И в тему праздника рубрика #мельник_говорит

Для новых подписчиков: эта рубрика посвящена полноценным комментариям и мыслям, которые я пишу в каналах и группах.

И чтобы добру не пропадать, было решено делиться ими и в канале Продавать, ПРОДАВАЯ

Ниже мой комментарий - мои ТОП 3 самых странных запросов от заказчиков.

Делитесь и вы своими! 👍

Мой ТОП-3:

"Только у нас условие - Вы должны сами продать участие в вебинаре, а то к нам перестали приходить. Мы экономили на спикерах, было неинтересно, и теперь никто не хочет идти"

"Скажите, а как-то можно договориться, чтобы менеджеры сами скинулись на ваш тренинг?"

"Мы вам приведём на тренинг самых отстающих, а другому тренеру отдадим нормальных. И потом сравним результаты"

Как привлекать клиентов, которые живут рядом с вашим бизнесом? Ответ знают участники нашего тренинга «Соседский маркетинг», который сегодня провела тренер по продажам Алена Мельник.

Для всех, кто пропустил обучение, делимся советами от эксперта, которые помогут локальным бизнесам в эффективном продвижении с минимальными затратами. Берите на заметку 😉

Рада всегда любым живым комментариям в канале. И всё же когда к тебе приходит с комментарием Т-бизнес - это что-то особенное 🥰

Алёна, очень гордимся вашими победами и тем, что вы не побоялись рискнуть! Спасибо за вашу историю 💛

Важно ваше мнение!

Нейронки изучаю с осени 2023 года. Накоплен достаточный опыт, использую их в своей работе активно. Тестировала разные.

Вопрос ко всем, даже тем, кто пока не пользовался нейронками (но наверняка слышал - вряд ли можно этого избежать сейчас 😁)

Как считаете, верно ли утверждение, что ИИ (искусственный интеллект) заменит продажника?

#ии, #нейросеть, #ии_и_продажи, #человек_или_ии

А как проходит ваш день? 😉

#работа, #любимая

Поделюсь, что было в программе форума Единой платформы ещё 😉

Фсё! Эта рабочая неделя закончена!

Провела воркшоп ко Дню Адвоката для юристов "Бендерский и партнёры"

Тема - Переговоры по закону WIN-WIN

В очередной раз убедилась - КАК же нужно уметь подбирать слова, названия и формулировки!

Одним словом можно донести суть и также разрушить коммуникацию.

Одна фраза делает тебя приятным или неприятным в общении.

Одна неверная формулировка, и появляются завышенные ожидания, которые приведут к разочарованию. Неизбежно.

Умение услышать друг друга и иметь желание договориться - навык, который сделает вашу жизнь проще.

Знаете, что такое WIN-WIN Ирвинга?

#воркшоп, #win_win, #переговоры

Статистика постов канала Продавать, ПРОДАВАЯ за май.

- Самым комментируемым постом стал Звонок из Альфа-банка

- Самым отлайканным постом стал пост про 9 мая

- Самым просмотренным постом мая стало Предложение для спикеров

Спасибо большое за то, что читаете, комментируете и ставите реакции!

Буду развивать канал для вас дальше ❤️

Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях.

Для новых подписчиков:

1. По хештегу #разбор можно увидеть мои разборы по продажам

2. По хештегам #книги и #фильм - книги и фильмы, которые я читала, смотрела и рекомендую

❤️ - читаю тебя постоянно
👍 - пиши дальше, мне интересно!
🔥 - читаю и смотрю рилсы

#статистика, #мой_канал, #продавать_продавая, #канал_про_продажи

Спасибо за вопрос 👍

Как пользоваться хештегами в канале 👇

Три точки справа от названия канала - в выпадающем меню нажать на Лупу - в Поиске ввести нужный хештег

Спасибо всем, кто голосовал по теме "Заменит ли ИИ продажника" и делился мнением в комментариях!

Результаты голосования: 74% проголосовали, что НЕ заменит ИИ продажника

Перед вами моя переписка с ботом.

Что можно взять? Первое сообщение - не плохо, берите на заметку.

Я бы его расширила, конечно, но это лучше многого того, что мне (и вам) прилетает, когда автоматом кнопку "Заблокировать" нажимаешь.

Бот не доработан и просто начал повторять тексты 😂

Очень сырой. Надеюсь, клиент, заказавший такую разработку, не очень много заплатил.

Многие здесь знают, что я состою в разных предпринимательских сообществах. Когда приходят такие разработчики, которые "мы вам всех заменим, только денег дайте", спрашиваю - какие техники продаж загружены в бота?

Знаете, что отвечают - НИ-ЧЕ-ГО.

Только с одними ребятами из Сколково недавно пообщалась - там основатель из продажников. Сделали "подсказчика" для менеджеров - интересная разработка. И вот он мне ответил, какие техники продаж загрузил.

Если меня кто-то читает сейчас, у кого отдел продаж от 5-ти человек, у них есть одно место на пилот - напишите мне @MelnikAlyona, это бесплатно

Мои выводы среди всей этой вакханалии с ИИ:

1. Не заменит ИИ продажника, если это B2B.
2. Не заменит ИИ продажника, если это длинный цикл сделки.
3. Не заменит ИИ продажника, если это дорогой продукт.

Напоминает времена изобретения телевидения, когда вокруг кричали "Театр теперь умрёт"! Ну что, умер?

Так же и с людьми в продажах. Подход Human2Human только будет развиваться.

Он по сути только недавно пришёл к нам в страну.

Учитесь экологичным продажам Человек Человеку. За этим будущее. А ИИ - отличный помощник и ассистент, которого можно использовать.

Резюме звонка, анализ собственных звонков, скрипты...

Но на встрече он вам не поможет:) Головушку всё равно качать надо ❤️

P.S. Этот пост полностью написан автором, без редактуры ИИ. Хотя автор с удовольствием им пользуется 😉

Рада буду подискутировать в комментариях.

Пользуетесь нейронками?

❤️ - очень активно
👍 - совсем немного
🤝 - не использую совсем

#разбор, #ии, #ии_в_продажах, #h2h, #Human2Human, #мельник_продаст

Вот ещё мой пример переписки с ИИ-продажником 😉

В продолжение темы использования ИИ и "никто ничего не заметит"

Есть сервисы, которые определяют, написан ли текст Человеком или ИИ:

https://gptzero.me/ - один из них. Бесплатный до 5000 знаков.

На скрине - результат сканирования этого поста.

Писала текст сама, без правок. В том числе для чистоты эксперимента.

Видим, что сервис работает с погрешностью (результат должен быть 100%). И всё же работает.

Выводы? Использовать ИИ в меру, чтобы не терять авторства, ведь оно всё больше и больше будет цениться.

Такими сервисами будут пользоваться всё чаще, в том числе для проверки статей, маркировки постов, написанных ИИ и прочее.

Возможно и вам он будет полезен.

Полезный сервис для поверки текстов на ИИ для вас?

❤️ - да, не знал/знала про них!
👍 - уже использую такие проверки
🤝 - не пользуюсь ИИ

#ии, #проверка_на_ии, #сервис_для_проверки_текста

Получила приглашение на Silver Mercury Awards.

Что очень приятно!

Делиться, что происходит на 26-той главной премии в сфере креативных коммуникаций в РФ?

#премия, #sm, #silver_mercury

Как потерять клиента?

Да вот так!

На скрине моя переписка с менеджером. 30 мая (пт) отправила реквизиты.

1. Мне до сих пор никто не напомнил посмотреть документы в ЭДО (уже среда)

2. Я пошла сама проверять ЭДО - приглашения нет...

Без комментариев...

#продавать_продавая, #менеджер_забыл_про_клиента, #продажи_это_дисциплина, #мельник_продаст

Звонок из Яндекс. GO. Опять про ИП 😂

В прошлый раз вам понравились звонки, и вот вам сегодняшний диалог.

Беру трубку: здравствуйте, менеджер Я.Go, я к вам с предложением.

Я: Каким?

Менеджер: а вот для ИП вашего - предложение по заправкам

Я: я не ваша целевая аудитория и даже не вожу автомобиль, машин служебных нет

Менеджер: отлично! Тогда предложение Яндекс.Такси для Бизнеса

Я: Зачем мне это, если я лично только пользуюсь?

Далее какая-то попытка что-то презентовать...

Я: я не ваша ЦА и мне пора идти, до свидания!

У меня комментарий такой: если вы пользуетесь холодным обзвоном по базам, убедитесь, что у ИП есть хоть кто-то в штате, чтобы ваше предложение было актуально. Иначе зачем это всё? 🙈

Комментарии приветствуются!

#разбор, #звонок