досрочного погашения в размере маткапитала.
Эту сумму хорошо видно и ещё, после этого резко снижается сумма платежа.

Остальные тонкости, по мере получения справок, т.к на госулугах может быть информация, что маткапитала нет, а он был получен и использован.

Ну, как всегда🤷‍♀️, только комплексный анализ документов на продаваемую квартиру, даёт полную картину сделки

А за проведением сделки, можете обратиться ко мне в личку @LBilan

#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro

А вот ещё один жилой комплекс, где можно купить
✅️ ипотеку > 6 млн.руб тоже можно взять
✅️ и по семейной ипотеке, тоже можно

Смотреть 🏗 ❌️ таких цен больше нет

До 12 февраля идёт предбронирование в последнем дома Марс, официально цен нет , но можно поставить бронь, а потом уже принять решение.

Ссылка на заявку - ПРОДАНО

#новостройки@Bilan_pro
#цены@Bilan_pro

Кому нужны интересные планировки, можно рассмотреть ЖК Новаторы

Здесь
✅️ свободные планировки
✅️ можно заказать ремонт у застройщика и "вшить" это сумму в платёж по ипотеке
✅️ парковки и кладовке, лапомойки

А подробнее о ЖК Новаторы здесь и цены тоже

#новостройки@Bilan_pro
#ЖК_Новосибирск@Bilan_pro

🏦💰Почему кредит выгодно брать на 20-30 лет?

Чтобы платёж был максимально меньшим.

А вам же никто не мешает погасить кредит за 5 лет, что собственно так и происходит по статистике - люди платят 5-7 лет не больше.

Но давайте рассмотрим сумму кредита 6 млн.руб по господдержке под 8%

✅️ 5 лет - 121 тыс.руб
✅️ 10 лет - 72 тыс.руб
✅️ 15 лет - 57 тыс.руб
✅️ 20 лет - 50 тыс.руб
✅️ 25 лет - 46 тыс.руб
✅️ 30 лет - 44 тыс.руб

Суть в том, что вы берете на максимальный срок по возрасту, а платите сверх платежа любую сумму, какую хотите.
Вот и закройте кредит за 5-7 лет.

Но если, например, у вас отпуск или иные приятные траты, вы платите по графику.

Зачем брать кредит на 5 лет и платить 121 тыс.руб, если можно оформить на 30 лет и платить 44 тыс.руб, а остальное по своему желанию?

#разбор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro

ЧИСТАЯ ЛОЖЬ в 5 АКТАХ!

Почему человек врёт?
Чтобы казаться, в глазах окружающих, более успешным и умным.

...обычная история...
Звонит знакомый и говорит:
"Мой работник, купил квартиру перед новым годом за 5 млн.руб , первоначальный взнос 450 т.р, платёж 28 т.р Я тоже хочу купить 2-3 квартиру на М.Октябрьская"

Ну, давайте разбираться!
Вводные данные:
На вторичном рынке - ПВ 15%
Ставки от 16%
Максимальный срок кредита - 30 лет.
Кто забыл термины, Глоссарий здесь

Можно:
✅️ увеличить ПВ на сколько хотите, ваша воля;
✅️ уменьшить срок кредита, но тогда платёж будет больше.
✅️ уменьшить ставку, но плата за эту услуги, составит, до 5% от суммы кредита

Продолжение⤵️

Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro

Ложь № 1.
Поехали!

Сумма 450 тыс.руб как ПВ, на квартиру на вторичном рынке - это 15% от стоимости квартиры.

Значит, при стоимости квартиры в 5 млн.руб, кредит был - 4550 тыс.руб

5 млн.руб = 450 тыс.руб ПВ + 4550 тыс.руб кредит

Платёж по ипотеке, даже на 30 лет, под 16% - это 61 тыс.руб

ЛОЖЬ № 1 - ну никак🤷‍♀️ не получается платёж 28 т.р

Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#цена@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro

ЛОЖЬ № 2.

Ну, допустим, у заёмщика был маткапитал максимальный - 775 тыс.руб. 

Тогда  ПВ будет - 825 тыс.руб, из которых
450 тыс.руб  наличные
+
775 тыс.руб  маткапитал 

Значит, при  стоимости квартиры в 5 млн.руб,  был взят  кредит в размере 4175 тыс.руб 
5 млн.руб  - ПВ = это кредит 4175 тыс.руб!!!

При кредите 4175 тыс.руб,  на  максимальный срок 30 лет, под 16% , составляет 56 тыс.руб 

Ложь № 2, ну никак🤷‍♀️ не получается платеж 28 т.р

Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro

Ложь № 3

Ну, давайте, иначе посчитаем, путем подбора суммы кредита, таким образом, чтобы платеж получится 28 т.р
Платеж 28 т.р будет у вас, если кредит в размере 2100 тыс.руб на максимальный срок 30 лет.

Итого:
Сумма кредита - 2100 тыс.руб
ПВ - 450 тыс.руб
Цена квартиру - 5 млн.руб
ВОПРОС : а где еще 2550 т.р?????

Ложь № 3 🎯

Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro

Ложь № 4

Не, ну пусть ПВ был с маткапиталом:
Итого:
✅️ кредит 2100 тыс.руб
✅️ ПВ - 825 тыс.руб ( 450 т.р + маткап 775 т р)
Цена квартиры 5 млн.руб

ВОПРОС: а где еще 2075 тыс.руб????

Итак, Ложь № 4.


Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro

Ложь № 5

Давайте, еще покрутим цифры!
ПВ - 450 тыс.руб
Платёж - 28 тыс.руб, что соответствует сумме кредита 2,2 млн.руб
Итого: 450 тыс.руб + 2200 тыс.руб = 2650 тыс.руб
Опять не получается сумма 5 млн.руб 🤷‍♀️

Итак, Ложь № 5 - по цене 2650 тыс.руб нет даже 1-ком квартиры в районе Ленинского рынка, не говоря о 2-ком или 3-ком.

Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro

Эти цифры, моментально пролетают у меня в голове, когда я слышу такие лживые истории.

Остальное время тратится на разъяснения и развенчание лжи, которую рассказали моему доверчивому клиенту, неизвестные мне люди.

КАК ПРИВЕСТИ КЛИЕНТА в ЧУВСТВА!

А теперь, вопросы клиенту по делу, после того, как мы обсудили эту сказочную
историю.

Я: Сколько ты готов платить по ипотеке и какой у тебя ПВ?
Пояснение: из этих цифр, мне понятен бюджет будущей покупки и можно оценить реальность запроса.

Клиент:

могу платить платёж 30 тыс.руб

Я: Ок, сумма кредита - 2,2 млн.руб,

Клиент:

Почему мне не дают больше?

Я: Почему не дают? Дают, но ты готов платить платёж только 30 т.р, поэтому и сумма только 2,2 млн.руб

Клиент:

Я не готов платить 100 т.р по кредиту

Я: Не плати! Нужно просто ПВ больше и тогда, тебе хватит 2 млн.руб .
Какой у тебя ПВ?

Клиент:

ну 2 млн.руб найду

Я: Ок, считаем: 2 млн.руб ПВ и платёж по ипотеке 30 т.р, значит ты можешь купить квартиру за 4,2 млн.руб.
А это 1-ком хрущевка на Левом берегу.
Готов покупать 1-ком хрущевку?
Помним начальный запрос клиента👆

Клиент:

Нет, мне надо 2-3 ком на М.Октябрьская. Мне сказали есть в ЖК Ричмонд 86 кв м за 13 млн.руб.

Я: В Ричмонд 85 кв.м за 13 млн.руб?????
Ну ладно🤦‍♀️, пусть будет так, как ты веришь!

Тогда тебе надо:
ПВ - 1950 тыс.руб
Кредит: 11050 тыс.руб
Платёж на 30 лет - 148 тыс.руб
Готов к платежу 148 т.р?

Клиент:

Нет!!! Мне же сказали!

Ну Ёлы-палы, почему вы верите всему?
Или вы ищите риэлтора дебила, который не может посчитать и будет как безумный искать тебе квартиру.

Эта история длится уже более 6 лет...

Человек звонит, рассказывает мне сказочные истории, каких-то людей и хочет также.

Но математику, никто еще не отменил, а ложь лежит на поверхности.
Потом он исчезает ..... и через некоторое время звонит и все начинается по новой....

ЧТО СТОИТ ЗА ЛОЖЬЮ?

Конечно, это не преднамеренная ложь, это пересказ слов неизвестных людей и незнание рынка недвижимости.

Но все можно легко посчитать!!!

Это мой знакомый, а мы знакомы более 15 лет. Азербайджанец по национальности, а работник у него таджик:

⛔️ может работник просто изящно "мстит" своему работодателю: я могу купить себе хорошую квартиру, хотя работаю у тебя в найме, а ты, мой работодатель, не можешь!

⛔️ возможно, часть платежей и часть ПВ дала диаспора, а работник, об этом не говорит

⛔️ возможно квартира стоит не 5 млн.руб, а гораздо меньше, находится в малоэтажке на 1 этаже и гораздо дешевле, а хочется чуток приврать в бОльшую сторону.

⛔️ а может, это вообще, большая комната, метров 25.
Неизвестно!🤷‍♀️

Но, что известно точно, это то, что по платежу можно понять, какую сумму, человек готов платить по кредиту + ПВ и вуаля🤷‍♀️, бюджет покупки понятен и ясен!

А бросаться искать квартиру, без этих данных смысла нет!

Итак, 3 вопроса для начала работы:
✅️ какой ПВ?
✅️ какой платёж готовы платить?
✅️ новостройка или вторичка?
Потому что ставки разные, а значит и сумма кредита разная!

Всё, что надо знать, для оценки реальности запроса!

Потом уже другие врата ада😁
начинаются:
1️⃣ ПВ есть, но надо продать свою квартиру
2️⃣ клиент скрывает просрочки по кредитам
3️⃣ клиент скрывает количество кредитных карт
4️⃣ клиент не помнит, что был у кого-то поручителем
5️⃣ клиент работает, но неофициально
6️⃣ клиент работает, но белая зарплата 3 копейки
7️⃣ клиент в стадии развода или регистрации брака и надо успеть до/после, наступления этих событий
8️⃣ из квартиры не выписаны бывшие супруги, дети, недееспособные бабушки и т.д ( см.п.1)

Ну ладно, не буду рассказывать все, чтобы вы не пугались

Начало этой длинной истории ЧИСТАЯ ЛОЖЬ В 5 АКТАХ обязательно прочитайте, чтобы все сложилось!

Чем больше я читаю чаты риэлторов, тем мне страшнее, потому что за этими вопросами, я вижу людей, т.е клиентов.

Так, что должен уметь риэлтор?
Ну, хотя :
1. Знать математику, хотя бы на уровне 5-6 класс
2. Уметь высчитать доли в процентах и дробях.

Это только малая доля и умений риэлтора, поэтому приглашаю вас на бесплатный вебинар, где я расскажу о том, чем я могу помочь, если вы намерены работать риэлтором

Запись на консультацию @LBilan