Перед тем, как я покажу наш новый проект, хочу рассказать что происходит в нише агрегаторов онлайн-курсов.

1️⃣ В 2024 году стало очень заметно, что Google начал отдавать предпочтение реальным школам, а не агрегаторам или подборкам на трастовых сайтах. Это хорошо видно в отраслевом рейтинге от «Ашманов и партнеры» и наши мониторинги показывают аналогичную картину.

Даже в нишах с низкой конкуренцией в регионах лендинги реальных школ, сделанные на «Тильде» без SEO-оптимизации часто обгоняют Sravni.ru.

В «Яндексе» тоже немного прослеживается этот тренд, но пока что выдача делится примерно поровну между подборками на трастовых сайтах, школами и витринами агрегаторов.

И пока именно подборки всё-таки в приоритете. Хотя представитель «Яндекса» Михаил Сливинский на круглом столе Optimization 2024 говорил, что подборки не решают задачу пользователя и плохо ранжируются в «Яндексе».

2️⃣ Если посмотрите выдачу по курсам маркетплейсов в Google, то там найдёте почти по всем запросам в топе подборку от сервиса «МойСклад», который в том числе предоставляет решения по интеграции с маркетплейсами. Подборка без реферальных ссылок 🫠

Подборка на посещаемом сайте реального бизнеса, который по тематике близок к теме курсов может быть в топе Google — я так для себя сформулировал это наблюдение.

3️⃣ Чтобы зарабатывать на партнёрских программах через рекламу нужно иметь супер-компетенции в платном трафике. Мы пробовали и у нас сильно не сходилась экономика.

Выводы из 2024 года:

🔵Схема, когда ты просто собираешь на своей SEO-оптимиpованной странице курсы партнёров и перенаправляешь трафик перестаёт работать.
🔵Чтобы остаться в нише нужно становиться ближе к продукту или продажам. Если не делать свой продукт, то делать что-то похожее на сервис «Город» от «Т-Банка».
🔵Тематичность будет плюсом.

Исходные данные на начало 2025 года:

🔵Мы неплохо умеем сейчас выстраивать процессы и систему, умеем тестировать гипотезы.
🔵У нас есть опыт в SEO, партнёрском маркетинге и онлайн-образовании (у моего партнёра самая крупная кондитерская онлайн-школа в России.
🔵А ещё под нашим управлением оказался кулинарный сайт, который я в 2021 году делал как SEO-специалист как раз для школы моего партнёра. Это такой отдельный сайт-блог онлайн-школы. Вероятно в то время я что-то понимал в SEO, потому что в январе посещаемость сайта из поиска превысила 1 млн визитов.

Идея:

Мы решили развивать этот сайт как кулинарный портал, который будет иметь какой-то собственный продукт: онлайн-курсы, подписку, какое-то приложение или сервис.

Основные направления работы на старте:

🔵Монетизация информационного трафика. Самые крупные сайты зарабатывают 15-20 копеек на визит. Мы верим, что можно сделать в несколько раз больше за счёт тестов, прямых рекламодателей и договоренностей.
🔵Определение своего продукта или дополнительной ценности, которую мы будем предоставлять посетителям. Иными словами, зачем нужно будет возвращаться на наш сайт.

Рецепт пока не понятен, но ингредиенты более-менее известны:

🔵Качественный контент. При написании статей наших редакторов консультирует профессиональный кондитер.
🔵Использование нейросетей.
🔵Свой продукт или партнёрские продукты с добавление ценности от нас.
🔵SEO.
🔵Договоренности с партнёрами.
🔵Постоянные тесты монетизации.

Что получится из этого приготовить, пока не знаю. Но начинаем мы с такой же энергетикой и уверенностью, как Юлия Высоцкая готовит свои сырники 😊

Создал кулинарный сайт с посещаемостью 1,3 млн в месяц. Рассказываю, сколько на этом зарабатываю (часть 1)

В феврале я обещал рассказать о кулинарном проекте, который мы с командой взялись развивать.

Напомню, у нас в управлении оказался кулинарный сайт, который я создавал с нуля в 2021 году в качестве блога для кондитерской онлайн-школы.

Текущая идея была в том, чтобы сделать свой информационный продукт в кулинарной тематике и совместить его с сайтом. Сайт я хотел приблизить к сайту онлайн-школы с развитым блогом, чтобы поисковики воспринимали его как сайт реального бизнеса. Для этого я планировал добавить ему все атрибуты онлайн-школ вплоть до образовательной лицензии.

Расчёт был на то, что у поисковиков уже есть доверие к сайту и когда на сайте появится коммерческий тип страниц, то эти страницы будут хорошо ранжироваться и собирать трафик по запросам вида «курсы кондитеров».

Март был насыщен не воодушевляющими событиями, поэтому я запустил свою блогерскую карьеру.

Но гипотезу мы протестировали и я делюсь результатами по факту.

--

Мы взялись за кулинарию, потому что в этой нише у нас были активы:

🔵 Непосредственно сам сайт с посещаемостью ≈ 1 млн в месяц.
🔵 Сотни единиц контента: видео, фото, рецепты.
🔵 Доступ к проверенным экспертам, с которыми можно создавать новый контент.
🔵 Школа-партнер в соседнем офисе.

Но основной причиной было именно наличие сайта.

Весь 2024 год я думал, что если бы сейчас что-то делал с нуля, то делал бы в нишах «Психология» или «Нейросети». Потому что это растущие ниши, а во второй ещё и конкуренции почти не было год назад.

Какой был план

Создать свой информационный продукт в кулинарной нише (курсы или подписку) и продавать его через SEO-трафик с сайта.

Я видел 3 возможности для продаж:

1️⃣ С уже имеющегося информационного трафика продавать продукт через разные лид-магниты. Например, есть статья про бенто-торты. Делаем в ней всплывашку с оффером вида «Пройти бесплатный марафон по бенто-тортам», выдаём людям бесплатный мастер-класс и дальше воронка с продажей основного продукта. В статье про меренгу делаем оффер про меренговый рулет и т.д.

2️⃣ Собираем коммерческий трафик по запросам «курсы кондитеров» и продаём с него курсы.

3️⃣ В дальнейшем по собранной базе продаём дополнительно партнёрские курсы.

Что пошло не так

Не получилось сделать продукт.

Расчёт был на то, что мы как-то соберём курс из имеющихся партнёрских материалов. Например, возьмем отдельные уроки из курсов партнёров и объединим их в недорогой продукт, который продаётся по подписке.
Или возьмем готовый курс партнёра, но будем продавать его под своим брендом.

Знаете, как, например, кофейни заказывают у обжарщиков зерно в упаковках со своим логотипом.

Вариант, где можно сделать нормальный продукт без конфликта с интересами школы-партнёра найти не получилось.

План Б

Сделать свой продукт не вышло, но мы договорились о 50% комиссии со школой-партнёром именно при продажах с данного сайта. Это очень хорошие условия.

По сути делаем тоже самое, только продаём не свой продукт: информационный трафик конвертим через лид-магниты и коммерческий ведём просто на партнёрский курс. Базу на своей стороне в этом случае собирать не получится — это минус.

Что пошло не так

Основные продажи должны планировались именно через информационный трафик по воронке:

Визит на сайт
↓
Клик по рекламе лид-магнита
↓
Регистрация на вебинар или бесплатный урок
↓
Продажа курса

--

Сначала мы поставили всплывашки с рекламой вебинаров партнёра. Здесь была проблема с конверсией в регистрации. Посетители кликали на рекламу, переходили на сайт вебинара и не регистрировались.

Мы поменяли лид-магнит на бесплатный урок, который выдаётся в Telegram. Пошли регистрации, но продаж не было. Хотя такая воронка работала у партнёра на других типах холодного трафика.

Лучше всего работали событийные лид-магниты в стиле «Получи подборку пасхальных декоров, которые актуальны в 2025». Но всё работало до этапа регистраций. Продажи были минимальные. В чем причина, мы не смогли понять.

Создал кулинарный сайт с посещаемостью 1,3 млн в месяц. Рассказываю, сколько на этом зарабатываю (часть 2)

Кроме этого были ещё 2 дополнительные идеи монетизации:

1️⃣ Размещение рекламы от кулинарных брендов.

Если посмотреть на крупные кулинарные сайты, то там очень редко бывает какая-то реклама, кроме РСЯ. Хотя в кулинарных Telegram-каналах часто рекламируются, например, «Самокат», или «Пятёрочка». И это не авторские каналы, а просто сборники рецептов.

Поэтому мы подумали, что кулинарные сайты просто не хотят связываться с прямыми рекламодателями или не умеют им продавать. В этом мы оказались правы. Мы пошли к этим сайтам под видом рекламодателя. И самое активное действие, которое делали их менеджеры — это отправка нам прайса на почту. Никаких попыток узнать потребности и что-то продать.

Если бы мы продали рекламу даже по 200 рублей за 1000 показов, то только на ней начали ли бы зарабатывать 200 000 рублей в месяц. Хотя по моей информации бренды платили при размещениях около 500 рублей за 1000 показов.

Но договориться с брендами нам не удалось. Получилось тестово разместить одну онлайн-школу с курсами нутрициологии. Но у них была задача получать лиды, а не охваты. Баннерная реклама на сайте рецептов оказалась плохим вариантом.

2️⃣ Написание статей-рейтингов под CPA-партнёрки в тематиках близких к кулинарии: доставка еды в Москве, лучшие миксеры и т.д..

Я полагал, что сайт с посещаемостью 1 млн в месяц должен будет неплохо ранжироваться в таких темах. Но нет, новые страницы под CPA-офферы не зашли. Хотя новые страницы рецептов трафик собирали.

Сбор базы в Telegram-канал

После всех неудачных тестов мы решили, что хотя бы будем собирать базу, чтобы трафик не пропадал совсем впустую.

Сделали Telegram-канал и стали публиковать в него рецепты, которые уже есть на сайте.

Поставили всплывашку с предложением «Хотите каждый день проверенные рецепты от профессионального кондитера? Подпишитесь на канал». Для меня удивительно, но почему-то на это подписываются.

Такое простое и массовое предложение стало собирать в канал по 50 подписчиков в день с учётом отписок. Сделав несколько изменений мы довели это число до 90 подписчиков в сутки. При этом подписчики для кулинарии очень вовлеченные, ER у нас в канале >40%.

Но даже если посчитать, что такой подписчик стоит 70 рублей, то результаты за октябрь будут такие:

2560 подписчиков х 70 рублей = 179 200 рублей
179 200 рублей / 1 360 000 визитов = 13 копеек на визит

Как не самая лучшая монетизация в РСЯ 10 лет назад.

Но это на бумаге. По факту за октябрь мы продали через канал курсов на 40 000 рублей и заработали комиссию 20 000 рублей.

С каталога курсов, который собирает коммерческий трафик по запросам «курсы кондитеров» мы ещё продали курсов на 60 000 рублей и заработали 30 000 комиссии.

Итого за октябрь, если быть точным 50 615 рублей с 1 358 607 визитов.

Думаю, что сбор базы в канал можно докрутить в два раза. И если вести канал от эксперта школы, то за год получится неплохой актив в виде базы на 60 000 подписчиков в Telegram. Но это будет работать, когда сама школа управляет сайтом и каналом. И делает это вовлеченно, с пониманием всех своих продуктов, процессов, активностей.

Гипотеза протестирована.

Сайт договорились вернуть обратно школе.

А мы пойдём тестировать дальше. На очереди маркетплейс курсов по нейросетям.

Почему в России нет маркетплейса онлайн-курсов

3-4 года назад, у меня не было сомнений: «Очень скоро кто-то из крупных игроков сделает маркетплейс курсов». Маркетплейсы в России растут с каждым годом, эта модель для нас привычна, а весь мир обучается через Coursera — идея маркетплейса курсов очевидна.

«Озону» и «ВБ» нужно просто добавить раздел на сайте, «Тинькофф» сделать иконку в приложении, «Сберу» купить какой-нибудь проект и вложить в него полмиллиарда. И всё, эта компания станет сразу лидером рынка.

Собственно, я оказался прав, маркетплейсы начали появляться.

Под маркетплейсами я понимаю сайты, где пользователь может купить курс. Прохождение курсов внутри платформы — спорный вопрос. Бесплатные курсы или курсы в каком-то стандартном формате могли бы полностью полностью размещаться внутри маркетплейса. Но длительные обучения с дополнительными материалами, практикой и поддержкой плохо представляются на стороне маркетплейса.

«Сбер» запустил проект Edutoria, но сейчас сайт http://edutoria.ru/ не работает.

«ВБ» добавили цифровые товары и перезапускает их скорее всего не от большого успеха.

GetCourse запустил маркетплейс курсов, но страница https://getcourse.ru/courses сейчас редиректит на главную.

Единственный работающий популярный маркетплейс, который я знаю — это Stepik. Его оборот за 2024 год оборот 130 млн рублей и эти цифры не сравнимы с оборотами товарных маркетплейсов.

Получается, что в мире такая модель работает. В России в других нишах работает, но в курсах нет.

Почему не работает

Продукты, которые продают лидеры Edtech — это программы за 150 000 рублей. Продавать такое через каталог на сайте не получится, нужны воронки, прогревы и сильные отделы продаж. А сделать это на стороне маркетплейса не получится, потому что нужно разбираться в каждом продукте.

То есть трафик, который попадает на маркетплейс будет приносить меньше денег и маркетплейсу и школам, если продажи будут идти на стороне маркетплейса. С этой точки зрения партнеру выгоднее оставаться агрегатором, который сразу перенаправляет трафик на школу.

Все представители крупных онлайн-школ, с кем я общался называли мне эту причину в числе первых.

--

Кроме этого есть много технических и юридических сложностей, например:

🔵 как организовать полноценное обучение от разных школ внутри одной платформы.
🔵 как принимать платежи.
🔵 кто будет отвечать за возвраты.

Но основное — это модель продаж курсов. Маркетплейс, пожалуй, может существовать в сегменте курсов до 10 000 рублей. И если все курсы подогнаны под один формат: видеоуроки, дополнительные материалы, домашние задания и обратная связь в каком-то едином формате на платформе.

Что делать агрегаторам, которые теряют трафик из поиска?

Получается, что полноценный маркетплейс курсов не очень-то реальная идея, а модель агрегатора с перенаправлением трафика в школы не нравится поисковикам.

Ответа у меня нет, но есть гипотезы.

1️⃣ Делаем нишевой проект, где на стороне маркетплейса есть экспертиза в нише и продукте. Например, маркетплейс курсов только по психологии. Есть свой базовый курс по психологии и понимание потребностей потенциальных студентов.

Дополнительно берём курсы у партнеров, продаём их как дополнительные продукты. Да и в целом не переживаем, если на первом шаге вместо нашего курса кто-то купит курс партнёра, потому что экономика там будет не сильно отличаться.

Здесь самое важное — обеспечить, чтобы все клиенты проходили через нас и попадали в нашу базу. По этому моменту есть и технические и юридические сложности, но должно быть реализуемо.

2️⃣ Делаем продуктом не курс, а услугу вокруг подбора курса.

По смыслу — это аналог выбора ОСАГО на «Сравни» или раздела «Город» в «Т-банке».

Основные ценности: сэкономить время и деньги, развеять сомнения и подтвердить выбор клиента.

Просится услуга по подбору курса. Но просто подбор курса не несет ценности, если нет доверия пользователя к компании, как к эксперту в нише. Получить список курсов, сформированный под твой запрос от эксперта в нише был бы ценен. И ключевое здесь не составить подборку, а создать доверие у пользователя. На этом этапе мы снова упираемся в экспертизу: как получить доверие от начинающих программистов и психологов одновременно.

Понятный вариант для всех ниш — это «через наш сервис купить дешевле». Здесь вижу проблему, что реальная дополнительная скидка 5-10% не выглядит достаточно ценной за то, чтобы оставить контакт. Ведь у школ постоянно действуют скидки до 60%. И в целом такое предложение по сути не отличается от промокодной площадки.

Хочется добавить какой-то ценности кроме скидки.

Вижу, что hh.ru пошли через подбор профессии и развитие карьеры.

Возможно, агрегатор добавляет от себя какой-то продукт, который массово нужен большинству целевой аудитории. Например, сейчас это могла бы быть подписка на нейросети.

--

А какую гипотезу вы бы протестировали, если бы были типичным козерогом, которого не смущает два года отрицательной динамики в нише? 😊

🇹🇭 Четвёртый год зимую с семьей в Таиланде и вот что я понял…

🔵 Когда в 7 утра уже светло и день начинается с прогулки по берегу моря, это дает энергию для принятия более свободных решений.

🔵 Возможность все время ходить в шортах, футболке и кроксах — чуть ли не самое приятное в зимовке на море. Это также освобождает место в голове. Такой легкости не хватает зимой в Новосибирске.

🔵 Мне до сих пор не понятно, куда пропадают все мелкие дела, которые обязательно есть дома. Логично было бы предположить, что они просто накапливаются за полтора месяца. Но я ни разу не чувствовал, чтобы по приезду нужно было что-то решать в двойном объеме.

🔵 Я ни разу не отдыхал во время таких поездок даже неделю подряд. Думаю, что свобода от мелких решений и вдохновение помогали мне получить результаты, хотя по времени я работал меньше.

Но похоже есть ещё один фактор, который влиял на результаты.

2023 год

Это в принципе был наш первый опыт улететь куда-то на полтора месяца, а в Азии последний раз были более 10 лет назад.

Летали вчетвером: я, жена, дочь и сын. Было много бытовых сложностей. Сначала мы ходили вместе утром на море, а потом я работал. Получалось, что жена была с детьми 24 на 7. С таким режимом положительные впечатления от моря быстро сглаживаются.

Тогда поняли, что выстраивать режим и распределять время с детьми критически важно в таких поездках.

Я не мог найти место, где работать. В итоге пришлось купить себе стол в Икее, который я возил с собой по отелям.

Это был определённо новый опыт, который постоянно требовал каких-то новых решений. Да на самом деле только сам по себе 20-ти часовой перелет Новосибирск — Иркутск — Бангкок — Пхукет с двумя детьми чего стоил.

Но в конце поездки меня ждала приятная новость из бухгалтерии — впервые в жизни я заработал 1 млн рублей за месяц.

2024 год

Нас было уже 7 человек: добавилась моя мама и сестра жены с ребёнком. Ещё две пары наших семейных друзей из Новосибирска жили рядом.
В том году было много нового:
✔️ Сходил на концерте Coldplay в Бангкоке.
✔️ Встретился с новым партнёром по бизнесу.
✔️ Вместе с женой сходили на очень весёлый День Рождения к моему SEO-наставнику.
✔️ Выпил кофе с руководителем партнерской программы одной из онлайн-школ, после того как я случайно помог ему найти жильё на Пхукете.

Бизнес тогда действительно стал похож на бизнес. Появились новые интересные люди в команде и новые партнерства.

2025 год
Из Новосибирска вылетело уже 10 человек и среди нас два первоклассника.

Уже было заметно привычнее, но нового опыта ещё хватало:

✔️ Освоил профессию учителя начальных классов.
✔️ Слетал в Бангкок, чтобы 5 часов погулять с партнёром по бизнесу и вернуться обратно.
✔️ Купил квартиру в Таиланде.

В бизнесе всё было хорошо по финансам, но старые старые схемы переставали работать. Та поездка дала силы, чтобы тестировать новые направления.

2026 год

Те же 10 человек, то же место.

Это была самая комфортная зимовка.

Из нового только несколько мероприятий развлекательного характера и зашитый подбородок у моей дочки…

Но никакой деловой активности, ни одной встречи, мероприятия или купленной квартиры. Даже мой наставник, который живёт на Пхукете, как раз в этот момент уехал с острова.

Тем временем в феврале у компании минимальный оборот за два с половиной года.

---

Волнение от чего-то нового, чего ты хочешь, но немного боишься — вот что очень коррелирует с моими результатами в бизнесе. В этой поездке максимальное волнение я испытывал от игры в шахматы с восьмилетним сыном моего друга.

Для меня важно, чтобы путешествия не расслабляли, а давали новую энергию, решения, возможности.

И в этом году я понял, что Таиланд перестал быть местом для роста.

Я с удовольствием прилечу сюда, чтобы провести время с комфортом, как люди приезжают на дачу в выходные. Но чтобы двигаться дальше, мне нужно выбирать менее доступные направления.

А за прошедшие 4 года говорю Таиланду искреннее «капун кап» ❤️

Поделюсь результатами ещё одной гипотезы, которую протестировал для продвижения агрегатора онлайн-курсов.

Так как поисковики стали отдавать предпочтение школам, я решил сделать на одном из сайтов страницы каталога похожими на лендинги школ.

Добавил стандартные блоки, которые есть у страниц курсов и форму для сбора заявок.

Как это выглядит подробнее можно посмотреть по ссылке https://neiroset.com/courses/ai/neural-networks.

Я хотел сделать, чтобы для поисковиков страница была похожа на страницу школы.

С другой стороны, я подумал, что если школы делают такую структуру страницы, то может быть это как-то повлияет на конверсию в переходы на карточки школ.

И ещё одна задача — это сбор своей базы через форму «Подобрать курс».

Про влияние на SEO окончательно выводы делать не правильно, потому что сайт изначально позиций почти не имел, времени прошло мало и в целом там не всё доработано. Но моментального эффекта от таких изменений не наблюдается.

А вот относительно продуктовой части можно оценить цифры, потому что мы запустили «Директ» на эту страницу.

Цифры за месяц (это месяц уже после предварительного теста с обучением кампании):

🔵 Бюджет: 69176 рублей.
🔵 Кликов по карточкам школ: 339, то есть 204 рубля за переход на сайт школы-партнёра.
🔵 Заявок на подбор курса: 16, то есть 4323 рубля за заявку.

По заявкам 100% недозвонов. Мы звонили не сразу, потому что отдельного человека для этой задачи нет. Но в любом случае стоимость заявки получается неадекватная.

Заявки на бесплатные вебинары в этой нише стоят до 300 рублей. Заявка на подбор курса кажется более серьезным намерением, но не чтобы стоить в 15 раз дороже.

Переходы на сайты школ по 200 рублей, конечно, же тоже не окупаются. Чтобы мы зарабатывали на комиссия от школ, нам нужно чтобы переход стоил до 50 рублей (здесь не очень точно, но порядок такой).

Итоги теста:

✔️Волшебного SEO-эффекта такая структура не дала.

✔️Дополнительные блоки, которые я добавил до карточек курсов не повысили конверсию, а снизили её.

✔️«Оставьте заявку на подбор курса» — слабое и непонятное предложение.

Очевидно нужно менять его, а для этого нужно понять, что будет ценным для людей, которые выбирают курс. А для этого похоже нужно пообщаться с ними.

И это в целом вывод последних месяцев, который мне подсвечивается с разных сторон. Так уж получалось, что раньше мы никого не спрашивали, что-то делали и это работало. Но сейчас по-другому и раз мы не можем угадать, то нужно посетителям, то стоит у них спросить.

---

Возможно, вы заметили, что я делюсь только не рабочими гипотезами. Поверьте, это не от жадности 😅

Просто последнее действительно удачное внедрение было почти два года назад. Тогда мы начали работать со школами по модели CPC и был период, когда это давало заметный прирост.

При этом я не могу сказать, что мы остановились и не пробуем ничего нового. Точно не так, мы много тестируем.

Но я догадываюсь, что проблема в фокусе.

Сейчас есть несколько направлений, где мы параллельно проверяем разные гипотезы. Делаем много, но без фокуса. Как правило, это приводит ещё и к увеличению сроков внедрения.

Буду это менять. Сейчас у меня главная задача — выделить максимум 2-3 направления, куда отправить своё внимание.

Агрегатор курсов приносит основной доход, поэтому он точно остаётся в фокусе. А вот в тестах буду более избирателен.

Сейчас мы одновременно занимаемся своими курсами по ИИ, развиваем портал по нейросетям, пишем подборки-рейтинги на разные темы, изучаем вайбкодинг, создаём свои мини-сервисы и постоянно думаем, не стоит ли нам заняться продвижением в нейро ответах.