Я бы не хотел вас грузить информацией в этот прекрасный день и очень коротко подведу итоги своего 2024 года.
Самое главное мое достижение — это фантически крепкие и здоровые отношения с моей любимой женщиной, а так же мой духовный и личностный прогресс. Но его, к сожалению, можно только почувствовать, но не измерить. Я обязательно поделюсь с вами своим отношением к психологии и духовной жизни (так, как уверен, что на этом строиится вся жизнь человека).
А пока, разрешите поделиться измеримыми результатами своего года. Итак, я и моя команда:
* Построили 7 отделов маркетинга с нуля и успешно отправили их в свободное плавание
* Поработали с 16 командами в формате трекинга
* Провели больше 30 разовых консультаций с предпринимателями
* Обернули больше 100 миллионов рублей рекламного трафика за год (в основном в плюс, конечно 😁)
* Наняли больше 30 топов в маркетинговые команды (количество финальных собеседований не поддается счету)
* Собрали крутую команду, с которой уверенно готов стартовать в новом году
* Запустили трафиковое агентство с партнером, о котором вы обязательно услышите в новом году (уже сейчас продали предзаказов на январь на 10 млн и это только начало).
из прочих успехов:
- оседлали инст как канал трафика и вместе с партнерами по трафику сделали пачку крутых кейсов там
- поняли как выжимать максимум из РСЯ в текущих реалиях, обязательно расскажу про это подробнее
- разогнали формат коротких видео в разных рекламных кабинетах, за этим инструментом будущее
Из личного, я переехал с любимой обратно в Петербург (до этого 2 года прожил в Чиангмае), обжил уютное гнездышко на любимой Петроградке, навел полный порядок с физической формой, попробовал ходить под парусом, побывал в Японии, на Бали, в Китае. Ой список можно продолжать очень долго….
В качестве маленького подарка от меня — каждый день с 1го по 7ое буду публиковать один инсайт 2024 года со своими голосовыми комментариями. Надеюсь это это поможет вам найти новую точку роста в следующем году.
А еще, с 2го по 6ое я готов провести бесплатных 5 консультаций со всеми желающими на любые вопросы, связанными с маркетингом и построению команд, пишите в Директ, договоримся.
С новым годом вас, дорогие. Пусть этот день пройдет в круге самых близких и любимых. 🥂
Самое главное мое достижение — это фантически крепкие и здоровые отношения с моей любимой женщиной, а так же мой духовный и личностный прогресс. Но его, к сожалению, можно только почувствовать, но не измерить. Я обязательно поделюсь с вами своим отношением к психологии и духовной жизни (так, как уверен, что на этом строиится вся жизнь человека).
А пока, разрешите поделиться измеримыми результатами своего года. Итак, я и моя команда:
* Построили 7 отделов маркетинга с нуля и успешно отправили их в свободное плавание
* Поработали с 16 командами в формате трекинга
* Провели больше 30 разовых консультаций с предпринимателями
* Обернули больше 100 миллионов рублей рекламного трафика за год (в основном в плюс, конечно 😁)
* Наняли больше 30 топов в маркетинговые команды (количество финальных собеседований не поддается счету)
* Собрали крутую команду, с которой уверенно готов стартовать в новом году
* Запустили трафиковое агентство с партнером, о котором вы обязательно услышите в новом году (уже сейчас продали предзаказов на январь на 10 млн и это только начало).
из прочих успехов:
- оседлали инст как канал трафика и вместе с партнерами по трафику сделали пачку крутых кейсов там
- поняли как выжимать максимум из РСЯ в текущих реалиях, обязательно расскажу про это подробнее
- разогнали формат коротких видео в разных рекламных кабинетах, за этим инструментом будущее
Из личного, я переехал с любимой обратно в Петербург (до этого 2 года прожил в Чиангмае), обжил уютное гнездышко на любимой Петроградке, навел полный порядок с физической формой, попробовал ходить под парусом, побывал в Японии, на Бали, в Китае. Ой список можно продолжать очень долго….
В качестве маленького подарка от меня — каждый день с 1го по 7ое буду публиковать один инсайт 2024 года со своими голосовыми комментариями. Надеюсь это это поможет вам найти новую точку роста в следующем году.
А еще, с 2го по 6ое я готов провести бесплатных 5 консультаций со всеми желающими на любые вопросы, связанными с маркетингом и построению команд, пишите в Директ, договоримся.
С новым годом вас, дорогие. Пусть этот день пройдет в круге самых близких и любимых. 🥂
3🔥14❤10👍7
Я бы хотел поделиться с вами своими выводами по итогам прошлого года. Все сказанное ниже основано только на моем личном осознании. Никакой теории, только практический опыт.
Итак, инсайт номер 1:
«На каждой стадии развития компании требуется свой собственный подход к маркетингу»
Кровью и потом в 2024 году я осознал как сильно отличаются ситуации в компаних на разных стадиях роста и развития.
Именно пробелы в этом знании привели к самым большим затруднениям в моей работе про построении отделов маркетинга.
Чтож компенсируем пробелы и заодно делимся с вами осознаниями.
Следом я запишу голосовое пояснение этой мысли, а пока приведу свою собственную методологию стадий (она во многом основана на концепте Ицхака Адзизеса).
Стадии роста и стратегия маркетинга на каждой из них:
1. Зарождение — вам нужны первые клиенты и точное попадание в боль рынка. Делайте личные продажи, просите рекомендации, тестируете бесплатные или около бесплатные каналы.
2. Младенчество — выберите 1 целевую, 1 рынок, 1 канал, 1 скрипт. И выжимайте максимум из фокуса, увеличивайте компетенцию в процессе.
3. Подростковый рост — переходная стадия. Весь фокус должен пойти на создание конкурентного преимущества и выжимание максимум из самого теплого и доступного канала трафика.
4. Юность — пришло время строить сильные отделы ОМ, ОП, ОКК. Нанимайте сильных топов и выстраивайте вертикали трафика, смм, партнерки или прямых продаж.
5. Расцвет — тут вы на коне, копите базу клиентов, стройте долгосрочные отношения, забирайте лучших спецов в каждом канале, инвестируйте в более холодные каналы трафика с прицелом на будущее.
6. Зрелость — к этому моменту все доступные каналы трафика близки к исчерпанию. Пришло время инвестировать в бренд и охватную рекламу. В этой стадии вы можете позволить себе получить возврат инвестиций в рекламу через год-два.
На этом все, читайте Адзизеса, этот топ консультант поработал с лучшими и крупневшими. Мой личный опыт не выходил за рамки компаний на стадии зрелость (а это по факту уже бизнес с оборотом больше нескольких миллиардов в год).
Завтра в формате аудио подкаста расскажу как узнать на какой вы стадии находитесь и как действовать, чтобы получить наилучший результат.
Делитесь пользой с близкими — bhom ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Big Head of Marketing
Маркетинговый канал для топов бизнеса и собственников.
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
Сделай аудит бизнеса в @younderboi
• СММ и перфоманс маркетинг
• Маркетинговые команды под ключ
• Эскперт по маркетингу с опытом 12 лет
Ссылка для подписки — https://t.me/+47HgsGkKdKkyNzQ8
2❤10⚡4👍4
Привет, родные. Как и обещал, всю эту неделю — 1 день = 1 инсайт 2024 года.
Инсайт 2024 года номер 2
Идея в том, что многие маркетологи и руководители ставят в приоритет поток трафика новых лидов в компанию, и измеряют только количественно результат маркетинга. При этом они упускают из вида среднюю теплоту клиента.
Как правило, это приводит к тому, что маркетологам приходится биться об стену в попытке найти еще немного номеров телефонов потенциальных клиентов, отдать их поскорее в ОП и пойти искать новые.
Таким образом собственник сам создает условия стресса и гонки вместо того, чтобы сфокусироваться на теплоте клиента.
Что есть теплота? Прежде всего — это про доверие, уверенность, своевременность предложения задачам клиента.
Как прокачать теплоту?
1. Развивать бренд компании (для малого бизнеса это бренд основателя, )
2. Создавать многошаговую воронку генерации лидов с вебинарами, лидмагнитами, онлайн презентацией, оффлайн семинарами.
3. Насытить воронку социальным доказательством и отзывами реальных клиентов
Очень часто предприниматели и маркетологи упускают из виду простую идею «Каждый лид это человек, такой же как ваш папа, мама, сын, брат, друг. Они в поисках решения своей задачи, что мешает им довериться вам прямо сейчас?»
Найдя ответ на этот вопрос — вы откроете новую эру в своем бизнесе.
/ да да, помню про голосовые, выдам их сразу серией 🙏/
Инсайт 2024 года номер 2
"Теплота трафика намного важнее чем объем потока обращений в бизнес или себестоимость Лида"
Идея в том, что многие маркетологи и руководители ставят в приоритет поток трафика новых лидов в компанию, и измеряют только количественно результат маркетинга. При этом они упускают из вида среднюю теплоту клиента.
Как правило, это приводит к тому, что маркетологам приходится биться об стену в попытке найти еще немного номеров телефонов потенциальных клиентов, отдать их поскорее в ОП и пойти искать новые.
Таким образом собственник сам создает условия стресса и гонки вместо того, чтобы сфокусироваться на теплоте клиента.
Что есть теплота? Прежде всего — это про доверие, уверенность, своевременность предложения задачам клиента.
Как прокачать теплоту?
1. Развивать бренд компании (для малого бизнеса это бренд основателя, )
2. Создавать многошаговую воронку генерации лидов с вебинарами, лидмагнитами, онлайн презентацией, оффлайн семинарами.
3. Насытить воронку социальным доказательством и отзывами реальных клиентов
Очень часто предприниматели и маркетологи упускают из виду простую идею «Каждый лид это человек, такой же как ваш папа, мама, сын, брат, друг. Они в поисках решения своей задачи, что мешает им довериться вам прямо сейчас?»
Найдя ответ на этот вопрос — вы откроете новую эру в своем бизнесе.
/ да да, помню про голосовые, выдам их сразу серией 🙏/
11❤10🔥7