Вот такое у меня утро сегодня, чего и вам желаю, мои читатели 😍😍😍

Алена, спасибо большое! Я и вас тоже хочу поблагодарить за активность. Вы как солнышко лучистое! 🙏🏻💕

Как наши клиенты покупают.

У меня двое детей. И читаю я не всегда литературу по бизнесу.

Будучи беременной старшей, штудировала все бестселлеры по теме ухода и воспитания за детьми:) Люблю читать с детства.

Книга Натали Де Буагролье "Воспитывать, не повышая голоса. Как вернуть себе спокойствие, а детям – детство" тоже в моём списке.

Часто отмечаю, что в таких книгах рекомендации по общению с детьми перекликаются с техниками переговоров и продаж.

Как?

Хочу поделиться с вами примерами из этой книги и показать, как это связано с продажами.

На фото вы видите, что желания и потребности имеют разную природу происхождения.

Пример, который приводит автор:

–  Когда Франсуаз постоянно дает своему шестилетнему сыну во время обеда или ужина сладкую газировку, то удовлетворяет его желание полакомиться, хотя потребность в жидкости можно удовлетворить обычной водой.

В продажах тоже есть 2 базовых категории: продаём решение проблемы или продаём радость.

Это очень важно понимать в переговорах с клиентом.

Важно строить позиционирование (утп, офферы, первое сообщение и др.) с пониманием, удовлетворяет продукт желание или потребность.

Ваш продукт решает проблему или дарит радость.

Сознательно не пишу слово "боль", хотя маркетологи его используют чаще. Я за экологичный подход.

Что, если вы смешаете эти 2 категории?

Произойдёт эффект "я продаю всё и всем". И продажи будут расти оооочень медленно. Или их вообще не будет.

Потому что природа покупки разная. И продажа случается тогда, когда человек про себя понимает "это то, что мне нужно"!

Согласитесь, жажда (проблема) и желание выпить колу (радость) - это разные эмоции и разные смыслы.

Странно видеть на экранах рекламу колы, которая решает проблему жажды, верно?

Вспомните их рекламные подачи: посиделки с друзьями и легендарный джингл "Праздник к нам приходит".

Также и ваш клиент остаётся в недоумении - вы проблему его решите или порадуете. И уходит к тому, кто точно понимает своё позиционирование в продажах.

И ещё пример на тему "Как наши клиенты покупают" из книги:

Последний пример, чтобы помочь вам научиться отличать желания от потребностей: Десятилетний мальчик Микаэль вырос из своей старой обуви, и ему нужна новая. Движимый модой и всеобщим стремлением к потреблению, он может выразить свою потребность, сказав: «Мама, купи мне конверсы». Разумеется, у него нет потребности в обуви этой конкретной марки. Ему просто хочется заполучить именно эти кеды, это его желание.


Какое позиционирование у вашего продукта?

❤️ - дарю радость
👍 - решаю проблему

#как_мы_покупаем, #как_покупают_клиенты, #мельник_продаст, #книги, #продажи, #экологичные_продажи

​Участвую второй год подряд на Форуме FranchCamp IV "Масштабирование. Предпринимательство. Инвестиции" Кости Урванцева, который пройдёт 3 и 4 октября в Москве.

Ко мне можно записаться в менторскую гостиную на 4 октября с вашими вопросами на 15-минутную консультацию.

Классная деловая программа пройдет оба дня в двух залах, а также выставка франшиз и сервисов для предпринимателей, финал конкурса на получение инвестиций, а 4 октября будет большое афтепати.

Начало Форума в 10:00 в кластере "Ломоносов" по адресу Раменский бульвар, 1

По моему личному промокоду MELNIK20 действует скидка 20% на все категории, успейте приобрести билет!

А также есть 20 бесплатных билетов по тарифу Standard по промокоду ALENAMELNIK, по этой ссылке https://franchcamp.ru/forum/standard

Успевайте забрать 👍 Увидимся!

#ментор, #franch_camp, #эксперт, #менторская_гостиная, #консультация

Доброе утро ❤️

#любимая_работа, #спикер

Приглашаю в эту субботу!

Мастер-класс «Как самопрезентовать себя, чтобы собрать единомышленников и партнеров в проект»

Время проведения:
5 октября, 11:30 - 12:30

Место проведения: г.Москва, Пространство “ЛИЦА” (ул. Марксистская, 5), Зал "Город"

Программа выступления:

▪️3 секрета успешного предложения о сотрудничестве
▪️структура самопрезентации «Речь в лифте»
▪️развитие навыков коммуникации и установления контакта
▪️практика по экологичной обратной связи друг другу
▪️ упражнение на нетворкинг, где вы отработаете навык приглашения других людей в свой проект
▪️сможете задать волнующие вас вопросы и получить на них развёрнутые ответы

Посетить Форум сможет любой желающий, ведь ограничений по количеству мест нет!

#выступление, #спикер, #приглашаю, #мастер_класс

Аудио от Алёна Мельник Be-trained

На Форуме "Нужен каждый".

Делиться полезняшками? 😉

Список вопросов для активности "Speed dating"

#отзыв

Отзыв о проведённом мастер-классе по тайм-менеджменту в лесу 😊

Шла в лес тут. Без пирожков и не в красной шапочке

Вышла из леса и делилась впечатлениями тут.

Было недавно, а как погода поменялась. Пока, тёплый октябрь!

2024 - ты просто огненный 😁

Как у вас осенью с тайм-менеджментом? Всё успеваете?

#мельник_продаст, #отзыв, #интересный_опыт, #кейс_в_лесу, #не_красная_шапочка

Всем привет!

Пришла к вам с очередной порцией фактов про спикерство и мероприятия.

Ранее в сериале:

серия 1 "Спикерство, как канал продаж"

серия 2 "Моя упрощённая карта движения спикера"

серия 3 "Снимать себя на видео и для чего это нужно"

И вот сегодня делюсь с вами аудио от Светланы (с её разрешения, конечно), каким может быть мероприятие, где спикерские места были проданы.

Жаль, что организаторы пошли именно таким путём, и выжигают аудиторию с своём регионе.

У меня был однажды этот опыт по незнанию. Стоило место 20 000 руб. Аудитория была про "подышать маткой" и фанаты Блиновской (свободной на тот момент). Т.е. не моя абсолютно. И аудитория набиралась не платными способами...

После этого я не плачу за выступления и не рекомендую вам идти этим путём.

Попробовать? Да, можно, конечно. Кто знает, сработает ли это у вас?

При этом вы в любом случае рискуете попасть на мероприятие, где организатор не интересуется аудиторией, ему не важен контент от спикеров, ему важно только продать билеты и спикерские места. Уточняйте эти моменты.

И ничего хорошего из такого мероприятия не случится. Со сцены будут рассказывать все, как один, какие они крутые и зазывать на бесплатные консультации. Аудитория на такие мероприятия тоже набирается любая.

В аудио Светлана лишь подтверждает эту реальность.

Решать в любом случае вам, я делюсь опытом своим и опытом из окружения.

Были на таких мероприятиях, где спикеры только и делают, что себя продают?

#спикерство, #платить_или_не_платить, #мельник_спикер, #путь_спикера, #продажи_со_сцены

Ура!

Привет, рост!

Поделитесь своими достижениями в комментариях!

Любыми!

А я за вас порадуюсь, как за себя!

Ух, правда волнительно. Рост - это всегда и сложно и приятно одновременно ❤️

И даже немного дискомфортно.

#расту, #пока_смз, #развитие, #предприниматель

Всемирный день неудач отмечается сегодня 😭

#плаки_плаки

А сколько крестиков вы поставите в карточке на картинке?:)))

#день_неудач, #обнимемся, #факапы, #провалы, #жизнь_не_в_лёгкости

Все спикеры мечтают перейти в разряд, чтобы платили им, а не они. У тебе как профессионалу вопрос. Как от безоплатных выступлений перейти к тем, чтобы платили спикеру!

Поступил вопрос от подписчицы и моей хорошей давней знакомой.

Отвечаю.

Переход на платные выступления - это тот же навык продаж.

На мой взгляд так же, как и в продажах в b2b. Организаторы ближе к этому сегменту.

Давайте рассмотрим списки мотиваторов и демотиваторов для организаторов при приглашении спикера на мероприятие:

Мотиваторы для организаторов:

1. Подтверждённый опыт и экспертиза спикера в заявленной теме

2. Хорошая репутация и популярность спикера среди целевой аудитории (для высокого гонорара)

3. Способность спикера вызывать интерес и вовлекать аудиторию

4. Ясная структура и содержательность выступления спикера

5. Позитивные отзывы о работе спикера с другими организаторами

6. Готовность спикера адаптировать контент под цели и формат мероприятия

7. Гибкость спикера в согласовании организационных моментов

8. Наличие интересных кейсов, практических инструментов в выступлении

9. Дополнительные услуги спикера (раздаточные материалы, анонс мероприятия в своих соц.сетях)

10. Соответствие стоимости спикера бюджету мероприятия

Демотиваторы для организаторов:

1. Отсутствие релевантного опыта и экспертизы спикера

2. Низкая узнаваемость и непопулярность спикера (для высокого гонорара)

3. Сложность в удержании внимания и вовлечении аудитории

4. Непонятная структура и оторванность выступления от запросов

5. Негативные отзывы о работе спикера с другими организаторами (у них правда есть чёрные списки, про риск писала тут)

6. Жесткость и неготовность спикера адаптироваться под мероприятие

7. Сложности в согласовании организационных и технических вопросов

8. Отсутствие практических инструментов и кейсов в выступлении

9. Недостаток дополнительных услуг и материалов от спикера (не всегда)

10. Завышенная стоимость выступления спикера относительно бюджета

Напоминаю, что спикерство - действительно рискованный канал продаж.

Потерять репутацию можно очень легко.

Вкладывать в развитие навыков нужно постоянно. И это не только про грамотную речь без слов-паразитов.

И уметь продавать себя тоже.

Тогда и гонорар можно запросить 👍

Знаю, что у меня в канале есть более опытные коллеги, чему я очень рада (не буду показывать пальцем в Александра, но мне оооочень приятна эта подписка 😁).

Если найдётся время, можно в комментариях поделиться, что привлекает, а что отталкивает организаторов в выборе спикера.

Дополнить или не согласиться. Приглашаю к дискуссии.

#спикер, #мельник_продаст, #выступления_за_гонорар, #бесплатно_платно, #критерии_отбора

Вы дома?

А я на работе до 21:00 😜

❤️ - я отдыхаю
👍 - работаю, как и ты

#тренинг

#мельник_говорит

Очередная порция моих мыслей из других сообществ, рубрика "Мельник говорит"

Являюсь адвокатом бренда Точки.Нетворк от банка Точка

И веду раз в 2 недели прямые созвоны по утрам пятницы "Кофе с Мельник" в московском чате.

Сегодня тронули тему спикерства, в стороне не осталась, поделилась своим опытом.

Остальные посты про спикерство можно посмотреть тут: https://t.me/be_trained/1305, а что нужно для перехода на платные выступления писала тут:https://t.me/be_trained/1311

Добавлю ещё пункт про получение запросов на выступления: нетворкинг, конечно.

Например, я расширяю сейчас нетворкинг и по городам, в том числе. Так как в третий раз на следующей неделе посещу Екатеринбург, то нашла каналы и этого прекрасного города. Например, NETWORKING Екатеринбург.

Также оставляю визитки, проявляюсь и общаюсь по возможности (времени мало, но мне интересно, что происходит в предпринимательстве не только в моём городе).

Оставлю в комментариях бот нашей Точки.Нетворк. Внимательно заполняйте анкету, продажи в лоб там не приветствуются, мы тщательно оберегаем своё тёплое сообщество.

Нетворкинг, если подойти к нему с умом, предоставляет много возможностей для карьеры спикера и предпринимателя.

Посещаете нетворкинги?

❤️ - да
👍 - перестал, нет смысла
🔥 - не посещаю

#спикерство, #путь_спикера, #нетворкинг, #экологичный_нетворкинг, #экологичный_спикер