😎Результаты розыгрыша:

Победители:
1. Ксения (@ks_trushina)
2. Екатерина (@k_ermollaeva)

✔️Проверить результаты

Всем привет, на связи редакция ПИКЧИ 😎

В тему публичных выступлений решили поделиться с вами интересной историей: один из наших копирайтеров параллельно работает креативным продюсером и не понаслышке знает, что такое защищать проекты в «экстремальных условиях».

Например, когда на защите клиенты отвлекаются на телефон, перебивают на втором слайде или внезапно просят уложить весь проект в две минуты.

Вот что она рассказала:

Мы готовили проект несколько недель: проводили исследования и анализ рынка, готовили несколько концепций, рисовали 3Д модели, подбирали самые идеальные референсы, выстраивали структуру презентации для логичной и понятной защиты – всё как положено.

И вот начинается встреча. Я защищаю концепцию и … замечаю, что один из клиентов просто сидит и залипает в телефоне.

В такой момент становится очень неловко: ты стоишь, с шутками-прибаутками рассказываешь свою идею, а лицо, принимающее решение буквально живёт в другой реальности.

После встречи я поделилась этим с нашим креативным директором. Она спокойно послушала и сказала:

– А я иногда специально роняю ручку на защите.
– В смысле?
– Ну да. Или делаю какую-нибудь маленькую неловкость. Все автоматически отвлекаются от телефонов и снова смотрят на тебя :)

Вот такой неожиданный приём управления вниманием на защите был мною обнаружен и опробован. Иногда действительно очень хорошо работает, особенно для онлайна.

А теперь интересно узнать: что происходило на ваших презентациях/ защитах проектов?

Голосуйте в опросе ниже 👇🏻
И делитесь своими историями в комментариях!

Кажется, что у опытных креативных директоров защиты всегда проходят гладко: уверенно зашёл, чётко рассказал, красиво отбил вопросы, вышел победителем 🏆

Но правда в том, что неприятные ситуации на защитах бывают у всех. И профессионализм меряется в том, как вы потом отработали эти моменты.

Мы попросили спикера спринта «Презентуй как креативный директор: ИИ-агент для выступлений» – Олега Баринбойма – рассказать про несколько своих и что он из них вынес.

СИТУАЦИЯ № 1️⃣

Готовил презентацию всю ночь для супер-важного клиента, пришёл на встречу, а он мне и говорит: «можно коротко, у нас 10 минут» – и я поплыл, потому что короткой версии не было.

Выводы:

1. научился относиться проще к презентациям
2. слайды – это просто мишура, гораздо важнее суть, которую ты хочешь донести
3. а если без слайдов ты не способен передать суть, это красный флаг: возможно, сущностного в твоей презентации ничего и не было

СИТУАЦИЯ № 2️⃣

Защищал идею, в которую верил, клиент начал возражать – и я начал соглашаться прямо в процессе, сдавать позиции, хотя я знал, что был прав

Вывод:

перед защитой я каждый раз говорю себе «моя задача – не понравиться кому-то, а сделать качественную работу». В таком ключе у меня получается гораздо конструктивнее общаться с клиентом и стоять на своём.

СИТУАЦИЯ № 3️⃣

Засунул в презентацию слишком МНОГО идей – клиент ничего не понял и ничего не выбрал.

Вывод: ввел правило «не больше трёх идей на презентацию», и своего фаворита я ставлю в начало: вдруг клиент скажет «всё, можете дальше не продолжать, беру!»

(спойлер:

такого еще ни разу не случалось

)

Такие ситуации знакомы почти каждому, кто работает с идеями. Поэтому на спринте мы как раз будем разбирать подобные моменты: на каком моменте защита может «посыпаться», как держать логику выступления, как отвечать на возражения и не терять контроль над разговором.

Зовём разбираться вместе!

А если хочется послушать ещё больше честных историй из индустрии, то у нас есть отдельное мероприятие!

2 апреля собираемся в Standup Cafe – перебирать косточки, делиться неловкими моментами с проектов и хихикать над тем, что обычно остаётся за кадром.

Истории под грифом «секретно» будут рассказывать: Настя Лазарович, Олег Баринбойм, Гоша Свиридов, Саша Мир и Кир Павлюкевич.

😎 Билеты по ссылке

Больше подробностей – в отмеченном сообщении ❗️