Как делать маркетинг без Телеграма?
Привет, дорогие. Не знаю насколько блок и запрет рекламы в ТГ стал проблемой для тебя, но мы в Infinity и лично я в своих консалтах очень большую ставку делал на эту платформу последние три года.
Отвал телеграм — это настоящий "черный лебедь" и самый большой вызов для моей команды. Можешь себе представить сколько всего предстоит поменять и перестроить в "телеграм first" бизнесе. Но наше государство в этот раз не только забрало, но и дало. Чтож, посмотрим как MAX сможет заменить телеграм.
Сейчас хочу донести до тебя теоретическую базу маркетинга, чтобы ты лучше понимал что мы теряем без телеграма и чем его заменить. Опираться буду на 3 реальных кейса, но их сильно больше на моей практике.
Погнали, база маркетинга.
Привлечение клиентов — это всего лишь одна из функций маркетинга, кроме нее есть продуктовый маркетинг, работа с ценами, конкурентный анализ, изучение целевой аудитории и другие компетенции. Но, чаще всего, под маркетингом понимается именно лидогенерация, остальные сферы опускаются и прячутся на задний план.
Это очень ограничивающее видение, сейчас поймешь почему.
Всего, я вижу три фундаментальные стратегии привлечения клиентов:
1. Продукт ориентированная стратегия
Мечта любого предпринимателя — работа с сарафаном и горячим входящим трафиком. Сходится и работает только на растущем рынке, если ты попал в точку с локацией, упаковкой, продуктом и ценой. В этом случае чаще всего маркетолог = предприниматель. На чуйке он создает продукт, который продается сам собой и прет вперед пока не втыкается в ограничения спроса или конкуренцию.
Иногда получается собрать команду, способную повторять успех раз за разом. Но для этого нужно очень тонко чувствовать рынок и клиентам. Кастдев, кстати, в помощь.
Но, без реального понимания и вовлечения в рынок — это сделать фактически нереально. Более того, у этой стратегии есть обратная сторона: сидящие на органике продажники и маркетологи атрофируют своей "серое вещество" и надменно думают, что они супер крутые и профессиональные. Как только такие спецы сталкиваются с реальностью потери органики, тут же садятся в лужу и не понимают как работает реальный рынок.
2. Лидогенерация — скучно, но иногда эффективно
В 70% случаев именно эта стратегия — единственное, что есть в арсенале маркетинговой команды. Директологи / Таргетологи покупают лиды, пытаются найти наиболее целевых и релевантных + уложиться в бизнес-модель (натягивая как можно воронку). К сожалению, чем дальше, тем больше прямая лидогенерация перестает работать.
Когда лидогенерация все еще актуальна:
- когда у вас реально мощная воронка и МОПы уровня Джордана Белфорта
- Когда экономика позволяет процедить 100500 лидов через систему и окупиться в итоге (курортная недвижимость в 2022-23, инвест продукты, дорогая загородка, дорогой б2б)
- На вашем рынке действительно большой спрос и просто по теории вероятности реально поймать целевого клиента в прямой рекламе
Во всех остальных случаях "маркетолог п###ы", ну ты знаешь.
Раньше покупка лида была практически равна сделке, я помню начало своего пути в лидгене по недвижимости в 2012 году. Первый же лид принес первую же сделку. Самое забавное, что второй лид принес вторую сделку. А всего за первую осень на связке, сделанной на коленке сверх неопытными спецами было продано больше 50 квартир. Теперь сравни с текущим рынком.
3. Выбор истинного джентельмена и леди — работа в долгую с базой.
Накидайте пожалуйста🔥 под постом и я завтра расскажу:
- почему время лидгена прошло
- как любой бизнес в 2026 году может найти свою аудиторию
- как построить эффективную СММ воронку
- и какие есть альтернативы Телеграму
а я побежал разгребать, увидимся завтра ❤️
Привет, дорогие. Не знаю насколько блок и запрет рекламы в ТГ стал проблемой для тебя, но мы в Infinity и лично я в своих консалтах очень большую ставку делал на эту платформу последние три года.
Отвал телеграм — это настоящий "черный лебедь" и самый большой вызов для моей команды. Можешь себе представить сколько всего предстоит поменять и перестроить в "телеграм first" бизнесе. Но наше государство в этот раз не только забрало, но и дало. Чтож, посмотрим как MAX сможет заменить телеграм.
Сейчас хочу донести до тебя теоретическую базу маркетинга, чтобы ты лучше понимал что мы теряем без телеграма и чем его заменить. Опираться буду на 3 реальных кейса, но их сильно больше на моей практике.
Погнали, база маркетинга.
Привлечение клиентов — это всего лишь одна из функций маркетинга, кроме нее есть продуктовый маркетинг, работа с ценами, конкурентный анализ, изучение целевой аудитории и другие компетенции. Но, чаще всего, под маркетингом понимается именно лидогенерация, остальные сферы опускаются и прячутся на задний план.
Это очень ограничивающее видение, сейчас поймешь почему.
Всего, я вижу три фундаментальные стратегии привлечения клиентов:
1. Продукт ориентированная стратегия
Мечта любого предпринимателя — работа с сарафаном и горячим входящим трафиком. Сходится и работает только на растущем рынке, если ты попал в точку с локацией, упаковкой, продуктом и ценой. В этом случае чаще всего маркетолог = предприниматель. На чуйке он создает продукт, который продается сам собой и прет вперед пока не втыкается в ограничения спроса или конкуренцию.
Иногда получается собрать команду, способную повторять успех раз за разом. Но для этого нужно очень тонко чувствовать рынок и клиентам. Кастдев, кстати, в помощь.
Но, без реального понимания и вовлечения в рынок — это сделать фактически нереально. Более того, у этой стратегии есть обратная сторона: сидящие на органике продажники и маркетологи атрофируют своей "серое вещество" и надменно думают, что они супер крутые и профессиональные. Как только такие спецы сталкиваются с реальностью потери органики, тут же садятся в лужу и не понимают как работает реальный рынок.
2. Лидогенерация — скучно, но иногда эффективно
В 70% случаев именно эта стратегия — единственное, что есть в арсенале маркетинговой команды. Директологи / Таргетологи покупают лиды, пытаются найти наиболее целевых и релевантных + уложиться в бизнес-модель (натягивая как можно воронку). К сожалению, чем дальше, тем больше прямая лидогенерация перестает работать.
Когда лидогенерация все еще актуальна:
- когда у вас реально мощная воронка и МОПы уровня Джордана Белфорта
- Когда экономика позволяет процедить 100500 лидов через систему и окупиться в итоге (курортная недвижимость в 2022-23, инвест продукты, дорогая загородка, дорогой б2б)
- На вашем рынке действительно большой спрос и просто по теории вероятности реально поймать целевого клиента в прямой рекламе
Во всех остальных случаях "маркетолог п###ы", ну ты знаешь.
Раньше покупка лида была практически равна сделке, я помню начало своего пути в лидгене по недвижимости в 2012 году. Первый же лид принес первую же сделку. Самое забавное, что второй лид принес вторую сделку. А всего за первую осень на связке, сделанной на коленке сверх неопытными спецами было продано больше 50 квартир. Теперь сравни с текущим рынком.
3. Выбор истинного джентельмена и леди — работа в долгую с базой.
Накидайте пожалуйста
- почему время лидгена прошло
- как любой бизнес в 2026 году может найти свою аудиторию
- как построить эффективную СММ воронку
- и какие есть альтернативы Телеграму
а я побежал разгребать, увидимся завтра ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
12🔥13❤5👍4
Как внедрить воронку прогрева и найти клиентов без лидгена
Вчера обещал — сегодня выкладываю пост про прогрев.
Разбираю третью стратегию, которую назвал «выбором истинного джентльмена» — работа в долгую с базой.
Почему время лидгена проходит?
Смотрим на цифры. В 2012 году я лил лиды по недвижимости — первый лид = первая сделка. Конверсия из лида в договор была 20-30%. Сейчас в тех же нишах — 1-3%, и это считается нормой. Так же сильно просели метрики по конверсии в лид и квал.
Почему? Потому что рынок внимания перегрет. Человек видит 5000+ рекламных касаний в день. Его мозг выработал иммунитет. Баннерная слепота — это не метафора, это физиология.
Перфоманс реклама сейчас работает только там, где есть либо огромная маржа (можно переплатить за лид), либо массовый спрос. В прочих случаях — это или ставка на везение или потеря бюджет.
Как любой бизнес в 2026 может найти свою аудиторию?
Ответ простой: через создание доверительных отношений с потенциальной базой. Канал не важен, инструмент не важен. Важна логика:
Шаг 1: купил внимание потенциального
Шаг 2: удержал его внимание
Шаг 3: сдвинул его сознание
Шаг 4: сконвертировал в клиента
Все базируется экспертизе или релевантности предложения потребности. Не важно в какой сфере ты работаешь, главное — это показывать, что ты знаешь рынок лучше, чем клиент. Что тебе доверяют, что у тебя есть кейсы, что ты способен закрыть потребность ЦА.
Собственная аудитория, которая тебе доверяет — это мощнейший усилитель эффективности воронки.
Как построить эффективную воронку?
Классическая воронка через контент выглядит так:
→ Охватный контент (привлекаем новых) — это или тематические рилсы на платформах, или посевные посты в Телеграме / перформансе или покупка емейл рассылок. Главное — вы закупаете новое сырое внимание.
→ Прогревающий контент (строим доверие) — кейсы, разборы, личные истории. Работаем внутри твоего канала коммуникации: телеге, вацапе, maxе, да хоть внутри юнисендера.
→ Конверсионный контент (делаем оффер) — конкретное предложение для тех, кто уже прогрет. Подсекаем юзера и переводим его в ЦРМ.
Главная ошибка, которую я вижу у 90% проектов: они пропускают первые два этапа и льют бюджет сразу в конверсию. Холодной аудитории предлагают купить. Естественно — они не покупают.
Вторая ошибка — это непонимание что на самом деле такое "прогрев". Очень часто предприниматели переносят опыт из одной сферы на другой рынок, пытаясь по одной канве работать с тотально разной целевой аудиторией.
Альтернативы Телеграму на сейчас:
Честно — идеальной замены нет. Телеграм уникален по сочетанию охвата, эффективности и поведению.
Какие варианты:
ВК — недооценённая платформа. Он реально работает, там сконцентрировано очень много внимания, есть таргет в коротких видео (и он отлично работает), есть функционал чат бота в Сенлере. Перенести связку из ТГ в ВК реально, есть даже оч успешные кейсы.
Email-рассылки — да, в 2026 это снова актуально. Собственная база — единственный актив, который не зависит от платформы. Никакой Роскомнадзор её не заблокирует. У меня есть живые кейсы в б2б, где емейл стал ядром привлечения и прогрева. Это особенно круто работает на узкотематических рынках, которым свойственна работа через емейл.
MAX — первое впечатление — это полная копия ТГ на старте. Прямо сейчас мы приступаем к полному переносу связки для нескольких проектов. Буду делиться новостями.
Блокировка Телеграма — это не конец, это принудительная (в который раз ахах) диверсификация. Тем, кто сидел на одном канале, сейчас будет сложно, но если у тебя получилось в ТГ — 100% получится и в другом канале.
Если хочешь разобрать свою конкретную ситуацию — пиши в личку, посмотрим что можно сделать. До связи ❤️
Вчера обещал — сегодня выкладываю пост про прогрев.
Разбираю третью стратегию, которую назвал «выбором истинного джентльмена» — работа в долгую с базой.
Почему время лидгена проходит?
Смотрим на цифры. В 2012 году я лил лиды по недвижимости — первый лид = первая сделка. Конверсия из лида в договор была 20-30%. Сейчас в тех же нишах — 1-3%, и это считается нормой. Так же сильно просели метрики по конверсии в лид и квал.
Почему? Потому что рынок внимания перегрет. Человек видит 5000+ рекламных касаний в день. Его мозг выработал иммунитет. Баннерная слепота — это не метафора, это физиология.
Перфоманс реклама сейчас работает только там, где есть либо огромная маржа (можно переплатить за лид), либо массовый спрос. В прочих случаях — это или ставка на везение или потеря бюджет.
Как любой бизнес в 2026 может найти свою аудиторию?
Ответ простой: через создание доверительных отношений с потенциальной базой. Канал не важен, инструмент не важен. Важна логика:
Шаг 1: купил внимание потенциального
Шаг 2: удержал его внимание
Шаг 3: сдвинул его сознание
Шаг 4: сконвертировал в клиента
Все базируется экспертизе или релевантности предложения потребности. Не важно в какой сфере ты работаешь, главное — это показывать, что ты знаешь рынок лучше, чем клиент. Что тебе доверяют, что у тебя есть кейсы, что ты способен закрыть потребность ЦА.
Собственная аудитория, которая тебе доверяет — это мощнейший усилитель эффективности воронки.
Если в твоем канале есть живые просмотры, реакции, коммуникация... Если ты показываешь реальную работу с реальными людьми и их историей...
— ты настоящий, а значит привлекательный для клиентов.
Как построить эффективную воронку?
Классическая воронка через контент выглядит так:
→ Охватный контент (привлекаем новых) — это или тематические рилсы на платформах, или посевные посты в Телеграме / перформансе или покупка емейл рассылок. Главное — вы закупаете новое сырое внимание.
→ Прогревающий контент (строим доверие) — кейсы, разборы, личные истории. Работаем внутри твоего канала коммуникации: телеге, вацапе, maxе, да хоть внутри юнисендера.
→ Конверсионный контент (делаем оффер) — конкретное предложение для тех, кто уже прогрет. Подсекаем юзера и переводим его в ЦРМ.
Главная ошибка, которую я вижу у 90% проектов: они пропускают первые два этапа и льют бюджет сразу в конверсию. Холодной аудитории предлагают купить. Естественно — они не покупают.
Вторая ошибка — это непонимание что на самом деле такое "прогрев". Очень часто предприниматели переносят опыт из одной сферы на другой рынок, пытаясь по одной канве работать с тотально разной целевой аудиторией.
Альтернативы Телеграму на сейчас:
Честно — идеальной замены нет. Телеграм уникален по сочетанию охвата, эффективности и поведению.
Какие варианты:
ВК — недооценённая платформа. Он реально работает, там сконцентрировано очень много внимания, есть таргет в коротких видео (и он отлично работает), есть функционал чат бота в Сенлере. Перенести связку из ТГ в ВК реально, есть даже оч успешные кейсы.
Email-рассылки — да, в 2026 это снова актуально. Собственная база — единственный актив, который не зависит от платформы. Никакой Роскомнадзор её не заблокирует. У меня есть живые кейсы в б2б, где емейл стал ядром привлечения и прогрева. Это особенно круто работает на узкотематических рынках, которым свойственна работа через емейл.
MAX — первое впечатление — это полная копия ТГ на старте. Прямо сейчас мы приступаем к полному переносу связки для нескольких проектов. Буду делиться новостями.
Блокировка Телеграма — это не конец, это принудительная (в который раз ахах) диверсификация. Тем, кто сидел на одном канале, сейчас будет сложно, но если у тебя получилось в ТГ — 100% получится и в другом канале.
Строй базу. Строй доверие. Строй воронки. Это сложнее лидгена, но в конце концов оно того стоит. Ведь в момент, когда все повалится — ты найдешь новый способ привлекать клиентов.
Если хочешь разобрать свою конкретную ситуацию — пиши в личку, посмотрим что можно сделать. До связи ❤️
6🏆8👍5❤4💯2
Почему MAX — это возможность, а не проблема!
Привет, подписчик. Хочу в флеш режиме высказать свое мнение по новой платформе и добавить немного позитива в эту ситуацию. За последние пару недель я наслушался разного, от почти детских обидок, до решительный отказов идти в новую платформу.
Но большинство вопросов и мнений были в формате "ниче не понятно, но можно ли чтото сделать?".
MAX — это мессенджер, точка сборки аудитории, не более того. Но он уже достиг 70 млн суточных просмотров, а каналов там всего ничего и они только начали заливаться.
Кстати, MAX пришел не на смену Телеграму как думают хипари-маркетологи и оппозиционно настроенные россияне. Перед тем как заблочить Телегу, наши власти прикончили кое-какую намного более популярную среди взрослой аудитории площадку — whatsapp.
Первый и самый решительный переток аудита случился оттуда, и это совершенно новая аудитория, не спаленная тысячами посевных постов, переливами из каналов в каналы и другими базовыми технологиями тг-админов.
По факту вам сейчас налили площадку, где сидит самая вовлеченная, платежеспособная и покупающая аудитория этой страны — чего жалуемся? Го заливать!
Привет, подписчик. Хочу в флеш режиме высказать свое мнение по новой платформе и добавить немного позитива в эту ситуацию. За последние пару недель я наслушался разного, от почти детских обидок, до решительный отказов идти в новую платформу.
Но большинство вопросов и мнений были в формате "ниче не понятно, но можно ли чтото сделать?".
Отвечаю коротко — можно и нужно.
MAX — это мессенджер, точка сборки аудитории, не более того. Но он уже достиг 70 млн суточных просмотров, а каналов там всего ничего и они только начали заливаться.
Кстати, MAX пришел не на смену Телеграму как думают хипари-маркетологи и оппозиционно настроенные россияне. Перед тем как заблочить Телегу, наши власти прикончили кое-какую намного более популярную среди взрослой аудитории площадку — whatsapp.
Первый и самый решительный переток аудита случился оттуда, и это совершенно новая аудитория, не спаленная тысячами посевных постов, переливами из каналов в каналы и другими базовыми технологиями тг-админов.
По факту вам сейчас налили площадку, где сидит самая вовлеченная, платежеспособная и покупающая аудитория этой страны — чего жалуемся? Го заливать!
34❤12👍9👎8🔥3
Кста, в самое перспективное секси маркетинговое агентство Infinity требуется клиентский менеджер с хардкорным опытом работы с b2b клиентами.
Обязательно знание перфоманса на уровне соловья. Задачки и возможности безграничны. Тебе 100% понравится.
Интересно? — пиши @younderboi
Обязательно знание перфоманса на уровне соловья. Задачки и возможности безграничны. Тебе 100% понравится.
Интересно? — пиши @younderboi
5❤🔥4❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Атмосферка спота после утреннего серфа.
Классный французский коуч буквально ставит на доску, параллельно объясняя каждую самую маленькую деталь про волны, ветер, стойки, очередность действий.
В серфе на удачный стенд ап влияет буквально все: момент, скорость, положение ноги, руки, перенос веса и самое прикольное — взгляд. Куда смотришь — там и окажешься.
Смотришь под ноги — упадешь, смотришь в сторону — упадешь. Смотришь вперед — досерфишь до берега. Ну прям философия.
Особенно кайфую от местных и общей атмосферы. Отделенные районы Бали — банжары сохранили этот полинезийский вайб. Они добрые, улыбчивые, медленные и очень колоритные ребята. Зацени этих истуканов, почти как на острове Пасхи.
Классный французский коуч буквально ставит на доску, параллельно объясняя каждую самую маленькую деталь про волны, ветер, стойки, очередность действий.
В серфе на удачный стенд ап влияет буквально все: момент, скорость, положение ноги, руки, перенос веса и самое прикольное — взгляд. Куда смотришь — там и окажешься.
Смотришь под ноги — упадешь, смотришь в сторону — упадешь. Смотришь вперед — досерфишь до берега. Ну прям философия.
Особенно кайфую от местных и общей атмосферы. Отделенные районы Бали — банжары сохранили этот полинезийский вайб. Они добрые, улыбчивые, медленные и очень колоритные ребята. Зацени этих истуканов, почти как на острове Пасхи.
5❤10🥰2