День общественно полезного человека - празднуют 20 сентября в России.
Это те люди, кто вносит значительный вклад в развитие общества.
С детства во мне живёт желание помочь человеку - придержать дверь, уступить место, подсказать, как пройти. Всё это я считаю абсолютной нормой для любого члена цивилизованного общества.
Однажды, будучи в 5-м классе, шла домой, увидела девочку в слезах. Оказалось, что она шла в музыкальную школу, а хулиганы отобрали её папку. Я её проводила до дома, по дороге утешала. Тогда не было мобильных телефонов. Дошли до её квартиры, открыла мама, я ей всё объяснила, та была очень благодарна.
И это не единственный случай в моей биографии.
Сейчас вижу, как моя старшая дочь переняла этот навык, и уже защищала неоднократно младших на площадке. Свои границы, кстати, они тоже выставляет отлично. Возможно благодаря неравнодушию в целом.
Активистом своего района являюсь с 2019 года, и это уже совсем другой уровень общественной деятельности.
Вот, чего удалось добиться за 3 года в рамках этой деятельности:
- Создала команду единомышленников, с которой активно направляли обращения по разным "больным темам"
- В районе снесены все недострои на сегодня, в чём я активно принимала участие
- Лично поспособствовала открытию дополнительного филиала детского центра творчества на бюджетной основе, скоро открытие второго
- Лично добилась проезда без пробок на эстакаду в наш район через дополнительный "карман"
- На фото Вы видите моё личное желание образовывать жителей района - делать так, чтобы люди знали, в честь кого названы улицы, на которых они живут
- Лично находила спонсоров для директора библиотеки для конкурса, который она проводила в рамках экскурсии по Захарьино (исторические места, охраняемые государством, рядом с которыми проживаем)
- Благодаря умению договариваться цивилизованно, завоевала доверие Главы Управы и принимала участие в важных встречах и в выборе декоративных объектов для благоустройства района
И многое другое, что было выполнено мной и моей командой для района.
С 2022 года, когда я стала предпринимателем в третий раз, время на общественную деятельность стала выделять, конечно меньше.
При этом и в своей нынешней деятельности оказывала благотворительность в качестве спикера и члена жюри проектов Центр московского долголетия, НКО "Я могу", НКО "Юнова", программы развития молодёжного предпринимательства "Я в деле", Битвы маркетологов ExeDrive.
Восхищаюсь теми активными и неравнодушными гражданами, которые меняют пространство вокруг себя к лучшему!
А вы знаете таких лидеров в своём районе?
#биография, #день_общественника, #польза_обществу, #активист, #лидер_района
Это те люди, кто вносит значительный вклад в развитие общества.
С детства во мне живёт желание помочь человеку - придержать дверь, уступить место, подсказать, как пройти. Всё это я считаю абсолютной нормой для любого члена цивилизованного общества.
Однажды, будучи в 5-м классе, шла домой, увидела девочку в слезах. Оказалось, что она шла в музыкальную школу, а хулиганы отобрали её папку. Я её проводила до дома, по дороге утешала. Тогда не было мобильных телефонов. Дошли до её квартиры, открыла мама, я ей всё объяснила, та была очень благодарна.
И это не единственный случай в моей биографии.
Сейчас вижу, как моя старшая дочь переняла этот навык, и уже защищала неоднократно младших на площадке. Свои границы, кстати, они тоже выставляет отлично. Возможно благодаря неравнодушию в целом.
Активистом своего района являюсь с 2019 года, и это уже совсем другой уровень общественной деятельности.
Вот, чего удалось добиться за 3 года в рамках этой деятельности:
- Создала команду единомышленников, с которой активно направляли обращения по разным "больным темам"
- В районе снесены все недострои на сегодня, в чём я активно принимала участие
- Лично поспособствовала открытию дополнительного филиала детского центра творчества на бюджетной основе, скоро открытие второго
- Лично добилась проезда без пробок на эстакаду в наш район через дополнительный "карман"
- На фото Вы видите моё личное желание образовывать жителей района - делать так, чтобы люди знали, в честь кого названы улицы, на которых они живут
- Лично находила спонсоров для директора библиотеки для конкурса, который она проводила в рамках экскурсии по Захарьино (исторические места, охраняемые государством, рядом с которыми проживаем)
- Благодаря умению договариваться цивилизованно, завоевала доверие Главы Управы и принимала участие в важных встречах и в выборе декоративных объектов для благоустройства района
И многое другое, что было выполнено мной и моей командой для района.
С 2022 года, когда я стала предпринимателем в третий раз, время на общественную деятельность стала выделять, конечно меньше.
При этом и в своей нынешней деятельности оказывала благотворительность в качестве спикера и члена жюри проектов Центр московского долголетия, НКО "Я могу", НКО "Юнова", программы развития молодёжного предпринимательства "Я в деле", Битвы маркетологов ExeDrive.
Восхищаюсь теми активными и неравнодушными гражданами, которые меняют пространство вокруг себя к лучшему!
А вы знаете таких лидеров в своём районе?
#биография, #день_общественника, #польза_обществу, #активист, #лидер_района
🔥3❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Размещала здесь сказку про Тайм-менеджмент, сгенерированную ИИ :)
👍4❤1
Где продажи, Мельник?
Последние посты были посвящены выступлениям (вдруг кто не заметил ).
Тем временем вы на канале продажницы с 20-ти летней практикой.
А я всё про выступления, выступления...
⏯️ С темой продаж в Крокус Экспо на Hometextile & Design 2024
⏯️ С темой Экологичных продаж H2H в сети фитнес-клубов премиум-класса Xfit
⏯️ С темой соседского маркетинга в Корпорации МСП
⏯️ На Фестиваль ПиР Марка Кукушкина с темой Экологичных продажи и ИИ
⏯️ В Екатеринбурге в Федерации ИЖС с темой План и стратегия маркетинга
И это только сентябрь!
Осенью 2022 года, выступив на одной сцене с Анфисой Чеховой в Технограде, поняла, что могу выступать и доносить смыслы со сцены на широкую аудиторию.
Готовилась, волновалась, в итоге получилось классно! Я получила большое удовольствие сама и хорошую обратную связь от аудитории.
Кстати, это был интересный случай: ровно за год я была участницей мероприятия, сделала фото со спикерами и потом, смотря на фото, подумала "смотрюсь с ними рядом, как спикер".
Год спустя сама была спикером именно в том же месте. Вселенная, как ты это делаешь? 😁
Мне стало очевидно, что это может быть мой дополнительный канал продаж.
Ведь об этом сейчас говорят во многих экспертных каналах. Приходи - научу продавать со сцены на миллионы! Добавьте туда иксы, эмодзи-лимон и "даже если ты не умеешь говорить, боишься сцены, у тебя нет денег..." и далее 🙈
Не научат. И не будете вы с нуля продавать на миллионы.
Забегу чуть вперёд: есть кодекс хорошего спикера, о нём я узнаю от значимых людей и авторитетных представителей этой профессии.
И нельзя продавать со сцены хорошему спецу. Нельзя.
Точнее нельзя делать это грубо, в лоб, прямолинейно.
Особенно, если это выступление за гонорар.
Аудитория пришла за знаниями, пользой и помощью. Об этом хороший спикер должен помнить всегда.
История: у меня в копилке знакомств есть девушка, занимается юридическим правом. Выступала с 2014 года. В записной книжке более 1000-и контактов. 2 продажи.
Посто не её канал продаж. Причину я не знаю, не работала с ней. Почему что-то не продаётся, выясняю на личных консультациях.
Быть спикером в какой-то степени опасно для вашей репутации.
Если у вас её нет, то организаторы (не те, кто с вас берёт деньги за выступления, а нормальные организаторы) просто перестают вас приглашать на хорошие мероприятия, ничего не объясняя.
Закроют дверь перед носом. У них есть свои списки с комментариями, и это я видела лично.
В этих комментариях может быть любая "чёрная метка", которая портит вашу репутацию.
Стоит ли развивать этот канал продаж?
Зависит от:
- репутации
- навыков спикера
- продукта
- степени терпения
- умения продать себя организаторам (конкуренция до Луны и обратно)
- финансовых вложений в этот канал продаж
В 2023 году осознала, что спикерство может быть не просто каналом продаж моих прямых услуг, а дополнительным каналом продаж в принципе.
Выступаю спикером я теперь за гонорар, и он постепенно растёт.
И это не миллионы и не иксы. Пока ты ноунейм для организаторов, нужно работать и работать. Над репутацией и навыками спикера в первую очередь.
Себя я называю "ноунейм с мачете", благодаря @Maria_Egorova14. За почти 2 года выступлений добилась многого на этом пути 💪
Это не путь "в лёгкости". Однозначно.
Продолжить серию постов про спикерство и свой опыт с осени 2022 года?
Интересен лично вам такой канал продаж своих услуг?
❤️ - пиши ещё, интересно
👍 - я продаю без спикерства нормально
#спикер, #канал_продаж, #мельник_продаст, #навыки, #гонорар, #выступаю_со_сцены
Последние посты были посвящены выступлениям (
Тем временем вы на канале продажницы с 20-ти летней практикой.
А я всё про выступления, выступления...
И это только сентябрь!
Осенью 2022 года, выступив на одной сцене с Анфисой Чеховой в Технограде, поняла, что могу выступать и доносить смыслы со сцены на широкую аудиторию.
Готовилась, волновалась, в итоге получилось классно! Я получила большое удовольствие сама и хорошую обратную связь от аудитории.
Кстати, это был интересный случай: ровно за год я была участницей мероприятия, сделала фото со спикерами и потом, смотря на фото, подумала "смотрюсь с ними рядом, как спикер".
Год спустя сама была спикером именно в том же месте. Вселенная, как ты это делаешь? 😁
Мне стало очевидно, что это может быть мой дополнительный канал продаж.
Ведь об этом сейчас говорят во многих экспертных каналах. Приходи - научу продавать со сцены на миллионы! Добавьте туда иксы, эмодзи-лимон и "даже если ты не умеешь говорить, боишься сцены, у тебя нет денег..." и далее 🙈
Не научат. И не будете вы с нуля продавать на миллионы.
Забегу чуть вперёд: есть кодекс хорошего спикера, о нём я узнаю от значимых людей и авторитетных представителей этой профессии.
И нельзя продавать со сцены хорошему спецу. Нельзя.
Точнее нельзя делать это грубо, в лоб, прямолинейно.
Особенно, если это выступление за гонорар.
Аудитория пришла за знаниями, пользой и помощью. Об этом хороший спикер должен помнить всегда.
История: у меня в копилке знакомств есть девушка, занимается юридическим правом. Выступала с 2014 года. В записной книжке более 1000-и контактов. 2 продажи.
Посто не её канал продаж. Причину я не знаю, не работала с ней. Почему что-то не продаётся, выясняю на личных консультациях.
Быть спикером в какой-то степени опасно для вашей репутации.
Если у вас её нет, то организаторы (не те, кто с вас берёт деньги за выступления, а нормальные организаторы) просто перестают вас приглашать на хорошие мероприятия, ничего не объясняя.
Закроют дверь перед носом. У них есть свои списки с комментариями, и это я видела лично.
В этих комментариях может быть любая "чёрная метка", которая портит вашу репутацию.
Стоит ли развивать этот канал продаж?
Зависит от:
- репутации
- навыков спикера
- продукта
- степени терпения
- умения продать себя организаторам (конкуренция до Луны и обратно)
- финансовых вложений в этот канал продаж
В 2023 году осознала, что спикерство может быть не просто каналом продаж моих прямых услуг, а дополнительным каналом продаж в принципе.
Выступаю спикером я теперь за гонорар, и он постепенно растёт.
И это не миллионы и не иксы. Пока ты ноунейм для организаторов, нужно работать и работать. Над репутацией и навыками спикера в первую очередь.
Себя я называю "ноунейм с мачете", благодаря @Maria_Egorova14. За почти 2 года выступлений добилась многого на этом пути 💪
Это не путь "в лёгкости". Однозначно.
Продолжить серию постов про спикерство и свой опыт с осени 2022 года?
Интересен лично вам такой канал продаж своих услуг?
❤️ - пиши ещё, интересно
👍 - я продаю без спикерства нормально
#спикер, #канал_продаж, #мельник_продаст, #навыки, #гонорар, #выступаю_со_сцены
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤17👍4
А вот и первая ласточка в рубрике #мельник_говорит.
Спасибо всем, кто голосовал за название.
Описание рубрики ТУТ.
Собственно это моё сообщение в одном их каналов, где есть спикеры 👇
Спросили мнение, как лучше продвигаться спикеру.
Его я и озвучила.
Это моя упрощённая карта движения спикера.
Формула пути: первый год сам, потом за деньги со специалистом.
Почему не сразу за деньги? Можете ошибиться тогда в выборе pr-щика. Очень больно будет.
Почему бесплатно будет долго и неэффективно?
Потому что всё, что на 100% бесплатно - это путь в никуда.
Везде это работает. А хорошие спецы бесплатно не работают. Я тоже 😉
Можно подключать бесплатные методы, но на них нормальные деньги не заработаешь. Факт.
Хотелось бы, но нет, конечно.
Поэтому формирование капитала на специалистов - это обычное дело любого предпринимателя.
Я лично смотрела и общалась с несколькими специалистами. И ближе всех мне оказалась Наталья Аксёнова.
У неё есть канал, на котором минимум контента. И он интересный.
Ведёт она его, как настоящий занятый профи 😁
Как хочет, так и ведёт!
Я свой так же веду, от чего ряд маркетологов приходит в ужас и в личке меня ругают, на чём свет стоит! И пытаются мнеискренне помочь с каналом 😁 Через иксы, лимоны там всякие...
На вопрос, что мне хотят продать, бодро отвечают "я ничего вам не продаю".
Бррр...Напоминаю, что вы на канале Продавать, ПРОДАВАЯ, и такие фразы вызывают у меня отторжение 😉
Читайте мой комментарий, делайте выводы, задавайте вопросы. Я открыта.
#спикер, #мельник_говорит, #как_двигаться_спикеру, #бесплатно_не_эффективно, #сначала_сама_потом_с_профи
Спасибо всем, кто голосовал за название.
Описание рубрики ТУТ.
Собственно это моё сообщение в одном их каналов, где есть спикеры 👇
Спросили мнение, как лучше продвигаться спикеру.
Его я и озвучила.
Это моя упрощённая карта движения спикера.
Формула пути: первый год сам, потом за деньги со специалистом.
Почему не сразу за деньги? Можете ошибиться тогда в выборе pr-щика. Очень больно будет.
Почему бесплатно будет долго и неэффективно?
Потому что всё, что на 100% бесплатно - это путь в никуда.
Везде это работает. А хорошие спецы бесплатно не работают. Я тоже 😉
Можно подключать бесплатные методы, но на них нормальные деньги не заработаешь. Факт.
Хотелось бы, но нет, конечно.
Поэтому формирование капитала на специалистов - это обычное дело любого предпринимателя.
Я лично смотрела и общалась с несколькими специалистами. И ближе всех мне оказалась Наталья Аксёнова.
У неё есть канал, на котором минимум контента. И он интересный.
Ведёт она его, как настоящий занятый профи 😁
Как хочет, так и ведёт!
Я свой так же веду, от чего ряд маркетологов приходит в ужас и в личке меня ругают, на чём свет стоит! И пытаются мне
На вопрос, что мне хотят продать, бодро отвечают "я ничего вам не продаю".
Бррр...Напоминаю, что вы на канале Продавать, ПРОДАВАЯ, и такие фразы вызывают у меня отторжение 😉
Читайте мой комментарий, делайте выводы, задавайте вопросы. Я открыта.
#спикер, #мельник_говорит, #как_двигаться_спикеру, #бесплатно_не_эффективно, #сначала_сама_потом_с_профи
❤6👍1
Forwarded from Алёна Мельник
Давай оплату 3000 руб. спикеру обсудим? 😁
Вот тут прям можно холивар 👍😁😁
По теме:
1. С нуля строить самому, вырабатывать насмотренность, совершать ошибки (не фатальные, следить за репутацией сразу), сливать бюджет (немного, но надо, опыт он такой).
2. Понять, что проще с хорошим(ХОРОШИМ) pr-менеджером за руку идти.
3. Трезво оценить свои возможности и уровень (ноунейму минимум год с pr-щиком работать, самостоятельно даже не знаю, сколько).
4. Тщательно следить за репутацией и формировать капитал на pr-щика и параллельно на рекламу, так как личный бренд - это не про продажи. Про продажи - это маркетинг. А личный бренд - это параллельно. Когда-то и как-то эти пути пересекаются. Но не всегда. Потому что для продаж - комплексный маркетинг.
Вроде всё:)
Вот тут прям можно холивар 👍😁😁
По теме:
1. С нуля строить самому, вырабатывать насмотренность, совершать ошибки (не фатальные, следить за репутацией сразу), сливать бюджет (немного, но надо, опыт он такой).
2. Понять, что проще с хорошим
3. Трезво оценить свои возможности и уровень (ноунейму минимум год с pr-щиком работать, самостоятельно даже не знаю, сколько).
4. Тщательно следить за репутацией и формировать капитал на pr-щика и параллельно на рекламу, так как личный бренд - это не про продажи. Про продажи - это маркетинг. А личный бренд - это параллельно. Когда-то и как-то эти пути пересекаются. Но не всегда. Потому что для продаж - комплексный маркетинг.
Вроде всё:)
🔥4👍1🥰1
Доброго дня всем!
Продолжаем про спикерство, вижу голоса и комментарии, что тема интересна.
На фото - выступление 3-го сентября.
Если сравнивать моё первое выступление осенью 2022 и осенью 2024, то разница огромна.
Отзыв организатора
Я начала себе нравится, хотя впереди ещё много работы, это я тоже вижу.
Как понять, что ты растёшь?
СНИМАТЬ СЕБЯ НА ВИДЕО!
Другого способа нет. Правда.
Сразу на заметку: надейтесь на себя. Не всегда организаторы вам выдадут запись, даже, если она ведётся.
Могут выдать, а вам не нравится, как сняли или сняли общую нарезку.
Могут задержать, а вам хочется посмотреть на себя со стороны (это правда единственный способ отследить свой рост).
Что делаю я?
У меня есть стойка. У стойки даже есть имя - Валера 😁 Не спрашивайте почему, просто мой мозг выдал имя "Валера", когда приехала выступить на конференции для начинающих стоматологов "Дентал старт". Им тоже нужны навыки продаж (всем нужны ).
"Пролетев" с записями выступлений, когда я думала, что возьму у организатора, открыла маркетплейс и просто заказала стойку. Вручила её девушке - ассистенту, сказала "Знакомьтесь, это Валера" и попросила снимать.
Если нет ассистента, то Валера у меня телескопический, можно его поставить, пристроить и снять.
В Крокусе была помощница, спасибо ей за съёмку и бережное отношение к Валере :)
Также отмечу, что лично мне выступать стоя удобнее, чем сидя. И всё-таки я справилась и передала нужную мотивацию аудитории, отзывы были отличные.
Посмотреть запись моего выступления по теме "Почему продажи падают?" можно через бота: @melnik_event_bot
Рекомендация по стойке: берите подороже (покрепче) и повыше.
Следующий уровень (level up) - это, конечно, нанять оператора, чтобы получить хорошее качественное видео.
Этот уровень случился у меня на ПиРе 13-го сентября.
Записью тоже поделюсь, тем более вышел факап с трансляцией 🙈 И запись запрашивали.
Если есть у меня опытные спикеры, кто уже level up, напишите в личку, выдам контакты 2-х хороших операторов (Москва), которые у меня сейчас в копилке и к которым я сама планирую обращаться.
#спикер, #выступления, #запись, #Крокус, #Hometextile
Продолжаем про спикерство, вижу голоса и комментарии, что тема интересна.
На фото - выступление 3-го сентября.
Если сравнивать моё первое выступление осенью 2022 и осенью 2024, то разница огромна.
Отзыв организатора
Я начала себе нравится, хотя впереди ещё много работы, это я тоже вижу.
Как понять, что ты растёшь?
СНИМАТЬ СЕБЯ НА ВИДЕО!
Другого способа нет. Правда.
Сразу на заметку: надейтесь на себя. Не всегда организаторы вам выдадут запись, даже, если она ведётся.
Могут выдать, а вам не нравится, как сняли или сняли общую нарезку.
Могут задержать, а вам хочется посмотреть на себя со стороны (это правда единственный способ отследить свой рост).
Что делаю я?
У меня есть стойка. У стойки даже есть имя - Валера 😁 Не спрашивайте почему, просто мой мозг выдал имя "Валера", когда приехала выступить на конференции для начинающих стоматологов "Дентал старт". Им тоже нужны навыки продаж (
"Пролетев" с записями выступлений, когда я думала, что возьму у организатора, открыла маркетплейс и просто заказала стойку. Вручила её девушке - ассистенту, сказала "Знакомьтесь, это Валера" и попросила снимать.
Если нет ассистента, то Валера у меня телескопический, можно его поставить, пристроить и снять.
В Крокусе была помощница, спасибо ей за съёмку и бережное отношение к Валере :)
Также отмечу, что лично мне выступать стоя удобнее, чем сидя. И всё-таки я справилась и передала нужную мотивацию аудитории, отзывы были отличные.
Посмотреть запись моего выступления по теме "Почему продажи падают?" можно через бота: @melnik_event_bot
Рекомендация по стойке: берите подороже (покрепче) и повыше.
Следующий уровень (level up) - это, конечно, нанять оператора, чтобы получить хорошее качественное видео.
Этот уровень случился у меня на ПиРе 13-го сентября.
Записью тоже поделюсь, тем более вышел факап с трансляцией 🙈 И запись запрашивали.
Если есть у меня опытные спикеры, кто уже level up, напишите в личку, выдам контакты 2-х хороших операторов (Москва), которые у меня сейчас в копилке и к которым я сама планирую обращаться.
#спикер, #выступления, #запись, #Крокус, #Hometextile
👏6👍4
День подведения итогов сентября.
А делаю я это традиционно через статистику канала Продавать, ПРОДАВАЯ
Больше всего комментариев собрал пост про Первое сообщение в переписке
Больше всего реакций заслужил пост про Мою историю спикерства.Начало
И больше всего смотрели Голосование по обложке сборника "Умный бизнес", где будет моя статья
Спасибо, что смотрите, читаете, отмечаете и комментируете то, чем я делюсь в своём канале.
Это мотивирует вести его дальше.
А вы подводите итоги первого осеннего месяца? Как он у вас прошёл, поделитесь?
❤️❤️❤️👍👍👍
#статистика, #веду_канал, #я_блогер, #авторский_канал, #канал_про_продажи, #мельник_продаст
А делаю я это традиционно через статистику канала Продавать, ПРОДАВАЯ
Больше всего комментариев собрал пост про Первое сообщение в переписке
Больше всего реакций заслужил пост про Мою историю спикерства.Начало
И больше всего смотрели Голосование по обложке сборника "Умный бизнес", где будет моя статья
Спасибо, что смотрите, читаете, отмечаете и комментируете то, чем я делюсь в своём канале.
Это мотивирует вести его дальше.
А вы подводите итоги первого осеннего месяца? Как он у вас прошёл, поделитесь?
❤️❤️❤️👍👍👍
#статистика, #веду_канал, #я_блогер, #авторский_канал, #канал_про_продажи, #мельник_продаст
👍6❤1
Вот такое у меня утро сегодня, чего и вам желаю, мои читатели 😍😍😍
Forwarded from Ирина Бондаренко
Алена, спасибо большое! Я и вас тоже хочу поблагодарить за активность. Вы как солнышко лучистое! 🙏🏻💕
👍2
Как наши клиенты покупают.
У меня двое детей. И читаю я не всегда литературу по бизнесу.
Будучи беременной старшей, штудировала все бестселлеры по теме ухода и воспитания за детьми:) Люблю читать с детства.
Книга Натали Де Буагролье "Воспитывать, не повышая голоса. Как вернуть себе спокойствие, а детям – детство" тоже в моём списке.
Часто отмечаю, что в таких книгах рекомендации по общению с детьми перекликаются с техниками переговоров и продаж.
Как?
Хочу поделиться с вами примерами из этой книги и показать, как это связано с продажами.
На фото вы видите, что желания и потребности имеют разную природу происхождения.
Пример, который приводит автор:
В продажах тоже есть 2 базовых категории: продаём решение проблемы или продаём радость.
Это очень важно понимать в переговорах с клиентом.
Важно строить позиционирование (утп, офферы, первое сообщение и др.) с пониманием, удовлетворяет продукт желание или потребность.
Ваш продукт решает проблему или дарит радость.
Сознательно не пишу слово "боль", хотя маркетологи его используют чаще. Я за экологичный подход.
Что, если вы смешаете эти 2 категории?
Произойдёт эффект "я продаю всё и всем". И продажи будут расти оооочень медленно. Или их вообще не будет.
Потому что природа покупки разная. И продажа случается тогда, когда человек про себя понимает "это то, что мне нужно"!
Согласитесь, жажда (проблема) и желание выпить колу (радость) - это разные эмоции и разные смыслы.
Странно видеть на экранах рекламу колы, которая решает проблему жажды, верно?
Вспомните их рекламные подачи: посиделки с друзьями и легендарный джингл "Праздник к нам приходит".
Также и ваш клиент остаётся в недоумении - вы проблему его решите или порадуете. И уходит к тому, кто точно понимает своё позиционирование в продажах.
И ещё пример на тему "Как наши клиенты покупают" из книги:
Какое позиционирование у вашего продукта?
❤️ - дарю радость
👍 - решаю проблему
#как_мы_покупаем, #как_покупают_клиенты, #мельник_продаст, #книги, #продажи, #экологичные_продажи
У меня двое детей. И читаю я не всегда литературу по бизнесу.
Будучи беременной старшей, штудировала все бестселлеры по теме ухода и воспитания за детьми:) Люблю читать с детства.
Книга Натали Де Буагролье "Воспитывать, не повышая голоса. Как вернуть себе спокойствие, а детям – детство" тоже в моём списке.
Часто отмечаю, что в таких книгах рекомендации по общению с детьми перекликаются с техниками переговоров и продаж.
Как?
Хочу поделиться с вами примерами из этой книги и показать, как это связано с продажами.
На фото вы видите, что желания и потребности имеют разную природу происхождения.
Пример, который приводит автор:
– Когда Франсуаз постоянно дает своему шестилетнему сыну во время обеда или ужина сладкую газировку, то удовлетворяет его желание полакомиться, хотя потребность в жидкости можно удовлетворить обычной водой.
В продажах тоже есть 2 базовых категории: продаём решение проблемы или продаём радость.
Это очень важно понимать в переговорах с клиентом.
Важно строить позиционирование (утп, офферы, первое сообщение и др.) с пониманием, удовлетворяет продукт желание или потребность.
Ваш продукт решает проблему или дарит радость.
Сознательно не пишу слово "боль", хотя маркетологи его используют чаще. Я за экологичный подход.
Что, если вы смешаете эти 2 категории?
Произойдёт эффект "я продаю всё и всем". И продажи будут расти оооочень медленно. Или их вообще не будет.
Потому что природа покупки разная. И продажа случается тогда, когда человек про себя понимает "это то, что мне нужно"!
Согласитесь, жажда (проблема) и желание выпить колу (радость) - это разные эмоции и разные смыслы.
Странно видеть на экранах рекламу колы, которая решает проблему жажды, верно?
Вспомните их рекламные подачи: посиделки с друзьями и легендарный джингл "Праздник к нам приходит".
Также и ваш клиент остаётся в недоумении - вы проблему его решите или порадуете. И уходит к тому, кто точно понимает своё позиционирование в продажах.
И ещё пример на тему "Как наши клиенты покупают" из книги:
Последний пример, чтобы помочь вам научиться отличать желания от потребностей: Десятилетний мальчик Микаэль вырос из своей старой обуви, и ему нужна новая. Движимый модой и всеобщим стремлением к потреблению, он может выразить свою потребность, сказав: «Мама, купи мне конверсы». Разумеется, у него нет потребности в обуви этой конкретной марки. Ему просто хочется заполучить именно эти кеды, это его желание.
Какое позиционирование у вашего продукта?
❤️ - дарю радость
👍 - решаю проблему
#как_мы_покупаем, #как_покупают_клиенты, #мельник_продаст, #книги, #продажи, #экологичные_продажи
👍11❤7
Участвую второй год подряд на Форуме FranchCamp IV "Масштабирование. Предпринимательство. Инвестиции" Кости Урванцева, который пройдёт 3 и 4 октября в Москве.
Ко мне можно записаться в менторскую гостиную на 4 октября с вашими вопросами на 15-минутную консультацию.
Классная деловая программа пройдет оба дня в двух залах, а также выставка франшиз и сервисов для предпринимателей, финал конкурса на получение инвестиций, а 4 октября будет большое афтепати.
Начало Форума в 10:00 в кластере "Ломоносов" по адресу Раменский бульвар, 1
По моему личному промокоду MELNIK20 действует скидка 20% на все категории, успейте приобрести билет!
А также есть 20 бесплатных билетов по тарифу Standard по промокоду ALENAMELNIK, по этой ссылке https://franchcamp.ru/forum/standard
Успевайте забрать 👍 Увидимся!
#ментор, #franch_camp, #эксперт, #менторская_гостиная, #консультация
Ко мне можно записаться в менторскую гостиную на 4 октября с вашими вопросами на 15-минутную консультацию.
Классная деловая программа пройдет оба дня в двух залах, а также выставка франшиз и сервисов для предпринимателей, финал конкурса на получение инвестиций, а 4 октября будет большое афтепати.
Начало Форума в 10:00 в кластере "Ломоносов" по адресу Раменский бульвар, 1
По моему личному промокоду MELNIK20 действует скидка 20% на все категории, успейте приобрести билет!
А также есть 20 бесплатных билетов по тарифу Standard по промокоду ALENAMELNIK, по этой ссылке https://franchcamp.ru/forum/standard
Успевайте забрать 👍 Увидимся!
#ментор, #franch_camp, #эксперт, #менторская_гостиная, #консультация
❤3👍1
Приглашаю в эту субботу!
Мастер-класс «Как самопрезентовать себя, чтобы собрать единомышленников и партнеров в проект»
Время проведения:
5 октября, 11:30 - 12:30
Место проведения: г.Москва, Пространство “ЛИЦА” (ул. Марксистская, 5), Зал "Город"
Программа выступления:
▪️3 секрета успешного предложения о сотрудничестве
▪️структура самопрезентации «Речь в лифте»
▪️развитие навыков коммуникации и установления контакта
▪️практика по экологичной обратной связи друг другу
▪️ упражнение на нетворкинг, где вы отработаете навык приглашения других людей в свой проект
▪️сможете задать волнующие вас вопросы и получить на них развёрнутые ответы
Посетить Форум сможет любой желающий, ведь ограничений по количеству мест нет!
#выступление, #спикер, #приглашаю, #мастер_класс
Мастер-класс «Как самопрезентовать себя, чтобы собрать единомышленников и партнеров в проект»
Время проведения:
5 октября, 11:30 - 12:30
Место проведения: г.Москва, Пространство “ЛИЦА” (ул. Марксистская, 5), Зал "Город"
Программа выступления:
▪️3 секрета успешного предложения о сотрудничестве
▪️структура самопрезентации «Речь в лифте»
▪️развитие навыков коммуникации и установления контакта
▪️практика по экологичной обратной связи друг другу
▪️ упражнение на нетворкинг, где вы отработаете навык приглашения других людей в свой проект
▪️сможете задать волнующие вас вопросы и получить на них развёрнутые ответы
Посетить Форум сможет любой желающий, ведь ограничений по количеству мест нет!
#выступление, #спикер, #приглашаю, #мастер_класс
👍6❤5🔥2
Хватит спама про выступления, канал же про продажи 😂
Есть такие мысли, а?
Вот вам, мои продавцы, свежак!
В аудио меня "закрывают" на Орифлейм.
Специально ставлю спойлер, чтобы было сразу понятно, про что это.
Кстати, я "выросла" из Avon. Это было 26 лет назад. Рассказывала ЗДЕСЬ.
КАК ЗАКРЫВАЮТ В АУДИО! Девушка - соловей просто!🐦
Берите себе на заметку. Там много техник.
Какие триггеры услышали? Пишите в комментариях, поштурмим про продажи!
#продажи, #презентация, #эх_молодость, #мельник_продаст, #разбор
Есть такие мысли, а?
Вот вам, мои продавцы, свежак!
В аудио меня "закрывают" на Орифлейм.
Специально ставлю спойлер, чтобы было сразу понятно, про что это.
Кстати, я "выросла" из Avon. Это было 26 лет назад. Рассказывала ЗДЕСЬ.
КАК ЗАКРЫВАЮТ В АУДИО! Девушка - соловей просто!
Берите себе на заметку. Там много техник.
Какие триггеры услышали? Пишите в комментариях, поштурмим про продажи!
#продажи, #презентация, #эх_молодость, #мельник_продаст, #разбор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Алёна Мельник|Продавать, ПРОДАВАЯ
Как я пришла в продажи.
В 14 лет попросила родителей зарегистрировать себя в компании Avon, взяла деньги на первоначальный взнос (на каталоги) и пошла по району в салоны красоты и аптеки (коих было очень много).
И в то время, когда мои коллеги робко предлагали…
В 14 лет попросила родителей зарегистрировать себя в компании Avon, взяла деньги на первоначальный взнос (на каталоги) и пошла по району в салоны красоты и аптеки (коих было очень много).
И в то время, когда мои коллеги робко предлагали…
Качала у ребят навыки самопрезентации и умения делать выгодные предложения.
Формула выгодного предложения:
- Польза
- Выгода
- Конкретные действия
И, если с первыми двумя пунктами более-менее понятно многим, то с последним вижу пробелы.
Почему-то это воспринимается, как навязчивость, хотя приглашение к конкретному действию (созвониться, встретиться, отправить материалы) - обычное дело в деловой среде.
А у вас есть стеснение после самопрезентации предложить человеку какое-то дальнейшее действие?
❤️ - да, я забываю об этом
👍 - нет, всегда заканчиваю самопрезентацию призывом к действию
Буду рада обратной связи от участников моего мастер-класса в комментариях ❤️
#спикер, #форум, #нужен_каждый, #польза, #мельник_продаст
Формула выгодного предложения:
- Польза
- Выгода
- Конкретные действия
И, если с первыми двумя пунктами более-менее понятно многим, то с последним вижу пробелы.
Почему-то это воспринимается, как навязчивость, хотя приглашение к конкретному действию (созвониться, встретиться, отправить материалы) - обычное дело в деловой среде.
А у вас есть стеснение после самопрезентации предложить человеку какое-то дальнейшее действие?
❤️ - да, я забываю об этом
👍 - нет, всегда заканчиваю самопрезентацию призывом к действию
Буду рада обратной связи от участников моего мастер-класса в комментариях ❤️
#спикер, #форум, #нужен_каждый, #польза, #мельник_продаст
❤13🔥2❤🔥1👍1🥰1
#отзыв
Отзыв о проведённом мастер-классе по тайм-менеджменту в лесу 😊
Шла в лес тут.Без пирожков и не в красной шапочке
Вышла из леса и делилась впечатлениями тут.
Было недавно, а как погода поменялась. Пока, тёплый октябрь!
2024 - ты просто огненный 😁
Как у вас осенью с тайм-менеджментом? Всё успеваете?
#мельник_продаст, #отзыв, #интересный_опыт, #кейс_в_лесу, #не_красная_шапочка
Отзыв о проведённом мастер-классе по тайм-менеджменту в лесу 😊
Шла в лес тут.
Вышла из леса и делилась впечатлениями тут.
Было недавно, а как погода поменялась. Пока, тёплый октябрь!
2024 - ты просто огненный 😁
Как у вас осенью с тайм-менеджментом? Всё успеваете?
#мельник_продаст, #отзыв, #интересный_опыт, #кейс_в_лесу, #не_красная_шапочка
👍5❤1🔥1