Результаты за последние 7 дней с Яндекс.Директ на обшивку балконов в 2х городах
- Петрозаводск: 430р
- Ярославль: 642р
Многие приходят с запросом "Дорогие заявки с Яндекса более 1000р".
У нас результаты почти в 2 раза дешевле.
Нужно запустить рекламу в Яндекс.Директ? Пишите в лс
- Петрозаводск: 430р
- Ярославль: 642р
Многие приходят с запросом "Дорогие заявки с Яндекса более 1000р".
У нас результаты почти в 2 раза дешевле.
Нужно запустить рекламу в Яндекс.Директ? Пишите в лс
Итоги таргета за май: обшивка балконов в Петрозаводске
Май стал стартом сезона для ниши обшивки балконов — наконец-то пришла теплая погода, и люди активно начали интересоваться услугами.
Цифры говорят сами за себя:
- Потрачено 45 615 ₽
- Получено 119 заявок (стоимость 571 ₽)
- Из них 55 заявок с номером телефона (стоимость 1 034 ₽)
Но вот что интересно: обычно в сезон цена заявки снижается, но в этом году она осталась практически на уровне несезона. Почему?
Конкуренция выросла, цена клика бьет по карману, и далеко не все компании готовы платить такие деньги за привлечение клиентов.
Что это значит для вас?
Если ваша реклама настроена правильно — вы все равно в плюсе, даже с высокой стоимостью заявки. Главное — работать с конверсией и превращать эти заявки в реальные договора.
P.S. Если хотите разобрать свою рекламу и понять, как снизить стоимость заявки — пишите. Посмотрим, что можно улучшить!
Май стал стартом сезона для ниши обшивки балконов — наконец-то пришла теплая погода, и люди активно начали интересоваться услугами.
Цифры говорят сами за себя:
- Потрачено 45 615 ₽
- Получено 119 заявок (стоимость 571 ₽)
- Из них 55 заявок с номером телефона (стоимость 1 034 ₽)
Но вот что интересно: обычно в сезон цена заявки снижается, но в этом году она осталась практически на уровне несезона. Почему?
Конкуренция выросла, цена клика бьет по карману, и далеко не все компании готовы платить такие деньги за привлечение клиентов.
Что это значит для вас?
Если ваша реклама настроена правильно — вы все равно в плюсе, даже с высокой стоимостью заявки. Главное — работать с конверсией и превращать эти заявки в реальные договора.
P.S. Если хотите разобрать свою рекламу и понять, как снизить стоимость заявки — пишите. Посмотрим, что можно улучшить!
Недельный отчёт по таргету ВК: Обшивка балконов, Киров
Период: 24.10–30.10 (7 дней)
Бюджет: 9502 руб.
Статистика за неделю:
- 35 новых подписчиков
- 10 целевых заявок
- 6 телефонных номеров
- Цена заявки — 950 руб.
- Цена подписчика — 271 руб.
- Цена за номер — 1583 руб.
Фактическая стоимость подписчика — ниже статистической: часть объявлений с небольшим бюджетом стабильно приводит подписки по ~52 руб
Короче по сути:
- Бюджет небольшой — сосредоточен на самых эффективных объявлениях
- Веду аудиторию через конкретику и кейсы, без "воды"
- Фокус на локальных жителях Кирова, никаких лишних охватов
- Группа растёт органично, без искусственного прироста
- Цена заявки выросла из-за холодов
Продолжаем отслеживать динамику и оптимизировать объявления.
Вопросы по запуску или результатам — пишите в ЛС, делюсь наблюдениями и советами без приукрашивания.
Период: 24.10–30.10 (7 дней)
Бюджет: 9502 руб.
Статистика за неделю:
- 35 новых подписчиков
- 10 целевых заявок
- 6 телефонных номеров
- Цена заявки — 950 руб.
- Цена подписчика — 271 руб.
- Цена за номер — 1583 руб.
Фактическая стоимость подписчика — ниже статистической: часть объявлений с небольшим бюджетом стабильно приводит подписки по ~52 руб
Короче по сути:
- Бюджет небольшой — сосредоточен на самых эффективных объявлениях
- Веду аудиторию через конкретику и кейсы, без "воды"
- Фокус на локальных жителях Кирова, никаких лишних охватов
- Группа растёт органично, без искусственного прироста
- Цена заявки выросла из-за холодов
Продолжаем отслеживать динамику и оптимизировать объявления.
Вопросы по запуску или результатам — пишите в ЛС, делюсь наблюдениями и советами без приукрашивания.
🎯 ДАВАЙТЕ ЧЕСТНО О РЕКЛАМЕ И РЕЗУЛЬТАТАХ
Привет, я — Азамат.
Знаете, когда я только начинал в рекламе, мне казалось, что всё просто: настроил объявления — и клиенты повалят рекой. Но на практике оказалось иначе. Я потратил кучу денег впустую, прежде чем понял главное: Реклама работает только тогда, когда ты видишь в клиенте не "источник дохода", а человека, которому действительно хочешь помочь.
КТО Я НА САМОМ ДЕЛЕ:
С 2018 года я занимаюсь таргетированной рекламой Вк. Потихоньку начал подключать Я.Директ и Tg Ads. Это не просто работа — это то, что я действительно люблю делать. За 7 лет я помог десяткам предпринимателей привести более 30 000 заявок.
ПОЧЕМУ Я ЭТО ДЕЛАЮ:
Знаете, что меня по-настоящему радует? Когда клиент пишет: "Азамат, у нас не справляются менеджеры, слишком много заявок". Это значит, что я помог реальному бизнесу, за которым стоят реальные люди.
Сейчас, спустя 6 лет работы, я могу с уверенностью сказать:
- Да, реклама может приносить клиентов.
- Да, даже в "перегретых" нишах.
- Но только если делать её честно и с душой.
МОЙ ПОДХОД:
- Я не обещаю "волшебных таблеток" или золотых гор
- Бывают ниши, где я прямо скажу: "Это будет сложно"
- Я всегда объясняю, что и почему делаю с вашей рекламой
- Если что-то идет не так, я не пропадаю, а честно говорю об этом и ищу решение
Я ТОЧНО ЗНАЮ, КАК:
- Настроить таргет так, чтобы он приносил заявки, а не "лайки"
- Избежать типичных ошибок, на которых горят 90% новичков
- Сделать так, чтобы каждый рубль в рекламе работал на вас
ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ:
Помню своего первого клиента — небольшую строительную компанию. Мы начинали с бюджета в 15000₽ и 8 заявок в месяц. Было много проб и ошибок, но через 3 месяца вышли на 47 заявок при том же бюджете. Сейчас этот клиент до сих пор со мной — уже 7 лет.
Кейсы и отзывы я собирал в Вк. Потихоньку сюда буду дублировать.
👉 ЕСЛИ ВЫ:
- Устали от "специалистов", которые сливают ваш бюджет...
- Хотите наконец-то получать стабильный поток клиентов...
- Ищете человека, который будет болеть за ваш бизнес...
ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ:
📩 Давайте познакомимся ближе → @azamat_diev
Расскажите о своём бизнесе — и я честно скажу, чем могу помочь.
P.S. Даже если вы просто хотите совета по вашей рекламе — пишите. Я верю, что хорошая энергия всегда возвращается.
Привет, я — Азамат.
Знаете, когда я только начинал в рекламе, мне казалось, что всё просто: настроил объявления — и клиенты повалят рекой. Но на практике оказалось иначе. Я потратил кучу денег впустую, прежде чем понял главное: Реклама работает только тогда, когда ты видишь в клиенте не "источник дохода", а человека, которому действительно хочешь помочь.
КТО Я НА САМОМ ДЕЛЕ:
С 2018 года я занимаюсь таргетированной рекламой Вк. Потихоньку начал подключать Я.Директ и Tg Ads. Это не просто работа — это то, что я действительно люблю делать. За 7 лет я помог десяткам предпринимателей привести более 30 000 заявок.
ПОЧЕМУ Я ЭТО ДЕЛАЮ:
Знаете, что меня по-настоящему радует? Когда клиент пишет: "Азамат, у нас не справляются менеджеры, слишком много заявок". Это значит, что я помог реальному бизнесу, за которым стоят реальные люди.
Сейчас, спустя 6 лет работы, я могу с уверенностью сказать:
- Да, реклама может приносить клиентов.
- Да, даже в "перегретых" нишах.
- Но только если делать её честно и с душой.
МОЙ ПОДХОД:
- Я не обещаю "волшебных таблеток" или золотых гор
- Бывают ниши, где я прямо скажу: "Это будет сложно"
- Я всегда объясняю, что и почему делаю с вашей рекламой
- Если что-то идет не так, я не пропадаю, а честно говорю об этом и ищу решение
Я ТОЧНО ЗНАЮ, КАК:
- Настроить таргет так, чтобы он приносил заявки, а не "лайки"
- Избежать типичных ошибок, на которых горят 90% новичков
- Сделать так, чтобы каждый рубль в рекламе работал на вас
ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ:
Помню своего первого клиента — небольшую строительную компанию. Мы начинали с бюджета в 15000₽ и 8 заявок в месяц. Было много проб и ошибок, но через 3 месяца вышли на 47 заявок при том же бюджете. Сейчас этот клиент до сих пор со мной — уже 7 лет.
Кейсы и отзывы я собирал в Вк. Потихоньку сюда буду дублировать.
👉 ЕСЛИ ВЫ:
- Устали от "специалистов", которые сливают ваш бюджет...
- Хотите наконец-то получать стабильный поток клиентов...
- Ищете человека, который будет болеть за ваш бизнес...
ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ:
📩 Давайте познакомимся ближе → @azamat_diev
Расскажите о своём бизнесе — и я честно скажу, чем могу помочь.
P.S. Даже если вы просто хотите совета по вашей рекламе — пишите. Я верю, что хорошая энергия всегда возвращается.
Чат-бот, контент-прогрев и лиды
Сегодня чат-боты стали must-have инструментом в ВК, особенно если хочешь не терять “тёплого” клиента после клика на рекламу.
Как работает схема:
Человек кликает на объявление, попадает в чат-бот
Бот задаёт 2–3 простых вопроса и сразу показывает пользу (чек-лист, видео, подборку кейсов)
После прогрева в ЛС идёт конвертация в заявку или диалог с тобой лично
Совет:
Используй чат-бота не только для сбора заявок, но и для последовательного “прогрева” — с серией мини-контента.
В моем случае, после чат-бота клиент уже приходит прогретый. Стабильно такая система приносит от 2 клиентов в неделю, при небольших затратах
Такой чат-бот стараюсь внедрять в работу с каждым клиентом.
Сегодня чат-боты стали must-have инструментом в ВК, особенно если хочешь не терять “тёплого” клиента после клика на рекламу.
Как работает схема:
Человек кликает на объявление, попадает в чат-бот
Бот задаёт 2–3 простых вопроса и сразу показывает пользу (чек-лист, видео, подборку кейсов)
После прогрева в ЛС идёт конвертация в заявку или диалог с тобой лично
Совет:
Используй чат-бота не только для сбора заявок, но и для последовательного “прогрева” — с серией мини-контента.
В моем случае, после чат-бота клиент уже приходит прогретый. Стабильно такая система приносит от 2 клиентов в неделю, при небольших затратах
Такой чат-бот стараюсь внедрять в работу с каждым клиентом.
Мы оформили группу Вконтакте для детской футбольной школы в Москве! 🌟
Сделали всё, чтобы родителям и детям было по-настоящему уютно:
— Яркие и добрые обложки, которые сразу создают настроение
— Удобное меню, где легко найти расписание и контакты
— Удобные виджеты
Владелец школы в восторге — теперь его сообщество не только красивое, но и по-настоящему полезное для родителей.
Если вы тоже хотите, чтобы ваша группа вдохновляла и помогала клиентам — будем рады помочь! Создадим уютное пространство, где вашим клиентам захочется остаться надолго.
Написать мне: @azamat_diev — обсудим, как сделать ваш проект ещё уютнее 💫
Сделали всё, чтобы родителям и детям было по-настоящему уютно:
— Яркие и добрые обложки, которые сразу создают настроение
— Удобное меню, где легко найти расписание и контакты
— Удобные виджеты
Владелец школы в восторге — теперь его сообщество не только красивое, но и по-настоящему полезное для родителей.
Если вы тоже хотите, чтобы ваша группа вдохновляла и помогала клиентам — будем рады помочь! Создадим уютное пространство, где вашим клиентам захочется остаться надолго.
Написать мне: @azamat_diev — обсудим, как сделать ваш проект ещё уютнее 💫
Как школа футбола набрала 44 заявки перед Новым годом, когда реклама в ВК дорожает и все думают только о салатах
Конец декабря — не самое очевидное время, чтобы продавать детский футбол: родители в праздничной суете, думают про подарки и стол, а рекламный аукцион в ВК забит и дорожает каждый день.
Задача школы футбола в Ново‑Переделкино — добрать новые заявки на тренировки детей 4–12 лет, не сливая бюджет в самый дорогой период месяца.
- Упёрлись в эмоции родителей: страх, что ребёнок «залипает в гаджеты», и желание начать год с полезного хобби.
- В креативах показывали живые тренировки и подчёркивали, что это «подарок ребёнку на Новый год, который не лежит мёртвым грузом в шкафу».
- В текстах усилили дефицит: «осталось мало мест в группах на январь, запись по текущей цене только до конца года».
По данным рекламного кабинета за декабрь:
- Показов: 195 914
- Клики: 333
- Всего заявок: 44 (заявки в ЛС + лид‑формы)
- Суммарные расходы на рекламу: 43 356,72 ₽
- Средняя стоимость заявки: 985,38 ₽
Для детской офлайн‑школы в спальном районе Москвы в конце года, когда аукцион перегрет, стоимость менее 1 000 ₽ за тёплую заявку родителя — конкурентный результат.
Такой формат показал, что даже в «праздничный» период, когда реклама дорожает, можно получать адекватную цену за заявку, если:
- говорить с родителями через эмоции праздника и заботы о будущем ребёнка, а не просто «пробная тренировка за N рублей»;
- подчёркивать дефицит мест и возможный рост цен в новом году;
- делать упор на живые кадры с поля, а не сухие продающие баннеры.
Если мы смогли набрать 44 заявки в самый дорогой период года, в более спокойный сезон результат будет ещё сильнее
Конец декабря — не самое очевидное время, чтобы продавать детский футбол: родители в праздничной суете, думают про подарки и стол, а рекламный аукцион в ВК забит и дорожает каждый день.
Задача школы футбола в Ново‑Переделкино — добрать новые заявки на тренировки детей 4–12 лет, не сливая бюджет в самый дорогой период месяца.
- Упёрлись в эмоции родителей: страх, что ребёнок «залипает в гаджеты», и желание начать год с полезного хобби.
- В креативах показывали живые тренировки и подчёркивали, что это «подарок ребёнку на Новый год, который не лежит мёртвым грузом в шкафу».
- В текстах усилили дефицит: «осталось мало мест в группах на январь, запись по текущей цене только до конца года».
По данным рекламного кабинета за декабрь:
- Показов: 195 914
- Клики: 333
- Всего заявок: 44 (заявки в ЛС + лид‑формы)
- Суммарные расходы на рекламу: 43 356,72 ₽
- Средняя стоимость заявки: 985,38 ₽
Для детской офлайн‑школы в спальном районе Москвы в конце года, когда аукцион перегрет, стоимость менее 1 000 ₽ за тёплую заявку родителя — конкурентный результат.
Такой формат показал, что даже в «праздничный» период, когда реклама дорожает, можно получать адекватную цену за заявку, если:
- говорить с родителями через эмоции праздника и заботы о будущем ребёнка, а не просто «пробная тренировка за N рублей»;
- подчёркивать дефицит мест и возможный рост цен в новом году;
- делать упор на живые кадры с поля, а не сухие продающие баннеры.
Если мы смогли набрать 44 заявки в самый дорогой период года, в более спокойный сезон результат будет ещё сильнее
Сейчас идеальное время для тех, кто давно присматривается к рекламе, но боится «сливать бюджет».
НГ‑каникулы: реклама дешевеет
Во время новогодних праздников многие бизнесы просто выключают рекламу: владельцы отдыхают, маркетологи в отпусках, активности меньше обычного.
Из‑за этого аукцион в ВК расслабляется: конкурентов становится меньше, и ставки на показы и переходы падают.
В строительной нише это ощущается особенно сильно:
подписки в группу сейчас заходят очень дёшево — люди сидят дома, листают ленту, планируют ремонт, балконы, кухни и уже присматривают подрядчиков на весну.
Почему важно использовать момент:
- Сейчас за тот же бюджет можно собрать в 1,5–2 раза больше подписчиков и заявок, чем в обычный рабочий период.
- Те, кто подпишется и познакомится с вашим брендом на каникулах, вспоминают о вас, когда начинается сезон ремонтов.
- Как только все вернутся к работе и снова включат рекламу, ставки вырастут, а «сладкие» цены на подписки закончатся.
Поэтому сейчас задача простая:
работаем, пока есть такая возможность, выжимаем максимум из дешёвых показов и аккуратно наращиваем аудиторию, которая будет покупать уже в ближайшие месяцы.
НГ‑каникулы: реклама дешевеет
Во время новогодних праздников многие бизнесы просто выключают рекламу: владельцы отдыхают, маркетологи в отпусках, активности меньше обычного.
Из‑за этого аукцион в ВК расслабляется: конкурентов становится меньше, и ставки на показы и переходы падают.
В строительной нише это ощущается особенно сильно:
подписки в группу сейчас заходят очень дёшево — люди сидят дома, листают ленту, планируют ремонт, балконы, кухни и уже присматривают подрядчиков на весну.
Почему важно использовать момент:
- Сейчас за тот же бюджет можно собрать в 1,5–2 раза больше подписчиков и заявок, чем в обычный рабочий период.
- Те, кто подпишется и познакомится с вашим брендом на каникулах, вспоминают о вас, когда начинается сезон ремонтов.
- Как только все вернутся к работе и снова включат рекламу, ставки вырастут, а «сладкие» цены на подписки закончатся.
Поэтому сейчас задача простая:
работаем, пока есть такая возможность, выжимаем максимум из дешёвых показов и аккуратно наращиваем аудиторию, которая будет покупать уже в ближайшие месяцы.
Перед запуском рекламы всё начинается не с кнопки «Создать кампанию», а с людей. Понимание их страхов и желаний важно и мне для настройки, и самим владельцам — для постов, видео и доверия аудитории.
Зачем разбирать страхи и мотивы клиентов
- Объявления, тексты и видео, которые говорят «про клиента», а не «про нас», дают выше кликабельность и больше заявок.
- Большинство предпринимателей на вопрос «чего боится ваш клиент?» отвечают общими фразами, но не могут дать конкретику, которую люди реально проговаривают.
Поэтому перед любым запуском я сначала исследую аудиторию: читаю отзывы, вопросы в личке, обсуждения в чатах и на форумах, а уже потом строю рекламные кампании. Эти же инсайты владелец может использовать для контента — постов, сторис, роликов.
Пример: пирсинг‑студия
Перед запуском рекламы пирсинг‑бутика мы начали с разбора страхов и запросов людей, которые «хотят, но боятся».
Главные страхи и вопросы:
- Инфекция и последствия: «а вдруг занесут заразу, будет воспаление или шрам».
- Боль и заживление: «насколько это больно», «как долго нельзя спать/мыться нормально».
- Материалы и аллергия: «не почернеет ли», «будет ли зуд», «я аллергик — можно ли мне».
- Уровень мастера и стерильность: страх «подвала», непонятного оборудования, отсутствия стерилизации.
Как это используется:
- В рекламе — акцент на стерильности, квалификации мастеров, сертифицированных украшениях, чётких инструкциях по уходу.
- В контенте студии — посты и видео: «как мы стерилизуем инструменты», «как проходит процедура шаг за шагом», «как ухаживать за пирсингом первые дни», «разбираем мифы о пирсинге».
Когда человек несколько раз видит такие материалы, доверие к студии растёт ещё до первого клика по рекламе.
Пример: фотограф и семейные/новогодние съёмки
С фотографом картина другая — здесь меньше про здоровье, больше про эмоции и деньги.
Частые сомнения клиентов:
- «Мы нефотогеничные, не умеем позировать, будет неловко».
- «Дети не усидят, всё сорвётся, кадры будут ужасные».
- «Наверное, в итоге будет дороже: доплаты за кадры, печать и т.д.».
- Страх потратить время и деньги, а потом разочароваться в результате.
Как это используется:
- В рекламе — обещание помочь с позами, показать, куда встать/сесть, прозрачные условия по цене и количеству фото, фокус на живых эмоциях, а не «идеальной постановке».
- В постах и видео фотографа — разбор: «что делать, если вы не умеете позировать», «как проходит съёмка с детьми, которые всё время бегают», «показываю, что входит в стоимость и за что вы платите».
Такой контент заранее снимает возражения, а реклама затем дожимает уже тёплую аудиторию.
Как владельцу бизнеса самому изучить клиентов
Часть работы я делаю за клиента, но многое можно и нужно проделать самостоятельно:
1. Ответить письменно на вопросы:
- Кто мой реальный клиент (возраст, стиль жизни, доход)?
- Чего он боится, когда думает о моей услуге?
- Почему откладывает решение «на потом»?
- Как выглядит для него идеальный результат через месяц/год?
- Какие альтернативы он рассматривает (другие студии, сделать самому, ничего не делать)?
2. Собрать «живые фразы»:
- из отзывов, переписок, комментариев;
- из отзывов к конкурентам;
- из форумов и чатов по теме.
3. Перевести это в контент и рекламу:
- каждый страх — отдельный пост/ролик и заголовок объявления;
- каждое желание — оффер или блок «что получите»;
- регулярно показывать закулисье работы, процесс, отзывы реальных клиентов.
Что я делаю перед запуском рекламы
Перед запуском любой кампании — для пирсинг‑студии, фотографа, школы футбола или ресторана — сначала:
- собираю и структурирую страхи и желания аудитории;
- смотрю, как сейчас говорит сам бизнес и чего в его коммуникации не хватает;
- на основе этого делаю креативы и тексты, которые цепляют не красивыми обещаниями, а узнаваемыми ситуациями клиента.
В итоге владелец получает не только «рекламу в ВК», но и готовую базу тем для постов и видео, которые повышают доверие и помогают каждой заявке из рекламы чаще превращаться в продажу.
Зачем разбирать страхи и мотивы клиентов
- Объявления, тексты и видео, которые говорят «про клиента», а не «про нас», дают выше кликабельность и больше заявок.
- Большинство предпринимателей на вопрос «чего боится ваш клиент?» отвечают общими фразами, но не могут дать конкретику, которую люди реально проговаривают.
Поэтому перед любым запуском я сначала исследую аудиторию: читаю отзывы, вопросы в личке, обсуждения в чатах и на форумах, а уже потом строю рекламные кампании. Эти же инсайты владелец может использовать для контента — постов, сторис, роликов.
Пример: пирсинг‑студия
Перед запуском рекламы пирсинг‑бутика мы начали с разбора страхов и запросов людей, которые «хотят, но боятся».
Главные страхи и вопросы:
- Инфекция и последствия: «а вдруг занесут заразу, будет воспаление или шрам».
- Боль и заживление: «насколько это больно», «как долго нельзя спать/мыться нормально».
- Материалы и аллергия: «не почернеет ли», «будет ли зуд», «я аллергик — можно ли мне».
- Уровень мастера и стерильность: страх «подвала», непонятного оборудования, отсутствия стерилизации.
Как это используется:
- В рекламе — акцент на стерильности, квалификации мастеров, сертифицированных украшениях, чётких инструкциях по уходу.
- В контенте студии — посты и видео: «как мы стерилизуем инструменты», «как проходит процедура шаг за шагом», «как ухаживать за пирсингом первые дни», «разбираем мифы о пирсинге».
Когда человек несколько раз видит такие материалы, доверие к студии растёт ещё до первого клика по рекламе.
Пример: фотограф и семейные/новогодние съёмки
С фотографом картина другая — здесь меньше про здоровье, больше про эмоции и деньги.
Частые сомнения клиентов:
- «Мы нефотогеничные, не умеем позировать, будет неловко».
- «Дети не усидят, всё сорвётся, кадры будут ужасные».
- «Наверное, в итоге будет дороже: доплаты за кадры, печать и т.д.».
- Страх потратить время и деньги, а потом разочароваться в результате.
Как это используется:
- В рекламе — обещание помочь с позами, показать, куда встать/сесть, прозрачные условия по цене и количеству фото, фокус на живых эмоциях, а не «идеальной постановке».
- В постах и видео фотографа — разбор: «что делать, если вы не умеете позировать», «как проходит съёмка с детьми, которые всё время бегают», «показываю, что входит в стоимость и за что вы платите».
Такой контент заранее снимает возражения, а реклама затем дожимает уже тёплую аудиторию.
Как владельцу бизнеса самому изучить клиентов
Часть работы я делаю за клиента, но многое можно и нужно проделать самостоятельно:
1. Ответить письменно на вопросы:
- Кто мой реальный клиент (возраст, стиль жизни, доход)?
- Чего он боится, когда думает о моей услуге?
- Почему откладывает решение «на потом»?
- Как выглядит для него идеальный результат через месяц/год?
- Какие альтернативы он рассматривает (другие студии, сделать самому, ничего не делать)?
2. Собрать «живые фразы»:
- из отзывов, переписок, комментариев;
- из отзывов к конкурентам;
- из форумов и чатов по теме.
3. Перевести это в контент и рекламу:
- каждый страх — отдельный пост/ролик и заголовок объявления;
- каждое желание — оффер или блок «что получите»;
- регулярно показывать закулисье работы, процесс, отзывы реальных клиентов.
Что я делаю перед запуском рекламы
Перед запуском любой кампании — для пирсинг‑студии, фотографа, школы футбола или ресторана — сначала:
- собираю и структурирую страхи и желания аудитории;
- смотрю, как сейчас говорит сам бизнес и чего в его коммуникации не хватает;
- на основе этого делаю креативы и тексты, которые цепляют не красивыми обещаниями, а узнаваемыми ситуациями клиента.
В итоге владелец получает не только «рекламу в ВК», но и готовую базу тем для постов и видео, которые повышают доверие и помогают каждой заявке из рекламы чаще превращаться в продажу.
🔥1
Почему реклама ВКонтакте не работает без прогрева (на примере школы тхэквондо)
Сейчас запускаю проект для школы тхэквондо. Перед стартом основной рекламы мы внедрили важный элемент, который многие недооценивают — чат-бот прогрева.
Зачем он нужен?
Реклама ВКонтакте — это работа с «холодным» трафиком. Родители видят объявление, оставляют заявку, но внутри у них куча страхов: «А вдруг там бьют?», «А если ребёнку будет страшно?», «А тренеры нормальные?». Из-за этих сомнений люди часто сливаются на этапе звонка.
Мы сделали бота не для «успешного успеха», а для спокойствия родителей.
Что он делает:
Вместо сухих ответов бот в течение недели мягко знакомит маму и папу с клубом:
- Показывает атмосферу на видео (у нас дружно, а не страшно).
- Рассказывает про безопасность и защиту от травм.
- Делится историями реальных учеников, которые пришли стеснительными, а стали уверенными.
Итог: К моменту звонка администратора родитель уже доверяет школе и понимает, куда и зачем ведёт ребёнка.
Это делает рекламу намного эффективнее: мы не теряем заявки, а бережно доводим их до пробного занятия.
Если хотите выстроить такую же систему для своего клуба или курсов — пишите, обсудим детали @azamat_diev
Сейчас запускаю проект для школы тхэквондо. Перед стартом основной рекламы мы внедрили важный элемент, который многие недооценивают — чат-бот прогрева.
Зачем он нужен?
Реклама ВКонтакте — это работа с «холодным» трафиком. Родители видят объявление, оставляют заявку, но внутри у них куча страхов: «А вдруг там бьют?», «А если ребёнку будет страшно?», «А тренеры нормальные?». Из-за этих сомнений люди часто сливаются на этапе звонка.
Мы сделали бота не для «успешного успеха», а для спокойствия родителей.
Что он делает:
Вместо сухих ответов бот в течение недели мягко знакомит маму и папу с клубом:
- Показывает атмосферу на видео (у нас дружно, а не страшно).
- Рассказывает про безопасность и защиту от травм.
- Делится историями реальных учеников, которые пришли стеснительными, а стали уверенными.
Итог: К моменту звонка администратора родитель уже доверяет школе и понимает, куда и зачем ведёт ребёнка.
Это делает рекламу намного эффективнее: мы не теряем заявки, а бережно доводим их до пробного занятия.
Если хотите выстроить такую же систему для своего клуба или курсов — пишите, обсудим детали @azamat_diev
🔥1
Маркетинг — это не про «кнопочки», а про понимание продукта.
Бывает два вида специалистов. Одни две недели «изучают нишу» и настраивают кабинеты, а другие за 5 минут раскладывают стратегию так, что у собственника открываются глаза.
Недавно ко мне пришел проект с уникальным продуктом — обувь Kiwi Keds. Это кроссовки на радиальных молниях: дизайн, который решает реальную проблему (можно обуться одной рукой!).
Собственник до этого работал с маркетологом две недели. Итог на скрине.
В чем секрет? Клиенту не нужны отчеты о CTR. Ему нужно, чтобы маркетолог понимал: мы продаем не «кроссовки с молнией», а свободу и удобство.
Бывает два вида специалистов. Одни две недели «изучают нишу» и настраивают кабинеты, а другие за 5 минут раскладывают стратегию так, что у собственника открываются глаза.
Недавно ко мне пришел проект с уникальным продуктом — обувь Kiwi Keds. Это кроссовки на радиальных молниях: дизайн, который решает реальную проблему (можно обуться одной рукой!).
Собственник до этого работал с маркетологом две недели. Итог на скрине.
В чем секрет? Клиенту не нужны отчеты о CTR. Ему нужно, чтобы маркетолог понимал: мы продаем не «кроссовки с молнией», а свободу и удобство.