Во всех своих проектах я внедряю регулярный менеджмент и фокус на конкретные метрики.

Каждый раз вижу одну и ту же картину — как только появляется порядок и ритм, магическим образом метрики начинают расти.

В этом кейсе застройщика мы полгода таргетировали цену встречи (CPA2 на скрине), каждую неделю проводили регулярки, улучшали систему, собирали обратную связь от отдела продаж.

Результат:
🔹 Конверсия во встречу выросла почти в 2 раза
🔹 Стоимость квалифицированной встречи упала почти на 50%

Никакой магии. Просто системная работа.

И наоборот — суета, хаос, постоянная смена вектора и ожидание чуда “завтра” почти всегда приводят к сливу бюджета.

Удивительно, но 70–80% предпринимателей до сих пор этого не понимают.

А ведь начать можно с малого — одна встреча в неделю и одна метрика, за которую отвечает маркетинг. Всё остальное — следствие.

Если ты ещё не подписан на канал одного из самых опытных медиабайеров Telegram'а — исправляй.

👉 @marketologmax

Кто такой Максим?

Заливал крупнейший коммерческий паблик по недвижимости в стране, пролил миллионы на новостники, личные бренды, авто тему и многое другое.

Знает все хаки, хуки и подводные течения Telegram-рекламы

Умеет залить, слить, перелить, отлить, налить — в нужное место и на нужную аудиторию

И что важно — делится опытом, а не водой.

Час с ним — как 100 часов “курсов по Телеграму”.
Без воды, без инфоцыганства, только то, что работает.

Мы с Максом ведем несколько проектов вместе и я знаю о чем говорю.

Подписывайся: @marketologmax

Апдейт по разбору с Денисом Леушиным @denpleada

Созвон проведем в воскресенье, 13 апреля (6-го не срослось)

🕚 С 11:00 до 14:00 по МСК

Будет 3 часа плотной работы, обсуждаем реальные кейсы.

Собираем сильных ребят из разных ниш, чтобы каждый получил инсайты не только по себе, но и по другим направлениям.

Сейчас в пуле участников:
- мебель на заказ
- курортная недвижимость
- загородка
- edtech
- коммерческая недвижимость
(осталось 1 место)

Если хочешь на разбор — пиши в личку: @younderboi

Big Head of Marketing ❤️

сорри если задели чьи то чувства фото оттяга в Бангкоке 🙈 иногда нужно

😈 чудного воскресенья, дорогие подписчики.

Этим постом продемонстрируем что такое churn rate в телеграм каналах хах

Вечер добрый, дорогие

Уже завтра с 11 мск мы с @denpleada проводим маркетинговые разборы!

Освободите 3 часа своего времени и давайте проведем их с пользой ❤️

Ссылка будет тут

Как вам эфир?

❤️🍑🤷‍♂️

В Питере +20, чашечка эспрессо в порту Севкабель и шикарный вид на залив навеяли поделиться новостями и мыслями.

1 — Первое и самое прикольное — выложили на Youtube четырехчасовой мясной маркетинговый разбор.

ссылка на видео

Разобрали 5 стратегий маркетинга. Вышло бодро, живо, энергично. Обязательно смотреть если у тебя ниша недвижимости, образования, загородки или мебели. Но в целом будет полезно всем, кто хочет разобраться в маркетинге.

Планируем вторую серию разбора в середине Мая, пиши и бронируй место заранее.

2 — Оформил в удобном формате мой большой кейс со строительной компанией. Здесь я прошел весь путь с нуля (с командой конечно) и сделал реальные Х5 по количеству встреч в офисе без роста затрат.

Читать всем всем — ссылка

3 — Мы окончательно определились со стратегией и планами в Инфинити.

Половина фокуса и бюджета ушла на залив трафика на паблики внутри ТГ.

Вторая половина выделена на системный лидген для застройщиков.

Команду разделили на два, процессы тоже, качаем дальше. Под управлением уже больше 11 миллионов бюджета, цель выйти на 30 до конца года.

Кейсы публикуем тут (реже, чем хотелось бы) — ссылка.

Напоминаю, что можно получить бесплатный разбор СММ воронки от меня и директора по трафику Infinity, есть всего 2-3 слота в неделю, пиши в директ "разбор" если хочешь получить профессиональный разбор.

И бонусом немного инсайтов последнего месяца:

- Премиальный трафик в директе делать так же просто (даже проще), чем массмаркет. В умелых руках элитное жилье, загородные дома или инвесторские объекты работают так же как эконом класс.

- Трафик через Телеграм канал — лучшее, что может случиться с бизнесом. Пришло время отказаться от лендингов как от рудиментов (я сейчас голосовое запишу по этой теме)

- Ну и наверное самое важное осознание — не всем нужен маркетинг, не всем нужен трафик, не всем нужен перфоманс. В некоторых нишах, сферах и ситуациях просто не существует воронки продаж или она настолько сложная, что нет смысла в системном маркетинге.

Следующий пост будет о моих осознаниях и реальных примерах.

А пока спасибо за внимание, ваш Big Head of Marketing.

Закончил сегодня 4-х месячный цикл работы, за это время вел работу совокупно с 10 проектами + давал консультации и делал разборы. Ну и, как обычно, по итогам принес сюда 1 ключевой вывод.

Прошлой осенью я осознал, что все бизнесы находятся на разных стадиях развития по Адзизесу и им нужны разные маркетинги (читать тут).

Это серьезно изменило мой подход и я больше не попадался в эту ловушку (грубо говоря не пытался запихнуть шар в квадратное отверствие).

А в этом году меня посетило новое озарение:

Каждому типу сбыта и продукта — свой собственные маркетинг, оргструктура, каналы и способы коммуникации.

Все просто, сейчас поясню логику: Я привык работать с вороночными системами.

В них “для меня” все ясно как день: купи контакт, проведи его через квалификацию, КЭВ и доведи до сделки. Если видишь отвал на одном из этапов — просто почини его. Маркетинг и продажи становятся алгоритмом, который легко пройти от начала до конца (если ты понимаешь как он устроен).

Соответственно, все 100% проектов с вороночной структурой я выстраиваю на 10 из 10. Никогда никаких неожиданностей, просто терпение и руки по локоть в работе.

Итак, сферы где я могу ответить за результат на берегу:

1. Новостройки
2. Коммерция
3. Загородка
4. Стройка всех сортов и типов
5. Авто
6. И все подобные сферы, где есть понятный вход и выход

Все иначе с бизнесами, которые работают в сфере мелких услуг или товаров, а так же в дорогом B2B.

Здесь нет последовательной воронки, к сделке или провалу может привести каждый шаг и каждое касание юзера. При этом вес бренда, репутации или ситуативного желания клиента намного выше, чем в вороночных бизнесах.

В целом работает все тоже самое, но никогда не понятно какой конкретный шаг стал финальным на пути клиента к сделке (без реально большого объема информации).

Где-то по пути я осознал это и начал сильно менять свой подход в сервисных и трейд проектах. Теперь мой акцент на промежуточных метриках: подписка на канал, переход в бот, на сайт, дешевый просмотр рилса, активация лички и так далее.

Я осознал, что нужно просто выбрать свою целевую аудиторию, посчитать ДРР и спокойно, несуетясь касаться ее качественной рекламой. При этом измеряя результат в метриках: цена просмотра, цена сообщения, цена подписки или цена корзины на сайте.

Главное — удержать внимание и интерес к бренду. Для этого нужно строить закуп подписчиков, коллаборации с блоггерами, CRM маркетинг, систему лояльности и супер качественный СММ.

Короче говоря, только промежуточные метрики могу показать прогресс в работе с клиентом.

Прямо сейчас я не имею 100% готовой стратегии для трейд и б2б проектов. Но уверен, что сделал супер верные выводы. Теперь я акцентирую внимание команды на эти метрики. И здесь очень важно доверие от собственника и готовность идти в долгую и строить систему, способную достигать результата через промежуточные метрики.

На этом пока все, уже завтра буду в Омане, дам себе пару дней продышаться и займусь планирование следующего этапа жизни

Всем Love, ваш Big Head of Marketing ❣️

Салам алейкум дорогие.

На фото сбалансированный домашний завтрак, estrella Galicia 0% (почему бы и нет 🤣), Индийский океан и наш брутальный Jeep Wrangler с полным набором кочевника.

Приключения начинаются уже через час, проедем несколько оазисов, поныряем в wadi ash shab, ну и насладимся крутейшими оманскими серпантинами.

Стоит ли ехать в Оман?

Однозначно да, если тебе приелись туристические места, если ты уважаешь древние культуры, природу, любишь вкусно покушать. Ну и самое важное — тебе не скучно самому с собой.

Буду делиться опытом, пару дней на паузу поставлю посты про маркетинг, а потом как вернусь.

Сейчас главное, что происходит — это разгон Infinity, мы стремимся к 20 млн рекламного бюджета и делаем очень правильные действия на этом пути.

Я на связи в комментах и @younderboi. Прекрасной субботы тебе ❣️

Итак, Оман — это история 5000 лет цивилизации, уникальная природа, респект к корням и гостям, старательные люди, вкусная еда, крутая экология, эстетика арабского мира без понтов и цыганщины.

Если у тебя есть вопрос куда — я прям горячо рекомендую.

На видео всего 10 секунд из роад трипа по пустыне. В общем и целом проехали больше 1000 км, посетили несколько древних городов, вкусно кушали, покупались в океане и погуляли по настоящим Оазисам в глубинке.

Креплю в комментах несколько фото и видео из поездки. Запланируйте это. А еще погуглите как выглядит Салала, соседний Йемен и остров Сокотра, это космос, господа.

Завтра будет пост про маркетинг, а сегодня отдыхать с дороги, только прилетел на Пенанг.

Всем первомайский привет.

Отпуск продолжается, дела идут в своем медленном темпе, а посты выходят в своем (достаточно быстром).

Я сейчас в Пенанге, про него лучше всего привести цитату моей любимой:

Пенанг — это что-то на китайском, но вперемешку с мечетями, британскими фортами, колониальной архитектурой, индусскими кварталами. Вообщем салянка из культур и людей.

Тут красиво, ярко, супер интересно и колоритно. Так же горячо рекомендую добавить остров в вишлист, он того стоит 💯%.

Сегодня начинаю серию постов про свой метод построения отдела маркетинга. Они лягут в основу мини курса, который я планирую выпустить в Июне.

Тема первого поста: менеджмент — это все.

Можно иметь в команде идеальных исполнителей, быть гениальным фаундером, иметь сильное конкурентное преимущество, заливать все ресурсами. Но по-настоящему системный рост случается только тогда, когда появляется команда и грамотная структура.

На своем личном опыте я создал четыре основных принципа построения сильной команды. Сейчас все расскажу.

Пункт 1: сначала позиция — потом человек

Ошибка многих — не понимать позицию, на которую ищут человека. Речь не про название позиции, а про функционал человека. Для примера: РОМ может контролировать контент, заниматься кризисной коммуникацией, перформить. Позиция одна, а навыки и задачи разные.

Представьте, что вы наняли хирурга на должность стоматолога. В маркетинге то же самое — нужно четко понимать, чем человек будет заниматься.

Перед наймом стоит определить четкие критерии подходящего специалиста, а не искать абстрактного универсального бойца.

Пункт 2: онбординг до найма

Любой специалист должен проходить онбординг. Это проверка боем и шанс показать компетенции, ведь уже за несколько дней мы можем получить результат.

Если вы нанимаете человека на перформанс, пусть за 3–5 дней покажет результаты и гипотезы. Если менеджера — пусть соберет информацию, проведет встречи, построит процесс.

По моему опыту, уже за неделю можно понять, подходит человек в команду или нет.

Пункт 3: регулярный менеджмент

В 80–90% компаний, куда я заходил как трекер или консалтер, вообще нет регулярки и ее логики. Люди встречаются «по надобности», обсуждают на эмоциях, и всё идёт на самотёк. Зато если мы вводим цикл, то работа сразу идет вверх.

Все должны регулярно коммуницировать: РОМ и РОП, дизайнеры, маркетологи, производители контента. И каждая такая встреча должна быть регламентирована в календаре.

Правильный подход — чёткий цикл встреч: по расписанию, с фиксированной повесткой, с фиксацией обязательств.
Никто не двигается без системы.

Если прошло 5–10 недель по регулярке — результат будет. Если встречи хаотичны — ровно наоборот.

Пункт 4: опора на цифры, а не эмоции

Каждая встреча, каждый спринт, каждое обсуждение должно быть завязано на KPI, а не на эмоциях. Сколько сделано лидов, на сколько процентов сделан план, какой объем бюджета использовался, сколько вышло постов.

Цифры помогают видеть объективную картину. Бывают моменты, когда тебе кажется, что всё просело — а на деле просто бюджет не пришёл вовремя или был технический сбой. Поэтому — всё решает цифра, а не субъективная оценка.

На сегодня все.

А в следующем посте расскажу подробнее про то, как именно я собираю команду и какие роли считаю ключевыми. Скоро продолжим ✌🏻

Добра и хорошего настроения, ваш Big Head of Marketing ❤️