Всемирный день неудач отмечается сегодня 😭

#плаки_плаки

А сколько крестиков вы поставите в карточке на картинке?:)))

#день_неудач, #обнимемся, #факапы, #провалы, #жизнь_не_в_лёгкости

Все спикеры мечтают перейти в разряд, чтобы платили им, а не они. У тебе как профессионалу вопрос. Как от безоплатных выступлений перейти к тем, чтобы платили спикеру!

Поступил вопрос от подписчицы и моей хорошей давней знакомой.

Отвечаю.

Переход на платные выступления - это тот же навык продаж.

На мой взгляд так же, как и в продажах в b2b. Организаторы ближе к этому сегменту.

Давайте рассмотрим списки мотиваторов и демотиваторов для организаторов при приглашении спикера на мероприятие:

Мотиваторы для организаторов:

1. Подтверждённый опыт и экспертиза спикера в заявленной теме

2. Хорошая репутация и популярность спикера среди целевой аудитории (для высокого гонорара)

3. Способность спикера вызывать интерес и вовлекать аудиторию

4. Ясная структура и содержательность выступления спикера

5. Позитивные отзывы о работе спикера с другими организаторами

6. Готовность спикера адаптировать контент под цели и формат мероприятия

7. Гибкость спикера в согласовании организационных моментов

8. Наличие интересных кейсов, практических инструментов в выступлении

9. Дополнительные услуги спикера (раздаточные материалы, анонс мероприятия в своих соц.сетях)

10. Соответствие стоимости спикера бюджету мероприятия

Демотиваторы для организаторов:

1. Отсутствие релевантного опыта и экспертизы спикера

2. Низкая узнаваемость и непопулярность спикера (для высокого гонорара)

3. Сложность в удержании внимания и вовлечении аудитории

4. Непонятная структура и оторванность выступления от запросов

5. Негативные отзывы о работе спикера с другими организаторами (у них правда есть чёрные списки, про риск писала тут)

6. Жесткость и неготовность спикера адаптироваться под мероприятие

7. Сложности в согласовании организационных и технических вопросов

8. Отсутствие практических инструментов и кейсов в выступлении

9. Недостаток дополнительных услуг и материалов от спикера (не всегда)

10. Завышенная стоимость выступления спикера относительно бюджета

Напоминаю, что спикерство - действительно рискованный канал продаж.

Потерять репутацию можно очень легко.

Вкладывать в развитие навыков нужно постоянно. И это не только про грамотную речь без слов-паразитов.

И уметь продавать себя тоже.

Тогда и гонорар можно запросить 👍

Знаю, что у меня в канале есть более опытные коллеги, чему я очень рада (не буду показывать пальцем в Александра, но мне оооочень приятна эта подписка 😁).

Если найдётся время, можно в комментариях поделиться, что привлекает, а что отталкивает организаторов в выборе спикера.

Дополнить или не согласиться. Приглашаю к дискуссии.

#спикер, #мельник_продаст, #выступления_за_гонорар, #бесплатно_платно, #критерии_отбора

Вы дома?

А я на работе до 21:00 😜

❤️ - я отдыхаю
👍 - работаю, как и ты

#тренинг

#мельник_говорит

Очередная порция моих мыслей из других сообществ, рубрика "Мельник говорит"

Являюсь адвокатом бренда Точки.Нетворк от банка Точка

И веду раз в 2 недели прямые созвоны по утрам пятницы "Кофе с Мельник" в московском чате.

Сегодня тронули тему спикерства, в стороне не осталась, поделилась своим опытом.

Остальные посты про спикерство можно посмотреть тут: https://t.me/be_trained/1305, а что нужно для перехода на платные выступления писала тут:https://t.me/be_trained/1311

Добавлю ещё пункт про получение запросов на выступления: нетворкинг, конечно.

Например, я расширяю сейчас нетворкинг и по городам, в том числе. Так как в третий раз на следующей неделе посещу Екатеринбург, то нашла каналы и этого прекрасного города. Например, NETWORKING Екатеринбург.

Также оставляю визитки, проявляюсь и общаюсь по возможности (времени мало, но мне интересно, что происходит в предпринимательстве не только в моём городе).

Оставлю в комментариях бот нашей Точки.Нетворк. Внимательно заполняйте анкету, продажи в лоб там не приветствуются, мы тщательно оберегаем своё тёплое сообщество.

Нетворкинг, если подойти к нему с умом, предоставляет много возможностей для карьеры спикера и предпринимателя.

Посещаете нетворкинги?

❤️ - да
👍 - перестал, нет смысла
🔥 - не посещаю

#спикерство, #путь_спикера, #нетворкинг, #экологичный_нетворкинг, #экологичный_спикер

Спасибо за кофе @ip_olga_nikitina @dirtyjiri @msbychkov и Ирина (не нашла аккаунт почему-то).

Сегодня встреча была посвящена выступлениям.

Ира поделилась своим опытом организаций мероприятий, Максим рассказал о своём начале этого пути. И я поделилась накопленным видением и опытом за 1,5 года.

Пишу в канале также серию постов про спикерство.

Добавлю тезисно, что это за сфера:

- это отдельный канал продаж, при чём очень не прогнозируемый
- очень высокие репутационные риски
- продавать со сцены у хороших спецов считается моветоном, и для таких спикеров двери в хорошие сообщества закрыты
- навыки удержания аудитории нужно прокачивать постоянно
- у организаторов есть списки с пометками напротив имён (высокие репутационные риски, см.выше)
- это та сфера, где облажаться можно очень быстро и по-крупному, бизнес вести легче
- миллионы зарабатывают единицы, кто выступает уже больше 5-ти лет и вкладывает в свою медийность от 3 до 15 млн. в год

Что нужно, если выбрали это направление:

- включайте критическое мышление и не покупайте выступления за деньги самостоятельно, без pr-щика
- ведите записи, отсматривайте, как выступаете, считайте, сколько гэкнули, экнули, сколько слов-паразитов и работайте над чистотой речи
- качайте навыки: удержания аудитории, пополнения словарного запаса, силу голоса, умения держаться на сцене, создания красивых презентаций и много чего ещё там нужно качать (а не "я сцены не боюсь, я камеры не боюсь, гы") - мэтры постоянно оттачивают мастерство, ПОСТОЯННО
- отнеситесь к этому карьерному треку, как к отдельному направлению: серьёзно и вдумчиво, тогда можно рассчитывать на гонорар

Желаю всем хороших выходных. А также Ира поделится анонсом мероприятия на вторник, где можно будет попрактиковаться на малой аудитории, кулуарно, в своих навыках спикера.

@Maria_Egorova14 Маша, спасибо ❤️

Было интересно поразбирать девушек 👍

Рада, что им тоже было полезно ❤️

Услада глаз моих ❤️

Проводила онлайн-тренинг по психотипам DISC для продаж и переговоров.

Пригласить меня бизнес-тренером или спикером теперь можно через моего менеджера Елизавету: @ESSolokhina

Обращайтесь, чтобы получить такие же результаты 🔥

#кейс, #тренинг, #психотипы_в_продажах, #любимая_работа, #мельник_продаст

Тверь-дверь и прочее:)

P.S. Тренинг прошёл отлично, мой муж - герой, спас меня ❤️

А вы готовы поделиться факапами в комментариях?

#кто_забыл_презу_тот_я, #кто_меня_спас_тот_мой_муж, #тверь

Вернулась из командировки.

На фото - Михаил Круг, его памятник стоит в Твери.

Поделюсь с вами мыслями от услышанного этим утром на завтраке.

Выступала в МТПП 15 октября с темой "Как выбрать бизнес-тренера по продажам. Залог возврата инвестиций".

Моё выступление было адресовано предпринимателям, у кого есть команда и кто или задумывается об их обучении или уже нанимал бизнес-тренера.

Таких на Конференции не оказалось в зале. Онлайн - не знаю.

Было человек 6, у кого есть команда. Пообщались в перерыве, тренеров по навыкам не нанимали и пока не планируют.

Теперь, если запланируют, будут знать, на что обратить внимание.

А я работаю как раз в основном с теми, кто уже имеет такой опыт. И опыт этот разный. Как положительный, так и отрицательный.

И сегодня утром со мной поделилась одна из участниц ценной информацией: в прошлом году у компании был тренинг в Смоленске, и она увидела разницу между более профессиональным тренером (мной) и менее профессиональным.

Конечно, я уточнила, как она это поняла, на что обратила внимание.

Её ответ - было не так динамично, и тренер был теоретиком. Он не знал ответы по продажам, хотя вёл тренинг по продажам. И это было очень видно. В целом уровень ведения тренинга был ниже моего.

Ещё одно подтверждение, что бизнес-тренер по продажам (конкретно по продажам - подчеркну) должен быть сам продажником. Иначе он просто не справится с аудиторией.

А аудитория у меня была опытная, знающая, искушённая.

Мне удалось им дать как новую информацию, так и отработать полезные навыки на практике.

В рабочей тетради у них были примеры по их нишам, примеры отработки техник и прочие полезные материалы.

Вдобавок участники записывали мои рекомендации по книгам и фильмам, и это им тоже нравилось.

На тренинге присутствовал и пессимистично настроенный участник. Которого в итоге мне тоже удалось вовлечь и удивить:)

Я правда не понимаю, как можно обучать продажам, при этом не зная суть самих продаж и не работая в этой специальности.

Да, профессиональный бизнес-тренер действительно может написать тренинг по методологии на многие темы. И всё же он должен осознавать, что есть те темы, в которых он может помочь, а в которых нет.

И продажи - это не место для теории и фантазий.

Это конкретные инструменты, техники, опыт и тесты.

Что думаете над этим? Может теоретик обучать продажам?

Поделитесь в комментариях.

#мысли, #возвращение, #как_выбрать_тренера_по_продажам, #мельник_продаст, #отзыв

Рассылка после Фестиваля ПиР вернула мне память 😁

Я так и не поделилась записью своего выступления, хоть и обещала 🙈

Пост был здесь. В комментариях там же лежит моя презентация.

Запись будет не полная, так как я вела для вас онлайн-трансляцию в полной уверенности, что всё ок:)))

Вам всё ещё актуально посмотреть 30 минут "Экологичные продажи от Человека к Человеку с помощью нейросетей"?

❤️ - да!

#пир, #напоминание, #обещала_выполняю, #выступление, #запись, #спикер

Благодарю за ваши реакции и интерес к просмотру моего выступления.

Традиционно его можно забрать через бот @melnik_event_bot.

Если у Вас, как и у большинства (средняя свежая статистика) 50-100 каналов, но Вам интересно знать, где я и что делаю, можно оставить бот.

В боте выкладываются анонсы и записи моих выступлений.

#запись, #ПиР, #спикер

Мой октябрьский Екатеринбург ❤️

3-тий раз в этом году прилетаю.

Замечательный, интересный город!

А есть у меня подписчики из Екб?

Поставьте реакции, посмотрю, сколько вас 😊

👍 - я из Екб!

#командировка, #Екатеринбург, #любимая_работа

Отзыв ❤️

Такой отзыв заставляет задумываться, как ты можешь влиять на чью-то жизнь...

Ты просто делаешь свою работу: ведёшь тренинг, выступаешь, ведёшь канал...

А выясняется, что меняешь жизни людей к лучшему.

Ниже голосовое + расшифровка сообщения Милены @MilenaMRomanova, участницы проекта, в котором я была спикером. Милена есть на этом фото :)

А вы благодарите людей, кто повлиял на вашу жизнь, развитие и рост?

Если мой пост навёл вас на мысль сделать это, то сделайте это прямо сейчас!

И поделитесь в комментариях, кого вы поблагодарили. Запустим добрый челлендж!

#отзыв, #влияние, #лидер_мнения, #прекрасное_утро, #вдохновляет, #самозванец_вон

Ещё давно хотела тебе дать обратную связь по твоему тренингу, и обязательно это все постараюсь сформулировать и написать — это прям целая статья.

Расскажу тебе так, для того чтобы ты понимала: когда начался курс по самозанятым, я рассталась со своим мужчиной, с которым прожила 10 лет. Вместе вся моя жизнь в этот момент пришла в движение, то есть трансформация началась в мае месяце. Естественно, первые дни тренинга пришлись на самые трудные моменты моей жизни, и именно в эти моменты я увидела тебя, познакомилась с тобой и с твоими тренингами. У меня моментально встал образ, что я тоже хочу быть бизнес-тренером.

То есть, по сути, я всю жизнь кого-то чему-то учу. Я занимаюсь автоматизацией системы управления с 17 лет, как пришла на работу в систему Мосэнерго, и в мою задачу всегда входило обучать людей: устанавливать программы, обучать людей, рассказывать им, как пользоваться, показывать, объяснять — многократное повторение.

Это вот раньше было. В дальнейшем я в той же организации работала кадровиком, и опять-таки мне приходилось работать с людьми, помогать им меняться, записывать их на различного рода обязательные повышения квалификации и обучающие программы. Мне эта тематика тоже всегда нравилась. Когда я начала изучать интернет-маркетинг и когда пришла на тренинг, соответственно, я и веб-дизайном там позанималась — все это я понимаю, но у меня не было картинки и образа, чтобы что-то создать. Вот я это все знаю, но не знала, кем я хотела себя дальше увидеть.

Когда ты в начале тренинга рассказывала о себе, у меня возник чёткий образ: да, вот мне показали картину того, кем я хочу быть в дальнейшем. Ну, естественно, не Алёна Мельник, а тоже: я хочу говорить о том, что я бизнес-тренер, у меня вот такая квалификация, я знаю, я умею, я вам помогу, я вас научу. Я хочу передать свои знания.

После окончания наставничества я пошла учиться. Я нашла курс по бизнес-тренингу, прошла его. Я понимаю, что это только первая ступень этого большого пути становления, и на этом пути ты у меня как путеводная звезда.

Поэтому я тебе даю вот такую обратную связь, чтобы ты уже сейчас понимала, что это для меня значит общение с тобой и взаимодействие с тобой. Твой канал — всё то, о чем ты говоришь — для меня показатель того, кем я хочу в дальнейшем стать. Ты для меня действительно вот такая путеводная звезда.

Поэтому я тебе очень благодарна за то, что ты на моём жизненном пути появилась, за то, что ты есть и за то, что ты даёшь такие масштабные знания. И даже не в продажах дело, а именно в твоём подходе, в твоём отношении к людям и в формировании этого подхода от человека к человеку. В нашем обществе это очень важно и очень ценно.

Действительно, сейчас общество начинает меняться, и я это вижу как никто другой. Когда мы 5 лет ввели каналы общественной организации, я видела по аудитории, насколько они тяжёлые. Вопросы восприятия информации очень сильно поменялись с начала пандемии, и сейчас благодатная почва для того, чтобы эти ростки начали возрастать. Соответственно, на этом пути такие люди, как ты — это очень ценный подарок судьбы.

Поэтому вот такая моя тебе обратная связь. Если ты хочешь, ты можешь моё голосовое сообщение разместить у себя на канале. Я совершенно не против и не возражаю. Для меня общение с тобой ещё раз повторяю — очень важно. Всё, что ты делаешь, мотивирует и вдохновляет на развитие. Так что благодарю тебя ещё раз за то, что ты есть.