Маркетинг для бизнеса 🔥
1.81K members
4 photos
5 links
Привет, я Алексей! 7 лет в продажах. Создаю самый полезный канал по интернет-маркетингу для малого бизнеса. Заходите!.
Download Telegram
to view and join the conversation
Channel name was changed to «Маркетинг для бизнеса 🔥»
КАК Я СНИЗИЛ СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА В 20 РАЗ

Один из последних, но очень показательный кейс.

Заказчик сделал очень крутой и очень дорогой сайт. Но была одна проблема, этот сайт не работал и заказы не проносил.

Тратим кучу денег на рекламу - эффекта ноль.

1) Вместо большого и дорогущего сайта сделали простой и дешевый лендинг за 5 копеек. На лендинг поставили квиз и сделали так, чтобы максимальное количество людей начали этот квиз проходить.

Стоимость заявки снизилась в 10 раз.

2) А потом подумали, а зачем вообще сайт в виде прокладки для квиза, а как насчет сразу трафик направить на квиз?

Так и сделали, и пошли заявки еще в два раза дешевле.

Вот пример похожего квиза: https://calculation.royalroof.by/

Он почти бесплатный и делается за час. Да, не для всех бизнесов подходит, но это маленькая революция.

Бизнесу не нужен дорогой и крутой сайт, бизнесу нужен "сайт", который будет хорошо конвертировать трафик в заказы!
РАЗНЫЕ НОМЕРА ТЕЛЕФОНОВ НА ПК И МОБИЛЬНЫХ

Бизнес всегда ставит перед собой очень простую и четкую цель: получить максимум продаж при минимальных затратах.

И эту цель помогает достичь грамотная аналитика: учет расходов и доходов по каждому рекламному каналу. Однако очень редко оценивают эффективность работы мобильной и десктопной версии сайта.

Я уже много раз встречал ситуации, где с мобильных устройств приходит около 70% трафика с отказами под 60% и выше. Это значит, мобильная версия плохая и мобильный трафик заказов не приносит.

А установив разные номера телефонов в мобильной и десктопной версии (это делается очень просто), вы можете узнать много нового и интересного. Например, что на мобильный трафик приходится 70% бюджета и он дает всего 10% заказов, как это часто бывает.

Особенно такую аналитическую работу рекомендую провести тем бизнесам, где на звонки приходится свыше 70% продаж.
ТОП-7 КРУТЫХ САЙТОВ О МАРКЕТИНГЕ И РЕКЛАМЕ


Я стараюсь быть в курсе всех новостей, которые происходят в мире маркетинга и рекламы.

С годами сформировался свой личный ТОП ресурсов, которые посещаю практически каждый день.

Думаю, многим будет интересно
1)* vc.ru - самый интересный для меня ресурс. Здесь самые обсуждаемые и интересные новости из мира бизнеса и маркетинга.

2) cossa.ru - еще один ресурс с упором на маркетинг в соц сетях и СЕО.

3) searchengines.guru - если первые два ресурса, это мнения и кейсы, то это чисто новостной портал с упором на поисковую оптимизацию.

4) rusability.ru - чисто прикладной маркетинговый сайт. Очень много интересных кейсов и мыслей.

5) forbes.ru - иногда хочется помечтать

6)* incrussia.ru - журнал о бизнесе и технологиях. Крутые материалы о том, как работает бизнес изнутри.

7) ppc.world - все, что связано с платным трафиком из соц. сетей и поисковых систем.
МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИЯ САЙТА

Нет смысла рассуждать о каких-то там хитрых рекламных стратегиях, обсуждать мега акции и новые маркетинговые возможности, если на сайте нет удобной мобильной версии.

Удобная мобильная версия - это не значит, что на сайт можно зайти с телефона и в общих чертах что-то понять. Нет, мобильная версия должна обладать всем функционалом полноценного сайта.

Ну и самое главное, любой покупатель должен иметь возможность сделать заказ или позвонить всего в один клик. (А не лазить по сайту, в поиска номера телефона, чтобы потом записать его на бумажке, и уже после этого позвонить вам. )

Как один из вариантов, мобильная версия на моем сайте http://belfirm.by/
КАК ЗАСТАВИТЬ КНОПКУ "КУПИТЬ" РАБОТАТЬ ЕЩЕ ЭФФЕКТИВНЕЕ

Бизнес очень любит кнопку "купить" и активно ставит ее на своих сайтах.
Не важно, это интернет-магазин с мелочевкой или сайт по продаже дорогого оборудования с долгим циклом покупки. Купить и все.

Казалось бы, какая разница, как назвать кнопку, всем и так все понятно. Но нет, название кнопки очень сильно влияет на конверсию и продажи.

Если покупка не быстрая и дорогая, то кнопку "купить" эффективнее
заменить на "рассчитать цену" или "получить консультацию".

А еще лучше, потом на эту кнопку "рассчитать цену" поставить квиз - опросник с 4-5 вопросами. А смысл? Смысл в том, что просто оставить свои контакты покупатели порой довольно сложно. А когда он пройдет квиз, ответив на 4-5 вопросов, он уже вовлекается в игру и легче оставляет личные данные.

Правильное название кнопки и толковый квиз под нее, помогает повысить конверсию в 2-3 раза. Более того, квиз откроет еще огромное количество возможностей для тестирования и аналитики.
ГДЕ ДЕШЕВЛЕ РЕКЛАМА, НА ПОИСКЕ ЯНДЕКСА ИЛИ НА ПОИСКЕ ГУГЛА?

Наблюдаю очень странную закономерность: все тиснутся в Яндекс Поиск, повышая и без того сверхвысокую конкуренцию.

А в тоже время на Гугл Поиске по таким же ключевым фразам цена клика часто бывает в 5-10 раз ниже. Уже стандартная история, когда на Яндексе клик стоит 300-500 рублей, а на Гугле 30-50 и не более.

Почему так происходит? Яндекс более популярный поисковик в России и там больше трафика. Да, это так. Но если бизнес не собирается тратить сотни тысяч рублей на рекламу, то трафика с Гугла ему хватит за глаза.

Нет смысла переплачивать, если у вас бюджет до 30-50 тыс. в месяц. А если вы платите свыше 100 рублей за клик, уверен, что на Гугле цена клика будет в 2-3 (а то и в 5) раз ниже почти всегда.
ПОЧЕМУ РЕКЛАМА РАБОТАЕТ, А ПРОДАЖ НЕТ?

Это одна из самых частых проблем у бизнеса - реклама работает, трафик на сайт идет, но продаж нет.

Есть несколько объяснений данному явлению.
В 10% это действительно проблемы в рекламе: плохая настройка рекламы, неверная стратегия, неграмотное управление и тд.

В 90%, как показывает практика, виной всему плохой и непродающий сайт. Он даже может быть очень крутым и дорогим, но может все равно не конвертировать посетителей в покупатели.

Откуда я это знаю? За 7 лет я работал с десятками разных сайтов по одинаковым сферам бизнеса, и при почти всегда одинаковой рекламе были принципиально разные результаты.

Последний пример: запустили рекламу на большой и дорогой сайт - стоимость заявки около 1000 рублей. Затем вместо крутого и дорогого сайта сделали простой и продающий лендос - цена заявки снизалась до 100-150 рублей.
ДЕШЕВАЯ РЕКЛАМА В РСЯ ПОЧТИ ВСЕГДА ЭФФЕКТИВНЕЕ ДОРОГОЙ РЕКЛАМЫ НА ПОИСКЕ ЯНДЕКСА


Каждый день я наблюдаю, как бизнес сливает огромные деньги в борьбе за первые позиции в Поиске Яндекса. Люди ставят огромные ставки - по 300-500-1000 рублей за клик.

В то время, как цена клика в РСЯ даже по самой конкурентной тематике очень редко превышает 30 рублей.

Я проводил очень много экспериментов, результат всегда один: лучше получить 100 кликов в РСЯ, чем 1-5 клик в дорогущем Поиске.

Если вы платите дороже 300 рублей за клик на Поиске, то РСЯ в 90% будет эффективнее. (Главное правильно ее настроить)
ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ В ЯНДЕКС МЕТРИКЕ ОТЧЕТ ПО ТИПАМ УСТРОЙСТВ

Если бизнес присутствует в интернете и заказы идут через сайт, то он просто обязан иметь отличную мобильную версию.

Даже по самым скромным цифрам, сейчас с мобильных устройств совершаются свыше 70% покупок.
Посмотрите, как выглядит плохая мобильная версия сайта в цифрах
Вот у меня есть заказчик, запустили рекламную кампанию. Спустя месяц смотрим аналитику и видим:


Около 80% трафика - это мобильные устройства с почти 50% отказов (просмотр меньше 10 секунд). Это говорит о том, что мобильная версия сайта ужасная и неудобная для покупателя. И заказчик теряет 60-80% продаж или даже больше...

Если ее поправить, то конверсия сайта вырастет. А вместе с конверсией вырастут и продажи.
#Маркетинг – слишком серьезное дело, чтобы им занимался отдел маркетинга.

David Packard (американский предприниматель, совместно с Уильямом Хьюлеттом основавший компанию #Hewlett-Packard)

ОТЧЕТ ПО ВОЗРАСТУ В ЯНДЕКС МЕТРИКЕ
Недавно анализировал статистику одного из своих заказчиков. Заметил странную вещь: почти 50% трафика приходится на посетителей возраста 55+

Уточнил, много ли у заказчика покупателей в таком возрасте? Оказалось, что покупатели 55+ составляют менее 10%. Зато очень много интересующихся и мимо проходящих.

В Яндекс Директе на возраст 55+ установил ставку -100%, тем самым полностью исключил эту возрастную группу.

5 минут анализы, но сэкономлено до 50% рекламного бюджета.
ВОТ ТАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ САЙТ ПО ПРОДАЖЕ ДВЕРЕЙ

Я видел огромное количество сайтов по продаже дверей. Все они унылые до невозможности и крайне однообразные.

А вот этот сайт, на мой взгляд, очень близок к идеальному: https://dveri-kupi.ru/razdvizhnye-dveri/

Здесь есть все: простой и наглядный каталог, информация о скидках и акциях, множество продающих "фишек".

Уверен, у такого сайта просто сумасшедшая конверсия.