Сейчас идеальное время для тех, кто давно присматривается к рекламе, но боится «сливать бюджет».
НГ‑каникулы: реклама дешевеет
Во время новогодних праздников многие бизнесы просто выключают рекламу: владельцы отдыхают, маркетологи в отпусках, активности меньше обычного.
Из‑за этого аукцион в ВК расслабляется: конкурентов становится меньше, и ставки на показы и переходы падают.
В строительной нише это ощущается особенно сильно:
подписки в группу сейчас заходят очень дёшево — люди сидят дома, листают ленту, планируют ремонт, балконы, кухни и уже присматривают подрядчиков на весну.
Почему важно использовать момент:
- Сейчас за тот же бюджет можно собрать в 1,5–2 раза больше подписчиков и заявок, чем в обычный рабочий период.
- Те, кто подпишется и познакомится с вашим брендом на каникулах, вспоминают о вас, когда начинается сезон ремонтов.
- Как только все вернутся к работе и снова включат рекламу, ставки вырастут, а «сладкие» цены на подписки закончатся.
Поэтому сейчас задача простая:
работаем, пока есть такая возможность, выжимаем максимум из дешёвых показов и аккуратно наращиваем аудиторию, которая будет покупать уже в ближайшие месяцы.
НГ‑каникулы: реклама дешевеет
Во время новогодних праздников многие бизнесы просто выключают рекламу: владельцы отдыхают, маркетологи в отпусках, активности меньше обычного.
Из‑за этого аукцион в ВК расслабляется: конкурентов становится меньше, и ставки на показы и переходы падают.
В строительной нише это ощущается особенно сильно:
подписки в группу сейчас заходят очень дёшево — люди сидят дома, листают ленту, планируют ремонт, балконы, кухни и уже присматривают подрядчиков на весну.
Почему важно использовать момент:
- Сейчас за тот же бюджет можно собрать в 1,5–2 раза больше подписчиков и заявок, чем в обычный рабочий период.
- Те, кто подпишется и познакомится с вашим брендом на каникулах, вспоминают о вас, когда начинается сезон ремонтов.
- Как только все вернутся к работе и снова включат рекламу, ставки вырастут, а «сладкие» цены на подписки закончатся.
Поэтому сейчас задача простая:
работаем, пока есть такая возможность, выжимаем максимум из дешёвых показов и аккуратно наращиваем аудиторию, которая будет покупать уже в ближайшие месяцы.
Перед запуском рекламы всё начинается не с кнопки «Создать кампанию», а с людей. Понимание их страхов и желаний важно и мне для настройки, и самим владельцам — для постов, видео и доверия аудитории.
Зачем разбирать страхи и мотивы клиентов
- Объявления, тексты и видео, которые говорят «про клиента», а не «про нас», дают выше кликабельность и больше заявок.
- Большинство предпринимателей на вопрос «чего боится ваш клиент?» отвечают общими фразами, но не могут дать конкретику, которую люди реально проговаривают.
Поэтому перед любым запуском я сначала исследую аудиторию: читаю отзывы, вопросы в личке, обсуждения в чатах и на форумах, а уже потом строю рекламные кампании. Эти же инсайты владелец может использовать для контента — постов, сторис, роликов.
Пример: пирсинг‑студия
Перед запуском рекламы пирсинг‑бутика мы начали с разбора страхов и запросов людей, которые «хотят, но боятся».
Главные страхи и вопросы:
- Инфекция и последствия: «а вдруг занесут заразу, будет воспаление или шрам».
- Боль и заживление: «насколько это больно», «как долго нельзя спать/мыться нормально».
- Материалы и аллергия: «не почернеет ли», «будет ли зуд», «я аллергик — можно ли мне».
- Уровень мастера и стерильность: страх «подвала», непонятного оборудования, отсутствия стерилизации.
Как это используется:
- В рекламе — акцент на стерильности, квалификации мастеров, сертифицированных украшениях, чётких инструкциях по уходу.
- В контенте студии — посты и видео: «как мы стерилизуем инструменты», «как проходит процедура шаг за шагом», «как ухаживать за пирсингом первые дни», «разбираем мифы о пирсинге».
Когда человек несколько раз видит такие материалы, доверие к студии растёт ещё до первого клика по рекламе.
Пример: фотограф и семейные/новогодние съёмки
С фотографом картина другая — здесь меньше про здоровье, больше про эмоции и деньги.
Частые сомнения клиентов:
- «Мы нефотогеничные, не умеем позировать, будет неловко».
- «Дети не усидят, всё сорвётся, кадры будут ужасные».
- «Наверное, в итоге будет дороже: доплаты за кадры, печать и т.д.».
- Страх потратить время и деньги, а потом разочароваться в результате.
Как это используется:
- В рекламе — обещание помочь с позами, показать, куда встать/сесть, прозрачные условия по цене и количеству фото, фокус на живых эмоциях, а не «идеальной постановке».
- В постах и видео фотографа — разбор: «что делать, если вы не умеете позировать», «как проходит съёмка с детьми, которые всё время бегают», «показываю, что входит в стоимость и за что вы платите».
Такой контент заранее снимает возражения, а реклама затем дожимает уже тёплую аудиторию.
Как владельцу бизнеса самому изучить клиентов
Часть работы я делаю за клиента, но многое можно и нужно проделать самостоятельно:
1. Ответить письменно на вопросы:
- Кто мой реальный клиент (возраст, стиль жизни, доход)?
- Чего он боится, когда думает о моей услуге?
- Почему откладывает решение «на потом»?
- Как выглядит для него идеальный результат через месяц/год?
- Какие альтернативы он рассматривает (другие студии, сделать самому, ничего не делать)?
2. Собрать «живые фразы»:
- из отзывов, переписок, комментариев;
- из отзывов к конкурентам;
- из форумов и чатов по теме.
3. Перевести это в контент и рекламу:
- каждый страх — отдельный пост/ролик и заголовок объявления;
- каждое желание — оффер или блок «что получите»;
- регулярно показывать закулисье работы, процесс, отзывы реальных клиентов.
Что я делаю перед запуском рекламы
Перед запуском любой кампании — для пирсинг‑студии, фотографа, школы футбола или ресторана — сначала:
- собираю и структурирую страхи и желания аудитории;
- смотрю, как сейчас говорит сам бизнес и чего в его коммуникации не хватает;
- на основе этого делаю креативы и тексты, которые цепляют не красивыми обещаниями, а узнаваемыми ситуациями клиента.
В итоге владелец получает не только «рекламу в ВК», но и готовую базу тем для постов и видео, которые повышают доверие и помогают каждой заявке из рекламы чаще превращаться в продажу.
Зачем разбирать страхи и мотивы клиентов
- Объявления, тексты и видео, которые говорят «про клиента», а не «про нас», дают выше кликабельность и больше заявок.
- Большинство предпринимателей на вопрос «чего боится ваш клиент?» отвечают общими фразами, но не могут дать конкретику, которую люди реально проговаривают.
Поэтому перед любым запуском я сначала исследую аудиторию: читаю отзывы, вопросы в личке, обсуждения в чатах и на форумах, а уже потом строю рекламные кампании. Эти же инсайты владелец может использовать для контента — постов, сторис, роликов.
Пример: пирсинг‑студия
Перед запуском рекламы пирсинг‑бутика мы начали с разбора страхов и запросов людей, которые «хотят, но боятся».
Главные страхи и вопросы:
- Инфекция и последствия: «а вдруг занесут заразу, будет воспаление или шрам».
- Боль и заживление: «насколько это больно», «как долго нельзя спать/мыться нормально».
- Материалы и аллергия: «не почернеет ли», «будет ли зуд», «я аллергик — можно ли мне».
- Уровень мастера и стерильность: страх «подвала», непонятного оборудования, отсутствия стерилизации.
Как это используется:
- В рекламе — акцент на стерильности, квалификации мастеров, сертифицированных украшениях, чётких инструкциях по уходу.
- В контенте студии — посты и видео: «как мы стерилизуем инструменты», «как проходит процедура шаг за шагом», «как ухаживать за пирсингом первые дни», «разбираем мифы о пирсинге».
Когда человек несколько раз видит такие материалы, доверие к студии растёт ещё до первого клика по рекламе.
Пример: фотограф и семейные/новогодние съёмки
С фотографом картина другая — здесь меньше про здоровье, больше про эмоции и деньги.
Частые сомнения клиентов:
- «Мы нефотогеничные, не умеем позировать, будет неловко».
- «Дети не усидят, всё сорвётся, кадры будут ужасные».
- «Наверное, в итоге будет дороже: доплаты за кадры, печать и т.д.».
- Страх потратить время и деньги, а потом разочароваться в результате.
Как это используется:
- В рекламе — обещание помочь с позами, показать, куда встать/сесть, прозрачные условия по цене и количеству фото, фокус на живых эмоциях, а не «идеальной постановке».
- В постах и видео фотографа — разбор: «что делать, если вы не умеете позировать», «как проходит съёмка с детьми, которые всё время бегают», «показываю, что входит в стоимость и за что вы платите».
Такой контент заранее снимает возражения, а реклама затем дожимает уже тёплую аудиторию.
Как владельцу бизнеса самому изучить клиентов
Часть работы я делаю за клиента, но многое можно и нужно проделать самостоятельно:
1. Ответить письменно на вопросы:
- Кто мой реальный клиент (возраст, стиль жизни, доход)?
- Чего он боится, когда думает о моей услуге?
- Почему откладывает решение «на потом»?
- Как выглядит для него идеальный результат через месяц/год?
- Какие альтернативы он рассматривает (другие студии, сделать самому, ничего не делать)?
2. Собрать «живые фразы»:
- из отзывов, переписок, комментариев;
- из отзывов к конкурентам;
- из форумов и чатов по теме.
3. Перевести это в контент и рекламу:
- каждый страх — отдельный пост/ролик и заголовок объявления;
- каждое желание — оффер или блок «что получите»;
- регулярно показывать закулисье работы, процесс, отзывы реальных клиентов.
Что я делаю перед запуском рекламы
Перед запуском любой кампании — для пирсинг‑студии, фотографа, школы футбола или ресторана — сначала:
- собираю и структурирую страхи и желания аудитории;
- смотрю, как сейчас говорит сам бизнес и чего в его коммуникации не хватает;
- на основе этого делаю креативы и тексты, которые цепляют не красивыми обещаниями, а узнаваемыми ситуациями клиента.
В итоге владелец получает не только «рекламу в ВК», но и готовую базу тем для постов и видео, которые повышают доверие и помогают каждой заявке из рекламы чаще превращаться в продажу.
🔥1
Почему реклама ВКонтакте не работает без прогрева (на примере школы тхэквондо)
Сейчас запускаю проект для школы тхэквондо. Перед стартом основной рекламы мы внедрили важный элемент, который многие недооценивают — чат-бот прогрева.
Зачем он нужен?
Реклама ВКонтакте — это работа с «холодным» трафиком. Родители видят объявление, оставляют заявку, но внутри у них куча страхов: «А вдруг там бьют?», «А если ребёнку будет страшно?», «А тренеры нормальные?». Из-за этих сомнений люди часто сливаются на этапе звонка.
Мы сделали бота не для «успешного успеха», а для спокойствия родителей.
Что он делает:
Вместо сухих ответов бот в течение недели мягко знакомит маму и папу с клубом:
- Показывает атмосферу на видео (у нас дружно, а не страшно).
- Рассказывает про безопасность и защиту от травм.
- Делится историями реальных учеников, которые пришли стеснительными, а стали уверенными.
Итог: К моменту звонка администратора родитель уже доверяет школе и понимает, куда и зачем ведёт ребёнка.
Это делает рекламу намного эффективнее: мы не теряем заявки, а бережно доводим их до пробного занятия.
Если хотите выстроить такую же систему для своего клуба или курсов — пишите, обсудим детали @azamat_diev
Сейчас запускаю проект для школы тхэквондо. Перед стартом основной рекламы мы внедрили важный элемент, который многие недооценивают — чат-бот прогрева.
Зачем он нужен?
Реклама ВКонтакте — это работа с «холодным» трафиком. Родители видят объявление, оставляют заявку, но внутри у них куча страхов: «А вдруг там бьют?», «А если ребёнку будет страшно?», «А тренеры нормальные?». Из-за этих сомнений люди часто сливаются на этапе звонка.
Мы сделали бота не для «успешного успеха», а для спокойствия родителей.
Что он делает:
Вместо сухих ответов бот в течение недели мягко знакомит маму и папу с клубом:
- Показывает атмосферу на видео (у нас дружно, а не страшно).
- Рассказывает про безопасность и защиту от травм.
- Делится историями реальных учеников, которые пришли стеснительными, а стали уверенными.
Итог: К моменту звонка администратора родитель уже доверяет школе и понимает, куда и зачем ведёт ребёнка.
Это делает рекламу намного эффективнее: мы не теряем заявки, а бережно доводим их до пробного занятия.
Если хотите выстроить такую же систему для своего клуба или курсов — пишите, обсудим детали @azamat_diev
🔥1
Маркетинг — это не про «кнопочки», а про понимание продукта.
Бывает два вида специалистов. Одни две недели «изучают нишу» и настраивают кабинеты, а другие за 5 минут раскладывают стратегию так, что у собственника открываются глаза.
Недавно ко мне пришел проект с уникальным продуктом — обувь Kiwi Keds. Это кроссовки на радиальных молниях: дизайн, который решает реальную проблему (можно обуться одной рукой!).
Собственник до этого работал с маркетологом две недели. Итог на скрине.
В чем секрет? Клиенту не нужны отчеты о CTR. Ему нужно, чтобы маркетолог понимал: мы продаем не «кроссовки с молнией», а свободу и удобство.
Бывает два вида специалистов. Одни две недели «изучают нишу» и настраивают кабинеты, а другие за 5 минут раскладывают стратегию так, что у собственника открываются глаза.
Недавно ко мне пришел проект с уникальным продуктом — обувь Kiwi Keds. Это кроссовки на радиальных молниях: дизайн, который решает реальную проблему (можно обуться одной рукой!).
Собственник до этого работал с маркетологом две недели. Итог на скрине.
В чем секрет? Клиенту не нужны отчеты о CTR. Ему нужно, чтобы маркетолог понимал: мы продаем не «кроссовки с молнией», а свободу и удобство.
Балконы в январе: лиды по 200₽ против слитых бюджетов. Разбор полетов.
Пока конкуренты отдыхали, мои клиенты забивали график замеров на февраль. Январь — специфический месяц, и он наглядно показал: старые методы продвижения начинают «сгорать».
Результаты в цифрах (лучшие связки):
- Тюмень: 84 обращения, 36 прямых номеров. Цена контакта — 1 663₽. Стабильный поток заявок на протяжении всего месяца.
- Омск: Мощный старт на тесте. Всего за 2 дня — 17 обращений. Цена лида — 199₽.
Почему в одних городах мы получаем номера пачками, а в других цена контакта кусается?
Я проанализировал кампании в 5 регионах и вывел главную закономерность 2026 года: Доверие = Видео.
Мои выводы как таргетолога:
1. Живые видео-обзоры — это «золотая жила». Там, где заказчик дает мне видео с объекта (что сделали + как выглядит + призыв), лид обходится в 2-3 раза дешевле. Люди хотят видеть реальную работу, а не идеальные картинки из интернета.
2. Статика (фото) работает всё хуже. В городах, где мы работали без видеоконтента, стоимость номера телефона выходит значительно выше. Рынок перегрет, и на одних фото далеко не уедешь.
Какой план на февраль? Если вы занимаетесь обшивкой балконов и хотите, чтобы таргет приносил договоры, а не просто «съедал» бюджет — пора менять подход к контенту.
Я не просто настраиваю рекламу. Я говорю, ЧТО именно вам нужно снять, чтобы клиент сам захотел оставить номер телефона.
Возьму еще 2 города на ведение. Пишите в ЛС «БАЛКОНЫ» — проанализирую ваш город и пришлю стратегию
Пока конкуренты отдыхали, мои клиенты забивали график замеров на февраль. Январь — специфический месяц, и он наглядно показал: старые методы продвижения начинают «сгорать».
Результаты в цифрах (лучшие связки):
- Тюмень: 84 обращения, 36 прямых номеров. Цена контакта — 1 663₽. Стабильный поток заявок на протяжении всего месяца.
- Омск: Мощный старт на тесте. Всего за 2 дня — 17 обращений. Цена лида — 199₽.
Почему в одних городах мы получаем номера пачками, а в других цена контакта кусается?
Я проанализировал кампании в 5 регионах и вывел главную закономерность 2026 года: Доверие = Видео.
Мои выводы как таргетолога:
1. Живые видео-обзоры — это «золотая жила». Там, где заказчик дает мне видео с объекта (что сделали + как выглядит + призыв), лид обходится в 2-3 раза дешевле. Люди хотят видеть реальную работу, а не идеальные картинки из интернета.
2. Статика (фото) работает всё хуже. В городах, где мы работали без видеоконтента, стоимость номера телефона выходит значительно выше. Рынок перегрет, и на одних фото далеко не уедешь.
Какой план на февраль? Если вы занимаетесь обшивкой балконов и хотите, чтобы таргет приносил договоры, а не просто «съедал» бюджет — пора менять подход к контенту.
Я не просто настраиваю рекламу. Я говорю, ЧТО именно вам нужно снять, чтобы клиент сам захотел оставить номер телефона.
Возьму еще 2 города на ведение. Пишите в ЛС «БАЛКОНЫ» — проанализирую ваш город и пришлю стратегию
Теперь официально: подтвердил знания в VK Рекламе
Прошел сертификацию и получил официальный статус сертифицированного специалиста VK. Для меня это — подтверждение актуальности моих стратегий, а для вас — дополнительная гарантия того, что ваш бюджет находится в руках профи.
Статус действителен до: 17 февраля 2027 года.
Что это дает: Знание самых свежих алгоритмов и инструментов платформы для масштабирования вашего бизнеса.
Продолжаем качать ваши проекты с официальным «знаком качества».
Прошел сертификацию и получил официальный статус сертифицированного специалиста VK. Для меня это — подтверждение актуальности моих стратегий, а для вас — дополнительная гарантия того, что ваш бюджет находится в руках профи.
Статус действителен до: 17 февраля 2027 года.
Что это дает: Знание самых свежих алгоритмов и инструментов платформы для масштабирования вашего бизнеса.
Продолжаем качать ваши проекты с официальным «знаком качества».
🔥1