Как делать маркетинг без Телеграма?
Привет, дорогие. Не знаю насколько блок и запрет рекламы в ТГ стал проблемой для тебя, но мы в Infinity и лично я в своих консалтах очень большую ставку делал на эту платформу последние три года.
Отвал телеграм — это настоящий "черный лебедь" и самый большой вызов для моей команды. Можешь себе представить сколько всего предстоит поменять и перестроить в "телеграм first" бизнесе. Но наше государство в этот раз не только забрало, но и дало. Чтож, посмотрим как MAX сможет заменить телеграм.
Сейчас хочу донести до тебя теоретическую базу маркетинга, чтобы ты лучше понимал что мы теряем без телеграма и чем его заменить. Опираться буду на 3 реальных кейса, но их сильно больше на моей практике.
Погнали, база маркетинга.
Привлечение клиентов — это всего лишь одна из функций маркетинга, кроме нее есть продуктовый маркетинг, работа с ценами, конкурентный анализ, изучение целевой аудитории и другие компетенции. Но, чаще всего, под маркетингом понимается именно лидогенерация, остальные сферы опускаются и прячутся на задний план.
Это очень ограничивающее видение, сейчас поймешь почему.
Всего, я вижу три фундаментальные стратегии привлечения клиентов:
1. Продукт ориентированная стратегия
Мечта любого предпринимателя — работа с сарафаном и горячим входящим трафиком. Сходится и работает только на растущем рынке, если ты попал в точку с локацией, упаковкой, продуктом и ценой. В этом случае чаще всего маркетолог = предприниматель. На чуйке он создает продукт, который продается сам собой и прет вперед пока не втыкается в ограничения спроса или конкуренцию.
Иногда получается собрать команду, способную повторять успех раз за разом. Но для этого нужно очень тонко чувствовать рынок и клиентам. Кастдев, кстати, в помощь.
Но, без реального понимания и вовлечения в рынок — это сделать фактически нереально. Более того, у этой стратегии есть обратная сторона: сидящие на органике продажники и маркетологи атрофируют своей "серое вещество" и надменно думают, что они супер крутые и профессиональные. Как только такие спецы сталкиваются с реальностью потери органики, тут же садятся в лужу и не понимают как работает реальный рынок.
2. Лидогенерация — скучно, но иногда эффективно
В 70% случаев именно эта стратегия — единственное, что есть в арсенале маркетинговой команды. Директологи / Таргетологи покупают лиды, пытаются найти наиболее целевых и релевантных + уложиться в бизнес-модель (натягивая как можно воронку). К сожалению, чем дальше, тем больше прямая лидогенерация перестает работать.
Когда лидогенерация все еще актуальна:
- когда у вас реально мощная воронка и МОПы уровня Джордана Белфорта
- Когда экономика позволяет процедить 100500 лидов через систему и окупиться в итоге (курортная недвижимость в 2022-23, инвест продукты, дорогая загородка, дорогой б2б)
- На вашем рынке действительно большой спрос и просто по теории вероятности реально поймать целевого клиента в прямой рекламе
Во всех остальных случаях "маркетолог п###ы", ну ты знаешь.
Раньше покупка лида была практически равна сделке, я помню начало своего пути в лидгене по недвижимости в 2012 году. Первый же лид принес первую же сделку. Самое забавное, что второй лид принес вторую сделку. А всего за первую осень на связке, сделанной на коленке сверх неопытными спецами было продано больше 50 квартир. Теперь сравни с текущим рынком.
3. Выбор истинного джентельмена и леди — работа в долгую с базой.
Накидайте пожалуйста🔥 под постом и я завтра расскажу:
- почему время лидгена прошло
- как любой бизнес в 2026 году может найти свою аудиторию
- как построить эффективную СММ воронку
- и какие есть альтернативы Телеграму
а я побежал разгребать, увидимся завтра ❤️
Привет, дорогие. Не знаю насколько блок и запрет рекламы в ТГ стал проблемой для тебя, но мы в Infinity и лично я в своих консалтах очень большую ставку делал на эту платформу последние три года.
Отвал телеграм — это настоящий "черный лебедь" и самый большой вызов для моей команды. Можешь себе представить сколько всего предстоит поменять и перестроить в "телеграм first" бизнесе. Но наше государство в этот раз не только забрало, но и дало. Чтож, посмотрим как MAX сможет заменить телеграм.
Сейчас хочу донести до тебя теоретическую базу маркетинга, чтобы ты лучше понимал что мы теряем без телеграма и чем его заменить. Опираться буду на 3 реальных кейса, но их сильно больше на моей практике.
Погнали, база маркетинга.
Привлечение клиентов — это всего лишь одна из функций маркетинга, кроме нее есть продуктовый маркетинг, работа с ценами, конкурентный анализ, изучение целевой аудитории и другие компетенции. Но, чаще всего, под маркетингом понимается именно лидогенерация, остальные сферы опускаются и прячутся на задний план.
Это очень ограничивающее видение, сейчас поймешь почему.
Всего, я вижу три фундаментальные стратегии привлечения клиентов:
1. Продукт ориентированная стратегия
Мечта любого предпринимателя — работа с сарафаном и горячим входящим трафиком. Сходится и работает только на растущем рынке, если ты попал в точку с локацией, упаковкой, продуктом и ценой. В этом случае чаще всего маркетолог = предприниматель. На чуйке он создает продукт, который продается сам собой и прет вперед пока не втыкается в ограничения спроса или конкуренцию.
Иногда получается собрать команду, способную повторять успех раз за разом. Но для этого нужно очень тонко чувствовать рынок и клиентам. Кастдев, кстати, в помощь.
Но, без реального понимания и вовлечения в рынок — это сделать фактически нереально. Более того, у этой стратегии есть обратная сторона: сидящие на органике продажники и маркетологи атрофируют своей "серое вещество" и надменно думают, что они супер крутые и профессиональные. Как только такие спецы сталкиваются с реальностью потери органики, тут же садятся в лужу и не понимают как работает реальный рынок.
2. Лидогенерация — скучно, но иногда эффективно
В 70% случаев именно эта стратегия — единственное, что есть в арсенале маркетинговой команды. Директологи / Таргетологи покупают лиды, пытаются найти наиболее целевых и релевантных + уложиться в бизнес-модель (натягивая как можно воронку). К сожалению, чем дальше, тем больше прямая лидогенерация перестает работать.
Когда лидогенерация все еще актуальна:
- когда у вас реально мощная воронка и МОПы уровня Джордана Белфорта
- Когда экономика позволяет процедить 100500 лидов через систему и окупиться в итоге (курортная недвижимость в 2022-23, инвест продукты, дорогая загородка, дорогой б2б)
- На вашем рынке действительно большой спрос и просто по теории вероятности реально поймать целевого клиента в прямой рекламе
Во всех остальных случаях "маркетолог п###ы", ну ты знаешь.
Раньше покупка лида была практически равна сделке, я помню начало своего пути в лидгене по недвижимости в 2012 году. Первый же лид принес первую же сделку. Самое забавное, что второй лид принес вторую сделку. А всего за первую осень на связке, сделанной на коленке сверх неопытными спецами было продано больше 50 квартир. Теперь сравни с текущим рынком.
3. Выбор истинного джентельмена и леди — работа в долгую с базой.
Накидайте пожалуйста
- почему время лидгена прошло
- как любой бизнес в 2026 году может найти свою аудиторию
- как построить эффективную СММ воронку
- и какие есть альтернативы Телеграму
а я побежал разгребать, увидимся завтра ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤5👍4
Как внедрить воронку прогрева и найти клиентов без лидгена
Вчера обещал — сегодня выкладываю пост про прогрев.
Разбираю третью стратегию, которую назвал «выбором истинного джентльмена» — работа в долгую с базой.
Почему время лидгена проходит?
Смотрим на цифры. В 2012 году я лил лиды по недвижимости — первый лид = первая сделка. Конверсия из лида в договор была 20-30%. Сейчас в тех же нишах — 1-3%, и это считается нормой. Так же сильно просели метрики по конверсии в лид и квал.
Почему? Потому что рынок внимания перегрет. Человек видит 5000+ рекламных касаний в день. Его мозг выработал иммунитет. Баннерная слепота — это не метафора, это физиология.
Перфоманс реклама сейчас работает только там, где есть либо огромная маржа (можно переплатить за лид), либо массовый спрос. В прочих случаях — это или ставка на везение или потеря бюджет.
Как любой бизнес в 2026 может найти свою аудиторию?
Ответ простой: через создание доверительных отношений с потенциальной базой. Канал не важен, инструмент не важен. Важна логика:
Шаг 1: купил внимание потенциального
Шаг 2: удержал его внимание
Шаг 3: сдвинул его сознание
Шаг 4: сконвертировал в клиента
Все базируется экспертизе или релевантности предложения потребности. Не важно в какой сфере ты работаешь, главное — это показывать, что ты знаешь рынок лучше, чем клиент. Что тебе доверяют, что у тебя есть кейсы, что ты способен закрыть потребность ЦА.
Собственная аудитория, которая тебе доверяет — это мощнейший усилитель эффективности воронки.
Как построить эффективную воронку?
Классическая воронка через контент выглядит так:
→ Охватный контент (привлекаем новых) — это или тематические рилсы на платформах, или посевные посты в Телеграме / перформансе или покупка емейл рассылок. Главное — вы закупаете новое сырое внимание.
→ Прогревающий контент (строим доверие) — кейсы, разборы, личные истории. Работаем внутри твоего канала коммуникации: телеге, вацапе, maxе, да хоть внутри юнисендера.
→ Конверсионный контент (делаем оффер) — конкретное предложение для тех, кто уже прогрет. Подсекаем юзера и переводим его в ЦРМ.
Главная ошибка, которую я вижу у 90% проектов: они пропускают первые два этапа и льют бюджет сразу в конверсию. Холодной аудитории предлагают купить. Естественно — они не покупают.
Вторая ошибка — это непонимание что на самом деле такое "прогрев". Очень часто предприниматели переносят опыт из одной сферы на другой рынок, пытаясь по одной канве работать с тотально разной целевой аудиторией.
Альтернативы Телеграму на сейчас:
Честно — идеальной замены нет. Телеграм уникален по сочетанию охвата, эффективности и поведению.
Какие варианты:
ВК — недооценённая платформа. Он реально работает, там сконцентрировано очень много внимания, есть таргет в коротких видео (и он отлично работает), есть функционал чат бота в Сенлере. Перенести связку из ТГ в ВК реально, есть даже оч успешные кейсы.
Email-рассылки — да, в 2026 это снова актуально. Собственная база — единственный актив, который не зависит от платформы. Никакой Роскомнадзор её не заблокирует. У меня есть живые кейсы в б2б, где емейл стал ядром привлечения и прогрева. Это особенно круто работает на узкотематических рынках, которым свойственна работа через емейл.
MAX — первое впечатление — это полная копия ТГ на старте. Прямо сейчас мы приступаем к полному переносу связки для нескольких проектов. Буду делиться новостями.
Блокировка Телеграма — это не конец, это принудительная (в который раз ахах) диверсификация. Тем, кто сидел на одном канале, сейчас будет сложно, но если у тебя получилось в ТГ — 100% получится и в другом канале.
Если хочешь разобрать свою конкретную ситуацию — пиши в личку, посмотрим что можно сделать. До связи ❤️
Вчера обещал — сегодня выкладываю пост про прогрев.
Разбираю третью стратегию, которую назвал «выбором истинного джентльмена» — работа в долгую с базой.
Почему время лидгена проходит?
Смотрим на цифры. В 2012 году я лил лиды по недвижимости — первый лид = первая сделка. Конверсия из лида в договор была 20-30%. Сейчас в тех же нишах — 1-3%, и это считается нормой. Так же сильно просели метрики по конверсии в лид и квал.
Почему? Потому что рынок внимания перегрет. Человек видит 5000+ рекламных касаний в день. Его мозг выработал иммунитет. Баннерная слепота — это не метафора, это физиология.
Перфоманс реклама сейчас работает только там, где есть либо огромная маржа (можно переплатить за лид), либо массовый спрос. В прочих случаях — это или ставка на везение или потеря бюджет.
Как любой бизнес в 2026 может найти свою аудиторию?
Ответ простой: через создание доверительных отношений с потенциальной базой. Канал не важен, инструмент не важен. Важна логика:
Шаг 1: купил внимание потенциального
Шаг 2: удержал его внимание
Шаг 3: сдвинул его сознание
Шаг 4: сконвертировал в клиента
Все базируется экспертизе или релевантности предложения потребности. Не важно в какой сфере ты работаешь, главное — это показывать, что ты знаешь рынок лучше, чем клиент. Что тебе доверяют, что у тебя есть кейсы, что ты способен закрыть потребность ЦА.
Собственная аудитория, которая тебе доверяет — это мощнейший усилитель эффективности воронки.
Если в твоем канале есть живые просмотры, реакции, коммуникация... Если ты показываешь реальную работу с реальными людьми и их историей...
— ты настоящий, а значит привлекательный для клиентов.
Как построить эффективную воронку?
Классическая воронка через контент выглядит так:
→ Охватный контент (привлекаем новых) — это или тематические рилсы на платформах, или посевные посты в Телеграме / перформансе или покупка емейл рассылок. Главное — вы закупаете новое сырое внимание.
→ Прогревающий контент (строим доверие) — кейсы, разборы, личные истории. Работаем внутри твоего канала коммуникации: телеге, вацапе, maxе, да хоть внутри юнисендера.
→ Конверсионный контент (делаем оффер) — конкретное предложение для тех, кто уже прогрет. Подсекаем юзера и переводим его в ЦРМ.
Главная ошибка, которую я вижу у 90% проектов: они пропускают первые два этапа и льют бюджет сразу в конверсию. Холодной аудитории предлагают купить. Естественно — они не покупают.
Вторая ошибка — это непонимание что на самом деле такое "прогрев". Очень часто предприниматели переносят опыт из одной сферы на другой рынок, пытаясь по одной канве работать с тотально разной целевой аудиторией.
Альтернативы Телеграму на сейчас:
Честно — идеальной замены нет. Телеграм уникален по сочетанию охвата, эффективности и поведению.
Какие варианты:
ВК — недооценённая платформа. Он реально работает, там сконцентрировано очень много внимания, есть таргет в коротких видео (и он отлично работает), есть функционал чат бота в Сенлере. Перенести связку из ТГ в ВК реально, есть даже оч успешные кейсы.
Email-рассылки — да, в 2026 это снова актуально. Собственная база — единственный актив, который не зависит от платформы. Никакой Роскомнадзор её не заблокирует. У меня есть живые кейсы в б2б, где емейл стал ядром привлечения и прогрева. Это особенно круто работает на узкотематических рынках, которым свойственна работа через емейл.
MAX — первое впечатление — это полная копия ТГ на старте. Прямо сейчас мы приступаем к полному переносу связки для нескольких проектов. Буду делиться новостями.
Блокировка Телеграма — это не конец, это принудительная (в который раз ахах) диверсификация. Тем, кто сидел на одном канале, сейчас будет сложно, но если у тебя получилось в ТГ — 100% получится и в другом канале.
Строй базу. Строй доверие. Строй воронки. Это сложнее лидгена, но в конце концов оно того стоит. Ведь в момент, когда все повалится — ты найдешь новый способ привлекать клиентов.
Если хочешь разобрать свою конкретную ситуацию — пиши в личку, посмотрим что можно сделать. До связи ❤️
1🏆8👍5❤4💯2
Почему MAX — это возможность, а не проблема!
Привет, подписчик. Хочу в флеш режиме высказать свое мнение по новой платформе и добавить немного позитива в эту ситуацию. За последние пару недель я наслушался разного, от почти детских обидок, до решительный отказов идти в новую платформу.
Но большинство вопросов и мнений были в формате "ниче не понятно, но можно ли чтото сделать?".
MAX — это мессенджер, точка сборки аудитории, не более того. Но он уже достиг 70 млн суточных просмотров, а каналов там всего ничего и они только начали заливаться.
Кстати, MAX пришел не на смену Телеграму как думают хипари-маркетологи и оппозиционно настроенные россияне. Перед тем как заблочить Телегу, наши власти прикончили кое-какую намного более популярную среди взрослой аудитории площадку — whatsapp.
Первый и самый решительный переток аудита случился оттуда, и это совершенно новая аудитория, не спаленная тысячами посевных постов, переливами из каналов в каналы и другими базовыми технологиями тг-админов.
По факту вам сейчас налили площадку, где сидит самая вовлеченная, платежеспособная и покупающая аудитория этой страны — чего жалуемся? Го заливать!
Привет, подписчик. Хочу в флеш режиме высказать свое мнение по новой платформе и добавить немного позитива в эту ситуацию. За последние пару недель я наслушался разного, от почти детских обидок, до решительный отказов идти в новую платформу.
Но большинство вопросов и мнений были в формате "ниче не понятно, но можно ли чтото сделать?".
Отвечаю коротко — можно и нужно.
MAX — это мессенджер, точка сборки аудитории, не более того. Но он уже достиг 70 млн суточных просмотров, а каналов там всего ничего и они только начали заливаться.
Кстати, MAX пришел не на смену Телеграму как думают хипари-маркетологи и оппозиционно настроенные россияне. Перед тем как заблочить Телегу, наши власти прикончили кое-какую намного более популярную среди взрослой аудитории площадку — whatsapp.
Первый и самый решительный переток аудита случился оттуда, и это совершенно новая аудитория, не спаленная тысячами посевных постов, переливами из каналов в каналы и другими базовыми технологиями тг-админов.
По факту вам сейчас налили площадку, где сидит самая вовлеченная, платежеспособная и покупающая аудитория этой страны — чего жалуемся? Го заливать!
❤12👍8👎8🔥2