#ywnews

Продолжаем понемногу раскрывать вам все секреты! #бэкстейдж со съемок коллекции FW21|22. 😎

P.S.: объявляем обратный отсчет до конца распродажи. У вас осталось ровно 7 дней, чтобы успеть купить со скидкой наши хиты!

#glossary

Как работает канал международных оптовых продаж? Мы подготовили для вас краткий справочник по условиям и профессиональным терминам.

1. Одно из самых важных условий работы с крупными международными площадками - пост-оплата. Стандартное условие, NET 30/NET 50 в документах, обозначает, что оптовый закупщик совершит оплату в течение 30-50 дней после получения поставки. Учитывайте это при финансовом планировании. Иногда, можно договориться на небольшую предоплату. В ювелирной сфере ее размер может достигать приличного % от полной стоимости заказа, т. к. затраты на производство продукта ощутимо выше, чем в сегменте фэшн.

2. INVOICE FACTORING - Система факторной оплаты в оптовых закупках - способ выхода из затруднительной ситуации с денежными потоками, позволяющий расти молодым брендам. Крупные онлайн площадки, часто предлагают провести проверку их кредитоспособности (factor) для последующего использования финансового посредника, оказывающего услуги быстрой оплаты платежей за оптовые заказы вплоть до 99%. Это позволяет маленьким брендам оперативно закрывать свои финансовые обязательства и развивать свой оптовый канал, а крупным площадкам вести бизнес, так как им удобно при этом не теряя молодые бренды.

3. CHARGEBACK – денежный штраф, который вам придется заплатить при совершении ошибки с комплектацией и условиями поставки (не полная или не корректная комплектация заказа, не правильный склад доставки и др.). Обращайте внимание на все детали и условия по доставке и логистике в документах.

4. MARKUP – размер наценки которую ваш партнер может поставить на продукцию бренда с учетом розничных цен. На основе этой наценки формируется размер предполагаемой прибыли партнера.

5. MARKDOWN MONEY – компенсация недополученной прибыли, которую вы заплатите в случае, если ваш товар будет плохо продаваться, и партнер вынужден будет делать скидки для реализации продукции.

6. CO-OP ADVERTISING - совместная оплата всех расходов на маркетинг, PR, промо вашего бренда партнером для стимуляции продаж. Сюда может входить оформление магазина, расходы на рекламу, печать полиграфии и др.

7. ATS (AVAILABLE TO SHIP) / IMMEDIATES – ассортимент доступный для быстрой отправки. Большая часть оптовых заказов делается на коллекции будущего сезона. Но, вы также можете предлагать и текущих ассортимент, маркировав его как ATS в каталоге.

Есть вопросы? Пишите в комментариях.🤓

#утреннийфрэш

Если вы мечтаете работать в мире фэшн, то есть один секрет. Для международного рынка вашим проходным билетом могут стать языки. Это касается практически всех направлений: продакт-менеджмент и работа с производствами/поставщиками, маркетинг и PR, оптовые продажи и региональные представительства. Есть только один нюанс – в вашей копилке должно быть не менее 4-5 языков, на которых вы можете свободно коммуницировать и работать.

Что учить помимо очевидного английского?

1. Если вы хотите работать в сегменте классического люкса и премиума, самой популярной парой будут французский и итальянский языки.

2. Другая востребованная двойка - испанский и португальский. Владея ими, можно претендовать на работу с Иберийским или испаноговорящим регионами. Многие из стран, входящих сюда, в последние годы выбиваются в топ-перспективных потребителей фэшн и люкс продукции. Например, Бразилия. Тулум и Рио-де-Жанейро регулярно попадают в список самых стильных городов мира! А, Португалия последние несколько лет переживает всплеск интереса к концептуальной моде.

3. Китайский. Это не только производства и оптовые закупки, но и огромный рынок потребителей! Кроме того, Китай активно развивает собственный ресурс дизайнеров и брендов, способных конкурировать на мировой арене.

4. Корейский. Британский Vouge придумал специальный термин K-fashion, чтобы выделить быстрое развитие рынка в Корее. Сеул – столица азиатской моды. Помимо прочего, международный рынок в последние годы активно интересуется корейскими моделями и блогерами.

5. Пара арабский и турецкий. Турция – традиционно огромный список поставщиков и производителей. Арабский рынок, особенно ОАЭ - востребованный потребитель люкса. Кроме того, Дубай в последнее время развивает себя, как бизнес и культурный хаб, привлекая крупные компании базироваться на своей территории.

6. Заключительная в списке, но не по важности скандинавская тройка – норвежский, шведский, датский. Знание этих языков позволит вам работать с одним из самых интересных рынков в сфере моды и люкса. Скандинавия – главный представитель концептуальной моды и дизайна.

#ywlook

Бархатный сезон только начинается. Всем, кто планирует отпуск стоит обратить внимание на платья из лимитированной коллекции AFRICA.

До завершения FINAL SALE осталось всего несколько дней!

Спасибо за фото @katusharomanko

#голыецифры

4-6 % от дохода составляет маркетинг -бюджет американского холдинга Ralph Lauren. Кажется не много?

Уже за 2021 год компания потратила 265 млн долларов для стимулирования спроса на свою продукцию.

0,3% своего дохода в среднем тратит Zara с этой же целью.

Такая небольшая цифра не связана с сегментом масс-маркета (обычно, бывает наоборот – для работы на этом рынке требуются большие в % выражении рекламные бюджеты, чем в сегменте люкса и премиум). Небольшой расход на маркетинг компенсируется огромными затратами на агрессивную стратегию открытия новых магазинов «в каждом ТЦ и районе».

В среднем современные компании тратят на рынке фэшн около 3,5% от выручки для стимуляции продаж.

Сколько тратим мы? С учетом стратегии расширения онлайн покрытия на сентябрь наш бюджет составит 3,57% от средней выручки за текущий год.

P.S.: на фото – съемка нашего кампейн FW 21|22. 😎