Русский ИТ бизнес 👨
4.95K subscribers
574 photos
14 videos
11 files
897 links
Рассказываю как строю свой ИТ-бизнес в России без маркетинговой чепухи. Ежедневно делюсь нашим опытом и неудачами. Цифрами и фактами.

Автор - @maximkulgin - реклама, вопросы, жалобы :)

Чат, где все обсуждаем: https://t.me/joinchat/C8jihRK_eQ1_SIFtzgOZLQ
Download Telegram
Ищем менеджера по продажам b2b на Парсинг. Если за ~час по программистам я получил 100 откликов, по менеджеру - 3 :) видимо программисты не так востребованы ? Причем в холодную нам не надо продавать!
Завтра первое собеседование на b2b менеджера по продажам - готовлю вопросы. Первый "кем вы себя видите в нашей ИТ- компании через 3 года" :) :) :) бугага... какой жеэто бред. А ведь, полагаю, иногда это спрашивают....
Я в компании отвечаю за развитие. Лучше, чем публикации на vc/habr я еще не придумал. Поэтому приходится постоянно писать статьи. Статьи двух типов - из опыта (пишу я сам) и переводные (помогает Александр - крутой спец, включая их поиск в Интернете).

В совокупности это дает охват и клиентов. К сожалению, мы так и не научились продавать b2b услуги в холодную (не умеем, признаюсь).

А т.к. статьи на работе сложно писать, ввиду текучки, то выбираешь любую возможность поработать с текстом. Отдал сына на день рождение класса, сижу пишу про парсинг изнутри. Так, просто делюсь с вами воскресной рутиной...

Если бы я мог построить систему качественных публикаций на упомянутых ресурсах - бизнес бы вырос в 2-3 раза за год. Но пока не получается, а это мой минус...
Удивился. Это размер Африки. А почему так мало публикаций, как там делать бизнес в сфере ИТ (про другие не скажу - не компетентен)? Огромный континент, развивающийся… что думаете?

P.s Индия там влезла и еще влезет пару раз…
Знаете что часто просят парсить - налоговые данные по ИП и юр.лицам. И отдавать данные в xml/json и т.п. Но не просто инфа из ФНС, а добавлять - суды, бух.отчетность и т.п. Видимо люди хотят делать клоны rusprofile? Задача, кстати, не простая...

Добрый день! Подскажите, у вас есть базы чего-то вроде list-org? Интересует база юрлиц россии с оборотом от 1 миллиарда в год, с данными со судебным делам
Все еще верите, что у нас нехватка программистов? :) Я спешу к вам с разочарованием... Важно отметить, что я сделал вакансию на программиста "закрытой" в пятницу вечером, а на менеджера по продажам b2b - оставил открытой. Сравните отклики...
Щас заставлю вас завидовать :) - если у вас в Телеграм-канале 50к подписчиков (живых, не ботов), то вы можете надеется на месячный доход ~600к на рекламе. Вот и живите с этим :) (после 30к подписчиков нанимают агента по продажам, который активно продает у вас в канале рекламу).

Это мне инсайдер с каналом на 60к рассказал... :) У него это уже бизнес.

p.s. бизнес это или нет - решайте сами. мое личное мнение - не бизнес.
Ох.. как же меня бесят люди, которые пишут "... наша компания круче вареных яиц, что вы можете нам предложить в части баз компаний-парсинга и т.п. ...?" И ты сидишь и думаешь за них :) - признаюсь, я обычно даже ничего не отвечаю.
Минутка доброты, есть инвесторы, кто хочет вложиться в ИТ проект? :)

Приветствую читателей канала Максима Кульгина! Меня зовут Родион - я представительное лицо компании БискБит. Наша организация ищет предприимчивых спонсоров в новый проект БискБит.Мониторинг Авито

Немного расскажу о данном проекте:

Мы разработали сервис позволяющий мгновенно получать (задержка около 3 секунд) новые обьявления на площадке Авито по нужным фильтрам
Основной аудиторией данного проекта являются люди занимающиеся перепродажей вещей на авито (проще говоря - перекупы)

Коммерция: Подписки/Реклама
Вложения: Реклама, Технические ресурсы.

Связаться со мной: @rodostim
я надеюсь, что все, у кого SAAS делают партнерку? Был скептичен, когда мы запускали свою на clickfraud.ru - признаюсь, ошибался. Заявки каждый день (подписанный договор от партнера, скан, ИП или самозанятый). Win-Win же. В общем - рекомендую настоятельно... И не жадничайте, мы платим 35%.
Мы в августе получили первую порцию гранта (2 млн. руб.) от ФСИ на clickfraud.ru и скоро у нас сдача отчета (результаты интеллектуальной деятельности - РИД). Вам будет интересна статья, где поделюсь опытом? Не так уж сложно, как оказалось...
Anonymous Poll
78%
Да, мне это интересно, хочу грант для ИТ!
8%
Не, государство - токсик, я лучше тыквенный латте...
14%
Пох вообще :)
Знакомые делают... Рекомендую всячески от души. Всегда радует, когда в РФ развивают производство. Сайт ребят: tabulasense.ru ...

p.s. это не рекламная интеграция, там Андрей, основатель бизнеса, подарил одной тетке-инфоцыганке (Таисия Кудашкина какая-то) стол, а она его слегка кинула :) я просто ненавижу такие события и думаю - надо помочь... Делают то они крутые вещи.
https://youtu.be/RyBhrvEUxTQ

Записал видео из опыта - плюсы SAAS. Я так то влюбился в SAAS, раньше не понимал, а теперь - не оторваться :) ... Конечно, проектный в ИТ бизнес вечен (разработка сайтов, дизайна, мобайл и т.п.) - есть очень крупные и крутые компании, которые делают под заказ софт.

Но наш путь - продуктовый бизнес, к которому мы черепашьими темпами ползем. Почему так медленно? Для продуктового ИТ-бизнеса вам нужны ресурсы "в длинную" - т.к. быстро отдачи не ждите... Зато если вы нащупаете свою нишу, можно много лет развиваться и вырасти ощутимо. Плюс - глобальные рынки вам доступнее...
Если данные верные, то какой вывод? А нет у нас венчурного рынка бугага :) Что делать стартапам? Ну... получать грант или делать "на свои". Ничего позитивного в варианте "на свои" не вижу - так сложно делать инновации...

Если бы у моего бизнеса была больше выручка-прибыль, то я сделал бы акселерацию внутри... Ага! Ну давал бы помещение, деньги подкидывал стартапам и помогал советом. Взращивали бы вместе бизнесы...

Но я нацелен только на прибыль. Не всем это подойдет.
Как мы ищем умниц программистов? Никаких секретов, в Питере полно крутых молодых ребят, которые может быть уступают опытом senior developers, но очень подвижные, любопытные и жадные до знаний.

После публикации вакансии получаем условно 500 откликов. Потом смотрим резюме и тем, кто "приглянулся" посылаем тестовое задание. По итогам тестового - зовем на собеседование. И скажу так - еще ни разу не ошиблись с выбором... Парни просто красавцы.

Когда читаю нытье, что в "... РФ нет программистов..." всегда удивляюсь :)
Снова про Saas сервисы. Очередной пример, как ребята нашли свою нишу - game-lead.ru

Игровые виджеты для увеличения конверсии и сбора контактов посетителей. Как я понял, виджет пока что один, колесо фортуны.

По началу кажется, что ерунда какая-то, но сервисом уже успели воспользоваться хостинг Timeweb, биржа сайтов Telderi и сервис Кейсо, не считая различных застройщиков и других бизнесов. Кейсы есть на сайте.

Сами виджеты работают где угодно - на сайтах, в телеграм, в вк, на разных CMS включая конструкторы типа Тильды и заканчивая такими сервисами как Геткурс.

Кстати, у них тоже есть партнерка. Приводите им клиента, а они платят вам до 50% с каждой его оплаты.

#интеграция
Людям явно не хватает публикаций из опыта, всем надоел уже chatGPT и маркетинговая чепуха... На эту статью потратил чистых 2 часа, написал простым языком что у нас получается, а что нет... Вот результат по охвату. Только что разместил статью на Хабре, посмотрим на просмотры и там...

Почему, почему же люди не пишут простыми словами свой опыт? У каждого полно негативного опыта в бизнесе - так поделитесь блин... :) и будет вам охват!

Вот эта статья дала около 10 заявок на парсинг. И сколько-то даст еще. Берите и делайте... Никакого rocket science - все просто.
Вот что подумал за обедом. Люди, особенно умные, стесняются писать про свой опыт (позитивный или негативный). Почему? Они думают, что это же "очевидно всем". Спешу вас расстроить или обрадовать - не очевидно.

Я каждый раз, когда сажусь писать статью про наш опыт думаю ... "блин, ну как-то тривиально же просто... кому это надо?" (сам себя умным совершенно не считаю). И каждый раз ошибаюсь - читают, комментируют, плюсуют.

Поэтому - ребята, не надо вам тут рефлексировать - берите и рассказывайте свой опыт. Лучше негативный (ошибки, недоработки и т.п.) - т.к. успешный успех все порядком задолбал. И публикуйтесь везде, куда дотянитесь :) - нет плохого пиара, есть просто пиар.
Ищем менеджера по продажам. Точнее даже не по продажам, у нас нет "холодных" продаж - а обработка входящих запросов на парсинг с xmldatafeed.com

Уфф.. Сложно, как же сложно ребята выбрать человека. Программиста в 10 раз проще - тестовое задание, вопросы-ответы и ты понимаешь на 90% уровень его знаний. А тут - на тебя влияет эмпатия - нравится человек или нет, хотя умом понимаешь, что к проф.навыкам это не имеет отношение. Короче рулетка :) И ошибиться не хочется, т.к. это время!