Как скажется на рынке онлайн-продаж повышение НДС на импортные товары?

И кого оно коснется в первую очередь?

Минфин направил в кабмин предложение о поэтапном повышении налога в отношении кроссбордер-торговли. По замыслу ведомства, НДС на импортные онлайн-заказы составит 7% в следующем году, 14% — через два года, и 22% — начиная с 2029 года. Ранее Минпромторг предложил другую схему, где ставка в 22% для кроссбордер-торговли вводится сразу, с 2027 года, но против выступили селлеры: Ассоциация представителей электронной торговли призвала именно к поэтапным налогам, опасаясь удорожания импорта и сокращения ассортимента товаров.

Кроссбордер-торговля на маркетплейсах практически целиком принадлежит китайцам, хотя термин касается любых продавцов за рубежом, которые имеют там склады, и присылают товары в Россию уже по факту заказа. На засилье китайцев российские селлеры жаловались давно — слишком выгодные условия, по их мнению, были для них на рынке. Недавно ФАС обязала Wildberries и Ozon уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов, что стало первым шагом. Поэтапный НДС, вероятно, станет вторым.

По проекту Минфина, налоговыми агентами по уплате НДС будут российские или иностранные цифровые торговые платформы. Другими словами, налог с продаж будут удерживать сами маркетплейсы. Повышение НДС на импортные товары коснется в первую очередь масс-сегмента — одежды, обуви, косметики, электроники. О том, какую долю занимают иностранцы, в основном китайцы — на российских маркетплейсах, есть разные данные. По расчетам Ассоциации компаний интернет-торговли, это всего 2,5-4%. По данным сторонних аналитиков, доля кроссбордер-торговцев на Wildberries — менее 5%, на Ozon их больше, доля растет, здесь 10% и выше, аналогичная с Ozon ситуация на «Яндекс Маркете». Массового исхода китайцев из-за повышенного НДС ожидать точно не стоит — если он и будет, то очень ограниченный. Все-таки, они даже логистику настроили кое-где получше, чем российские продавцы, на чем и получают выгоду, говорит гендиректор консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов:

Отток, несомненно, в какой-то степени будет. Однако здесь надо отметить, что продавцы из Китая имели преимущество до 10-20% по сравнению с продавцами из России. Заказы в Китае проходят через огромный фулфилмент-центр, и стоимость доставки товара из Китая зачастую дешевле, чем доставка "Почтой России" или логистика внутри маркетплейсов для российских продавцов. Парадоксальная ситуация, но она есть.

Опасения, что зарубежные продавцы взвинтят цены, а следом за ними повысят цены и российские селлеры — преувеличены, считают аналитики. Уровень конкуренции на маркетплейсах сейчас настолько высокий, что любое взвинчивание цен автоматически означает потерю клиента. Например, введение 5%-го НДС для продавцов на УСН не привело к пропорциональному росту цен, а в некоторых категориях товаров цены даже снизились. Рост комиссий маркетплейсов — тоже к росту цен прямым образом не привел. Все эти повышения продавцы пока дотируют за счет своей прибыли.

Автор: Евгений Перельчук