А вот и первая ласточка в рубрике #мельник_говорит.

Спасибо всем, кто голосовал за название.

Описание рубрики ТУТ.

Собственно это моё сообщение в одном их каналов, где есть спикеры 👇

Спросили мнение, как лучше продвигаться спикеру.

Его я и озвучила.

Это моя упрощённая карта движения спикера.

Формула пути: первый год сам, потом за деньги со специалистом.

Почему не сразу за деньги? Можете ошибиться тогда в выборе pr-щика. Очень больно будет.

Почему бесплатно будет долго и неэффективно?

Потому что всё, что на 100% бесплатно - это путь в никуда.

Везде это работает. А хорошие спецы бесплатно не работают. Я тоже 😉

Можно подключать бесплатные методы, но на них нормальные деньги не заработаешь. Факт.

Хотелось бы, но нет, конечно.

Поэтому формирование капитала на специалистов - это обычное дело любого предпринимателя.

Я лично смотрела и общалась с несколькими специалистами. И ближе всех мне оказалась Наталья Аксёнова.

У неё есть канал, на котором минимум контента. И он интересный.

Ведёт она его, как настоящий занятый профи 😁

Как хочет, так и ведёт!

Я свой так же веду, от чего ряд маркетологов приходит в ужас и в личке меня ругают, на чём свет стоит! И пытаются мне искренне помочь с каналом 😁 Через иксы, лимоны там всякие...

На вопрос, что мне хотят продать, бодро отвечают "я ничего вам не продаю".

Бррр...Напоминаю, что вы на канале Продавать, ПРОДАВАЯ, и такие фразы вызывают у меня отторжение 😉

Читайте мой комментарий, делайте выводы, задавайте вопросы. Я открыта.

#спикер, #мельник_говорит, #как_двигаться_спикеру, #бесплатно_не_эффективно, #сначала_сама_потом_с_профи

Давай оплату 3000 руб. спикеру обсудим? 😁

Вот тут прям можно холивар 👍😁😁

По теме:

1. С нуля строить самому, вырабатывать насмотренность, совершать ошибки (не фатальные, следить за репутацией сразу), сливать бюджет (немного, но надо, опыт он такой).

2. Понять, что проще с хорошим (ХОРОШИМ) pr-менеджером за руку идти.

3. Трезво оценить свои возможности и уровень (ноунейму минимум год с pr-щиком работать, самостоятельно даже не знаю, сколько).

4. Тщательно следить за репутацией и формировать капитал на pr-щика и параллельно на рекламу, так как личный бренд - это не про продажи. Про продажи - это маркетинг. А личный бренд - это параллельно. Когда-то и как-то эти пути пересекаются. Но не всегда. Потому что для продаж - комплексный маркетинг.

Вроде всё:)

Доброго дня всем!

Продолжаем про спикерство, вижу голоса и комментарии, что тема интересна.

На фото - выступление 3-го сентября.

Если сравнивать моё первое выступление осенью 2022 и осенью 2024, то разница огромна.

Отзыв организатора

Я начала себе нравится, хотя впереди ещё много работы, это я тоже вижу.

Как понять, что ты растёшь?

СНИМАТЬ СЕБЯ НА ВИДЕО!

Другого способа нет. Правда.

Сразу на заметку: надейтесь на себя. Не всегда организаторы вам выдадут запись, даже, если она ведётся.

Могут выдать, а вам не нравится, как сняли или сняли общую нарезку.

Могут задержать, а вам хочется посмотреть на себя со стороны (это правда единственный способ отследить свой рост).

Что делаю я?

У меня есть стойка. У стойки даже есть имя - Валера 😁 Не спрашивайте почему, просто мой мозг выдал имя "Валера", когда приехала выступить на конференции для начинающих стоматологов "Дентал старт". Им тоже нужны навыки продаж (всем нужны).

"Пролетев" с записями выступлений, когда я думала, что возьму у организатора, открыла маркетплейс и просто заказала стойку. Вручила её девушке - ассистенту, сказала "Знакомьтесь, это Валера" и попросила снимать.

Если нет ассистента, то Валера у меня телескопический, можно его поставить, пристроить и снять.

В Крокусе была помощница, спасибо ей за съёмку и бережное отношение к Валере :)

Также отмечу, что лично мне выступать стоя удобнее, чем сидя. И всё-таки я справилась и передала нужную мотивацию аудитории, отзывы были отличные.

Посмотреть запись моего выступления по теме "Почему продажи падают?" можно через бота: @melnik_event_bot

Рекомендация по стойке: берите подороже (покрепче) и повыше.

Следующий уровень (level up) - это, конечно, нанять оператора, чтобы получить хорошее качественное видео.

Этот уровень случился у меня на ПиРе 13-го сентября.

Записью тоже поделюсь, тем более вышел факап с трансляцией 🙈 И запись запрашивали.

Если есть у меня опытные спикеры, кто уже level up, напишите в личку, выдам контакты 2-х хороших операторов (Москва), которые у меня сейчас в копилке и к которым я сама планирую обращаться.

#спикер, #выступления, #запись, #Крокус, #Hometextile

Хороших всем нам выходных ❤️

#юмор

День подведения итогов сентября.

А делаю я это традиционно через статистику канала Продавать, ПРОДАВАЯ

Больше всего комментариев собрал пост про Первое сообщение в переписке

Больше всего реакций заслужил пост про Мою историю спикерства.Начало

И больше всего смотрели Голосование по обложке сборника "Умный бизнес", где будет моя статья

Спасибо, что смотрите, читаете, отмечаете и комментируете то, чем я делюсь в своём канале.

Это мотивирует вести его дальше.

А вы подводите итоги первого осеннего месяца? Как он у вас прошёл, поделитесь?

❤️❤️❤️👍👍👍

#статистика, #веду_канал, #я_блогер, #авторский_канал, #канал_про_продажи, #мельник_продаст

Вот такое у меня утро сегодня, чего и вам желаю, мои читатели 😍😍😍

Алена, спасибо большое! Я и вас тоже хочу поблагодарить за активность. Вы как солнышко лучистое! 🙏🏻💕

Как наши клиенты покупают.

У меня двое детей. И читаю я не всегда литературу по бизнесу.

Будучи беременной старшей, штудировала все бестселлеры по теме ухода и воспитания за детьми:) Люблю читать с детства.

Книга Натали Де Буагролье "Воспитывать, не повышая голоса. Как вернуть себе спокойствие, а детям – детство" тоже в моём списке.

Часто отмечаю, что в таких книгах рекомендации по общению с детьми перекликаются с техниками переговоров и продаж.

Как?

Хочу поделиться с вами примерами из этой книги и показать, как это связано с продажами.

На фото вы видите, что желания и потребности имеют разную природу происхождения.

Пример, который приводит автор:

–  Когда Франсуаз постоянно дает своему шестилетнему сыну во время обеда или ужина сладкую газировку, то удовлетворяет его желание полакомиться, хотя потребность в жидкости можно удовлетворить обычной водой.

В продажах тоже есть 2 базовых категории: продаём решение проблемы или продаём радость.

Это очень важно понимать в переговорах с клиентом.

Важно строить позиционирование (утп, офферы, первое сообщение и др.) с пониманием, удовлетворяет продукт желание или потребность.

Ваш продукт решает проблему или дарит радость.

Сознательно не пишу слово "боль", хотя маркетологи его используют чаще. Я за экологичный подход.

Что, если вы смешаете эти 2 категории?

Произойдёт эффект "я продаю всё и всем". И продажи будут расти оооочень медленно. Или их вообще не будет.

Потому что природа покупки разная. И продажа случается тогда, когда человек про себя понимает "это то, что мне нужно"!

Согласитесь, жажда (проблема) и желание выпить колу (радость) - это разные эмоции и разные смыслы.

Странно видеть на экранах рекламу колы, которая решает проблему жажды, верно?

Вспомните их рекламные подачи: посиделки с друзьями и легендарный джингл "Праздник к нам приходит".

Также и ваш клиент остаётся в недоумении - вы проблему его решите или порадуете. И уходит к тому, кто точно понимает своё позиционирование в продажах.

И ещё пример на тему "Как наши клиенты покупают" из книги:

Последний пример, чтобы помочь вам научиться отличать желания от потребностей: Десятилетний мальчик Микаэль вырос из своей старой обуви, и ему нужна новая. Движимый модой и всеобщим стремлением к потреблению, он может выразить свою потребность, сказав: «Мама, купи мне конверсы». Разумеется, у него нет потребности в обуви этой конкретной марки. Ему просто хочется заполучить именно эти кеды, это его желание.


Какое позиционирование у вашего продукта?

❤️ - дарю радость
👍 - решаю проблему

#как_мы_покупаем, #как_покупают_клиенты, #мельник_продаст, #книги, #продажи, #экологичные_продажи

​Участвую второй год подряд на Форуме FranchCamp IV "Масштабирование. Предпринимательство. Инвестиции" Кости Урванцева, который пройдёт 3 и 4 октября в Москве.

Ко мне можно записаться в менторскую гостиную на 4 октября с вашими вопросами на 15-минутную консультацию.

Классная деловая программа пройдет оба дня в двух залах, а также выставка франшиз и сервисов для предпринимателей, финал конкурса на получение инвестиций, а 4 октября будет большое афтепати.

Начало Форума в 10:00 в кластере "Ломоносов" по адресу Раменский бульвар, 1

По моему личному промокоду MELNIK20 действует скидка 20% на все категории, успейте приобрести билет!

А также есть 20 бесплатных билетов по тарифу Standard по промокоду ALENAMELNIK, по этой ссылке https://franchcamp.ru/forum/standard

Успевайте забрать 👍 Увидимся!

#ментор, #franch_camp, #эксперт, #менторская_гостиная, #консультация

Доброе утро ❤️

#любимая_работа, #спикер

Приглашаю в эту субботу!

Мастер-класс «Как самопрезентовать себя, чтобы собрать единомышленников и партнеров в проект»

Время проведения:
5 октября, 11:30 - 12:30

Место проведения: г.Москва, Пространство “ЛИЦА” (ул. Марксистская, 5), Зал "Город"

Программа выступления:

▪️3 секрета успешного предложения о сотрудничестве
▪️структура самопрезентации «Речь в лифте»
▪️развитие навыков коммуникации и установления контакта
▪️практика по экологичной обратной связи друг другу
▪️ упражнение на нетворкинг, где вы отработаете навык приглашения других людей в свой проект
▪️сможете задать волнующие вас вопросы и получить на них развёрнутые ответы

Посетить Форум сможет любой желающий, ведь ограничений по количеству мест нет!

#выступление, #спикер, #приглашаю, #мастер_класс

Аудио от Алёна Мельник Be-trained

На Форуме "Нужен каждый".

Делиться полезняшками? 😉

Список вопросов для активности "Speed dating"

#отзыв

Отзыв о проведённом мастер-классе по тайм-менеджменту в лесу 😊

Шла в лес тут. Без пирожков и не в красной шапочке

Вышла из леса и делилась впечатлениями тут.

Было недавно, а как погода поменялась. Пока, тёплый октябрь!

2024 - ты просто огненный 😁

Как у вас осенью с тайм-менеджментом? Всё успеваете?

#мельник_продаст, #отзыв, #интересный_опыт, #кейс_в_лесу, #не_красная_шапочка

Всем привет!

Пришла к вам с очередной порцией фактов про спикерство и мероприятия.

Ранее в сериале:

серия 1 "Спикерство, как канал продаж"

серия 2 "Моя упрощённая карта движения спикера"

серия 3 "Снимать себя на видео и для чего это нужно"

И вот сегодня делюсь с вами аудио от Светланы (с её разрешения, конечно), каким может быть мероприятие, где спикерские места были проданы.

Жаль, что организаторы пошли именно таким путём, и выжигают аудиторию с своём регионе.

У меня был однажды этот опыт по незнанию. Стоило место 20 000 руб. Аудитория была про "подышать маткой" и фанаты Блиновской (свободной на тот момент). Т.е. не моя абсолютно. И аудитория набиралась не платными способами...

После этого я не плачу за выступления и не рекомендую вам идти этим путём.

Попробовать? Да, можно, конечно. Кто знает, сработает ли это у вас?

При этом вы в любом случае рискуете попасть на мероприятие, где организатор не интересуется аудиторией, ему не важен контент от спикеров, ему важно только продать билеты и спикерские места. Уточняйте эти моменты.

И ничего хорошего из такого мероприятия не случится. Со сцены будут рассказывать все, как один, какие они крутые и зазывать на бесплатные консультации. Аудитория на такие мероприятия тоже набирается любая.

В аудио Светлана лишь подтверждает эту реальность.

Решать в любом случае вам, я делюсь опытом своим и опытом из окружения.

Были на таких мероприятиях, где спикеры только и делают, что себя продают?

#спикерство, #платить_или_не_платить, #мельник_спикер, #путь_спикера, #продажи_со_сцены

Ура!

Привет, рост!

Поделитесь своими достижениями в комментариях!

Любыми!

А я за вас порадуюсь, как за себя!

Ух, правда волнительно. Рост - это всегда и сложно и приятно одновременно ❤️

И даже немного дискомфортно.

#расту, #пока_смз, #развитие, #предприниматель