Еще могу порекомендовать Сергея. Он и его команда получили инвестиции в ЕС на дальнейшее развитие масштабного сервиса, который позволяет создавать фантастические инструменты на стыке десятков ИИ сервисов.
Ну и пишите мне в личку, вместе помозгуем и найдем новые точки роста с помощью ИИ.
В общем я выбрал свою сторону, надеюсь наши новые господа с искуственным интеллектом примут это к сведению.
Ну и пишите мне в личку, вместе помозгуем и найдем новые точки роста с помощью ИИ.
В общем я выбрал свою сторону, надеюсь наши новые господа с искуственным интеллектом примут это к сведению.
aigitalpro.ru
Нейросеть для написания текста на русском языке. Создание текста онлайн с помощью нейросети - Aigital
Создавайте лучшие тексты с помощью ИИ сервиса Aigital. Мы предлагаем ИИ бустер для маркетинг задач с человеческий и продуманным UX/UI понятный любому менеджеру без знания IT.
❤6
Как найти ту самую "желанную" маркетинговую связку, которая принесет продажи?
Связка — это важнейшая единица маркетинга. По факту именно она определяет насколько успешным будет продвижение бизнеса.
В последнее время я буквально физически ощущаю как много информации я получаю благодаря ежедневным встречам со специалистами и предпринимателями. На меня валится поток инсайтов и лайфхаков от разных команд.
Поиск идеальной модельки продвижения похож на сборку паззла или головоломки. Так много переменных нужно учесть, чтобы собрать идеальную картину. Иногда голова идет кругом, но я пришел к вам не чтобы усложнять. Давайте вместе попробуем понять как поставить на поток создание новых связок.
Как всегда сначала база. Успешная связка обязательно состоит из следующих переменных:
- кому предлагаем? (ключи в директе, аудитория в вк, каналы в тг)
- что предлагаем? (ядро оффера с утп)
- какое первое действие? (клик, чат, подписка, скачивание файла)
- какой конвертер? (расчет, информация, подбор)
- какой ключевой этап воронки (встреча, созвон, замер)
Примеры успешных моделей:
1. Недвижимость: тг посевы → прогрев в тг канале → коммуникация в чате → встреча онлайе
2. Онлайн ритейл: брендовые запросы в СЕО → посадка на продуктовые страницы → консультация → продажа
3. Бьюти: вк конкуренты → таргетинг с оффером → коммуникация в чате - запись на сеанс
4. Логистика: объявления в авито → оффер на расчет логистики → консультация в чате → продажа по телефону
На самом деле связки работают не только в диджитал маркетинге. Так, мои хорошие друзья из Hygge Tea (оптовая продажа премиального чая) сделали простую связку, которая стабильно приносит новых клиентов с условно 0ыми затратами и очень долгим циклом жизни.
Выглядит она так:
→ Аудитория шеф-баристы или рестораторы Питера / Москвы
→ Приглашение на каппинг чая
→ На КЭВе (капинге) ведутся приятные разговоры и чаепитие
→ После встречи конвертация в КП и отгрузки
Что стоит сделать прямо сейчас?
Спросите вашего руководителя маркетинга: "Какие связки мы разработали, насколько они эффективны и может быть пришло время найти новую?".
В моменте я готовлю новый фреймворк для поиска инструментов привлечения клиентов. Кручу, верчу. По готовности расскажу про него, если есть идеи и предложения — Я на связи в ЛС @younderboi.
Кстати, за разработку новых связок отвечает Growth маркетолог, очень рекомендую вам завести такого в команде.
С любовью, Big Head of Marketing ❤️
Связка — это важнейшая единица маркетинга. По факту именно она определяет насколько успешным будет продвижение бизнеса.
В последнее время я буквально физически ощущаю как много информации я получаю благодаря ежедневным встречам со специалистами и предпринимателями. На меня валится поток инсайтов и лайфхаков от разных команд.
И что я понял: пределов креативности просто не существует, маркетологи и бизнесмены находят клиентов там, где их вообще не должно быть!
Поиск идеальной модельки продвижения похож на сборку паззла или головоломки. Так много переменных нужно учесть, чтобы собрать идеальную картину. Иногда голова идет кругом, но я пришел к вам не чтобы усложнять. Давайте вместе попробуем понять как поставить на поток создание новых связок.
Как всегда сначала база. Успешная связка обязательно состоит из следующих переменных:
- кому предлагаем? (ключи в директе, аудитория в вк, каналы в тг)
- что предлагаем? (ядро оффера с утп)
- какое первое действие? (клик, чат, подписка, скачивание файла)
- какой конвертер? (расчет, информация, подбор)
- какой ключевой этап воронки (встреча, созвон, замер)
Примеры успешных моделей:
1. Недвижимость: тг посевы → прогрев в тг канале → коммуникация в чате → встреча онлайе
2. Онлайн ритейл: брендовые запросы в СЕО → посадка на продуктовые страницы → консультация → продажа
3. Бьюти: вк конкуренты → таргетинг с оффером → коммуникация в чате - запись на сеанс
4. Логистика: объявления в авито → оффер на расчет логистики → консультация в чате → продажа по телефону
На самом деле связки работают не только в диджитал маркетинге. Так, мои хорошие друзья из Hygge Tea (оптовая продажа премиального чая) сделали простую связку, которая стабильно приносит новых клиентов с условно 0ыми затратами и очень долгим циклом жизни.
Выглядит она так:
→ Аудитория шеф-баристы или рестораторы Питера / Москвы
→ Приглашение на каппинг чая
→ На КЭВе (капинге) ведутся приятные разговоры и чаепитие
→ После встречи конвертация в КП и отгрузки
По факту ваш маркетинг — это сумма связок, которые одновременно работают и приносят результат.
Что стоит сделать прямо сейчас?
Спросите вашего руководителя маркетинга: "Какие связки мы разработали, насколько они эффективны и может быть пришло время найти новую?".
В моменте я готовлю новый фреймворк для поиска инструментов привлечения клиентов. Кручу, верчу. По готовности расскажу про него, если есть идеи и предложения — Я на связи в ЛС @younderboi.
Кстати, за разработку новых связок отвечает Growth маркетолог, очень рекомендую вам завести такого в команде.
С любовью, Big Head of Marketing ❤️
👍7❤6
Доброй субботы, дорогие. Поговорим немного про кастдев? Он буквально преследует меня последний месяц.
У вас было такое чувство, что как будто все одновременно доходят до одной и той же идеи?
За последнее время довелось получить крутой практический опыт кастдева в нескольких командах. И знаете что? Круто проведенные интервью — это реальная серебряная пуля.
Идеальный пошаговый план:
1. Формируем гипотезу, которую хотим проверить (привычку, спрос, реакцию на сервис)
2. Создаем сегменты аудитории для проработки (пол, возраст, интересы, ситуации)
3. Делаем первые 5-10 интервью с клиентами
4. После интервью корректируем сегменты аудитории для проработки
5. Делаем быстрый и простой прототип продукта/услуги
6. Показываем прототип потенциальным покупателям
7. Спрашиваем их, готовы ли они прямо сейчас купить эту услугу за определенную сумму
8. Делаем выводы и повторяем цикл раз за разом
Через 5 таких циклов вы знаете про клиента больше, чем 99% ваших конкурентов. А значит действуете эффективно и осознанно на каждом шаге.
Кстати, кастдевить можно каждую мелочь, даже новый дизайн сайта, темы постов в канале, скрипт продаж или этап воронки.
На какие вопросы может ответить кастдев?
1. Почему некоторые типы клиентов сливаются после встречи
2. Как потенциальные покупатели видят ваш оффер и насколько он соответствует их ожиданиям
3. Чем руководствуются люди при выборе ЖК для жизни
4. Готовы ли люди ждать доставки или им нужно сделать самовывоз товара
5. Удобно ли им получать входящие звонки или лучше СМС
Хочешь сделать хорошо клиенту — просто спроси как. Это универсальный закон эффективного бизнеса.
Что посмотреть по теме:
1. Видео-коротулю от Михаила Гребенюка (9 мин) — ссылка
2. Крутой разбор основ кастдева от Замесина (66 мин) — ссылка
А еще рекомендую uber книгу от Вани Замесина "Как делать продукт". Бывший продакт-менеджер из Яндекса сделал самый эффективный курс по созданию продукта. Жгуче рекомендую.
С любовью, Big Head of Marketing ❤️
У вас было такое чувство, что как будто все одновременно доходят до одной и той же идеи?
За последнее время довелось получить крутой практический опыт кастдева в нескольких командах. И знаете что? Круто проведенные интервью — это реальная серебряная пуля.
Ключевая идея кастдева — сначала спроси, потом действуй. Узнай точно что нужно клиентам, уточни все возможные детали, а потом стреляй в яблочко. Этим он отличается от простого глубинного интервью (которое по сути является просто частью кастдева)
Идеальный пошаговый план:
1. Формируем гипотезу, которую хотим проверить (привычку, спрос, реакцию на сервис)
2. Создаем сегменты аудитории для проработки (пол, возраст, интересы, ситуации)
3. Делаем первые 5-10 интервью с клиентами
4. После интервью корректируем сегменты аудитории для проработки
5. Делаем быстрый и простой прототип продукта/услуги
6. Показываем прототип потенциальным покупателям
7. Спрашиваем их, готовы ли они прямо сейчас купить эту услугу за определенную сумму
8. Делаем выводы и повторяем цикл раз за разом
Через 5 таких циклов вы знаете про клиента больше, чем 99% ваших конкурентов. А значит действуете эффективно и осознанно на каждом шаге.
Кастдев — это приближение реальности к вашему видению. Найдите хотябы 5 человек, которые заплатят вам за решение проблемы. Если они прямо сейчас на встрече готовы достать бумажник — у вас есть продукт. Поехали выводить на рынок.
Кстати, кастдевить можно каждую мелочь, даже новый дизайн сайта, темы постов в канале, скрипт продаж или этап воронки.
На какие вопросы может ответить кастдев?
1. Почему некоторые типы клиентов сливаются после встречи
2. Как потенциальные покупатели видят ваш оффер и насколько он соответствует их ожиданиям
3. Чем руководствуются люди при выборе ЖК для жизни
4. Готовы ли люди ждать доставки или им нужно сделать самовывоз товара
5. Удобно ли им получать входящие звонки или лучше СМС
Хочешь сделать хорошо клиенту — просто спроси как. Это универсальный закон эффективного бизнеса.
Что посмотреть по теме:
1. Видео-коротулю от Михаила Гребенюка (9 мин) — ссылка
2. Крутой разбор основ кастдева от Замесина (66 мин) — ссылка
А еще рекомендую uber книгу от Вани Замесина "Как делать продукт". Бывший продакт-менеджер из Яндекса сделал самый эффективный курс по созданию продукта. Жгуче рекомендую.
С любовью, Big Head of Marketing ❤️
❤🔥5⚡4❤4
Приветствую дорогие. Решил принести в этот канал кусочек моего лидмагнита на тему "Мой опыт построения маркетинговых команд".
Прямо в этот момент я и моя команда создаем 5 новых отделов маркетинга с нуля. Как мне удается управлять этим процессом и как я понимаю что иду по правильному пути? Расскажу основные принципы в этом материал.
Есть несколько ключевых принцип, выполняя которые, вы со 100% вероятностью создадите сильный маркетинговый инструмент в вашем бизнесе. Итак, что для меня маркетинговый отдел мечты?
- Он автономно создает ценность для бизнеса
Команда действует как отдельная единица, создает новые каналы привлечения клиентов, прорабатывает рынки и продукты. А еще она постоянно находит новые точки роста бизнеса через повышение маржинальности, увеличение частотности сделок и виральности среди клиентов, стимулирует высокий NPS и повторные сделки.
- Он постоянно в поиске новых идей и инструментов
Эффективный отдел маркетинга не сидит сложа руки, эксплуатируя одну единственную рабочую связку. Но постоянно внедряет новые инструмент, тестирует гипотезы, привлекает специалистов на узкие темы, изучает конкурентов и клиентов. Динамичный отдел маркетинга имеет в рукаве несколько козырей и готов достать их в нужный момент.
- Он работает в прозрачной и подконтрольной среде
В любой момент вы можете понять чем занят ваш отдел маркетинга буквально за 10 минут. Эффективная команда действует в простом интерфейсе с четкими метриками, конкретными задачами на месяц/неделю, с точным разделением труда.
- Он легко может объяснить над чем сейчас работает и куда идет
Идеальный маркетинг — это когда ваш РОМ может назвать метрику бизнеса, которую весь отдел маркетинга прямо сейчас держит в фокусе (кол-во лидов, % конверсии, цена встречи и т.д). И, благодаря прозрачной аналитике, вы всегда можете видеть динамику только по этой метрике.
- Он способен приносить новую информацию и инсайты с рынка
Я создаю систему, в которой маркетологи постоянно взаимодействуют с новой информацией о клиентах, конкурентах и кейсах. Эффективно построенная система маркетинга живет и меняется каждый день. Она знает, что на самом деле нужно клиентам и почему та или иная связка приносит результат.
- Он помогает остальным отделам бизнеса принимать правильные решения
Одна из ключевых функций отдела маркетинга — обеспечить поток инсайтов для руководителя и топ менеджеров. Для этого мы всегда внедряем модули NPS и кастдевов + анкетирование на всех уровнях. Эти инструменты сами по себе дают супер ценную информацию для менеджмента. Но еще они могут стать ядром новой прорывной стратегии бизнеса.
- Он открывает предпринимателям путь к реальному кратному росту
И наконец, самое важное — эффективный отдел маркетинга в умелых руках может стать станком по печатанию денег. Представьте себе, что у вас под рукой появляется команда, которой можно поставить такую задачу:
- Изучите 100 портретов клиентов
- Разберите 5 успешных конкурентов
- Протестируйте 10 маркетинговых связок.
Забыл что-то? Кидайте в личку @younderboi — обязательно расскажу подробнее.
Как построить подобный “отдел мечты” буду рассказывать в следующих постах. С любовью, Big Head of Marketing ❤️
Прямо в этот момент я и моя команда создаем 5 новых отделов маркетинга с нуля. Как мне удается управлять этим процессом и как я понимаю что иду по правильному пути? Расскажу основные принципы в этом материал.
Есть несколько ключевых принцип, выполняя которые, вы со 100% вероятностью создадите сильный маркетинговый инструмент в вашем бизнесе. Итак, что для меня маркетинговый отдел мечты?
- Он автономно создает ценность для бизнеса
Команда действует как отдельная единица, создает новые каналы привлечения клиентов, прорабатывает рынки и продукты. А еще она постоянно находит новые точки роста бизнеса через повышение маржинальности, увеличение частотности сделок и виральности среди клиентов, стимулирует высокий NPS и повторные сделки.
- Он постоянно в поиске новых идей и инструментов
Эффективный отдел маркетинга не сидит сложа руки, эксплуатируя одну единственную рабочую связку. Но постоянно внедряет новые инструмент, тестирует гипотезы, привлекает специалистов на узкие темы, изучает конкурентов и клиентов. Динамичный отдел маркетинга имеет в рукаве несколько козырей и готов достать их в нужный момент.
- Он работает в прозрачной и подконтрольной среде
В любой момент вы можете понять чем занят ваш отдел маркетинга буквально за 10 минут. Эффективная команда действует в простом интерфейсе с четкими метриками, конкретными задачами на месяц/неделю, с точным разделением труда.
- Он легко может объяснить над чем сейчас работает и куда идет
Идеальный маркетинг — это когда ваш РОМ может назвать метрику бизнеса, которую весь отдел маркетинга прямо сейчас держит в фокусе (кол-во лидов, % конверсии, цена встречи и т.д). И, благодаря прозрачной аналитике, вы всегда можете видеть динамику только по этой метрике.
- Он способен приносить новую информацию и инсайты с рынка
Я создаю систему, в которой маркетологи постоянно взаимодействуют с новой информацией о клиентах, конкурентах и кейсах. Эффективно построенная система маркетинга живет и меняется каждый день. Она знает, что на самом деле нужно клиентам и почему та или иная связка приносит результат.
- Он помогает остальным отделам бизнеса принимать правильные решения
Одна из ключевых функций отдела маркетинга — обеспечить поток инсайтов для руководителя и топ менеджеров. Для этого мы всегда внедряем модули NPS и кастдевов + анкетирование на всех уровнях. Эти инструменты сами по себе дают супер ценную информацию для менеджмента. Но еще они могут стать ядром новой прорывной стратегии бизнеса.
- Он открывает предпринимателям путь к реальному кратному росту
И наконец, самое важное — эффективный отдел маркетинга в умелых руках может стать станком по печатанию денег. Представьте себе, что у вас под рукой появляется команда, которой можно поставить такую задачу:
- Изучите 100 портретов клиентов
- Разберите 5 успешных конкурентов
- Протестируйте 10 маркетинговых связок.
С вероятностью в 99% подобная команда может принести вам на стол новую выигрышную бизнес-модель, которую вы не видели из-за нехватки информации.
Забыл что-то? Кидайте в личку @younderboi — обязательно расскажу подробнее.
Как построить подобный “отдел мечты” буду рассказывать в следующих постах. С любовью, Big Head of Marketing ❤️
Telegram
Big Head of Marketing
Маркетинговый канал для топов бизнеса и собственников.
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
5❤7👍5❤🔥3
Минутка позитива от твоего личного head of marketing
Доброго воскресного дня, дорогой. Ставь🔥 если ты так же как и я в нетерпеливом ожидании новой рабочей недели. Уф сколько крутых дел надо переделать.
В этом постике хочу принести тебе немного позитивных инсайтов.
С утра до вечера я занят тем, что строю новые маркетинговые команды, тестирую связки, собираю информацию с рынка, скрещиваю между собой инсайты и проекты. В этом вареве рождется истина.
Сегодня я принес в этот уютный канал 12 инсайтов, которые мне принес последний месяц работы.
Начнем с кадров, ведь люди определяют все!
Факт 1 — со 100% вероятностью на рынке есть топовый РОМ, который закроет навсегда проблему с маркетингом в твоем бизнес. Стоит такой от 120 до 250к в месяц. Главное — продолжать искать и не унывать. За последние полгода я нанял пять таких специалистов и продолжаю отбор дальше.
Факт 2 — дистанционные команды реально работают и приносят результат. Но только если у тебя есть крутой менеджмент. Ребята из маленьких городов и стран СНГ зачастую сносят голову своей компетенцией.
Факт 3 — крутой таргетолог или директолог (нужное подставь), который изменит игру и принесет тебе много клиентов находится на расстоянии вытянутой руки. Просто начни поиск этого спеца прямо сейчас, не откладывай.
Теперь про успешные каналы трафика:
Факт 4 — в Авито море трафика для б2б и сервисных компаний, просто сделай все по уму и лиды польются рекой.
Факт 5 — в ВК ads 100% успешно летит бьюти, мебельные проекты, недвижимость и общепит. Уверен, что и другие ниши могут отлично отработать. Самое главное — найти толкового спеца и работать вдолгую
Факт 6 — reels/shorts круто работает в b2b, экспертных личных брендах, недвижимости и бьюти. Походу вообще везде работает, у меня перед глазами больше 5-ти успешных кейсов за последнее время
Факт 7 — в Директе бесконечный океан трафика. По факту все 100% аудитории рунета так или иначе соприкасаются с Директом. Ты все еще не получаешь клиентов оттуда? Значит скорее всего просто не создал рабочую связку. Делегируй старт поиска прямо сейчас.
🍭 Сладкого ванильного позитива никогда не бывает слишком много, еще 5 фактов бонусом:
1. Реферальный маркетинг может взорвать твои продажи. Сюрприз-сюрприз, но люди очень любят рекомендовать близким хороших исполнителей и крутые продукты. Просто попросите клиентов порекомендовать вас и начнут приходить новый продажи.
2. Подписчики — актив твоей бизнеса, собирай их в телеграме, ВК, инсте всеми правдами и неправдами. Уверяю, это в конце концов приносит крутой возврат инвестиций.
3. Систематичная работа с базой номеров через емейл, прозвон и рассылки — все еще самый дешевый канал привлечения клиентов (ну после reels, конечно)
4. Телемаркетинг круто окупает себя. Обязательно создай отдел, который займется системным прозвоном базы, это реальный Клондайк новых продаж
5. Ну и наконец, зайду в тему следующего поста: оффлайн — это новый онлайн. Люди (пока!) живут в реальном мире и взаимодействуют друг с другом вживую. Пруф? У меня есть кейс очень большого б2б бизнеса, который построил свои продажи только на оффлайн встречах с потенциальными клиентами.
Следующие темы в этом канале:
1. Аффинити индекс, эта концепция перевернет ваш мир и объяснит где и как искать клиентов
2. Немного порассуждаю про идею перелидоза. Реально ли зайти в бизнес с улицы и затопить ОП лидами или это красивая легенда
3. Приготовлю для вас алгоритм поиска сильно директолога/таргетолога. Спалю контору, коорая помогает собрать сильную удаленную команду
С любовью Big Head of Marketing. Я всегда на связи в @younderboi
Смело делись канальчиком и кокретно этим постом. Инсайты так и просятся наружу, поддержим их огоньком? ого🔥
Доброго воскресного дня, дорогой. Ставь
В этом постике хочу принести тебе немного позитивных инсайтов.
С утра до вечера я занят тем, что строю новые маркетинговые команды, тестирую связки, собираю информацию с рынка, скрещиваю между собой инсайты и проекты. В этом вареве рождется истина.
Наблюдение такое: в реальном мире успешно летит только треть гипотез. Но зато, если летит, то по-настоящему, запуская новый крутой импульс для бизнеса.
Сегодня я принес в этот уютный канал 12 инсайтов, которые мне принес последний месяц работы.
Начнем с кадров, ведь люди определяют все!
Факт 1 — со 100% вероятностью на рынке есть топовый РОМ, который закроет навсегда проблему с маркетингом в твоем бизнес. Стоит такой от 120 до 250к в месяц. Главное — продолжать искать и не унывать. За последние полгода я нанял пять таких специалистов и продолжаю отбор дальше.
Факт 2 — дистанционные команды реально работают и приносят результат. Но только если у тебя есть крутой менеджмент. Ребята из маленьких городов и стран СНГ зачастую сносят голову своей компетенцией.
Факт 3 — крутой таргетолог или директолог (нужное подставь), который изменит игру и принесет тебе много клиентов находится на расстоянии вытянутой руки. Просто начни поиск этого спеца прямо сейчас, не откладывай.
Теперь про успешные каналы трафика:
Факт 4 — в Авито море трафика для б2б и сервисных компаний, просто сделай все по уму и лиды польются рекой.
Факт 5 — в ВК ads 100% успешно летит бьюти, мебельные проекты, недвижимость и общепит. Уверен, что и другие ниши могут отлично отработать. Самое главное — найти толкового спеца и работать вдолгую
Факт 6 — reels/shorts круто работает в b2b, экспертных личных брендах, недвижимости и бьюти. Походу вообще везде работает, у меня перед глазами больше 5-ти успешных кейсов за последнее время
Факт 7 — в Директе бесконечный океан трафика. По факту все 100% аудитории рунета так или иначе соприкасаются с Директом. Ты все еще не получаешь клиентов оттуда? Значит скорее всего просто не создал рабочую связку. Делегируй старт поиска прямо сейчас.
🍭 Сладкого ванильного позитива никогда не бывает слишком много, еще 5 фактов бонусом:
1. Реферальный маркетинг может взорвать твои продажи. Сюрприз-сюрприз, но люди очень любят рекомендовать близким хороших исполнителей и крутые продукты. Просто попросите клиентов порекомендовать вас и начнут приходить новый продажи.
2. Подписчики — актив твоей бизнеса, собирай их в телеграме, ВК, инсте всеми правдами и неправдами. Уверяю, это в конце концов приносит крутой возврат инвестиций.
3. Систематичная работа с базой номеров через емейл, прозвон и рассылки — все еще самый дешевый канал привлечения клиентов (ну после reels, конечно)
4. Телемаркетинг круто окупает себя. Обязательно создай отдел, который займется системным прозвоном базы, это реальный Клондайк новых продаж
5. Ну и наконец, зайду в тему следующего поста: оффлайн — это новый онлайн. Люди (пока!) живут в реальном мире и взаимодействуют друг с другом вживую. Пруф? У меня есть кейс очень большого б2б бизнеса, который построил свои продажи только на оффлайн встречах с потенциальными клиентами.
Ну все я пошел копить новые инсайты для вас, яхонтовые.
Следующие темы в этом канале:
1. Аффинити индекс, эта концепция перевернет ваш мир и объяснит где и как искать клиентов
2. Немного порассуждаю про идею перелидоза. Реально ли зайти в бизнес с улицы и затопить ОП лидами или это красивая легенда
3. Приготовлю для вас алгоритм поиска сильно директолога/таргетолога. Спалю контору, коорая помогает собрать сильную удаленную команду
С любовью Big Head of Marketing. Я всегда на связи в @younderboi
Смело делись канальчиком и кокретно этим постом. Инсайты так и просятся наружу, поддержим их огоньком? ого
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Big Head of Marketing
Маркетинговый канал для топов бизнеса и собственников.
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
6🔥15❤8⚡4
Клиентский сервис — Never enough *
#Сбер 🟢 неожиданно радует простыми, но элегантными клиентскими решениями.
Где-то в этот момент грустят резиденты Германии, которые ждут свои дебетовые карты по почте в течение 30 календарных дней 😭
#Сбер 🟢 неожиданно радует простыми, но элегантными клиентскими решениями.
Где-то в этот момент грустят резиденты Германии, которые ждут свои дебетовые карты по почте в течение 30 календарных дней 😭
6🔥6❤🔥3🤝2
⚡️Флеш идея: Делайте продакт плейсмент вашего товара в месте максимального скопления целевой аудитории.
На фото классный референс — производитель гидпропонных ферм «Живые специи» разместил стойку типа «товар лицом» в одном из самых популярных фуд-молов Питера. Вы буквально можете пощупать, понюхать, потрогать растущие на ней базилик, петрушку или кинзу и тут же через QR сделать заказ на товар. Гениально!
А еще это супер точный таргет в ЦА — чаще всего на фудмоллах вращаются всевозможные рестораторы и поставщики общепитов, то есть золотая b2b аудитория для гидпропонных ферм.
"Что мне делать с этой информацией?" — Просто дайте задание своему РОМу подобрать топ-10 локаций, которые посещает ваша ЦА и разработать план попадания в них с креативным рекламным носителем.
Этим приемом активно пользуются застройщики, банки и операторы сотовой связи в торговых центра. Но он так же актуален и для b2b проектов, выставочный маркетинг один из самых эффективных для бизнес-ту-бизнес продвижения.
Все, не смею вас больше отвлекать, с любовью ваш ❤️ Big Head of marketing.
На фото классный референс — производитель гидпропонных ферм «Живые специи» разместил стойку типа «товар лицом» в одном из самых популярных фуд-молов Питера. Вы буквально можете пощупать, понюхать, потрогать растущие на ней базилик, петрушку или кинзу и тут же через QR сделать заказ на товар. Гениально!
А еще это супер точный таргет в ЦА — чаще всего на фудмоллах вращаются всевозможные рестораторы и поставщики общепитов, то есть золотая b2b аудитория для гидпропонных ферм.
"Что мне делать с этой информацией?" — Просто дайте задание своему РОМу подобрать топ-10 локаций, которые посещает ваша ЦА и разработать план попадания в них с креативным рекламным носителем.
Этим приемом активно пользуются застройщики, банки и операторы сотовой связи в торговых центра. Но он так же актуален и для b2b проектов, выставочный маркетинг один из самых эффективных для бизнес-ту-бизнес продвижения.
Все, не смею вас больше отвлекать, с любовью ваш ❤️ Big Head of marketing.
40👍10❤🔥7❤5
Существует ли перелидоз? — спойлер "нет" ☀️
Если бы мне давали доллар за каждый запрос на перелидоз от бизнеса, я бы давно удалил это канал и вышел на пенсию.
Реальность такова: если в вашей компании пока что нет успешной связки и опыта создания такой — забудьте про быстрые результаты. Только на растущем рынке клиенты сами запрыгивают в вашу воронку.
Конечно, маркетинговую связку можно найти случайно, делая ситуативные переборы исполнителей или копируя конкурентов.
На моей памяти было множество счастливых попаданий в правильный канал или сильного таргетолога, когда получался взрыв продаж и вывод компании на новый уровень. Но способен ли бизнес повторить этот успех еще раз?
Технология создания по-настоящему сильно маркетинга:
1. Наймите толкового ведущего маркетолога, который понесет на своих плечах всю маркетинговую конструкцию. То есть построит базу: сайты, аналитики, црм, промо материалы. Будет собирать инфу и запустит активность.
2. Поймите кто ваш целевой клиент, какой ваш продукт, где ваш рынок, что вы делаете лучше других, какие особенности продукта необходимо выставить на показ
3. Изучите всех конкурентов, все их связки, все их сайты, сделайте 100500 тайных клиентов, влезте в каждую связку изнутри и пересоберите ее со своими людьми.
4. Теперь пришло время искать исполнителей и спецов. Устройте марафон собеседований, разместите вакансии Авитологов, Директологов, Таргетоголог... Не важно каких ологов, главное охватите весь микс каналов маркетинга
5. Задайте всем этим замечательным господам 3 вопроса — где и как ты бы делал трафик для моего бизнеса? Что тебе нужно чтобы начать? Сколько это мне будет стоить и какие прогнозы?
6. Отберите самых адекватных, не больше 1-2 человек на канал, дайте им ресурс, пусть думают за вас. Кто выплывет — получает больше ресурса. (критерии выплывания доверьте маркетологу)
7. Думайте, много думайте. Смотрите все каналы, все типажи клиентов, копайте глубоко в причины закрытия в сделку или отказа. Находите те самые закономерности, которые позволят захватить канал
8. Повторяйте всю эту процедуру столько циклов, сколько потребуется не снижая агрессии. Не питайте иллюзий, не гонитесь за результатом с первого раза, это детский сад. По-настоящему крутые связки приходят к крутым бизнесам, способным их создать.
9. И только тут вы получите по-настоящему устойчивую маркетинговую систему, которую не сдует при первом измнении на рынке.
Вух, кажется на этом этапе можно выдохнуть и заняться другими вопросами. Маркетинг начнет жить своей жизнью (ну до первого кризиса конечно).
Прошу прощение, если я разрушил чьи-то иллюзии про перелидоз. Но жизнь такова: устойчивые системы создаются осознанно, а не случайно.
Хорошего воскресения и до скорых встреч. Ваш Big Head of Reality 👉👈
У меня для тебя плохая новость: маркетинг — это не волшебная кнопка “бабло”.
Но зато есть и хорошая новость — это на 100% надежная технология создания такой кнопки.
Если бы мне давали доллар за каждый запрос на перелидоз от бизнеса, я бы давно удалил это канал и вышел на пенсию.
Реальность такова: если в вашей компании пока что нет успешной связки и опыта создания такой — забудьте про быстрые результаты. Только на растущем рынке клиенты сами запрыгивают в вашу воронку.
Конечно, маркетинговую связку можно найти случайно, делая ситуативные переборы исполнителей или копируя конкурентов.
На моей памяти было множество счастливых попаданий в правильный канал или сильного таргетолога, когда получался взрыв продаж и вывод компании на новый уровень. Но способен ли бизнес повторить этот успех еще раз?
А как иначе? Ответ: долго, дорого, но в конце концов ***нно.
Технология создания по-настоящему сильно маркетинга:
1. Наймите толкового ведущего маркетолога, который понесет на своих плечах всю маркетинговую конструкцию. То есть построит базу: сайты, аналитики, црм, промо материалы. Будет собирать инфу и запустит активность.
2. Поймите кто ваш целевой клиент, какой ваш продукт, где ваш рынок, что вы делаете лучше других, какие особенности продукта необходимо выставить на показ
3. Изучите всех конкурентов, все их связки, все их сайты, сделайте 100500 тайных клиентов, влезте в каждую связку изнутри и пересоберите ее со своими людьми.
4. Теперь пришло время искать исполнителей и спецов. Устройте марафон собеседований, разместите вакансии Авитологов, Директологов, Таргетоголог... Не важно каких ологов, главное охватите весь микс каналов маркетинга
5. Задайте всем этим замечательным господам 3 вопроса — где и как ты бы делал трафик для моего бизнеса? Что тебе нужно чтобы начать? Сколько это мне будет стоить и какие прогнозы?
6. Отберите самых адекватных, не больше 1-2 человек на канал, дайте им ресурс, пусть думают за вас. Кто выплывет — получает больше ресурса. (критерии выплывания доверьте маркетологу)
7. Думайте, много думайте. Смотрите все каналы, все типажи клиентов, копайте глубоко в причины закрытия в сделку или отказа. Находите те самые закономерности, которые позволят захватить канал
8. Повторяйте всю эту процедуру столько циклов, сколько потребуется не снижая агрессии. Не питайте иллюзий, не гонитесь за результатом с первого раза, это детский сад. По-настоящему крутые связки приходят к крутым бизнесам, способным их создать.
9. И только тут вы получите по-настоящему устойчивую маркетинговую систему, которую не сдует при первом измнении на рынке.
Вух, кажется на этом этапе можно выдохнуть и заняться другими вопросами. Маркетинг начнет жить своей жизнью (ну до первого кризиса конечно).
Прошу прощение, если я разрушил чьи-то иллюзии про перелидоз. Но жизнь такова: устойчивые системы создаются осознанно, а не случайно.
Хорошего воскресения и до скорых встреч. Ваш Big Head of Reality 👉👈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Big Head of Marketing
Маркетинговый канал для топов бизнеса и собственников.
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
52❤15👏9
Big Head of Marketing pinned «Существует ли перелидоз? — спойлер "нет" ☀️ У меня для тебя плохая новость: маркетинг — это не волшебная кнопка “бабло”. Но зато есть и хорошая новость — это на 100% надежная технология создания такой кнопки. Если бы мне давали доллар за каждый запрос…»
Вечерний привет, дорогие.
Тут такое дело: и мои ребята-маркетологи собираем мини-программу стажировки перфоманс директоров.
Вижу очень большой запрос на эту сферу деятельности и при этом острую нехватку готовых спецов.
В программу входит 7 встреч в группе, запись всех встреч и невероятно большое количество готовых инструментов для работы, а именно:
1. Должностная инструкция перфоманс директора мечты
2. Технология успешного поиска директологов и таргетологов
3. Постоянно пополняющаяся база кейсов, креативов и связок, которые моя команда собирает в своих проектах
4. Шаблон для управление перфоманс отделом и разными связками
5. Инструкция по построению крутой аналитики (и что самое важное контакты крутого бизнес-аналитика, который поможет довести ее до ума)
100% что-то забыл, будет много пользы вернусь позже с деталями.
Темы встреч:
1. Для чего нужен директор по перфомансу и какая на самом деле у него цель
2. Рабочая среда перфоманс директора: метрики, аналитики, менджент
3. Где искать исполнителей и успешно менять слабых на других
4. Как построить тестирование гипотез - облаков связок, референсы, аудит конкурентов, сбор идей у перформеров
5. Как организовать регулярку перфоманс директора — встречи с РОМов и исполнителями
6. Как наладить работу с интерфейсами, где брать сайты, посадки, конвертеров + секретик в подарок
7. Как работать с креативами, дизайнерами и прочими креаторами
8. Технология структуры и порядка рекламных кабинетов
9. Как построить аналитику и регулярную работу с данными
10. Как стать топовым директором по перфомансу класса А
А теперь оффер, для вас и ваших друзей «early birds» — вы можете заскочить в это движение всего за 50.000 ₽. Согласитесь несерьезная цена за готовую модель управления перфоманс трафиком.
Акция разовая, после проведения программы я планирую перевести этот курс в постоянную систему стажировки новых перфоманс директоров.
Поднимем стандарты и страну заодно💼
Как всегда с любовью, Head of marketing. Я на связи в @younderboi.
Ps. Буду благодарен за шеры ❤️❤️
Тут такое дело: и мои ребята-маркетологи собираем мини-программу стажировки перфоманс директоров.
В идеальном мире этот человек отвечает в компании за все измеримые каналы привлечения клиентов: Yandex Direct, ВК, fb ads и так далее
Вижу очень большой запрос на эту сферу деятельности и при этом острую нехватку готовых спецов.
В программу входит 7 встреч в группе, запись всех встреч и невероятно большое количество готовых инструментов для работы, а именно:
1. Должностная инструкция перфоманс директора мечты
2. Технология успешного поиска директологов и таргетологов
3. Постоянно пополняющаяся база кейсов, креативов и связок, которые моя команда собирает в своих проектах
4. Шаблон для управление перфоманс отделом и разными связками
5. Инструкция по построению крутой аналитики (и что самое важное контакты крутого бизнес-аналитика, который поможет довести ее до ума)
100% что-то забыл, будет много пользы вернусь позже с деталями.
Темы встреч:
1. Для чего нужен директор по перфомансу и какая на самом деле у него цель
2. Рабочая среда перфоманс директора: метрики, аналитики, менджент
3. Где искать исполнителей и успешно менять слабых на других
4. Как построить тестирование гипотез - облаков связок, референсы, аудит конкурентов, сбор идей у перформеров
5. Как организовать регулярку перфоманс директора — встречи с РОМов и исполнителями
6. Как наладить работу с интерфейсами, где брать сайты, посадки, конвертеров + секретик в подарок
7. Как работать с креативами, дизайнерами и прочими креаторами
8. Технология структуры и порядка рекламных кабинетов
9. Как построить аналитику и регулярную работу с данными
10. Как стать топовым директором по перфомансу класса А
А теперь оффер, для вас и ваших друзей «early birds» — вы можете заскочить в это движение всего за 50.000 ₽. Согласитесь несерьезная цена за готовую модель управления перфоманс трафиком.
Акция разовая, после проведения программы я планирую перевести этот курс в постоянную систему стажировки новых перфоманс директоров.
Поднимем стандарты и страну заодно
Как всегда с любовью, Head of marketing. Я на связи в @younderboi.
Ps. Буду благодарен за шеры ❤️❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
25🔥23❤15👍4😍2
🚩 Всем привет. Сегодня в этот уютный канальчик принес довольно личную тему: "Ключевые красные флаги для РОМов и руководителей коммерческих отделов".
Моя работа — это постоянное взаимодействие с теми, кому дано право принимать executive решения. И очень часто уже на берегу становится понятно, что каши с этими "топами" не сварить.
Руководитель отдела маркетинга или ведущие маркетологи в СММ или перфоманс отделе в моем представлении — это люди с определенными качествами. В идеале они должны хорошо понимать за технологии, инструменты, скрипты продаж, психологию и основы управления командами.
Но, к сожалению, за годы практики я обнаружил, что больше 70% топ менеджеров в отделах маркетинга очень сильно не дотягивают даже до минимальной кромки "профессионализма". Причин много, тут я собрал всего 5 ключевых признаков неэффективного менеджера, вообще готов говорить на эту тему часами.
Итак, 5 признаков слабого топ менеджера в коммерческом блоке:
1-ый 🚩 Базовая некомпетентность
Если человек не разбирается в базовых инструментах маркетинга, таких как Яндекс.Директ, таргетинг в соцсетях, создание контента или работа с воронками продаж — это очевидный сигнал.
Отсутствие практического опыта не позволит менеджеру принимать правильные решения или выбирать подходящих исполнителей. В результате, работа рискует застопориться на элементарных вещах.
2-ой 🚩 Отсутствие системы
Все летит в хаос, если менеджер не может нарисовать четкую систему работы, предложить роудмэп или объяснить над чем (и зачем) он сейчас работает.
3-ий 🚩 Постоянные паузы в принятии решений
Менеджер с практическим опытом и реальной компетенцией способен в моменте предложить решение или высказать гипотезу. Если же ваш "топ" каждый раз уходит “подумать / проанализировать / сделать исследование” и затягивает с действиями — это серьезная проблема.
4-ый 🚩 Отсутствие связей и инструментов
У эффективного руководителя всегда должен быть запас проверенных подрядчиков, инструментов и связок. Если у маркетолога нет под рукой специалистов в узких темах и он не может предложить что-то новое — это говорит о его профессиональной ограниченности.
5-ый 🚩 Узость мышления
Когда специалист застревает в своей узкой парадигме и не видит шире своей ниши, это реально ограничивает возможности компании. Такие люди медленно принимают решения, нанимают неправильных исполнителей и не способны оперативно реагировать на изменения рынка.
Если перед вами "топ" с такими характеристиками — бегите. С вероятностью 90% человек с подобными проблемами на ключевой позиции замедляет работу компании, превращает все в болото из которого потом ой как трудно вылезти.
Неправильные решения, неверные сотрудники, отсутствие стратегии — все это результат его неэффективности. Развитие компании тормозится, и даже самые перспективные идеи оказываются в тупике.
Пожалуй все по этому вопросу. Хорошей вам пятницы и до скорых встреч. Ваш Big Head of Human Resource✌️
Моя работа — это постоянное взаимодействие с теми, кому дано право принимать executive решения. И очень часто уже на берегу становится понятно, что каши с этими "топами" не сварить.
Как перестать работать с теми, кто априори не способен дать результат? Все в этом мире делается через людей. Но можем ли мы гарантировать качество этих людей?
Руководитель отдела маркетинга или ведущие маркетологи в СММ или перфоманс отделе в моем представлении — это люди с определенными качествами. В идеале они должны хорошо понимать за технологии, инструменты, скрипты продаж, психологию и основы управления командами.
Но, к сожалению, за годы практики я обнаружил, что больше 70% топ менеджеров в отделах маркетинга очень сильно не дотягивают даже до минимальной кромки "профессионализма". Причин много, тут я собрал всего 5 ключевых признаков неэффективного менеджера, вообще готов говорить на эту тему часами.
Итак, 5 признаков слабого топ менеджера в коммерческом блоке:
1-ый 🚩 Базовая некомпетентность
Если человек не разбирается в базовых инструментах маркетинга, таких как Яндекс.Директ, таргетинг в соцсетях, создание контента или работа с воронками продаж — это очевидный сигнал.
Отсутствие практического опыта не позволит менеджеру принимать правильные решения или выбирать подходящих исполнителей. В результате, работа рискует застопориться на элементарных вещах.
ОХ как же часто принимаются супер глупые решения из-за базовой неосведомленности маркетолога про очень простые инструменты маркетинга
2-ой 🚩 Отсутствие системы
Все летит в хаос, если менеджер не может нарисовать четкую систему работы, предложить роудмэп или объяснить над чем (и зачем) он сейчас работает.
Когда у специалиста нет видения последовательности шагов и структуры, он не способен привести команду к результатам.
3-ий 🚩 Постоянные паузы в принятии решений
Менеджер с практическим опытом и реальной компетенцией способен в моменте предложить решение или высказать гипотезу. Если же ваш "топ" каждый раз уходит “подумать / проанализировать / сделать исследование” и затягивает с действиями — это серьезная проблема.
Маркетолог, который не способен предложить следующий шаг или вовремя найти подходящего исполнителя, тормозит процесс и в конце концов не справляется с управлением.
4-ый 🚩 Отсутствие связей и инструментов
У эффективного руководителя всегда должен быть запас проверенных подрядчиков, инструментов и связок. Если у маркетолога нет под рукой специалистов в узких темах и он не может предложить что-то новое — это говорит о его профессиональной ограниченности.
5-ый 🚩 Узость мышления
Когда специалист застревает в своей узкой парадигме и не видит шире своей ниши, это реально ограничивает возможности компании. Такие люди медленно принимают решения, нанимают неправильных исполнителей и не способны оперативно реагировать на изменения рынка.
Если перед вами "топ" с такими характеристиками — бегите. С вероятностью 90% человек с подобными проблемами на ключевой позиции замедляет работу компании, превращает все в болото из которого потом ой как трудно вылезти.
Неправильные решения, неверные сотрудники, отсутствие стратегии — все это результат его неэффективности. Развитие компании тормозится, и даже самые перспективные идеи оказываются в тупике.
Пожалуй все по этому вопросу. Хорошей вам пятницы и до скорых встреч. Ваш Big Head of Human Resource
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7❤40🔥12💯7👍4
UPD, уважаемые — с понедельника стартуем нашу программу "Перфоманс Директор". Описал ее по ссылке выше.
Решил сделать 5 встреч с ребятами, которые отвечают за измеримые каналы маркетинга в своих компаниях. Темы встреч:
1. Роль, место и должностная перфоманс директора в компании
2. Рабочие документы, пространство для работы и постоянная активность
3. Поиск, отбор и найм крутых специалистов на директ, таргет, посевы или контент через специальный фреймворк
4. Построение гипотез, тестирование, отбор кейсов, выбор лучших веток для развития + бонус "крутые ленды на потоке"
5. Построение аналитики и постоянное развитие системы
За эти 5 встреч я хочу создать универсальную систему стажировки для менеджеров, которые отвечают за перфоманс в проектах.
Уже занято 6 мест (провожу курс для своих команд). Но если у вас или ваших коллег будет запрос на такие знания — запрыгивайте, буду рад всем — я на связи в @younderboi.
Решил сделать 5 встреч с ребятами, которые отвечают за измеримые каналы маркетинга в своих компаниях. Темы встреч:
1. Роль, место и должностная перфоманс директора в компании
2. Рабочие документы, пространство для работы и постоянная активность
3. Поиск, отбор и найм крутых специалистов на директ, таргет, посевы или контент через специальный фреймворк
4. Построение гипотез, тестирование, отбор кейсов, выбор лучших веток для развития + бонус "крутые ленды на потоке"
5. Построение аналитики и постоянное развитие системы
За эти 5 встреч я хочу создать универсальную систему стажировки для менеджеров, которые отвечают за перфоманс в проектах.
Уже занято 6 мест (провожу курс для своих команд). Но если у вас или ваших коллег будет запрос на такие знания — запрыгивайте, буду рад всем — я на связи в @younderboi.
11🔥51❤19👍14
Сегодня провели первую встречу в рамках цикла "Прокач перфоманс директора с нуля".
Первый модуль открываю для всех, можете посмотреть:
1. запись в Зуме — ссылка, доступ через код: Ee0V&22s
2. почитать саммари встречи в тексте — ссылка
Обучение провожу для команд, с которыми я сейчас в консалтинге. Но, в теории, можно еще заскочить на следующие 4 встречи. Будем обсуждать инструменты, аналитику, поиск сильных исполнителей и механику разгона.
Я на связи в @younderboi
Активненько шерим пользу Big Head of Marketing
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6❤81👍38🔥18
Всем конничива, дорогие. Пишу вам из метро Осаки.
Весь день собирал пост на тему «Почему инстаграм и телеграм в РФ рвут перфоманс каналы, такие как директ и ВК».
А тут как специально лучший закупщик рекламы из известных мне завел телеграм канальчик. Он раскроет темку даже лучше, еще и с матом — подписывайтесь: https://t.me/marketologmax
Весь день собирал пост на тему «Почему инстаграм и телеграм в РФ рвут перфоманс каналы, такие как директ и ВК».
А тут как специально лучший закупщик рекламы из известных мне завел телеграм канальчик. Он раскроет темку даже лучше, еще и с матом — подписывайтесь: https://t.me/marketologmax
Telegram
Максимум
Про маркетинг и не только
Связь: @durahan
Связь: @durahan
❤6👍2
Посмотрите на фото, прикрепленное к посту: оно интересно показывает, как менялась доля разных стран и регионов в мировой экономике.
Этот график и вдохновил меня на тему сегодняшнего поста. Хочу немного поговорить о трендах и циклах, в которых мы живем.
Еще раз посмотрите на график: в 1820 году Китай занимал 35% мировой экономики, но затем сократился до 5%, проиграв в конкурентной борьбе нациям Европы и Америки. Но уже на наших глазах несколько стран Юго-Восточной Азии, Китай, Индия и Арабский мир набирают силу, вытесняя Запад, который доминировал последние 300-400 лет.
И вот снова мы стоим на пороге глобальных изменений. Тренды диктуют нам условия, и человечеству остается только подчиниться. Несколько вопросов:
1. Как изменится наша планета, когда 1,5 миллиарда индусов (20% от населения Земли) получат хорошее образование и начнут зарабатывать на уровне своих предков в 1700-х годах?
2. Что будет, когда ИИ внедрят в 70% профессий, и врачи, диетологи, аналитики, психологи, коучи и другие специалисты будут заменены или дополнены сверхумными нейросетями?
3. Как на нас повлияет глобальная пересборка политической системы? В Европе и США уже начался поворот к ультраправым.
Если поразмышлять, можно выделить еще 5-10 таких трендов, которые определят облик будущего. Но раз уж мы про маркетинг, расскажу, что происходит в этой сфере сейчас.
Сначала это было удобно, но теперь мы видим, как конкуренция за трафик выросла до небес. За одного и того же покупателя в поисковой или социальной сети борются десятки и сотни компаний. Это привело к росту цены за лид, большому количеству некачественного трафика и снижению контроля над процессом.
Эта ситуация вполне логична: чем ниже порог входа, тем выше конкуренция. Это снижает эффективность каналов, увеличивает себестоимость клиента и усложняет работу. Так же умирали многие рынки и системы, раздавленные популярностью и низкой рентабельностью. В ближайшие годы аналогичный кризис ждет и рекламных гигантов — Facebook, VK, Google, Яндекс.
На этом фоне я вижу интересный обратный тренд: хорошие результаты показывают компании, которые перестают зависеть от перформанс-трафика.
Они выбирают свою аудиторию и идут в каналы, где почти нет прямых конкурентов. Они создают свои "неприступные стены", которые трудно сломать или преодолеть. Что это за "стены"?
- Закупка трафика в Telegram и Instagram.
- Создание закрытой базы рассылки или CRM.
- Создание личного бренда основателя.
- Построение телемаркетинговой воронки.
Эти компании поняли, что бороться с рынком — это как сражаться с ветряными мельницами. Сегодня ты выиграл аукцион и получил клиента, а завтра в аукцион Директа придут еще 10 конкурентов, и клиентов станет меньше. Когда же ты создаешь свои правила игры, остальным приходится подстраиваться.
Всегда на связи в @younderboi
Чудесного начала рабочей недели от Big Head of Marketing ❤️
Этот график и вдохновил меня на тему сегодняшнего поста. Хочу немного поговорить о трендах и циклах, в которых мы живем.
Базово наш мир — это постоянный поток перемен. Тренды приходят и уходят, рынки то растут, то падают. Страны и цивилизации, как и социальные группы, концепции и компании, переживают свои взлеты и падения.
Еще раз посмотрите на график: в 1820 году Китай занимал 35% мировой экономики, но затем сократился до 5%, проиграв в конкурентной борьбе нациям Европы и Америки. Но уже на наших глазах несколько стран Юго-Восточной Азии, Китай, Индия и Арабский мир набирают силу, вытесняя Запад, который доминировал последние 300-400 лет.
И вот снова мы стоим на пороге глобальных изменений. Тренды диктуют нам условия, и человечеству остается только подчиниться. Несколько вопросов:
1. Как изменится наша планета, когда 1,5 миллиарда индусов (20% от населения Земли) получат хорошее образование и начнут зарабатывать на уровне своих предков в 1700-х годах?
2. Что будет, когда ИИ внедрят в 70% профессий, и врачи, диетологи, аналитики, психологи, коучи и другие специалисты будут заменены или дополнены сверхумными нейросетями?
3. Как на нас повлияет глобальная пересборка политической системы? В Европе и США уже начался поворот к ультраправым.
Если поразмышлять, можно выделить еще 5-10 таких трендов, которые определят облик будущего. Но раз уж мы про маркетинг, расскажу, что происходит в этой сфере сейчас.
Главный тренд, как я его вижу, такой: автоматизация и алгоритмизация рекламных систем сильно изменили маркетинг, и маркетологи уже не в центре процесса. Платформы упростили маркетинг до функции "включить/выключить трафик".
Сначала это было удобно, но теперь мы видим, как конкуренция за трафик выросла до небес. За одного и того же покупателя в поисковой или социальной сети борются десятки и сотни компаний. Это привело к росту цены за лид, большому количеству некачественного трафика и снижению контроля над процессом.
Эта ситуация вполне логична: чем ниже порог входа, тем выше конкуренция. Это снижает эффективность каналов, увеличивает себестоимость клиента и усложняет работу. Так же умирали многие рынки и системы, раздавленные популярностью и низкой рентабельностью. В ближайшие годы аналогичный кризис ждет и рекламных гигантов — Facebook, VK, Google, Яндекс.
На этом фоне я вижу интересный обратный тренд: хорошие результаты показывают компании, которые перестают зависеть от перформанс-трафика.
Они выбирают свою аудиторию и идут в каналы, где почти нет прямых конкурентов. Они создают свои "неприступные стены", которые трудно сломать или преодолеть. Что это за "стены"?
- Закупка трафика в Telegram и Instagram.
- Создание закрытой базы рассылки или CRM.
- Создание личного бренда основателя.
- Построение телемаркетинговой воронки.
Эти компании поняли, что бороться с рынком — это как сражаться с ветряными мельницами. Сегодня ты выиграл аукцион и получил клиента, а завтра в аукцион Директа придут еще 10 конкурентов, и клиентов станет меньше. Когда же ты создаешь свои правила игры, остальным приходится подстраиваться.
Вместо вывода — совет: если вы еще держитесь за традиционные каналы перформанс-маркетинга, такие как VK, Яндекс, Авито — ищите пути отхода. Эта игра для вас ничем хорошим не закончится. Платформы потонут сами и потянут вас за собой. С другой стороны, следите за теми, кто добивается успеха и привлекает клиентов буквально "из воздуха". Они определенно знают что-то, что пока недоступно вам.
Всегда на связи в @younderboi
Чудесного начала рабочей недели от Big Head of Marketing ❤️
54❤7🔥7🏆3👍1
Что будет со строительным рынком в 2024 - 25ом годах? Тренды, инсайты и наблюдения твоего персонального head of marketing.
На этот раз пост целиком посвящены рынку недвижимости, моему родному и самому знакомому.
### На фото красивый модульный дом от производителя DublDom, одного из потенциальных выгодополучателей изменений на рынке недвижимости. ###
Всем привет!
Сегодня захотелось принести небольшую порцию осознаний про маркетинг в недвижимости на конец 2024 года. Вот уже больше 12 лет я так или иначе делаю маркетинг на рынке новостроек, но таких сдвигов на моей памяти еще не происходило. Есть устойчивое ощущение, что мы находимся в моменте перелома для всего строительного рынка России.
Итак, доступная ипотека для миллионов уже в прошлом. Следом за этим фактом началась турбулентность, которая уже сейчас существенно повлияла на спрос. Однако это не конец. Как говорит мой дорогой друг: “Недвижимостью всегда кто-то должен владеть, это базовая потребность человека”. В любом случае, вода найдет новое русло.
Давай попробуем понять как изменился рынок? Ниже только мое субъективное мнение:
1. Растет важность семейной ипотеки. Несмотря на общее сокращение ипотечных программ, поддерживающая программа по-прежнему действует. Пусть лимиты на семейку прямо сейчас истощены. Я верю, что это временное явление. В новом году семейка обязательно сыграет свою роль. Этот сегмент потенциальных покупателей остается важным для застройщиков и агентов. Копите базу, уважаемые.
1. Участники СВО неожиданно стали самой желанной группой покупателей здесь и сейчас. Я наблюдаю кратный рост доли участников СВО в сделках на первичном рынке во многих регионах. Причина проста — только у этих людей на данный момент есть свободный капитал для ПВ + возможность взять ипотека с пониженной ставкой.
1. Инвесторы на рынке. Мы наблюдаем рост интереса к недвижимости со стороны инвесторов. Тут работают простые и понятные законы экономики: меньше стартов строительства = меньше предложения. Рост потребности на аренду = быстрее окупаемость. Соответственно, инвесторы хотят приобретать жилье с последующей сдачи в аренду. Кроме того, для русского “инвестора” нет ничего стабильнее квадратных метров. Совет — таргетируйтесь в тех, кто хочет обезопасить капитал и защититься от инфляции.
И еще несколько трендов коротко:
- ДВ и северная ипотека серьезно повлияли на небольшой переток спроса в нескольких регионах страны. Как вам ипотека от 2% почти для всех?
- Активное развитие туристических зон: Кавказ, Алтай, Камчатка, Карелия, Мурманск.
- Загородная стройка набирает обороты, вместе с загородкой растет рынок модульных домов
- Растет популярности готового арендного бизнеса (ГАБов) и апартаментов для сдачи
Теперь я бы хотел поделиться свежими инсайтами по маркетингу в строительной сфере, которые подскажут как выжать максимум из текущих реалий. Собирал эти простые идеи по крупицам, суммировал опыт нескольких своих проектов в новостройках, загородке и инвест недвижимости. Можете быть уверены, что инструменты универсальны, так как были протестированы в нескольких регионах страны за последние полгода.
Читаем дальше ↓↓↓
На этот раз пост целиком посвящены рынку недвижимости, моему родному и самому знакомому.
### На фото красивый модульный дом от производителя DublDom, одного из потенциальных выгодополучателей изменений на рынке недвижимости. ###
Всем привет!
Сегодня захотелось принести небольшую порцию осознаний про маркетинг в недвижимости на конец 2024 года. Вот уже больше 12 лет я так или иначе делаю маркетинг на рынке новостроек, но таких сдвигов на моей памяти еще не происходило. Есть устойчивое ощущение, что мы находимся в моменте перелома для всего строительного рынка России.
Массовый спрос на недвижимость, созданный государством за счет поддержки ипотеки, трагически завершился в июле. За время действия программы все тотально изменилось: требования к продукту и локациям, структура спроса, тип конкуренция и даже сами правила игры.
Итак, доступная ипотека для миллионов уже в прошлом. Следом за этим фактом началась турбулентность, которая уже сейчас существенно повлияла на спрос. Однако это не конец. Как говорит мой дорогой друг: “Недвижимостью всегда кто-то должен владеть, это базовая потребность человека”. В любом случае, вода найдет новое русло.
Давай попробуем понять как изменился рынок? Ниже только мое субъективное мнение:
1. Растет важность семейной ипотеки. Несмотря на общее сокращение ипотечных программ, поддерживающая программа по-прежнему действует. Пусть лимиты на семейку прямо сейчас истощены. Я верю, что это временное явление. В новом году семейка обязательно сыграет свою роль. Этот сегмент потенциальных покупателей остается важным для застройщиков и агентов. Копите базу, уважаемые.
1. Участники СВО неожиданно стали самой желанной группой покупателей здесь и сейчас. Я наблюдаю кратный рост доли участников СВО в сделках на первичном рынке во многих регионах. Причина проста — только у этих людей на данный момент есть свободный капитал для ПВ + возможность взять ипотека с пониженной ставкой.
1. Инвесторы на рынке. Мы наблюдаем рост интереса к недвижимости со стороны инвесторов. Тут работают простые и понятные законы экономики: меньше стартов строительства = меньше предложения. Рост потребности на аренду = быстрее окупаемость. Соответственно, инвесторы хотят приобретать жилье с последующей сдачи в аренду. Кроме того, для русского “инвестора” нет ничего стабильнее квадратных метров. Совет — таргетируйтесь в тех, кто хочет обезопасить капитал и защититься от инфляции.
И еще несколько трендов коротко:
- ДВ и северная ипотека серьезно повлияли на небольшой переток спроса в нескольких регионах страны. Как вам ипотека от 2% почти для всех?
- Активное развитие туристических зон: Кавказ, Алтай, Камчатка, Карелия, Мурманск.
- Загородная стройка набирает обороты, вместе с загородкой растет рынок модульных домов
- Растет популярности готового арендного бизнеса (ГАБов) и апартаментов для сдачи
Эти тенденции могут кардинально повернуть рынок и заставить строительные компании фундаментально пересматривать стратегию. Классическая концепция массовой застройки полей высотками уже не приносят тех же результатов. Нет массовой ипотеки = нет массового спроса = нет массового строительства.
Теперь я бы хотел поделиться свежими инсайтами по маркетингу в строительной сфере, которые подскажут как выжать максимум из текущих реалий. Собирал эти простые идеи по крупицам, суммировал опыт нескольких своих проектов в новостройках, загородке и инвест недвижимости. Можете быть уверены, что инструменты универсальны, так как были протестированы в нескольких регионах страны за последние полгода.
Читаем дальше ↓↓↓
17❤🔥4❤3👍2🔥2
Мысль № 1. Отлично работают офферы с акцентом на конкретный ПВ, рассрочку или защиту от инфляции.
Пришло время менять посадки, креативы и связки. Сейчас отлично отрабатывают рекламные кампании, нацеленные на аудиторию, способную выйти на рынок. Прежде всего, это инвесторы / сберегатели, участники СВО, а так же разные льготные группы населения. Маркетологи зачастую слишком медленно реагируют и все еще пытаются делать трафик на широкие запросы. Пришло время меняться.
Мысль №2. Перфоманс качает, но нужно менять подход и делать ставку на точные действия.
В кризисное время велик соблазн срезать самые дорогие каналы, такие как VK и Директ. Многие застройщики и АН сокращают бюджеты, отрезают ломтями трафик. При этом допускают фатальную ошибку — отказываются от канала, который позволит им пережить шторм. Мой инсайт для вас — в перфоманс каналах очень много целевой аудитории, но его нужно ловить не сетями, а спиннингом, привлекая только тех, кто способен покупать квартиру в этой ситуации.
Мысль №3. Telegram, блогеры и рилсы — маст хэв на рынке недвижимости.
Если коротко, идея в том, что высокий порог входа в канал гарантирует низкую конкуренцию. Во всех проектах мы успешно выкачиваем клиентов из социальных сетей даже без инструментов таргетинга. Топ каналов для вас:
- Посевы в Telegram: уникальный инструмент с одним из самых низких CPM в рунете.
- Блогеры: локальные микро и макро инфлюенсеры — это кладезь мотивированных клиентов
- Посевы в Reels — этот канал стал нечестным конкурентным преимуществом для тех, кто использует его верно. В умелых руках Ин…м приносит самые дешевые лиды, а конкуренция в этом формате ниже любых норм.
Мысль №4. CRM-маркетинг — это кладезь клиентов.
Во всех моих проектах я очень большое внимание уделяю базе номеров телефонов, собранную в CRM. Стоимость одного касания по своей базе от 10 копеек до 7 рублей. Это в разы дешевле, чем покупать новый трафик из перфоманс каналов. По моему наблюдению от 2 до 5% клиентов, которые получили от вас СМС или звонок через каналы телемаркетинга возвращаются в активную работу. Это сверх эффективный инструмент, главное использовать его корректно.
Мысль № 5. Выживают только наблюдательные и точные — стройте аналитику.
Если бы мне дали право внедрить только один единственный инструмент маркетинга в компании — в 100% случаев я бы выбрал сквозную аналитику. Без наглядной разбивки по источникам и результатам невозможно принимать решения. С другой стороны, я наблюдаю как успешно переживают ситуацию компании, которые считают каждый лид/ кэв / сделку и могут четко ответить на вопрос, что приносит деньги, а что забирает их из бюджета.
На этом на сегодня все, этот пост станет подводкой к моей программе “Маркетинг в недвижимости”, которую я планирую реализовать в начале 2025 года. Я соберу все ключевые инструменты, успешные кейсы, мои наблюдения, упакую их в 4-5 часовых встреч. Целевая этой программы — РОМы, коммерческие директоры и фаундеры строительных компаний.
Программу мы готовим вместе с топовыми перформерами и спецами по трафику. Будет супер полезно, я обещаю. А пока программа в процессе — жду вас в директе по любому поводу (и без повода, конечно) — @younderboi.
Смело делись постом с коллегами и друзяьми. Наваливайте🔥, мне будет очень приятно. Ваш big head of marketing.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
18🔥8❤🔥6👏3👍1
Система на автомате пишет все мои созвоны в зумчике и потом по ним проходится промпт следующего типа:
"Ты аналитик-маркетолог. Проанализируй встречу отдела маркетинга.
Выяви топ 10 инсайтов встречи
Сделай предложение по внедрению
Какие идеи вызвали самый большой интерес команды
Используй цитаты и выдели ответственных"
Потенциал у этой связки феноменальный, можно ставить задачи, искать новые идеи, делать обучающие материалы.
В общем рекомендую, для записи можно использовать сервис read.ai или аналоги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🔥10👍7❤4
🏎️ Быстрый кейс для вас, дорогие.
После того как мы обеспечиваем вал заявок из социальных сетей очень часто случается любопытная история.
Весь потом заявок из телеграмма сваливается в одну кучу в ЦРМ, а ОП заявляет, что все эти обращения из соцсетей — один мусор.
Не будем бороться с мельницами и убеждать людей в обратном.
Просто ломаем возражение через колено, внедряя чат-бот, нацеленный на квалификацию и сбор контактов.
Ниже кейс в тематике новостройки:
До внедрения:
- из чата в номер телефона — 10%
- из номера телефона во встречу — 20%
После внедрения:
- из чата в номер телефона — 50%
- из номера телефона во встречу — 40%
Что это?
- отсутствие фокуса
- отсутствие системы
- отсутствие навыка продаж в переписке
Уффф скоро нас, человеков, заменят аишки всех мастей. А пока выводы делайте сами, за референсами и кейсами обращайтесь в директ @younderboi.
Сладкого вам воскресенья ❤️
Тема: Как кратно повысить отдачу от социальных сетей? Или как уменьшить человеческий фактор и внедрить чат-бот, отрабатывающий заявки и собирающий номера телефонов?
После того как мы обеспечиваем вал заявок из социальных сетей очень часто случается любопытная история.
Весь потом заявок из телеграмма сваливается в одну кучу в ЦРМ, а ОП заявляет, что все эти обращения из соцсетей — один мусор.
Не будем бороться с мельницами и убеждать людей в обратном.
Просто ломаем возражение через колено, внедряя чат-бот, нацеленный на квалификацию и сбор контактов.
Ниже кейс в тематике новостройки:
До внедрения:
- из чата в номер телефона — 10%
- из номера телефона во встречу — 20%
После внедрения:
- из чата в номер телефона — 50%
- из номера телефона во встречу — 40%
Что это?
- отсутствие фокуса
- отсутствие системы
- отсутствие навыка продаж в переписке
Уффф скоро нас, человеков, заменят аишки всех мастей. А пока выводы делайте сами, за референсами и кейсами обращайтесь в директ @younderboi.
Сладкого вам воскресенья ❤️
6❤5🙏3
Если вы думали что китайцам будет лень подделывать ваш бренд — вы сильно ошибались 😀
😁8❤6😱4