Пум пум пум — топ каналы лидогенерации в пяти инсайтах на 2026 год — погнали…

Каждый год я собираю в кучку мысли и весь предыдущий опыт и делюсь своими актуальными инсайтами по инструментам, которые реально работают на данный момент.

Список каналов будет +- такой же как в прошлом году, но я сильно переосмыслил их роль и в общем структуру портфеля маркетолога.

Сразу оговорюсь, что вместить все детали и нюансы в один пост физически нереально, я буду двигаться по фактам. Может быть в дальнейшем разверну каждую ветку в отдельном посте.

Итак

Инсайт № 1 — Единственный инструмент перфоманса, который реально знает юзера и руководствуется мотивацией к покупке — это Яндекс Директ.

Если ты хочешь получать клиентов, готовых к сделке и находящихся на высокой стадии принятия решения, то тебе доступен только один инструмент. И если ты сидишь и бурчишь “директ у нас не сходится”, то это значит одно из двух:

- директ не сходится в твоей бизнес модели — меняй ее
- директ не сходится в твоих кривых руках — меняй их

И первая и вторая опция просто так не даются, но альтернатив у нас в реальности нет.

На моих глазах один исполнитель в проекте дает квал по 15к, а второй продажу за 7к. Директ как инструмент может все, главное в это верить и просить дедушку мороза принести тебе реально хорошего директолога.

Инсайт №2 — Роль таргета в ВК для меня в конце года начала резко падать. Я немного поломал голову и понял, что причина очевидна: ВК просто не знает ничего про юзера, кроме примитивных поведенческих параметров.

Поэтому далеко не каждая команда может эффективно принять и конвертировать лиды, находящиеся на ранней стадии принятия решения, но имеющие интерес к вашему продукту.

Вообще связка “рилс + лидформа” — это мощнейший инструмент генерации лидов в умелых руках, пользуйся ей пока эта связка не выгорела.

У меня на руках есть статистика разных девелоперов, одни закрывают сделки с ВК сверх бодро, другие даже на встречу их вывести не могут. Такие дела.

Инсайт №3 — тупой статичный таргетинг может приносить хорошие результаты.

Что такое тупой и статичный? Это все платформы, которые знают про юзера только, что он подписан на определенный канал, забил определенный запрос в строке или посетил опеределенное объявление. Короче говоря, в этой категории сейчас три платформы:

- Яндекс поиск — выкуп поискового трафика (да, да я знаю что на поиске можно обучать РК по аналогии с РСЯ, речь про ручку)
- TG ADS — выкуп подписчиков определенных каналов или поисковой строки телеграма
- Авито Таргет — выкуп посетителей определенных объявлений в Авито
- Телеграм / ВК посевы — выкуп подписчиков определенных каналов по низкому CPM целевым постом

На этих площадках нет и не может быть простого решения, быстрой связки. Хочешь преуспеть в этом нелегком деле, следуй алгоритму:

1. Пойми есть ли вообще возможность вычленить твою аудиторию на этих платформах
2. Прикинь какие поведенческие характеристики могут сделать таргет точнее
3. Найди ответственного за канал (лучше уже с готовой связкой)
4. Будь готов некоторое время палить деньги в пустую
5. Но одновременно с этим нещадно учись и делай выводы

Статичный таргет живет по другим законам, нежели алгоритимический. Очень часто тебе придется менять и креатив, посадку и всю связку. Это нормально.

Мы, в Infinity решили вынести эту ветку в отдельное направление — “лиды и подписчики из ТГ Адс, авито и поиска”. Звучит как море работы, но на безрыбье… Как нибудь потом расскажу как мы польуземся этими инструментами.

Инсайт №4 — SMM is the King. Итак, тебе дорого и сложно в директе, не выгодно в таргете, но у тебя есть много ресурсов и желания обойти все эти убогие установки и ограничения — начни делать свой собственный маркетинговый канал.

Собственно СММ — это и есть создание собственного канала коммуникации, который будет читать потенциальный клиент и в которому реклама будет только от тебя. Здесь ты решаешь какой оффер публиковать, с какой переодичностью. Только ты управляешь теплотой и качеством аудитории.

Но позитивная сторона рождает негативную: “СММ — это чертовски сложно”. Не каждый бизнес готов пройти этот путь, но кто его начал — сильно остроился от страдающих конкурентов.

Где брать подписчиков? Ответ — везде, где найдешь:

- Посевы
- Тг АДС
- ВК таргет
- Яндекс Директ
- Авито Таргет

И так далее. Просто знайте, что это реально, с любой площадки можно выцепить целевого подписчика.

Вместо инсайта №5 — какие каналы и варианты у нас есть:

1. Органика инсты — умирающая платформа с уходящей аудиторией и под блоком одной левой уделывает ВК, Рутуб и прочую ерунду. Нет в России более эффективного канала по эффективности возврата капитала и не будет.
2. Колаборации инсты — стало сложнее из-за законов и запретов, но кто-то как-то находит способ. Это реально крутой инструмент, просто подходит не всем.
3. Авито — в этом канале море трафика и алый океан конкуренции. В целом, если в твоей индустрии принято искать подрядчика на этой площадке, обязательно иди в Авито, несмотря на адскую конкуренцию это все равно очень дешево.
4. СЕО — знаю, что уныло и ретроградно, но все же. Поисковой трафик того стоит, 1 целевой клик с поиска может принести мультимилионную сделку. Если есть потенциал для захвата поискового трафика — инвестируй в это не думая.
5. Блоггеры в Телеге — судя по всему, это супер окупаемый трафик. У меня актуальных кейсов на руках нет. Но я вижу в сайд проектах и у клиентов Инфинити насколько круто окупается реклама у целевого блогера.

Что-то полюбому забыл, вариантов на самом деле море. Если у тебя опустились руки и кажется, что нет в жизни счастья — пойми одну простую вещь:

“Клиент есть всегда, вопрос сделал ли ты достаточно чтобы дотянуться до него”.

Накидайте 🔥 под постом и го в комментарии обсудим и подискутируем.

Я считаю, что когда в одном экране 2 из 4 реклам от Infinity — это уже успех. Рассчитываю, что через пару лет весь экран будет занят нашими крео. Вот это цель так цель...

Вышел постик с услугами Infinity у самого крутого спеца в рунете по креативам — Руслана TXT. Уверен, что каждый из вас хоть раз велся на его креатив на просторах телеграма.

Если что — мы на связи в @ruslantxtbot, суть предложения в посте выше.

Уже две неделю катаемся по Китаю, на очереди милейший древний и очень уютный Дали.

Думаю соберу в кучку все и расскажу про Китай каким я его вижу. Впереди еще 2 недели в горной части Юнани, крайняя точка это тибетский город на высоте почти 3500 метров.

Прямо сейчас ощущаю тихий восторг, стереотипы рушатся каждый день: тут чисто, развито, уютно, экологично, эстетично, вкусно, качественно.

После грустной и депрессивной Европы Китай выглядит как страна будущего, а не прошлого.

Этот релиз — то, на чем я плотно сижу и не могу соскочить последние два месяца.

Если еще не знаком с Fred Again, скорее исправляй эту ошибку:

Вот ссылка на альбом на Споти

Вот один из коротких лайвов — ссылка

Я искренне считаю этого парня самым талантливым музыкантом десятилетия и говорить про это могу долго.

Но лучше просто оцени и немного вникни в суть, думаю ты оценишь этот подарок ❤️