BCG выпускает книги на самые разные темы. Одна из недавних, Jumpstart to Digital Procurement: Pushing the Value Envelope in a New Age («Старт к цифровым закупкам: расширение диапазона ценностей в новую эпоху») Вольфганга Шнеллбехера и Даниэля Вайзе, рассказывает, как цифровые технологии могут помочь решить типичные проблемы традиционных подходов к закупкам. Некоторые директора по закупкам (CPO) сомневаются, что цифровые технологии сильно повлияют на их функции, однако эта книга, основанная на анализе почти 100 проектов в области закупок, доказывает, что цифровая трансформация уже производит революцию в этой сфере.

Узнать о книге подробнее: https://www.bcg.com/press/18january2021-book-shows-companies-how-digitization-will-revolutionize-procurement

17 –18 марта 2021 на уникальной VR-площадке DigitalBCG проводит международный нетворкинг-семинар IGNITE 2021 для профессионалов из сферы цифровых технологий. На мероприятии вы сможете:
• Узнать о проектах BCG Digital и о том, как мы помогаем клиентам изменять мир;
• Принять участие в воркшопах, посвященных передовым цифровым технологиям;
• Лично познакомиться с командами BCG GAMMA, DAS и Platinion и пройти упрощенный процесс отбора

📌 Приглашаем к участию профессионалов со свободным знанием английского языка и опытом работы от 2 лет в сфере аналитики больших данных, цифровой трансформации, разработки цифровых продуктов, ИТ-архитектуры и др.
📌 Узнать подробности и подать заявку можно до 7 февраля по ссылке: https://on.bcg.com/3htU8N0
Для подачи заявки необходимо заполнить анкету и загрузить CV.
Узнать больше о направлениях DigitalBCG: https://www.bcg.com/en-ru/capabilities/digital-technology-data/overview

Будем рады встрече с вами на IGNITE 2021!

С вопросами о семинаре обращайтесь к @demchenko_alena

«Объявлять победу в борьбе с изменением климата сейчас было бы безрассудно, но приверженность, проявленная правительствами и бизнес-лидерами во время дискуссии о климате, действительно обнадеживает», – прокомментировал генеральный директор и президент BCG Рич Лессер, подводя главные итоги первого в истории «виртуального» Давоса вместе с управляющим директором и старшим партнером Май-Бритт Полсон.
Послушать полное интервью с Ричем Лессером: https://on.bcg.com/3jhaMQT

#BCGотбор
Как подготовиться к кейс-интервью?

Такой вопрос задают нам довольно часто. Руководитель проектов BCG Дмитрий Рябов отвечает на него так:

🟢 С чего начать подготовку к кейс-интервью?

Прежде всего нужно разобраться в правилах и принципах проведения интервью, а так же в базовых структурах решения кейсов. В открытых источниках много видеопримеров , с помощью которых можно разобраться в основных этапах решения кейсов: изучение проблемы клиента, уточнение недостающей информации, формирование структуры кейса и гипотез, проверка гипотез и формулировка рекомендаций для клиента. Один из важных этапов начальной подготовки — изучение базовых структур решения кейсов, например Market Entry или Profitability. С вероятностью 99% кейс на интервью будет решаться с помощью адаптации базовой структуры для конкретной ситуации или с помощью микса базовых структур.

🟢 Какие кейсы лучше решать самостоятельно и где их искать?

Наиболее эффективный способ подготовки — это решение кейсов вместе с партнером. Хорошая новость: есть много онлайн-платформ , на которых можно найти партнера и готовиться дистанционно. Сложностей с поиском кейсов, как правило, не возникает. Многие бизнес-школы публикуют кейс-буки с хорошей подборкой кейсов (например, Wharton, Columbia, Duke и т. д.) При этом, я бы рекомендовал выбирать первые 10-15 кейсов с низким уровнем сложности, для того чтобы отработать базовые решения, и только после этого переходить на следующий уровень сложности.

🟢 Стоит ли вовлекать интервьюера в решение кейса и на каких этапах?

Идеального правила на этот счет не существует. Можно отметить две крайности. В первом случае кандидат практически не задает интервьюеру уточняющих вопросов, не излагает логику решения, в тишине самостоятельно формирует дерево гипотез, оценивает их и выдает рекомендацию. При таком сценарии у интервьюера нет возможности оценить логику решения кейса и интервью не получит высокой оценки. Во втором случае кандидат минимально формирует предположения со своей стороны и старается максимально вовлечь интервьюера, задавая однотипные вопросы: «У клиента есть информация X?» и т.д. Оптимальный сценарий — рассматривать интервью как деловую беседу, в которой кандидат играет роль консультанта и, с одной стороны, структурирует проблему клиента на первом этапе кейса, а с другой — демонстрирует свою компетентность при анализе гипотез. Например, на определенном этапе кейса требуется оценить потенциал сокращения затрат. Оптимальный ответ со стороны кандидата будет следующий: представить свое видение по основным статьям затрат и оценке их пропорций, после этого уточнить у интервьюера, есть ли детальная клиентская информация для проверки корректности предположений.

🟢 Как правильно распределить время на всех этапах кейс-интервью?

Учитывая, что интервью длится полчаса, я бы рекомендовал распределять время следующим образом: пять минут на подготовку структуры и описание логики для интервьюера, двадцать минут отвести на решение кейса и пять минут запланировать для формирования итоговой рекомендации и ответов на уточняющие вопросы. Очень распространенная ошибка — длительная подготовка структуры и презентация гипотез интервьюеру. Если кандидат на протяжении пятнадцати минут рассказывает про направления, которые он хотел бы изучить, то с вероятностью 99% за оставшиеся четверть часа он сможет проанализировать не больше половины информации и не решит кейс до конца.

🟢 Как морально настроиться на кейс-интервью?

Прежде всего нужно настраиваться на то, что у интервьюера нет задачи «закопать» кандидата. Как раз наоборот, уточняющие вопросы или комментарии скорей нацелены на то, чтобы помочь кандидату найти верное решение. Основная рекомендация с моей стороны: если что-то во время решения пойдет не по вашему сценарию/структуре, не нужно стесняться взять паузу на пару минут и еще раз переструктурировать подход. Креатив с чистого листа довольно редко заканчивается успешным решением.

Также необходимо обратить внимание на математическую часть: иногда кандидаты излишне усложняют расчеты и совершают ошибки в простых задачах, тогда как большинство расчетов на кейсе можно выполнить в уме.

Дедлайн регистрации уже 7 февраля! Успей подать заявку!

В 2020 году произошел масштабнейший рост акций ИТ-компаний и рыночная капитализация десятка крупнейших мировых ИТ-компаний в январе этого года превысила 9,5 трлн долларов — что больше, чем годовой ВВП многих развитых стран. Вместе с тем, эксперты наблюдают серьезную конкуренцию в отрасли и говорят, что участникам рынка придется постоянно совершенствовать свои продукты, чтобы продолжать экстенсивный рост.

«Конкуренция на цифровом рынке все более отчетливо принимает характер "битвы экосистем", — считает управляющий директор и партнер BCG Семен Щетинин. — Выиграют те, кто смогут максимально воспользоваться ценностью данных, получаемых от пользователей и обеспечить им бесшовную интеграцию между различными элементами и предложениями системы. При этом, естественно, чем больше и качественнее ключевые участники экосистемы и чем сильнее ее "якорные" продукты и сервисы, тем меньше будет у пользователей стимулов покинуть экосистему в поисках новых возможностей и лучших предложений», — рассказал он. Подробнее ознакомиться с темой можно в статье «Российской газеты» «ИТ-гиганты наращивают рыночную капитализацию» — https://on.bcg.com/2Z24sDe.

Если у вас необходимость публичного выступления и презентации перед аудиторией вызывает такие же противоречивые чувства, как у нашего руководителя проектов и амбассадора BCG Павла Касперовича, советуем прочитать его пост, где он делится своим опытом и tips&tricks успешной презентации:

«Как я уже когда-то писал, я не очень-то разговорчивый человек. Сейчас коллеги могут сказать иначе – необходимость постоянных презентаций учит к этому адаптироваться. Если есть возможность не вести встречу, я ею воспользуюсь. Но с новой ролью это происходит редко. Сегодня я решил порассуждать о том, как же все-таки я научился презентовать и общаться с клиентами:

1. Хорошая презентация начинается с процесса подготовки материала. На этом этапе мне важно понять, кто моя аудитория, для кого материал предназначен. У разных категорий слушателей разная степень погружения в тему. Мне нередко приходилось переделывать один и тот же материал для разных аудиторий, ведь пойти к начальнику цеха и директору завода с одной и той же презентацией невозможно: первому нужны технические детали, а второму больше подойдет выжимка из ключевых мыслей, выводов и наглядных кейсов. Так что стоит сразу задуматься о том, как отобразить на слайдах данные так, чтобы они были понятны и закрывали потребности слушателей, а не только наши.
2. Рассказывать историю. Ко мне это пришло случайно. Давным давно, в 2012 г., я решил начать писать – просто для себя, это помогало структурировать мысли. Я начал со своего блога на https://on.bcg.com/3a1gyTs. Спустя какое-то время мне стало скучно и я стал пытаться по-другому выражать свои мысли, облекать их в какую-нибудь историю. Незаметно для себя я перешел на мини-рассказы, а затем и на полноценные. И в какой-то момент я осознал, что между стремлением облечь мысли в рассказ и стремлением презентовать материал коллегам или клиенту есть много общего. Аудитории нужна история, а не сплошной набор графиков и цифр, где теряются все инсайты. И вот этот принцип рассказа, «сторителлинга» я стал переносить на презентацию. Конечно, сделать полноценную живую историю не всегда удается. Но даже просто игрой с заголовками слайдов и подсвечиванием выборочных данных можно из сухих графиков сделать связный и логичный рассказ, который отзовется у вашего собеседника, и в который при этом органично впишутся все найденные вами данные.

#bcgvoice

Пандемия стимулирует переход клиентов от традиционных банковских отделений на цифровые каналы. Согласно данным BCG, за время пандемии использование онлайн-банкинга выросло на 23%, а мобильного банкинга — на 30%. В то же время число тех, кто пользуется услугами отделений, снизилось на 12%. Как эти тенденции повлияют на российский банковский сектор, рассказал управляющий директор и партнер BCG Сергей Ишков в интервью каналу РБК:
https://on.bcg.com/37hnNVR

Технологическая и цифровая трансформация стала необходимостью для компаний горно-металлургической промышленности для долгосрочного и устойчивого развития. Проблемы, с которыми сталкиваются горно-металлургические компании – падение цен на сырьевые товары, рост затрат, дефицит кадров, – требуют прорывных инновационных решений, а успех компаний завит от того, смогут ли они воспользоваться инновационными решениями и повысить эффективность по всей цепочке создания стоимости.
17 и 18 февраля 2021 года компания при поддержке Forbes Russia мы проведем международную двухдневную онлайн-конференцию «Ярмарка цифровых и технологических решений для горно-металлургических компаний» (Metals & Mining Tech Fair). Подробная информация и регистрация по ссылке: https://on.bcg.com/2NiyTmk
На конференции будут выступать CEO и топ-менеджеры российских и международных ГМК и поставщиков цифровых и технологических решений.
Спикеры первого дня онлайн-конференции:
• Григорий Рубин, управляющий директор и партнер, BCG Москва
• Алексей Иванов, старший вице-президент по коммерции и развитию бизнеса, Evraz
• Джо Карр, директор по промышленным инновациям, металлы и добыча полезных ископаемых,
• Ник Мэйхью, коммерческий директор, Axora
• Ритц Стейтлер, исполнительный директор, Axora
• Михаил Волков, управляющий директор и партнер, BCG Москва
• Рохин Вуд, управляющий директор и партнер, BCG Перт, Gamma
• Пэт Лоуэри, старший советник, BCG in UK, Лондон
• Алексей Подколзин, директор по планированию производства дивизиона «Северсталь Российская сталь», Северсталь
• Семен Щетинин, управляющий директор и партнер, BCG Москва
• Томас Райхерт, председатель совета директоров и руководитель DigitalBCG, Boston Consulting Group
• Михаил Могучев, управляющий директор и партнер, BCG Москва
• Тайко Мёнкс, управляющий директор и партнер, BCG Йоханнесбург
• Станислав Гущин, начальник центра диспетчеризации производственных процессов, АЛРОСА
• Павел Растопшин, управляющий директор группы компаний, «Цифра»
• Саад Хамид - директор по производству, Центр интегрированных удаленных операций (IROC), ArcelorMittal Mines, Канада
• Кристиан Байндер, директор по разработке процессов для продукции и технологий, металлургия, Metso Outotec
Подключайтесь к эфиру 17 и 18 февраля, чтобы быть в курсе последних тенденций!
Участие бесплатно, но необходима предварительная регистрация по ссылке: https://on.bcg.com/2NiyTmk
Количество мест ограничено.

#BCGCareer
В команде Digital BCG московского офиса открыта вакансия CX/UX специалиста!
Являясь частью команды клиентского опыта вы сможете постоянно учиться чему-то новому, работать над проектами из самых разных индустрий: финтех, телеком, производство, ритейл, медицина и другие. Вы будете помогать крупнейшим компаниям реализовывать масштабные проекты, сможете работать рука об руку с иностранными коллегами из других офисов BCG, а также с венчурными студиями BCG Digital Ventures в Лондоне и Берлине.
Ключевая особенность работы CX/UX специалистов в проектах BCG — это возможность пробовать себя в разных ролях, поскольку для успешной реализации проектов требуется очень разносторонний опыт и умение быстро менять специализацию в зависимости от задачи. Нам интересны как специалисты, выросшие из исследователей, сервис-дизайнеров, менеджеров продуктов, для которых UX и проектирование интерфейсов стали одним из дополнительных навыков, так и те, кто начал свою карьеру с UX/UI дизайна, но со временем стал все больше погружаться в тему клиентских исследований и разработки стратегии продукта. Идеальный кандидат комфортно чувствует себя в 3 ключевых ролях: исследователя, проектировщика и менеджера.
Прочитать описание вакансии, а также откликнуться можно по ссылке: https://on.bcg.com/3a4R2Nk

Мы в BCG стараемся публиковать для вас интересный контент в наших социальных сетях и проводить полезные мероприятия. Мы хотим стать для вас еще лучше и просим вас помочь нам в этом! Пожалуйста, поделитесь своим мнением и ответьте на пять вопросов: http://on.bcg.com/2LKSWcD

Карьерный портал для профессионалов в области финансов, инвестиций и консалтинга FinExecutive опубликовал статью с Натальей Овчинниковой, руководителем по подбору персонала в московском офисе BCG. В ней Наталья рассказывает о том, где BCG ищет таланты и о том, каким должен быть успешный кандидат. Полный материал: https://finexecutive.com/ru/news/kak_bystro_i_uspeshno_proyti_sobesedovanie_v_bolyshoy_troyke_konsaltinga

BREAKING NEWS!
BCG запускает первый обучающий курс по решению кейсов от московской команды консультантов и команды рекрутмента BCG – BCG Case Marathon.

За 3 недели вы научитесь мыслить структурно, строить логические взаимосвязи, задавать правильные вопросы и эффективно искать решение проблемы. Спикеры курса – консультанты, руководители проектов и партнеры BCG – расскажут, как они сами подходят к решению кейсов и на что необходимо обращать внимание начинающим консультантам. Приглашаем к участию студентов, которые хотят начать карьеру в консалтинге, а также примерить роль консультанта на себя.

Для участия необходимо:
1️⃣ зарегистрироваться до 24 февраля на сайте https://bcgcasemarathon.ru/
2️⃣ дождаться welcome письма BCG о дате старта
3️⃣ старт марафона уже в начале марта

Торопитесь, количество мест ограничено!

В этом году исполняется 20 лет термину «agile». Хотя первоначально этот термин пришел из ИТ-среды, теперь он широко употребляется в бизнес-сообществе как синоним гибкости, мобильности и клиентоориентированности компании. В связи с этим мы обсудили с Максом Хаузером, главой практики Digital в BCG СНГ, как изменилось понимание agile за это время и что сегодня значит «быть agile».
⠀
«Я считаю, что agile начинается с головы. Звучит неоднозначно, согласен. 😊 Некоторые лидеры это понимают. Остальным еще предстоит это осознать, возможно, на своем опыте. Чтобы организации могли использовать гибкие подходы, их высшее руководство должно изменить свои методы работы. Это не так просто, как кажется: гибкость — это, возможно, не совсем то, что продвигало этих людей на высшие руководящие должности. Отказаться от привычных методов работы, которые ранее позволяли добиваться личных успехов, — непростая задача.
⠀
Но иначе преуспеть в сегодняшних реалиях вряд ли удастся, а на карту поставлено очень многое. Изменения происходят намного быстрее, чем раньше — вам нужна наделенная полномочиями организация с лидерами на всех уровнях, которые смогут принимать свои собственные решения без большой бюрократии. Сегодня целые компании или отдельные подразделения вкладывают огромные средства в программы трансформации, чтобы получить многочисленные преимущества от agile. К ним относятся ускорение изменений, повышение качества продуктов и услуг, снижение затрат и повышение клиентоориентированности. Но если лидеры не изменят собственное поведение, они ограничат отдачу, которую компании могут получить от своих усилий в сфере agile.
⠀
Не существует единой модели гибкого лидерства, но мы видим, что успешные руководители действуют по четырем направлениям:
⠀
1️⃣ Они расставляют приоритеты, сосредотачиваясь на тех примерах agile-поведения, которые считают наиболее важными для себя и своей организации. Лидерам стоит сформулировать приоритеты таким образом, чтобы их организация понимала их и могла действовать.
2️⃣ Они служат ролевой моделью и образцом для подражания для своих коллег и сотрудников.
⠀
3️⃣ Они расширяют возможности, — как свои собственные, так и своих подчиненных и своих команд. Они оказывают помощь в форме наставничества или обратной связи и просят о ней, не считая это признаком слабости.
4️⃣ Они развивают, отмечают и награждают новые формы поведения и форматы работы. Одна из задач лидеров в гибкой среде — управление изменениями: поощрять, укреплять и моделировать поведение, не знакомое большинству организаций».
⠀
Agile-лидерам необходимо отказаться от единоличной власти и стараться делегировать больше полномочий организации. Вы должны быть готовы позволить вашим командам совершать ошибки и двигаться дальше.

Приглашаем вас принять участие в глобальном исследовании «Создание кадрового преимущества» (Creating People Advantage), которое BCG проводит совместно с Всемирной федерацией ассоциаций по управлению персоналом (WFPMA) с 2007 года.

Цель исследования – оценить, какие темы наиболее актуальны с точки зрения улучшения работы HR-подразделений компаний по всему миру, а также выявить лучшие практики по управлению персоналом, которые в будущем позволят HR-руководителям стать эффективными партнерами для бизнеса.

• Чтобы принять участие в исследовании, необходимо заполнить опрос по ссылке: https://on.bcg.com/2Z9rSGV
• Опрос займет около 20 минут. Вы можете сохранить ответы и продолжить заполнение анкеты позже.

Публикация результатов исследования запланирована на июнь 2021 года, следите за новостями в наших социальных сетях!
#CPA2021

Этап кейс-интервью – один из самых волнительных и непростых для большинства кандидатов, проходящих отбор в BCG. Рувин Рафаилов, старший консультант и амбассадор BCG, рассказал о самых частых ошибках, которые совершают кандидаты во время подготовки, а также в ходе самого интервью: https://vk.com/@bcgmos-chastye-oshibki-na-keis-intervu