Пора немножко рассказать по поводу второго SaaS для мобильных разработчиков, над которым я работаю помимо HeyMetrics. Ну и как всегда в конце будет вопрос, потому что мне надо определиться с его названием)

Идея пришла из многочисленных экспериментов, которые мы в CoinKeeper провели над монетизацией за последние пару лет. Мы вытягивали средний чек ценами, пробовали разные комбинации периодов, добавили новый тариф для повышения среднего чека, пробовали разные дизайны пэйволов и платежных блоков. И в итоге пришли к тому, что в каждом месте показа пэйвола он может выглядеть совершенно по разному и иметь разные продуктовые офферы.

И это очень хорошо работает, с момента релиза количество покупок заметно увеличилось -- и видно что это произошло за счет пэйволов, которые раньше работали "как все", а теперь стали уникальными. И это то, что первое в голову пришло, как только эксперименты отработают можно ждать еще роста.

Обычно в экспериментах ты упираешься в то, что через какое-то небольшое количество итераций найдены "оптимальные периоды и цены", и дальше уже ничего не растет. А тут есть возможность точечно в разных местах дожимать юзера, делать это разными форматами и предложениями, и искать множество оптимальных цен.

Скажем, сейчас новичку в CoinKeeper в процессе онбординга показывается 4 разных пэйвола с разными офферами. В комментах покажу график как выросло количество покупок с них при более менее одинаковом количестве показов.

В моей идеальной картине мира все это должно управляться с помощью AI, то есть он сам формирует гипотезы, считает результаты, понимает что не так и запускает дальнейшие эксперименты. А ты (разработчик и/или продакт) просто смотришь как растут твои доходы)

Но до этого конечно надо дойти, пока я хочу предложить систему, в которой можно будет легко адаптировать под себя вид, тексты, цены, периоды и платежки на пэйволах, запускать эксперименты и видеть результаты. Может быть там внутри будет свой небольшой HeyMetrics, а может сделаю интеграцию, пока не знаю.

В общем, сейчас у меня этап кастдева, а параллельно я ищу название, потому что мне без названия никак. Хотя продукта пока нет, но показывать что-то надо, хотя бы лендинг.

И вот я с чатгпт перебрал кучу названий, но все занято. Единственное что мне хоть как-то понравилось -- это ParedaPay. Pareda по испански стена (pay wall, смекаешь?), ну и в принципе простое и легкочитаемое название. Уже даже и домен зарегал, но моя жена придумала на ее взгляд гениальное название pAIwall и убеждает меня взять его. Рассудите нас.

Как HeyMetrics помогает считать LTV

Какое-то время назад в CoinKeeper стали активно продаваться недельные подписки, и мне конечно стало интересно какой LTV мы получаем с этого и какой объем возвратов такой частой и откровенно дорогой подписки (неделя стоит в 2,5 раза дешевле чем год).

Даже если в аналитику падают не только события покупок, но и возвраты (что к сожалению не часто бывает), то посчитать, после какого списания происходит остановка подписки или возврат не так уж легко. Готового подходящего отчета на такой случай нет, приходится выгружать данные в excel и обрабатывать их в полу-ручном режиме.

Собственно для ответа на такие вопросы мы и делаем HeyMetrics, можно спросить у него:

Найди все покупки недельной подписки за 399 рублей, возвраты (сумма -399 рублей), а также определи все повторные покупки (ровно через неделю после первой). Учитывая эти данные и то, что после возврат приносит прибыль 0 рублей, а после двух списаний с разницей в неделю прибыль равна 798 рублей (и каждое последующее еще 399 рублей), сколько в среднем принесло каждая из успешных первых покупок?

И получить ответ:

Давайте разберём логику пошагово:
- Всего было 37 успешных списаний (399 рублей каждое).
- 19 операций попали в категорию «возврат после успешного списания» → прибыль = 0.
- 18 операций — «одно успешное списание без возврата» → прибыль = 18 × 399 = 7 182 руб.
- 2 операции — «два успешных списания с разницей в неделю без возврата» → это одна покупка × 798 = 798 руб.

Итого прибыль:
7 182 + 798 = 7 980 рублей

Средняя прибыль на одно успешное списание:
7 980 ÷ 37 = ≈216 рублей.

И вот за пару минут мы получили инсайт, что LTV недельных подписок очень маленькое (по крайней мере на горизонте прошедших 2-х месяцев), количество возвратов огромное (уровень возвратов обычных подписок меньше 10%, а тут больше 50%) и большую ставку на них делать не стоит.

Одна из основных причин, зачем я сделал Систему, а не использовал готовую -- это чтобы балансировать между вдохновляющими и обязательными задачами. Именно доминирование последних в моей жизни -- причина стресса и неудовлетворенности.

И вот результат на табло ☝️-- пока справляюсь я плохо. Кстати вдохновляющих задач почти 1/3 времени -- это хорошо. Но обязательные все еще занимают больше половины времени. Желательные задачи -- это такое промежуточное положение, не то чтобы их не хочется делать совсем, но и вдохновлять они особо не вдохновляют.

Конечно нейминг у этого всего отвратительный, это совсем не приоритеты, и названия им надо подобрать более подходящие. Но какие?

И вообще, вот вы, как-то разделяете задачи и дела, которые вам хочется делать и которые не хочется? Или все держится на "есть такое слово "надо""?

Давал тут интервью одному бизнес-изданию, и один из вопросов был "Если бы вы могли инвестировать только в одну идею на 10 лет — что бы это было?". У меня давно готов ответ - это робототехника.

Во первых, это индустрия с потенциальной выручкой в десятки триллионов долларов. Это будут либо сотни миллионы роботов с ценой в десятки тысяч, либо миллиарды более дешевых. А представьте сколько будут стоить компании, которые займут хотя бы 10-20% этого рынка?

Во вторых, мне безумно интересно размышлять как изменится наша жизнь с появлением полноценных гуманойдных роботов, как в фантастических фильмах? Почему гуманойдных? Потому что вся наша текущая инфраструктура рассчитана на людей. Роботам придется быть очень сильно на нас похожими, хотя насколько сильно нам еще предстоит понять.

Представьте какой буст оффлайновому бизнесу даст массовая эксплуатация роботов. То что водителей и курьеров они вытеснят это факт. А что насчет официантов, продавцов, нянек и сиделок, учителей, врачей, служащих госорганов... это все трудно представить пока, но это вполне возможно.

И сейчас как раз та точка, в которой это действительно перестает быть научной фантастикой. С одной стороны "физический AI", который начался со смешных прыжков странных роботов от Boston Dynamics и (пока еще не) закачивается китайскими коротышками-каратистами. С другой стороны - генеративный AI, которые понимает и отвечает вам почти как человек.

Эти железяки оставят без работы еще больше человек, и придется очень сильно думать что с этим делать. Одна надежда - матрица и скайнет придут за нами раньше.

Как я вайбкодингаю в Lovable

Вайбкожу? Вайбкодю? как это будет по рюсски?

Выработал для себя процесс добавления новых фич в проект на Lovable, вот он по шагам:

1. Описываю задачу (новую фичу) в ChatGPT простым языком, прошу написать максимально подробный промпт для Lovable. Важно: все это происходит в одном треде, чтобы сохранялся контекст.
2. Проверяю результат, вношу правки.
3. Копирую промпт в Lovable, отправляю его кодить. Иногда жму Fix it, когда с первого раза он рушит весь сервис.
4. Начинаю пользоваться фичей прямо в превью Lovable, ловлю баги, тут же прошу их поправить. Прохожусь по всем страницам, смотрю где что не доделано.
5. Только когда несколько дней стабильно не вижу каких-то серьезных багов -- делаю Publish.

Процесс безусловно можно и нужно улучшать, разделять стейдж и прод (сейчас они разделены условно, работают все равно с одной базой), внедрять автотестирование и т.д.

Кстати, за последний месяц я добавил в Систему повторяющиеся задачи, подзадачи, расширил статистику, и в процессе добавления разных типов приоритетов (срочность и важность). Дальше возьмусь за раздел Блогинг, хочу перенести весь процесс ведения блога туда.

Выдающийся статья в блоге про ретеншн Эндрю Чена из (a16z, автор Cold start problem)

Я бы хотел до начала предпринимательства ее встретить.

Топ-15 тезисов:

1/ Плохой ретеншн не починить. Если D1 retention 10%, а не 40-50%, A/B тесты и нотификации не помогут - продукт никому не нужен. [самый неприятный факт]
2/ Ретеншн падает по предсказуемой кривой. D1 падает на 50% к D7, D7 - еще на 50% к D30. Большинство продуктов теряют 90%+ пользователей за первые 30 дней.
3/ Ранний ретеншн предсказывает поздний. Кривая никогда не идет вверх — если начало плохое, конец будет еще хуже.
4/ Исключения существуют. Хардкорные продукты (онлайн-покер) могут иметь низкий ретеншн, но оставшиеся тратят много денег.
5/ Revenue retention может расти, user retention падает всегда.
6/ Ретеншн зависит от категории. Коллаб-тулы используют 5 из 7 дней в неделю, тревел-приложения - раз в несколько месяцев. [главный поинт]
7/ Метрики ухудшаются при росте. Лучшие пользователи (Golden Cohort) приходят рано и органически, худшие - из платного трафика и новых гео.
8/ Чёрн асимметричен. Потерять пользователя легко, вернуть - почти невозможно. Проще привлечь нового.
9/ Реактивация работает через друзей. Email-рассылки не помогут
10/ Ретеншн сложно измерить (очень). Сезонность, баги, новые тесты искажают данные. D365 - реальная метрика, но ждать год не получится.
11/ Вирусный рост с плохим ретеншном всегда проваливается. Индустрия проверяла много раз через email-спам, SMS-инвайты, TikTok-рампы - результат один.
12/ Высокий ретеншн требует магии. D30 на уровне 50% встречается раз в пару лет. Инсайт решает. [поэтому идея важна!]
13/ "Преимущество последних" реально. Google был 10-м поисковиком.
14/ Новые рынки - редкость. Большинство продуктов имеют предшественников. Uber превратил офлайн-действие в приложение,
15/ Идеи "Cursor for X" работают. Это не стыдно - ты снижаешь рыночный риск, опираясь на существующее поведение пользователей.

Но совету прочитать оригинал: статья не длинная.

Время мультипотенциалов

Возвращаюсь к блогу с козырей. Месяц назад я описал свое состояние 5-месячной давности - экзистенциальный кризис пополам с депрессией. Наконец пора написать, что меня оттуда вытащило, но начну немного издалека.

Мне всегда было тяжело писать резюме, четко сформулировать "кто я?". Начинал с того, что был маркетологом, потом стал продактом, по пути начал разбираться в аналитике, научился делать финансовый и бизнес-планы, питчдеки, могу собрать дизайн и UX сайта или приложения. С интересом разбираюсь в вопросах экономики и инвестиций. Люблю позалипать в каналы и видео про архитектуру и урбанистику.

Таких людей, как я называют мультипотенциалами, про нас даже книжку написали. Нас все время манит что-то новое, неизведанное. Нам прикольно закопаться в это на день, неделю, месяц. Стать если профессионалом, то легкой руки экспертом. А потом переключиться на что-то еще (оставив в багаже набор навыков в освоенной области).

Мы легко генерируем идеи, потому что комбинируем и синтезируем их из своего широкого багажа знаний и опыта. Обратной стороной является то, что нам очень тяжело даются рутинные задачи. Именно поэтому я делаю для себя Систему, чтобы балансировать рутину и интересные мне задачи (но об этом подробнее как-нибудь в другой раз).

Так вот то, что произошло за последние полгода, или год, не важно -- это радикальное упрощение создания новых продуктов. Больше не нужны венчурные инвестиции, чтобы создать продукт. Больше не нужны глубокие знания в программировании и дизайне. Наоборот, нужны широкие (да, зачастую поверхностные) знания в огромном количестве областей.

Настоящее время -- это огромный шанс для мультипотенциалов реализовать все свои идеи, идейки и идеечки, от больших и безумных до мелких, но практических. Именно этим я и занимаюсь сейчас, переключаясь с проекта на проект. И это меня безумно вдохновляет!

2pr.io запускается на ProductHunt!

2pr.io, помощник для создания успешного и аутентичного контента на LinkedIn, запустился на ProductHunt!

Продукт кратно улучшился за полгода:
1/ Покрытие всего контентного цикла, включая аналитику по API LinkedIn
2/ Кардинально лучшее UI/UX
3/ Качество генерации текстов, в том числе за счет большей персонализации
4/ Управление несколькими аккаунтами для B2B и фрилансеров (сегодня как раз запускаем)
5/ Помимо постов - набор инструментов для профиля (карусель, анализ профиля, календарь и т.д.)

Если посмотреть видео предыдущего запуска и попробовать текущий продукт - станет понятно, что общего между ними меньше, чем различий. Я посмотрел - стало немного стыдно за предыдущую версию 😀

Цель та же - максимально сократить время на создание личного бренда в LinkedIn за счет контента, не подвергая риску банов.

Большая просьба поддержать:

Голосуйте (upvote) и оставляйте комментарий (это не менее важно) по ссылке:

👉 https://www.producthunt.com/products/2pr-2?launch=2pr-v-2-0

Каждый голос для меня важен. Всем большое спасибо!

— Я влюбляюсь в новое дело с головой… и через пару месяцев уже хочу другое.
— У меня 5 проектов одновременно — и ВСЕ нравятся».
— Когда спрашивают “чем ты занимаешься?”, я зависаю. Многим...
— Я чувствую себя виноватым, когда бросаю дело, хотя просто стало скучно.
— Мне нравится соединять темы, которые как будто не должны быть связаны.
— Я быстро учусь, но так же быстро теряю интерес, когда понял, “как это работает”»
— У меня миллион идей — и иногда это пугает даже меня.
— Я не могу выбрать “одну профессию на всю жизнь”. И не хочу.

Узнали себя? Это не “нестабильность”, не «расфокус» и не «биполярка».
Поздравляю, вы — мультипотенциал.

Это понятие придумала Эмили Вапник, в своей книге она объясняет: есть люди, которые созданы не для одного дела, а для множества.
Им мало одной роли — они живут сразу несколькими жизнями.

Ключевые скиллы мультипотенциалов:

— быстро учатся,
— соединяют идеи между областями,
— создают новое из несочетаемого,
— привносят свежие решения туда, где другие видят стену.

Три модели жизни мультипотенциала

Автор выделяет три способа, как можно строить жизнь, не «разрываясь» между интересами:

1. Сериал (или последовательная модель)
Когда вы погружаетесь в одно дело на несколько лет, а потом переключаетесь на следующее. Например: сначала — маркетинг, потом — образование, потом — технологии. Вы не теряете опыт, а складываете из него логичную цепочку.

2. Параллельная модель
Когда вы ведёте несколько направлений одновременно. Например, днём — аналитик, вечером — музыкант, по выходным — блогер. Это требует самоорганизации, но даёт ощущение наполненности.

3. Комбо-модель
Когда вы находите одно дело, в котором всё соединяется. Например, запускаете стартап, где можно совмещать психологию, технологии и образование. Именно в таких проектах мультипотенциалы раскрываются максимально.

И самое главное

Это не диагноз. Просто нужно разрешить себе быть собой — человеком, который не выбирает одну дорогу, потому что создаёт собственную карту.

Помогите с названием

В общем, настал тот момент, когда надо уже начинать развертывать мой второй (или третий, смотря как считать) новый SaaS, а у меня нет ни названия, ни домена. ParedaPay и pAIwall вы большинством голосов забраковали.

В чем идея сервиса -- я хочу построить аналог Adapty и Superwall, но 1) с более простым интерфейсом, 2) с возможностью подключения различных альтернативных биллингов (благо и Apple, и Google это теперь позволяют на определенных территориях), и 3) и самое главное -- этот сервис будет сам (не без помощи AI) крутить эксперименты для повышения дохода пэйволлов.

Самые главные критерии для названия -- должно хоть как-то намекать на монетизацию мобильных приложений, пэйволы и вот это все. И в гугле не должно находиться ничего похожего с таким брендом.

Тому, кто предложит рабочий (принятый в качестве названия) вариант обещаю почет, уважение и приятный денежный приз)

Искусство писать отчеты

Я очень люблю писать отчеты. Может прозвучать странно, но для меня это некоторый формат размышления и самопроверки. Раньше всегда, когда я сам подводил результаты экспериментов, я обязательно писал пост, в котором расписывал все цифры и выводы. Даже сотрудников пытался к этому приучать, но с переменным успехом.

И самое смешное, что в процессе написания я обнаруживал, что мои выводы и расчеты не верны. То есть когда в стройном изложении ты в какой-то момент понимаешь, что что-то не складывается, ты начинаешь себя перепроверять и бах, оказывается ты ошибался. Я не знаю, может у меня одного это так работает, что именно текст накладывает некоторое обязательство сделать так, чтобы к тебе не подкопались. Даже графики и презентации не дают такого эффекта, хотя презентация я тоже люблю делать именно чтобы отрефлексировать какие-то расчеты.

В этом смысле мне очень нравится что HeyMetrics работает именно в таком "текстовом" формате, хотя есть большой соблазн начать добавлять туда графики и дашборды. Потому что, в конце концов анализируя цифры мы ищем ответы на очень простые вопросы "почему это не работает?" и "что нужно сделать чтобы это заработало?". И это не цифры, а текст.

ПС: если вы работается с Аппметрикой и еще не записались в бета-тестеры HeyMetrics -- я не понимаю чего вы ждете. Налетайте пока бесплатно (а потом для бета-тестеров будут специальные сниженные тарифы)

"Поиск названия для нового сервиса" Эпизод 425 Дубль 6721

Напомню, я в поиске названия для AI-сервиса по автоматизации управления пэйволлами (чувствуете как sales питч оттачивается?).

После прошлого призыва (спасибо всем, кто откликнулся!) у меня появилась еще несколько вариантов. А также идея каким-то образом связать уже существующие бренды.