Аудио от Алёна Мельник Be-trained

На Форуме "Нужен каждый".

Делиться полезняшками? 😉

Список вопросов для активности "Speed dating"

#отзыв

Отзыв о проведённом мастер-классе по тайм-менеджменту в лесу 😊

Шла в лес тут. Без пирожков и не в красной шапочке

Вышла из леса и делилась впечатлениями тут.

Было недавно, а как погода поменялась. Пока, тёплый октябрь!

2024 - ты просто огненный 😁

Как у вас осенью с тайм-менеджментом? Всё успеваете?

#мельник_продаст, #отзыв, #интересный_опыт, #кейс_в_лесу, #не_красная_шапочка

Всем привет!

Пришла к вам с очередной порцией фактов про спикерство и мероприятия.

Ранее в сериале:

серия 1 "Спикерство, как канал продаж"

серия 2 "Моя упрощённая карта движения спикера"

серия 3 "Снимать себя на видео и для чего это нужно"

И вот сегодня делюсь с вами аудио от Светланы (с её разрешения, конечно), каким может быть мероприятие, где спикерские места были проданы.

Жаль, что организаторы пошли именно таким путём, и выжигают аудиторию с своём регионе.

У меня был однажды этот опыт по незнанию. Стоило место 20 000 руб. Аудитория была про "подышать маткой" и фанаты Блиновской (свободной на тот момент). Т.е. не моя абсолютно. И аудитория набиралась не платными способами...

После этого я не плачу за выступления и не рекомендую вам идти этим путём.

Попробовать? Да, можно, конечно. Кто знает, сработает ли это у вас?

При этом вы в любом случае рискуете попасть на мероприятие, где организатор не интересуется аудиторией, ему не важен контент от спикеров, ему важно только продать билеты и спикерские места. Уточняйте эти моменты.

И ничего хорошего из такого мероприятия не случится. Со сцены будут рассказывать все, как один, какие они крутые и зазывать на бесплатные консультации. Аудитория на такие мероприятия тоже набирается любая.

В аудио Светлана лишь подтверждает эту реальность.

Решать в любом случае вам, я делюсь опытом своим и опытом из окружения.

Были на таких мероприятиях, где спикеры только и делают, что себя продают?

#спикерство, #платить_или_не_платить, #мельник_спикер, #путь_спикера, #продажи_со_сцены

Ура!

Привет, рост!

Поделитесь своими достижениями в комментариях!

Любыми!

А я за вас порадуюсь, как за себя!

Ух, правда волнительно. Рост - это всегда и сложно и приятно одновременно ❤️

И даже немного дискомфортно.

#расту, #пока_смз, #развитие, #предприниматель

Всемирный день неудач отмечается сегодня 😭

#плаки_плаки

А сколько крестиков вы поставите в карточке на картинке?:)))

#день_неудач, #обнимемся, #факапы, #провалы, #жизнь_не_в_лёгкости

Все спикеры мечтают перейти в разряд, чтобы платили им, а не они. У тебе как профессионалу вопрос. Как от безоплатных выступлений перейти к тем, чтобы платили спикеру!

Поступил вопрос от подписчицы и моей хорошей давней знакомой.

Отвечаю.

Переход на платные выступления - это тот же навык продаж.

На мой взгляд так же, как и в продажах в b2b. Организаторы ближе к этому сегменту.

Давайте рассмотрим списки мотиваторов и демотиваторов для организаторов при приглашении спикера на мероприятие:

Мотиваторы для организаторов:

1. Подтверждённый опыт и экспертиза спикера в заявленной теме

2. Хорошая репутация и популярность спикера среди целевой аудитории (для высокого гонорара)

3. Способность спикера вызывать интерес и вовлекать аудиторию

4. Ясная структура и содержательность выступления спикера

5. Позитивные отзывы о работе спикера с другими организаторами

6. Готовность спикера адаптировать контент под цели и формат мероприятия

7. Гибкость спикера в согласовании организационных моментов

8. Наличие интересных кейсов, практических инструментов в выступлении

9. Дополнительные услуги спикера (раздаточные материалы, анонс мероприятия в своих соц.сетях)

10. Соответствие стоимости спикера бюджету мероприятия

Демотиваторы для организаторов:

1. Отсутствие релевантного опыта и экспертизы спикера

2. Низкая узнаваемость и непопулярность спикера (для высокого гонорара)

3. Сложность в удержании внимания и вовлечении аудитории

4. Непонятная структура и оторванность выступления от запросов

5. Негативные отзывы о работе спикера с другими организаторами (у них правда есть чёрные списки, про риск писала тут)

6. Жесткость и неготовность спикера адаптироваться под мероприятие

7. Сложности в согласовании организационных и технических вопросов

8. Отсутствие практических инструментов и кейсов в выступлении

9. Недостаток дополнительных услуг и материалов от спикера (не всегда)

10. Завышенная стоимость выступления спикера относительно бюджета

Напоминаю, что спикерство - действительно рискованный канал продаж.

Потерять репутацию можно очень легко.

Вкладывать в развитие навыков нужно постоянно. И это не только про грамотную речь без слов-паразитов.

И уметь продавать себя тоже.

Тогда и гонорар можно запросить 👍

Знаю, что у меня в канале есть более опытные коллеги, чему я очень рада (не буду показывать пальцем в Александра, но мне оооочень приятна эта подписка 😁).

Если найдётся время, можно в комментариях поделиться, что привлекает, а что отталкивает организаторов в выборе спикера.

Дополнить или не согласиться. Приглашаю к дискуссии.

#спикер, #мельник_продаст, #выступления_за_гонорар, #бесплатно_платно, #критерии_отбора

Вы дома?

А я на работе до 21:00 😜

❤️ - я отдыхаю
👍 - работаю, как и ты

#тренинг

#мельник_говорит

Очередная порция моих мыслей из других сообществ, рубрика "Мельник говорит"

Являюсь адвокатом бренда Точки.Нетворк от банка Точка

И веду раз в 2 недели прямые созвоны по утрам пятницы "Кофе с Мельник" в московском чате.

Сегодня тронули тему спикерства, в стороне не осталась, поделилась своим опытом.

Остальные посты про спикерство можно посмотреть тут: https://t.me/be_trained/1305, а что нужно для перехода на платные выступления писала тут:https://t.me/be_trained/1311

Добавлю ещё пункт про получение запросов на выступления: нетворкинг, конечно.

Например, я расширяю сейчас нетворкинг и по городам, в том числе. Так как в третий раз на следующей неделе посещу Екатеринбург, то нашла каналы и этого прекрасного города. Например, NETWORKING Екатеринбург.

Также оставляю визитки, проявляюсь и общаюсь по возможности (времени мало, но мне интересно, что происходит в предпринимательстве не только в моём городе).

Оставлю в комментариях бот нашей Точки.Нетворк. Внимательно заполняйте анкету, продажи в лоб там не приветствуются, мы тщательно оберегаем своё тёплое сообщество.

Нетворкинг, если подойти к нему с умом, предоставляет много возможностей для карьеры спикера и предпринимателя.

Посещаете нетворкинги?

❤️ - да
👍 - перестал, нет смысла
🔥 - не посещаю

#спикерство, #путь_спикера, #нетворкинг, #экологичный_нетворкинг, #экологичный_спикер

Спасибо за кофе @ip_olga_nikitina @dirtyjiri @msbychkov и Ирина (не нашла аккаунт почему-то).

Сегодня встреча была посвящена выступлениям.

Ира поделилась своим опытом организаций мероприятий, Максим рассказал о своём начале этого пути. И я поделилась накопленным видением и опытом за 1,5 года.

Пишу в канале также серию постов про спикерство.

Добавлю тезисно, что это за сфера:

- это отдельный канал продаж, при чём очень не прогнозируемый
- очень высокие репутационные риски
- продавать со сцены у хороших спецов считается моветоном, и для таких спикеров двери в хорошие сообщества закрыты
- навыки удержания аудитории нужно прокачивать постоянно
- у организаторов есть списки с пометками напротив имён (высокие репутационные риски, см.выше)
- это та сфера, где облажаться можно очень быстро и по-крупному, бизнес вести легче
- миллионы зарабатывают единицы, кто выступает уже больше 5-ти лет и вкладывает в свою медийность от 3 до 15 млн. в год

Что нужно, если выбрали это направление:

- включайте критическое мышление и не покупайте выступления за деньги самостоятельно, без pr-щика
- ведите записи, отсматривайте, как выступаете, считайте, сколько гэкнули, экнули, сколько слов-паразитов и работайте над чистотой речи
- качайте навыки: удержания аудитории, пополнения словарного запаса, силу голоса, умения держаться на сцене, создания красивых презентаций и много чего ещё там нужно качать (а не "я сцены не боюсь, я камеры не боюсь, гы") - мэтры постоянно оттачивают мастерство, ПОСТОЯННО
- отнеситесь к этому карьерному треку, как к отдельному направлению: серьёзно и вдумчиво, тогда можно рассчитывать на гонорар

Желаю всем хороших выходных. А также Ира поделится анонсом мероприятия на вторник, где можно будет попрактиковаться на малой аудитории, кулуарно, в своих навыках спикера.

@Maria_Egorova14 Маша, спасибо ❤️

Было интересно поразбирать девушек 👍

Рада, что им тоже было полезно ❤️

Услада глаз моих ❤️

Проводила онлайн-тренинг по психотипам DISC для продаж и переговоров.

Пригласить меня бизнес-тренером или спикером теперь можно через моего менеджера Елизавету: @ESSolokhina

Обращайтесь, чтобы получить такие же результаты 🔥

#кейс, #тренинг, #психотипы_в_продажах, #любимая_работа, #мельник_продаст

Тверь-дверь и прочее:)

P.S. Тренинг прошёл отлично, мой муж - герой, спас меня ❤️

А вы готовы поделиться факапами в комментариях?

#кто_забыл_презу_тот_я, #кто_меня_спас_тот_мой_муж, #тверь