Буду выступать на Суровом.

Стремно, честно сказать, заявлять в своих намерениях. Но вот съездила я в Петербург на Суровый Питерский форум (один из самых популярных форумов в сфере маркетинга). И подумала - а почему я участник, а не спикер? Ведь хочется!

В общем вся поездка для меня маленькими детальками складывалась в пазл - «строй личный бренд».

• Началось с поезда! Показала подруге-писательнице и многолетнему автору блогов свои посты из закрытого ТГ-канала для предпринимателей. А она мне: хорошие посты, почему их нет в открытом канале?!
А мой самозванец: а ой 👉🏻👈🏻

• Познакомилась с девушкой, а она: а с какой темой выступаете? У вас такая классная энергетика и голос, я бы пришла.
Я снова: а ой 👉🏻👈🏻

• Послушала нескольких спикеров, и в голове мысли: а я бы могла вот про это и это рассказать.
И потом снова: а ой 👉🏻👈🏻

• Поняла, что ужасно не люблю знакомиться на конференциях с людьми. Но люблю, когда подходят ко мне. И да, снова: а ой 👉🏻👈🏻

• Посмотрела на своих друзей, которые выступали с докладами, и думаю - вау, как вдохновляют! Тут уже без: а ой

И все упирается в то, что нужно просто работать над узнаваемостью ну и двигаться в сторону выступлений. И ведь я хочу этого уже лет так 5, но вечно нахожу «почему нет».

Возможно, этот пост поможет мне не слиться снова. Но это не точно

Одна тут отдыхаешь? А отдыхаешь?

Честно, последнюю неделю я провалилась в эмоциональную яму - о продуктивности было забыто напрочь, концентрация тоже куда-то подевалась.

Связываю с активными сентябрем и октябрем - агентство стремительно росло, я работала порой часов по 10, и чувствовала себя замечательно!

Когда все получается, моя энергия обычно стремится в космос)

А сейчас бум. И ничего не хочется. Психолог сказала, что я устала! Себе мы обычно в таких делах не верим - так уж повелось, я трудоголик.

Было рекомендовано освободить время и голову.

Попробовала субботу начать с "полежать". Смогла 2 часа и с облегчением выдохнула, увидев, что пора выезжать по бьюти-делам! Лежать - не мое. Скучно!

Решила действовать по наитию. После бьюти-процедур повела себя покушать вкусный Тар-тар, затем прогулялась до кофейни, села покопалась в финтабличке.

Затем повыписывала свои идеи по агентству, которые кружили в голове и не находили выход, - то я была занята клиентскими проектами, то наймом, то продажами.

Похвасталась успехами мужу и получила ироничное сообщение: "Отдыхаешь?)"

А Я ДА! Я КАК БУДТО ПРАВДА ОТДОХНУЛА!)

И вот сижу думаю - а что такое отдых? Неужели мне достаточно сменить род занятий? Или дело в том, что раньше отдохнуть мне мешало количество мыслей и идей, которые я упорно игнорировала, ведь была занята более важным?)

В общем пошла всех спрашивать - как кто отдыхает?! Как у вас?

Почему мы отговариваем некоторых клиентов от рекламы?

Я ненавижу фразу "слить бюджет" и делаю просто все, чтобы никогда не услышать ее в адрес нашей команды))

Именно потому мы не беремся за любой проект. Работаем только с теми, в чьи результаты верим!

Почему мы можем отговаривать от рекламы?

▫️Ожидания оторваны от реальности.

Когда к нам приходят с запросом: «нужно 200 заявок, бюджет 10 тысяч рублей». А в нише заявка стоит от 1500 рублей, но никак не 50 рублей.

🪄🪄🪄Я сразу вспоминаю Хагрида с его "Ты волшебник, Гарри!"

Но увы, мы обычные маглы, хоть и очень старательные, но на такое не пойдем!

▫️Сайт из 2014 года или нет соцсетей
В таком случае мы сразу рассказываем, что нужно доработать / создать / переделать и лишь потом приступать к рекламе. На нефункциональные посадочные страницы вести трафик = сливать бюджет.

▫️Нулевое доверие
У компании нигде нет отзывов, кейсов, живых фото, соцдоказательств - человек просто не поверит. Особенно если речь о дорогом или сложном продукте. В этом случае мы рекомендуем работать с репутацией в сети до и во время рекламы!

▫️Некому обрабатывать заявки
Порой клиенты хотят сначала получить заявки, а потом искать под них менеджера отдела продаж. Но так мы пару раз уже обжигались) Заявки приходили, а отвечали на них спустя сутки. Продаж, как понимаете, не случалось. Теперь мы осторожны в этом вопросе

▫️Сомневаемся в продукте
Если мы сами не понимаем, кому и зачем нужен ваш продукт, как его объяснить простыми словами и зацепить клиента - мы не берём проект. Сначала - проработка, потом реклама.

Подводя итог! Если бизнес готов к трафику - мы с радостью приведём клиентов.
Если не готов - честно признаем, что мы - маглы, скажем.
И подскажем, что нужно улучшить, чтобы реклама потом работала в плюс.

Почему вас выбирают или НЕ выбирают?

Многие бизнесы хорошо знают, что они продают. Но слабо понимают, почему клиенты выбирают именно их.

А ведь это ключ.

Часто компании пишут на сайтах и в соцсетях:
- «У нас индивидуальный подход»
- «Высокое качество»
- «Опыт более 10 лет»

А клиент, оставляя отзыв, пишет совсем другое:
▫️ «Сразу перезвонили»,
▫️«Объяснили нормально, без давления»,
▫️«Не навязывали лишнего»,
▫️«Приехали вовремя, как обещали».

Именно такие детали - конкретные, человеческие - работают в рекламе.

Потому что они - про реальное впечатление. Про то, что действительно важно.

Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам:

- читайте отзывы, особенно неформальные;
- слушайте, что говорят по телефону;
- спрашивайте: а почему вы выбрали нас?

Вся эта информация очень полезна - так можно прям выписать основное и использовать это как на посадочных страницах, так и в рекламе.

Самый сильный текст для рекламы часто уже написан - в вашем чате, в отзыве, в голосовом от клиента. Вопрос только в том, слышите/видите ли вы его?)