Как мы забронировали более 25 демо с помощью одного хака “Is there anyone else?”
Пошаговое внедрение:
1. Используем SEP провайдера, который позволяет отслеживать количество открытий и клики на уровне каждого отправленного имейла (Smartlead, Woodpecker, Apollo)
2. Сетапим оповещение и новый таск для SDR, когда имейл открыли более 3 раз более чем за 1 час.
Зачем?
Такое поведение лида говорит нам, что скорее всего наше письмо форварднули и кто-то еще в компании его открыл. Если все открытия случились менее чем за час, то высока вероятность, что ваше письмо попало в спам и открывалось ботами.
3. Настраиваем автоматизацию на отправку шаблона, при выполнении условия открытия письма. Можно сделать через Zapier, Make или внутри Apollo через Plays.
Шаблон письма:
Hey David,
Not to be creepy- couldn't help but notice my email to you may have been forwarded. That's awesome! Sounds like some cool conversations are happening at Apple about {your_company} and we'd love to be a part of it.
Would it make sense to chat, and is there anyone else I should include in the thread?
Fedor
^^^
На такое письмо отвечали 9 из 10 лидов и 7 из 10 бронировали звонок.
Если хочешь внедрить такую автоматизацию, собрать гипертаргетированную базу лидов и сделать кучу продаж в 2024 - пиши @kesselmanf
Пошаговое внедрение:
1. Используем SEP провайдера, который позволяет отслеживать количество открытий и клики на уровне каждого отправленного имейла (Smartlead, Woodpecker, Apollo)
2. Сетапим оповещение и новый таск для SDR, когда имейл открыли более 3 раз более чем за 1 час.
Зачем?
Такое поведение лида говорит нам, что скорее всего наше письмо форварднули и кто-то еще в компании его открыл. Если все открытия случились менее чем за час, то высока вероятность, что ваше письмо попало в спам и открывалось ботами.
3. Настраиваем автоматизацию на отправку шаблона, при выполнении условия открытия письма. Можно сделать через Zapier, Make или внутри Apollo через Plays.
Шаблон письма:
Hey David,
Not to be creepy- couldn't help but notice my email to you may have been forwarded. That's awesome! Sounds like some cool conversations are happening at Apple about {your_company} and we'd love to be a part of it.
Would it make sense to chat, and is there anyone else I should include in the thread?
Fedor
^^^
На такое письмо отвечали 9 из 10 лидов и 7 из 10 бронировали звонок.
Если хочешь внедрить такую автоматизацию, собрать гипертаргетированную базу лидов и сделать кучу продаж в 2024 - пиши @kesselmanf
❤5👍2🔥1
Как найти все местные бизнесы и на основе отзывов написать персонализированное сообщение и скрипт для холодных звонков
В этом гайде вы узнаете:
1) как собрать данные про местные бизнесы из Google Maps и Yelp с помощью Apify
2) как настроить скрейперы чтобы собрать нужные отзывы
3) как с помощью Clay проанализировать отзывы и написать каждому уникальный скрипт и сообщение
Ко мне пришли ребята, которые делают сервис по доставке товаров, с просьбой помочь с лидогенерацией и ростом продаж. Решил, что на основе нашего сотрудничества полезно описать конкретный кейс использования AI таргетинга для сбора базы лидов и создания уникального сообщения.
В статье много скриншотов и подробностей, можете использовать как пошаговое руководство.
Enjoy!
https://telegra.ph/Kak-skrejpit-Google-Maps-i-na-osnove-otzyvov-napisat-giperpersonalizirovannoe-soobshchenie-02-01
В этом гайде вы узнаете:
1) как собрать данные про местные бизнесы из Google Maps и Yelp с помощью Apify
2) как настроить скрейперы чтобы собрать нужные отзывы
3) как с помощью Clay проанализировать отзывы и написать каждому уникальный скрипт и сообщение
Ко мне пришли ребята, которые делают сервис по доставке товаров, с просьбой помочь с лидогенерацией и ростом продаж. Решил, что на основе нашего сотрудничества полезно описать конкретный кейс использования AI таргетинга для сбора базы лидов и создания уникального сообщения.
В статье много скриншотов и подробностей, можете использовать как пошаговое руководство.
Enjoy!
https://telegra.ph/Kak-skrejpit-Google-Maps-i-na-osnove-otzyvov-napisat-giperpersonalizirovannoe-soobshchenie-02-01
Telegraph
Как скрейпить Google Maps и на основе отзывов написать гиперперсонализированное сообщение
На днях поступил запрос от компании, которая делает платформу для малых бизнесов по доставке. Платформа соединяет с одной стороны курьеров, а с другой бизнесы (одежда, цветы, еда и тд), которым нужно доставить свой товар. Такой более дешевый аналог Uber Delivery.…
👍5🔥5❤2
Стратегия лидгена за 10 минут
На днях сингапурская венчурная студия рассказала в своем твиттере про мой GPT - GPCheetah. И один американский b2b инфлюенсер упомянул в своей почтовой рассылке.
Пора и в тг канале рассказать 🙂
2 месяца назад, когда OpenAI анонсировали кастомные GPTs, я сделал свою собственную GPT для b2b продаж и лидгена.
В качестве инпута вы вставляете ссылку на свой сайт и на выходе получаете - Value Propositions, ICP, Buyer Personas, Data Providers, Offers и пример холодного письма для аутрича.
Что умеет GPCheetah?
1. Проанализирует ваш сайт и сгенерирует Value Propositions по общепризнанной формуле. Если почувствуете что можно дополнить или исправить, то просто отправьте отредактированную версию.
2. Ideal Company Profile - индустрия и размер компании, основные вызовы и боли, ЛПР, факторы успеха, негативные индикаторы.
3. Buyer Persona - соцдем характеристика, цели и мотивация, поведенческие факторы, предпочтения, возражения.
4. Data Providers - на основе полученных данных, осуществляет поиск в Bing сайтов и бизнес-директорий, для скрейпинга и сбора базы лидов.
5. Offers - для каждой buyer persona составляется свое предложение, на основе которого будут сгененирированы сообщения. Далее идут 2 шага (Skeptical Buyer и Improver), которые улучшают офферы.
6. Cold message - генерирует холодное письмо, которое можно использовать первым в цепочке аутрича. Под каждый оффер можно просить отдельное.
Внутри подгружена база данных из 1000+ best practices по исследованию и написанию перечисленных пунктов.
Также в ней есть база best performing cold emails и кейсы по индустриям, с которыми сверяется GPT, когда делает анализ вашего сайта.
Все что вам нужно это скопипейстить свой сайт и дальше писать “Yes” после каждой генерации.
Раньше на подобное исследование у продавца уходило 1-2 дня, а сейчас - 10 минут.
Попробовать можно тут - https://chat.openai.com/g/g-2XBtn3UB6-gpcheetah
На днях сингапурская венчурная студия рассказала в своем твиттере про мой GPT - GPCheetah. И один американский b2b инфлюенсер упомянул в своей почтовой рассылке.
Пора и в тг канале рассказать 🙂
2 месяца назад, когда OpenAI анонсировали кастомные GPTs, я сделал свою собственную GPT для b2b продаж и лидгена.
В качестве инпута вы вставляете ссылку на свой сайт и на выходе получаете - Value Propositions, ICP, Buyer Personas, Data Providers, Offers и пример холодного письма для аутрича.
Что умеет GPCheetah?
1. Проанализирует ваш сайт и сгенерирует Value Propositions по общепризнанной формуле. Если почувствуете что можно дополнить или исправить, то просто отправьте отредактированную версию.
2. Ideal Company Profile - индустрия и размер компании, основные вызовы и боли, ЛПР, факторы успеха, негативные индикаторы.
3. Buyer Persona - соцдем характеристика, цели и мотивация, поведенческие факторы, предпочтения, возражения.
4. Data Providers - на основе полученных данных, осуществляет поиск в Bing сайтов и бизнес-директорий, для скрейпинга и сбора базы лидов.
5. Offers - для каждой buyer persona составляется свое предложение, на основе которого будут сгененирированы сообщения. Далее идут 2 шага (Skeptical Buyer и Improver), которые улучшают офферы.
6. Cold message - генерирует холодное письмо, которое можно использовать первым в цепочке аутрича. Под каждый оффер можно просить отдельное.
Внутри подгружена база данных из 1000+ best practices по исследованию и написанию перечисленных пунктов.
Также в ней есть база best performing cold emails и кейсы по индустриям, с которыми сверяется GPT, когда делает анализ вашего сайта.
Все что вам нужно это скопипейстить свой сайт и дальше писать “Yes” после каждой генерации.
Раньше на подобное исследование у продавца уходило 1-2 дня, а сейчас - 10 минут.
Попробовать можно тут - https://chat.openai.com/g/g-2XBtn3UB6-gpcheetah
ChatGPT
ChatGPT - GPCheetah
ChatGPT helps you get answers, find inspiration, and be more productive.
🔥6👍1
Подбирая для клиента софт для обзвона, наткнулся на интересную компанию - Terrakota. Недавние выпускники YC делают автозвонилку, которая клонирует ваш голос и делает обзвон по загруженной базе лидов.
Команда - выходцы из McKinsey и Lyft, изначально делали продукт для технических рекрутеров, который анализировал интервью. Теперь пивотнулись в Salestech.
Онбординг очень простой, после регистрации, включаешь микрофон, читаешь 2 абзаца текста и подгружаешь базу лидов. После этого открывается автозвонилка и можно править сообщение.
Голос мой скопировался удачно, стал похож на американца 😁
Однозначно будем пробовать часть базы обзванивать через этот софт. Очевидна экономия времени, но продукт еще очень сырой и мало фичей.
В итоге для систематических холодных звонков я выбрал JustCall. Там есть predictive и auto dialer, смски, whatsapp, куча интеграций и AI фичей. Можно интегрировать с остальными тулами для аутрича в почте и Linkedin.
Кто нибудь юзает автозвонилки? Поделитесь в комментах
Команда - выходцы из McKinsey и Lyft, изначально делали продукт для технических рекрутеров, который анализировал интервью. Теперь пивотнулись в Salestech.
Онбординг очень простой, после регистрации, включаешь микрофон, читаешь 2 абзаца текста и подгружаешь базу лидов. После этого открывается автозвонилка и можно править сообщение.
Голос мой скопировался удачно, стал похож на американца 😁
Однозначно будем пробовать часть базы обзванивать через этот софт. Очевидна экономия времени, но продукт еще очень сырой и мало фичей.
В итоге для систематических холодных звонков я выбрал JustCall. Там есть predictive и auto dialer, смски, whatsapp, куча интеграций и AI фичей. Можно интегрировать с остальными тулами для аутрича в почте и Linkedin.
Кто нибудь юзает автозвонилки? Поделитесь в комментах
Как и обещал, рассказываю про Apify. Ниже я опишу особенности платформы и юзкейсы, которые можно применить для лидгена.
Apify это платформа, на которой разработчики могут выкладывать свои скрейперы. То есть вам или вашей команде можно не изобретать велосипед, а взять готовый продукт и получить на выходе необходимые данные для лидгена.
Прайсинг на платформе 2х видов:
1. Подписка, которую вы платите Apify (от $49 в месяц) - зависит от количества памяти, используемой акторами. Также дополнительно можно подключить больше одновременно работающих акторов и отдельные прокси.
2. Подписка, которые вы платите разработчику актора - зависит от жадности разработчика ) Бывают от $10 в месяц и до $90. Почти у всех акторов есть бесплатные триалы, в течение которых можно попробовать скрейпер.
Для начала советую использовать бесплатную версию, найти подходящий юзкейс, собрать тестовую базу данных и далее покупать тариф и актора.
Скрейперы называются actors и всего их на платформе более 1500. Так как разработчики акторов монетизируют свою работу, часто можно найти акторов с похожим функционалом.
Теперь перейдем к юзкейсам:
Apollo (1 day trial, $45/month)
Выгружаем вместо 24К имейлов, 120К на годовом тарифе. Также можно сделать и через Findymail.
Crunchbase (1 day trial, $30/month)
Куча данных, для лидгена используем - Last Funding Date, Revenue Range, Job Posting Link Source, Investor IDs, Last Layoff Date, Last Key Employee Change Date, Founders, Linkedin & Emails
Google SERP (бесплатный)
Если вы продаете маркетинг услуги/продукт, можно по списку ключевых слов выгрузить display ads и по ним найти компании.
SimilarWeb (3 days trial, $25/month)
Загружаем список сайтов и получаем данных по источникам трафика, рекламы и тд. Хорошо подходит для тех кто продает рекламные или SEO услуги/сервис.
WhatsApp (бесплатный)
Если у вас есть база номеров, подойдет для верификации и массовой рассылки в WhatsApp.
Linkedin Posts (3 days trial, $19/month)
Можно мониторить по заданными ключевичкам, хэштегам и по списку лидов. Работает лучше чем Clay, так как использует ваши куки.
Facebook (3 days trial, $39/month)
Можно скрейпить профили, посты, лайки, комментарии и тд. Для лидгена хорошо работает сбор участников группы и ивентов.
Email & Phone & Socials (7 days trial, $30/month) Вытаскивает почты, телефоны и ссылки на соцсети из списка сайтов. Если список большой, то выйдет дешевле чем Clay.
AI Web Agent (бесплатный, платим за OpenAI токены) Дешевый аналог Claygent. Сложнее в настройке и не всегда предсказуемо работает.
Google Maps (бесплатный)
Подробно рассказывал, как найти локальные магазины цветов и на основе плохих отзывов написать сообщение тут.
Jobs (3 days trial, $40/month)
Для поиска сигналов через вакансии, например ваши лиды ищут юриста, а вы можете предложить им сервис/продукт, который заменит юриста. Тут подробный гайд, как это сделать в Clay. Также есть акторы по отдельным площадкам - Indeed, Linkedin, GlassDoor и Upwork (с возможностью автоматически отправлять запрос)
Clutch (7 days trial, $40/month)
Для выгрузки отзывов и написания персонализированного сообщения. Также есть акторы для G2, Capterra и TrustPilot.
Keywords Extractor (бесплатный)
По списку сайтов и заданным ключевикам выдает количество упоминаний ключевика. Отлично подходит для квалификации базы лидов.
Я описал только те, которые мы используем для B2B лидогенерации. В Apify Store можно найти скрейперы Амазона, Инстаграма, Тиктока, сайтов по недвижимости и даже Онлифанс 🤦♂️
Рекомендую изучить и выбрать тот актор, который подходит под ваш бизнес. Однозначно это позволит вам сэкономить на разработчиках и кастомных решениях.
У Apify есть академия, где можно изучить все возможности их платформы и очень активное коммьюнити в Discord.
Apify это платформа, на которой разработчики могут выкладывать свои скрейперы. То есть вам или вашей команде можно не изобретать велосипед, а взять готовый продукт и получить на выходе необходимые данные для лидгена.
Прайсинг на платформе 2х видов:
1. Подписка, которую вы платите Apify (от $49 в месяц) - зависит от количества памяти, используемой акторами. Также дополнительно можно подключить больше одновременно работающих акторов и отдельные прокси.
2. Подписка, которые вы платите разработчику актора - зависит от жадности разработчика ) Бывают от $10 в месяц и до $90. Почти у всех акторов есть бесплатные триалы, в течение которых можно попробовать скрейпер.
Для начала советую использовать бесплатную версию, найти подходящий юзкейс, собрать тестовую базу данных и далее покупать тариф и актора.
Скрейперы называются actors и всего их на платформе более 1500. Так как разработчики акторов монетизируют свою работу, часто можно найти акторов с похожим функционалом.
Теперь перейдем к юзкейсам:
Apollo (1 day trial, $45/month)
Выгружаем вместо 24К имейлов, 120К на годовом тарифе. Также можно сделать и через Findymail.
Crunchbase (1 day trial, $30/month)
Куча данных, для лидгена используем - Last Funding Date, Revenue Range, Job Posting Link Source, Investor IDs, Last Layoff Date, Last Key Employee Change Date, Founders, Linkedin & Emails
Google SERP (бесплатный)
Если вы продаете маркетинг услуги/продукт, можно по списку ключевых слов выгрузить display ads и по ним найти компании.
SimilarWeb (3 days trial, $25/month)
Загружаем список сайтов и получаем данных по источникам трафика, рекламы и тд. Хорошо подходит для тех кто продает рекламные или SEO услуги/сервис.
WhatsApp (бесплатный)
Если у вас есть база номеров, подойдет для верификации и массовой рассылки в WhatsApp.
Linkedin Posts (3 days trial, $19/month)
Можно мониторить по заданными ключевичкам, хэштегам и по списку лидов. Работает лучше чем Clay, так как использует ваши куки.
Facebook (3 days trial, $39/month)
Можно скрейпить профили, посты, лайки, комментарии и тд. Для лидгена хорошо работает сбор участников группы и ивентов.
Email & Phone & Socials (7 days trial, $30/month) Вытаскивает почты, телефоны и ссылки на соцсети из списка сайтов. Если список большой, то выйдет дешевле чем Clay.
AI Web Agent (бесплатный, платим за OpenAI токены) Дешевый аналог Claygent. Сложнее в настройке и не всегда предсказуемо работает.
Google Maps (бесплатный)
Подробно рассказывал, как найти локальные магазины цветов и на основе плохих отзывов написать сообщение тут.
Jobs (3 days trial, $40/month)
Для поиска сигналов через вакансии, например ваши лиды ищут юриста, а вы можете предложить им сервис/продукт, который заменит юриста. Тут подробный гайд, как это сделать в Clay. Также есть акторы по отдельным площадкам - Indeed, Linkedin, GlassDoor и Upwork (с возможностью автоматически отправлять запрос)
Clutch (7 days trial, $40/month)
Для выгрузки отзывов и написания персонализированного сообщения. Также есть акторы для G2, Capterra и TrustPilot.
Keywords Extractor (бесплатный)
По списку сайтов и заданным ключевикам выдает количество упоминаний ключевика. Отлично подходит для квалификации базы лидов.
Я описал только те, которые мы используем для B2B лидогенерации. В Apify Store можно найти скрейперы Амазона, Инстаграма, Тиктока, сайтов по недвижимости и даже Онлифанс 🤦♂️
Рекомендую изучить и выбрать тот актор, который подходит под ваш бизнес. Однозначно это позволит вам сэкономить на разработчиках и кастомных решениях.
У Apify есть академия, где можно изучить все возможности их платформы и очень активное коммьюнити в Discord.
🔥8❤1👍1
Как быстро проскорить базу лидов и найти тех, кто купит с большей вероятностью?
Если вы выгружаете большие списки контактов из Apollo или скрейпите Linkedin по широким фильтрам, у вас наверняка есть таблицы с 1000+ лидов. Прежде чем загружать их в рассылку советую провести скоринг, чтобы повысить конверсию в ответ и продажу.
Для этого я использую интеграцию Use AI в Clay и следующий промпт:
I'm selling a service that will allow you [to find intents and triggers of potential leads]. I want you to take into context this person's role, company description and score them on a scale of 1 to 10 depending how likely they would care about building intent-based lead lists. Scores like 1 will indicate that their company is [not B2B, or they wouldn't care about segmented outreach or generally don't fit into ICP]. Scores like 10 would be that they [talk about the importance of intents and triggers in outbound sales, they're working at a B2B SaaS company and they hold senior position, like Head of Sales or CEO]. Now give me a score and comma separate the reasoning after that score. The score should be between 1 and 10. Here is an information about the person and company:
Company:
{Company_name column}
Company description:
{Company_description column}
Person info:
{Title}
{summary}
{position summary}
В квадратных скобках я указал пример, как я скорю лидов для своего сервиса. Вам же нужно будет описать свой продукт или сервис и дать примеры низкого и высокого скора.
Чтобы промпт сработал нужны ссылки на профиль лидов в Linkedin, из которых Clay вытащит нужную нам в скобках информацию.
На выходе мы получаем скор и объяснение почему этот лид подходит нам больше или меньше. После этого мы можем сегментировать наш список контактов и эффективнее выстраивать кампании в аутриче.
Если вы выгружаете большие списки контактов из Apollo или скрейпите Linkedin по широким фильтрам, у вас наверняка есть таблицы с 1000+ лидов. Прежде чем загружать их в рассылку советую провести скоринг, чтобы повысить конверсию в ответ и продажу.
Для этого я использую интеграцию Use AI в Clay и следующий промпт:
I'm selling a service that will allow you [to find intents and triggers of potential leads]. I want you to take into context this person's role, company description and score them on a scale of 1 to 10 depending how likely they would care about building intent-based lead lists. Scores like 1 will indicate that their company is [not B2B, or they wouldn't care about segmented outreach or generally don't fit into ICP]. Scores like 10 would be that they [talk about the importance of intents and triggers in outbound sales, they're working at a B2B SaaS company and they hold senior position, like Head of Sales or CEO]. Now give me a score and comma separate the reasoning after that score. The score should be between 1 and 10. Here is an information about the person and company:
Company:
{Company_name column}
Company description:
{Company_description column}
Person info:
{Title}
{summary}
{position summary}
В квадратных скобках я указал пример, как я скорю лидов для своего сервиса. Вам же нужно будет описать свой продукт или сервис и дать примеры низкого и высокого скора.
Чтобы промпт сработал нужны ссылки на профиль лидов в Linkedin, из которых Clay вытащит нужную нам в скобках информацию.
На выходе мы получаем скор и объяснение почему этот лид подходит нам больше или меньше. После этого мы можем сегментировать наш список контактов и эффективнее выстраивать кампании в аутриче.
Clay
Clay | Go to market with unique data—and the ability to act on it
Access 150+ premium data sources and AI research agents in one platform, then automate growth workflows to turn insights into revenue.
🔥2👍1
21 канал B2B продаж
Попался интересный граф с каналами B2B маркетинга. На горизонтальной оси скорость получения результата, от быстрого к долгому. На вертикальной - затраты на работу с каналом.
Как видно холодные звонки, письма и Linkedin отмечены как наиболее быстрые и дешевые каналы для получения первых результатов в продажах.
Если вы начинаете выходить на глобал рынки, то всегда разумнее начинать с этих каналов. Так вы малой кровью протестируете гипотезы, получите первые кейсы и создадите фундамент для остальных каналов.
Когда появятся первые результаты, можно подключить ретаргетинг в Google, Meta и Linkedin и использовать уже существующие базы, которые вы собрали для холодного аутрича.
Интересно что Outbound Account Based Marketing тут стоит на уровне закупки рекламы и создания ивентов. Видимо, предполагается, что для этого нужна команда SDR’ов и маркетологов, которые делают глубокий рисерч компаний и Buyer Persona.
С моей точки зрения, появление Clay, Trigify и других инструментов, о которых я рассказываю выше, позволяет делать ABM быстрее и дешевле. В 2024 можно автоматизировать большую часть рисерча, который раньше делался руками.
Попался интересный граф с каналами B2B маркетинга. На горизонтальной оси скорость получения результата, от быстрого к долгому. На вертикальной - затраты на работу с каналом.
Как видно холодные звонки, письма и Linkedin отмечены как наиболее быстрые и дешевые каналы для получения первых результатов в продажах.
Если вы начинаете выходить на глобал рынки, то всегда разумнее начинать с этих каналов. Так вы малой кровью протестируете гипотезы, получите первые кейсы и создадите фундамент для остальных каналов.
Когда появятся первые результаты, можно подключить ретаргетинг в Google, Meta и Linkedin и использовать уже существующие базы, которые вы собрали для холодного аутрича.
Интересно что Outbound Account Based Marketing тут стоит на уровне закупки рекламы и создания ивентов. Видимо, предполагается, что для этого нужна команда SDR’ов и маркетологов, которые делают глубокий рисерч компаний и Buyer Persona.
С моей точки зрения, появление Clay, Trigify и других инструментов, о которых я рассказываю выше, позволяет делать ABM быстрее и дешевле. В 2024 можно автоматизировать большую часть рисерча, который раньше делался руками.
🔥4👍2
7 шаблонов для персонализации и рисерча
Для тех, кто еще не пробовал Clay, сделал шаблоны таблиц, которыми чаще всего пользуюсь. В табличку нужно вставить ссылки на сайты ваших лидов и опционально ссылки на Linkedin компании.
Open Jobs
Находим открытые вакансии в компании через waterfall - PredictLeads, Google Jobs и Linkedin. В поле Filter for Job Title вставляем должность, которая вас интересует. Также можно использовать ключевики для поиска в описании вакансии. Например, вы продаете аутсорс разработку на Ruby и вы можете найти в описании требование знания этого стека.
AI Company Analogy
В столбце Company Analogy использую GPT интеграцию с готовым промптом, в который надо вставить описание вашей компании и как вы помогаете своим клиентам. Для каждого лида сгенерируете аналогию его продукта с вашим.
Recent New Hire
Недавно вышедшие сотрудники охотнее покупают новые продукты или сервисы. В поле Find Contacts at Company можно выставить фильтр Maximum Number of Months at Current Role, обычно ставлю 6.
Recent Company News
Тут waterfall из Google и PredictLeads. В последней интеграции можно выбрать категорию новостей. Всего 30 категорий, от недавних сокращений до анонса нового партнерства.
Company Headcount Growth
Рост числа сотрудников показывает наличие денег в компании. Можно выгрузить текущее количество сотрудников, количество 1, 6, 9 и 12 месяцев назад, а также рост в процентном соотношении. Помимо роста можно отслеживать и сокращения.
Recent Fundraise
Находим дату, размер и стадию последнего раунда.
Tech on Site
Через интеграцию с BuiltWith ищем наличие пикселей на сайтах ваших лидов. Например вы продаете плагин для Salesforce и вам надо быть уверенным, что ваш лид использует Salesforce.
Каждую табличку можно скопировать в ваш воркспейс и использовать для написания уникального сообщения, либо для рисерча ваших потенциальных клиентов.
Для тех, кто еще не пробовал Clay, сделал шаблоны таблиц, которыми чаще всего пользуюсь. В табличку нужно вставить ссылки на сайты ваших лидов и опционально ссылки на Linkedin компании.
Open Jobs
Находим открытые вакансии в компании через waterfall - PredictLeads, Google Jobs и Linkedin. В поле Filter for Job Title вставляем должность, которая вас интересует. Также можно использовать ключевики для поиска в описании вакансии. Например, вы продаете аутсорс разработку на Ruby и вы можете найти в описании требование знания этого стека.
AI Company Analogy
В столбце Company Analogy использую GPT интеграцию с готовым промптом, в который надо вставить описание вашей компании и как вы помогаете своим клиентам. Для каждого лида сгенерируете аналогию его продукта с вашим.
Recent New Hire
Недавно вышедшие сотрудники охотнее покупают новые продукты или сервисы. В поле Find Contacts at Company можно выставить фильтр Maximum Number of Months at Current Role, обычно ставлю 6.
Recent Company News
Тут waterfall из Google и PredictLeads. В последней интеграции можно выбрать категорию новостей. Всего 30 категорий, от недавних сокращений до анонса нового партнерства.
Company Headcount Growth
Рост числа сотрудников показывает наличие денег в компании. Можно выгрузить текущее количество сотрудников, количество 1, 6, 9 и 12 месяцев назад, а также рост в процентном соотношении. Помимо роста можно отслеживать и сокращения.
Recent Fundraise
Находим дату, размер и стадию последнего раунда.
Tech on Site
Через интеграцию с BuiltWith ищем наличие пикселей на сайтах ваших лидов. Например вы продаете плагин для Salesforce и вам надо быть уверенным, что ваш лид использует Salesforce.
Каждую табличку можно скопировать в ваш воркспейс и использовать для написания уникального сообщения, либо для рисерча ваших потенциальных клиентов.
🔥7👍1👏1
Как быстро найти теплые интро?
Лучшие клиенты, которые у меня были пришли через теплое интро. Либо это был мой бывший коллега, либо компания, которой я помог с продажами. Чаще это были входящие запросы, но были и исходящие. Я делал исследование вручную, смотря пересечение моего контакта в нетворке с компаниями, которым важно выстроить систему лидгена.
Сейчас я делаю это с помощью Connect The Dots. Это очень удобный инструмент для нахождения теплых интро. Как он работает:
1) Скачиваете расширение в Google Chrome, CTD выгружает вашу базу контактов
2) Подключаете свой GMail, лучше несколько, чтобы увеличить количество контактов
3) CTD делает пересечение ваших контактов из почты и Linkedin и показывает наиболее сильные контакты.
Далее у вас есть 2 вкладки - Companies и People. Можно смотреть с какими компаниями вы чаще всего переписывались и люди со ссылками на Linkedin.
Самое интересное во вкладке People. Здесь есть подраздел My Connectors - там собраны люди, которые также установили CTD и можно смотреть их контакты и искать компании и людей, которым они могут вас представить. Там же указан их network strength, то есть сила их взаимоотношений.
Внутри CTD можно создавать динамические списки (C-level executives, People I know in NYC, etc.) и делать по ним цепочки рассылок.
Однозначно рекомендую вам и вашим продавцам установить расширение, чтобы лучше понимать свой нетворк и быстро найти теплые интро.
Лучшие клиенты, которые у меня были пришли через теплое интро. Либо это был мой бывший коллега, либо компания, которой я помог с продажами. Чаще это были входящие запросы, но были и исходящие. Я делал исследование вручную, смотря пересечение моего контакта в нетворке с компаниями, которым важно выстроить систему лидгена.
Сейчас я делаю это с помощью Connect The Dots. Это очень удобный инструмент для нахождения теплых интро. Как он работает:
1) Скачиваете расширение в Google Chrome, CTD выгружает вашу базу контактов
2) Подключаете свой GMail, лучше несколько, чтобы увеличить количество контактов
3) CTD делает пересечение ваших контактов из почты и Linkedin и показывает наиболее сильные контакты.
Далее у вас есть 2 вкладки - Companies и People. Можно смотреть с какими компаниями вы чаще всего переписывались и люди со ссылками на Linkedin.
Самое интересное во вкладке People. Здесь есть подраздел My Connectors - там собраны люди, которые также установили CTD и можно смотреть их контакты и искать компании и людей, которым они могут вас представить. Там же указан их network strength, то есть сила их взаимоотношений.
Внутри CTD можно создавать динамические списки (C-level executives, People I know in NYC, etc.) и делать по ним цепочки рассылок.
Однозначно рекомендую вам и вашим продавцам установить расширение, чтобы лучше понимать свой нетворк и быстро найти теплые интро.
Connect The Dots
Connect The Dots - the relationship graph that turns into warm intros
Connect The Dots scores every relationship in your network so you know who can introduce you to whom — the relationship graph that turns into warm intros.
👍4❤2🔥1
Как фандрейзить в 2024 году
Знаю, что многие подписчики ищут инвесторов, поэтому решил написать гайд по массовому аутричу в венчурные фонды, ангелов и акселераторы. Из него вы узнаете:
1) Как отфильтровать подходящих вам инвесторов по активности и фокусу
2) Как найти контакты сотрудников, принимащих решение об инвестировании
3) Как написать уникальное сообщение каждому инвестору
БОНУС
Собрал для вас базу VC, ангелов и акселераторов по всему миру. 7000+ контактов
1) 2218 Active 2024 VCs
2) 114 Baltic VCs (много русскоязычных инвесторов)
3) 234 US AI Angels
4) 2516 Accelerators
5) 148 European Family Offices
6) 1482 Corporate Venture Arms
7) 300 Angels from MENA region
😍 296 Private Equite Firms
В каждой вкладке минимум есть имя / название компании инвестора, локация и сайт, в нескольких есть количество инвестиций, фокус, размеры инвестиций и тд.
Чтобы получить базу - напиши в комментариях к этому посту + и я отправлю ссылку в личку.
https://telegra.ph/Kak-fandrejzit-v-2024-godu-03-11
Знаю, что многие подписчики ищут инвесторов, поэтому решил написать гайд по массовому аутричу в венчурные фонды, ангелов и акселераторы. Из него вы узнаете:
1) Как отфильтровать подходящих вам инвесторов по активности и фокусу
2) Как найти контакты сотрудников, принимащих решение об инвестировании
3) Как написать уникальное сообщение каждому инвестору
БОНУС
Собрал для вас базу VC, ангелов и акселераторов по всему миру. 7000+ контактов
1) 2218 Active 2024 VCs
2) 114 Baltic VCs (много русскоязычных инвесторов)
3) 234 US AI Angels
4) 2516 Accelerators
5) 148 European Family Offices
6) 1482 Corporate Venture Arms
7) 300 Angels from MENA region
😍 296 Private Equite Firms
В каждой вкладке минимум есть имя / название компании инвестора, локация и сайт, в нескольких есть количество инвестиций, фокус, размеры инвестиций и тд.
Чтобы получить базу - напиши в комментариях к этому посту + и я отправлю ссылку в личку.
https://telegra.ph/Kak-fandrejzit-v-2024-godu-03-11
Telegraph
Как фандрейзить в 2024 году
Хоть и наступила венчурная зима, а кушать фаундерам хочется. Если у вас нет друзей инвесторов и деньги нужны позарез, можно обратиться к холодному аутричу инвесторов. В этом гайде я расскажу как собрать базу фондов и написать каждому уникальное письмо. В…
🔥9❤3⚡1👍1
НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ
Sales Процесс
Как должен работать SDR?
Звонить или не звонить?
Как мы тестируем гипотезы, пишем сообщения и находим Message Market Fit
Определяем аудиторию
Стратегия лидгена за 10 минут
Собираем базу лидов
Ищем лидов через открытые вакансии
Как быстро проскорить базу лидов и найти тех, кто купит с большей вероятностью?
Как увеличить количество emails при скрейпинге?
7 шаблонов для персонализации и рисерча
Как найти все местные бизнесы и на основе отзывов написать персонализированное сообщение и скрипт для холодных звонков
14 ресерчей, которые мы автоматизировали через Claygent
Intent Data и Sales Triggers - одно и то же?
Пишем письма
Как отправлять 10к холодных писем в месяц
Напоминалка про типы персонализации
Как мы забронировали более 25 демо с помощью одного хака “Is there anyone else?”
Как писать письма, чтобы тебе отвечали лиды из любых компаний и индустрий?
10 ChatGPT промптов для продаж
Email Spintax
Шаблоны, которые работают (пока)
51 Subject Line, который работает
Делаем $$$
Как фандрейзить в 2024 году
Как использовать Reddit, X и Hacker News
Как использовать Sales Navigator по максимуму
21 канал B2B продаж
Как быстро найти теплые интро?
Как автоматически разгребать инбокс
Сколько стоит лид из холодной рассылки?
Инструменты
Автоматизация холодных звонков
Каким я вижу будущее salestech
Apify - платформа для скрейпинга Google Maps, Indeed, Crunchbase
5 инструментов, в которые я верю и чаще всего использую
Что AI умеет в B2B продажах уже сейчас? (видео)
Заменят ли роботы продавцов?
Обо мне - меня зовут Федор, помог YC, Techstars, Alchemist backed стартапам выстроить масштабируемые системы продаж и лидгена. Сейчас возглавляю Cheetah, помогаем фаундерам с лидогенерацией и аутричем в LinkedIn, холодных почтах и звонках.
Пиши в личку @kesselmanf, если нужна помощь.
Sales Процесс
Как должен работать SDR?
Звонить или не звонить?
Как мы тестируем гипотезы, пишем сообщения и находим Message Market Fit
Определяем аудиторию
Стратегия лидгена за 10 минут
Собираем базу лидов
Ищем лидов через открытые вакансии
Как быстро проскорить базу лидов и найти тех, кто купит с большей вероятностью?
Как увеличить количество emails при скрейпинге?
7 шаблонов для персонализации и рисерча
Как найти все местные бизнесы и на основе отзывов написать персонализированное сообщение и скрипт для холодных звонков
14 ресерчей, которые мы автоматизировали через Claygent
Intent Data и Sales Triggers - одно и то же?
Пишем письма
Как отправлять 10к холодных писем в месяц
Напоминалка про типы персонализации
Как мы забронировали более 25 демо с помощью одного хака “Is there anyone else?”
Как писать письма, чтобы тебе отвечали лиды из любых компаний и индустрий?
10 ChatGPT промптов для продаж
Email Spintax
Шаблоны, которые работают (пока)
51 Subject Line, который работает
Делаем $$$
Как фандрейзить в 2024 году
Как использовать Reddit, X и Hacker News
Как использовать Sales Navigator по максимуму
21 канал B2B продаж
Как быстро найти теплые интро?
Как автоматически разгребать инбокс
Сколько стоит лид из холодной рассылки?
Инструменты
Автоматизация холодных звонков
Каким я вижу будущее salestech
Apify - платформа для скрейпинга Google Maps, Indeed, Crunchbase
5 инструментов, в которые я верю и чаще всего использую
Что AI умеет в B2B продажах уже сейчас? (видео)
Заменят ли роботы продавцов?
Обо мне - меня зовут Федор, помог YC, Techstars, Alchemist backed стартапам выстроить масштабируемые системы продаж и лидгена. Сейчас возглавляю Cheetah, помогаем фаундерам с лидогенерацией и аутричем в LinkedIn, холодных почтах и звонках.
Пиши в личку @kesselmanf, если нужна помощь.
🔥7❤3👍3
Cheetah - всё о B2B лидогенерации, AI и Sales-tech pinned «НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ Sales Процесс Как должен работать SDR? Звонить или не звонить? Как мы тестируем гипотезы, пишем сообщения и находим Message Market Fit Определяем аудиторию Стратегия лидгена за 10 минут Собираем базу лидов Ищем лидов через открытые вакансии…»
Приходите в четверг на стрим с Даней из Spatial Chat. Покажем как работать в Clay, поделимся полезными шаблонами и обсудим последний salestech.
🤝1
Forwarded from nonamevc
В следующий четверг разберемся в том, как основателю SMB B2B SaaS научиться делать cold outreach в 2024 году.
1/ Рассмотрим, почему на старте важно уметь cамому делать аутрич и рисерч без привлечения агентств. Что играет ключевую роль для успешного аутрича, и почему разные "популярные гроуз хаки" на самом деле не так важны.
2/ Разберем методы проверки гипотез ICP на практике и как выбрать подходящего провайдера intent-данных. Иначе говоря, стоит ли вам оставлять заявку на демо для на ZoomInfo, или Apollo норм. И как собирать intent-данные самостоятельно?
3/ Рассмотрим, кого нанимать, когда уже достигли определенного уровня скила в этом деле. Как меняется роль SDR в early-stage и зрелых компаниях, а также кто должен брать на себя аутрич и рисерч на фултайме.
4/ Ну и самый сок –проведем практикум по работе с clay com. Наверное лучшим интрументом для рисерча.
Дата: 28/03/24
Время: 19:00 GMT+3 / 18:00 GMT+2 / 13:00 GMT-3 / 10:00 GMT-6
Для регистрации нужно заполнить форму из двух вопросов. Там же можно оставить вопросы, которые хотите чтобы мы обсудили на стриме.
1/ Рассмотрим, почему на старте важно уметь cамому делать аутрич и рисерч без привлечения агентств. Что играет ключевую роль для успешного аутрича, и почему разные "популярные гроуз хаки" на самом деле не так важны.
2/ Разберем методы проверки гипотез ICP на практике и как выбрать подходящего провайдера intent-данных. Иначе говоря, стоит ли вам оставлять заявку на демо для на ZoomInfo, или Apollo норм. И как собирать intent-данные самостоятельно?
3/ Рассмотрим, кого нанимать, когда уже достигли определенного уровня скила в этом деле. Как меняется роль SDR в early-stage и зрелых компаниях, а также кто должен брать на себя аутрич и рисерч на фултайме.
4/ Ну и самый сок –проведем практикум по работе с clay com. Наверное лучшим интрументом для рисерча.
Дата: 28/03/24
Время: 19:00 GMT+3 / 18:00 GMT+2 / 13:00 GMT-3 / 10:00 GMT-6
Для регистрации нужно заполнить форму из двух вопросов. Там же можно оставить вопросы, которые хотите чтобы мы обсудили на стриме.
🔥9👍3❤2
Как найти компании без dedicated team?
Одним из часто встречающихся методов аутрича является таргетирование на компании, в которых отсутствует определенная роль или команда.
Например, вы продаете маркетинг сервис или услуги, а в компании нет маркетолога. Вы продаете юридические услуги и в компании нет юриста, тогда для вас это отличный сигнал, о том, что ваше предложение может быть актуально.
Теперь перейдем к тому, как найти такие компании. Допустим, что у вас уже есть база компаний, которую вы собрали в Apollo или Sales Navigator.
Загружаем базу компаний с ссылками на их Linkedin Company Page в Clay и добавляем enrichment - “Find Employee Headcount by Criteria”.
В поле “Job Title Keywords” добавляем ключевые слова связанные с нашим сервисом. Для маркетинг примера я использую ‘marketing, traffic, ads’. Можно попросить ChatGPT сгенерировать облако ключевых слов.
Также в энричменте есть опция исключить ключевики в Job titles. Например, вы не хотите таргетироваться на СЕО компаний, у которых есть опыт в маркетинге.
Тогда можно использовать другие фильтры помимо исключений - “Headline, About, Experience Description keywords” и даже “Past Experience”. То есть Clay может очень глубоко скрейпить весь текст в профиле лида на Linkedin и выдавать только тех, которые подходят под ваши критерии.
Далее нажимаем на Continue to Add fields и включаем тоггл “Role Count”, чтобы отобразить сколько человек подходит под ваше описание. Получаем список компаний, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в ваших услугах.
В итоге мы можем написать такое сообщение:
“Hey {first_name}, just did a quick research and couldn’t find a dedicated person handling marketing.”
Если хотите научиться также собирать базу лидов, приходите на наш стрим в четверг. По ссылке можно зарегистрироваться и вам автоматически придет приглашение в календарь.
Одним из часто встречающихся методов аутрича является таргетирование на компании, в которых отсутствует определенная роль или команда.
Например, вы продаете маркетинг сервис или услуги, а в компании нет маркетолога. Вы продаете юридические услуги и в компании нет юриста, тогда для вас это отличный сигнал, о том, что ваше предложение может быть актуально.
Теперь перейдем к тому, как найти такие компании. Допустим, что у вас уже есть база компаний, которую вы собрали в Apollo или Sales Navigator.
Загружаем базу компаний с ссылками на их Linkedin Company Page в Clay и добавляем enrichment - “Find Employee Headcount by Criteria”.
В поле “Job Title Keywords” добавляем ключевые слова связанные с нашим сервисом. Для маркетинг примера я использую ‘marketing, traffic, ads’. Можно попросить ChatGPT сгенерировать облако ключевых слов.
Также в энричменте есть опция исключить ключевики в Job titles. Например, вы не хотите таргетироваться на СЕО компаний, у которых есть опыт в маркетинге.
Тогда можно использовать другие фильтры помимо исключений - “Headline, About, Experience Description keywords” и даже “Past Experience”. То есть Clay может очень глубоко скрейпить весь текст в профиле лида на Linkedin и выдавать только тех, которые подходят под ваши критерии.
Далее нажимаем на Continue to Add fields и включаем тоггл “Role Count”, чтобы отобразить сколько человек подходит под ваше описание. Получаем список компаний, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в ваших услугах.
В итоге мы можем написать такое сообщение:
“Hey {first_name}, just did a quick research and couldn’t find a dedicated person handling marketing.”
Если хотите научиться также собирать базу лидов, приходите на наш стрим в четверг. По ссылке можно зарегистрироваться и вам автоматически придет приглашение в календарь.
Luma
Как собрать гипер-таргетированную базу лидов для B2B SaaS · Luma
В этот четверг разберемся в том, как основателю SMB B2B SaaS научиться делать cold outreach в 2024 году.
1. Рассмотрим, почему на старте важно уметь cамому…
1. Рассмотрим, почему на старте важно уметь cамому…
🔥3👍1
Ссылка на стрим про аутрич и Clay.
YouTube
Как собрать гипер-таргетированную базу лидов для B2B SaaS.
Вместе с Федором Ковалевым разобрались как делать холодный аутрич на mid-market сегменте с помощью современного AI стэка.
03:50 Как Федор начал заниматься холодный аутрич
14:00 Холдный аутрич для кастдева и проверки гипотез
20:30 Технический сетап аутрича.…
03:50 Как Федор начал заниматься холодный аутрич
14:00 Холдный аутрич для кастдева и проверки гипотез
20:30 Технический сетап аутрича.…
🔥9❤3
Email Spintax
Если вы планируете или уже отправляете большое количество холодных писем, то обязательно используйте Spintax.
Что это такое?
Spintax - Spin Syntax - метод создания вариаций предложений или слов, который помогает создавать более разнообразное письмо.
Пример:
"{Hi|Hey|Hello}”
или
"{Can I send more info|Interested|worth a chat}?”
Отправляя несколько вариаций письма (при сохранении формата), мы повышаем доставляемость и снижаем риски попадания в спам.
Самый простой способ применить spintax к вашему письму - через GPT бота. Тут ссылка на мой любимый.
Вот промпты, которые я применяю при работе с ним:
"Add a soft amount of spintax to this email and keep it as closely related to the initial email as possible."
"Add 5 closely related openers to this email following the same format."
"Add as much spintax as you possibly can without getting rid of the initial point of the email."
И далее вставляете свое письмо.
Spintax поддерживается в SmartLead и в большинстве других платформ по отправке холодных писем.
Также перед отправкой не забудьте проверить письмо на наличие спам слов. Тут можно сделать это бесплатно.
Если вы планируете или уже отправляете большое количество холодных писем, то обязательно используйте Spintax.
Что это такое?
Spintax - Spin Syntax - метод создания вариаций предложений или слов, который помогает создавать более разнообразное письмо.
Пример:
"{Hi|Hey|Hello}”
или
"{Can I send more info|Interested|worth a chat}?”
Отправляя несколько вариаций письма (при сохранении формата), мы повышаем доставляемость и снижаем риски попадания в спам.
Самый простой способ применить spintax к вашему письму - через GPT бота. Тут ссылка на мой любимый.
Вот промпты, которые я применяю при работе с ним:
"Add a soft amount of spintax to this email and keep it as closely related to the initial email as possible."
"Add 5 closely related openers to this email following the same format."
"Add as much spintax as you possibly can without getting rid of the initial point of the email."
И далее вставляете свое письмо.
Spintax поддерживается в SmartLead и в большинстве других платформ по отправке холодных писем.
Также перед отправкой не забудьте проверить письмо на наличие спам слов. Тут можно сделать это бесплатно.
👍6🔥4🥰2🤩2
Как делать рассылки в социальных сетях?
Иногда привычных каналов (Linkedin и холодные письма) не хватает, чтобы достучаться до лида. Тогда мы используем остальные соцсети - Facebook, Instagram, Twiter, Whatsapp, Telegram и Discord.
Ниже список сервисов, которые позволяют автоматизировать отправку сообщений:
Facebook - MessengerFlow - можно подгружать сотни ботов, скрейпить FB странички и участников групп, создавать цепочки рассылок и отвечать в одном окне.
Instagram - ColdDMs - за $174 в месяц можете подключить 50 аккаунтов и отправить больше 1000 сообщений.
Twitter - Drippi ($144 в месяц за безлимитные количество аккаунтов и 12000 сообщений) или La Growth Machine (3 в 1, Linkedin + почта + Twitter).
Whatsapp - Wapower - подойдет тем, у кого есть база личных номеров лидов.
Telegram - Teleplus - можно скрейпить чаты и добавлять в свой + писать в личку.
Discord - Autodm - работает как бесплатное расширение, функционал урезанный, только первое сообщение.
🚨 Важный дисклеймер 🚨
Не советую пользоваться этими сервисами, если вы еще не нашли Product Market Fit и не знаете какой оффер конвертит 100%. Вы сожжете свою аудиторию и словите много хейта.
Если же у вас с PMF все в порядке, то можно и масштабировать рассылки через ботов. Для Linkedin я не советую покупать ботов, расскажу в другом посте, как создать аккаунты с помощью американских студентов.
А для остальных соцсетей есть 2 сайта, где можно купить ботов:
Accsmarket и Bulkaccountsbuy
Важно использовать резидентские прокси и anti-detection браузер, чтобы вас не забанили. Ну и не жестите с количеством сообщений, начинайте с 10 с одного аккаунта в день.
В зависимости от вашей ниши, для ответов в инбоксе можно нанять SDR’a либо филлипинца за $4/час.
Иногда привычных каналов (Linkedin и холодные письма) не хватает, чтобы достучаться до лида. Тогда мы используем остальные соцсети - Facebook, Instagram, Twiter, Whatsapp, Telegram и Discord.
Ниже список сервисов, которые позволяют автоматизировать отправку сообщений:
Facebook - MessengerFlow - можно подгружать сотни ботов, скрейпить FB странички и участников групп, создавать цепочки рассылок и отвечать в одном окне.
Instagram - ColdDMs - за $174 в месяц можете подключить 50 аккаунтов и отправить больше 1000 сообщений.
Twitter - Drippi ($144 в месяц за безлимитные количество аккаунтов и 12000 сообщений) или La Growth Machine (3 в 1, Linkedin + почта + Twitter).
Whatsapp - Wapower - подойдет тем, у кого есть база личных номеров лидов.
Telegram - Teleplus - можно скрейпить чаты и добавлять в свой + писать в личку.
Discord - Autodm - работает как бесплатное расширение, функционал урезанный, только первое сообщение.
🚨 Важный дисклеймер 🚨
Не советую пользоваться этими сервисами, если вы еще не нашли Product Market Fit и не знаете какой оффер конвертит 100%. Вы сожжете свою аудиторию и словите много хейта.
Если же у вас с PMF все в порядке, то можно и масштабировать рассылки через ботов. Для Linkedin я не советую покупать ботов, расскажу в другом посте, как создать аккаунты с помощью американских студентов.
А для остальных соцсетей есть 2 сайта, где можно купить ботов:
Accsmarket и Bulkaccountsbuy
Важно использовать резидентские прокси и anti-detection браузер, чтобы вас не забанили. Ну и не жестите с количеством сообщений, начинайте с 10 с одного аккаунта в день.
В зависимости от вашей ниши, для ответов в инбоксе можно нанять SDR’a либо филлипинца за $4/час.
👍4🔥3❤2👏2🤡1
Как поменялся отдел продаж в 2024 году?
Для начала перечислим функции отдела продаж:
1. Проспектинг - исследование рынка и составление базы лидов
2. Аутрич - написание и отправка сообщений и цепочек
3. Квалификация - скоринг лидов на попадание в ICP
4. Назначение встреч - переписка с квалифицированными и заинтересованными
5. Продажа - демонстрация продукта, обсуждение условий и подписание контракта
Небольшие компании обычно нанимают биздева, который берет на себя все функции. В стартапах эту роль занимает фаундер.
Более зрелый подход - связка SDR и Account Executive. Первый берет на себя функции с 1 по 4, а второй тратит время только на переговоры и подписание контракта.
Такая схема до сих пор популярна, но с появлением нового salestech мы видим как все больше компаний автоматизируют работу SDR.
Проспектинг и аутрич теперь все чаще делают маркетологи, ведь настройка этого софта похожа на заведение маркетинговых компаний. Даже квалификацию тех, кто ответил на ваши сообщения теперь можно автоматизировать через Clay с помощью AI агентов.
Остается проведение Discovery Calls и назначение демо с Account Executive. Но что делать в остальное время? Если рассылки уже настроил маркетолог или фаундер.
Переключаться на Account-Based подход:
Составить карту buying committee (всех сотрудников в компании, кто влияет на решение о покупке)
Раскачивать свой Linkedin, лайкать и комментировать посты лидов из buying committee
Создавать персонализированные офферы для компаний
Эту работу пока сложно автоматизировать, поэтому еще требуется ручной подход.
Вот список инструментов, который поможет вам или вашему SDR сэкономить время на этих тасках:
Connect The Dots - поможет с исследованием buying committee, писал о нем тут.
Humantic AI - расширение анализирует психологический портрет лида и генерирует интро или сообщение.
IcyPeas - на вкладке Email Finder можно ввести имя и название компании и бесплатно найти почту через waterfall разных провайдеров.
Winn AI - подключается к вашим онлайн звонкам и автоматически обновляет CRM.
Tavus - один раз запишите видео с питчем для лида и AI сгенерирует для каждого уникальное.
Vengreso - генерация комментов и постов с автопостингом в Linkedin.
SellMeThisPen - AI коучинг в риалтайме для холодных звонков.
Для начала перечислим функции отдела продаж:
1. Проспектинг - исследование рынка и составление базы лидов
2. Аутрич - написание и отправка сообщений и цепочек
3. Квалификация - скоринг лидов на попадание в ICP
4. Назначение встреч - переписка с квалифицированными и заинтересованными
5. Продажа - демонстрация продукта, обсуждение условий и подписание контракта
Небольшие компании обычно нанимают биздева, который берет на себя все функции. В стартапах эту роль занимает фаундер.
Более зрелый подход - связка SDR и Account Executive. Первый берет на себя функции с 1 по 4, а второй тратит время только на переговоры и подписание контракта.
Такая схема до сих пор популярна, но с появлением нового salestech мы видим как все больше компаний автоматизируют работу SDR.
Проспектинг и аутрич теперь все чаще делают маркетологи, ведь настройка этого софта похожа на заведение маркетинговых компаний. Даже квалификацию тех, кто ответил на ваши сообщения теперь можно автоматизировать через Clay с помощью AI агентов.
Остается проведение Discovery Calls и назначение демо с Account Executive. Но что делать в остальное время? Если рассылки уже настроил маркетолог или фаундер.
Переключаться на Account-Based подход:
Составить карту buying committee (всех сотрудников в компании, кто влияет на решение о покупке)
Раскачивать свой Linkedin, лайкать и комментировать посты лидов из buying committee
Создавать персонализированные офферы для компаний
Эту работу пока сложно автоматизировать, поэтому еще требуется ручной подход.
Вот список инструментов, который поможет вам или вашему SDR сэкономить время на этих тасках:
Connect The Dots - поможет с исследованием buying committee, писал о нем тут.
Humantic AI - расширение анализирует психологический портрет лида и генерирует интро или сообщение.
IcyPeas - на вкладке Email Finder можно ввести имя и название компании и бесплатно найти почту через waterfall разных провайдеров.
Winn AI - подключается к вашим онлайн звонкам и автоматически обновляет CRM.
Tavus - один раз запишите видео с питчем для лида и AI сгенерирует для каждого уникальное.
Vengreso - генерация комментов и постов с автопостингом в Linkedin.
SellMeThisPen - AI коучинг в риалтайме для холодных звонков.
👍8🔥7
51 Subject Line, который работает
Интересно написанный subject line в разы повышает шансы на то, что лид откроет ваше письмо и ответит.
Вот список из тех, что мы используем:
1. {Competitor} gained {result} using {tool name}
2. be the Dwight of your sales team
3. that’s what the client said
4. {Competitor company} uses {tool/service}
5. the secret to 5x boost in ROI
6. you need to check this out before the {spring sale}
7. last chance to win 10% off in yearly plans
8. guess what we discovered about your industry?
9. this one secret can transform your productivity
10. double your website traffic with these strategies
11. unlock insider tips to boost your sales
12. {First_name}, here's a special offer just for you
13. {First_name}, your opinion matters to us
14. last chance to secure your spot in our webinar
15. only 24 hours left for this exclusive discount
16. this is how Musk started
17. let's get a cup of coffee
18. carpe diem the weekend sales
19. could you be more relaxed?
20. {First_Name}, is there too much on your plate?
21. your website needs exit pop-ups
22. congratulations on your first birthday!
23. huge fan of your {work} on {platform}
24. you did a great job with {achievement}
25. this might save you from loses
26. {Competitor} is saving 50% expense with {this tool/product}
27. tired of landing in spam? I can help
28. {Big name} wants to sell {company}
29. you want to know the top 5 Sales Trends in 2024
30. proven tips to help your {pain point}
31. Hey {First_Name}, we should collaborate
32. have you seen this {content}?
33. {First_Name}, let's cut to the chase
34. your emails suck: why you need to personalize
35. why your kitchen is more automated than sales
36. you okay there?
37. we need to talk
38. I got your back
39. {First_Name}, you need to check this out
40. {First_Name}, how does a 5x increased ROI sound to you?
41. Hey {First_Name}, {mutual connection} says we need to collaborate
42. Is there too much pressure on your sales team? Automation can help
43. this tool will help with the {recent company event}
44. you did a great job with {recent achievement}!
45. 10 things you didn’t know about email marketing
46. struggling to keep track of {pain point}?
47. tired of landing in spam? I can help
48. a better idea for {pain point}
49. what’s your process for cold calling?
50. quick question regarding your {so-and-so project}
51. have you seen this {article/video/podcast}?
При запуске кампании советую тестировать минимум 5 разных, чтобы отследить какой лучше работает.
Пишем без заглавных букв, как будто быстро набрали в телефоне. Цепляем внимание, иногда провоцируем - главное чтобы было необычно 😉
Интересно написанный subject line в разы повышает шансы на то, что лид откроет ваше письмо и ответит.
Вот список из тех, что мы используем:
1. {Competitor} gained {result} using {tool name}
2. be the Dwight of your sales team
3. that’s what the client said
4. {Competitor company} uses {tool/service}
5. the secret to 5x boost in ROI
6. you need to check this out before the {spring sale}
7. last chance to win 10% off in yearly plans
8. guess what we discovered about your industry?
9. this one secret can transform your productivity
10. double your website traffic with these strategies
11. unlock insider tips to boost your sales
12. {First_name}, here's a special offer just for you
13. {First_name}, your opinion matters to us
14. last chance to secure your spot in our webinar
15. only 24 hours left for this exclusive discount
16. this is how Musk started
17. let's get a cup of coffee
18. carpe diem the weekend sales
19. could you be more relaxed?
20. {First_Name}, is there too much on your plate?
21. your website needs exit pop-ups
22. congratulations on your first birthday!
23. huge fan of your {work} on {platform}
24. you did a great job with {achievement}
25. this might save you from loses
26. {Competitor} is saving 50% expense with {this tool/product}
27. tired of landing in spam? I can help
28. {Big name} wants to sell {company}
29. you want to know the top 5 Sales Trends in 2024
30. proven tips to help your {pain point}
31. Hey {First_Name}, we should collaborate
32. have you seen this {content}?
33. {First_Name}, let's cut to the chase
34. your emails suck: why you need to personalize
35. why your kitchen is more automated than sales
36. you okay there?
37. we need to talk
38. I got your back
39. {First_Name}, you need to check this out
40. {First_Name}, how does a 5x increased ROI sound to you?
41. Hey {First_Name}, {mutual connection} says we need to collaborate
42. Is there too much pressure on your sales team? Automation can help
43. this tool will help with the {recent company event}
44. you did a great job with {recent achievement}!
45. 10 things you didn’t know about email marketing
46. struggling to keep track of {pain point}?
47. tired of landing in spam? I can help
48. a better idea for {pain point}
49. what’s your process for cold calling?
50. quick question regarding your {so-and-so project}
51. have you seen this {article/video/podcast}?
При запуске кампании советую тестировать минимум 5 разных, чтобы отследить какой лучше работает.
Пишем без заглавных букв, как будто быстро набрали в телефоне. Цепляем внимание, иногда провоцируем - главное чтобы было необычно 😉
👍8🍌3