В общем подготовка идет полным ходом😅 сегодня я 4 часа лежала в ванной. Первое действие я уже сделала, сейчас режим накопления энергии: минимум соцсетей, максимум релакса, а завтра на активный отдых поедем.

Вот такая вот изнанка продаж, а вы че думали нам все воронки строить и трипваеры пилить😅

Как повышать чек на услуги?

- Предупреждаем и даем возможность купить по старой цене (минимум 2-3 раза нужно об этом упомянуть)
- Повышаем.

Всё

Самое ужасное что можете сделать - начать оправдываться и пытаться объяснить в связи с чем повышение (когда хлеб растет в стоимости никто не стоит рядом и не рассказывает что мука потодорожала итд). Как только вы начинаете оправдываться вы сразу встаете в позицию снизу, соответственно потенциальные клиенты встают в позицию сверху и начинают атаковать.

Когда повышать чек?
1. Когда вы почувствовали что ваши услуги стоят дороже
2. Минимум раз в год
3. Сразу после окончания нового обучения

Как морально перенести увеличение чека если вам это сложно? Купить! Купить эту услугу или товар у другого спеца по цене за которую вы хотели бы продавать👌🏻

Самоценность - это база. И ее нужно тренировать.

Как?

Собирайте в отдельный чат или где удобно вообще всю обратную связь: отзывы, слова благодарности итд, пишите туда свои достижения, большие и маленькие.

Возвращайтесь и перечитывайте каждый раз когда боитесь поднять чек, когда кажется что вы занимаетесь не тем, когда хочется сдаться

Сегодня была консультация с девушкой, которая на втором моем мероприятии выиграла консультацию.

Если бы все бесплатные консультации проходили бы так, я бы их в регулярную практику добавляла, но увы не всем хватает духа и мотивации идти и делать не думая. Просто что тебе сказали то и делать.

Руфина пришла ко мне впервые когда зарабатывала 30 000 тг/месяц, только начала свой путь в самостоятельном плавании.

Прошло 4 месяца, примерно на второй месяц она связалась уже платную консультацию и, внимание.

Сейчас ее доход 350 000 тг/месяц🔥 Огонь? Огонь! Сегодня была третья консультация и Руфина говорит что в целом на той базе которую я дала изначально она и едет и регулярно растет.

Сегодня стратегию простраивали как новое направление внедрить в основное направление и чую результаты будут еще более огненные

Ееее🔥 я сделала это! Ровно месяц регулярных публикаций в телеграм🔥 дисциплина натренирована, теперь нужно проанализировать что дало больший отклик и вести его уже более структурно)

Спасибо всем, кто был со мной все это время❤️ как и обещала делиться внутрянкой запуска здесь буду точно.

Сегодня была на разборе у потенциального наставника (да, наставникам тоже нужен наставник)

И Боже, как же круто, что люди понимают, что устаревшие «дожимы» уже не работают.

А теперь как не надо:

Короче недавно я ходила на консультацию также, попросила время на раздумье хотя сама понимала, что не куплю. Встреча длилась 2 часа, ушла со встречи как помоями облитая. За 2 часа мне дали полезной инфы ровно НИСКОЛЬКО! Да, покоучили, многие вещи я наконец-то сама себе сказала, ответила на важные вопросы сама себе.

Но убил «дожим». Девушка мне сказала: Айсылу, ты же понимаешь что для новых результатов нужны новые действия?

Чееее, блядь? Ты мне это говоришь? Человеку который за последние полгода впервые мероприятия собрал еще какие, впервые наставничество вживую провел, 2 раза за полгода повысил чек и продал около 60 консультаций???

Я согласна с фразой что для новых результатов нужны новые действия, но блин это не мой случай, не сейчас!

Хорошо что созвон был онлайн, а то бы наверно в лицо плюнула за такие слова😅

Сегодня была противоположная ситуация:

Парень за 40❗️❗️❗️ минут рассказал мне куда двигаться, дал прям по делу рекомендации и сказал, хочешь - внедряй, одна не сможешь, приходи на наставничество.

Не давил, не дожимал, дал время на подумать

Как вы думаете у кого из них хочется купить ?

P.s. Еще и столько комплиментов сегодня услышала и много того, что у меня УЖЕ есть мне подсветили

Запрос у меня кстати следующий:

Я заебалась зарабатывать деньги, я хочу РУБИТЬ МНОГО БАБЛА 🤷🏻‍♀️ вот как-то так.

Честно по ощущениям сейчас желание чек просто в 3 раза увеличить и всё. Но это стресс будет и для меня и для подписчиков. Поэтому ограничусь 30%. Но к январю будет точно в 3 раза больше👌🏻

Этот путь я здесь расскажу

Давайте интерактив для новеньких, вы мне цифру, а я вам карту из колоды «Салам Instagram» вам попадется коучинговый вопрос или действие от 1 до 52 (по моему😅)

Если что вы можете для себя на чужие вопросы тоже отвечать

Я вообще часто плачу, и чаще всего от обратной связи.

Это сложно объяснить, но я проживаю каждую историю, каждый путь человека который мне доверился. И бывают такие результаты, что я даже полностью осознать не могу, что это я прилагала к этим результатам руку.

Как будто силы тела мне не хватает, чтобы прочувствовать всю глубину изменений полностью

Не всю информацию мы слышим с первого раза, иногда нужно чтобы 4-5 человек сказали тебе одно и то же, чтобы до тебя ДОШЛО.

Притом в пятый раз ты это услышишь, как в первый. Прозреешь и такая: тооооочнооооо!

У меня был один анти кейс который я долго не могла пережить, девочка закрылась за стеной и вообще меня не слышала, когда я говорила : выбери себя! Пожалуйста! Выбери себя! То что ты делаешь это про кого угодно, но не про тебя.

Все было бесполезно, куча энергии и сил вложила и как будто бы зря, и не этого было жалко, а саму девочку.

В итоге, прошло полгода почти и она УСЛЫШАЛА, не от меня, но я так рада.

Очень сложно на самом деле отходить в сторону, сдаваться в борьбе со стеной и давать возможность наставляемому самому пройти СВОЙ путь, потому что все равно всю жизнь быть рядышком я не смогу.

#самозапуск

Так, обещала делиться этапами самозапуска с вами, но сначала полноценно нужно объяснить что и зачем я хочу.

Я научилась продавать наставничество оффлайн, но так как я планирую переезд в Тайланд, мне нужно делать запуски онлайн. Вот.

И самое простое, первое и понятное что я для этого могу сделать, это воронку которая работает офлайн перенести на онлайн. Дальше буду действия усложнять.

Итак, я запустила набор на игру «Салам Instagram» в формате онлайн, чтобы люди и из других городов и стран могли принять в ней участие.

Во время игры буду продавать консультации со скидкой, с консультации предлагать (не впаривать) наставничество.

Дальше уже более сложные шаги меня ждут

Раз уж у нас тут такая «своя» компашка, поделюсь откровенным, тем чем не делюсь в инста, и закручу это в полезность тоже.

Итак, полезность:
В разные моменты жизни мы проживаем разные свои субличности: открытые и теневые, и не обязательно все теневые стороны показывать аудитории. Важно понять зачем они вам нужны и в каких ситуациях проигрываются.

Например
У меня есть тень - нытика, эта тень мне нужна чтобы я не сошла с ума и включается она когда мне хочется, чтобы меня пожалели. Хочу ли я чтобы меня жалели все вокруг? Нет! Мне нужна поддержка только самых близких поэтому нет смысла в соцсетях эту тень транслировать.

Еще у меня есть субличность - бунтарь, она меня зажигает и дает энергию двигаться, придумывать новые идеи. Хочу ли я получать энергию от большого количества людей - и получать аплодисменты? Да! Поэтому эту субличность я транслирую.

Не показывая некоторые свои субличности, я никого не обманываю, просто не показываю. Это как иметь лишний вес и скрывать этот недостаток правильной одеждой.

Так вот про откровение, я сегодня ревела, как тварь, да перед важным мероприятием (завтра буду опухшая). И мне не стыдно и страшно об этом говорить, просто к моим целям, для которых я веду инсту мой рев не приведёт.
Ревела по причине того, что, блин так тяжеловато мне все достаётся. И я подустала от этого, но это период трансформационный сейчас для меня, знаю что будет лучше но телу нужно было выплеснуть все, что накопилось.

Сегодня был масштабный нетворкинг сообщества Код публичности, в котором я модератор, и я познакомилась и пообщалась с одной интересной женщиной вот она

Она спрашивала про сообщество, про мероприятие, я отвечала и вот несколько мыслей которые она хотела мне донести (P.s. Я с глубоким уважением отношусь к людям любой профессии):

Я ей сказала ценность сообщества: женщине нужна женщина
Она:
Женщине мужик нужен нормальный!
Я:
Ну а как же что женщине в день нужно 10 000 слов выговорить, мужчина же не будет ее столько слушать
Она:
Мужик просто должен спать с ней как следует, чтоб у нее сил на разговоры не оставалось.

Другая часть диалога.
Она спросила что это за сообщество, я объяснила, что мы друг другу помогаем в развитии, советуем, делимся опытом, на что она сказала:

«Если человек лидер, ему никто не нужен, он ни с кем не будет делиться секретами, чтобы не растить себе конкурентов. Он сам знает че делать и просто делает»

Представляете? Для меня это вообще параллельная вселенная просто. Я уже давно не разговаривала с людьми, которые прям настолько иначе мыслят.

А наши мысли определяют всё.

Конечно я предложила ей вступить в сообщество, она сказала что еще где-то работает, потому что мне хотелось показать ей ДРУГОЙ МИР. И конечно она меня не услышала.

Во всех своих утверждениях она была уверена на 200%! Она говорила так убедительно, как будто у нее есть тот самый мужик, как будто она и есть тот самый лидер.

Если подняться выше, то я писала пост про «мне кажется», вот ей хотелось после каждой фразы сказать - это вам так кажется

Ваше мнение?

Ого мнения разделились. Поделюсь своим:

Это действительно рабочая история - делать хорошо и тебя будут рекомендовать. Но прям популярным чтобы стать, считаю этого не достаточно.

Было время когда продажи строились на качественном продукте или услугах. Сейчас ВСЕ ОЖИДАЮТ, что продукты и услуги качественные по умолчанию.

Недавно нам в салон красоты прилетела предъява что девушке не предложили кофе - а это сервис уже, даже не сама услуга, понимаете? То есть ругают уже не за то, что покрасили плохо или нет так, а за то что кофе не налили. Потому что стричь и красить ты УЖЕ ПО УМОЛЧАНИЮ должен идеально.

Посмотрим на российскую эстраду, кто действительно популярен?
Маликов VS Киркоров?

Оба хорошо поют оба делают свою работу хорошо и любят ее.

А кто король? (Кто бы что не говорил) - это Киркоров.

А знаете в чем разница и «секрет»? Киркоров писал ДО того как стать популярным в своем райдере, что он не выйдет на сцену пока его не назовут королем.

Истинная популярность - создается, а не появляется из воздуха. Сначала ты много часто говоришь о себе миру и только потом мир говорит о тебе.

Вы можете привести кучу примеров где люди действуя схеме в предыдущем скрине стали известными, но! Это было лет 5-10 назад. Сейчас очень странно надеяться, что сидя дома и делая хорошо, о тебе узнает весь мир

#самозапуск

Короче все этапы по самозапуску буду этим хештегам помечать.

(Это то чем обещала делиться, больше ну буду это пояснение писать)

Я начала работу с наставником. Очень долго обдумывала это решение и наконец-то определилась.

Вчера окончательно села и выписала вообще все варианты, как можно сделать этот самый запуск и вариантов оказалось слишком много.

Сейчас быстрые стремительные скорости и времени на тесты гипотез, ошибки и из исправления просто нет. Поэтому решила довериться профи и пройти эти первые шаги за ручку с сильным экспертом.

Первое что задание которое он мне дал: определить свою уникальность и сильные стороны, этим я и занимаюсь, собираю обратную связь у учениц ну и те сильные стороны которые знаю вплетаю