Позавчера был в жюри Отборочного этапа чемпионата России по переговорам , который проходил в красавце Нижнем Новгороде
Несколько переговоров мне напомнили про феномен, который часто называют «нарциссизм мелочей»
Помните, выше мы разбирали «Теорию разумной достаточности»? Так вот, нарциссизм мелочей - явление обратное. Знаете, Ээто когда люди зацикливаются на несущественных деталях, тратят время на доказывание своей правоты в мелочах и упускают из виду главную цель
Как это вредит переговорам?
1. Теряется фокус – вместо обсуждения стратегии или выгодной сделки участники начинают спорить о формулировках, незначительных цифрах или чьей-то интонации
2. Эмоции заменяют рациональность – желание быть «правым» становится важнее результата. Это вызывает раздражение и снижает доверие между сторонами
3. Падает скорость решений – время уходит на малозначимые вопросы, переговоры затягиваются, а иногда и вовсе срываются
Как с этим работать?
• Определите главное. Чётко сформулируйте, что является приоритетом, и возвращайтесь к этому при любом отклонении в сторону.
• Не ведитесь на провокации. Если собеседник зациклился на мелочи, не спорьте – спросите, как это влияет на общую картину.
• Используйте «правило трёх вопросов». Если деталь не влияет на цену, сроки или качество сделки – стоит ли о ней спорить?
• Контролируйте эмоции. Когда хочется доказать свою правоту в незначительном вопросе, напомните себе: важнее выиграть переговоры, а не спор.
Главный навык успешных переговорщиков – не застревать в мелочах, а держать фокус на цели. И тогда результат будет на вашей стороне
Подумайте вот над словами Генри Киссинджера:
Несколько переговоров мне напомнили про феномен, который часто называют «нарциссизм мелочей»
Помните, выше мы разбирали «Теорию разумной достаточности»? Так вот, нарциссизм мелочей - явление обратное. Знаете, Ээто когда люди зацикливаются на несущественных деталях, тратят время на доказывание своей правоты в мелочах и упускают из виду главную цель
Как это вредит переговорам?
1. Теряется фокус – вместо обсуждения стратегии или выгодной сделки участники начинают спорить о формулировках, незначительных цифрах или чьей-то интонации
2. Эмоции заменяют рациональность – желание быть «правым» становится важнее результата. Это вызывает раздражение и снижает доверие между сторонами
3. Падает скорость решений – время уходит на малозначимые вопросы, переговоры затягиваются, а иногда и вовсе срываются
Как с этим работать?
• Определите главное. Чётко сформулируйте, что является приоритетом, и возвращайтесь к этому при любом отклонении в сторону.
• Не ведитесь на провокации. Если собеседник зациклился на мелочи, не спорьте – спросите, как это влияет на общую картину.
• Используйте «правило трёх вопросов». Если деталь не влияет на цену, сроки или качество сделки – стоит ли о ней спорить?
• Контролируйте эмоции. Когда хочется доказать свою правоту в незначительном вопросе, напомните себе: важнее выиграть переговоры, а не спор.
Главный навык успешных переговорщиков – не застревать в мелочах, а держать фокус на цели. И тогда результат будет на вашей стороне
Подумайте вот над словами Генри Киссинджера:
В академических спорах бои идут так жестоко, потому что на кону стоит так мало
🔥16👍8❤3
— Я не договариваюсь с бестолочью.
— Но, Хэнк, они контролируют…
— Они ничего не контролируют. Они могут только отнимать и требовать. Если я с ними договариваюсь, значит, признаю их право решать, что мне делать
Диалог между Хэнком Риарденом и Дагни Таггерт в “Атлант расправил плечи”подчёркивает идею, что переговоры с бесполезными людьми — пустая трата времени, потому что у них нет реальной ценности или власти, кроме той, которую им дают те, кто действительно что-то создаёт
Как же с такими быть? Не давать им эту власть. Если ты идентифицировал такого персонажа перед собой, то можно и перевести эти диалоги в своего рода забаву. Потешь его эго. Но ни о чем не договаривайся. Тут если всерьез воспринимать подобные переговоры - то это означает признать уровень бестолочи равным своему
По каким признакам можем определить такую категорию? Давайте обсудим
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥5
Красивых изречений вам в выходные
Вчера вычитал супер-реплику в рамках диалога героев романа
«Знаешь, я считаю тебя интеллектуальным человеком, чтобы суметь понять, что я разбираюсь в том, о чем сейчас говорю…»
Боже, как изящно. Я буду обкатывать на практике. А вы ?
Вчера вычитал супер-реплику в рамках диалога героев романа
«Знаешь, я считаю тебя интеллектуальным человеком, чтобы суметь понять, что я разбираюсь в том, о чем сейчас говорю…»
Боже, как изящно. Я буду обкатывать на практике. А вы ?
🔥12
“В своих угрозах человек говорит то, чего никогда на самом деле не сделает.” — Марио Пьюзо
Угрозы — это не про силу. Это про страх.
Когда человек начинает кричать, шантажировать, размахивать словами, он не показывает власть — он показывает бессилие
С точки зрения психологии, угроза часто является защитным механизмом. Это попытка сохранить контроль, когда он уже ускользает. Это акт отчаяния, не уверенности
Те, кто действительно опасен — не угрожают. Они не нуждаются в словах, чтобы подтвердить свои намерения. Их действия говорят за них. Потому что настоящая сила — она тихая. Она спокойная. И она не нуждается в подтверждении
Если кто-то грозится “уничтожить”, “отомстить”, “сломать” — скорее всего, он просто хочет, чтобы ты испугался. Чтобы ты подыграл. Но сам он не готов к действию. Потому что громкие слова — это спектакль. А настоящие решения принимаются в тишине
Теперь, зная механизм - принимай угрозы молча. Ведь соревноваться в том, чья угроза «круче»- это выяснять, кто боится сильнее здесь и сейчас
Угрозы — это не про силу. Это про страх.
Когда человек начинает кричать, шантажировать, размахивать словами, он не показывает власть — он показывает бессилие
С точки зрения психологии, угроза часто является защитным механизмом. Это попытка сохранить контроль, когда он уже ускользает. Это акт отчаяния, не уверенности
Те, кто действительно опасен — не угрожают. Они не нуждаются в словах, чтобы подтвердить свои намерения. Их действия говорят за них. Потому что настоящая сила — она тихая. Она спокойная. И она не нуждается в подтверждении
Если кто-то грозится “уничтожить”, “отомстить”, “сломать” — скорее всего, он просто хочет, чтобы ты испугался. Чтобы ты подыграл. Но сам он не готов к действию. Потому что громкие слова — это спектакль. А настоящие решения принимаются в тишине
Теперь, зная механизм - принимай угрозы молча. Ведь соревноваться в том, чья угроза «круче»- это выяснять, кто боится сильнее здесь и сейчас
👍11🔥4💯2
Последствия гнева всегда губительнее причин, гнев породивших - Сенека
Гнев — одна из самых разрушительных эмоций. Он вспыхивает быстро, а последствия остаются надолго. И стоики, и современные психологи сходятся в одном: гнев — это не реакция, а привычка реагировать определённым образом. А значит, её можно изменить
Сенека и вечерняя рефлексия
В трактате «О скоротечности жизни» Сенека предлагает практику, которую сегодня назвали бы когнитивной саморегуляцией:
«Вечером, когда дом становится тихим, я рассматриваю прожитый день и даю себе отчёт: «Что я сделал? Что сказал? Как вёл себя?”». И самое главное, вспоминаю, когда гневу удалось взять верх. Просто вспоминаю»
Он не предлагает подавлять гнев, он предлагает наблюдать за ним — ежедневно, осознанно, без самоосуждения. Цель — не наказание, а обучение. Постепенно, замечая вспышки гнева и их причины, мы начинаем узнавать его сигналы раньше и действовать иначе.
Современная психология о привычках
По данным исследований в области нейропсихологии, формирование устойчивой поведенческой привычки занимает в среднем 66 дней (Lally et al., 2010). Это не значит, что через два месяца вы станете стоиком — но это минимальный срок, после которого новая модель реакции может закрепиться.
Ключевые условия:
• Регулярность: Рефлексия должна происходить ежедневно.
• Честность: Без рационализаций и оправданий.
• Конкретика: Записывайте случаи, что вызвало гнев, как вы отреагировали, что могло быть иначе.
Гнев и нейропластичность
С каждым разом, когда вы выбираете не гневаться — мозг формирует новые нейронные связи. Это медленно, но работает. Сенека не знал слова нейропластичность, но интуитивно понимал: характер — это дело практики, а не врождённой добродетели.
Сколько времени нужно?
— Первые изменения вы заметите через 2–3 недели: вы начнёте “ловить” гнев раньше.
— Через 2 месяца — у вас появится пауза между стимулом и реакцией.
— Через полгода — гнев станет редким гостем, а не хозяином вашего состояния.
Заключение: философия как тренировка
Стоицизм — это не теория, а практика.
Путь к спокойствию — не в отрицании эмоций, а в наблюдении за ними, в честной вечерней беседе с собой.
Не чтобы быть идеальным. А чтобы становиться лучше.
Сказать честно - я сам своей несдержанностью и гневным поведением выгнал из своей жизни нескольких людей, по которым ныне тоскую в профессиональном плане. Будьте сильными, учитесь на моих ошибках. Берегите нервы, любите людей
Гнев — одна из самых разрушительных эмоций. Он вспыхивает быстро, а последствия остаются надолго. И стоики, и современные психологи сходятся в одном: гнев — это не реакция, а привычка реагировать определённым образом. А значит, её можно изменить
Сенека и вечерняя рефлексия
В трактате «О скоротечности жизни» Сенека предлагает практику, которую сегодня назвали бы когнитивной саморегуляцией:
«Вечером, когда дом становится тихим, я рассматриваю прожитый день и даю себе отчёт: «Что я сделал? Что сказал? Как вёл себя?”». И самое главное, вспоминаю, когда гневу удалось взять верх. Просто вспоминаю»
Он не предлагает подавлять гнев, он предлагает наблюдать за ним — ежедневно, осознанно, без самоосуждения. Цель — не наказание, а обучение. Постепенно, замечая вспышки гнева и их причины, мы начинаем узнавать его сигналы раньше и действовать иначе.
Современная психология о привычках
По данным исследований в области нейропсихологии, формирование устойчивой поведенческой привычки занимает в среднем 66 дней (Lally et al., 2010). Это не значит, что через два месяца вы станете стоиком — но это минимальный срок, после которого новая модель реакции может закрепиться.
Ключевые условия:
• Регулярность: Рефлексия должна происходить ежедневно.
• Честность: Без рационализаций и оправданий.
• Конкретика: Записывайте случаи, что вызвало гнев, как вы отреагировали, что могло быть иначе.
Гнев и нейропластичность
С каждым разом, когда вы выбираете не гневаться — мозг формирует новые нейронные связи. Это медленно, но работает. Сенека не знал слова нейропластичность, но интуитивно понимал: характер — это дело практики, а не врождённой добродетели.
Сколько времени нужно?
— Первые изменения вы заметите через 2–3 недели: вы начнёте “ловить” гнев раньше.
— Через 2 месяца — у вас появится пауза между стимулом и реакцией.
— Через полгода — гнев станет редким гостем, а не хозяином вашего состояния.
Заключение: философия как тренировка
Стоицизм — это не теория, а практика.
Путь к спокойствию — не в отрицании эмоций, а в наблюдении за ними, в честной вечерней беседе с собой.
Не чтобы быть идеальным. А чтобы становиться лучше.
Сказать честно - я сам своей несдержанностью и гневным поведением выгнал из своей жизни нескольких людей, по которым ныне тоскую в профессиональном плане. Будьте сильными, учитесь на моих ошибках. Берегите нервы, любите людей
👍13🔥6❤3
На этой неделе я имел честь оказаться на приеме у председателя правления «Союза Отцов России»- Александра Александровича Зарембы
Глубокий, мудрый и очень твердый в своих намерениях человек. Мы обсуждали наши совместные проекты в Нижнем и в Москве, пили кофе, хвастались нашими детьми
Мне запомнился прием, при помощи которого Александр Александрович начал закруглять нашу беседу
«…. все верно говоришь, Никита. Можно попробовать сделать так же как мы это сделали с организацией «ИКС» пару лет назад - кстати через 11 минут у меня с ними созвон…»
Опа… как четко. Как деликатно
Мы быстро обсудили тезисно наши договоренности, ударили по рукам и когда я закрывал ежедневник, уже произнося слова перед уходом - заглянула и секретарь: «Александр Александрович, через минуту …»
А вот и подстраховка
Мне понравилось. Я не почувствовал, что кто-то важнее чем я. Цифрой «11» Заремба подчеркнул свою внимательность к мелочам. Мы успели обсудить все вопросы, не вывалив за тайминг. После такого приема я не мог не стать членом «Союза Отцов России»
Глубокий, мудрый и очень твердый в своих намерениях человек. Мы обсуждали наши совместные проекты в Нижнем и в Москве, пили кофе, хвастались нашими детьми
Мне запомнился прием, при помощи которого Александр Александрович начал закруглять нашу беседу
«…. все верно говоришь, Никита. Можно попробовать сделать так же как мы это сделали с организацией «ИКС» пару лет назад - кстати через 11 минут у меня с ними созвон…»
Опа… как четко. Как деликатно
Мы быстро обсудили тезисно наши договоренности, ударили по рукам и когда я закрывал ежедневник, уже произнося слова перед уходом - заглянула и секретарь: «Александр Александрович, через минуту …»
А вот и подстраховка
Мне понравилось. Я не почувствовал, что кто-то важнее чем я. Цифрой «11» Заремба подчеркнул свою внимательность к мелочам. Мы успели обсудить все вопросы, не вывалив за тайминг. После такого приема я не мог не стать членом «Союза Отцов России»
❤9👍9🔥6
Поговорим о дружбе?
Недавно мой коллега по «Опоре России» делился своим неудачным опытом бизнеса с другом. К слову, после нашего разговора- он перезвонил через пару часов и сказал, что вышел из этого проекта (вот это поговорили- так поговорили)
Мы решили вывести определение «дружбы» в бизнесе. После ряда аргументов с обеих сторон, двух чайников черного с чабрецом и десерта, мы пришли вот к чему: Дружба- это когда ты можешь не ставить интересы партнера выше своих собственных, не испытывая при этом никакого дискомфорта
Нас с детства учат альтруизму и даже в религии мы прослеживаем отголоски этой установки. Зачем это сделано? Смотрите: все законы и правила создаются именно такими, чтоб их было почти невозможно придерживаться по истинной человеческой природе. Зачем? А затем чтобы можно было управлять нами. Человека без вины- не за что подцепить
Поэтому истинная дружба в бизнесе - это идеология, в которой нет места альтруизму. Не давать своему партнеру больше чем он заработал - равно создавать стимул для его роста и развития
В контексте сложных переговоров, когда вроде бы «неудобняк» прописать пункт такого-то условия, эффективно ссылаться именно на эту догму. И звучать тогда это будет жестко, но красиво: «Я не ожидаю, что вы будете ставить мои интересы выше своих собственных. Не собираюсь и я. Поэтому предлагаю не оставлять никаких договоренностей, за нарушение которых у нас не будет возможности взыскать друг с друга»
Чем сильнее уверен в дружбе и чем сильнее дорожишь своими бизнес-партнерами- тем подробнее прорабатывай детали- и клади на бумагу
Недавно мой коллега по «Опоре России» делился своим неудачным опытом бизнеса с другом. К слову, после нашего разговора- он перезвонил через пару часов и сказал, что вышел из этого проекта (вот это поговорили- так поговорили)
Мы решили вывести определение «дружбы» в бизнесе. После ряда аргументов с обеих сторон, двух чайников черного с чабрецом и десерта, мы пришли вот к чему: Дружба- это когда ты можешь не ставить интересы партнера выше своих собственных, не испытывая при этом никакого дискомфорта
Нас с детства учат альтруизму и даже в религии мы прослеживаем отголоски этой установки. Зачем это сделано? Смотрите: все законы и правила создаются именно такими, чтоб их было почти невозможно придерживаться по истинной человеческой природе. Зачем? А затем чтобы можно было управлять нами. Человека без вины- не за что подцепить
Поэтому истинная дружба в бизнесе - это идеология, в которой нет места альтруизму. Не давать своему партнеру больше чем он заработал - равно создавать стимул для его роста и развития
В контексте сложных переговоров, когда вроде бы «неудобняк» прописать пункт такого-то условия, эффективно ссылаться именно на эту догму. И звучать тогда это будет жестко, но красиво: «Я не ожидаю, что вы будете ставить мои интересы выше своих собственных. Не собираюсь и я. Поэтому предлагаю не оставлять никаких договоренностей, за нарушение которых у нас не будет возможности взыскать друг с друга»
Чем сильнее уверен в дружбе и чем сильнее дорожишь своими бизнес-партнерами- тем подробнее прорабатывай детали- и клади на бумагу
«Не тот твой друг, кто сочувствует твоему горю, а тот, кто радуется твоему счастью» Федор Михайлович Достоевский
👍9❤6💯5
Вчера гуляя с друзьями по Нижнему Новгороду, мы обнаружили красивейшее здание, которому более 350 лет. И мне рассказали интересную историю про
человека, который это здание строил …
О роде Олисовых известно, что его родоначальник Жданко Олисов (первый из известных представителей рода) в 1572 году был земским дьяком, который записывал кабальные на жителей Нижнего Новгорода
Афанасий Олисов в 1666 году стал таможенным главой. Через 2 года получил право поставлять хлеб в Москву, в столицу
В 1672 году Афанасий уехал в Астрахань - заведовал там царскими рыбными и соляными промыслами. Известно же, насколько прибыльны были все соляные дела! Вот Олисов и богател
Что интересно - держали его на этой должности не 1 год, как было положено, а все 4. Вывод - претензий у царя к нему не было и умел Олисов, кого надо, подкупить
После того, как в мир иной отошёл государь Алексей Михайлович, на Олисова ушла грамотка новому царю Фёдору Алексеевичу. Его обвиняли (а было в чём, это понятно) и вызывали в Москву для личного ответа государю. Афанасий прихватил с собой побольше деньжат и в Москву от всех откупился, никто его больше в личном обогащении на государевой службе не обвинял
Когда Афанасий Олисов вернулся в Нижний, его избрали земским старостой, он получил во владения большой участок земли в городе
И вот в Нижнем Новгороде к Афанасию Олисову подступили земляки: нужна, мол, твоя помощь. Делец, мол, ты тот ещё, как куда зайти знаешь и кому поклониться (ну то есть кому что поднести) ведаешь. А Нижний стонет от поборов. Плачет слезами есмь. Перед казной у города скопился страшенный долг
И ежели бы долг этот в казну не был бы прощён, то Нижнему Новгороду пришлось бы туго. Тогда он был бы разорён - всех богатейших людей забрали бы в кабалу. А разорились бы богатейшие купцы и дворянчики - плоховать тогда и бедным, с них бы последняя, как говорится, шкура была бы содрана
Так Афанасий Олисов становится земским старостой. И едет в Москву, чтобы просить за благополучие Нижнего Новгорода. В музее "Палаты Олисова" нам даже сообщили имена людей, которых он подкупал для спасения своего родного города: личный советник царя думный дьяк Дементий Башмачников и государев казначей Иван Камынин
Повод для прощения долгов от города в казну был взят наипростейший: мол, это же благодаря Нижегородскому посаду возвысился род Романовых!.. И где были бы Романовы, ежели не нижегородцы... Дементий Башмачников, получив мзду от Олисова, сумел уговорить государя Фёдора Алексеевича простить долги Нижнему
Афанасий Олисов вернулся из Москвы домой, в Нижний Новгород, победителем. Его встретили как "отца радетеля" города. Почестей было! Поклонов!.. Тогда и построил себе новый богатый дом - он-то и сохранился по наши дни. Надо сказать, что и каменную Успенскую церковь наискосок от палат тоже построил он же - средств на это было достаточно
Да Олисову царь на приёме ещё и высшее купеческое звание выдал. А плюсом - вернули ему должность управляющего астрахано-яицкими промыслами по добыче соли и ловле рыбы
Мораль:
Вообще я считаю взяточничество отвратительным актом установления контакта, но (!!!)- всегда важно как зайти. И здесь меня зацепил заход. У каждого человека есть кодекс. И именно кодекс является движущей силой каждого из нас. Олисов имел дело с Династией, где чтут преемственность и тех друзей, которые протянули руку помощи на пути становления или испытания временем и обстоятельствами. Вот и всё. Взывай не к общепринятым догматам и лудическим «правилам игры», а к главам кодекса человека - и договоришься с любым
А вообще путешествуйте почаще по нашей Великой стране и общайтесь с друзьями. Это лучший досуг в Мире
человека, который это здание строил …
О роде Олисовых известно, что его родоначальник Жданко Олисов (первый из известных представителей рода) в 1572 году был земским дьяком, который записывал кабальные на жителей Нижнего Новгорода
Афанасий Олисов в 1666 году стал таможенным главой. Через 2 года получил право поставлять хлеб в Москву, в столицу
В 1672 году Афанасий уехал в Астрахань - заведовал там царскими рыбными и соляными промыслами. Известно же, насколько прибыльны были все соляные дела! Вот Олисов и богател
Что интересно - держали его на этой должности не 1 год, как было положено, а все 4. Вывод - претензий у царя к нему не было и умел Олисов, кого надо, подкупить
После того, как в мир иной отошёл государь Алексей Михайлович, на Олисова ушла грамотка новому царю Фёдору Алексеевичу. Его обвиняли (а было в чём, это понятно) и вызывали в Москву для личного ответа государю. Афанасий прихватил с собой побольше деньжат и в Москву от всех откупился, никто его больше в личном обогащении на государевой службе не обвинял
Когда Афанасий Олисов вернулся в Нижний, его избрали земским старостой, он получил во владения большой участок земли в городе
И вот в Нижнем Новгороде к Афанасию Олисову подступили земляки: нужна, мол, твоя помощь. Делец, мол, ты тот ещё, как куда зайти знаешь и кому поклониться (ну то есть кому что поднести) ведаешь. А Нижний стонет от поборов. Плачет слезами есмь. Перед казной у города скопился страшенный долг
И ежели бы долг этот в казну не был бы прощён, то Нижнему Новгороду пришлось бы туго. Тогда он был бы разорён - всех богатейших людей забрали бы в кабалу. А разорились бы богатейшие купцы и дворянчики - плоховать тогда и бедным, с них бы последняя, как говорится, шкура была бы содрана
Так Афанасий Олисов становится земским старостой. И едет в Москву, чтобы просить за благополучие Нижнего Новгорода. В музее "Палаты Олисова" нам даже сообщили имена людей, которых он подкупал для спасения своего родного города: личный советник царя думный дьяк Дементий Башмачников и государев казначей Иван Камынин
Повод для прощения долгов от города в казну был взят наипростейший: мол, это же благодаря Нижегородскому посаду возвысился род Романовых!.. И где были бы Романовы, ежели не нижегородцы... Дементий Башмачников, получив мзду от Олисова, сумел уговорить государя Фёдора Алексеевича простить долги Нижнему
Афанасий Олисов вернулся из Москвы домой, в Нижний Новгород, победителем. Его встретили как "отца радетеля" города. Почестей было! Поклонов!.. Тогда и построил себе новый богатый дом - он-то и сохранился по наши дни. Надо сказать, что и каменную Успенскую церковь наискосок от палат тоже построил он же - средств на это было достаточно
Да Олисову царь на приёме ещё и высшее купеческое звание выдал. А плюсом - вернули ему должность управляющего астрахано-яицкими промыслами по добыче соли и ловле рыбы
Мораль:
Вообще я считаю взяточничество отвратительным актом установления контакта, но (!!!)- всегда важно как зайти. И здесь меня зацепил заход. У каждого человека есть кодекс. И именно кодекс является движущей силой каждого из нас. Олисов имел дело с Династией, где чтут преемственность и тех друзей, которые протянули руку помощи на пути становления или испытания временем и обстоятельствами. Вот и всё. Взывай не к общепринятым догматам и лудическим «правилам игры», а к главам кодекса человека - и договоришься с любым
А вообще путешествуйте почаще по нашей Великой стране и общайтесь с друзьями. Это лучший досуг в Мире
👍10❤3🔥3
Дорогие подписчики, с юбилеем Великой Победы
Даже спустя 80 лет этот подвиг советского народа не дает покоя вражинам всех мастей. Их корежит от музыки, фильмов и даже самой даты
Поэтому они всячески пытаются запретить праздник, переписать историю, создать свой симулякр, где нет победителей и проигравших, где есть лицемерное и безвкусное «never again», размывающее виновных в геноциде и спасителей Европы
Западу страшно неудобно, что от коричневой чумы их спасли «варвары с востока», пока они в разной степени подыгрывали Гитлеру
К сожалению, у нас нашлось много людей, предавших память своих дедов за визы, награды каких-то НКОшек и другие «бусы»
Эти люди в порыве доказательства новым хозяевам преданности готовы быть бОльшими антипобедителями, чем сами заказчики
Любая власть, подчиняющаяся глобалистам, делает максимум, чтобы очернить этот день: Санду, Зеленский, прибалты и др. постоянно воюют с Победой
Делают они это системно, чтобы народы наших стран не помнили, что именно их предкам Европа обязана свободой. Рабы не должны помнить, что их предки освободили когда-то предков новых господ
А мы - должны. Должны помнить, что это была именно Победа, такая мощная, которой нет больше ни у кого в истории этой планеты. И гордиться ей стоит, ровно также -беспримерно, потому что больше таких примеров нет
Поэтому даже если вокруг вас сегодня антипобедители, помяните поколение Победителей, даровавшее нам жизнь
Даже спустя 80 лет этот подвиг советского народа не дает покоя вражинам всех мастей. Их корежит от музыки, фильмов и даже самой даты
Поэтому они всячески пытаются запретить праздник, переписать историю, создать свой симулякр, где нет победителей и проигравших, где есть лицемерное и безвкусное «never again», размывающее виновных в геноциде и спасителей Европы
Западу страшно неудобно, что от коричневой чумы их спасли «варвары с востока», пока они в разной степени подыгрывали Гитлеру
К сожалению, у нас нашлось много людей, предавших память своих дедов за визы, награды каких-то НКОшек и другие «бусы»
Эти люди в порыве доказательства новым хозяевам преданности готовы быть бОльшими антипобедителями, чем сами заказчики
Любая власть, подчиняющаяся глобалистам, делает максимум, чтобы очернить этот день: Санду, Зеленский, прибалты и др. постоянно воюют с Победой
Делают они это системно, чтобы народы наших стран не помнили, что именно их предкам Европа обязана свободой. Рабы не должны помнить, что их предки освободили когда-то предков новых господ
А мы - должны. Должны помнить, что это была именно Победа, такая мощная, которой нет больше ни у кого в истории этой планеты. И гордиться ей стоит, ровно также -беспримерно, потому что больше таких примеров нет
Поэтому даже если вокруг вас сегодня антипобедители, помяните поколение Победителей, даровавшее нам жизнь
❤15🔥3
Давно ли вы были самими собой?
Давно ли гуляли по лесу весной?
Давно ли вы слушали пение птиц?
Давно ли не видели искренних лиц?
Давно ли мечтали? Давно ли любили?
Давно ли вы там, где вы не были, были?
И не превратилось ли ваше "всегда"
В "попозже", "потом", "не сейчас", "никогда"?
Иван Сергеевич Тургенев
Давно ли гуляли по лесу весной?
Давно ли вы слушали пение птиц?
Давно ли не видели искренних лиц?
Давно ли мечтали? Давно ли любили?
Давно ли вы там, где вы не были, были?
И не превратилось ли ваше "всегда"
В "попозже", "потом", "не сейчас", "никогда"?
Иван Сергеевич Тургенев
❤13🔥3
Вы читаете книги? Зря !
Уверяю вас, вы не умеете читать
Дело в том, что мне попала в руки книга российского автора, которая прочитана пока на 40%, но успевшая убедить меня в том, что я читаю неэффективно с 1986 года
Хоть наш книжный клуб все еще не состоялся, сброшу рекомендацию в комментарий. Ведь я желаю вам развиваться 💪🏻
Уверяю вас, вы не умеете читать
Дело в том, что мне попала в руки книга российского автора, которая прочитана пока на 40%, но успевшая убедить меня в том, что я читаю неэффективно с 1986 года
Никогда не читайте книгу только потому что начали ее читать
Джон Уизерспун
Хоть наш книжный клуб все еще не состоялся, сброшу рекомендацию в комментарий. Ведь я желаю вам развиваться 💪🏻
❤9🔥1
Социальный клей - помните, синонимом чего является это выражение ❓ Конечно смеха
Смех на серьёзных переговорах — почему это работает?
Представьте: на переговорах накал, каждый охраняет свои позиции… и вдруг кто-то смеётся. Вроде бы неуместно? А вот и нет
Помню как на прием к заму губернатора на прием я был вынужден идти в спортивном костюме. А еще оказалось, что ждал меня не один зам, а целая комиссия. Представили их лица, когда я вошел в кабинет? У меня не было иного выхода - я начал с шутки
Смех — это не слабость. Это инструмент. Причём мощный
Вот почему:
1. Снимает напряжение
Когда люди смеются, падает уровень кортизола (гормона стресса). Атмосфера расслабляется, головы проясняются.
Учёные из США доказали: 20 минут смеха — и вы спокойнее, чем после медитации
2. Помогает доверять
Совместный смех сближает. Люди становятся «своими», даже если до этого спорили насмерть.
Исследования показывают: после шутки незнакомцы доверяют друг другу сильнее, чем после часовой беседы
3. Включает креатив
Шутка — это маленькая смена угла зрения. А это и есть основа нестандартных решений.
Юмор запускает ту часть мозга, где рождаются гениальные решения, скрытые от левого полушария мозга
4. Работает даже в истории
• Черчилль шутил в самых тёмных ситуациях — и выигрывал
• Во время кубинского кризиса дипломаты США и СССР шутили, чтобы не сорваться. И это реально помогло
• Рейган шутками растапливал советских коллег на переговорах с Горбачёвым — и это приближало договорённости (и распад Союза)
Вывод:
Если умеешь смеяться вовремя — ты не легкомысленный. Ты умный.
Смех разряжает, сближает и двигает переговоры вперёд. Главное — без клоунады, с уважением
Смех на серьёзных переговорах — почему это работает?
Представьте: на переговорах накал, каждый охраняет свои позиции… и вдруг кто-то смеётся. Вроде бы неуместно? А вот и нет
Помню как на прием к заму губернатора на прием я был вынужден идти в спортивном костюме. А еще оказалось, что ждал меня не один зам, а целая комиссия. Представили их лица, когда я вошел в кабинет? У меня не было иного выхода - я начал с шутки
Смех — это не слабость. Это инструмент. Причём мощный
Вот почему:
1. Снимает напряжение
Когда люди смеются, падает уровень кортизола (гормона стресса). Атмосфера расслабляется, головы проясняются.
Учёные из США доказали: 20 минут смеха — и вы спокойнее, чем после медитации
2. Помогает доверять
Совместный смех сближает. Люди становятся «своими», даже если до этого спорили насмерть.
Исследования показывают: после шутки незнакомцы доверяют друг другу сильнее, чем после часовой беседы
3. Включает креатив
Шутка — это маленькая смена угла зрения. А это и есть основа нестандартных решений.
Юмор запускает ту часть мозга, где рождаются гениальные решения, скрытые от левого полушария мозга
4. Работает даже в истории
• Черчилль шутил в самых тёмных ситуациях — и выигрывал
• Во время кубинского кризиса дипломаты США и СССР шутили, чтобы не сорваться. И это реально помогло
• Рейган шутками растапливал советских коллег на переговорах с Горбачёвым — и это приближало договорённости (и распад Союза)
Вывод:
Если умеешь смеяться вовремя — ты не легкомысленный. Ты умный.
Смех разряжает, сближает и двигает переговоры вперёд. Главное — без клоунады, с уважением
Иногда шутка - это единственный способ сказать серьезное так, чтобы тебя услышали
Оскар Уайлд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16❤7
Много вопросов про смену названия. Спасибо за внимательность, сейчас отвечу
Я всегда старался и буду стараться отставить себя и свои знания от инфоцыган. Я не продаю свои знания, моя дружба тоже не продается
В то же время источник бОльшей части наших знаний и убеждений - это Господин Xz. (хэ-зэ - по-русски). Попросту мы не знаем, откуда мы знаем. Эту идею в процессе прочтения книги я заимствовал у @palaginp - спасибо ему за это
Я хочу выработать у всех нас рефлекс - и вот какой
Что мы имеем сейчас?
В большинстве случаев, когда кто-то нас критикует, обижает или просто высказывает несогласие, в нас срабатывает рефлекс самозащиты. Мы мгновенно начинаем защищать свою точку зрения, оправдываться, нападать в ответ или замыкаться. Это естественно: наш мозг так устроен, чтобы оберегать идентичность и чувство самоуважения. Однако такая реакция часто приводит не к разрешению конфликта, а к его эскалации
А что, если по-другому?
Представим, что в ответ на внешние раздражители — критику, обиду, агрессию — вместо того, чтобы защищать своё эго, человек бы автоматически начинал искать способ выстроить контакт: понять мотивы другого, прояснить ситуацию, смягчить напряжение, сохранить связь
Это не означает «прогибаться» или «терпеть». Это означает смещение фокуса с “я против тебя” на “мы и наша коммуникация”. Такое поведение требует зрелости, но если оно станет автоматическим — это кардинально изменит качество отношений
Почему это продуктивнее?
1. Конфликты решаются быстрее. Без взаимной обороны меньше напряжения, больше ясности
2. Отношения укрепляются. Вместо разрушения связи из-за эго-реакций, мы создаём мосты взаимопонимания
3. Человек становится более свободным. Отпадает необходимость постоянно доказывать свою правоту и значимость
4. Эмоциональный интеллект растёт. Мы учимся слышать и себя, и другого
Почему это сложно?
• Защита эго — рефлекс, воспитанный годами
• Уязвимость пугает: мы боимся быть слабыми, если не защищаемся
• Общество часто вознаграждает агрессию и доминирование, а не мягкость и диалог
И всё же — возможно
Через осознанность, практику эмпатии, развитие навыков ненасильственного общения, такие реакции можно тренировать. И если это станет рефлексом — новой нормой общения, то мир, начиная с отдельной семьи или коллектива, может стать намного гармоничнее и продуктивнее
И когда мы с вами, дорогие мои, сможем выработать это на уровне рефлекса - вы всегда сможете вспомнить источник знания. «Желудев писал» - вспомните вы. Зная источник информации - начинаешь работать с ним в разы продуктивнее
И пусть душу вам греет знание того, что добывая эти знания, я раз за разом ставил на кон «собственную шкуру»- а передаю вам их просто потому что я так решил
Я всегда старался и буду стараться отставить себя и свои знания от инфоцыган. Я не продаю свои знания, моя дружба тоже не продается
В то же время источник бОльшей части наших знаний и убеждений - это Господин Xz. (хэ-зэ - по-русски). Попросту мы не знаем, откуда мы знаем. Эту идею в процессе прочтения книги я заимствовал у @palaginp - спасибо ему за это
Я хочу выработать у всех нас рефлекс - и вот какой
Что мы имеем сейчас?
В большинстве случаев, когда кто-то нас критикует, обижает или просто высказывает несогласие, в нас срабатывает рефлекс самозащиты. Мы мгновенно начинаем защищать свою точку зрения, оправдываться, нападать в ответ или замыкаться. Это естественно: наш мозг так устроен, чтобы оберегать идентичность и чувство самоуважения. Однако такая реакция часто приводит не к разрешению конфликта, а к его эскалации
А что, если по-другому?
Представим, что в ответ на внешние раздражители — критику, обиду, агрессию — вместо того, чтобы защищать своё эго, человек бы автоматически начинал искать способ выстроить контакт: понять мотивы другого, прояснить ситуацию, смягчить напряжение, сохранить связь
Это не означает «прогибаться» или «терпеть». Это означает смещение фокуса с “я против тебя” на “мы и наша коммуникация”. Такое поведение требует зрелости, но если оно станет автоматическим — это кардинально изменит качество отношений
Почему это продуктивнее?
1. Конфликты решаются быстрее. Без взаимной обороны меньше напряжения, больше ясности
2. Отношения укрепляются. Вместо разрушения связи из-за эго-реакций, мы создаём мосты взаимопонимания
3. Человек становится более свободным. Отпадает необходимость постоянно доказывать свою правоту и значимость
4. Эмоциональный интеллект растёт. Мы учимся слышать и себя, и другого
Почему это сложно?
• Защита эго — рефлекс, воспитанный годами
• Уязвимость пугает: мы боимся быть слабыми, если не защищаемся
• Общество часто вознаграждает агрессию и доминирование, а не мягкость и диалог
И всё же — возможно
Через осознанность, практику эмпатии, развитие навыков ненасильственного общения, такие реакции можно тренировать. И если это станет рефлексом — новой нормой общения, то мир, начиная с отдельной семьи или коллектива, может стать намного гармоничнее и продуктивнее
И когда мы с вами, дорогие мои, сможем выработать это на уровне рефлекса - вы всегда сможете вспомнить источник знания. «Желудев писал» - вспомните вы. Зная источник информации - начинаешь работать с ним в разы продуктивнее
И пусть душу вам греет знание того, что добывая эти знания, я раз за разом ставил на кон «собственную шкуру»- а передаю вам их просто потому что я так решил
❤17🔥6🤝6
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Хвастаюсь своим выступлением на дне предпринимателя, организованного Одинцовским отделением Опоры России
Не устану повторять
выступайте
выступайте
выступайте
Наивысший профессиональный навык, который вы можете приобрести - это навык общения с людьми и особенно с аудиторией
Не устану повторять
выступайте
выступайте
выступайте
Наивысший профессиональный навык, который вы можете приобрести - это навык общения с людьми и особенно с аудиторией
🔥17👍8❤6👏2💯1
Это может показаться парадоксом, но чем больше у человека возможностей, тем меньше у него желания. Да-да, именно так: психологи, нейроэкономисты и поведенческие исследователи всё чаще подтверждают, что избыток выбора и изобилие могут подавлять мотивацию и снижать удовлетворённость
Одно из ключевых объяснений — эффект перегрузки выбора. В классическом эксперименте Шина Айенгара и Марка Леппера (2000), покупателей в супермаркете приглашали попробовать джем. В одной ситуации им предлагали 24 варианта, в другой — всего 6. Хотя при 24 вариантах к столу подходило больше людей, покупки совершались в 10 раз чаще в группе, где был ограниченный выбор. Многое — значит сложно. А сложно — значит хочется отступить
Изобилие также активирует когнитивные и эмоциональные издержки. Когда наш мозг сталкивается с переизбытком информации и альтернатив, он быстро устаёт. Это вызывает снижение дофамина — нейромедиатора, ответственного за ожидание удовольствия. И в итоге мы… перестаём хотеть
Кроме того, обилие часто лишает вещи ценности дефицита. Люди эволюционно настроены желать то, что ограничено — это сигнал важности и выживания. Когда чего-то слишком много, мозг теряет ощущение уникальности, и желание исчезает. Исследования показывают, что товары, маркированные как «ограниченная серия», повышают конверсию на 27–36% в сравнении с идентичными, но без указания дефицита
И наконец — адаптация. Чем больше у нас есть, тем выше порог восприятия. Привыкнув к постоянному доступу, человек начинает воспринимать его как должное. Всё становится «шумом». А если всё возможно — то ничего не нужно
Парадокс в том, что свобода выбора без ограничений не делает нас свободнее. Она делает нас уставшими, расфокусированными и менее замотивированными. Именно в рамках, умеренности и даже лёгком дефиците кроется топливо настоящего желания
Я лично склоняюсь к тому, что если ты предложил больше двух вариантов, то ты не уверен в них - либо же настроен на манипуляцию, используя прием «якорения» - что тоже может закончиться плохо, если ты имеешь дела с опытным оппонентом
Иди по пути «или-или» и не изобретай сложности
Одно из ключевых объяснений — эффект перегрузки выбора. В классическом эксперименте Шина Айенгара и Марка Леппера (2000), покупателей в супермаркете приглашали попробовать джем. В одной ситуации им предлагали 24 варианта, в другой — всего 6. Хотя при 24 вариантах к столу подходило больше людей, покупки совершались в 10 раз чаще в группе, где был ограниченный выбор. Многое — значит сложно. А сложно — значит хочется отступить
Изобилие также активирует когнитивные и эмоциональные издержки. Когда наш мозг сталкивается с переизбытком информации и альтернатив, он быстро устаёт. Это вызывает снижение дофамина — нейромедиатора, ответственного за ожидание удовольствия. И в итоге мы… перестаём хотеть
Кроме того, обилие часто лишает вещи ценности дефицита. Люди эволюционно настроены желать то, что ограничено — это сигнал важности и выживания. Когда чего-то слишком много, мозг теряет ощущение уникальности, и желание исчезает. Исследования показывают, что товары, маркированные как «ограниченная серия», повышают конверсию на 27–36% в сравнении с идентичными, но без указания дефицита
И наконец — адаптация. Чем больше у нас есть, тем выше порог восприятия. Привыкнув к постоянному доступу, человек начинает воспринимать его как должное. Всё становится «шумом». А если всё возможно — то ничего не нужно
Парадокс в том, что свобода выбора без ограничений не делает нас свободнее. Она делает нас уставшими, расфокусированными и менее замотивированными. Именно в рамках, умеренности и даже лёгком дефиците кроется топливо настоящего желания
Я лично склоняюсь к тому, что если ты предложил больше двух вариантов, то ты не уверен в них - либо же настроен на манипуляцию, используя прием «якорения» - что тоже может закончиться плохо, если ты имеешь дела с опытным оппонентом
Иди по пути «или-или» и не изобретай сложности
«… и чем больше выбора- тем размытее становится «Я»
Жан-Поль Сартр
❤12🔥6👍1
Когда мы сталкиваемся с чьей-то позицией, с которой не согласны, у нас часто возникает искушение доказать свою правоту.
Но вот в чём правда: почти каждое мнение, которое человек высказывает — это результат того, какую информацию он имел в тот момент
📌 Он не выбирал «ошибаться». Он делал выводы, опираясь на те знания, опыт, окружение и контекст, которые были у него тогда.
И если вы хотите убедить — начните с уважения к этому пути
Советую:
1️⃣ Не противоречь — а дополняй
Вместо «Ты неправ», скажи:
🗣️ «Понимаю, как ты мог прийти к такому выводу. Я тоже раньше так думал, пока не узнал пару новых фактов…»
🔍 Что это даёт:
Вы не ставите человека в оборону, а признаёте, что его мнение — логично на том уровне информации, на котором он находился.
Это снижает сопротивление. Ведь вы не нападаете, а приглашаете двигаться вместе дальше.
2️⃣ Использовать принцип постоянства и идентичности
Люди хотят быть последовательными с тем, как они сами себя воспринимают.
Поэтому вместо того, чтобы говорить:
❌ «Ты противоречишь себе»,
лучше сказать:
✅ «Ты же всегда стараешься быть объективным — думаю, тебе может быть интересно взглянуть на это с другой стороны»
📌 Такой подход сохраняет человеку его самоидентификацию: он по-прежнему «умный», «рациональный», «честный» — просто дополняет картину
3️⃣ Создать ощущение безопасности для самооценки
Изменить мнение — это не слабость. Но люди боятся выглядеть нестабильными.
Поэтому поможет социальное доказательство:
🗣️ «Кстати, я заметил, что многие начинают пересматривать этот вопрос. Даже те, кто раньше был уверен на 100%. Видимо, время приносит новое понимание»
🔍 Это снижает страх: человек не «теряет лицо», он просто естественно развивается, как и все вокруг
🤝 Главное — уважение
Человек чаще меняет мнение, если чувствует, что его:
• не унижают,
• не обвиняют в «глупости»,
• не пытаются «переиграть» в споре,
а с уважением приглашают к росту.
Именно так работает настоящая убеждающая сила — не через давление, а через тонкую поддержку, доверие и понимание
🧠 Помни:
“Мнение — это не скала. Это временный остров, построенный из того, что у нас было под рукой. И если предложить новые материалы — человек с удовольствием перестроит его сам.”
Кстати ! Известно ли вам, какие 2 события в жизни ЛЮБОГО человека влияют на смену потребительских предпочтений ? Эти события отслеживают самые зубастые маркетологи Мира
Пишите в комментах, обсудим
Но вот в чём правда: почти каждое мнение, которое человек высказывает — это результат того, какую информацию он имел в тот момент
📌 Он не выбирал «ошибаться». Он делал выводы, опираясь на те знания, опыт, окружение и контекст, которые были у него тогда.
И если вы хотите убедить — начните с уважения к этому пути
Советую:
1️⃣ Не противоречь — а дополняй
Вместо «Ты неправ», скажи:
🗣️ «Понимаю, как ты мог прийти к такому выводу. Я тоже раньше так думал, пока не узнал пару новых фактов…»
🔍 Что это даёт:
Вы не ставите человека в оборону, а признаёте, что его мнение — логично на том уровне информации, на котором он находился.
Это снижает сопротивление. Ведь вы не нападаете, а приглашаете двигаться вместе дальше.
2️⃣ Использовать принцип постоянства и идентичности
Люди хотят быть последовательными с тем, как они сами себя воспринимают.
Поэтому вместо того, чтобы говорить:
❌ «Ты противоречишь себе»,
лучше сказать:
✅ «Ты же всегда стараешься быть объективным — думаю, тебе может быть интересно взглянуть на это с другой стороны»
📌 Такой подход сохраняет человеку его самоидентификацию: он по-прежнему «умный», «рациональный», «честный» — просто дополняет картину
3️⃣ Создать ощущение безопасности для самооценки
Изменить мнение — это не слабость. Но люди боятся выглядеть нестабильными.
Поэтому поможет социальное доказательство:
🗣️ «Кстати, я заметил, что многие начинают пересматривать этот вопрос. Даже те, кто раньше был уверен на 100%. Видимо, время приносит новое понимание»
🔍 Это снижает страх: человек не «теряет лицо», он просто естественно развивается, как и все вокруг
🤝 Главное — уважение
Человек чаще меняет мнение, если чувствует, что его:
• не унижают,
• не обвиняют в «глупости»,
• не пытаются «переиграть» в споре,
а с уважением приглашают к росту.
Именно так работает настоящая убеждающая сила — не через давление, а через тонкую поддержку, доверие и понимание
🧠 Помни:
“Мнение — это не скала. Это временный остров, построенный из того, что у нас было под рукой. И если предложить новые материалы — человек с удовольствием перестроит его сам.”
Кстати ! Известно ли вам, какие 2 события в жизни ЛЮБОГО человека влияют на смену потребительских предпочтений ? Эти события отслеживают самые зубастые маркетологи Мира
Пишите в комментах, обсудим
❤9🤝2✍1