Привет дорогие.

🔼 На скрине выше статистика кабинета на набор аудитории для очень медийной персоны. CPA = цена подписчика в канал, если не в курсе — это примерно в 10 раз ниже стандарта рынка.

Самое интересное, что прошлые тесты и трафик с других каналов шли по 250-350 рублей, но после прорыва в понимании механики закупа аудитории в каналы мы вышли на такие цифры.

🔽 А если посмотришь вниз, я там прикрепил шпаргалку-презентацию для своего тренинга по перфоманс маркетингу, который я проведу в это воскресенье с 11 до 13. На встрече расскажу как эффективно управлять трафиком даже если ты ничего не знаешь про Директ и ВК таргет.

В общем "Перфоманс для непрофессионалов". Для моих клиентов участие бесплатно, если хочешь присоединиться — пиши @younderboi.

Сегодня еще опубликую большой пост на тему перфоманса. На связи ♥️

Уважаемые, напоминаю, что через час у нас начнется тренинг по трафику. Еще успеваете заскочить — @younderboi.

Сейчас хочу коротко и емко рассказать про мое отношение в Performance-маркетингу.

В общем "перфоманс" — это собирательное название для всех каналов платного продвижения, где мы можем посчитать экономику. Где мы можем более-менее чётко понимать, какая у нас цена клика, какая у нас цена лида — и в принципе влиять на какие-то измеримые показатели.

Сейчас в России, по факту, осталось только три настоящих перформанс-инструмента — это таргетинг в Телеграме, ВКонтакте и Яндекс.Директ.

Раньше работали сервисы от фб, гугла, и твиттера, и много чего ещё. Но в текущих реалиях, если речь заходит про перформанс, это в основном ВКонтакте и Яндекс.Директ.

Очень мало кто выделяет работу с перформанс-инструментами в отдельный системный блок. А зря. Потому что только перформанс по-настоящему может давать результат в моменте.

Только через Директ и ВКонтакте можно получать окупаемость максимально быстро, привлекать максимально целевую аудиторию в самые сжатые сроки по адекватной цене.

Во всех своих проектах я выделяю перформанс в отдельный модуль, строю его системно и это приносит плоды.

Наведя порядок здесь, почистив рекламные кампании в Директе, выбрав правильную аудиторию, изменив лендинг, привлекая правильных специалистов, перебюджетируя каналы — ты получаешь результат в моменте, а не в отдаленном будущем.

Моё кредо по перформансу: каждый месяц, перед началом нового периода, мы бюджетируем каналы — выделяем цели по лидам, по встречам, по квалам, по сделкам.

И из месяца в месяц мы должны двигаться к этим целям. Как только достигаем — сразу поднимаем: либо количественно, либо качественно. Снижаем стоимость лида, поднимаем число встреч, число сделок, средний чек и так далее. Крутой пример достижения целей в кейсе — ссылка.

А еще смотри как можно поднять конверсию сайта до 10% — ссылка.

Как можно системно влиять на трафик?

Первый шаг — система регулярного менеджмента.
Второй — правильный выбор правильных исполнителей
Третий — внедрение прозрачной аналитика и CRM.

Все, после этого мы можем эффективно и качественно влиять на все каналы: убираем лишнее, усиливаем сильное, перестраиваем слабое.

Перформанс очень сильно зависит от качества исполнителей. Поэтому в этом модуле мы активно перебираем исполнителей по трафику. Если проект про недвижимость — должен быть специалист с опытом в недвижимости. Если B2B — значит с опытом в B2B. Если специалист не оправдывает ожидания — быстро и без проблем меняем на другого.

Цель этого модуля простая: как можно скорее, как можно быстрее, как можно эффективнее получить результат в перформанс-каналах — и двигаться дальше.

Проекту по перфомансу я уделяю особое внимание в рамках своей программы Head of Marketing. Оно всегда того стоит.

Успевай на тренинг — я на связи в @younderboi.

Если ты еще в ожидании будущего — знай, оно уже наступило.

По ссылке доступна красивая сводка тренинга по перформансу от моего AI ассистента, я не давал ему никаких промптов и запросов, он просто на основе транскрипции встречи приготовил такой визуал. Где то чуть не понял, гдето чуть приврал, но в целом все чотко.

Трепещите человеки...

Кто чем занимается на выходных?

Я сделал сайкл 🚴🏿‍♂️на 60км, поиграл в теннис, провел урок испанского и психотерапию, а потом плотно засел за свою любимую компьютерную игру этого года — нейросетки.

За два дня собран микросервис, который ставит на поток создание посадок для перегона трафика из Директа в Телеграм.

С кодерами это бы:

а. затянулось
б. они бы вывернули все мои нервы наизнанку
в. стоило денег

с нейросеткой это:

а. быстро
б. просто
в. почти бесплатно

и самое главное — никто не говорит ну н**й, я не буду это делать. Просто есть сэр — готово сэр.

Завтра отдаем в тест, если все полетит как планируем — мы на пороге новой эры, лить станет еще проще, а создавать связки можно за секунды.

Можно брать еще больше бюджета на себя не расширяя штат.

Всем приветы. Скоро будет новая порция практик и наработок по маркетингу.

Поделиться есть чем 100%. Все происходит супер быстро, объем задач и бюджетов растет быстрее чем успеваем проанализировать происходящее.

А пока кидаю запрос во Вселенную, мне в разные проекты нужен:

А) перфоманс директор — спец, который залидирует лидген направление.

Амбиции большие, каналы ВСЕ, обороты миллионные. Позиция для опытного и амбициозного спеца, который устал качать руками и хочет топить с командой.


Б) СММ директор. Все тоже самое, нужен спец, который готов закрыть оба-два СММ канала на топ уровне.

Обьем и перспектива воронки тебе понравится, если устал чахнуть и ползти на брюхе и хочешь прокачивать подписчиков десятками тысяч — пиши.

В) Начинающий перфоманс специалист. Если ты фрилансер или младший спец в унылой конторе — бросай это дело и пиши. Есть крутые задачи под управлением богов трафика.

Закидывайте кандидатов и резюме в личку, буду благодарен за наводки @younderboi

Мечта любого управленца/консалтера в маркетинге получить с утра понедельника в конце месяца такой месседж.

А как прошел ваш Июнь?

Немного про емкость Директа для набора пдп в Телеграм. На скрине разгон рекламных кампаний в тематике ЖЦА.

Разом растет охват и оборот спустя месяц, а цена падает, как так:

- алгоритмы учатся на конверсиях
- в ручном режиме меняются приоритеты показов
- грамотное масштабирование успешных связок

Тут еще ключевое, что мы на берегу ничего не знали про нишу, сферу и ЦА, но уже спустя 1 неделю смогли выйти на целевую цену по KPI 25рублей за подписчика

И вам доброго дня, на связи @younderboi

psss — дальше только образовательно-познавательный контент на этой неделе ❤️

bghom

еще больше кейсов тут — @infinitycases

Сегодня хочу поднять важную тему — “Ожидание vs Реальность в маркетинге. Как много и как долго нужно инвестировать в маркетинг, чтобы получить реально “вкусные” результаты.

Ситуация такая: Бизнес хочет покупать клиентов много, хороших и за дешево.

Но реальность иная: Каждый вложенный рубль в маркетинг — это просто еще один шанс привлечь покупателя. Иногда ваш рубль превращается в сделку и тогда вам достаточно вложить еще 100 рублей, чтобы получить 100 клиентов, но чаще всего все намного сложнее.

Чтобы вам не рассказывали про современные алгоритмы и супер точную рекламу в Директе или Таргете, маркетинг — это всегда стрельба по воробьям.

Даже если конкретный юзер показал свой интерес к вашему продукту, вы никогда не знаете что у него на душе, сколько денег в запасе, насколько остра эта боль и какая стадия готовности к сделке.

И как же часто я вижу ситуацию, в которой бизнес ждет выхлопа от маркетинга после 100-200 тысяч затрат на канал. Но по-факту эти деньги — это просто покупка нескольких сотен кликов потенциально заинтересованных в вашем продукте клиентов.

Вы еще не знаете кто они, чего хотят, какая реальная потребность, но уже режете инвестированные средства и закрываете направление со словами “ну вот, опять меня кинули маркетологи му#ки”.

Что нужно знать:

1. Реклама — это покупка внимания потенциальных клиентов. У кого больше этого внимания, тот больше продает.
2. Выигрывает всегда тот, кто купил больше внимания за меньшие деньги.
3. Есть только два пути: более прибыльная экономика и более точный маркетинг. Круто если вы можете прокачать обе ветки.
4. Если ваш маркетинг не окупается сегодня у вас есть 2 пути: выйти из связки или наоборот еще больше погрузиться в нее, отбросив все нерабочее и сфокусироваться на рабочих гипотезах
5. Рынок берет тот, кому не лень перманентно качаться в рамках своей связки и находить каждую итерацию новую точку роста

О наболевшем: я в маркетинге уже больше 13 лет, совсем недавно еще я велся на эту blaming game от собственников — я тебе дал целых сто денежек, где мои результаты? Я усиленно копал, искал, оптимизировался и научился быть сверх оптимальным.

Но потом я открыл для себя мир больших бюджетов и понял, что зря потерял прекрасные годы своей жизни пытаясь оказать услугу тем бизнесам, которые просто не могут позволить себе профессиональный маркетинг и им лучше начать с фундаментальных изменений внутри себя.

О ком речь?

- Частным экспертам нечего делать в платных каналах маркетинга
- Агентствам недвижимости никогда не перебить аукцион застройщиков
- Ритейлерам и дистрибьюторам с низкой конверсией и мелкими оборотами нигде не опередить крупных игроков

Еще открою маленький секрет, чем выше мы идем по пирамиде от стартапа к корпорации, тем меньше эффективности и больше бюджет. Эффективным можно быть только если ты действуешь на микроуровне, крупные игроки берут силой и денежной массой.

Как вывод, не все могут быть крупными и богатыми, но даже маленькие могут стать большими если начнут выделять ресурс на углубление и развитие профессионализма в своей связке, но это можно сделать только стабильно инвестируя в маркетинговый канал в течение долгого времени.

Если вы будете разбрасывать бисер и каждый месяц менять исполнителя и стратегию — останетесь примерно там же где начали, но спустя много месяцев.

Воскресный привет, дорогие. В ближайшее время выкачу оч полезный пост: "топ 5 ошибок в Директе, которые не дают вам растопить кампании и окупать трафик эффективно"

За последние 2 месяца я вернул супер фокус на кабинеты и за это время сделали кучу новых наработок. Кстати, про них можно читать в канале агентства Infinity — https://t.me/infinitycases, подписывайся.

Там будет все больше кейсов и инсайтов, но и про этот канал я не забываю.

Закину запрос в пространство: если у вас есть связи или выходы на коммерческий отдел Автодилеров — буду сверх благодарен (в том числе материально) за контакт. Есть суперское предложение для автотематики.

Всем ☀️, погнал на теннис, после сяду за пост