Как быстро проскорить базу лидов и найти тех, кто купит с большей вероятностью?

Если вы выгружаете большие списки контактов из Apollo или скрейпите Linkedin по широким фильтрам, у вас наверняка есть таблицы с 1000+ лидов. Прежде чем загружать их в рассылку советую провести скоринг, чтобы повысить конверсию в ответ и продажу.

Для этого я использую интеграцию Use AI в Clay и следующий промпт:

I'm selling a service that will allow you [to find intents and triggers of potential leads]. I want you to take into context this person's role, company description and score them on a scale of 1 to 10 depending how likely they would care about building intent-based lead lists. Scores like 1 will indicate that their company is [not B2B, or they wouldn't care about segmented outreach or generally don't fit into ICP]. Scores like 10 would be that they [talk about the importance of intents and triggers in outbound sales, they're working at a B2B SaaS company and they hold senior position, like Head of Sales or CEO]. Now give me a score and comma separate the reasoning after that score. The score should be between 1 and 10. Here is an information about the person and company:
Company:
{Company_name column}
Company description:
{Company_description column}
Person info:
{Title}
{summary}
{position summary}

В квадратных скобках я указал пример, как я скорю лидов для своего сервиса. Вам же нужно будет описать свой продукт или сервис и дать примеры низкого и высокого скора.

Чтобы промпт сработал нужны ссылки на профиль лидов в Linkedin, из которых Clay вытащит нужную нам в скобках информацию.

На выходе мы получаем скор и объяснение почему этот лид подходит нам больше или меньше. После этого мы можем сегментировать наш список контактов и эффективнее выстраивать кампании в аутриче.

21 канал B2B продаж

Попался интересный граф с каналами B2B маркетинга. На горизонтальной оси скорость получения результата, от быстрого к долгому. На вертикальной - затраты на работу с каналом.

Как видно холодные звонки, письма и Linkedin отмечены как наиболее быстрые и дешевые каналы для получения первых результатов в продажах.

Если вы начинаете выходить на глобал рынки, то всегда разумнее начинать с этих каналов. Так вы малой кровью протестируете гипотезы, получите первые кейсы и создадите фундамент для остальных каналов.

Когда появятся первые результаты, можно подключить ретаргетинг в Google, Meta и Linkedin и использовать уже существующие базы, которые вы собрали для холодного аутрича.

Интересно что Outbound Account Based Marketing тут стоит на уровне закупки рекламы и создания ивентов. Видимо, предполагается, что для этого нужна команда SDR’ов и маркетологов, которые делают глубокий рисерч компаний и Buyer Persona.

С моей точки зрения, появление Clay, Trigify и других инструментов, о которых я рассказываю выше, позволяет делать ABM быстрее и дешевле. В 2024 можно автоматизировать большую часть рисерча, который раньше делался руками.

7 шаблонов для персонализации и рисерча

Для тех, кто еще не пробовал Clay, сделал шаблоны таблиц, которыми чаще всего пользуюсь. В табличку нужно вставить ссылки на сайты ваших лидов и опционально ссылки на Linkedin компании.

Open Jobs
Находим открытые вакансии в компании через waterfall - PredictLeads, Google Jobs и Linkedin. В поле Filter for Job Title вставляем должность, которая вас интересует. Также можно использовать ключевики для поиска в описании вакансии. Например, вы продаете аутсорс разработку на Ruby и вы можете найти в описании требование знания этого стека.

AI Company Analogy
В столбце Company Analogy использую GPT интеграцию с готовым промптом, в который надо вставить описание вашей компании и как вы помогаете своим клиентам. Для каждого лида сгенерируете аналогию его продукта с вашим.

Recent New Hire
Недавно вышедшие сотрудники охотнее покупают новые продукты или сервисы. В поле Find Contacts at Company можно выставить фильтр Maximum Number of Months at Current Role, обычно ставлю 6.

Recent Company News
Тут waterfall из Google и PredictLeads. В последней интеграции можно выбрать категорию новостей. Всего 30 категорий, от недавних сокращений до анонса нового партнерства.

Company Headcount Growth
Рост числа сотрудников показывает наличие денег в компании. Можно выгрузить текущее количество сотрудников, количество 1, 6, 9 и 12 месяцев назад, а также рост в процентном соотношении. Помимо роста можно отслеживать и сокращения.

Recent Fundraise
Находим дату, размер и стадию последнего раунда.

Tech on Site
Через интеграцию с BuiltWith ищем наличие пикселей на сайтах ваших лидов. Например вы продаете плагин для Salesforce и вам надо быть уверенным, что ваш лид использует Salesforce.

Каждую табличку можно скопировать в ваш воркспейс и использовать для написания уникального сообщения, либо для рисерча ваших потенциальных клиентов.

Как быстро найти теплые интро?

Лучшие клиенты, которые у меня были пришли через теплое интро. Либо это был мой бывший коллега, либо компания, которой я помог с продажами. Чаще это были входящие запросы, но были и исходящие. Я делал исследование вручную, смотря пересечение моего контакта в нетворке с компаниями, которым важно выстроить систему лидгена.

Сейчас я делаю это с помощью Connect The Dots. Это очень удобный инструмент для нахождения теплых интро. Как он работает:

1) Скачиваете расширение в Google Chrome, CTD выгружает вашу базу контактов

2) Подключаете свой GMail, лучше несколько, чтобы увеличить количество контактов

3) CTD делает пересечение ваших контактов из почты и Linkedin и показывает наиболее сильные контакты.

Далее у вас есть 2 вкладки - Companies и People. Можно смотреть с какими компаниями вы чаще всего переписывались и люди со ссылками на Linkedin.

Самое интересное во вкладке People. Здесь есть подраздел My Connectors - там собраны люди, которые также установили CTD и можно смотреть их контакты и искать компании и людей, которым они могут вас представить. Там же указан их network strength, то есть сила их взаимоотношений.

Внутри CTD можно создавать динамические списки (C-level executives, People I know in NYC, etc.) и делать по ним цепочки рассылок.

Однозначно рекомендую вам и вашим продавцам установить расширение, чтобы лучше понимать свой нетворк и быстро найти теплые интро.

Как фандрейзить в 2024 году

Знаю, что многие подписчики ищут инвесторов, поэтому решил написать гайд по массовому аутричу в венчурные фонды, ангелов и акселераторы. Из него вы узнаете:

1) Как отфильтровать подходящих вам инвесторов по активности и фокусу
2) Как найти контакты сотрудников, принимащих решение об инвестировании
3) Как написать уникальное сообщение каждому инвестору

БОНУС
Собрал для вас базу VC, ангелов и акселераторов по всему миру. 7000+ контактов
1) 2218 Active 2024 VCs
2) 114 Baltic VCs (много русскоязычных инвесторов)
3) 234 US AI Angels
4) 2516 Accelerators
5) 148 European Family Offices
6) 1482 Corporate Venture Arms
7) 300 Angels from MENA region
😍 296 Private Equite Firms

В каждой вкладке минимум есть имя / название компании инвестора, локация и сайт, в нескольких есть количество инвестиций, фокус, размеры инвестиций и тд.

Чтобы получить базу - напиши в комментариях к этому посту + и я отправлю ссылку в личку.

https://telegra.ph/Kak-fandrejzit-v-2024-godu-03-11

НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ

Sales Процесс
Как должен работать SDR?
Звонить или не звонить?
Как мы тестируем гипотезы, пишем сообщения и находим Message Market Fit

Определяем аудиторию
Стратегия лидгена за 10 минут

Собираем базу лидов
Ищем лидов через открытые вакансии
Как быстро проскорить базу лидов и найти тех, кто купит с большей вероятностью?
Как увеличить количество emails при скрейпинге?
7 шаблонов для персонализации и рисерча
Как найти все местные бизнесы и на основе отзывов написать персонализированное сообщение и скрипт для холодных звонков
14 ресерчей, которые мы автоматизировали через Claygent
Intent Data и Sales Triggers - одно и то же?

Пишем письма
Как отправлять 10к холодных писем в месяц
Напоминалка про типы персонализации
Как мы забронировали более 25 демо с помощью одного хака “Is there anyone else?”
Как писать письма, чтобы тебе отвечали лиды из любых компаний и индустрий?
10 ChatGPT промптов для продаж
Email Spintax
Шаблоны, которые работают (пока)
51 Subject Line, который работает

Делаем $$$
Как фандрейзить в 2024 году
​​Как использовать Reddit, X и Hacker News
Как использовать Sales Navigator по максимуму
21 канал B2B продаж
Как быстро найти теплые интро?
Как автоматически разгребать инбокс
Сколько стоит лид из холодной рассылки?

Инструменты
Автоматизация холодных звонков
Каким я вижу будущее salestech
Apify - платформа для скрейпинга Google Maps, Indeed, Crunchbase
5 инструментов, в которые я верю и чаще всего использую
Что AI умеет в B2B продажах уже сейчас? (видео)
Заменят ли роботы продавцов?

Обо мне - меня зовут Федор, помог YC, Techstars, Alchemist backed стартапам выстроить масштабируемые системы продаж и лидгена. Сейчас возглавляю Cheetah, помогаем фаундерам с лидогенерацией и аутричем в LinkedIn, холодных почтах и звонках.

Пиши в личку @kesselmanf, если нужна помощь.

Приходите в четверг на стрим с Даней из Spatial Chat. Покажем как работать в Clay, поделимся полезными шаблонами и обсудим последний salestech.

В следующий четверг разберемся в том, как основателю SMB B2B SaaS научиться делать cold outreach в 2024 году.

1/ Рассмотрим, почему на старте важно уметь cамому делать аутрич и рисерч без привлечения агентств. Что играет ключевую роль для успешного аутрича, и почему разные "популярные гроуз хаки" на самом деле не так важны.

2/ Разберем методы проверки гипотез ICP на практике и как выбрать подходящего провайдера intent-данных. Иначе говоря, стоит ли вам оставлять заявку на демо для на ZoomInfo, или Apollo норм. И как собирать intent-данные самостоятельно?

3/ Рассмотрим, кого нанимать, когда уже достигли определенного уровня скила в этом деле. Как меняется роль SDR в early-stage и зрелых компаниях, а также кто должен брать на себя аутрич и рисерч на фултайме.

4/ Ну и самый сок –проведем практикум по работе с clay com. Наверное лучшим интрументом для рисерча.


Дата: 28/03/24
Время: 19:00 GMT+3 / 18:00 GMT+2 / 13:00 GMT-3 / 10:00 GMT-6

Для регистрации нужно заполнить форму из двух вопросов. Там же можно оставить вопросы, которые хотите чтобы мы обсудили на стриме.

Как найти компании без dedicated team?

Одним из часто встречающихся методов аутрича является таргетирование на компании, в которых отсутствует определенная роль или команда.

Например, вы продаете маркетинг сервис или услуги, а в компании нет маркетолога. Вы продаете юридические услуги и в компании нет юриста, тогда для вас это отличный сигнал, о том, что ваше предложение может быть актуально.

Теперь перейдем к тому, как найти такие компании. Допустим, что у вас уже есть база компаний, которую вы собрали в Apollo или Sales Navigator.

Загружаем базу компаний с ссылками на их Linkedin Company Page в Clay и добавляем enrichment - “Find Employee Headcount by Criteria”.

В поле “Job Title Keywords” добавляем ключевые слова связанные с нашим сервисом. Для маркетинг примера я использую ‘marketing, traffic, ads’. Можно попросить ChatGPT сгенерировать облако ключевых слов.

Также в энричменте есть опция исключить ключевики в Job titles. Например, вы не хотите таргетироваться на СЕО компаний, у которых есть опыт в маркетинге.

Тогда можно использовать другие фильтры помимо исключений - “Headline, About, Experience Description keywords” и даже “Past Experience”. То есть Clay может очень глубоко скрейпить весь текст в профиле лида на Linkedin и выдавать только тех, которые подходят под ваши критерии.

Далее нажимаем на Continue to Add fields и включаем тоггл “Role Count”, чтобы отобразить сколько человек подходит под ваше описание. Получаем список компаний, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в ваших услугах.

В итоге мы можем написать такое сообщение:
“Hey {first_name}, just did a quick research and couldn’t find a dedicated person handling marketing.”

Если хотите научиться также собирать базу лидов, приходите на наш стрим в четверг. По ссылке можно зарегистрироваться и вам автоматически придет приглашение в календарь.

Ссылка на стрим про аутрич и Clay.

Email Spintax

Если вы планируете или уже отправляете большое количество холодных писем, то обязательно используйте Spintax.

Что это такое?

Spintax - Spin Syntax - метод создания вариаций предложений или слов, который помогает создавать более разнообразное письмо.

Пример:

"{Hi|Hey|Hello}”

или

"{Can I send more info|Interested|worth a chat}?”

Отправляя несколько вариаций письма (при сохранении формата), мы повышаем доставляемость и снижаем риски попадания в спам.

Самый простой способ применить spintax к вашему письму - через GPT бота. Тут ссылка на мой любимый.

Вот промпты, которые я применяю при работе с ним:

"Add a soft amount of spintax to this email and keep it as closely related to the initial email as possible."

"Add 5 closely related openers to this email following the same format."

"Add as much spintax as you possibly can without getting rid of the initial point of the email."
И далее вставляете свое письмо.

Spintax поддерживается в SmartLead и в большинстве других платформ по отправке холодных писем.

Также перед отправкой не забудьте проверить письмо на наличие спам слов. Тут можно сделать это бесплатно.

Как делать рассылки в социальных сетях?

Иногда привычных каналов (Linkedin и холодные письма) не хватает, чтобы достучаться до лида. Тогда мы используем остальные соцсети - Facebook, Instagram, Twiter, Whatsapp, Telegram и Discord.

Ниже список сервисов, которые позволяют автоматизировать отправку сообщений:

Facebook - MessengerFlow - можно подгружать сотни ботов, скрейпить FB странички и участников групп, создавать цепочки рассылок и отвечать в одном окне.

Instagram - ColdDMs - за $174 в месяц можете подключить 50 аккаунтов и отправить больше 1000 сообщений.

Twitter - Drippi ($144 в месяц за безлимитные количество аккаунтов и 12000 сообщений) или La Growth Machine (3 в 1, Linkedin + почта + Twitter).

Whatsapp - Wapower - подойдет тем, у кого есть база личных номеров лидов.

Telegram - Teleplus - можно скрейпить чаты и добавлять в свой + писать в личку.

Discord - Autodm - работает как бесплатное расширение, функционал урезанный, только первое сообщение.

🚨 Важный дисклеймер 🚨

Не советую пользоваться этими сервисами, если вы еще не нашли Product Market Fit и не знаете какой оффер конвертит 100%. Вы сожжете свою аудиторию и словите много хейта.

Если же у вас с PMF все в порядке, то можно и масштабировать рассылки через ботов. Для Linkedin я не советую покупать ботов, расскажу в другом посте, как создать аккаунты с помощью американских студентов.

А для остальных соцсетей есть 2 сайта, где можно купить ботов:

Accsmarket и Bulkaccountsbuy

Важно использовать резидентские прокси и anti-detection браузер, чтобы вас не забанили. Ну и не жестите с количеством сообщений, начинайте с 10 с одного аккаунта в день.

В зависимости от вашей ниши, для ответов в инбоксе можно нанять SDR’a либо филлипинца за $4/час.

Как поменялся отдел продаж в 2024 году?

Для начала перечислим функции отдела продаж:

1. Проспектинг - исследование рынка и составление базы лидов

2. Аутрич - написание и отправка сообщений и цепочек

3. Квалификация - скоринг лидов на попадание в ICP

4. Назначение встреч - переписка с квалифицированными и заинтересованными

5. Продажа - демонстрация продукта, обсуждение условий и подписание контракта

Небольшие компании обычно нанимают биздева, который берет на себя все функции. В стартапах эту роль занимает фаундер.

Более зрелый подход - связка SDR и Account Executive. Первый берет на себя функции с 1 по 4, а второй тратит время только на переговоры и подписание контракта.

Такая схема до сих пор популярна, но с появлением нового salestech мы видим как все больше компаний автоматизируют работу SDR.
Проспектинг и аутрич теперь все чаще делают маркетологи, ведь настройка этого софта похожа на заведение маркетинговых компаний. Даже квалификацию тех, кто ответил на ваши сообщения теперь можно автоматизировать через Clay с помощью AI агентов.

Остается проведение Discovery Calls и назначение демо с Account Executive. Но что делать в остальное время? Если рассылки уже настроил маркетолог или фаундер.

Переключаться на Account-Based подход:

Составить карту buying committee (всех сотрудников в компании, кто влияет на решение о покупке)

Раскачивать свой Linkedin, лайкать и комментировать посты лидов из buying committee

Создавать персонализированные офферы для компаний

Эту работу пока сложно автоматизировать, поэтому еще требуется ручной подход.
Вот список инструментов, который поможет вам или вашему SDR сэкономить время на этих тасках:

Connect The Dots - поможет с исследованием buying committee, писал о нем тут.

Humantic AI - расширение анализирует психологический портрет лида и генерирует интро или сообщение.

IcyPeas - на вкладке Email Finder можно ввести имя и название компании и бесплатно найти почту через waterfall разных провайдеров.

Winn AI - подключается к вашим онлайн звонкам и автоматически обновляет CRM.

Tavus - один раз запишите видео с питчем для лида и AI сгенерирует для каждого уникальное.

Vengreso - генерация комментов и постов с автопостингом в Linkedin.

SellMeThisPen - AI коучинг в риалтайме для холодных звонков.

51 Subject Line, который работает

Интересно написанный subject line в разы повышает шансы на то, что лид откроет ваше письмо и ответит.
Вот список из тех, что мы используем:

1. {Competitor} gained {result} using {tool name}
2. be the Dwight of your sales team
3. that’s what the client said
4. {Competitor company} uses {tool/service}
5. the secret to 5x boost in ROI
6. you need to check this out before the {spring sale}
7. last chance to win 10% off in yearly plans
8. guess what we discovered about your industry?
9. this one secret can transform your productivity
10. double your website traffic with these strategies
11. unlock insider tips to boost your sales
12. {First_name}, here's a special offer just for you
13. {First_name}, your opinion matters to us
14. last chance to secure your spot in our webinar
15. only 24 hours left for this exclusive discount
16. this is how Musk started
17. let's get a cup of coffee
18. carpe diem the weekend sales
19. could you be more relaxed?
20. {First_Name}, is there too much on your plate?
21. your website needs exit pop-ups
22. congratulations on your first birthday!
23. huge fan of your {work} on {platform}
24. you did a great job with {achievement}
25. this might save you from loses
26. {Competitor} is saving 50% expense with {this tool/product}
27. tired of landing in spam? I can help
28. {Big name} wants to sell {company}
29. you want to know the top 5 Sales Trends in 2024
30. proven tips to help your {pain point}
31. Hey {First_Name}, we should collaborate
32. have you seen this {content}?
33. {First_Name}, let's cut to the chase
34. your emails suck: why you need to personalize
35. why your kitchen is more automated than sales
36. you okay there?
37. we need to talk
38. I got your back
39. {First_Name}, you need to check this out
40. {First_Name}, how does a 5x increased ROI sound to you?
41. Hey {First_Name}, {mutual connection} says we need to collaborate
42. Is there too much pressure on your sales team? Automation can help
43. this tool will help with the {recent company event}
44. you did a great job with {recent achievement}!
45. 10 things you didn’t know about email marketing
46. struggling to keep track of {pain point}?
47. tired of landing in spam? I can help
48. a better idea for {pain point}
49. what’s your process for cold calling?
50. quick question regarding your {so-and-so project}
51. have you seen this {article/video/podcast}?

При запуске кампании советую тестировать минимум 5 разных, чтобы отследить какой лучше работает.

Пишем без заглавных букв, как будто быстро набрали в телефоне. Цепляем внимание, иногда провоцируем - главное чтобы было необычно 😉

Записал для вас несколько видео, где наглядно показываю как работать c Clay, Apify, ChatGPT и другим salestech.

Как использовать AI в B2B продажах
https://www.youtube.com/watch?v=HRtWSJ-Ejdk
Промпты из видео - https://becheetah.notion.site/AI-6807e1fe23684f4e9a44f9cf21101980


Как заскрейпить Google Maps, найти тысячи бизнесов и почты их владельцев
https://www.youtube.com/watch?v=uvWJVwI0F_Q

Рассчитай Total Addressable Market за 5 минут
https://www.youtube.com/watch?v=PKZvaRan-78

Подписывайтесь на канал, ставьте лойсы и комментируйте 🖖

Находим LinkedIn профили посетителей сайта и автоматически пишем сообщение.

Или как сделать ретаргетинг через outbound?

Устанавливаем пиксель rb2b.com → собираем профили пользователей в Slack канале → пушим в Clay → энричим данными (почта, company mission, pain points) → пушим в Smartlead и отправляем такое сообщение:

Subject line: was that you on our site, {{first_name}}?

Hey {{first_name}},

Saw you checked out our website earlier this week.

Are you looking to (end result) at the moment?

Best,

В (end result) подставляем ваш вариант.

Официально ребята из RB2B говорят, что трекают только 20-30% посетителей сайта и работают только с US, чтобы не заморачиваться с GDPR.

Принцип работы думаю такой:

- по IP вычисляют HQ компании и company name
- далее на основе вашего сайта подбирают ваш ICP
- делают запрос в Apollo и скидывают вам в Слак

Из конкурентов есть Warmly.ai, принцип работы такой же. Плюс они показывают отдельным списком компании, которые заходили к вам на сайт.

Интересно, что сейчас тестирую на 2ух клиентах и RB2B находит меньше людей, но точнее попадает в ICP, а Warmly находит в 3-4 раза больше, но много рандомных людей.

Точность попадания зависит от вашей индустрии, попробуйте, у обеих софтин есть бесплатный триал.

Для тех, кто пользуется Apollo - хорошие новости, они на днях анонсировали visitor tracking, теперь можно установить их пиксель и отслеживать на уровне компании.

Недавно увидел интересный хак по использованию ahrefs.

У них есть чекер бэклинков - можно получить список ссылок, на которые ссылаются другие сайты.

Нас интересует Calendly и аналоги. Далее ищем сайты компаний, на которых размещен календарь и можно забронировать встречу с командой или фаундерами.

Вот тут список альтернатив Calendly - https://www.producthunt.com/products/calendly/alternatives

Проверив Calendly, Cal.com и Savvycal получилось найти 515 000 уникальных ссылок.

Процесс следующий:

1. Открываем Backlink Checker и вставляем ссылку на Calendly или другой тэк, который вас интересует.

2. Делаем экспорт CSV и выгружаем Unique URLs

3. Загружаем в Clay для сортировки. В зависимости от того, что вы продаете - надо проскорить базу, так как скорее всего там будет много нерелевантного. Для начала можно сделать энричмент через Apollo, а дальше например AI фильтр на B2B/ B2C

4. Загружаем в IcyPeas и через Scan Domain находим все emails. За 250 евро можно выгрузить 100K почт, что значительно дешевле Clay.

Получаем теплые интро или зарабатываем на своем нетворке

Недавно залончился интересный YC стартап - Partner HQ. Обещают забустить закрытие ваших сделок на 53%, чтобы это ни значило 😄

Суть простая - это маркетплейс интро, с одной стороны вы, как компания, платите за назначенный звонок с вашей buyer persona, а с другой - человек с хорошим нетворком либо сама персона - ваш покупатель получает деньги за потраченное время.

Процесс для компании выглядит так:

1. Описываем вашу buyer persona. Я прошел форму как клиент и могу сказать, что она довольно длинная, спрашивают все детали (средний чек, кол-во сотрудников, проблему которую мы решаем, должности и тд)

2. Указываем награду за звонок. Говорят, что в среднем цена на платформе $500. В конце формы указывают, что минимум уже $600

3. Сидишь и ждешь когда прилетят интро.

Забавно, что при выставлении цены за встречу, они пишут следующую статистику:

B2B SDRs ($80k) typically book 8 meetings / month at a cost of ~$833 / meeting.

Сразу вспомнилось как пару лет назад я букал в 3 раза больше встреч, но зарабатывал в 2 раза меньше 😓

В конце формы они просят оплатить $50 в качестве депозита за первый интро. Можно скипнуть.

Процесс для bounty hunter’а или человека с нетворком:

1. Заполняем форму с контактными данными и перечисляем, кто у нас в нетворке (по seniority и отделам).

2. Переходим в каталог, где можно посмотреть опубликованные запросы на интро

3. Откликаемся и указываем контакты лица, кого мы рекомендуем на звонок.

Интересно, что сначала клиент может посмотреть и проквалифицировать ваше интро. Только после этого вам дают добро на назначение звонка.

Всего в каталоге уже есть около 50 запросов, средняя цена все таки $300. Больше всего платит фаундер Octolane - $7500 за один звонок с CRO или Sales VP компании, которая генерит $50M ARR. А $150 можно получить за интро к инженеру, который много скрейпит.

В целом задумка хорошая, интересно как они привлекают аудиторию с нетворком, потому что кажется, что это наиболее сложная задача.

Как мы тестируем гипотезы, пишем сообщения и находим Message Market Fit

Я много пишу про инфраструктуру, различные инструменты, но давно не рассказывал, про то как мы пишем наши письма. Решил сделать отдельный документ, в котором описываю этапы тестирования офферов для наших клиентов.

В документе вы также найдете:

3 шага перед запуском кампаний холодного аутрича

Шаблоны писем и value props

Методику оценки успешности кампаний

Вот ссылка - https://autumn-iron-d74.notion.site/Message-Market-Fit-f4d0e8b0d875448d9e41ce0bb13ec972?pvs=4

Также записал видео, где иду по документу и рассуждаю об успешных кампаниях и хаках. Формат для меня новый, не судите строго 😅

Подборка недавних YC (и не только) стартапов, которые экономят время в лидгене и продажах

В основном инструменты автоматизируют работу продавца и помогают управлять знаниями после встреч с клиентами.

Topo - AI SDR, который сам бронирует встречи. Заявляют, что сами помогают с покупкой доменов для почты и настройкой DNS. В письмах внедряют спинтакс и есть 2 режима работы - полностью автоматический и с аппрувом отсылки письма. Также у них есть Sales Room, который помогает закрывать сделки.

Oliv AI - co-pilot для вас или вашего продавца. Помогает готовиться к встрече, делает ресерч человека, записывает встречу и дальше дает фидбек по звонку. Также автоматически обновит вашу CRM’ку и оценит состояние сделки по одной из популярных методологий.

Paradigm AI - еще один AI SDR. Из интересного умеет сам скрейпить Linkedin на основе вашего запроса в чате. То есть на вход вы можете дать ему ‘get a list of series A founders in SF’ и он поймет как правильно настроить фильтры и видимо заскрейпит их профили компаний. Слабо верится, но демка на сайте впечатляет.

Sonnet AI - для тех, кому не нравится когда к встрече подключается бот ноут тейкер. Этот инструмент записывает аудио вашего компьютера, поэтому не раздражает. Также делают ресерч вашего собеседника перед встречей, шлют напоминалку за минуту и обновляют CRM. Лайк за дизайн.

Coldreach - помогает находить кастомные buying сигналы. Автоматизируют работу в Clay. Через контекстный поиск как в Paradigm можете построить вашу базу лидов.

Parsagon - более сложный в настройке инструмент, но повторяет то же что делает Coldreach + оповещает вас о новых сигналах.

Yess - очередной AI SDR, обещают не только рассылку писем, но и Linkedin, холодные звонки и даже direct mail. Также следят за сигналами и синкаются с вашими аналитическими системами, чтобы персонализировать сообщение. Из тех, что я видел, кажется наиболее полный по фичам и интересный.

Каждый продукт в списке AI-first и некоторые пока доступны только после демо с их командой.