Алёна Мельник®️|Продавать, ПРОДАВАЯ
1.18K subscribers
786 photos
263 videos
1 file
485 links
Живые продажи в эпоху цифровизации

Сайт: be-trained.ru
Телефон: +79015553500
л/с: @MelnikAlyona
Канал в МАКС: https://max.ru/id772195164816_biz
Download Telegram
Back to school

Перевод с англ. - назад в школу

Прошлая неделя (так вышло) состояла почти на 50% из экскурсий.

Понедельник - фото 1, - экскурсия в Лукойл. Оказывается, есть две теории происхождения нефти, а не одна, как я помнила со школы.

На фото - поправляю макияж, сидя в ретро-автомобиле:) И вновь открытие - в то время женщин-автомобилисток было больше мужчин.

Среда - фото 2, - закрывала гештальты в Нижнем Новгороде;))))

Ни разу не была до этого хотя бы на обзорной экскурсии в кремле 🙈 Кто не знает - я родилась в 70 км от Нижнего, бывала там в детстве и юности каждое лето:))) в Нижнем была бесчётное количество раз;)

Обзорная экскурсия, по стенам кремля, в Художественном музее, в арт-пространстве ЦЕХ, прогулка по любимой Покровке (типа нашего Арбата). Побила собственный прошлогодний рекорд - более 14 000 шагов в тот день:)

Про Художественный отдельно, на тему важности навыка продаж: на кассе музея узнаю, что индивидуальных экскурсий в этот день нет, а аудиогиды они сдали на тех.проверку и чистку.

В то же время там находилась группа школьников старших классов. А я прекрасно понимаю, что мне нужен экскурсовод, просто смотреть на картины без их историй мне не очень интересно.

Подхожу к одной из сопровождающих, здороваюсь, объясняю ситуацию и спрашиваю разрешения присоединиться к ним. Говорю - могу доплатить за место. Мне отвечают, что без проблем, конечно, не нужно платить.

Что, если я не подошла бы и не договорилась? Уйти из музея? Ходить самой, не получив ценной информации? Ходить с ними, но без разрешения, чувствуя себя воришкой?:)

Всего этого можно избежать, просто умея договариваться с людьми:) Взамен я подошла к одной их сопровождающих, которая делала фото и сказала, чтобы она встала к ним, а я сделаю им общие фотографии. WIN-WIN, помните?:)

Пятница - фото 3, - экскурсия в Авито. Компания, стремящаяся к бирюзовому управлению (как в Google, можно почитать) с потрясающими пространствами и условиями для сотрудников, включая капсулы для сна.

А вы давно были на экскурсии?

#экскурсии
🔥8👍5👏3
📊 Краткая сводка за март по постам в канале:

- Самый комментируемый пост:

Когда ЭКО не просто приставка

- Самый отлайканный пост:

Мой опыт в качестве члены жюри Битвы маркетологов

Спасибо, что находите время на мой канал! Ваша активность вдохновляет развивать его дальше ❤️

#статистика, #посты_канала, #мельник_продаст, #спасибо_подписчики
6👍5👏2
👋👋👋👋

Первая встреча состоялась 1 апреля.

Присутствовали участники 4-х стартапов, всего их у меня 5-ть.

Как трекеру мне с ними быть до конца мая, в сумме 5 встреч.

5-тый стартап из региона, им удобнее онлайн, встретимся отдельно.

Поделюсь мыслями и выводами с вами:

- У каждого есть внутренняя мотивация развивать свой проект
- Каждый создатель считает свой проект нужным людям
- Каждый относится к своему детищу с любовью и трепетом...

Только у одного проекта есть чёткое понимание продукта, зачем им будут платить и для какой целевой аудитории продукт очно подходит.

С остальными проектами проговорили про позиционирование, так как "мы для всех" или "мы продаём всем и всё" - это моментальный путь в никуда.

Зачем нам понимание и портрет нашего клиента? Зачем нам понимание причин, почему эти люди будут с радостью оплачивать наш продукт? Почему нельзя говорить "хороший продукт (читай эксперт) продаст себя сам"?

Потому что "покупают только то, что продаётся". Это иллюзия, что хороший продукт не нужно продавать. Coca-cola, например, постоянно работает над этим. А продажа начинается с чёткого понимания своего покупателя, какое решение предлагает этот продукт для покупателя и почему должны купить у вас, а не у вашего конкурента.

Прописано у вас позиционирование и отстройка от конкурентов? Есть понимание, какую задачу решает то, что вы продаёте?

Делиться с вами моим трекерством в Сколково?

❤️ - да, делись

#утп, #оффер, #позиционирование, #ца, #мельник_продаст, #сколково
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
19👏5👍3🔥1
10 апреля 19:00 - 20:00 - вебинар по Экологичным продажам в сообществе спикеров Слово, где я резидент и амбассадор с этого года.

Для чего я вступила в сообщество?

Для того, чтобы быть рядом со спикерами, кто уже прошёл этот тернистый путь и вышел в ТОП. И готов делиться опытом.

Для прокачки спикерских навыков, потому что у организаторов мероприятий реально есть чёрные списки, а также оценки и метрики, качественный вы спикер или просто по сцене ходите, машете руками и громко говорите.

Для получения заявок на оплачиваемые выступления при правильно выстроенной дорожной карте спикера.

Теперь я словчанка:)

Как присоединиться к нам - поделюсь в комментариях.

А пока я буду делиться со словчанами и вами (на этот вебинар можно прийти всем) тем, что люблю больше всего - техникой Экологичных продаж:

- Что такое экологичные продажи Human to Human - от Человека к Человеку и как внедрить эту технику у себя

- В чём принципиальная разница между классическими и экологичными продажами, какой подход будет лучше работать на увеличение вашей прибыли

- Как эксперту, продающему самостоятельно, выйти из "режима дятла", перейти в режим "мудрой совы" и перестать бояться продавать свой продукт

- Всем ли подойдут экологичные продажи, как техника? И какие мифы существуют сейчас на рынке вокруг этого определения

Также будут разборы вопросов с участниками, где вы сразу получите ответы на свои запросы по продажам.

Получить напоминание о вебинаре можно, придя в мой бот @melnik_event_bot

Увидимся на вебинаре?

#вебинар, #экология_продаж, #мельник_продаст, #слово
7🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Первый день двухдневной программы по Продажам курсов повышения квалификации.

Работали плотно, программу успели всю в заявленные 5 часов.

Сегодня много работали над целевой аудиторией, их потребностями и как экологично эти потребности закрывать.

Благодаря обучению на СпикерКэмпе разнообразила обучение дополнительными интересными двумя разминками, усилила свой тренинг.

Что отметила: без понимания своего клиента и без техник продаж закрывать сделки за 1-2 касания не выйдет, если вы продаёте услуги.

У некоторых участниц был опыт прохождения курсов Нетологии, из которых они ничего не вынесли.

Нам дали длинный текст скрипта, с которым невозможно работать


Скрипты - очень надёжный инструмент, если уметь его правильно применять.

А умение его применять базово зависит от знания своего клиента.

Сегодня прорабатывали от 3-х персонажей.

Участницы поняли их потребности и как решают их курсы эти потребности.

Прописали преимущества их продуктов и как можно продавать на анализе рынка образования в Москве.

Даже был инсайт "а тех ли мы вообще приглашаем на вебинары" - вот это было самое ценное для меня услышать!

Теперь выбирать адресантов станет более понятно и времени, потраченного не на тех людей, станет меньше.

Я довольна динамикой первого дня. Завтра будет второй.

А вас я жду завтра в 19:00 на открытом онлайн-вебинаре по Экологичным продажам от Человека к Человеку!

Лучше быть один раз вживую, чем смотреть потом запись 👍

У кого есть запрос на продажи и какой? Пишите в комментариях, разберу завтра!

Записаться на веб и получить напоминание: @melnik_event_bot

Увидимся!

#тренинг, #веб, #активный_апрель, #мельник_продаст, #экологичные_продажи
👍63🔥2👏1
☺️😅😁🤩😆😍😐

ещё больше людей посвятила в технику Экологичных продаж от Человека к Человеку!

Рада делиться этими знаниями и опытом с вами!

Пусть сердца клиентов бьются чаще при высвечивании вашего имени на их телефонах: "Вау, наконец-то ты позвонил, я очень ждал"!

С любовью к вашим продажам ❤️‍🔥

Пропустили анонс? Чтобы быть в курсе, воспользуйтесь моим ботом @melnik_event_bot. Он создан для анонсов мероприятий, где я бываю экспертом и спикером.

#вебинар, #экологичные_продажи, #h2h, #словчанка, #мельник_продаст
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥53👏1
Приятно получать такие отзывы после вебинаров ❤️❤️❤️
👍3🔥21
Forwarded from Екатерина Лобачëва Видеопродюсер спикеров Tg @lobachevaschool
Алёна, спасибо за эфир! Разрядился телефон, зато ты успела поделиться классной техникой, которую уже хочется применить!
🔥32👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😃😅😊😃🙃😍🚺

С Днём Космонавтики!

Тренинг на командообразование всегда имеет одну цель - собрать такую команду, чтобы ракетой взмыть в космос и покорить все мыслимые и немыслимые горизонты 🚀

Вчера провела тренинг по командообразованию по Белбину.

Популярная методика в последнее время и на слуху.

Смысл её в сильных ведущих ролях каждого участника команды, их 9 по этой теории.

Пройти тест и посмотреть свои ведущие роли ЗДЕСЬ

Как связан Белбин на командообразование и продажи?

P.S. Для новеньких - автор канала профдеформирована, помешана на продажах и считает это лучшим навыком в мире 😁 Дышит ими и видит продажи везде:))))

Итак, ответ на вопрос выше. Это методика типирования по сильным качествам, ценностям и особенностям человека.

Найдя ключик к своему сотруднику, хороший руководитель может добиться решения задач и слаженности в работе без криков, агрессии и штрафов.

Найдя ключик к сердцу своего клиента, можно заключить сделку в 1-2 касания без дожимов и даже отработки возражений.

Чувствуете параллель, да?

Продать идею хорошо работать в команде и продать идею сотрудничать с вами имеет одно и то же происхождение.

Инструменты и методики можно применять разные, смысл остаётся одним.

Если поделитесь результатами ведущих 4-х ролей, пройдя тест, буду рада дать вам обратную связь, что с этими данными можно делать 👍

Любите тестирования?

❤️ - Да
👎 - Нет
🔥 - Люблю и поделюсь в комментариях результатами теста

#командообразование, #белбин, #тестирование
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥53👍3👏1
Если у кого-то свободное воскресенье завтра, буду рада видеть ❤️
1👍1🔥1
14 апреля в 14:00
сообщество К_У_Л приглашает вас на мастер-класс "Продающая самопрезентация эксперта"
Вход 500 р.
Для записи - @Olgung

Спикер: Алёна Мельник, продающий тренер по продажам с практическим опытом более 18-ти лет

Большинство людей думает, что для того, чтобы запомниться, нужно быть одарённым от природы или много лет учиться.

Но Алёна, автор тг-канала Продавать, продавая  знает метод, который может помочь тебе круто продавать себя при личных знакомствах и переписке в какой бы нише ты не развивался.

На мастер-классе вас ждёт:

- отработка 2-х трендовых техник самопрезентации
- создание собственной ценностной самопрезентации в 2-х и более вариантах
- проработка самопрезентации относительно целевой аудитории и места нахождения
🔥4👍21
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Спасибо участникам сегодняшнего бранча за доверие, вовлечённость и такую ламповую атмосферу ⚡️

Пусть ваши самопрезентации эффективно помогают донести смыслы и ценности до ваших собеседников!

Была рада сегодня провести с вами эти 2 часа!

#бранч, #самопрезентация, #мельник_продаст, #продай_себя, #ценностная_самопрезентация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6👍3🔥3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Делюсь впечатлениями о проведённом тренинге "Каналы продаж для предпринимателя" в АНО УДЦ Ленинградской области, г. Тихвин.

Было замечательно, интерактивно и продуктивно!

Спасибо всем за активность и вовлечённость!!!

#тренинг, #мельник_продаст, #командировка, #каналы_продаж
👍6🔥3🙏3❤‍🔥2🥰2👏2
🙂😀😘🙃☺️🤫

вебинара " Экологичные продажи от Человека к Человеку":

https://youtu.be/YolO_YfsCbc?si=JuuPiieSzuYpdj__

Почему эта цитата?

Чем быстрее освоить навыки продаж, включая экологичные, тем проще быть конкурентноспособным на рынке.

И пока другие предаются сомнениям, мои клиенты уже получают больше заказов и увеличивают конверсию 😉

ОТЗЫВЫ

Запись на предварительный созвон: @MelnikAlyona.

На созвоне расскажу, как смогу помочь с запросом.

#экологичные_продажи, #будь_продавцом_своих_услуг, #мельник_продаст
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤‍🔥22
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Тихвинский монастырь.

Впервые вижу такое многообразие архитектурных стилей соборов в одном месте!

А побывала я во многих: Ипатьевский в Костроме, Дивеевский, Киево-Печерская лавра, Ростовский кремль, комплекс в Коломенском многие другие.

Как правило, всё выполнено в едином стиле.

Здесь же такое ощущение, что несколько храмов просто взяли и откуда-то привезли.

Они на столько все разные по стилю, что это поражает - как они тут все оказались?

Явно храмы построены в разное время.

Историю пока не читала, но задача в календаре стоит.

А вы были в Тихвинском? И посещаете ли храмовые комплексы в поездках?

#лайфстайл, #тихвин, #собор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥4👍3🥰1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Спб

Тренинг по Эффективным переговорам вела уже в Санкт-Петербурге.

Дала основу, говорили про H2H (Человек Человеку), решали кейсы командами, много смеялись.

Вновь первая часть была посвящена описанию клиента.

Вот тут и смеялись 😆

С нами были:

Анфиса, которая хочет открыть ИП

Мухамбет, который только что получил российский паспорт

Альбина Альбертовна, многодетная женщина, которой на третьего не дают место в саду (пришла с ним же)

Мария Ивановна, которой соседка сказала, что можно оформить бесплатно документы для газификации

Валерий, который 40 лет "поднимал с колен" Ленинградскую область

Угадайте, кто пугал больше всего? 😅🙈

#тренинг, #командировка, #СПб, #эффективные_переговоры, #любимая_работа
🔥8👍3🥰3🤩1
😘😗🙃😄😅😙всем!

Скрин из закрытого канала Клуб Экологичных продаж H2H, куда добавляются люди, купившие мои продукты, включая мини.

Голосование как раз про мини-продукты онлайн, на которые я планировала выделить время в мае, и потом до сентября-октября они на паузе.

Итак, жду ваш голос - что будет интересным?

Интенсив -13-17 мая

Пошагово за 4 дня создаём сценарий переговоров с клиентом - ваш, индивидуальный.

Нужно выделить 1 час в день, в любое удобное время. На 5-тый день встреча-разбор, где я вживую даю обратную связь.

Стоимость 8000 руб., онлайн, 5 дней.

Что получаете - подробно написала ЗДЕСЬ

Отзывы о прошедших Интенсивах ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ

21 мая - 18 июня 30-дневный Мастермайнд по продажам и продвижению в бизнесе онлайн.

С какими запросами заходили и можно зайти:

- Как выйти на новую целевую аудиторию
- Как работать со "спящими" подписчиками
- Как пройти блокатора (секретаря или администратора)
- Как вести свой ТГ-канал
- Как презентовать себя на нетворкингах
- Как набрать первых клиентов
- Как найти новые подходы в продажах
- И даже, как продавать удобрения 😁

Стоимость 10000 руб., 4 встречи онлайн, 1 раз в неделю

Итоги подводила ЗДЕСЬ, отзывы можно увидеть тут: 1, 2, 3

22 мая, 18:00, оффлайн - кинотренинг с разборами по фильму Основатель, только 6 мест, ЦАО Москва.

Даже, если вы видели этот фильм, со мной вы взгляните на главного героя по-другому. И я покажу, почему он принимал те решения, из-за которых многие его считают негодяем.

Заберём из фильма максимум пользы в свой бизнес: продажи, маркетинг, креативность, стратегию.

И, конечно, классно проведём время ❤️

Стоимость 5000 руб., включена пицца, вкусняшки и напитки.

Кто без голосования, пишите в л/с @MelnikAlyona. Если нужны рассрочки, напишите РАССРОЧКА и какой продукт нужен.

Кому нужно время, проголосуйте, пожалуйста, за самое интересное предложение.

Куда бы вы точно пошли?

#голосование, #мини_продукты, #три_предложения, #мельник_продаст
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👏3❤‍🔥2