Big Head of Marketing pinned «Существует ли перелидоз? — спойлер "нет" ☀️ У меня для тебя плохая новость: маркетинг — это не волшебная кнопка “бабло”. Но зато есть и хорошая новость — это на 100% надежная технология создания такой кнопки. Если бы мне давали доллар за каждый запрос…»
Вечерний привет, дорогие.
Тут такое дело: и мои ребята-маркетологи собираем мини-программу стажировки перфоманс директоров.
Вижу очень большой запрос на эту сферу деятельности и при этом острую нехватку готовых спецов.
В программу входит 7 встреч в группе, запись всех встреч и невероятно большое количество готовых инструментов для работы, а именно:
1. Должностная инструкция перфоманс директора мечты
2. Технология успешного поиска директологов и таргетологов
3. Постоянно пополняющаяся база кейсов, креативов и связок, которые моя команда собирает в своих проектах
4. Шаблон для управление перфоманс отделом и разными связками
5. Инструкция по построению крутой аналитики (и что самое важное контакты крутого бизнес-аналитика, который поможет довести ее до ума)
100% что-то забыл, будет много пользы вернусь позже с деталями.
Темы встреч:
1. Для чего нужен директор по перфомансу и какая на самом деле у него цель
2. Рабочая среда перфоманс директора: метрики, аналитики, менджент
3. Где искать исполнителей и успешно менять слабых на других
4. Как построить тестирование гипотез - облаков связок, референсы, аудит конкурентов, сбор идей у перформеров
5. Как организовать регулярку перфоманс директора — встречи с РОМов и исполнителями
6. Как наладить работу с интерфейсами, где брать сайты, посадки, конвертеров + секретик в подарок
7. Как работать с креативами, дизайнерами и прочими креаторами
8. Технология структуры и порядка рекламных кабинетов
9. Как построить аналитику и регулярную работу с данными
10. Как стать топовым директором по перфомансу класса А
А теперь оффер, для вас и ваших друзей «early birds» — вы можете заскочить в это движение всего за 50.000 ₽. Согласитесь несерьезная цена за готовую модель управления перфоманс трафиком.
Акция разовая, после проведения программы я планирую перевести этот курс в постоянную систему стажировки новых перфоманс директоров.
Поднимем стандарты и страну заодно💼
Как всегда с любовью, Head of marketing. Я на связи в @younderboi.
Ps. Буду благодарен за шеры ❤️❤️
Тут такое дело: и мои ребята-маркетологи собираем мини-программу стажировки перфоманс директоров.
В идеальном мире этот человек отвечает в компании за все измеримые каналы привлечения клиентов: Yandex Direct, ВК, fb ads и так далее
Вижу очень большой запрос на эту сферу деятельности и при этом острую нехватку готовых спецов.
В программу входит 7 встреч в группе, запись всех встреч и невероятно большое количество готовых инструментов для работы, а именно:
1. Должностная инструкция перфоманс директора мечты
2. Технология успешного поиска директологов и таргетологов
3. Постоянно пополняющаяся база кейсов, креативов и связок, которые моя команда собирает в своих проектах
4. Шаблон для управление перфоманс отделом и разными связками
5. Инструкция по построению крутой аналитики (и что самое важное контакты крутого бизнес-аналитика, который поможет довести ее до ума)
100% что-то забыл, будет много пользы вернусь позже с деталями.
Темы встреч:
1. Для чего нужен директор по перфомансу и какая на самом деле у него цель
2. Рабочая среда перфоманс директора: метрики, аналитики, менджент
3. Где искать исполнителей и успешно менять слабых на других
4. Как построить тестирование гипотез - облаков связок, референсы, аудит конкурентов, сбор идей у перформеров
5. Как организовать регулярку перфоманс директора — встречи с РОМов и исполнителями
6. Как наладить работу с интерфейсами, где брать сайты, посадки, конвертеров + секретик в подарок
7. Как работать с креативами, дизайнерами и прочими креаторами
8. Технология структуры и порядка рекламных кабинетов
9. Как построить аналитику и регулярную работу с данными
10. Как стать топовым директором по перфомансу класса А
А теперь оффер, для вас и ваших друзей «early birds» — вы можете заскочить в это движение всего за 50.000 ₽. Согласитесь несерьезная цена за готовую модель управления перфоманс трафиком.
Акция разовая, после проведения программы я планирую перевести этот курс в постоянную систему стажировки новых перфоманс директоров.
Поднимем стандарты и страну заодно
Как всегда с любовью, Head of marketing. Я на связи в @younderboi.
Ps. Буду благодарен за шеры ❤️❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
25🔥23❤15👍4😍2
🚩 Всем привет. Сегодня в этот уютный канальчик принес довольно личную тему: "Ключевые красные флаги для РОМов и руководителей коммерческих отделов".
Моя работа — это постоянное взаимодействие с теми, кому дано право принимать executive решения. И очень часто уже на берегу становится понятно, что каши с этими "топами" не сварить.
Руководитель отдела маркетинга или ведущие маркетологи в СММ или перфоманс отделе в моем представлении — это люди с определенными качествами. В идеале они должны хорошо понимать за технологии, инструменты, скрипты продаж, психологию и основы управления командами.
Но, к сожалению, за годы практики я обнаружил, что больше 70% топ менеджеров в отделах маркетинга очень сильно не дотягивают даже до минимальной кромки "профессионализма". Причин много, тут я собрал всего 5 ключевых признаков неэффективного менеджера, вообще готов говорить на эту тему часами.
Итак, 5 признаков слабого топ менеджера в коммерческом блоке:
1-ый 🚩 Базовая некомпетентность
Если человек не разбирается в базовых инструментах маркетинга, таких как Яндекс.Директ, таргетинг в соцсетях, создание контента или работа с воронками продаж — это очевидный сигнал.
Отсутствие практического опыта не позволит менеджеру принимать правильные решения или выбирать подходящих исполнителей. В результате, работа рискует застопориться на элементарных вещах.
2-ой 🚩 Отсутствие системы
Все летит в хаос, если менеджер не может нарисовать четкую систему работы, предложить роудмэп или объяснить над чем (и зачем) он сейчас работает.
3-ий 🚩 Постоянные паузы в принятии решений
Менеджер с практическим опытом и реальной компетенцией способен в моменте предложить решение или высказать гипотезу. Если же ваш "топ" каждый раз уходит “подумать / проанализировать / сделать исследование” и затягивает с действиями — это серьезная проблема.
4-ый 🚩 Отсутствие связей и инструментов
У эффективного руководителя всегда должен быть запас проверенных подрядчиков, инструментов и связок. Если у маркетолога нет под рукой специалистов в узких темах и он не может предложить что-то новое — это говорит о его профессиональной ограниченности.
5-ый 🚩 Узость мышления
Когда специалист застревает в своей узкой парадигме и не видит шире своей ниши, это реально ограничивает возможности компании. Такие люди медленно принимают решения, нанимают неправильных исполнителей и не способны оперативно реагировать на изменения рынка.
Если перед вами "топ" с такими характеристиками — бегите. С вероятностью 90% человек с подобными проблемами на ключевой позиции замедляет работу компании, превращает все в болото из которого потом ой как трудно вылезти.
Неправильные решения, неверные сотрудники, отсутствие стратегии — все это результат его неэффективности. Развитие компании тормозится, и даже самые перспективные идеи оказываются в тупике.
Пожалуй все по этому вопросу. Хорошей вам пятницы и до скорых встреч. Ваш Big Head of Human Resource✌️
Моя работа — это постоянное взаимодействие с теми, кому дано право принимать executive решения. И очень часто уже на берегу становится понятно, что каши с этими "топами" не сварить.
Как перестать работать с теми, кто априори не способен дать результат? Все в этом мире делается через людей. Но можем ли мы гарантировать качество этих людей?
Руководитель отдела маркетинга или ведущие маркетологи в СММ или перфоманс отделе в моем представлении — это люди с определенными качествами. В идеале они должны хорошо понимать за технологии, инструменты, скрипты продаж, психологию и основы управления командами.
Но, к сожалению, за годы практики я обнаружил, что больше 70% топ менеджеров в отделах маркетинга очень сильно не дотягивают даже до минимальной кромки "профессионализма". Причин много, тут я собрал всего 5 ключевых признаков неэффективного менеджера, вообще готов говорить на эту тему часами.
Итак, 5 признаков слабого топ менеджера в коммерческом блоке:
1-ый 🚩 Базовая некомпетентность
Если человек не разбирается в базовых инструментах маркетинга, таких как Яндекс.Директ, таргетинг в соцсетях, создание контента или работа с воронками продаж — это очевидный сигнал.
Отсутствие практического опыта не позволит менеджеру принимать правильные решения или выбирать подходящих исполнителей. В результате, работа рискует застопориться на элементарных вещах.
ОХ как же часто принимаются супер глупые решения из-за базовой неосведомленности маркетолога про очень простые инструменты маркетинга
2-ой 🚩 Отсутствие системы
Все летит в хаос, если менеджер не может нарисовать четкую систему работы, предложить роудмэп или объяснить над чем (и зачем) он сейчас работает.
Когда у специалиста нет видения последовательности шагов и структуры, он не способен привести команду к результатам.
3-ий 🚩 Постоянные паузы в принятии решений
Менеджер с практическим опытом и реальной компетенцией способен в моменте предложить решение или высказать гипотезу. Если же ваш "топ" каждый раз уходит “подумать / проанализировать / сделать исследование” и затягивает с действиями — это серьезная проблема.
Маркетолог, который не способен предложить следующий шаг или вовремя найти подходящего исполнителя, тормозит процесс и в конце концов не справляется с управлением.
4-ый 🚩 Отсутствие связей и инструментов
У эффективного руководителя всегда должен быть запас проверенных подрядчиков, инструментов и связок. Если у маркетолога нет под рукой специалистов в узких темах и он не может предложить что-то новое — это говорит о его профессиональной ограниченности.
5-ый 🚩 Узость мышления
Когда специалист застревает в своей узкой парадигме и не видит шире своей ниши, это реально ограничивает возможности компании. Такие люди медленно принимают решения, нанимают неправильных исполнителей и не способны оперативно реагировать на изменения рынка.
Если перед вами "топ" с такими характеристиками — бегите. С вероятностью 90% человек с подобными проблемами на ключевой позиции замедляет работу компании, превращает все в болото из которого потом ой как трудно вылезти.
Неправильные решения, неверные сотрудники, отсутствие стратегии — все это результат его неэффективности. Развитие компании тормозится, и даже самые перспективные идеи оказываются в тупике.
Пожалуй все по этому вопросу. Хорошей вам пятницы и до скорых встреч. Ваш Big Head of Human Resource
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7❤40🔥12💯7👍4
UPD, уважаемые — с понедельника стартуем нашу программу "Перфоманс Директор". Описал ее по ссылке выше.
Решил сделать 5 встреч с ребятами, которые отвечают за измеримые каналы маркетинга в своих компаниях. Темы встреч:
1. Роль, место и должностная перфоманс директора в компании
2. Рабочие документы, пространство для работы и постоянная активность
3. Поиск, отбор и найм крутых специалистов на директ, таргет, посевы или контент через специальный фреймворк
4. Построение гипотез, тестирование, отбор кейсов, выбор лучших веток для развития + бонус "крутые ленды на потоке"
5. Построение аналитики и постоянное развитие системы
За эти 5 встреч я хочу создать универсальную систему стажировки для менеджеров, которые отвечают за перфоманс в проектах.
Уже занято 6 мест (провожу курс для своих команд). Но если у вас или ваших коллег будет запрос на такие знания — запрыгивайте, буду рад всем — я на связи в @younderboi.
Решил сделать 5 встреч с ребятами, которые отвечают за измеримые каналы маркетинга в своих компаниях. Темы встреч:
1. Роль, место и должностная перфоманс директора в компании
2. Рабочие документы, пространство для работы и постоянная активность
3. Поиск, отбор и найм крутых специалистов на директ, таргет, посевы или контент через специальный фреймворк
4. Построение гипотез, тестирование, отбор кейсов, выбор лучших веток для развития + бонус "крутые ленды на потоке"
5. Построение аналитики и постоянное развитие системы
За эти 5 встреч я хочу создать универсальную систему стажировки для менеджеров, которые отвечают за перфоманс в проектах.
Уже занято 6 мест (провожу курс для своих команд). Но если у вас или ваших коллег будет запрос на такие знания — запрыгивайте, буду рад всем — я на связи в @younderboi.
11🔥51❤19👍14
Сегодня провели первую встречу в рамках цикла "Прокач перфоманс директора с нуля".
Первый модуль открываю для всех, можете посмотреть:
1. запись в Зуме — ссылка, доступ через код: Ee0V&22s
2. почитать саммари встречи в тексте — ссылка
Обучение провожу для команд, с которыми я сейчас в консалтинге. Но, в теории, можно еще заскочить на следующие 4 встречи. Будем обсуждать инструменты, аналитику, поиск сильных исполнителей и механику разгона.
Я на связи в @younderboi
Активненько шерим пользу Big Head of Marketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6❤81👍38🔥18
Всем конничива, дорогие. Пишу вам из метро Осаки.
Весь день собирал пост на тему «Почему инстаграм и телеграм в РФ рвут перфоманс каналы, такие как директ и ВК».
А тут как специально лучший закупщик рекламы из известных мне завел телеграм канальчик. Он раскроет темку даже лучше, еще и с матом — подписывайтесь: https://t.me/marketologmax
Весь день собирал пост на тему «Почему инстаграм и телеграм в РФ рвут перфоманс каналы, такие как директ и ВК».
А тут как специально лучший закупщик рекламы из известных мне завел телеграм канальчик. Он раскроет темку даже лучше, еще и с матом — подписывайтесь: https://t.me/marketologmax
Telegram
Максимум
Про маркетинг и не только
Связь: @durahan
Связь: @durahan
❤6👍2
Посмотрите на фото, прикрепленное к посту: оно интересно показывает, как менялась доля разных стран и регионов в мировой экономике.
Этот график и вдохновил меня на тему сегодняшнего поста. Хочу немного поговорить о трендах и циклах, в которых мы живем.
Еще раз посмотрите на график: в 1820 году Китай занимал 35% мировой экономики, но затем сократился до 5%, проиграв в конкурентной борьбе нациям Европы и Америки. Но уже на наших глазах несколько стран Юго-Восточной Азии, Китай, Индия и Арабский мир набирают силу, вытесняя Запад, который доминировал последние 300-400 лет.
И вот снова мы стоим на пороге глобальных изменений. Тренды диктуют нам условия, и человечеству остается только подчиниться. Несколько вопросов:
1. Как изменится наша планета, когда 1,5 миллиарда индусов (20% от населения Земли) получат хорошее образование и начнут зарабатывать на уровне своих предков в 1700-х годах?
2. Что будет, когда ИИ внедрят в 70% профессий, и врачи, диетологи, аналитики, психологи, коучи и другие специалисты будут заменены или дополнены сверхумными нейросетями?
3. Как на нас повлияет глобальная пересборка политической системы? В Европе и США уже начался поворот к ультраправым.
Если поразмышлять, можно выделить еще 5-10 таких трендов, которые определят облик будущего. Но раз уж мы про маркетинг, расскажу, что происходит в этой сфере сейчас.
Сначала это было удобно, но теперь мы видим, как конкуренция за трафик выросла до небес. За одного и того же покупателя в поисковой или социальной сети борются десятки и сотни компаний. Это привело к росту цены за лид, большому количеству некачественного трафика и снижению контроля над процессом.
Эта ситуация вполне логична: чем ниже порог входа, тем выше конкуренция. Это снижает эффективность каналов, увеличивает себестоимость клиента и усложняет работу. Так же умирали многие рынки и системы, раздавленные популярностью и низкой рентабельностью. В ближайшие годы аналогичный кризис ждет и рекламных гигантов — Facebook, VK, Google, Яндекс.
На этом фоне я вижу интересный обратный тренд: хорошие результаты показывают компании, которые перестают зависеть от перформанс-трафика.
Они выбирают свою аудиторию и идут в каналы, где почти нет прямых конкурентов. Они создают свои "неприступные стены", которые трудно сломать или преодолеть. Что это за "стены"?
- Закупка трафика в Telegram и Instagram.
- Создание закрытой базы рассылки или CRM.
- Создание личного бренда основателя.
- Построение телемаркетинговой воронки.
Эти компании поняли, что бороться с рынком — это как сражаться с ветряными мельницами. Сегодня ты выиграл аукцион и получил клиента, а завтра в аукцион Директа придут еще 10 конкурентов, и клиентов станет меньше. Когда же ты создаешь свои правила игры, остальным приходится подстраиваться.
Всегда на связи в @younderboi
Чудесного начала рабочей недели от Big Head of Marketing ❤️
Этот график и вдохновил меня на тему сегодняшнего поста. Хочу немного поговорить о трендах и циклах, в которых мы живем.
Базово наш мир — это постоянный поток перемен. Тренды приходят и уходят, рынки то растут, то падают. Страны и цивилизации, как и социальные группы, концепции и компании, переживают свои взлеты и падения.
Еще раз посмотрите на график: в 1820 году Китай занимал 35% мировой экономики, но затем сократился до 5%, проиграв в конкурентной борьбе нациям Европы и Америки. Но уже на наших глазах несколько стран Юго-Восточной Азии, Китай, Индия и Арабский мир набирают силу, вытесняя Запад, который доминировал последние 300-400 лет.
И вот снова мы стоим на пороге глобальных изменений. Тренды диктуют нам условия, и человечеству остается только подчиниться. Несколько вопросов:
1. Как изменится наша планета, когда 1,5 миллиарда индусов (20% от населения Земли) получат хорошее образование и начнут зарабатывать на уровне своих предков в 1700-х годах?
2. Что будет, когда ИИ внедрят в 70% профессий, и врачи, диетологи, аналитики, психологи, коучи и другие специалисты будут заменены или дополнены сверхумными нейросетями?
3. Как на нас повлияет глобальная пересборка политической системы? В Европе и США уже начался поворот к ультраправым.
Если поразмышлять, можно выделить еще 5-10 таких трендов, которые определят облик будущего. Но раз уж мы про маркетинг, расскажу, что происходит в этой сфере сейчас.
Главный тренд, как я его вижу, такой: автоматизация и алгоритмизация рекламных систем сильно изменили маркетинг, и маркетологи уже не в центре процесса. Платформы упростили маркетинг до функции "включить/выключить трафик".
Сначала это было удобно, но теперь мы видим, как конкуренция за трафик выросла до небес. За одного и того же покупателя в поисковой или социальной сети борются десятки и сотни компаний. Это привело к росту цены за лид, большому количеству некачественного трафика и снижению контроля над процессом.
Эта ситуация вполне логична: чем ниже порог входа, тем выше конкуренция. Это снижает эффективность каналов, увеличивает себестоимость клиента и усложняет работу. Так же умирали многие рынки и системы, раздавленные популярностью и низкой рентабельностью. В ближайшие годы аналогичный кризис ждет и рекламных гигантов — Facebook, VK, Google, Яндекс.
На этом фоне я вижу интересный обратный тренд: хорошие результаты показывают компании, которые перестают зависеть от перформанс-трафика.
Они выбирают свою аудиторию и идут в каналы, где почти нет прямых конкурентов. Они создают свои "неприступные стены", которые трудно сломать или преодолеть. Что это за "стены"?
- Закупка трафика в Telegram и Instagram.
- Создание закрытой базы рассылки или CRM.
- Создание личного бренда основателя.
- Построение телемаркетинговой воронки.
Эти компании поняли, что бороться с рынком — это как сражаться с ветряными мельницами. Сегодня ты выиграл аукцион и получил клиента, а завтра в аукцион Директа придут еще 10 конкурентов, и клиентов станет меньше. Когда же ты создаешь свои правила игры, остальным приходится подстраиваться.
Вместо вывода — совет: если вы еще держитесь за традиционные каналы перформанс-маркетинга, такие как VK, Яндекс, Авито — ищите пути отхода. Эта игра для вас ничем хорошим не закончится. Платформы потонут сами и потянут вас за собой. С другой стороны, следите за теми, кто добивается успеха и привлекает клиентов буквально "из воздуха". Они определенно знают что-то, что пока недоступно вам.
Всегда на связи в @younderboi
Чудесного начала рабочей недели от Big Head of Marketing ❤️
54❤7🔥7🏆3👍1
Что будет со строительным рынком в 2024 - 25ом годах? Тренды, инсайты и наблюдения твоего персонального head of marketing.
На этот раз пост целиком посвящены рынку недвижимости, моему родному и самому знакомому.
### На фото красивый модульный дом от производителя DublDom, одного из потенциальных выгодополучателей изменений на рынке недвижимости. ###
Всем привет!
Сегодня захотелось принести небольшую порцию осознаний про маркетинг в недвижимости на конец 2024 года. Вот уже больше 12 лет я так или иначе делаю маркетинг на рынке новостроек, но таких сдвигов на моей памяти еще не происходило. Есть устойчивое ощущение, что мы находимся в моменте перелома для всего строительного рынка России.
Итак, доступная ипотека для миллионов уже в прошлом. Следом за этим фактом началась турбулентность, которая уже сейчас существенно повлияла на спрос. Однако это не конец. Как говорит мой дорогой друг: “Недвижимостью всегда кто-то должен владеть, это базовая потребность человека”. В любом случае, вода найдет новое русло.
Давай попробуем понять как изменился рынок? Ниже только мое субъективное мнение:
1. Растет важность семейной ипотеки. Несмотря на общее сокращение ипотечных программ, поддерживающая программа по-прежнему действует. Пусть лимиты на семейку прямо сейчас истощены. Я верю, что это временное явление. В новом году семейка обязательно сыграет свою роль. Этот сегмент потенциальных покупателей остается важным для застройщиков и агентов. Копите базу, уважаемые.
1. Участники СВО неожиданно стали самой желанной группой покупателей здесь и сейчас. Я наблюдаю кратный рост доли участников СВО в сделках на первичном рынке во многих регионах. Причина проста — только у этих людей на данный момент есть свободный капитал для ПВ + возможность взять ипотека с пониженной ставкой.
1. Инвесторы на рынке. Мы наблюдаем рост интереса к недвижимости со стороны инвесторов. Тут работают простые и понятные законы экономики: меньше стартов строительства = меньше предложения. Рост потребности на аренду = быстрее окупаемость. Соответственно, инвесторы хотят приобретать жилье с последующей сдачи в аренду. Кроме того, для русского “инвестора” нет ничего стабильнее квадратных метров. Совет — таргетируйтесь в тех, кто хочет обезопасить капитал и защититься от инфляции.
И еще несколько трендов коротко:
- ДВ и северная ипотека серьезно повлияли на небольшой переток спроса в нескольких регионах страны. Как вам ипотека от 2% почти для всех?
- Активное развитие туристических зон: Кавказ, Алтай, Камчатка, Карелия, Мурманск.
- Загородная стройка набирает обороты, вместе с загородкой растет рынок модульных домов
- Растет популярности готового арендного бизнеса (ГАБов) и апартаментов для сдачи
Теперь я бы хотел поделиться свежими инсайтами по маркетингу в строительной сфере, которые подскажут как выжать максимум из текущих реалий. Собирал эти простые идеи по крупицам, суммировал опыт нескольких своих проектов в новостройках, загородке и инвест недвижимости. Можете быть уверены, что инструменты универсальны, так как были протестированы в нескольких регионах страны за последние полгода.
Читаем дальше ↓↓↓
На этот раз пост целиком посвящены рынку недвижимости, моему родному и самому знакомому.
### На фото красивый модульный дом от производителя DublDom, одного из потенциальных выгодополучателей изменений на рынке недвижимости. ###
Всем привет!
Сегодня захотелось принести небольшую порцию осознаний про маркетинг в недвижимости на конец 2024 года. Вот уже больше 12 лет я так или иначе делаю маркетинг на рынке новостроек, но таких сдвигов на моей памяти еще не происходило. Есть устойчивое ощущение, что мы находимся в моменте перелома для всего строительного рынка России.
Массовый спрос на недвижимость, созданный государством за счет поддержки ипотеки, трагически завершился в июле. За время действия программы все тотально изменилось: требования к продукту и локациям, структура спроса, тип конкуренция и даже сами правила игры.
Итак, доступная ипотека для миллионов уже в прошлом. Следом за этим фактом началась турбулентность, которая уже сейчас существенно повлияла на спрос. Однако это не конец. Как говорит мой дорогой друг: “Недвижимостью всегда кто-то должен владеть, это базовая потребность человека”. В любом случае, вода найдет новое русло.
Давай попробуем понять как изменился рынок? Ниже только мое субъективное мнение:
1. Растет важность семейной ипотеки. Несмотря на общее сокращение ипотечных программ, поддерживающая программа по-прежнему действует. Пусть лимиты на семейку прямо сейчас истощены. Я верю, что это временное явление. В новом году семейка обязательно сыграет свою роль. Этот сегмент потенциальных покупателей остается важным для застройщиков и агентов. Копите базу, уважаемые.
1. Участники СВО неожиданно стали самой желанной группой покупателей здесь и сейчас. Я наблюдаю кратный рост доли участников СВО в сделках на первичном рынке во многих регионах. Причина проста — только у этих людей на данный момент есть свободный капитал для ПВ + возможность взять ипотека с пониженной ставкой.
1. Инвесторы на рынке. Мы наблюдаем рост интереса к недвижимости со стороны инвесторов. Тут работают простые и понятные законы экономики: меньше стартов строительства = меньше предложения. Рост потребности на аренду = быстрее окупаемость. Соответственно, инвесторы хотят приобретать жилье с последующей сдачи в аренду. Кроме того, для русского “инвестора” нет ничего стабильнее квадратных метров. Совет — таргетируйтесь в тех, кто хочет обезопасить капитал и защититься от инфляции.
И еще несколько трендов коротко:
- ДВ и северная ипотека серьезно повлияли на небольшой переток спроса в нескольких регионах страны. Как вам ипотека от 2% почти для всех?
- Активное развитие туристических зон: Кавказ, Алтай, Камчатка, Карелия, Мурманск.
- Загородная стройка набирает обороты, вместе с загородкой растет рынок модульных домов
- Растет популярности готового арендного бизнеса (ГАБов) и апартаментов для сдачи
Эти тенденции могут кардинально повернуть рынок и заставить строительные компании фундаментально пересматривать стратегию. Классическая концепция массовой застройки полей высотками уже не приносят тех же результатов. Нет массовой ипотеки = нет массового спроса = нет массового строительства.
Теперь я бы хотел поделиться свежими инсайтами по маркетингу в строительной сфере, которые подскажут как выжать максимум из текущих реалий. Собирал эти простые идеи по крупицам, суммировал опыт нескольких своих проектов в новостройках, загородке и инвест недвижимости. Можете быть уверены, что инструменты универсальны, так как были протестированы в нескольких регионах страны за последние полгода.
Читаем дальше ↓↓↓
17❤🔥4❤3👍2🔥2
Мысль № 1. Отлично работают офферы с акцентом на конкретный ПВ, рассрочку или защиту от инфляции.
Пришло время менять посадки, креативы и связки. Сейчас отлично отрабатывают рекламные кампании, нацеленные на аудиторию, способную выйти на рынок. Прежде всего, это инвесторы / сберегатели, участники СВО, а так же разные льготные группы населения. Маркетологи зачастую слишком медленно реагируют и все еще пытаются делать трафик на широкие запросы. Пришло время меняться.
Мысль №2. Перфоманс качает, но нужно менять подход и делать ставку на точные действия.
В кризисное время велик соблазн срезать самые дорогие каналы, такие как VK и Директ. Многие застройщики и АН сокращают бюджеты, отрезают ломтями трафик. При этом допускают фатальную ошибку — отказываются от канала, который позволит им пережить шторм. Мой инсайт для вас — в перфоманс каналах очень много целевой аудитории, но его нужно ловить не сетями, а спиннингом, привлекая только тех, кто способен покупать квартиру в этой ситуации.
Мысль №3. Telegram, блогеры и рилсы — маст хэв на рынке недвижимости.
Если коротко, идея в том, что высокий порог входа в канал гарантирует низкую конкуренцию. Во всех проектах мы успешно выкачиваем клиентов из социальных сетей даже без инструментов таргетинга. Топ каналов для вас:
- Посевы в Telegram: уникальный инструмент с одним из самых низких CPM в рунете.
- Блогеры: локальные микро и макро инфлюенсеры — это кладезь мотивированных клиентов
- Посевы в Reels — этот канал стал нечестным конкурентным преимуществом для тех, кто использует его верно. В умелых руках Ин…м приносит самые дешевые лиды, а конкуренция в этом формате ниже любых норм.
Мысль №4. CRM-маркетинг — это кладезь клиентов.
Во всех моих проектах я очень большое внимание уделяю базе номеров телефонов, собранную в CRM. Стоимость одного касания по своей базе от 10 копеек до 7 рублей. Это в разы дешевле, чем покупать новый трафик из перфоманс каналов. По моему наблюдению от 2 до 5% клиентов, которые получили от вас СМС или звонок через каналы телемаркетинга возвращаются в активную работу. Это сверх эффективный инструмент, главное использовать его корректно.
Мысль № 5. Выживают только наблюдательные и точные — стройте аналитику.
Если бы мне дали право внедрить только один единственный инструмент маркетинга в компании — в 100% случаев я бы выбрал сквозную аналитику. Без наглядной разбивки по источникам и результатам невозможно принимать решения. С другой стороны, я наблюдаю как успешно переживают ситуацию компании, которые считают каждый лид/ кэв / сделку и могут четко ответить на вопрос, что приносит деньги, а что забирает их из бюджета.
На этом на сегодня все, этот пост станет подводкой к моей программе “Маркетинг в недвижимости”, которую я планирую реализовать в начале 2025 года. Я соберу все ключевые инструменты, успешные кейсы, мои наблюдения, упакую их в 4-5 часовых встреч. Целевая этой программы — РОМы, коммерческие директоры и фаундеры строительных компаний.
Программу мы готовим вместе с топовыми перформерами и спецами по трафику. Будет супер полезно, я обещаю. А пока программа в процессе — жду вас в директе по любому поводу (и без повода, конечно) — @younderboi.
Смело делись постом с коллегами и друзяьми. Наваливайте🔥, мне будет очень приятно. Ваш big head of marketing.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
18🔥8❤🔥6👏3👍1
Система на автомате пишет все мои созвоны в зумчике и потом по ним проходится промпт следующего типа:
"Ты аналитик-маркетолог. Проанализируй встречу отдела маркетинга.
Выяви топ 10 инсайтов встречи
Сделай предложение по внедрению
Какие идеи вызвали самый большой интерес команды
Используй цитаты и выдели ответственных"
Потенциал у этой связки феноменальный, можно ставить задачи, искать новые идеи, делать обучающие материалы.
В общем рекомендую, для записи можно использовать сервис read.ai или аналоги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🔥10👍7❤4
🏎️ Быстрый кейс для вас, дорогие.
После того как мы обеспечиваем вал заявок из социальных сетей очень часто случается любопытная история.
Весь потом заявок из телеграмма сваливается в одну кучу в ЦРМ, а ОП заявляет, что все эти обращения из соцсетей — один мусор.
Не будем бороться с мельницами и убеждать людей в обратном.
Просто ломаем возражение через колено, внедряя чат-бот, нацеленный на квалификацию и сбор контактов.
Ниже кейс в тематике новостройки:
До внедрения:
- из чата в номер телефона — 10%
- из номера телефона во встречу — 20%
После внедрения:
- из чата в номер телефона — 50%
- из номера телефона во встречу — 40%
Что это?
- отсутствие фокуса
- отсутствие системы
- отсутствие навыка продаж в переписке
Уффф скоро нас, человеков, заменят аишки всех мастей. А пока выводы делайте сами, за референсами и кейсами обращайтесь в директ @younderboi.
Сладкого вам воскресенья ❤️
Тема: Как кратно повысить отдачу от социальных сетей? Или как уменьшить человеческий фактор и внедрить чат-бот, отрабатывающий заявки и собирающий номера телефонов?
После того как мы обеспечиваем вал заявок из социальных сетей очень часто случается любопытная история.
Весь потом заявок из телеграмма сваливается в одну кучу в ЦРМ, а ОП заявляет, что все эти обращения из соцсетей — один мусор.
Не будем бороться с мельницами и убеждать людей в обратном.
Просто ломаем возражение через колено, внедряя чат-бот, нацеленный на квалификацию и сбор контактов.
Ниже кейс в тематике новостройки:
До внедрения:
- из чата в номер телефона — 10%
- из номера телефона во встречу — 20%
После внедрения:
- из чата в номер телефона — 50%
- из номера телефона во встречу — 40%
Что это?
- отсутствие фокуса
- отсутствие системы
- отсутствие навыка продаж в переписке
Уффф скоро нас, человеков, заменят аишки всех мастей. А пока выводы делайте сами, за референсами и кейсами обращайтесь в директ @younderboi.
Сладкого вам воскресенья ❤️
6❤5🙏3
Если вы думали что китайцам будет лень подделывать ваш бренд — вы сильно ошибались 😀
😁8❤6😱4
Я вот задался вопросом — какой контент читают мои подписчики, каких авторов или какие то специфичные каналы.
Во-первых хочу лучше понять вас и ваши предпочтения.
Во-вторых получить новые источники информации от вас.
Буду благодарен за ваши ссылочки в комментариях 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤4👌1
* Meta (в прошлом Facebook) признана в России экстремисткой организацией и запрещена на территории страны. Принадлежащие ей социальные сети Facebook и Instagram заблокированы в России.
Эта фраза пугает многих маркетологов и предпринимателей. Забавно, но больше половины спецов уверены, что после блокировки и запрета соцсети оттуда ушли все пользователи и теперь в ленте только перекати поле 🏜.
Но как по мне, блокировка стала новым началом для тех, кто знает как взломать алгоритмы соцсети и получить из этого выгоду.
Представь, целая громадная соцсеть с крутейшими алгоритмами и высочайшим рейтом вовлечения, еще и без рекламы🤤.
! я только что вернулся из Японии, там каждый третий сторис показывается назойливая реклама.
Несколько кейсов (включай VPN и наслаждайся):
- кейс 1 — загородка в Уфе, собрали около 300 контактов в ЦРМ только с одного видео.
- кейс 2 — бренд косметики, взорвали просмотры на 368.000 человек и выдали больше 300 продающих лидмагнитов в директе и поставили на поток.
- кейс 3 — новостройки Москвы, больной и неадекватный кейс: собрали уже больше 1500 контактов и 2738 пересылок, такое трудно развидеть.
- кейс 4 — бренд автомобильных магнитол, первый рилс собрал (только начали) 20к+ просмотров и порядка 30 активаций переписки в боте
- кейс 5 — мой любимый кейс "магазина на диване" для застройщика. В прошлом месяце с этой связки собрали больше 350 активаций ЦРМ, квал лидов 60 штук, но тут тоже все только начинается.
А вы все еще стираете в Яндекс Директ и Вконтакте? Жаль, что все не вечно и рано или поздно все связки палятся, остается успевать и доставать клиентов, пока они сами просятся к вам в воронку.
Ваш big head of marketing ❤️
6🔥14❤6
Телеграмные новости:
Дуров изо всех сил отжимает сторонних байеров и упрощает рекламу внутри площадки.
Свежий анонс — партнерка для приложений внутри тг, вам будут платить 50% кешбека за каждую покупку по рефералке.
Теперь вы можете создать бот с монетизацией и разместить его в магазине приложений. Казуальненько!
Кстати, если вдруг вы хотите настроить рекламу на пользователей телеграм в Иране и принести мне копеечку за рекомендацию, ссылочка ниже ⬇️
🙄https://t.me/TgAdsPlatformBot?start=_tgr_xyNn3jdkNjk0 🇮🇷
Дуров изо всех сил отжимает сторонних байеров и упрощает рекламу внутри площадки.
Свежий анонс — партнерка для приложений внутри тг, вам будут платить 50% кешбека за каждую покупку по рефералке.
Теперь вы можете создать бот с монетизацией и разместить его в магазине приложений. Казуальненько!
Кстати, если вдруг вы хотите настроить рекламу на пользователей телеграм в Иране и принести мне копеечку за рекомендацию, ссылочка ниже ⬇️
🙄https://t.me/TgAdsPlatformBot?start=_tgr_xyNn3jdkNjk0 🇮🇷
4❤8👀2
Сбор команды — ключевой этап построения отдела маркетинга в любом бизнесе.
Важно понять: маркетологи — это узкие специалисты (по аналогии с врачами разных направлений). Ни один спец на самом деле не может закрыть все направления. А если этот он говорит обратное — смело сворачивайте общение.
Какие спецы вам подходят? Вариантов профилей очень много, я приведу несколько:
Профиль "директор по маркетингу"
У этого спеца за спиной может быть не меньше 5-8 лет опыт работы в маркетинге на разных должностях. Лучше, чтобы он попробовал разные ниши и выявил для себя ряд закономерностей. С таким человеком можно строить отдел маркетинга.
Профиль "директор по трафику"
У него 100% есть разнородный опыт привлечения лидов из интернета, но не хватает широкой насмотренности и качеств управленца. Может получиться хороший директор по трафику, что уже неплохо.
Профиль "перфоманс маркетолог"
У этого человека на балансе есть 1-2 хорошие маркетинговые связки в Директ, ВК, Телеграм или других каналах. Они могут принести вам большую пользу. Берите его в оборот, но не ждите роста внутри компании до позиции менеджера.
Профиль "СММ специалист"
По-настоящему опытных СММов на рынке труда практически нет. Скорее всего вам придется выбирать из следующих типажей: закупщик рекламы, копирайтер, рилсмейкер, иногда еще попадаются криэйторы рекламных материалов или начинающие менеджеры СММ отдела. Это на самом деле не плохо, просто берите спеца и делайте сначала то, что он умеет лучше всего.
С какими проблемами чаще всего сталкивается бизнес, который не уделил достаточно много внимания найму:
- Никто не контролирует найм, на нем нет метрик, требований и регулярного менеджмента.
- HR заявляют что у них “не тысяча рук”, что становится отличным поводом для имитации бурной деятельности без результата.
- Простые действия, вроде отбора кандидатов или выставления вакансии, занимает нереально большое время.
- Но самое главное — нанимают не тех, не на ту позицию. Даже не проверяя компетенции.
Для себя я понял одну простую истину — кому нужен сотрудник, тот и должен организовывать процесс поиска, подбора и онбординга специалистов.
Хорошей рабочей недели, ваш big head of marketing ❤️
Важно понять: маркетологи — это узкие специалисты (по аналогии с врачами разных направлений). Ни один спец на самом деле не может закрыть все направления. А если этот он говорит обратное — смело сворачивайте общение.
Какие спецы вам подходят? Вариантов профилей очень много, я приведу несколько:
Профиль "директор по маркетингу"
У этого спеца за спиной может быть не меньше 5-8 лет опыт работы в маркетинге на разных должностях. Лучше, чтобы он попробовал разные ниши и выявил для себя ряд закономерностей. С таким человеком можно строить отдел маркетинга.
Профиль "директор по трафику"
У него 100% есть разнородный опыт привлечения лидов из интернета, но не хватает широкой насмотренности и качеств управленца. Может получиться хороший директор по трафику, что уже неплохо.
Профиль "перфоманс маркетолог"
У этого человека на балансе есть 1-2 хорошие маркетинговые связки в Директ, ВК, Телеграм или других каналах. Они могут принести вам большую пользу. Берите его в оборот, но не ждите роста внутри компании до позиции менеджера.
Профиль "СММ специалист"
По-настоящему опытных СММов на рынке труда практически нет. Скорее всего вам придется выбирать из следующих типажей: закупщик рекламы, копирайтер, рилсмейкер, иногда еще попадаются криэйторы рекламных материалов или начинающие менеджеры СММ отдела. Это на самом деле не плохо, просто берите спеца и делайте сначала то, что он умеет лучше всего.
С какими проблемами чаще всего сталкивается бизнес, который не уделил достаточно много внимания найму:
- Никто не контролирует найм, на нем нет метрик, требований и регулярного менеджмента.
- HR заявляют что у них “не тысяча рук”, что становится отличным поводом для имитации бурной деятельности без результата.
- Простые действия, вроде отбора кандидатов или выставления вакансии, занимает нереально большое время.
- Но самое главное — нанимают не тех, не на ту позицию. Даже не проверяя компетенции.
Для себя я понял одну простую истину — кому нужен сотрудник, тот и должен организовывать процесс поиска, подбора и онбординга специалистов.
Берите на себя ответственность за найм и вывод спеца. С все пройдет как по маслу. На самом деле, если хорошо искать — на рынке можно найти любой профиль или портрет.
Хорошей рабочей недели, ваш big head of marketing ❤️
Telegram
Big Head of Marketing
Маркетинговый канал для топов бизнеса и собственников.
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
2👍12❤4🔥4
Самый частый вопрос, который прилетает мне в ЛС — "Что сейчас дает клиентов и куда я могу максимально безопасно вложить свою денежку и оттуда достать клиентов"?
На самом деле простого ответа на него нет, на моих руках есть связки, которые ультра дешево приносят целевой трафик, но их поиск — дело кропотливое и долгое. Именно поэтому я стараюсь выжимать максимум из горячих инсайтов и постоянно искать новое.
Только что запостил свой первый кейс на VC, где развернуто рассказал как экономично можно накачать трафик на загородную недвижимость из REELS.
Время чтения всего минут 5-6, с меня ценная информация, с вас сердечко и подписка — ссылка на кейс на VC.
в качестве PS коротко скажу, что совершенно точно качает:
1. Таргет в ВК на формат короткого видео (любая тематика)
2. Посевные Reels с автоматизацией (любая тематика)
3. Конечно же, Яндекс Директ в умелых руках (но не любая тематика)
4. TG посевы почти в любой тематике (но в долгую)
Залетайте в Директ, покопаюсь в кладовке связок и подберу для вашего проекта идеальную комбинацию — @younderboi
Big Head of Marketing
На самом деле простого ответа на него нет, на моих руках есть связки, которые ультра дешево приносят целевой трафик, но их поиск — дело кропотливое и долгое. Именно поэтому я стараюсь выжимать максимум из горячих инсайтов и постоянно искать новое.
Только что запостил свой первый кейс на VC, где развернуто рассказал как экономично можно накачать трафик на загородную недвижимость из REELS.
Время чтения всего минут 5-6, с меня ценная информация, с вас сердечко и подписка — ссылка на кейс на VC.
в качестве PS коротко скажу, что совершенно точно качает:
1. Таргет в ВК на формат короткого видео (любая тематика)
2. Посевные Reels с автоматизацией (любая тематика)
3. Конечно же, Яндекс Директ в умелых руках (но не любая тематика)
4. TG посевы почти в любой тематике (но в долгую)
Залетайте в Директ, покопаюсь в кладовке связок и подберу для вашего проекта идеальную комбинацию — @younderboi
Big Head of Marketing
6👍8❤4