آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

💢در تبلیغات روی پیشنهاد فروش منحصر به فردمان تمرکز کنیم
@bazaryabimodern1987
👈شرکت‌های حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که در تبلیغات باید روی پاسخ به این سوال بسیار مهم تمرکز کنند: «چرا مشتری باید به جای رقبا، از ما بخرد؟»
👈پاسخی که به این سوال می‌دهیم، اصطلاحاً «پیشنهاد فروش منحصر به فرد» ما را مشخص می‌کند
👈یادمان باشد، اگر پیشنهاد فروش منحصر به فردی نداشته باشیم، یعنی مشتری هیچ دلیل قانع‌کننده‌ای نمی‌بیند که رقبا را رها کند و از ما بخرد
👈به همین دلیل، یافتن پیشنهاد فروش منحصر به فرد و بیان آن در تبلیغات، یکی از مهم‌ترین وظایف واحد بازاریابی است
👈برای طراحی یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد باید به این دو سوال پاسخ بدهیم:
1️⃣چرا مشتری باید محصولی مشابه محصول ما را بخرد؟
2️⃣چرا مشتری باید از ما بخرد؟
👈خیلی از شرکت‌ها در پاسخ به این دو سوال، بر «ارائه محصولی باکیفیت» تمرکز می‌کنند. این طرز فکر، دو اشکال عمده را به دنبال دارد:
1️⃣ارائه محصولی باکیفیت، بخشی از وظایف اصلی هر شرکتی است، نه یک عامل متمایزکننده. به بیان دیگر، آیا شرکتی را می‌شناسید که بگوید «من محصولی بی‌کیفیت ارائه می‌کنم»؟
2️⃣مشتریان وقتی متوجه کیفیت بالای محصول می‌شوند که محصول را خریده باشند. در حالی که، پیشنهاد فروش منحصر به فرد باید بر اساس عاملی طراحی شود که مشتری را در مرحلۀ قبل از خرید متقاعد کند که به جای رقبا از ما بخرد
👈 برخی از شرکت‌ها هم از «قیمت پایین» به عنوان پیشنهاد فروش منحصر به فردشان استفاده می‌کنند. این کار هم دو اشکال اصلی را به دنبال دارد:
1️⃣وقتی در تبلیغات روی قیمت پایین محصول‌مان تمرکز می‌کنیم، شخصیت محصول‌مان را پایین می‌آوریم
2️⃣وقتی در تبلیغات روی قیمت پایین تمرکز می‌کنیم، رقبا را تحریک می‌کنیم که آنها هم قیمت‌شان را کاهش بدهند و در نتیجه، یک جنگ قیمتی در بازار شروع می‌شود و سود همۀ شرکت‌ها کاهش می‌یابد
@bazaryabimodern1987

👍3

1.3K viewsDR. sabokroh, 01:05