Forwarded from مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
http://irtci.com/irtci-azar-95.aspx
لینک محتوای دوره های آموزشی آذر ماه مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
لینک محتوای دوره های آموزشی آذر ماه مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
Irtci
دوره های آموزشی آذر ماه مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
آموزش اثرات دومینو در حوادث فرآیندی| آموزش ابعاد فنی و حقوقی قراردادهای EPC 'Turnkey| آموزش شناخت، عيب يابي و تعميرات انواع گيربكسهای صنعتی| آموزش لجستیک و برنامه ریزی حمل و نقل| آموزش مهندسی خرید | آموزش حقوق شهروندی در دستگاههای اجرایی و سازمانها| آموزش…
Forwarded from مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
لينك محتواي دوره هاي اموزشي ديماه مركز اموزش و تحقيقات صنعتي ايران http://irtci.com/irtci-dey-95.aspx
Forwarded from مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
Forwarded from مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
Forwarded from مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
حضور مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران در نمایشگاه بین المللی الکامپ
سالن 27 غرفه 24
سالن 27 غرفه 24
چهار بُعد یک برند قوی
۱ - باید مشخصه و ویژگی بارزی را در اذهان زنده کند
۲ - باید بتوانیم مشخصات برند را تجسم کنیم. درست مثل اینکه بخواهیم یک نفر را توصیف کنیم.
۳ - یک یا دو منفعت کلیدی محصول را بیان کند. به طور مثال ابزارمهدی تداعی کننده ابزارآلات با کیفیت است. و برند کاله تداعی کننده طعم های جدید
۴ - برند باید نشان دهنده ارزش های سازمانی هم باشد. به طور مثال آیا شرکت نوآور است یا مشتری مدار یا حساس به مسئولیت های اجتماعی و بالاخره نشان دهنده خصوصیات مصرف کنندگان و مشتریان خود نیز باشد.
۱ - باید مشخصه و ویژگی بارزی را در اذهان زنده کند
۲ - باید بتوانیم مشخصات برند را تجسم کنیم. درست مثل اینکه بخواهیم یک نفر را توصیف کنیم.
۳ - یک یا دو منفعت کلیدی محصول را بیان کند. به طور مثال ابزارمهدی تداعی کننده ابزارآلات با کیفیت است. و برند کاله تداعی کننده طعم های جدید
۴ - برند باید نشان دهنده ارزش های سازمانی هم باشد. به طور مثال آیا شرکت نوآور است یا مشتری مدار یا حساس به مسئولیت های اجتماعی و بالاخره نشان دهنده خصوصیات مصرف کنندگان و مشتریان خود نیز باشد.
Forwarded from مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
یک بازار جذاب این 11 ویژگی را دارد:
چک لیست
بعضی از صاحبان مشاغل مدعی اند که همه کار برای همه کس می کنند و در همه موارد نیز عملکرد خوبی دارند. آنها استراتژی بازار هدف= همه را دنبال می کنند که نتیجه آن چیزی جز شکست نیست. همگی نخبگان و فعالین عرصه بازاریابی بر این باورند که راه اندازی یک کار و کسب و پیشبرد اهداف آن مستلزم گزینش دقیقتر و سنجیدهتر بازار هدف است. تلاش برای فائق آمدن برکل بازار و اصطلاحاً بازارگشایی و تولید هرگونه محصول، تلاشی بیهوده است. در عوض باید دنبالهروی استراتژی تمایز و انتخاب قسمتی متمرکز از بازار باشیم که قابلیت هدفگذاری را دارا باشد. درواقع به بیان دیگر، استراتژی «خوشامدگویی به همه»، یک روش منسوخ بوده و به سهم بالاتر از بازار منجر نخواهد شد.
متاسفانه بویژه درکشورمان، بسیاری از شرکتها فاقد ساز و کارلازم برای شناسایی فرصتهای بالقوه کار و کسب و ارزیابی و انتخاب بازار مناسب هستند، و از این رو تلاشی برای شناسایی نیازهای فراموش شده یا برآورده نشده گوشههای دنج و جذاب بازار نمیکنند.
بنابراین قبل آنکه در کار و کسب، قدمی از قدمی برداشته شود باید ابتدا بازار هدف مناسب با استراتژی سازمان و محصولات و خدمات آن مشخص و یا طراحی شود. به طور مثال بازار هدف فروشگاه های همواره تخفیفی نظیر جانبو و یا در مقیاس خیلی بزرگ تر وال مارت، افرادی هستند که علاقه به چانه زنی و خرید با قیمت کم دارند. با این وجود تحقیقات نشان مي دهد علي رغم کثرت متغیرهایي که مدیران در اختیار دارند و دامنه ي گسترده تصمیم گیري آن ها، بسیاري از شرکت ها همچنان بر اساس معیار سودآوري کوتاه مدت، بازار هدف خود را تعیین مي کنند.
هیچ کدام از بازارها چندان تشابهی با یکدیگر ندارند. برخی بزرگ تر، بهتر و فریبنده تر از سایر بازارها هستند. آگاهی از چگونگی ارزیابی و انتخاب بازار هدف مناسب مانند کاری است که ماهیگیران حرفه ای انجام می دهند. آنها نقاط زیادی از رودخانه را بررسی و درمی یابند که کدام نقطه مناسب ترین محل برای صید است.
از 11 ویژگی که در ادامه می خوانیم در راستای ارزیابی سریع و آسان بازار مورد نظر خود و به تبع آن هدایت صحیح کار و کسب تان در مسیر موفقیت بهره ببرید. یک بازار جذاب و ارائه خدمات و محصولات متناسب با آن، به منزله کشتی نجاتی است که می تواند شما را از طوفان ها و امواج سهمگین به سلامت عبور دهد.
به منظور ارزیابی بازار مناسب خود قلم و کاغذی بردارید و در مورد 11 ویژگی که خواهید خواند ارزیابی درستی صورت دهید.
می توانید به هر شاخصی از عدد 1 تا 10 و بر اساس یک طیف نمره دهید. و اگر در نهایت نمره مجموع، عدد مناسبی بود می توانید نسبت به بازار انتخاب شده و جذابیت آن اطمینان داشته باشید:
1- اندازه: هر چه اندازه بازار بزرگ تر باشد بهتر است.
2- فوریت و اضطرار: هر چه مشتریان این بازار نیاز ضروری تری به محصول داشته باشند، بهتر است.
3- سرعت: هر چه سریع تر بتوانید ایده خود را به محصول قابل فروش تبدیل کنید، بهتر است.
4- پتانسیل قیمت گذاری بالا: هر چه بتوانید بابت محصول خود بهای بالاتری بگیرید و مشتری توان و تمایل پرداخت آن را داشته باشد، بهتر است.
5- هزینه پایین جذب مشتریان جدید: هرچه جذب مشتریان جدید آسان تر و ارزان تر باشد، بهتر است.
6- سهولت و هزینه پایین تحویل محصول.
7- منحصر به فرد بودن: هر چه محصول یا خدمت شما منحصر به فردتر باشد (و یا نحوه ارائه و عرضه آن اعم از کانال توزیع و مواردی نظیر بسته بندی) بهتر است.
8- سرمایه گذاری قبلی: هر چه برای تست بازار و ایجاد کار و کسب و شروع آن به منابع کمتری نیاز داشته باشید، بهتر است.
9- امکان بیش فروشی و فروش جانبی: هر چه بتوانید محصولات مرتبط بیشتری را به ههمراه محصول اصلی به مشتری بفروشید بهتر است. کار و کسبی که در آن تنها می توان یک محصول را یک بار به یک فرد فروخت عاقبت خوبی ندارد، چرا که پتانسیل رشد چندانی ندارد. شما باید بتوانید در بازار مورد نظر خود به فروشی سالم و موثر (تکرار شونده) دست یابید.
10-ظرفیت همیشه سبز بودن: دست روی محصولاتی بگذارید که همیشه برای آن بازار وجود دارد (البته این بازار می تواند خیلی کوچک باشد و به طور مثال محصول لوکسی را شامل شود).
11- دسترسی پذیری: هر چه راحت تر بتوانید به بازار خود دسترسی پیدا کرده و با آنها ارتباط بگیرید، بهتر است. پس براي به دست آوردن قسمتي از بازار که از نظر فعالیت هاي بازاریابي قابل دسترس نیست، نباید اقدامي صورت گیرد؛ براي مثال، به صرفه نیست که براي تعداد کمي از افراد بي سواد که در منطقه زندگي مي کنند و از طریق روزنامه یا وسایل ارتباط جمعي نمي توان به آنها دسترسی یافت، تبلیغ کرد.
چک لیست
بعضی از صاحبان مشاغل مدعی اند که همه کار برای همه کس می کنند و در همه موارد نیز عملکرد خوبی دارند. آنها استراتژی بازار هدف= همه را دنبال می کنند که نتیجه آن چیزی جز شکست نیست. همگی نخبگان و فعالین عرصه بازاریابی بر این باورند که راه اندازی یک کار و کسب و پیشبرد اهداف آن مستلزم گزینش دقیقتر و سنجیدهتر بازار هدف است. تلاش برای فائق آمدن برکل بازار و اصطلاحاً بازارگشایی و تولید هرگونه محصول، تلاشی بیهوده است. در عوض باید دنبالهروی استراتژی تمایز و انتخاب قسمتی متمرکز از بازار باشیم که قابلیت هدفگذاری را دارا باشد. درواقع به بیان دیگر، استراتژی «خوشامدگویی به همه»، یک روش منسوخ بوده و به سهم بالاتر از بازار منجر نخواهد شد.
متاسفانه بویژه درکشورمان، بسیاری از شرکتها فاقد ساز و کارلازم برای شناسایی فرصتهای بالقوه کار و کسب و ارزیابی و انتخاب بازار مناسب هستند، و از این رو تلاشی برای شناسایی نیازهای فراموش شده یا برآورده نشده گوشههای دنج و جذاب بازار نمیکنند.
بنابراین قبل آنکه در کار و کسب، قدمی از قدمی برداشته شود باید ابتدا بازار هدف مناسب با استراتژی سازمان و محصولات و خدمات آن مشخص و یا طراحی شود. به طور مثال بازار هدف فروشگاه های همواره تخفیفی نظیر جانبو و یا در مقیاس خیلی بزرگ تر وال مارت، افرادی هستند که علاقه به چانه زنی و خرید با قیمت کم دارند. با این وجود تحقیقات نشان مي دهد علي رغم کثرت متغیرهایي که مدیران در اختیار دارند و دامنه ي گسترده تصمیم گیري آن ها، بسیاري از شرکت ها همچنان بر اساس معیار سودآوري کوتاه مدت، بازار هدف خود را تعیین مي کنند.
هیچ کدام از بازارها چندان تشابهی با یکدیگر ندارند. برخی بزرگ تر، بهتر و فریبنده تر از سایر بازارها هستند. آگاهی از چگونگی ارزیابی و انتخاب بازار هدف مناسب مانند کاری است که ماهیگیران حرفه ای انجام می دهند. آنها نقاط زیادی از رودخانه را بررسی و درمی یابند که کدام نقطه مناسب ترین محل برای صید است.
از 11 ویژگی که در ادامه می خوانیم در راستای ارزیابی سریع و آسان بازار مورد نظر خود و به تبع آن هدایت صحیح کار و کسب تان در مسیر موفقیت بهره ببرید. یک بازار جذاب و ارائه خدمات و محصولات متناسب با آن، به منزله کشتی نجاتی است که می تواند شما را از طوفان ها و امواج سهمگین به سلامت عبور دهد.
به منظور ارزیابی بازار مناسب خود قلم و کاغذی بردارید و در مورد 11 ویژگی که خواهید خواند ارزیابی درستی صورت دهید.
می توانید به هر شاخصی از عدد 1 تا 10 و بر اساس یک طیف نمره دهید. و اگر در نهایت نمره مجموع، عدد مناسبی بود می توانید نسبت به بازار انتخاب شده و جذابیت آن اطمینان داشته باشید:
1- اندازه: هر چه اندازه بازار بزرگ تر باشد بهتر است.
2- فوریت و اضطرار: هر چه مشتریان این بازار نیاز ضروری تری به محصول داشته باشند، بهتر است.
3- سرعت: هر چه سریع تر بتوانید ایده خود را به محصول قابل فروش تبدیل کنید، بهتر است.
4- پتانسیل قیمت گذاری بالا: هر چه بتوانید بابت محصول خود بهای بالاتری بگیرید و مشتری توان و تمایل پرداخت آن را داشته باشد، بهتر است.
5- هزینه پایین جذب مشتریان جدید: هرچه جذب مشتریان جدید آسان تر و ارزان تر باشد، بهتر است.
6- سهولت و هزینه پایین تحویل محصول.
7- منحصر به فرد بودن: هر چه محصول یا خدمت شما منحصر به فردتر باشد (و یا نحوه ارائه و عرضه آن اعم از کانال توزیع و مواردی نظیر بسته بندی) بهتر است.
8- سرمایه گذاری قبلی: هر چه برای تست بازار و ایجاد کار و کسب و شروع آن به منابع کمتری نیاز داشته باشید، بهتر است.
9- امکان بیش فروشی و فروش جانبی: هر چه بتوانید محصولات مرتبط بیشتری را به ههمراه محصول اصلی به مشتری بفروشید بهتر است. کار و کسبی که در آن تنها می توان یک محصول را یک بار به یک فرد فروخت عاقبت خوبی ندارد، چرا که پتانسیل رشد چندانی ندارد. شما باید بتوانید در بازار مورد نظر خود به فروشی سالم و موثر (تکرار شونده) دست یابید.
10-ظرفیت همیشه سبز بودن: دست روی محصولاتی بگذارید که همیشه برای آن بازار وجود دارد (البته این بازار می تواند خیلی کوچک باشد و به طور مثال محصول لوکسی را شامل شود).
11- دسترسی پذیری: هر چه راحت تر بتوانید به بازار خود دسترسی پیدا کرده و با آنها ارتباط بگیرید، بهتر است. پس براي به دست آوردن قسمتي از بازار که از نظر فعالیت هاي بازاریابي قابل دسترس نیست، نباید اقدامي صورت گیرد؛ براي مثال، به صرفه نیست که براي تعداد کمي از افراد بي سواد که در منطقه زندگي مي کنند و از طریق روزنامه یا وسایل ارتباط جمعي نمي توان به آنها دسترسی یافت، تبلیغ کرد.
Forwarded from مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
لينك دوره هاي بهمن ماه مركز اموزش و تحقيقات صنعتي ايران. http://irtci.com/irtci-bahman-95.aspx
کتاب کسب و کار الکترونیکی
مولف : حسن رنگریز
سرفصل های کتاب:
فصل اول کلیاتی در خصوص کسب و کار الکترونیکی
فصل دوم فناوری کسب و کار الکترونیکی
فصل سوم بازارها و الگوهای کسب و کار الکترونیکی
فصل چهارم اقتصاد کسب و کار الکترونیکی
فصل پنجم بازاریابی الکترونیکی
فصل ششم قانون، حریم خصوصی، اعتماد و امنیت
فصل هفتم مدیریت کسب و کار الکترونیکی
و ...
لینک خرید آنلاین
http://www.behbook.com/book/products.php?2990
کانال رسمی مرجع کتاب ایران
@behbook
telegram.me/behbook
مولف : حسن رنگریز
سرفصل های کتاب:
فصل اول کلیاتی در خصوص کسب و کار الکترونیکی
فصل دوم فناوری کسب و کار الکترونیکی
فصل سوم بازارها و الگوهای کسب و کار الکترونیکی
فصل چهارم اقتصاد کسب و کار الکترونیکی
فصل پنجم بازاریابی الکترونیکی
فصل ششم قانون، حریم خصوصی، اعتماد و امنیت
فصل هفتم مدیریت کسب و کار الکترونیکی
و ...
لینک خرید آنلاین
http://www.behbook.com/book/products.php?2990
کانال رسمی مرجع کتاب ایران
@behbook
telegram.me/behbook
کتاب مدیریت استراتژیک (با رویکرد ریسک)
مولف : حسین صفری، عباس ابراهیمی
سرفصل های کتاب:
فصل اول مفاهیم مقدماتی
فصل دوم تحلیل محیط خارجی
فصل سوم بررسی عوامل داخلی
فصل چهارم تدوین استراتژی
فصل پنجم ریسک
فصل ششم نوع شناسی ریسک
فصل هفتم ریسک استراتژی
فصل هشتم مطالعه موردی : ریسک استراتژی در شرکت های هلدینگ
فصل نهم ریسک استراتژی در شرکت های هلدینگ
لینک خرید آنلاین
http://www.behbook.com/book/products.php?2989
کانال رسمی مرجع کتاب ایران
@behbook
telegram.me/behbook
مولف : حسین صفری، عباس ابراهیمی
سرفصل های کتاب:
فصل اول مفاهیم مقدماتی
فصل دوم تحلیل محیط خارجی
فصل سوم بررسی عوامل داخلی
فصل چهارم تدوین استراتژی
فصل پنجم ریسک
فصل ششم نوع شناسی ریسک
فصل هفتم ریسک استراتژی
فصل هشتم مطالعه موردی : ریسک استراتژی در شرکت های هلدینگ
فصل نهم ریسک استراتژی در شرکت های هلدینگ
لینک خرید آنلاین
http://www.behbook.com/book/products.php?2989
کانال رسمی مرجع کتاب ایران
@behbook
telegram.me/behbook
کتاب مسیریاب بازاریابی
مولف : دیوید استورات، مایکل سارن، مترجم : حسین نوروزی، مریم گلستانی
سرفصل های کتاب:
فصل اول تجهیز تلاش بازاریابی
فصل دوم آشنایی با اصول، مفروضات و مفاهیم حسابداری
فصل سوم تحلیل و درک
فصل چهارم آگاهی از عللی که بر تصمیم خری مشتریان تاثیر دارند
فصل پنجم مشتریان چقدر حاضرند بپردازند
فصل ششم وعده های اغرار آمیز، اصول اخلاقی و پایداری
فصل هشتم یافتن فضای بازاریابی مناسب
فصل نهم بهشت ارتباطات
فصل دهم منحصر به فرد بودن، تک روی یا فردگرایی بازاریابی
لینک خرید آنلاین
http://www.behbook.com/book/products.php?2988
کانال رسمی مرجع کتاب ایران
@behbook
telegram.me/behbook
مولف : دیوید استورات، مایکل سارن، مترجم : حسین نوروزی، مریم گلستانی
سرفصل های کتاب:
فصل اول تجهیز تلاش بازاریابی
فصل دوم آشنایی با اصول، مفروضات و مفاهیم حسابداری
فصل سوم تحلیل و درک
فصل چهارم آگاهی از عللی که بر تصمیم خری مشتریان تاثیر دارند
فصل پنجم مشتریان چقدر حاضرند بپردازند
فصل ششم وعده های اغرار آمیز، اصول اخلاقی و پایداری
فصل هشتم یافتن فضای بازاریابی مناسب
فصل نهم بهشت ارتباطات
فصل دهم منحصر به فرد بودن، تک روی یا فردگرایی بازاریابی
لینک خرید آنلاین
http://www.behbook.com/book/products.php?2988
کانال رسمی مرجع کتاب ایران
@behbook
telegram.me/behbook
کتاب یادگیری موبایلی - پارادایم جدیدی در یادگیری مجازی
مولف : اباصلت خراسانی، پژمان کنعانی نیری
سرفصل های کتاب:
فصل اول آموزش و یادگیری
فصل دوم یادگیری الکترونیکی
فصل سوم یادگیری موبایلی
فصل چهارم تاریخچه یادگیری موبایلی
فصل پنجم تعاریف و ویژگی های یادگیری موبایلی
فصل ششم عناصر و ویژگی های اساسی یادگیری موبایلی
فصل هفتم نقاط تفاوت یادگیری موبایلی از یادگیری الکترونیکی
فصل هشتم وسایل فنی مورد استفاده در یادگیری موبایلی
فصل نهم چارچوب یادگیری موبایلی
و ...
لینک خرید آنلاین
http://www.behbook.com/book/products.php?3000
کانال رسمی مرجع کتاب ایران
@behbook
telegram.me/behbook
مولف : اباصلت خراسانی، پژمان کنعانی نیری
سرفصل های کتاب:
فصل اول آموزش و یادگیری
فصل دوم یادگیری الکترونیکی
فصل سوم یادگیری موبایلی
فصل چهارم تاریخچه یادگیری موبایلی
فصل پنجم تعاریف و ویژگی های یادگیری موبایلی
فصل ششم عناصر و ویژگی های اساسی یادگیری موبایلی
فصل هفتم نقاط تفاوت یادگیری موبایلی از یادگیری الکترونیکی
فصل هشتم وسایل فنی مورد استفاده در یادگیری موبایلی
فصل نهم چارچوب یادگیری موبایلی
و ...
لینک خرید آنلاین
http://www.behbook.com/book/products.php?3000
کانال رسمی مرجع کتاب ایران
@behbook
telegram.me/behbook